26
DE STAND VAN ZAKEN IN DE HYPOTHEEKMARKT 2 MICHIEL MEIJER (VAN BRUGGEN ADVIESGROEP):
‘WE GAAN TERUG VAN 70 NAAR 50 FRANCHISEKANTOREN’ Directeur Michiel Meijer van de Van Bruggen Adviesgoep vertelt openhartig over de overname door Veldsink en de toekomstplannen van de Van Bruggen Adviesgroep. “Voor Veldsink is dit een goede deal. Want we gaan onze hele schadeproductie bij Veldsink onderbrengen.” Door: Theo van Vugt
Waarom is Van Bruggen Advies verkocht aan de Veldsink groep? Jullie zijn als franchiseorganisatie toch een vreemde eend in de bijt. En er is zoals je weet altijd gezeur tussen franchisegever en -nemer. “Hier is geen gezeik tussen ons en de franchisenemer. Dat komt omdat we eigenlijk te veel leveren voor wat ze betalen. Maar de vraag is: waarom werd het Veldsink? In 2020 heb ik een plan geschreven met de titel ‘De grenzen aan groei’. Want je moet reëel zijn: Van Bruggen was van een privépersoon, Pieter van Tuinen, en er was niet zo veel geld om het merk nog verder te brengen. We moesten het vooral hebben van free publicity. Op vrijdagmiddag maak ik samen met collega Oscar Noorlag een nieuwsbrief die we naar dertig journalisten sturen en op maandag staan we in alle kranten. We focussen ons daarbij vooral op de vitalo, de moderne vijftiger. Ook al komt er straks geen starter meer in onze winkels; het geeft niet. Wij worden dé partij voor de moderne vijftiger. Ik wil daar groeien in de totale dienstverlening. Dus niet alleen met hypotheken, maar ook met breed financieel advies. Ik geloof dat alleen waar advies waarde heeft, je kans hebt om te overleven. Anders ben je ten dode opgeschreven”. Van Bruggen zat vooral op simpele hypotheken en wil dus naar dat bredere advies. Meijer: “We zaten vorig jaar overal vol, maar ik had geen middelen om die volgende stap te zetten. Dat is digitalisering en verdergaande specialisering. Woningverbetering voor senioren of estate planning. Daarvoor hadden we de kennis en kunde niet in huis. En Pieter van Tuinen koos ervoor om niet nog meer te investeren. Dat werd het moment om iemand in te laten stappen. We waren meteen verrast door de grote mate van interesse. Maar we wilden wel een bedrijf dat past bij ons qua cultuur en langetermijnvisie.” SEPTEMBER 2021
‘WIJ WORDEN DÉ PARTIJ VOOR DE MODERNE VIJFTIGER’
