GERUISLOOS QUINTES WIL OVERNAMES NA CORONAJAREN WEER VERSNELLEN

Quintes Verzekeren en Risicobeheer heeft sinds de oprichting in 2012 een enorme groei doorgemaakt. Waar de intermediair twee jaar geleden 350 mensen in dienst had, zijn dat er inmiddels bijna 700. In 2021 kwam Quintes de top 10 van grootste Nederlandse intermediairbedrijven binnengestormd. Toch bleef het redelijk stil rondom de Waardenburgse club, tot nu. Ceo en oprichter Gijsbert van de Nieuwegiessen ging in gesprek met AM.

Wie hard groeit, moet al snel een nieuw jasje. Sinds 2021 is het hoofdkantoor van Quintes gevestigd in Waardenburg. Ondanks de locatie en Brabantse roots van ceo Gijsbert van de Nieuwegiessen heeft de intermediair geen specifiek Brabantse identiteit. “We zitten op veertien plekken in Nederland met allemaal lokale culturen en we proberen er niet één cultuur van te maken. Wel willen we een gemeenschappelijke visie en kernwaardes”, legt Van de Nieuwegiessen uit.

Hij startte Quintes nadat hij tot 2012 bij Aegon Bank verantwoordelijk was voor de marketing en verkoop. “Aegon had toen als idee dat volmacht uit de markt zou verdwijnen en dat alles direct zou gaan.” Hoewel Van de Nieuwegiessen destijds de leiding had over het directe kanaal zag hij dat er wel omzet was, maar weinig klantenbinding en dat het resultaat onderaan de streep tegenviel. “Ik heb besloten om weg te gaan bij Aegon, omdat ik denk dat de focus in de keten aan de advieskant ligt en niet aan de productiekant.”

Top 100 Intermediair

De afgelopen jaren deed Quintes tientallen overnames. Daarmee steeg de intermediair binnen de top 100 van plaats 48 in 2018 naar nummer 12 een jaar later. In 2021 stootte het bedrijf Independer van de 9e plek. De meest recente aankoop die het bedrijf deed, is Weitenberg Assurantiën in Leeuwarden. “Voor de kantoren die we overnemen, verzorgen we drie zaken. Inkopen via de beurs, provinciaal, Lloyd’s en in de volmacht. HR, IT, compliance enzovoorts met betrekking tot het personeel. En we zorgen dat die kantoren groter en sterker worden. Dat is de reden waarom ik dit ben begonnen: om een sterk mkb-gericht advieskantoor neer te zetten.”

Bij overnames kiest Van de Nieuwegiessen het liefst voor “degelijke, ouderwetse, advies- en klantgerichte” portefeuilles. Om zo kantoren met ongeveer 40 medewerkers te bouwen en kwetsbaarheden als iemand bijvoorbeeld ziek of weg is op te vangen. Daarnaast zou dit helpen om te specialiseren en zorgt dit voor een “normale piramide van uurtarieven”. De ceo benadrukt hierbij dat overnemen niet het doel is, maar het middel om tot voldoende omvang te komen. “Dat is noodzakelijk om kwalitatief goed advies te geven. We willen graag goede kantoren kopen, dus niet alles met een ebitda en hopen dat het meer waard wordt.”