IMPRESA
Fratelli in affari FILIPPO HA UN’AGENZIA IMMOBILIARE, ALESSIA È TITOLARE DI BOUTIQUE. DA ANNI SONO PROTAGONISTI DEL MONDO COMMERCIALE TRA LIDO DI CLASSE E MILANO MARITTIMA. NELL’INTERVISTA A DUE VOCI CI RACCONTANO LE LORO STORIE
D
ue idee di business diverse, un’identica passione per il proprio lavoro, che li porta fin da giovanissimi nel mondo del commercio. Filippo dinamico e super-sportivo, Alessia una vena artistica che la guida ogni giorno nella promozione del suo negozio di abbigliamento. I fratelli Giulianini rappresentano un’imprenditoria locale vivace e attenta all’innovazione. Incontriamo Filippo nella nuovissima sede della sua agenzia “OGGI VENDERE MATTONI Intese Immobiliari in via Vasco È PIÙ DIFFICILE, OCCORRE STARE De Gama a Lido di Classe. A AL PASSO CON IL WEB” due passi dal mare e dalla pineta, locali ampi e luminosi, i computer installati da poco, un pieno quella degli spazi all’aperto, sono di entusiasmo. molto amati i locali ampi e luminosi. Perché Lido di Classe? Pochi chilometri e siamo in piazzetta Lido di Classe e le località vicine fanCorsica, uno degli angoli più suggeno parte della vita della nostra famistivi nel centro di Milano Marittima, glia, che qui ha lavorato per generaimmancabile meta dello shopping. zioni nel turismo. E questa è anche la Qui a soli 19 anni Alessia ha aperto mia zona. A 24 anni ho aperto questa il suo negozio di abbigliamento, “Alesattività, ma ho sempre venduto anche sia Boutique” e da allora lo gestisce se non sempre nel settore real estate. come titolare. È una psicologa manCome va il mercato immobiliare? cata ci racconta, sicuramente una imIn generale oggi vendere mattoni è abprenditrice che sa il fatto suo. Fin da bastanza difficile, ci vuole una prepagiovanissima ha seguito una propria razione diversa rispetto a quella della filosofia, convinta che figura dell’immobiliarista di qualche l’acquisto in bouti- “SOLO DIFFERENZIANDO E tempo fa. Solo per fare l’esempio più que vada accompaCERCANDO CAPI PARTICOLARI immediato oggi sei vendite su 10 avgnato da competenza SI PUÒ ATTRARRE IL CLIENTE” vengono dal computer, i social sono nell’accoglienza e da fondamentali. Ovviamente c’è ancora uno stile personalizÈ cambiato qualcosa nella sua attività chi arriva in ufficio e con lui facciamo zato. commerciale rispetto ai primi anni? il percorso più classico. Ma non è la Il segreto del suo progetto? maggioranza. Lido è comunque una “L’abbigliamento era già una mia pasOggi i tempi sono più difficili in generazona buona per investire. sione, ma volevo proporre qualcosa di le. Ma penso al percorso che ho fatto C’è un cliente tipo interessato ad acdiverso, di speciale. Così ho impostae mi sento soddisfatta. Milano Maritquistare casa? to il mio lavoro sulla ricerca di capi un tima mi ha saputo regalare momenti Il range di età dei clienti che investe in po’ particolari e di brand non banali. molto belli, con estati molto buone Riviera va dai 55 ai 70 anni, ma sono Ancora oggi, dopo tanti anni, vado in per il mio negozio. Certo occorre esmolti anche i più giovani. Tutti comuncerca di novità. E questa differenziasere sempre attenti, saper cogliere i que in cerca di comodità. Per le case zione mi ha aiutato a farmi apprezzacambiamenti e valorizzare la propria al mare la richiesta più frequente è re dalle clienti”. proposta. Non ci si può fermare. 21