Page 1

Группа компаний ADELA FINANCIAL RETAIL GROUP

Франчайзинговое предложение «ФОСБОРН ХОУМ»

г. Москва, октябрь 2012 г.


1. О компании

«ФОСБОРН ХОУМ» – крупнейший в России единый кредитный центр, был основан в 2005 году. Сегодня «ФОСБОРН ХОУМ» занимает лидирующие позиции на рынке кредитного брокериджа за счет:  развитой схемы партнерского взаимодействия – среди партнеров «ФОСБОРН ХОУМ» более 45 банков в Москве и регионах;  широкого спектра предоставляемых услуг – «ФОСБОРН ХОУМ» предлагает кредитные продукты как для физических, так и для юридических лиц;  качества предоставляемых услуг – более 11 500 клиентов уже получили кредит с нашей помощью;  автоматического сбора заявок на кредитование с собственного портала и сайтов партнеров – более 3,5 тыс. заявок в месяц.


2. Наши услуги Для физических лиц:

Для юридических лиц:

- Ипотека

- Кредит на развитие бизнеса

- Потребительские кредиты

- Кредиты под залог

- Автокредитование

- Лизинг

- Рефинансирование

- Овердрафт

- Отчет по банковской кредитной истории

- Тендерный кредит

- Факторинг


3. Преимущества партнерства 1. Развитая платформа СRM (сustomer relationship management), разработанная на основе Microsoft Dynamics, c интегрированной web-витриной на сайте компании позволяет обеспечивать взаимодействие между Клиентом, Франчайзи и Франчайзером.

2. Организация удаленного доступа в СRM-систему для франчайзи (см. слайд 10). Уникальное СRMрешение

3. Возможность широкого выбора тарифов и лучших кредитных предложений банков. 4. Оперативное одобрение заявки от банков. 5. Проведение экспертами «ФОСБОРН ХОУМ» кредитных сделок с юр. лицами от 20 млн. рублей через головные офисы федеральных банков в г. Москве. 6. Проведение для франчайзи обучающих тренингов и консультаций от специалистов «ФОСБОРН ХОУМ» 7. Быстрый и эффективный выход на рынок кредитного брокериджа.

Экономия денег ВЫГОДНО

Партнерство с ведущими российскими банками

Экономия времени БЫСТРО

Понимание процесса ПРОСТО

Подбор лучшего предложения для частной ситуации клиента


4. Требования к франчайзи Франчайзи – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, которому предоставляется право выступать в своем регионе под именем «ФОСБОРН ХОУМ». Франчайзи может оказывать полный комплекс услуг по привлечению финансирования для физических и юридических лиц. Ему передается наша модель ведения бизнеса, налаженные контакты с банками и оказывается консультационная помощь. От франчайзи требуется наличие оборудованного офиса и соблюдение стандартов качества предоставления услуг.

Возможности франчайзи Старт бизнеса: 1-1,5 месяца Возможность ведения бизнеса в офисе от 25 кв.м. Размещение на cайте «ФОСБОРН ХОУМ» страницы с информацией о франчайзи Возможность получения региональных заявок через сайт www.fhome.ru Возможность официально создавать агентскую сеть по нашей технологии


5. Величина вступительного взноса и вознаграждение франчайзи

Величина вознаграждения партнера от стоимости оказанных услуг (полученная комиссия от клиента) Сумма платежа

Первоначальный платеж Пролонгация договора на следующий год

499 000 руб. (Паушальны й взнос) 49 000 руб.

Физические лица Собственное привлечение

Получение заявки от «ФОСБОРН ХОУМ»

100%

100%

Юридические лица Собственное Направление заявки в привлечение «ФОСБОРН ХОУМ» (до 20 млн. руб.) (от 20 млн. руб.)

100%

20%


6. Экономическая модель ведения бизнеса партнера (франчайзи) Динамика операционного денежного потока (без учета начальных инвестиций)работа с физическими лицами

Динамика операционного денежного потока (без учета начальных инвестиций)- работа с юридическими лицами

150 000 300 000

100 000

200 000

50 000

100 000 0 1

2

3

4

5

6

7

8

0

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18

-50 000

-100 000

-100 000

-200 000

Динамика общего операционного денежного потока (без учета начальных инвестиций)

4

5

6

7

8

9

10 11 12

1 500 000 Р у б л и

300 000 200 000 100 000 0 -200 000

3

2 000 000

400 000

-100 000

2

Суммарный чистый денежный поток

500 000 Р у б л и

1

1

2

3

4

5

6

7

Месяцы

8

9

10

11

12

1 000 000 500 000 0 -500 000

1

2

3

4

5

6

7

-1 000 000 -1 500 000

Месяцы

8

9

10 11 12


7. Обучение и аттестация партнеров

1. Квалифицированный тренер «ФОСБОРН ХОУМ» проведет обучение сотрудников франчайзи с выездом в регион ведения бизнеса регионального партнера.

2. После прохождения обучения сотрудники франчайзи проходят аттестацию и получают Сертификат. 3. Аттестация проводится каждый год с подтверждением Сертификата.

4. Доступ франчайзи к общей базе данных компании с размещенной в ней всей необходимой информации для успешной работы партнера. 5. Текущее сопровождение действующего франчайзи и оперативное решение возникающих технических вопросов через службу поддержки: support@fhome.ru


8. Программа обучения Обучающие модули: 1. Введение в продажи

Обучение предназначено как для специалистов, начинающих свою деятельность в сфере кредитного брокериджа, так и для опытных брокеров.

2. Навыки презентации

После прохождения обучения слушатель будет:

3. Банковский андеррайтинг

• Знать логику успешного ведения продаж

4. Программы продвижения (привлечения заявок) 5. Продажа ипотеки и потребительских кредитов 6. Продажа услуги представителям малого и среднего бизнеса

• Знать как обеспечивать эффективное продвижение (привлечение заявок) • Уметь контролировать сделку и работать с CRM-системой • Уметь грамотно презентовать услуги брокера • Владеть техниками и приемами по управлению возражениями • Знать законы завершения успешных сделок • Разбираться в специфике продаж кредитных продуктов Продолжительность обучения: 8-9 астрономических часов .


9. Организация взаимодействия с банками в регионе Этап

Участники

Действия

1

- Головной банк

Информирование Банка об открытии представительства «ФОСБОРН ХОУМ» в регионе. Запрос контактного лица в региональном подразделении банка.

- «ФОСБОРН ХОУМ»

2

- Головной банк - Региональное подразделение Банка

3

- «ФОСБОРН ХОУМ» - Региональное подразделение Банка

4

- Региональное представительство «ФОСБОРН ХОУМ»

Уведомление об открытии представительства «ФОСБОРН ХОУМ» в регионе. Назначение контактного лица для проведения встречи. Передача контактов в «ФОСБОРН ХОУМ». Назначение даты и времени встречи в региональном подразделении Банка при открытии регионального представительства «ФОСБОРН ХОУМ». Проведение встречи в региональном подразделении банка. Установление контакта, определение порядка и бизнес-процесса взаимодействия брокера и банка.

- Команда открытия ФОСБОРН ХОУМ - Региональное подразделение Банка 5

- Региональное представительство «ФОСБОРН ХОУМ» - Региональное подразделение Банка.

Проведение встречи на уровне исполнителей. Организация обучения сотрудников регионального представительства «ФОСБОРН ХОУМ» сотрудниками регионального подразделения Банка.


10. Преимущества СRМ-системы

1. Безопасность клиентской базы: - каждый сотрудник видит только свои заявки; - несанкционированное копирование базы невозможно.

2. Удобный инструмент для контроля за деятельностью сотрудников: - весь процесс продажи разбит на этапы; - все действия сотрудника фиксируются в CRM; - простота оценка эффективности работы сотрудников. 3.

Удобный механизм передачи и закрепления клиентов.

4.

Возможность удаленной работы и контроля из любой точки, где есть интернет.

5. Моментальная передача заявок с сайта www.fhome.ru в Ваш регион через систему CRM. 6.

CRM – инструмент аналитики. Вы получаете возможность понять: - что за клиенты к вам обращаются; - откуда они узнают о Вас (анализ эффективности каналов продвижения); - какова средняя сумма сделки; - данные по количеству подач кредитного досье в банки и их одобрению.


11. Использование фирменного стиля Руководитель кредитного центра «ФОСБОРН ХОУМ» в г. Новосибирск Иванова Наталья Ивановна

Использование элементов фирменного стиля определяет единство восприятия основных элементов идентификации «ФОСБОРН ХОУМ». Визуальная идентификация компании необходима для узнавания ее на рынке, подтверждения подлинности. Основным документом, регламентирующим использование фирменного стиля является Бренд-бук.


12. Контакты

Благодарим за внимание ! Руководитель департамента развития бизнеса «ФОСБОРН ХОУМ» Илья Галётов Тел.: (495) 995-58-52 доб.:1170 Моб.: 8 903 266 04 44 E-mail: igaletov@fhome.ru Skype: ilya_fhome

Презентация франшизы Единый кредитный центр «ФОСБОРН ХОУМ»  

Презентация франчайзингового предложения компании Единый кредитный центр «ФОСБОРН ХОУМ»

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you