Page 1

Конфиденциально

Предложение франшизы 2014


Содержание презентации

01 Основные положения

02 Ключевые предложения 03 Критерии выбора партнера 04 Операционная диаграмма 05 Распределение ролей 06 Ключевые коммерческие условия 07 Финансовые прогнозы 08 Приоритетные города для развития 09 Форматы магазинов

Стр. 2

Предложение франшизы


Основные положения ►

Московский Ювелирный Завод предлагает заинтересованным сторонам приобрести право и открыть ювелирный магазин под торговой маркой Московского Ювелирного Завода

Магазины, открытые по франшизе, будут использовать все собственные наработки магазинов МЮЗа, включая подбор ассортимента на основании маркетинговых исследований, статистического анализа результатов продаж изделий в собственной сети МЮЗа (свыше 270 магазинов)

В данном документе описаны ключевые параметры франшизы, положения на основании которых будет строиться работа МЮЗа и оператора франшизы в дальнейшем

* Данный документ не является коммерческим предложением (офертой), не обязывает ОАО «Московский Ювелирный Завод» заключить договор на приведенных в данном документе условиях, и на каких-либо других условиях. Положения данного документа носят исключительно информационный характер и могут быть изменены ОАО «Московский Ювелирный Завод» без уведомления. Стр. 3

Предложение франшизы


Содержание презентации

01 Основные положения

02 Ключевые предложения 03 Критерии выбора партнера 04 Операционная диаграмма 05 Распределение ролей 06 Ключевые коммерческие условия 07 Финансовые прогнозы 08 Приоритетные города для развития 09 Форматы магазинов

Стр. 4

Предложение франшизы


Ключевые предложения Концепция ►

Стр. 5

Московский Ювелирный Завод – один из наиболее крупных производителей ювелирных украшений в России, а также часть одного из крупнейших мировых ювелирных холдингов Специализация завода — производство ювелирных изделий из золота с драгоценными камнями, в основном бриллиантами. Ассортимент магазинов Московского Ювелирного Завода состоит из более чем 2500 моделей украшений из высококачественного золота и природных драгоценных камней и сформирован посредством отбора наиболее популярных моделей ювелирных украшений из разработанных 30 тысяч Популярность моделей, представленных в ассортименте Московского Ювелирного Завода, подтверждается стабильными продажами в 270 наших магазинах.

Предложение франшизы


Ключевые предложения Эксклюзивность ►

Стр. 6

При заключении договора коммерческой концессии (франчайзинга) на территории определенного города партнерфранчайзи становится единственным представителем Московского ювелирного завода в этом городе МЮЗ обязуется на открывать собственных магазинов и не сотрудничать с другими партнерами на территории указанного города

Предложение франшизы


Ключевые предложения Ассортимент ►

Стр. 7

МЮЗ пересматривает ассортимент коллекции дважды в год, анализируя тенденции рынка, скорость товарооборота, цены конкурентов, с целью сохранить стабильные финансовые показатели деятельности, как в собственных магазинах, так и магазинах франчайзи. МЮЗ устанавливает правильный ассортимент в зависимости от категории магазина, анализируя сравнительную информацию аналогичных магазинов с целью достижения лучших показателей деятельности. В то же время, у франчайзи есть возможность торговли полным ассортиментом ювелирных украшений, бриллиантов, представленных в собственных магазинах МЮЗ (по интернет-каталогу). МЮЗ предоставляет франчайзи уникальное программное обеспечение, которое позволяет оперативно заказывать ювелирные украшения из ассортимента МЮЗ, отсутствующие в настоящее время в ассортименте магазина франчайзи. Предложение франшизы


Ключевые предложения Маркетинговая поддержка ►

Стр. 8

Работая на рынке уже 93 года, Московский Ювелирный Завод достиг высокого уровня известности и популярности у покупателей в разных регионах России. Привлекательный имидж, устойчивость экономического положения на рынке, динамичность развития компании являются для партнеров важными гарантами успешности работы их фирменных магазинов. МЮЗ информирует покупателей (владельцев дисконтных карт) об открытии нового магазина, не конкретизируя статус магазина (собственный или франчайзи). Таким образом, магазин франчайзи мгновенно приобретает репутацию среди потребителей. Франчайзи предоставляется возможность выдавать дисконтные карты МЮЗ для постоянных покупателей, а также перевести в дисконтную систему МЮЗ уже имеющихся постоянных покупателей в течение первых месяцев работы после открытия. МЮЗ обеспечивает магазин франчайзи маркетинговой поддержкой на том же уровне, что и собственные магазины, предоставляя рекламные каталоги, рекламную продукцию и возможность участия в проводимых специальных акциях Московского Ювелирного Завода. Франчайзи получает мощную рекламную поддержку за счет общей рекламы ювелирной продукции Московского Ювелирного Завода. Предложение франшизы


Ключевые предложения Обучение сотрудников ►

Стр. 9

Московский Ювелирный Завод предоставляет возможность проведения регулярного обучения управленческого персонала и сотрудников магазина франчайзи с целью повышения квалификации сотрудников франчайзи и осуществления продаж по стандартам самого высокого уровня.

Предложение франшизы


Содержание презентации

01 Основные положения

02 Ключевые предложения 03 Критерии выбора партнера 04 Операционная диаграмма 05 Распределение ролей 06 Ключевые коммерческие условия 07 Финансовые прогнозы 08 Приоритетные города для развития 09 Форматы магазинов

Стр. 10

Предложение франшизы


Критерии выбора партнера

Местоположение ► ►

Текущая деятельность

Возможность получить лучшие торговые площади Возможность договориться о лучших условиях аренды

► ►

Опыт в разных сферах бизнеса Выделенный персонал на франшизу Стремление к развитию и достижению новых уровней

Успех франшизы ►

Возможность профинансировать открытие магазина (на собственные или частично заемные средства) Финансовая прозрачность

Финансы

Стр. 11

Предложение франшизы

Значимость бриллиантов и качественных ювелирных украшений Работа с международным ювелирным бизнесом

Ценности


Содержание презентации

01 Основные положения

02 Ключевые предложения 03 Критерии выбора партнера 04 Операционная диаграмма 05 Распределение ролей 06 Ключевые коммерческие условия 07 Финансовые прогнозы 08 Приоритетные города для развития 09 Форматы магазинов

Стр. 12

Предложение франшизы


Операционная диаграмма

Стр. 13

Предложение франшизы


Содержание презентации

01 Основные положения

02 Ключевые предложения 03 Критерии выбора партнера 04 Операционная диаграмма 05 Распределение ролей 06 Ключевые коммерческие условия 07 Финансовые прогнозы 08 Приоритетные города для развития 09 Форматы магазинов

Стр. 14

Предложение франшизы


Распределение ролей МЮЗ и оператор франшизы Раздел

МЮЗ

Оператор франшизы

Недвижимость (местоположение магазина)

►Утверждение

►Определение

Ремонт и подготовка торговых площадей

►Помощь

в разработке дизайна помещения и структуре торговых площадей на основании фирменного стиля МЮЗ ►Финальное подтверждение дизайна магазина

►Подготовка

Ценообразование

►Ценообразование

►Нет

Стр. 15

местоположения и размеров магазина

централизованно и одинаково для собственных магазинов и франшизных магазинов МЮЗа ►Календарь событий и распродаж составляется МЮЗом одинаковый как для собственных, так и для франшизных магазинов

Предложение франшизы

и предложение лучших торговых площадей, подходящих для открытия магазина ►Получение необходимых разрешений для открытия розничного ювелирного предприятия на данной территории дизайнов помещений и структуры торговых площадей ►Технические планы электрических работ, входной группы в магазин, потолков, полов, и других необходимых разработок для осуществления ремонта помещения ►Ремонт и переоснащение на основании утвержденного плана и дизайна магазина контроля над ценами ►Предоставляются скидки согласно календаря специальных событий и распродаж МЮЗа ►Предоставляются скидки по дисконтным картам МЮЗа


Распределение ролей МЮЗ и оператор франшизы Раздел

МЮЗ

Оператор франшизы

Ассортимент

►Управление

►Нет

Продукты и поставки

►Пересмотр

►Своевременная

Точка продаж и отчетные системы

►Установка

Стр. 16

ассортиментом централизованно и производится на основании категорий магазинов – одинаковых для своих и франшизных магазинов коллекции не реже двух

раз в год ►Замещение проданного товара в среднем один раз в 2 недели (может быть чаще в высокий сезон и реже в низкий сезон)

системы TAMUZ через удаленный терминал ►Предоставление инструкции и проведение необходимого обучения для использования системы

Предложение франшизы

контроля над ассортиментом ►В магазине, работающем под вывеской МЮЗа, все товары должны обязательно быть с бирками МЮЗа

оплата за поставленный товар

►Обязательное

TAMUZ

использование системы


Распределение ролей МЮЗ и оператор франшизы Раздел

МЮЗ

Охрана / Страхование товара

Стандарты бренда

Проведение аудитов магазина на соответствие бренду МЮЗ ► Предоставление магазину отчетов о результатах проведенного аудита ► Проведение программы «тайных покупателей»

Маркетинг

Продвижение бренда, реклама и PR кампании ► Календарь событий для всей группы магазинов ► Разработка специальных программ и акций продвижения товара

Стр. 17

Утверждение выбранной оператором франшизы схемы обеспечения безопасности / страхования товарного запаса

Предложение франшизы

Оператор франшизы Обеспечение должного уровня охраны магазина, покупка страхования сохранности товара, как того требует законодательство и утверждено МЮЗом Операционная деятельность магазина в соответствии со стандартами бренда МЮЗ. Обеспечение команды магазина всем необходимым для соответствия бренду МЮЗ.

Локальное проведение торговых событий, акций, распродаж, PR акций ► Участие в распродажах и акциях продвижения согласно планам МЮЗа и аналогично с собственными магазинами МЮЗа ► Запрещается проводить собственные акции и скидки, не соответствующие скидкам в собственных магазинах МЮЗа


Распределение ролей МЮЗ и оператор франшизы Раздел

МЮЗ

Оператор франшизы

Визуальный мерчандайзинг

►Политика

►Выкладка

Персонал

►Определение

►Найм

Обучение и развитие

►Обеспечение

всеми необходимыми материалами для самообучения («книга продавца») ►Проведение тренингов для продавцов аналогично проводимым для собственного персонала

►Обеспечение

Финансирование

►Предоставление

►Иметь

Стр. 18

мерчандайзинга (выкладки товара в магазине) требований к персоналу магазина

гарантии обратного выкупа товара в случае прекращения договора франшизы (коммерческой концессии), если такая гарантия будет необходима банку для предоставления кредитной линии

Предложение франшизы

товара и специальных стендов (распродажи, акции) в соответствии с политикой МЮЗа / перевод необходимого персонала достаточного уровня мотивации персонала для небольшого уровня оборачиваемости персонала

в распоряжении уровень средств, необходимых для открытия магазина, покупки товара на витрину и работы в первые месяцы после открытия на пониженном уровне продаж ►При необходимости, часть средств использованных для открытия может быть заемной, при этом уровень собственных средств не должен быть менее 100 000 USD.


Требования к оператору франшизы ►

Создание нового юридического лица, которое будет заниматься магазином по франшизе МЮЗ ► ►

Наем персонала в новое юридическое лицо ►

Предпочтительнее ООО Доля владения других юрлиц не должна превышать 25% для применения упрощенной системы налогообложения Переводы персонала в новое юридическое лицо с предыдущего места работы не разрешается, т.к. может повлечь за собой негативные налоговые последствия

Инвестиции в ремонт помещения и переоснащения для торговли ювелирными изделиями, покупка/аренда необходимого оборудования (кассовый терминал, компьютер для работы системы TAMUZ) должны быть полностью осуществлены на собственные средства оператора франшизы без привлечения заемных средств Привлечение кредитной линии от банка допускается на покупку товарного запаса. При этом собственные средства, использованные в инвестиции в открытие и на покупку товарного запаса должны быть не менее 100 000 USD.

Стр. 19

Предложение франшизы


Содержание презентации

01 Основные положения

02 Ключевые предложения 03 Критерии выбора партнера 04 Операционная диаграмма 05 Распределение ролей 06 Ключевые коммерческие условия 07 Финансовые прогнозы 08 Приоритетные города для развития 09 Форматы магазинов

Стр. 20

Предложение франшизы


Ключевые коммерческие условия 1. МЮЗ определяет ассортимент франшизного магазина на основании собственных калькуляции и методов, как если бы это был собственный магазин МЮЗ. 2. Оператор франшизы приобретает товар МЮЗ по специальным оптовым ценам и оплачивает доставку товара в магазин. 3. В магазине, работающем под вывеской МЮЗ не должно быть товара без бирки МЮЗ. 4. Поставки товара для замещения проданного товара осуществляются МЮЗом на основании собственного расписания, не реже одного раза в две недели. В высокий сезон планируются более частые поставки, в низкий сезон могут быть более редкие.

5. По факту осуществленной поставки МЮЗ выставляет счета оператору франшизы 6. Стоимость франшизы номинально 65 000 рублей в год.

Стр. 21

Предложение франшизы


Ключевые коммерческие условия 7. Оператор франшизы вкладывает не менее 100 000 USD собственных средств в открытие магазина и покупку товара для витрины. В случае необходимости привлечения кредитного финансирования, МЮЗ не выступает гарантией по кредиту, но может гарантировать обратный выкуп товарного запаса в случае прекращения договора франшизы. Также МЮЗ имеет право выкупить полностью юридическое лицо оператора франшизы в случае прекращения договора франшизы. 8. МЮЗ не компенсирует оператору франшизы скидки к проданному товару (предоставленные по предъявлению дисконтных карт МЮЗа или в рамках проводимых акций). 9. МЮЗ предоставляет тренинги для персонала магазина как для собственного персонала. Оператор франшизы несет затраты только по необходимым расходам для проведения обучения (переезд, проживание, и т.п.).

Стр. 22

Предложение франшизы


Ключевые финансовые условия ►

Размер инвестиций в открытие одного магазина под брендом МЮЗ составляет от 100 000 долларов США: 1.

60 000 долл. США – минимальный депозит за товар ► ►

► ►

2.

40 000 долл. США – расходы на обустройство магазина ►

Стр. 23

Весь товар поставляется по договору комиссии (заключается дополнительно к договору коммерческой концессии (франчайзинга)) После перечисления минимального депозита МЮЗ отправляет первую партию товара на сумму 160 000 долл. США в закупочных ценах франчайзи (около 1000 изделий) Депозит составляет 40% от общей стоимости товарного запаса в магазине Франчайзи может увеличить размер товарного запаса в своем магазине с помощью увеличения суммы депозита Включает все расходы на ремонт помещения, входную группу, изготовление торгового оборудования, охранную систему, закупку демонстрационного оборудования (заключается договор поставки с МЮЗ), техническое оснащение и т.д. Данная сумма посчитана на основе анализа затрат МЮЗа при открытии собственных магазинов. Франчайзи может потратить меньшие средства, при условии соблюдения требований к осуществлению деятельности и стандартов бренда МЮЗ Предложение франшизы


Ключевые финансовые условия ►

Франчайзи зарабатывает на разнице между закупочной ценой и ценой реализации товара (комиссионное вознаграждение)

В среднем по году заработок составляет 35-40% от выручки магазина (до вычета расходов и налогов)

Средняя окупаемость – 18 месяцев

Стр. 24

Предложение франшизы


Содержание презентации

01 Основные положения

02 Ключевые предложения 03 Критерии выбора партнера 04 Операционная диаграмма 05 Распределение ролей 06 Ключевые коммерческие условия 07 Финансовые прогнозы 08 Приоритетные города для развития 09 Форматы магазинов

Стр. 25

Предложение франшизы


Финансовые прогнозы

Ожидаемый фин. результат Средний уровень

Информацию по ожидаемому финансовому результату мы готовы предоставить на втором этапе встреч.

Стр. 26

Предложение франшизы


Содержание презентации

01 Основные положения

02 Ключевые предложения 03 Критерии выбора партнера 04 Операционная диаграмма 05 Распределение ролей 06 Ключевые коммерческие условия 07 Финансовые прогнозы 08 Приоритетные города для развития 09 Форматы магазинов

Стр. 27

Предложение франшизы


Приоритетные города для развития

Стр. 28

Город

Область/регион

Город

Область/регион

Абакан Арзамас Артём Балаково Батайск Березники Бийск Братск Бугульма Великие Луки Великий Новгород Воркута Елабуга Зеленодольск Каменск-Уральский Ковров Куйбышев Кызыл Муром Назрань Нарьян-Мар Нерюнгри

Хакасия Нижегородская область Приморский край Саратовская область Ростовская область Пермский край Алтайский край Иркутская область Татарстан Псковская область Новгородская область Коми Татарстан Татарстан Свердловская область Владимирская область Новосибирская область Республика Тыва Владимирская область Ингушетия Ненецкий АО Якутия

Новокуйбышевск Новомосковск Новочеркасск Октябрьский Орск Первоуральск Прокопьевск Пушкин Пыть-Ях Рубцовск Рыбинск Салават Северск Славянск-на-Кубани Соликамск Сызрань Туапсе Уссурийск Усть-Илимск Ухта Хасавюрт Чистополь

Самарская область Тульская область Ростовская область Башкортостан Оренбургская область Свердловская область Кемеровская область Санкт-Петербург Ханты-Мансийский АО Алтайский край Ярославская область Башкортостан Томская область Краснодарский край Пермский край Самарская область Краснодарский край Приморский край Иркутская область Коми Дагестан Татарстан

Предложение франшизы


Содержание презентации

01 Основные положения

02 Ключевые предложения 03 Критерии выбора партнера 04 Операционная диаграмма 05 Распределение ролей 06 Ключевые коммерческие условия 07 Финансовые прогнозы 08 Приоритетные города для развития 09 Форматы магазинов

Стр. 29

Предложение франшизы


Форматы магазинов ►

«Остров» – оптимальная площадь 8-12 кв. м

«Современный» – оптимальная площадь 20-40 кв. м

Стр. 30

Предложение франшизы


Спасибо за внимание!

Контакты для связи:

Анастасия Саранцева тел. +7(495)660-16-61 доб. 4170 моб. +7(903)708-98-41 saranceva@miuz.ru Стр. 31

Предложение франшизы

Презентация франшизы Московский ювелирный завод  

Презентация франчайзингового предложения компании Московский ювелирный завод

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you