Batico - La mise en vente d'un bien

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LA VENTE D'UN BIEN

LA VENTE D'UN BIEN

Tout ce qu'il faut savoir sur la vente de son bien

Vous avez eu un coup de cœur pour une maison ou un appartement prêt(e) à vivre Batico, mais vous êtes propriétaire d'un bien immobilier qu'il vous faut d'abord vendre ?

Cette brochure vous accompagne et vous guide dans les différentes démarches de la mise en vente de votre bien immobilier.

Nous aborderons notamment la question de savoir à qui confier la mise en vente de votre bien, les documents à prévoir et nous vous expliquerons également comment mettre votre bien en valeur grâce au home staging.

Une fois la vente concrétisée, vous pourrez ensuite vous consacrer pleinement à votre emménagement dans votre nouvelle maison !

Sommaire

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La mise en vente par un notaire

7

9

La mise en vente par une agence immobilière

La mise en vente par vos soins

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13

Préparer son dossier

Le home staging

14 Résumé

16 Expertisez votre bien grâce à Bertholomé

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La mise en vente par un notaire

En confiant la mise en vente de votre bien à un notaire, vous êtes certain de la bonne exécution de celle-ci. En effet, le notaire vous accompagne de l'expertise de votre bien à la clôture du dossier.

Expertise de votre bien Professionnel aguerri de l’estimation immobilière, le notaire visite votre bien immobilier et détermine sa valeur sur le marché local. L’avantage, si vous faites appel à ses services, est qu’il disposera déjà de votre dossier de vendeur incluant les éléments nécessaires à la rédaction des actes.

Honoraires

La première rencontre est toujours gratuite et ne vous engage à rien. Si elle vous donne satisfaction, elle débouchera sur une étude plus approfondie de votre dossier et sur une estimation de vos frais. Les honoraires se négocient librement entre les parties mais ne pourront dépasser 2% du prix de vente (majorés des frais et débours exposés par l'étude).

Quelles sont les missions du notaire ?

• Il visite votre bien et détermine sa valeur sur le marché local.

• Il rassemble les documents nécessaires pour sécuriser la future vente.

• Il fait publier l’annonce de la mise en vente.

• Il vous renseigne de manière complète (conditions d’occupation, servitudes, implications fiscales, coût de l’opération, situation urbanistique…).

• Il reçoit les candidats à l’achat et enregistre leur offres.

• Il rédige le compromis de vente.

• Après la signature de l’acte, il veille à la clôture du dossier.

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La mise en vente par une agence immobilière

La mise en vente par une agence immobilière vous permet de profiter d’un accompagnement professionnel et de vous décharger des démarches administratives et juridiques.

Expertise de votre bien

L’agent immobilier est la voie la plus classique à suivre pour faire évaluer votre maison. Son évaluation est souvent gratuite. Acteur local, ses services et conseils peuvent grandement vous aider car son immersion quotidienne lui confère une bonne connaissance de votre secteur.

Quels services assure l’agent immobilier ?

• Il estime votre bien.

• Il constitue le dossier de vente.

• Il diffuse l’annonce de mise en vente sur les plateformes immobilières et sur les réseaux sociaux.

• Il organise les visites de votre bien.

Commission sur vente

Si la vente se réalise, vous devrez payer une commission à l’agent immobilier. La commission n’est fixée par aucun barème légal. Elle équivaut d’ordinaire à un pourcentage du prix obtenu ou éventuellement à un forfait. Indiquée dans votre contrat, elle est généralement comprise entre 3 et 6 %

• Il reçoit les offres d’achat et vous les transmet.

• Il travaille en collaboration avec les notaires pour la rédaction du compromis et de l’acte de vente.

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La mise en vente par vos propres soins

Mettre en vente vous-même votre bien représente certainement la solution la plus économique. Mais c’est aussi l’option la plus contraignante, surtout si vous ignorez tout du secteur immobilier.

Une gestion de A à Z

Vendre un bien immobilier demande du temps et de l'énergie ! Des documents administratifs aux démarches juridiques, des annonces aux photos, des visites aux négociations, à vous de tout assurer.

Responsabilité engagée

En tant qu’unique acteur de la mise en vente et seul interlocuteur du futur acheteur, vous devrez assumer toutes les responsabilités en cas d’erreur ou de défaut d’information.

Pour que votre transaction immobilière soit sécurisée, il est vivement conseillé de vous adresser à un expert. Celui-ci vous accompagnera dans la réalisation de toutes les formalités administratives.

• Anticipez et demandez à votre notaire d'établir un compromis correct et complet. Grâce à son expertise, il vous garantit la sécurité juridique de l’acte.

• Ne surévaluez pas votre bien : vous risqueriez de décourager les acheteurs potentiels, de retarder la vente et finalement de devoir accepter une offre peu attractive. Renseignez-vous plutôt sur les prix du marché, et ne confondez pas la valeur affective et la valeur réelle !

• Si vous n’obtenez ni visites ni propositions au bout de deux semaines, faites appel à un professionnel : il saura vous conseiller et vous aider à réussir votre vente.

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Vendre un bien : Bien préparer votre dossier

Toute mise en vente immobilière nécessite de réunir un certain nombre de documents.

Le but : répondre à une obligation de transparence à l’égard du futur acheteur et renforcer la sécurité

juridique de la transaction.

Avant de mettre votre bien sur le marché, la première chose à faire est de prendre contact avec votre notaire. Si vous pouvez accomplir une partie des démarches personnellement, ce professionnel est le seul en mesure d'obtenir les renseignements utiles à la vente.

Surtout, soyez proactif : certaines formalités supposent des délais (comptez 20 à 30 jours pour obtenir un état hypothécaire et un mois pour récupérer les renseignements urbanistiques).

Téléchargez l'infofiche Immo "Vendre un bienChecklist : documents à prévoir" à sur notaire.be/ immobilier/publications

COMMENT ACCÉLÉRER LA VENTE DE VOTRE BIEN ?

• Certifiez : pensez à disposer de votre certificat PEB et de votre certificat de contrôle électrique

• Anticipez : prenez contact avec votre notaire dès que vous avez l’intention de mettre un bien

• Rafraichissez : Rendez votre bien plus attractif grâce au home staging (voir chapitre suivant)

• Préparez un DIU : veillez à bien conserver tous les documents relatifs aux travaux réalisés depuis le 1er mai 2001

DOCUMENTS
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AVANT APRÈS

Home staging : Mettre en valeur son bien

« On n'a qu’une seule fois l’occasion de faire bonne impression » : cette phrase bien connue est également valable pour les maisons ! Alors avant de mettre votre bien en vente et d’accueillir vos premiers visiteurs, prenez le temps de le mettre en valeur…

Très efficace pour séduire les acquéreurs, le home staging consiste à donner un coup de jeune à un bien immobilier afin de révéler son potentiel et de l’adapter aux goûts et au mode de vie actuels.

Photos de famille, bibelots et souvenirs personnels sont autant d’éléments qui font que votre intérieur vous plaît, mais dans lequel il est difficile pour un autre de se projeter. Le home staging consiste à dépersonnaliser sa maison et à optimiser sa présentation.

Elle permet ainsi aux potentiels acheteurs de mieux se projeter, voire de se sentir déjà chez eux… De quoi les faire craquer !

Depuis 2019, Christel Jacoby, formatrice à l'IFAPME de Gembloux en Home Staging, met ses compétences de Home Stager au service de clients désireux de mettre toutes les chances de leur côté pour vendre au mieux leur bien immobilier.

Plus d'informations : 0472 69 40 53 www.prettyuplighthome.be

MIEUX VENDRE
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En résumé

Vous allez bientôt mettre votre bien en vente. Félicitations !

Pour que tout se déroule parfaitement, voici les principaux points à retenir :

1. Vous pouvez gérer la mise en vente vous-même, mais recourir à un notaire ou à une agence immobilière peut vous permettre d’éviter des erreurs et de gagner du temps.

2. Une mise en vente nécessite de réunir de nombreux documents : liste en main, réunissez-les le plus rapidement possible !

3. Pour vendre votre bien au meilleur prix, pensez au home staging : une excellente technique pour séduire vos visiteurs…

LA VENTE D'UN BIEN

Notre allié expertise

"En tant que société de courtage en immobilier, j'accompagne les futurs vendeurs depuis plus de 20 ans.

Vous souhaitez mettre votre maison ou votre appartement sur le marché ? Vous avez besoin d'un regard d'expert sur l'immobilier local ? Je vous propose une expertise gratuite de votre bien !

Mon objectif : vous aider à vendre aux meilleures conditions possibles. Et si vous souhaitez un service complet, je peux aussi gérer votre dossier de A à Z, jusqu'à la signature de la transaction avec votre acheteur."

Stéphan Bertholomé

Fondateur et patron de l'agence

IMMOBILIÈRE BERTHOLOMÉ
Toutes les informations reprises dans cette brochure sont non-contractuelles et données à titre indicatif. Éditeur responsable: Batico SRL (Welkenraedt). Edition 27 septembre 2022 Contactez-moi et discutons de votre bien immobilier 04 371 97 67 info@bertholome.be Rue d'Ans 116, 4000 Rocourt