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Barcelona Activa Empresa PRESENTACIร“N DE LA EMPRESA Carmen Toral Moreno Synergy Network

Activitats cofinanรงades per:


Barcelona Activa Empresa

• Objetivos Implantar técnicas que permitan realizare presentaciones útiles y convincentes Incrementar la seguridad y la persuasión en la presentación de la empresa

• Contenidos Técnicas de presentación eficaces Elección del mensaje clave/fuerza Técnicas de comunicación persuasiva Aplicaciones informáticas para presentaciones : Sliderocket y Prezi


Presentaci贸n de la empresa

Qu茅 ofrecemos

A qui茅n se lo ofrecemos

C贸mo se lo ofrecemos


Confiar en la inspiraci贸n del momento es la idea fatal que ha arruinado muchas prometedoras presentaciones FOLLIET


Fase I: Preparación  Una buena idea mal presentada perderá interés para el cliente potencial

 Dominar todos los aspectos del funcionamiento de nuestra empresa  Preparar un sumario completo.


Fase I: Preparación

 Disponer de toda la información posible sobre el cliente y su negocio – ¿Qué necesita este cliente? – ¿Qué le puedo ofrecer?


Fase I: Preparación Marcar unos objetivos claros Objetivos generales • Captar atención y suscitar interés • Proyectar una imagen veraz de nosotros mismos, creíble y honesta • Transmitir un mensaje, persuadir y que nos recuerden

Objetivos específicos • ¿Qué espero haber logrado al final? • ¿Qué quiero que haga el cliente?


Fase I: Preparación

 Personalizar la presentación  Diferenciarnos de la competencia

 Argumentos: técnica SABONE)


Fase I: Preparación  Si el objetivo es captar clientes:      

Tiempo que llevamos en el mercado Equipo humano Qué ofrecemos Quiénes son nuestros clientes Ventajas diferenciales Ventajas para el cliente potencial

 Estructurar la presentación  Organizar los materiales básicos


Fase II: Introducción  Objetivo: generar interés, llamar la atención  Entusiasmo contagioso  Presentación personal y empresa  Comenzar de una manera innovadora e impactante  ... y el pánico escénico?


Fase III: El desarrollo

Un predicador experimentado recomendaba a un cura joven bajo su mando: Mira hay tres puntos clave para pronunciar un buen serm贸n: que sea breve, que no sea largo y que sea corto


Lenguaje claro, sencillo y adaptado al cliente


Fase III: ElEldesarrollo  Presentar en términos de resultados o de la motivación del interlocutor. Usar lenguaje positivo  Referencia a los competidores dejando clara la diferenciación y nuestras ventajas


Fase III: ElEldesarrollo

 Seguir los principios de: Unidad, orden, progresión y transición

 Invitar al cliente a participar. Responder a preguntas y objeciones


Fase III: ElEldesarrollo

La persuasi贸n se basa en la confianza y credibilidad


“Para hacerse comprender, lo primero que hay que hacer con la gente es hablarle a los ojos.” NAPOLEÓN


Fase IV: el cierre de la presentación • Resumen • Consolidar una venta, un compromiso, otra visita… • Agradecer tiempo y atención • Cierre = Aplomo + Emoción + Convicción


Fase V: Autoevaluación posterior

 Las presentaciones como procesos de mejora continua  Análisis de nuestras fortalezas y debilidades  ¿He logrado mi objetivo?  ¿Qué es lo que debo de mejorar?


Aplicaciones informáticas para presentaciones: Prezi

 Herramienta sencilla de utilizar  Ventaja: capacidad para realizar presentaciones en movimiento y zoom de forma simple  Se puede crear una lluvia de ideas, colocarlas todas en el “fondo” de la presentación y luego dibujar el camino.


Aplicaciones informáticas para presentaciones: Sliderocket • Sliderocket ofrece una plataforma completa:  Importación de presentaciones en PowerPoint  Acceso remoto a la aplicación con un navegador cualquiera  Creación de presentaciones en línea con gran riqueza de efectos gráficos y transiciones  Posibilidad de trabajo en colaboración con otros colegas  Mercado de recursos multimedia para las presentaciones  Biblioteca multimedia para organizar los recursos usados en la confección de presentaciones


Presentar eficazmente la empresa