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AUDITORIA DE MARKETING MACASSÁ - Setembro 2012

SIM

NÃO

1. PRODUTO/OPERAÇÃO A

B

C.

D

Compras A empresa possui diferentes fornecedores de matéria prima? A qualidade dos fornecedores é superior? Os fornecedores atuais satisfazem as necessidades da empresa? Os fornecedores atuais oferecem opções de preço dentro da política praticada pela empresa? O preço dos fornecedores permite à empresa operar com preço de venda competitivo? A empresa pratica planejamento de compras baseado em projeção de vendas?

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Controle de Estoque A empresa possui um sistema eficiente de controle de estoque? A identificação do status do estoque e cada produto é realizada rapidamente? A empresa possui uma estratégia de venda dos estoques excedentes eficiente? A empresa sabe informar hoje e agora o total do seu estoque? Fornecimento/Produção/Matéria prima A empresa possui sempre estoque disponível dos tecidos que necessita para atender aos pedidos? A empresa possui sempre estoque disponível dos aviamentos que necessita para atender aos pedidos? A empresa sabe quanto tempo necessita para atender a cada novo pedido? A empresa possui metas clara de vendas? A empresa possui metas claras de produção baseadas na projeção das vendas? Controle de Qualidade O produto da empresa pode ser considerado de ótima qualidade? A empresa sabe quanto por cento da produção é devolvida pelos clientes por problemas alegados de qualidade?

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A taxa de devolução dos produtos está estática nos últimos 12 meses? A taxa de devolução dos produtos aumentou nos últimos 12 meses? A taxa de devolução dos produtos diminuiu nos últimos 12 meses? A empresa possui uma política clara de controle de qualidade? A empresa desenvolveu novas competências nos últimos 12 meses relativas ao controle da qualidade de seus produtos? E

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Equipamentos Os equipamentos de produção atuais atendem com adequação às necessidades da empresa? Os equipamentos atuais são relativamente novos? Os equipamentos atuais tem exigido muita manutenção? Os equipamentos atuais são suficientemente seguros para os usuários? A empresa identifica a necessidade de aquisição de novos equipamentos nos próximos 12 meses? A empresa acompanha os lançamentos da indústria dos equipamentos que utiliza?

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MARKETING A

B

Preço O apreçamento dos produtos da empresa é 100% adequado? As margens praticadas pela empresa em seu segmento industrial são compatíveis com as praticadas pela concorrência? O preço de venda dos produtos da empresa está dentro do padrão do mercado para produtos similares? O preço de venda dos produtos está baseado na composição dos custos reais da empresa? A empresa realiza acompanhamento dos preços praticados pela concorrência? A divisão dos custos da empresa está corretamente distribuída pelos diferentes tipos de produtos, resguardando a proporção do preço de venda?

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Pesquisa de Mercado A pesquisa é utilizada como ferramenta de tomada de decisão? A empresa conhece com clareza o seu mercado-alvo? A segmentação das linhas de produtos da empresa está baseada

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no conhecimento do perfil dos seus clientes e da sua rede de distribuição? A empresa conhece detalhadamente as necessidades e desejos dos clientes no uso do tipo de produto que fabrica? A empresa sabe como o mercado e os usuários percebe o seu produto? A empresa conhece a sua participação de mercado em termos numéricos? A empresa analisa a concorrência de forma constante? A empresa conhece os pontos fortes e fracos dos seus principais concorrentes? A empresa sabe como sua qualidade é percebida pelos consumidores frente aos produtos concorrentes? A empresa tem um posicionamento de mercado próprio que a diferencie dos concorrentes? A empresa tira vantagem dos nichos e mercados potenciais existentes em seu segmento de atuação? C

D

Serviços aos clientes O serviço aos clientes existe dentro da empresa de forma oficial, visível e permanente? A empresa conhece como funciona o serviço aos clientes da concorrência? As reclamações dos clientes estão estáveis nos últimos 12 meses? As reclamações dos clientes aumentaram nos últimos 12 meses? As reclamações dos clientes diminuíram nos últimos 12 meses? O atendimento às reclamações dos clientes foi finalizado a contento e com alta qualidade? O serviço ao cliente é uma prioridade na empresa? A empresa solicita feedback dos clientes de forma habitual? Propaganda A estratégia de propaganda da empresa pode ser considerada eficiente em termos de construção da imagem da marca? A estratégia de propaganda da empresa pode ser considerada eficiente em termos de resultado nas vendas? A estratégia de promoções da empresa pode ser considerada eficiente em termos de construção da imagem da marca? A estratégia de promoções da empresa pode ser considerada eficiente em termos de resultado nas vendas? A empresa seleciona as ações de propaganda e promoção com base em dados conhecidos e mensuráveis? Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br

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A comunicação da empresa na publicidade pode ser considerada consistente? A empresa possui um orçamento anual de marketing? O orçamento de marketing é compatível com o porte da empresa e seus planos de crescimento? E

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Força de Vendas A empresa possui uma equipe de vendas suficiente para atender ao seu mercado geográfico de atuação? A empresa possui força de vendas nos principais mercados do país? Os vendedores atuais atendem às exigências de qualidade e cumprimento das metas da empresa? A empresa possui metas de vendas explícitas para cada representante? As metas estabelecidas pela empresa são habitualmente cumpridas? A empresa fornece apoio comercial adequado à sua força de vendas? A empresa oferece treinamento diferenciado à força de vendas?

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Planejamento de Marketing A empresa possui orçamento de marketing? A empresa possui planejamento de marketing? Os responsáveis pelo marketing da empresa fazem uso de ferramentas de planejamento e controle de ações efetivos? A empresa desenvolveu competências específicas em determinadas áreas de marketing? A empresa tira vantagem das oportunidades de marketing oferecidas? Os canais atuais de distribuição dos produtos da empresa são os únicos possíveis? A empresa avalia periodicamente a existência e a viabilidade do uso de novos canais para a distribuição dos seus produtos?

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Pesquisa e Desenvolvimento de Produtos A empresa possui uma prática eficiente de pesquisa e desenvolvimento de novos produtos? A qualificação do pessoal da empresa responsável pela pesquisa e desenvolvimento de produtos pode ser considerada EXCELENTE? A cultura da empresa estimula a inovação e a criatividade?

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A comunicação entre o pessoal de desenvolvimento e o pessoal de produção existe e é eficiente? Os produtos da empresa podem ser considerados tecnologicamente competitivos? O tempo decorrido entre a pesquisa e desenvolvimento de novos produtos é suficiente? A empresa dedica o mesmo, mais ou menos tempo à P&D do que seus principais concorrentes? A empresa desenvolveu alguma competência específica em sua experiência de P&D?

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ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA A

B

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Avaliação de saúde financeira A empresa pode ser considerada saudável em termos de lucratividade? A empresa conhece em termos numéricos qual a sua necessidade de volume de vendas para ter saúde financeira e lucro de acordo com as expectativas dos proprietários? A empresa possui os dados financeiros atualizados e acessíveis para gerenciá-los a contento?

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Orçamento A empresa possui metas de lucratividade numericamente estabelecidas? O gerenciamento da empresa respeita o fluxo de caixa? Existe uma compatibilidade hoje entre as vendas geradas pela empresa e os recursos e investimentos que ela demanda? Controle de Custos A empresa pratica controle efetivo de custos? Os itens mais pesados dos custos da empresa são gerenciados em separado e a contento? Os orçamentos de marketing estão dentro do planejamento e controle de custos da empresa?

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ADMINISTRAÇÃO DA EMPRESA A

Administração estratégica A estrutura organizacional da empresa é suficiente para atingir as metas de crescimento propostas? Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br

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Todas as áreas que demandam atividade da empresa estão cobertas com equipe em número e qualidade suficientes? A equipe conhece e pratica a missão, visão e os valores da empresa? B

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Manutenção de informações As informações históricas de desempenho da empresa estão organizadas e acessíveis para consultas? O nível de acesso às diferentes informações está devidamente estabelecido? A empresa faz uso das informações formais passadas para realizar planejamentos e desenvolver novas estratégias? Processo de Tomada de Decisões As decisões da empresa são tomadas habitualmente pela cúpula? O opinião da equipe na tomada de decisões da empresa é levada sempre em conta? A empresa utiliza técnicas de brainstorming no processo de geração de novas idéias? A empresa possui problemas não resolvidos pelo excesso de trabalho que demandariam maior e imediata atenção?

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Recursos Humanos A

B

Contratação A equipe atual da empresa pode ser considerada suficiente para atender ao volume de trabalho? A equipe atual da empresa pode ser considerada competente para atender ao projeto da empresa de crescimento e oferta de produtos de qualidade? A forma de seleção de colaboradores pode ser considerada adequada? A empresa possui um arquivo de possíveis profissionais/talentos a contratar? A empresa possui uma política de RH atraente? Treinamento A empresa provê treinamento adequado aos seus funcionários? A empresa conhece a estrutura de pessoal necessária ao seu funcionamento ideal? Os colaboradores atuam em suas áreas específicas além de em

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atividades multi-setores? C

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Motivação de Equipe Os colaboradores aparentam apreciar o seu trabalho na empresa? O nível de turnover é considerado adequado? A empresa remunera adequadamente seus colaboradores? A empresa mantém contato com ex-colaboradores? Comunicação A Equipe é regularmente informada dos passos da empresa? A empresa define com clareza a função de cada membro da equipe? A empresa avalia regularmente através de metodologia clara o desempenho da equipe? A empresa discute com a equipe as deficiências individuais de cada membro? A empresa trabalha bem em grupo?

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SISTEMAS DE INFORMAÇÃO A empresa faz circular corretamente as informações necessárias internamente? A empresa mantém informações sobre seus negócios em bases regulares, organizadas de forma acessível e utilizável? A empresa utiliza a tecnologia para registro de suas informações de forma adequada? A empresa mantém equipamento de tecnologia adequado ao tipo de trabalho desenvolvido por cada membro da equipe? A empresa investe em tecnologia voltada à coleta de informações?

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MARCA: Daniela Tombini CONTATO DANIELA TOMBINI LTDA.Fone: (49) 3561-4600 - Fax: (49) 3561-4617 – E-mail: vendas@danielatombini.com.br

HISTÓRIA

“De um presente surgiu uma ideia. Esta história começou quando a própria Daniela recebeu um chinelo de presente e viu neste gesto a oportunidade de iniciar um novo negócio. Com criatividade e esmero iniciou-se a fabricação de chinelos artesanais e assim, em seis de dezembro de 1993, na cidade de Caçador-SC, foi criada a Daniela Tombini Confecções, com uma área construída de apenas 50 m². Procurando inovar para satisfazer seus clientes, no ano de 1996 contando com 10 colaboradores, a Daniela Tombini lançou uma nova linha de produtos composta de chinelos laváveis à máquina e com solado antiderrapante. Com esta novidade foi preciso desenvolver um tecido apropriado para sua fabricação, gerando outras ideias, como a confecção de roupões. Um ano após, o chinelo e o roupão trouxeram a necessidade da peça principal, o pijama. Com este, inaugurou-se uma nova fase da empresa, buscando novos materiais e investindo no diferencial para cada vez mais encantar seus clientes e participar de suas realizações. Toda inovação gera mudanças que transformam o espaço que nos cerca, com isso em maio de 2001, pensando em melhorar o processo de produção e seu ambiente de trabalho, que já somavam mais de 80 colaboradores, inaugurou o novo parque fabril, mais moderno e funcional. A empresa entende que a base de seu sucesso é o incentivo e a satisfação às pessoas que partilham deste trabalho. Após 19 anos de história ,a empresa Daniela Tombini Confecções continua encantando os seus clientes, proporcionando conforto e qualidade às pessoas quando adquirem os produtos com as marcas DANIELA TOMBINI e TOMBINI HOMEM. Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


Já somos 280 profissionais e estamos constantemente preocupados em investir em inovação de materiais diferenciadas e em novas tecnologias que garantem a alta qualidade dos nossos produtos.”

SLOGAN Não aparece.

Linhas atendidas:     

Daniela Tombini (camisolas e pijamas) Dani Teen Loungewear (linha praia e piscina) Tombini Homem Chinelos e acessórios

SITE www.danielatombini.com.br           

moderno, destacando em tamanho grande as fotos da coleção Categorias/Estrutura: divide o site pelas linhas de produtos a cada coleção não indica preços nem faz venda em loja virtual mistura as fotos por categoria de produto não faz uso de vídeos não agrega conceito nem posicionamento dos produtos é orientado para o produto indica a rede de representantes da empresa não solicita cadastro não indica o endereço da empresa não faz link com o conceito de MODA

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CARACTERÍSTICAS DA MARCA PONTOS FORTES      

Força na rede de RV’s, que cobre 20 estados do país, totalizando hoje 32 profissionais Porte da empresa (280 funcionários) Utiliza na coleção peças casadas para pais/filhos e mães/filhas Forte atuação no segmento de lojas virtuais Produtos com apelo popular melhorado Interpretação interiorana de moda

PONTOS FRACOS            

empresa voltada para o produto não trabalha posicionamento nem como marca nem em suas linhas específicas não possui slogan não diferencia linhas de produtos não foca em públicos específicos Não há modelos nas coleções destinados a pessoas mais velhas ou com sobrepeso. Não trabalha a linha gestante Não indica no site detalhes sobre os tecidos que utiliza Utiliza modelos adultas “disfarçadas” de adolescentes para mostrar a linha Teen Produção de imagens utiliza ambientação diferente: ambientada para Feminina, rua para Loungewear, estúdio para Teen (causa confusão visual nos site) Não destaca detalhes dos produtos Linha de acessórios sem identidade nem foco

NOMEAÇÃO DE COLEÇÃO Não indicada na coleção 2013. Na coleção 2012 usou Linha Gold e Linha Silver

LOJA VIRTUAL Não possui loja virtual. Atua fortemente junto às lojas virtuais especializadas.

PÚBLICO ALVO As modelos indicam um público alvo na linha feminina na faixa dos 25 aos 40 anos. Não indica a faixa etária do público alvo dos pijamas masculinos

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PREÇO PRODUTOS No varejo, de 120,00 a 220,00 (lojas virtuais)

NUMERAÇÃO P M G GG

COLEÇÃO 2013 Número de modelos Daniela Tombini (camisolas e pijamas)

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Dani Teen

7

Loungewear (linha praia e piscina)

17

Tombini Homem

12

Chinelos e acessórios

- chapéus: 3 - nécessaires: 3 femininas e 1 masculina - chinelos: 21 - Touca: 1

Características       

Tecidos sintéticos Usa bastante estampas Grande maioria dos modelos para alto verão (com alças) Mais camisolas, nada de pijamas Usa bastante renda mas não é especialista em detalhes Conceito clássico de camisolas Não oferece muitas opções de robes

Aviamentos   

Rendas Laçarotes pequenos Fitas finas

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Detalhes Tecidos: sintéticos na sua maioria

REDES SOCIAIS Estratégias de postagens - postagem de fotos dos produtos - detalhes dos tecidos - destaque de produtos - repete no twitter a mesma estratégia do facebook - insere posts de temas não relacionados aos produtos principais (unhas, por exemplo)

Facebook https://www.facebook.com/danielatombini O floral é a bola da vez desse verão. Que tal essas regatinhas bem fresquinhas? FIVE: Se seu destino é praia, que tal uma bela saída de banho para ARRASAR? MUST HAVE NA MALA! THREE: Chinelo não pode faltar na mala. Este serve tanto para ir à praia, como para andar em casa. Perfeito para quem precisa poupar espaço na mala. ONE: Toda vez que a gente viaja é aquela confusão com as calcinhas. Nunca sabemos onde colocá-las direito, se misturamos com as meias ou se colocamos em compartimentos separados. Pensando nisso que a Daniela Tombini desenvolveu essa necessaire para calcinhas. São dois saquinhos super fofos que contém duas palavras: Wear: calcinhas prontas para vestir Wash: calcinhas usadas, prontas para lavar. MUST HAVE NA SUA MALA! TOP TECIDO 2: Atoalhado Jacquard O atoalhado é aquele tecido, cujo nome dá diz, encorpado, com aspecto de toalha macia que, em contato com a pele proporciona uma agradável sensação de bem-estar. Além disso, traz o efeito de jacquard com motivo floral, super tendência nesse verão. As peças da Daniela Tombini confeccionadas nesse tecido são ideais para usar na praia e no clube, por cima de um biquini como saída de banho.

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O xadrez é a estampa mais clássica e casual do homem moderno. O verão estampa bermudas para todas as horas: no pijama, no short esportivo e também na peça de passeio. Tombini Homem apresenta várias opções! Vem chegando o verão e a Daniela Tombini tem vários acessórios que vão complementar o seu look e ajudar você a se proteger do sol. Veja que lindo esse chapéu com tecido atoalhado, em várias cores. Combina com qualquer roupa. Renda é o objeto de desejo da estação e vem com tudo também nos momentos de praia, piscina e lazer. Esta saída de banho da Daniela Tombini é uma opção super elegante para você esbanjar sensualidade nesse verão. Que tal? Twitter HTTP://twitter.com/danielatombini Daniela Tombini @danielatombini Curtiram bem o feriado? A semana já começou com boas energias! Que tal bolinhas com azul? Uma fofura essa camisola!http://fb.me/1qDzLNQdJ 7 setDaniela Tombini @danielatombini I posted a new photo to Facebook http://fb.me/1E98hlUyl 6 setDaniela Tombini @danielatombini SIX: Prefira roupas leves e confortáveis como este look Daniela Tombini. MUST HAVE NA MALA! http://fb.me/28cZ81jz1 6 setDaniela Tombini @danielatombini FIVE: Se seu destino é praia, que tal uma bela saída de banho para ARRASAR? MUST HAVE NA MALA! http://fb.me/2o7Oq1p0P 6 setDaniela Tombini @danielatombini FOUR: Pijama, claro! Este é fundamental na mala. Prefira pijamas que não comprometem a temperatura, porque a... http://fb.me/1zvOB6M7e 6 setDaniela Tombini @danielatombini THREE: Chinelo não pode faltar na mala. Este serve tanto para ir à praia, como para andar em casa. Perfeito... http://fb.me/1yZiv3OTC 5 setDaniela Tombini @danielatombini TWO: A necessaire é a companheira NUMBER ONE das mulheres em viagem. É ali que carregamos todos os nossos truques...http://fb.me/1zjJqKmhI 5 setDaniela Tombini @danielatombini ONE: Toda vez que a gente viaja é aquela confusão com as calcinhas. Nunca sabemos onde colocá-las direito, se...http://fb.me/2b7E66TbF Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


5 setDaniela Tombini @danielatombini Nós já estamos no clima do feriado e pra isso preparamos uma surpresa pra vocês! Entre hoje e amanhã vamos...http://fb.me/1MPHavBhu 4 setaniela Tombini @danielatombini I posted a new photo to Facebook http://fb.me/1XO9OWJk5 4 setDaniela Tombini @danielatombini TOP TECIDO 2: Atoalhado Jacquard O atoalhado é aquele tecido, cujo nome dá diz, encorpado, com aspecto de... http://fb.me/1bZcw1qap 4 setDaniela Tombini @danielatombini Novas tendências de unhas! APOSTE! http://fb.me/DEwTyfWC 3 setDaniela Tombini @danielatombini O xadrez é a estampa mais clássica e casual do homem moderno. O verão estampa bermudas para todas as horas: no...http://fb.me/2h6DzSWQ5 3 setDaniela Tombini @danielatombini Vem chegando o verão e a Daniela Tombini tem vários acessórios que vão complementar o seu look e ajudar você a se...http://fb.me/2dYqWSUNX 3 setDaniela Tombini @danielatombini Já que hoje é segunda-feira, vamos começar com um almoço leve. Nada como uma saladinha... http://fb.me/1PtvL6faG 31 agoDaniela Tombini @danielatombini Vamos celebrar! http://fb.me/2a0IXgxXb 31 agoDaniela Tombini @danielatombini Renda é o objeto de desejo da estação e vem com tudo também nos momentos de praia, piscina e lazer. Esta saída... http://fb.me/1JyFOYnKG

REPRESENTANTES

RIO GRANDE DO SUL Região:Missões /Fronteira Sul Nome:RICARDO FIGUEIREDO EVERS Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


Telefone:(51)3031-6592 Celular:(51)9967-3000 E-mail:vendasrilive@gmail.com Região:Porto Alegre /Litoral Gaúcho Nome:INEZ CLEOCI SEMENSATTO Telefone:(51)3347-1843 Celular:(51)9984-8340 E-mail:inebel@via-rs.net Região:Serra Gaúcha Nome:FERNANDO NUNES TEIXEIRA Telefone:(54)3223-3249 Celular:(54)9973-6073 E-mail:ferfiarepresentacoes@terra.com.br Região:Porto Alegre /Litoral Gaúcho Nome:NOEUCI SEMENSATTO DA COSTA Telefone:(51)3347-1843 Celular:(51)9984-8340 E-mail:inebel@via-rs.net SANTA CATARINA Região:Oeste Catarinense Nome:RAPHAEL EUGENIO DA SILVA Telefone:(45)3037-3314 Celular:(45)9101-2878 E-mail:raphael.rep@terra.com.br Região:Litoral Catarinense Nome:CLAUDIO RAMOS REIS Telefone:(48) 3204-6714 Celular:(48) 9918-8884 E-mail:claudio.reis@flops.com.br Site:www.flops.com.br PARANÁ Região:Grande Curitiba Nome:JOÃO LONARDONI Celular:(41) 9884 8310

Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


Região:Norte /Nordeste Paraná Nome:JOÃO LONARDONI FILHO Telefone:(43)3256-7393 Celular:(43)8802-2911 E-mail:lonardonifilho@uol.com.br Região:Oeste /Sudeste Paranaense Nome:RAPHAEL EUGENIO DA SILVA Telefone:(45)3037-3314 Celular:(45)9101-2878 E-mail:raphael.rep@terra.com.br SÃO PAULO Região:Araraquara/São Carlos/São João da Boa Vista e Piracicaba Nome:CARLOS ALBERTO MARQUES Telefone:(16)3374-1520 Celular:(16)9702-7601 E-mail:camarques22@gmail.com Região:Grande São Paulo Nome:JOSE EDUARDO CALAZANS Telefone:(11)2642-1506 - Fax: 3384-4458 Celular:(11)8266-4458 - 6227 1771 E-mail:edukala@uol.com.br Região:ABC /Baixada Santista Nome:ALCINO LEOPOLDO FILHO Telefone:(11)2292-4697 Celular:(11)8173-9520 E-mail:alcinofk@superig.com.br Região:Americanas /Campinas Nome:PAULO DE JESUS RIBEIRO Telefone:(19)3478-1114 Celular:(19)9608-3790 E-mail:pauloamericana@terra.com.br Região:Grande São Paulo Nome:MARIA BEATRIZ SEIXAS LINS Telefone:(11)3079-8043 Região:Bauru/Sorocaba/São José Rio Preto/Pres. Prudente e Ribeirão Preto Nome:MARCELOXAVIER DE ALMEIDA Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


Telefone:(14)3313-8233 Celular:(14)8131-3861 E-mail:atendimento@romarrepresentacoes.com.br RIO DE JANEIRO Região:RIO DE JANEIRO Nome:LUIZA MARA CEBRIAN Telefone:(21) 2294-5560 Celular:(21) 9983-9469 ALAGOAS Região:Alagoas Nome:PAULO - PAULO ROBERTO DA COSTA Telefone:(81) 3468-1981 Celular:(81) 9974-7404 BAHIA Região:Bahia Nome:SERGIO – GISTHER REPRESENTAÇÕES Telefone:(71) 3272-5330 Celular:(71) 9102-7382 E-mail:gisther@hotmail.com CEARÁ Região:Cerá Nome:GENNY - GENNY DA COSTA E SILVA Telefone:(81) 3328-1598 Celular:(81) 9963-7003

DISTRITO FEDERAL Região:Brasília Nome:ELITE ZANOTELLI Telefone:(61)3536-1442 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


Celular:(61)9989-9658 E-mail:bigolin-df@uol.com.br ESPÍRITO SANTO Região:Todo o estado Nome:SONIA NERIAN GUIMARÃES Telefone:(27)3228-0120 Celular:(27)9986-0897 E-mail:nerian@terra.com.br GOIÁS Região:Goiânia/Região Nome:ROMANCITO FERREIRA AVELAR Telefone:(34)3321-6434 Celular:(34)9978-0995 E-mail:rfavelar@terra.com.br

MARANHÃO Região:Maranhão Nome:PAULO - PAULO ROBERTO DA COSTA Telefone:(81) 3468-1981 Celular:(81) 9974-7404 MATO GROSSO Região:Todo o estado Nome:GENAILDO DAS NEVES CHAGAS Telefone:(65)3644-2410 Celular:(65)9962-9541 E-mail:genailneves@hotmail.com MATO GROSSO DO SUL Região:Mato Grosso do Sul Nome:RICARDO BENATTI - BENATTI REPRESENTAÇÕES Telefone:(67) 3306-1046 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


Celular:(67) 8111-5333 E-mail:benatti.ricardo@gmail.com MINAS GERAIS Região:Belo Horizonte e Região Nome:ALMIR RODRIGUES GOMES Telefone:(31)3374-6573 Celular:(31)9791-5671 E-mail:almirrg@yahoo.com.br Região:Belo Horizonte e Região Nome:LUIZ RODRIGUES GOMES Telefone:(31)3374-6573 Celular:(31)9189-2718 E-mail:pholux@oi.com.br Região:Triângulo Mineiro/Alto Paranaíba Nome:ROMANCITO FERREIRA AVELAR Telefone:(34)3321-6434 Celular:(34)9978-0995 E-mail:rfavelar@terra.com.br

PARAÍBA Região:PARAIBA E RIO GRANDE DO NORTE Nome:DENILDO BARBOSA DA SILVA Telefone:(84) 3273-3036 Celular:(83) 9304-2182 (84) 9634-0876

PERNAMBUCO Região:Interior de Pernambuco Nome:PAULO - PAULO ROBERTO DA COSTA Telefone:(81) 3468-1981 Celular:(81) 9974-7404 Região:Recife Nome:GENNY - GENNY DA COSTA E SILVA Telefone:(81) 3328-1598 Celular:(81) 9963-7003 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


PIAUÍ Região:Piauí Nome:PAULO - PAULO ROBERTO DA COSTA Telefone:(81) 3468-1981 Celular:(81) 9974-7404 RIO GRANDE DO NORTE Região:PARAIBA E RIO GRANDE DO NORTE Nome:DENILDO BARBOSA DA SILVA Telefone:(84) 3273-3036 Celular:(83) 9304-2182 (84) 9634-0876 SERGIPE Região:Sergipe Nome:GENNY - GENNY DA COSTA E SILVA Telefone:(81) 3328-1598 Celular:(81) 9963-7003

Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


MARCA: Jogê

CONTATO

atendimento@joge.com.br 0800 11 8555

HISTÓRIA

“A Jogê acompanha momentos femininos mais intimistas e afáveis: namoros, casamentos, gestação, nascimento de filhos e netos, aniversários de nascimento e de casamento, e participa de tantas outras celebrações inesquecíveis ou de agradinhos que não precisam de data especial, que podem ser cotidianos e igualmente memoráveis. São lingeries, sleepwear, homewear e loungewear que vestem todos esses momentos há 43 anos em 60 pontos de venda no Brasil. São instantes que nos aproximam e nos sensibilizam. São situações que atraem você, alguém que você conhece ou incógnito que vai à Jogê para encontrar gente, produtos, ou simplesmente para espiar uma coisa ou outra. Assim, a Jogê, uma das primeiras marcas nacionais de moda íntima e moda para dormir, se consolidou numa trajetória de sucesso e se tornou referência de qualidade, estilo e conforto das consumidoras que nos prestigiam com suas escolhas de compra e isso é muito precioso.”

SLOGAN “Dormir para sonhar. Acordar para ser feliz.”

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Linhas atendidas: 

Aromas – Creme para as mãos, sabonete liquido, colonia, balsamo relaxante

Peças avulsas – Calças e regatas

Calcinhas – Biquini, String, fio dental, alta cavada, clássica, skin power

Camisolas – Curta, longa, nide, mini caftan, sleepshirt

Camisetes – Alça e manga longa em cotton

Pijamas – Playsuit, pijama 3 peças, pijama polo, pijama capri, pijama regata, shot doll, jump sut, pijama com top

Robes – Curto e longo

Sutiãs -

9 meses – Pijama 3 peças, camisola amamentação, camisola 9 meses, pijama 9 meses

SITE 

Cores neutras, o fundo imita papél reciclado.

Categorias/Estrutura: há um menu superior chamado COLEÇÃO e dentro dele os submenus com as categorias de produtos

Os preços estão bem visiveis

Passar o mouse em cima produto para vê-lo em ângulos diferentes ou com zoom. Há duas fotos, uma a modelo está de frente e outra de costas, porém nem sempre há a foto de costas.

Abaixo e ao lado da imagem do produto, há informações sobre as características e a modelagem dos produtos.

Há vídeos

Mostra uma lista com todas as franquias

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CARACTERÍSTICAS DA MARCA PONTOS FORTES 

45 unidades próprias

14 unidades franqueadas

3 fábricas próprias (em São Paulo, Minas Gerais e Santa Catarina)

59 pontos de vendas localizados em regiões estratégicas do País

Mais de 70 revendas homologadas em todo Brasil

Equipe com mais de 500 colaboradores diretos

Loja virtual

Linha para gestante

Dedicação total ao detalhe em TODAS as peças. É a marca do INUSITADO.

PONTOS FRACOS 

Todas imagens são com a mesma modelo

Todas imagens tem o mesmo fundo – estúdio, sem cenário

Alguns robes estão em manequim/cabideiro

Preço final mais elevado

Falta posicionamento de marketing

NOMEAÇÃO DE COLEÇÃO Não encontramos

LOJA VIRTUAL http://www.joge.com.br

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PÚBLICO ALVO A única modelo parece ter 24 anos, porém os diferentes modelos de produtos indicam indicam um público alvo na linha feminina na faixa dos 20 aos 40 anos.

PREÇO PRODUTOS Na loja virtual R$ 99,00 à R$ 259,00

NUMERAÇÃO P M G GG

COLEÇÃO Número de modelos Aromas Avulsos Calcinhas Camisolas Camisetes Pijamas Robes Sutiãs

4 3 22 23 2 24 11 17

Características    

Tecidos variados Diferentes estampas Cores quase sempre neutras Usa bastante renda e detalhes

Aviamentos  

Rendas Fitas finas

Detalhes Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


Tecidos: Algodão Cicro cdc Cotton fio super longo Cotton gaze Cotton gaze Cotton gaze Malha canelada Malha cotone de viscose com linho Malha de viscose com linho Malha flame Malha modal com elastano Poliamida mesclada Poliamida mesclado Viscose Viscose com fio tratado para diminuição de peeling Viscose mescla Viscose mescla com mini flame

REDES SOCIAIS Links: http://www.facebook.com/jogelovewear http://twitter.com/jogelovewear http://www.youtube.com/jogelovewear http://institucional.joge.com.br/

Estratégias de postagens  

postagem de fotos dos produtos e link para loja virtual que eles chamam de e-boutique destaque de produtos

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 

insere posts com poemas, ou trechos de texto de autores famosos Twitter pouco atualizado

Facebook http://www.facebook.com/jogelovewear Para momentos especiais, camisola feminina e retrô. Em tecido fluído, renda e bordados importados . Disponível em nossas lojas e em nossa e-boutique: http://www.joge.com.br/prod/227/129/0/baby-doll.aspx

Domingo pede Jogê Lovewear! Disponível em nossas lojas e em nossa e-boutique: http://www.joge.com.br/prod/522/149/0/camisola-em-malha.aspx

Se me esqueceres, só uma coisa, esquece-me bem devagarinho. [Mario Quintana] Like a Doll, premeditações veladas para momentos a dois. Disponível em nossas lojas e em nossa e-boutique: http://www.joge.com.br/prod/233/129/0/baby-doll.aspx Reivente sua opinião sobre os pijamas! Experimente novas propostas, pijama retrô , um charme a parte para o cotidiano. Disponível em nossas lojas e em nossa e-boutique: http://www.joge.com.br/prod/545/153/0/pijama-curto.aspx

Twitter http://twitter.com/jogelovewear jogelovewear @jogelovewear Está em São Paulo ou no Rio? Então, venha nos visitar no Fashion Night Out nos dias 10 e 12/09. Esperamos você! jogelovewear @jogelovewear Troque o vício do cigarro por um outro muito melhor: o de cuidar de você. #diadecombateaofumo pic.twitter.com/NX8FD8mP

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jogelovewear @jogelovewear Hoje é um dia muito importante para todas as mulheres brasileiras. Viva a lei Maria da Penha. http://bit.ly/bVuLVI pic.twitter.com/0RVAZfIh jogelovewear @jogelovewear Camisola sensual na medida certa, porque há dias que pedem mais: http://ow.ly/bS70Z

PRODUTOS Calças Cotton gaze

Cotton gaze

Camisolas curta Algodão

Camisola longa Malha de viscose com linho

Camisota curta regata Cotton fio super longo Camisola curta Viscose

Camisola curta Malha de viscose com linho

Cós largo, laço central em compose de estampas, viés lateral em compose de estampas Cós com babado Bolsos laterais com viés liso

R$ 139,00

Alça micro cdc Cinto contornando o busto Babados no decote e na barra Costas baixa

R$ 199,00

Alça de cetim Renda importada na cintura (não marca e não deixa transparencia)

R$ 199,00

Lisa com estampa de passárinhos no peito

R$ 99,00

Regata curta Busto em renda sem transparencia Cintura com laço

R$ 149,00

Alça em viscolinho Detalhe central em V com renda importada

R$ 149,00

R$ 139,00

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Detalhes em cetim Barra recortada Camisola manga curta Poliamida mesclado

Camisola amamentação Poliamida mesclada

Sleepshirt Viscose com fio tratado para diminuição de peeling

Camisola curta Cicro cdc

Camisola regata Viscose mescla

Kaftan Malha botone de viscose com linho

Mini Kaftan Malha botone de viscose com linho Mini Kaftan Malha canelada Camisola regata Malha cotone de viscose com linho

Franzido lateral Silk de sapatilhos e laços na frente

R$ 129,00

Manga curta Decote quadrado com laço Recorte transpassado que permite amamentação Rendinha colorida nas mangas e decote

R$ 169,00

Detalhe em silk imitando siper e puxador real Silk imitando mãos com luvas na frente da peça Númeração jovem

R$ 149,00

Alças pretas Tecido estampado com renda preta no busto

R$ 149,00

Curta Alças largas em tecido fluor com ilhós e estampa tipo marca d`água frontal

R$ 129,00

Meia manga ampla Detalhe do avesso do próprio tecido Abertura lateral

R$ 249,00

Detalhes orientais na manga e na gola com avesso do próprio tecido

R$ 169,00

Degote V Costura zigzague

R$ 159,00

Tecido poa verde linho Regata tipo nadador Coração liso nas costas

R$ 149,00

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Camisola em malha Malha botone de viscose com linho

Sleepshirt Cotton gaze

Camisola curta Algodão

Camisola longa Malha flame

Camisola 9 meses Malha modal com elastano

Camisola regata Malha modal com elastano

Sleepshirt Polo Viscose mescla

Camisola curta Viscose mescla com mini

Tecido poa laranja Tecido usado do lado direito e avesso em compose Vista com botões e abinha de fechamento com bolsinhos na altura d busto

R$ 149,00

Compose no punho, bolso e virola Botão de coração na frente D ecote interno e vista do bolso em canelado

R$ 199,00

Camisola curta de alça Renda preta nas costas Costas baixa Laço frontal abaixo do busto

R$ 139,00

Detalhe de corte a fio Renda francesa com lurex prateado no decote Costas com renda

R$ 149,00

Curta Modelo regata Detalhes em renda francesa e cetim Abertura no ombro e vista facilitam a amamentação

R$ 179,00

Regata detalhes em renda francesa e cetim no busto Cintur transparente Costas em malha amarada com renda

R$ 169,00

Detalhes em tecido fluor Vista frontal golas, mangas e punhos. Botões pretos custurado com linha fluor

R$ 189,00

Decote com renda

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flame Playsuit Micro cdc

Pijama 3 peças Malha viscose

Pijama polo Viscose com linho

Pijama cotton Malha cotton

Pijama capri Malha viscose

Pijama 3 peças Poliamida com fio especial

Pijama regata Malha em poliamida com fio especial Pijama Poliamida

francesa e lurex prateado Costas com renda Alças polo micro cdc Cintinho tipo faixa para marcar a cintura

R$ 179,00

Pijama longo A regata tem vista com botões e detalhe de babadinho e, por cima, um liseuses curto com renda faz as vezes de um robe.

R$ 149,00

Pijama longo pólo viscolinho, uma malha de viscose com linho A vista em cetim e o detalhe de renda importada

R$ 229,00

Fio super longo Regata com decote em U com desenho de passárinhos no buço

R$ 119,00

Pijama capri manga curta Detalhe de renda no busto.

R$ 199,00

Pijama longo com 3 peças Rendinha no decote, abertura pólo e liseuses feito em malha tricô, do tipo cachecoeur, e vivado pela própria malha

R$ 299,00

Pijama longo regata Calça saruel

R$ 189,00

Pijama curto Malha super leve em poliamida, com fio especial que dá o aspecto mesclado Blusa ampla e shorts com recortes especiais

R$ 169,00

Short Doll Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


Malha viscose

Playsuit Malha tricô

Pijama Viscose

Jumpsuit Microchiffon

Pijama curto Micro CDC

Short Doll Malha viscose com poliamida

Fio tratado para diminuição de peeling Silk imitando zíper e puxador real em metal E, no bumbum mais uma surpresa: outro silk imitando mão com luvas. Short preto Blusa preta com alcinha vermelha

R$ 139,00

Alças em malha tricot com fio mescla e leve brilho Frente única, com detalhe de renda no decote em formato de X que vai até o fim da blusa Short com renda na bainha

R$ 179,00

Pijama longo Fio tratado para diminuição de peeling Silk imitando zíper e puxador real em metal E, no bumbum mais uma surpresa: outro silk imitando mão com luvas

R$ 199,00

Regata em microchiffon creponado Detalhes e aplicação de strass na renda do decote profundo

R$ 289,00

Pijama estampado Blusa 2/4 Gola polo e botões Short na mesma estampa Blusa de alça fina Silk de cachorrinhos na frente

R$ 199,00

R$ 139,00

Pijama Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


Malha viscose

Pijama longo Detalhes em tecido flúor, estampa tipo marca d’água frontal, com detalhe de bolso frontal

R$ 189,00

Pijama curto Com poá verde lima, esta malha especial foi usada em compose com o tecido listrado Coração bordado

R$ 149,00

Pijama longo m/m em malha canelada listrada em fio tinto Estilo homewear, a peça vem com um sutiã, tipo top, todo feito em renda

R$ 199,00

Pijama curto Detalhe de malha que simula uma sobreposição de blusas e o bordado lateral LOVE com corte a fio Shorts em cotton gaze

R$ 149,00

Pijama longo m/c Blusa de manga curta com detalhes em tecido do avesso e bolso canguru frontal e a calça super confortável

R$ 239,00

Pijama longo m/c em malha viscose mescla com mini flame Detalhe de corte a fio da blusa, com delicada renda francesa com lurex prateado na barra

R$ 239,00

Pijama longo para 9 meses com regata Detalhes em renda francesa e vivos em cetim. Abertura no ombro e a

R$ 229,00

Pijama regata

Pijama com top 56% viscose 44% poliéster

Pijama regata 64% poliéster 34% viscose 02% elastano Composição shorts: 100% algodão

Pijama malha botonê Tecido: 48% viscose 38% poliamida 08% linho 06% elastano

Pijama longo 90% viscose 06% poliéster 04% elastano

Pijama 9 meses 91% modal 09% elastano

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vista proporcionam maior praticidade na hora de amamentar Playsuit 90% viscose 06% poliéster 04% elastano

Pijama aberto 100% algodão

Robe Malha mescla lycra, tipo piquet

Robe 79% viscose 14% linho 07% elastano Robe 79% viscose 14% linho 07% elastano

Robe 94% viscose 06% elastano

Robe Micro CDC

Robe 90% viscose 06% poliéster

Playsuit m/m pólo em malha flame Detalhe de corte a fio e delicada renda francesa com lurex prateado na barra Short curto com rendas com desenhos de flores na bainha

R$ 229,00

Pijama curto cotton gaze, que combina 2 tecidos estampados em uma modelagem mais reta Detalhe do acabamento da gola, especialmente bordado para esta peça

R$ 239,00

Robe curto Transpassado, com detalhe de babado na manga e na barra e capuz

R$ 229,00

Robe curto Transpassado e com faixa

R$ 189,00

Robe O cinto é trançado manualmente, um por um e o vivo de cetim e detalhe de costura

R$249,00

Robe curto Transpassado, com barrado em renda e tiras finas de amarrar

R$199,00

Robe curto Estampado Manga 2/4 larga

R$199,00

Robe longo

R$259,00

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04% elastano

Robe curto Cetim Jacquard 97% Poliéster 03% Elastano.

Robe curto Tecido Piquet e Ribana • Composição: 95% Algodão 05% Elastano

Robe curto Tecido Plush Jacquard Composição: 75% Algodão 25% Poliéster

Robe curto Tecido Malha Devorê Composição: 60% Algodão 40% Poliéster Robe curto Tecido Malha Jacquard e Cetim Composição: 60% Algodão 40% Poliéster

Transpassado vista larga por toda a frente e faixa para amarrar na cintura. Transpasssado em tecido pixelado, com leve brilho. Tem mangas em renda francesa e bolsos laterais Duas opções de cor: rosa e azul

R$169,90

Malha Piquet e ribana substitui o modelo tradicional com toque especial e detalhes em cetim e renda francesa. O transpasse garante o conforto

R$ 199,00

Robe quentinho em plush jacquard Todo “estampado” com corações Bolinhas caidas nas bainhas

R$ 139,90

Decote em babados Bolso lateral e amarração em galã de cetim

R$ 129,90

Mini quimono em malha jacquard rendada Detalhes em cetim Fechamento transpassado e obi também em cetim

R$ 129,90

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FRANQUIAS

Shopping Barra Sul • piso Jockey • Porto Alegre (51) 3257-9123 Sergipe Shopping RioMar • 2° piso • Aracajú (79) 3231-5179 São Paulo Campinas Iguatemi • 2° piso • Campinas (19) 3254-7695 Galleria Shopping • 1° piso • Campinas (19) 3206-0339 Ribeirão Preto Ribeirão Shopping • piso térreo • Ribeirão Preto (16) 3623-0259 Shopping Santa Úrsula • piso térreo • Ribeirão preto (16) 3625-0765 São Carlos Iguatemi São Carlos • piso térreo • São Carlos (16) 3372-7955 São José do Rio Preto Rio Preto Center Shopping • piso térreo • São José do Rio Preto (17) 3226-1314 São Caetano do Sul ParkShopping São Caetano • piso térreo • São Caetano do Sul (11) 4233-8392 São Paulo Bourbon • 3° piso • São Paulo (11) 3675-2341 Center Norte • piso térreo • São Paulo (11) 2252-2959 Eldorado • 1° piso • São Paulo (11) 3814-8606 Higienópolis • piso Higienópolis • São Paulo (11) 3666-6755 Ibirapuera • piso Jurupis • São Paulo (11) 5561-9814 Iguatemi • piso Faria Lima • São Paulo Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


(11) 3812-8404 Iguatemi • piso térreo • São Paulo (11) 3814-5535 Iguatemi Alphaville • piso Lírio • São Paulo (11) 4209-1543 JK Iguatemi • 1º piso - São Paulo (11) 3152-6323 Jardim Sul • piso térreo • São Paulo (11) 3743-9809 Market Place • 1° piso • São Paulo (11) 5183-7901 Morumbi • piso térreo • São Paulo (11) 5181-5833 Paulista • piso 13 de Maio • São Paulo (11) 3289-2047 Paulista • piso Maestro Cardim • São Paulo (11) 3251-0918 Plaza Sul • piso térreo • São Paulo (11) 5058-7369 Rua Gaivota, 1262 Moema • São Paulo (11) 5533-8737 Cidade Jardim • 1° piso • São Paulo (11) 3758-4885

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MARCA: Corpo & Arte CONTATO SHOWROOM Rua Oscar Freire, 957 – Jardins CEP 01426-001 - São Paulo/SP/Brasil + 55 (11) 3081 1277

FÁBRICA Rua General Flores, 524 - Bom Retiro CEP 01129-010 - São Paulo/SP/Brasil + 55 (11) 3231 9200 corpoearte@corpoearte.com.br

HISTÓRIA

No ano de 1994 surge a Corpo e Arte no mercado de roupa íntima brasileira. O charme e a inovação da marca presentes em peças de puro algodão e modelagens super confortáveis garantem o bem estar de seus consumidores. Após 15 anos, a Corpo e Arte continua sendo um sinônimo de sedução e intimidade que se adaptam cada vez mais as novas necessidades e estilos de vida. E com este propósito introduz em suas coleções tecidos tecnológicos e inteligentes que proporcionam mais qualidade e beleza em suas peças. Hoje, a roupa íntima tornou-se parte integrante da moda. Tanto underwear quanto homewear mostram personalidade própria e ganham destaque, principalmente no Brasil. Assim, a Corpo e Arte consolida-se como uma marca que torna especial o cotidiano de suas consumidoras.

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SLOGAN Não divulgado.

Linhas atendidas:

Calcinhas Sutiãs Conjuntos Camisolas Pijamas Short dolls Robes Corpetes Homewear Acessórios

SITE www.corpoearte.com.br        

Site pesado, as imagens demoram muito para carregar Divisão truncada dos produtos Produtos de diferentes categorias juntos Lingerie em cabides (sem modelos) Lookbook com e sem modelos, tudo misturado Site escuro Pouco conteúdo Mal estruturado

CARACTERÍSTICAS DA MARCA POSICIONAMENTO:     

Modernidade e conforto. A marca se posiciona como oferecendo produtos voltados ao segmento de moda. A modelagem é bastante básica, apostando na simplicidade e no uso mais genérico das peças. Das marcas analisadas, é a que mais se assemelha à Macassá. Não faz uso de aviamentos especiais. Trabalha bastante o composé de tecidos. Utiliza os seguintes tecidos:

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o o

Camisolas: Legeríssimo, Jérsey, Viscose, Viscose Persona, Jacquard Zigezague, Viscolã, Cambraia, Plush, Suedine Felpada, meia malha, amni com laise, Pijamas: Viscose Persona, Viscose Lisa, Malha Dupla Face Cartagena, Malha Everest, Plush, Ribana estampada, Suedine Felpada, flanela, moletinho, moletinho mescla, Cotton

PONTOS FORTES:        

Uso de tecidos diversos na composição dos produtos A linha de lingeries é mais dominante e charmosa do que a dos pijamas Produção das fotos no estilo de editorial de moda Uso das lingeries em composição com os pijamas Oferece Chá de Lingerie Extensa rede de lojas próprias e revendas em todo o país Layout das lojas próprias Possui um blog (bem estranho)

PONTOS FRACOS:       

O conceito de marca Básica não é bem especificado O excesso de simplicidade das linhas de produtos, sem produtos estrela As fotos em estilo editorial sozinhas não dão conta de apresentar os produtos A proposta é confusa Produtos apresentados de forma sem padrão Chá de Lingerie não dá para entender no site Não vende em lojas virtuais, com exceção da Dafiti

NOMEAÇÃO DE COLEÇÃO Coleção Inverno 2012-09-11 “O inverno da Corpo e Arte inspira-se na natureza das paisagens outonais e invernais. Reproduzindo suas cores e formas em desenhos suaves e etéreos, contrasta com acentos de tonalidades intensas. O toque bem-humorado típico da Corpo e Arte é interpretado nesta coleção com muita elegância e sensualidade. Sem abrir mão de modelagens sempre extremamente confortáveis e tecidos de toque delicioso. O universo da marca traz pijamas masculinos e femininos, cuecas, camisolas, baby dolls e robes, além do mix sofisticado de lingeries, para mulheres que buscam modernidade e conforto.” Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


LOJA VIRTUAL Não possui nem vende pelo site.

PÚBLICO ALVO Marca voltada ao público jovem adulto – faixa etária dos 18 aos 35 anos.

PREÇO PRODUTOS PREÇO VAREJO Dafiti: Short Doll: R$ 149,90/119,90 Pijama curto: R$ 139,90 Baby Doll: R$ 149,90 Camisola botões R$ 119,9 Robe: R$ 159,90 Pijama curto: R$ 149,90 Camisola: R$ 109,90/99,90 Pijama Comprido: R$ 190,00

NUMERAÇÃO P M G e GG

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COLEÇÃO 2013 Número de modelos

Camisolas

Pijamas

Short Doll Robe Homewear Acessórios

15 (3 longas e 12 curtas, 1 delas gestante) 15 (5 cavados, 2 com 3 peças, 1 gestante, o restante lomgo) 04 1 2 (abrigos) 4 modelos de necessaire com as estampas dos pijamas 1 sapatilha em plush

Características     

Uso de cores distintas em cada peça dos conjuntos Mistura de tecidos distintos em cada peça dos conjuntos Oferece conjuntos com 3 peças Design clean, sequinho, mais soltas Opção pelo conforto das peças

Aviamentos:  

Pouco uso de renda Praticamente não utilize aviamentos

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REDES SOCIAIS

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CLIENTES ACRE RIO BRANCO/AC

RC ENXOVAIS TRAVESSA AMAPA 292, | (68) 3224-6793

ALAGOAS ARAPIRACA/AL

M A F SANTOS R SAO FRANCISCO 523 A, | (82) 3530-0066 MACEIÓ/AL

BARBOSA FERREIRA AV AMLIRANTE ALVARO CALHEIROS,342 LJ 4/5, | (82) 3325-3200 CASABELLA R DEP JOSE LAGES, 431 LOJA 04 | (82) 3337-2294 MOONBAY R CONEGO MACHADO, 847 | (82) 3313-7043 STA H R PROFA MARIA ESTHER DA COSTA BARROS, 86 | (82) 3355-7157

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TON DE PELE R ENGENHEIRO MARIO DE GUSMAO, 460 | (71) 3325-2295 TON DE PELE AV FERNANDES LIMA H C BOMPRECO, 3700 LOJA 33 | (82) 3241-1609 TON DE PELE AV COM GUSTAVO PAIVA, 2990 LJ259 2PIS | (82) 3325-1114

AMAZONAS MANAUS/AM

ALLURE AV DJALMA BATISTA 2100 LJ 023 TERREO | (92) 3304-8981 PECCATO R DO COMERCIO II 90B, | (92) 3646-1291

AMAPÁ MACAPÁ/AM

SANTO BABADO AV PRESIDENTE VARGAS, 14 | (96) 8127-5657

BAHIA EUNÁPOLIS/BA

GABRIELA M LEMBRANCE PRACA DA BANDEIRA, 50, | (73) 8116-8884 FEIRA DE SANTANA/BA Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


CONFECCOES CLOSET AV SANTO ANTONIO, 571 | (75) 3622-5915 ILHÉUS/BA

ROUPA INTIMA RUA DOM PEDRO II, 87 TERREO | (73) 3231-1735 ITABUNA/BA

AMOR AMOR AV CINQUENTENARIO, 884 LOJA 09 | (73) 3212-4175 PAULISTINHA COMERCIO R PAULINHO VIEIRA, 212 LJ 01 | (73) 3211-4862 LAURO DE FREITAS/BA

BERNARDES E PEREZ PRAIA DE ITAPOAN, Q19 - SHOP MALIBU, | (71) 3379-1288 VIVA AV LUIZ TARQUINIO, 2849 LOJA 02 | (71) 3379-0029 SALVADOR/BA

BELLA BELLO PRACA GAGO COUTINHO,S/N LJ 2078 AERO, | (71) 3204-1409 C R SUMISURA AV SETE DE SETEMBRO LADEIRA DA BARRA, 2810 A | (71) 3337-7586 DA BRIGIDA R RUBENS GUELLI, 135 LJ114E115 | (71) 3270-3871 DEFINE MODA ÍNTIMA AV ANTONIO CARLOS MAGALHAES, 1034 LJ 24B | (71) 3019-0283 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


ÍNTIMA LINGERIE AV LUIS VIANA FILHO 8544 LJ 230 Q A, | (71) 3345-5799 ÍNTIMA LINGERIE RUA PERNAMBUCO 1068 LJ 04, | (71) 3345-5799 LE DOCILE LINGERIE R PERNANBUCO, 81 LJ15 PLAZA | (71) 3240-8508 MARTHA PAIVA AV PAULO VI 267 PITUBA, | (71) 3248-2428 MEN'S UNDERWEAR AV TANCREDO NEVES 2915 LJ 21/24 SHOP SAL, | (71) 8853-4435 MY SECRET R PROFESSOR SABINO SILVA, 836 LJ01 SHOP | (71) 3332-3284 NAMASTE AV OCTAVIO MANGABEIRA, 10765 LOJA 07 | (71) 3367-3540 NORMA STERN SLEEP AV SETE DE SETEMBRO ED CECY TERREO, 2572 TERREO | (71) 3336-4099 PAPEL E FORMA RUA RIO DE SÃO PEDRO, 6 | (71) 3245-6228 PASSION AV CENTENARIO 2992 LJ 203 2 PISO, | (71) 2105-9607 ROMAN FASHION CLUB RUA ALM MARQUES DE LEAO, 429 | (71) 3264-2826 ROSE TOQUE INTIMO AV ANTONIO CARLOS MAGALHAES SHOP ITAIGARA 1 PISO, 656 LJ 04/05 | (71) 33581650 ROSE TOQUE INTIMO AV TANCREDO NEVES QV 3 PISO, 148 LJ 14 | (71) 3450-4009 SEDUTTI AV PRESIDENTE VARGAS, 2400 LOJA 27 | (71) 3237-1389 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


TOQUE INTIMO AV TANCREDO NEVES SALVADOR SHOP 1 PISO, 3133 LJ 1179 | (71) 3358-1650 VALENTINA AV PAULO VI EDIF MC EMPRESARIAL, 993 LOJA 003 | (71) 3016-0616 Z V COMERCIO DE CONF R DA PAZ CENTRO COML GRACA MASTER, 187 LOJA 14 | (71) 3331-6137 SANTO ANTONIO DE JESUS/BA

TANYA MODAS RUA ROBERTO SANTOS ITAGUARI, 96 LJ151 1PIS | (75) 3631-2193 VITÓRIA DA CONQUISTA/BA

PERSONALITTI PRACA ESTEVÃO SANTOS, 180 LOJA 01 | (77) 3421-9701

CEARÁ FORTALEZA/CE

COSMIC CLUB R PROF DIAS DA ROCHA, 1103 | (85) 3133-0078 JEF AV SANTOS DUMOND, 3131 LJ206/207 | (85) 3264-0349 NUAGE RUA PROF DIAS DA ROCHA, 579 LOJA 01 | (85) 3244-7971 PLUMI LINGERIE RUA VISCONDE DE MAUA, 2760 SALA01 | (85) 3257-5832 TENTACION R LEONARDO MOTA, 1090 | (85) 3219-8755

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BRASÍLIA/DF

INCASA SHIS CL QI 11 BLOCO O, 11 LJ32,34,38 | (61) 3248-3434

ESPÍRITO SANTO CACHOEIRO DE ITAPEMIRIM/ES

YELLOW R VINTE E CINCO DE MARCO, 33 LOJA 221 | (28) 3522-8337 COLATINA/ES

PELE DE SEDA AV GETULIO VARGAS, 145 | (27) 3721-1710 GUACUI/ES

CASA FARIA RUA MARECHAL FLORIANO 52, | (28) 3553-2233 GUARAPARI/ES

ATREVIDA R JOSE ALCANTARA BOURGUIGNON, 90 LOJA 22 | (27) 3362-9838 ATREVIDA CONFECÇÕES AV DR ROBERTO CALMON, 140 LOJA 110 | (27) 3261-5674 LUA DE MEL R JOAQUIM DA SILVA LIMA, 310 LOJA 01 | (27) 3261-0208 LINHARES/ES

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AMORE AV PREFEITO SALUSTIANO SOUZA, 745 LOJA 3 | (27) 3372-1303 ÍNTIMA R CAPITAO JOSE MARIA, 1314 LOJA 02 | (27) 3371-0867 MY WAY AV JOAO FELIPE CALMON, 819 | (27) 3371-9900 VENDA NOVA DO IMIGRANTE/ES

CARMINA BURANA AV DOMINGOS PERIM, 133 LJ 02 | (28) 3546-1214 VILA VELHA/ES

AIDE MATTOS AVENIDA RESPLENDOR, 541 LJ 02 | (27) 3340-7212 BARROS & VALLI AV DR OLIVIO LIRA 353 LJ 110/F PIS L1, | (27) 3320-6166 DOCE MISTÉRIO AV HUGO MUSSO, 716 LOJA 08 | (27) 3340-1568 FEMME AV HUGO MUSSO 400 LOJA 05, | (27) 3340-1791 JOLI R SANTA CATARINA 339 LOJA 03, | (27) 3062-6720 MAITA MOTA (MATRIZ) R HENRIQUE MOSCOSO, 221 LJ11TERREO | (27) 3225-9083 VITÓRIA/ES

CANTO DOS SONHOS R DESEMBARGADOR SAMPAIO, 73 LOJA 02 | (27) 3026-5780 CHRYSANTHEME RUA JOAQUIM LIRIO 438A PRAIA D0 CANTO, | (27) 3225-3839 FLOR DE LIZ R ELESBAO LINHARES, 100 LOJA 04 | (27) 3227-5647 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


GEMARSEL COMERCIAL AV N SENHORA DA PENHA, 356 L38/40 3PV | (27) 3225-2905 ÍNTIMA & SENSUAL R CARLOS ED MONTEIRO DE LEMOS 135 LJ 01, | (27) 3325-9028 ÍNTIMA & SENSUAL AV CONSTANTE SODRE ED NEW YORK, 750 LOJA 12 | (27) 3325-9028 INTIMITÁ LINGERIE R MARIA ELEONORA PEREIRA, 510 LOJA 01 | (27) 3345-7810 LEBIJOU R CHAPOT PREVOT, 333 LOJA 03 | (27) 3315-5712 LOSS INTIMUS AV ANISIO FERNANDES COELHO 1645 LJ 02, | (27) 3325-7019 MAITA R CHAPOT PRESVOT, 250 LOJA 01E02 | (27) 3235-8685

MAITA LINGERIE AV NOSSA SENHORA DA PENHA, 570 LOJA 47 | (27) 3315-1969 MAITA MOTA LINGERIE AV RIO BRANCO 372 LJ 01, | (27) 3225-9083 MILANEZE CONFS R SESOSTRES ANDRADE, 20 LOJA 02 | (27) 3337-1769 N P CONFS LTDA AV LUIZ MANOEL VELLOSO CAMBURI CENTER I, 74 LOJA 101 | (27) 3227-8299 NILZA DOS SANTOS AV NOSSA SENHORA DA PENHA, 356 LOJA 17 | (27) 3225-4744 PATRICIA CONFS AV FRANCISCO GENEROSO DA FONSECA, 890 LOJA 01A | (27) 3227-8299 TUCHA-LINGERIE SEXY AV AMERICO BUAIZ,200 2 PISO LOJA 454, | (27) 3335-1953 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


UNICA LINGERIE RUA LAURENTINO PROENCA FILHO, 247 LOJA 08 | (27) 3366-0872 VITRINE MODA INTIMA AV JOSE MARIA VIVACQUA SANTOS,400 LJ102, | (27) 3317-4100

GOIÁS CRISTALINA/GO

DROGARIA R SETE DE SETEMBRO, 536 | (61) 3612-3053 GOIÂNIA/GO

MUSA MODA INTIMA R JOAO DE ABREU, 567 QD39 LT10 | (62) 3942-7452 INHUMAS/GO

ANDREA BALESTRA AV BERNARDO SAYO LADO DO COOPERVEL, 2778 | (62) 3514-3039

SÃO LUIS/MA

E H N MACEDO AV COLARES MOREIRA, 444 LOJA 35 | (98) 3227-6459 LINGERIE ORQUÍDEA AVENIDA DOS HOLANDESES, 7 SALA A 2 | (98) 3227-6459

MINAS GERAIS ARAXÁ/MG

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A INTIMA LINGERIE RUA DOM JOSE GASPAR, 68 A | (34) 3661-5443 BELO HORIZONTE/MG

ÁGUA FRESCA AV CONTORNO, 6061 LOJA 306 | (31) 3292-8938 ÁGUA FRESCA R PERNAMBUCO, 618 LOJA 08 | (31) 3292-8938 AGUÁ FRESCA LINGERIE AV CONTORNO, 7442 | (31) 3292-8938 AGUÁ FRESCA LINGERIE AV OLEGARIO MACIEL, 1600 LOJA GD38 | (31) 3292-8938 BY CORPO R JUVENAL MELO SENRA,309 LJ 5, | (31) 3264-2405 CHANTAL COM DE VESTU R ANTONIO ALEIXO 592 BAIRRO LOUREDES, | (31) 3292-0220 COSTA E ARAÚJO R ALAGOAS, 1270 LOJA 09 | (31) 3653-0063 DAMA DA NOITE AV LUIZ PAULO FRANCO, 961 | (31) 3441-0679 E 2 V COMÉRCIO AV OLEGARIO MACIEL 2143 LJ D, | (31) 2535-8315 HF MEIAS ELÁSTICAS AV DO CONTRNO, 4747 LOJA 11 | (31) 3281-6055 HG COMÉRCIO RUA MARECHAL HERMES, 307 | (31) 8851-1910 IN FATTO R GONCALVES DIAS 1922, | (31) 9416-0606 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


INNAMORARE R ANDRE CAVALCANTI 749, | (31) 3696-9305 LIS LINGERIE R URUGUAI, 272 LOJA 01 | (31) 3225-1812 LUIN MODA RUA CIRO VAZ DE MELO, 571 LJ 13 | MAISON DO BANHO R AIMORES, 2970 | (31) 3292-0220 MIOSOTY`S R FERNANDES TOURINHO, 284 | (31) 3227-5969 MONOGRAMA COLE CASA R RIO DE JANEIRO, 2318 | (31) 3284-1741 MUDRIK RUA TOME DE SOUZA 830/1402, | (31) 3261-4941 NONSANTA R SANTA CATARINA, 1465 B | (31) 3275-1639 OUTONOS ROD BR 356, 3049 LJ 71/72 | (31) 3286-9877 OUTONOS AVENIDA OLEGARIO MACIEL, 1600 LJSBG22/23 | (31) 3286-9877 OUTONOS AV DO CONTORNO, 6061 LJ 209/210 | (31) 3288-3918 P S JOLIE LINGERIE R TOME DE SOUZA, 860 LOJA 03 | (31) 3284-5936 SEDUTI R PERNAMBUCO, 1000 LOJA 01 | (31) 3261-3358 SIMONE FLORES MODA AV CORONEL JOSE DIAS BICALHO, 681 | (31) 3441-0679

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SPARTILHO RUA KLEPLER, 441 LOJA29 | (31) 3344-0550 T&M AVENIDA LUIZ PAULO FRANCO, 500 LJ 03 | (31) 3286-6154 TAUFIK R GUAICUI, 660 LOJA 1 C | (31) 4102-3020 TOQUE PERFUMADO AV PRUDENTE DE MORAIS 1330 LOJA 02/03, | (31) 3296-6330 VALENCAY AV ALVARES CABRAL 01190 LOJA 04, | (31) 2515-2296 WA COMERCIO AV BANDEIRANTES 1299 LJ 09, | (31) 2555-3909 BOM DESPACHO/MG

STAMPA R DOUTOR MIGUEL GONTIJO, 20 | (37) 3522-2038 CAPELINHA/MG

ESPACO ÍNTIMO R GOVERNADOR VALADARES 272, | (33) 3516-1236 CORONEL FABRICIANO/MG

ARTE ÍNTIMA R MARIA MATOS, 243 LOJA 01 | (31) 3841-1080 CURVELO/MG

ART'INTIMA AV DOM PEDRO II 109, | (38) 3721-3422 DIVINÓPOLIS/MG Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


ESPACO DANIELA VIEIRA RUA PARAIBA 440, | (37) 3221-5450 MAGAZINE DECOR HOUSE AV VINTE E UM DE ABRIL, 890 | (37) 3222-2660 ESMERALDAS/MG

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GCP COSMÉTICOS RUA PIO XII 17, | (37) 3321-1369 GOVERNADOR VALADARES/MG

GRINTA RUA PECANHA, 357 | (33) 3271-7077 LA PELLE RUA BARAO DO RIO BRANCO 218, | (33) 3271-2268 GUAXUPÉ/MG

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TRÊS CORAÇÕES/MG

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Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


ENERGIA COMERCIO R XV DE NOVEMBRO, 1667 | (47) 3028-9350 LABLU MODA INTIMA R AQUIDABAN, 383 | (47) 3028-7121 ORLEANS/SC

ENIGMA R 15 DE NOVEMBRO, 76 | (48) 3466-0083 SÃO BENTO DO SUL/SC

SEGREDOS COMÉRCIO RUA JORGE LACERDA 129, | (47) 3633-7455 SÃO JOÃO BATISTA/SC

SÉCULO R NEREU RAMOS, 295 | (48) 3263-0315 SÃO LUDGERO/SC

CRISTAL AV MONSENHOR FREDERICO TOMBROCK 824, | (48) 3657-1964 SIDERÓPOLIS/SC

MARIA MARIA MODAS AV DOM LUIZ ORIONE 86, | (48) 3435-3745 TIJUCAS/SC

SÉCULO AV BAYER FILHO 750 SALA 06, | (48) 3263-5821 TUBARÃO/SC

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FERNANDA SCHLLE AV.MARCOLINO MARTINS CABRAL, 2525 SL 36, | (48) 3621-5152 SALTIRA AV MARCOLINO MARTINS CABRAL, 756 SALA B | (48) 3626-9930 URUSSANGA/SC

BIBELO MODA INTIMA PC ANITA GARIBALD, 32 SALA 01 | (48) 3465-2160 VIDEIRA/SC

LORENCI RUA SAUL BRANDALISE,105, | (49) 3566-1902 XAXIM/SC

CONSTRUTIVA MODAS AV LUIZ LUNARDI, 687 SALA 07 | (49) 3353-1161

SERGIPE ARACAJU/SE

FINA FLOR R ANANIAS AZEVEDO, 150 LOJA 07 | (79) 3246-1183 SEMPRE VIVA R JOSE RAMOS DA SILVA, 177 SALA 03 | (79) 3246-5760

SÃO PAULO Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


AMERICANA/SP

LA FOLIE PCA DA BANDEIRA 45, | (19) 9288-2123 ARAÇATUBA/SP

CASA E TAL RUA FRANCISCO BRAGA, 197 | MADAME BUTTERFLY R BANDEIRANTES, 682 | (18) 3441-0330 SANCHES & BACELLAR R CUSSY DE ALMEIDA JUNIOR 905, | (18) 3642-8713 ARARAQUARA/SP

PORTA JÓIA RUA NOVE JULHO 1152, | (16) 3336-8358 ASSIS/SP

MARILENE BALDI R QUINTINO BOCAIUVA, 288 FUNDO | (18) 3325-1471 AVARÉ/SP

AZUL CALCINHA R RIO DE JANEIRO, 1381 B | (14) 3733-1476

BARRETOS/SP

Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


HUDSON INÁCIO AV VINTE E CINCO, 298 | (17) 3323-1124 BARUERI/SP

GUGA LINGERIE ALAMEDA RIO NEGRO, 1033 LJ 4 | (11) 4193-4698 BATATAIS/SP

BAZAAR AV DR OSWALDO SCATENA 299, | (16) 3761-1090 BAURU/SP

CEREJA LINGERIE RUA HENRIQUE SAVI 15-55 LOJS 62 S, | (14) 3208-1606 DI FIORI RUA ANTONIO ALVES, 19-75 TEREO, | (14) 3226-2181 TRES MENINAS AV COMENDADOR JOSE DA SILVA MARTHA, 9 07 LOJA 02 | (14) 3214-4730 BERTIOGA/SP

CECILIA HIROMI KIDAN AV DA RIVIERA, 1256 LJS 9E10 | (13) 3316-7555 BIRIGUI/SP

TERRA INTIMA R SAO JOSE, 469 | (18) 3642-3344 BRAGANÇA PAULISTA/SP

CASSIA HIROMI Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


PRACA RAUL LEME 277, | (11) 2473-5777 EMANUELLE PRACA RAUL LEME, 277 | (11) 2473-5777 JOANA ANESIA PRACA RAUL LEME 277/1, | (11) 4033-5777 CAMPINAS/SP

BODY BLOOM R PADRE ALMEIDA, 274 | (19) 3294-0645 SWEET PEA R ROD D PEDRO I KM 131 5 PAV SUPERIOR LUC, 131 LOJA A207 | (19) 3207-3888 CATANDUVA/SP

AMOR PERFEITO MODA R AMAZONAS, 941 | (17) 3523-4208 CERQUILHO/SP

M J VIEIRA PRACA PIO X 101 LOJ 01, | (15) 3251-2318 CORDEIRÓPOLIS/SP

IZABEL CRISTINA R CARLOS GOMES 552, | (19) 3546-2600 COTIA/SP

FARMER R JOSE FELIX DE OLIVEIRA, 991 LOJA 10 | (11) 9219-7856 IVETE MARQUES AV.SAO CAMILO 386 1 ANDAR GRANJA VIANA, | (11) 4702-8292 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


SCARPE BELLE AV SAO CAMILO ATE 1360E1361, 386 AAND SL H | (11) 4702-8292 DRACENA/SP

MARCELO RIBEIRO RUA IPIRANGA, 1157, | (18) 3822-3881 FERNANDÓPOLIS/SP

SENSUALITE MODA ÍNTIMA AV LITERIO GRECCO, 600 SALA 43 | (17) 3463-4714 FRANCA/SP

A MINEIRA LINGERIE RUA DOUTOR JULIO CARDOSO 2013, 2013 | (16) 3723-7642 GILDA MODA ÍNTIMA ALAMEDA ARMINDA NOGUEIRA, 2168 | (16) 3723-9313 IBITINGA/SP

MALICIA MODA INTIMA R ROSALBINO TUCCI, 877 | (16) 3342-5677

ITANHAEM/SP

MARIA CLARA BERTELLI PRACA DR CARLOS BOTELLHO 189 LJ 11, | (13) 3426-2023 ITAPETININGA/SP

N G LINGERIE R SILVA JARDIM, 559 | (15) 3527-2027 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


NEUZA GUARNIERE R JOSE BONIFACIO 410, | (15) 3272-6326 ITAPEVA/SP

SEDA POA LINGERIE R PROF RIVADAVIA MARQUES JUNIOR, 262 | (15) 3521-2906 ITARARÉ/SP

STEFANIS LINGERIE RUA SAO PEDRO 1340, | (15) 3532-4428 ITU/SP

NATALIA LINGERIE R JOSE DE ALMEIDA PRADO NETO, 2 | (11) 4022-5826 JALES/SP

ENTRE FORMA BOUTIQUE R DOZE, 2420 | (17) 3621-1001

JUNDIAÍ/SP

A C PROVENCALI RUA BARAO DE JUNDIAI ,871 | (11) 4586-8356 DAFITI ROD VICE PREFEITO HERMENEGILDO TONOLLI, 1500 LT GLA2A | (11) 4525-9222 PONTO DE MEIA AV.ANTONIO FRED OZANAN, 6000 LOJA 100, | (11) 4522-0605 SOAVITA MODA ÍNTIMA R DO RETIRO, 1188 | (11) 4497-0772 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


LIMEIRA/SP

SWEET PEA R ALFERES FRANCO, 936 | (19) 3451-3012 LINS/SP

DONNA DEUSA R PEDRO DE TOLEDO, 837 LOJA AX C | (14) 3523-2650 MARÍLIA/SP

IARA APARECIDA RUA 24 DE DEZEMBRO 212 LJ 46 SHOP, | (14) 3454-6148 MARIA FRICOTE AV DAS ESMERALDAS 575, | (14) 9754-4334 RIAN BOUTIQUE AV.DAS ESMERALDAS, 221 229 | (14) 3454-4042 SONIA MARIA RUA AUGUSTO RODOLFO 345, | (14) 3417-3883

MATÃO/SP

MIHELO AV VINTE E OITO DE AGOSTO 88 SALA A, | (16) 3382-6958 MOGI DAS CRUZES/SP

DA SANTA BOUTIQUE AV CAPITAO MONOEL RUDGE, 1100 | (11) 2629-6555 MOGI GUAÇU/SP

HORTELÃ R JOSE PEDRINI, 80 | (19) 3891-2767 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


OLÍMPIA/SP

CALORE R CONSELHEIRO ANTIONIO PRADO 222A, | (17) 3279-7048 OURINHOS/SP

HELAINE TOBIAS R ANTONIO CARLOS MORI, 388 | (14) 3326-2831 PALMITAL/SP

VALENCA LINGERIE R.MANOEL LEAO REGO, 226 | (18) 3351-5932 PARAGUAÇU PAULISTA/SP

LELLYS LINGERIE RUA QUINZE DE NOVEMBRO, 454 | (18) 3361-5287 PENÁPOLIS/SP

CARLA CRISTINA R SAO FRANCISCO,70 SALA 31/32 SHOP CENTE, | (18) 3652-3233 PIRACICABA/SP

CAMARIN LINGERIE R DOM PEDRO I, 947 | (19) 3434-3094 LAÇAROTE LINGERIE R DONA EUGENIA, 1338 | (19) 3402-5619 PRESIDENTE PRUDENTE/SP

Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


FINA VALENTINA AV WASHINGTON LUIZ, 1710 | (18) 3223-5189 MADAME MIMI R DR GURGEL, 797 | (19) 9106-1212 PARA CASA AV WASHINGTON LUIZ, 1506 | (18) 3222-7779 REGISTRO/SP

TURQUESA R PRESIDENTE GETULIO VARGAS, 420 T 38 | (13) 3822-4523 RIBEIRÃO PRETO/SP

CASADO PIJAMA RUA ALTINO ARANTES, 1222 | (16) 3625-6306 L GENTIL RUA JOAO PENTEADO 742, | (16) 3636-9902 LAÇOS & LEMBRANCAS R CRAVINHOS 508 LOJA 1, | MAITA LING E ARTIGOS R ALTINO ARANTES, 762 | (16) 3636-6310 SONHO OUSADO LINGERIE AV PORTUGAL 525 SALA 03, | (16) 3636-2990 RIO CLARO/SP

DOCE DESEJO R CINCO, 1007 | (19) 3523-3918 MONICA MARCONDELI AV 4 (QUATRO) 370, | (19) 3525-2628 SANTA CRUZ DO RIO PARDO/SP Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


LOJA INTIMA RUA CONSELHEIRO DANTAS 471 LJ09, | (14) 3372-4664 SANTANA DE PARNAÍBA/SP

DEDO DE MOÇA AV DOS PINHEIROS, 80 | (11) 4191-2849 SANTO ANDRÉ/SP

ACONHEGO RUA DAS FIGUEIRAS, 600 LOJA 4 | (11) 4991-7179 CHARMINHO AV PEREIRA BARRETO, 42 PISO 1 | (11) 4432-1328 SEXY BRAZIL AV PEREIRA BARRETO, 42 LOJA 518 | (11) 4427-3846 SANTO ANTONIO DA POSSE/SP

LUCIANA REGINA AV DR JORGE TIBIRICA 1063 CENTRO, | (19) 3896-3684 SANTOS/SP

CHARMINHO R ALEXANDRE MARTINS, 80 LOJA 260 | (13) 3227-2474 KANTO KENT AV MAL FLORIANO PEIXOTO 67 LOJA 7/8, | (13) 3284-7910 SAO BERNARDO DO CAMPO/SP

ENXOVAIS E LINGERIE PCA SAMUEL SABATINI, 200 LJS207/208 | (11) 4121-1974 Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


SÃO CARLOS/SP

CRISTAL MODA ÍNTIMA AV DOUTOR CARLOS BOTELHO, 2318 | (16) 3371-5005 HILDEBRAND R EPISCOPAL, 1983 | (16) 3371-2787 SÃO JOÃO DA BOA VISTA/SP

DISTAK AV DONA GERTRUDES, 22 | (19) 3622-2850 SÃO JOSÉ DO RIO PRETO/SP

LUA SOL AV BRIG FARIA LIMA, 6363 B 124 | (17) 3226-1848 SÃO JOSÉ DOS CAMPOS/SP

A MARTINS ARTIGOS AV SAO JOAO, 644 LJ 26 | (12) 3922-0089 SÃO PAULO/SP

DESIRE RUA DURVAL DA COSTA DOURADO, 52 | (11) 4122-1067 DOLCE LINGERIE RUA JOAO CACHOEIRA, 1395 | (11) 2385-7717 LEO SECRET R AFONSO BRAZ, 457 | (11) 3044-0776 MISS VALENTINA AV PAULISTA 854 LJ 23B, | (11) 3262-3180

Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


SÃO ROQUE/SP

DANIELE RUA JOSE BRENHA RIBEIRO, 86 | (11) 4712-2768 SOROCABA/SP

D E MODAS AV AFONSO VERGUEIRO 1766 LJ 128 P129, | (15) 3224-3118 DOLCE LINGERIE R DA PENHA, 978 | (15) 3226-7077 LOBBY LINGERIE AV.DR AFONSO VERGUEIRO, 1700 LJ 3 C, | (15) 3224-3118 TATUÍ/SP

MIRIAM DE CASSIA RUA PRUDENTE DE MORAES 207, | (15) 3251-2318 TAUBATÉ/SP

PELE SEDA AV CHARLES SCHNEIDER 1700 LOJA 37, | (12) 3622-5551 TIETÊ/SP

CRIS PIZZOL RUA DR PALINURO, 227, | (15) 3282-2435 ESPACO CASA & DECORAÇÃO AV SOARES HUNGRIA, 228 | (15) 3282-1229 UBATUBA/SP

CRISTIANA BULLER Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


AV GUARANI 736 LOJA 2 CENTRO, | (12) 3833-6832 VALINHOS/SP

SOLEMIO MODAS AV DOS ESPORTES 343, | (19) 3871-4738 VOTUPORANGA/SP

DESTAK MEIAS R MATO GROSSO, 3457 | (17) 3421-9864

Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


MARCA: RECCO CONTATO Informações Gerais: lingerie@recco.com.br Marketing: marketing@recco.com.br Central Recco (44) 21016262 Av. Rebouças, 479 Zona 10 CEP 87030-410 Maringá PR

HISTÓRIA Recco Lingerie cresce no segmento de lingerie noite com uma cultura empresarial que investe em pessoas e confia em Deus! :: INTRODUÇÃO :: Apresentando seu perfil empresarial com transparência, a Recco Lingerie firma-se no mercado como uma empresa que visa o êxito, buscando aliar criatividade com eficiência de produção. Investindo continuamente em recursos humanos e tecnológicos. A Recco Lingerie vem solidificando a marca que o tempo não apaga: A marca do Amor! :: ONTEM :: Em 1976 a Recco Lingerie nascia no coração do seu fundador, Antonio Fernandes Recco, quando iniciou como representante neste segmento, sendo que em 02/01/1979 criou o primeiro laboratório de produção na garagem de sua casa, com três funcionários. A Recco Lingerie muda suas instalações neste mesmo ano para a Rua Santos Dummont em 80 m2 onde oficialmente teve seu início, e chegou em 1.986 com 85 funcionários e 320m2 no mesmo endereço. Em 1987 teve sua primeira sede própria na Av. XV de novembro com 470 m2. Em 1990 inaugura uma nova sede no Parque Industrial Av. Colombo com 1.750m2 , em 2002 passou atuar em uma área de 3.370m2 contando com 196 colaboradores. Recco Lingerie, a marca do amor, operando hoje com alta tecnologia não dispensa o patrimônio de tradição, da habilidade manual mantendo assim a singularidade e estilo inconfundível. É uma empresa que reflete a seguranÇa de uma base sólida no seu passado, contudo com o olhar sempre apontado para o futuro. Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


:: HOJE :: A Recco atua hoje em uma área de 7,713 m2, com 560 colaboradores e mais 34 profissionais de vendas em 13 lojas próprias e 40 representantes comerciais. Com a internacionalização de seus produtos a Recco vem conquistando novos mercados a cada ano, e atualmente conta com clientes em diversos paises da América do Sul, América do Norte, Europa, Oceania, Ásia, Africa e Oriente Médio. :: PESQUISA E CRIAÇÃO :: Experiência e criatividade, inovação e tradição se harmonizam e estabelecem um elo íntimo na criação e estilo onde cada peça é fruto de pesquisas e sensibilidade para atender os mais profundos anseios de uma mesma mulher em vários momentos de sua vida. A Recco Lingerie é acessorada por peritos na área de modelagem e por colaboradores que interpretam as necessidades das mulheres na expectativa de exaltar a sua feminilidade, não se esquecendo do homem atual que valoriza a classe e elegância em sua intimidade. :: QUALIDADE E TECNOLOGIA :: Buscando aliar beleza, conforto e qualidade, investimos em maquinários, treinamentos, auditores que possam proporcionar este resultado ao nosso produto, não nos esquecendo da pontualidade nas entregas que sela a nossa responsabilidade neste compromisso e parceria. Em 2002 implantamos a gestão de qualidade "ISO 9001" Versão 2000 e fomos recertificadosem 2005. - Homologação de qualidade pela Rhodia com tecido fio AMNI, - Maquina de corte eletrônica Gerber Technology, - Enfesto eletrônico Gerber, - Sistema de CAD Gerber, - Sistema de design Gerber Artwork Studio - Maquinas de costura eletrônica. Destas combinações nascem as coleções da Recco Lingerie, que primam pelo bom gosto e qualidade. :: LOJAS DA RECCO :: Recco Lingerie distribuiu 08 lojas em Maringá e 01 loja em Londrina, atestando em sua região a validação de seu produto que é bem aceito nas melhores lojas de lingerie, deixando por todo o país, a marca que o tempo não apaga, A marca do amor!

Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


:: REPRESENTAÇÕES :: A Recco Lingerie, a marca do amor, possui um equipe de 40 representantes em todo território nacional. :: CONSIDERAÇÕES FINAIS :: I Cor : 13: 8 "O amor jamais acaba"..... tendências passam.... coleções são superadas, maquinários são ultrapassados, marcas são substituídas,... A nossa certeza, e o que nos motiva a prosseguir para cumprir o propósito para qual Deus nos criou, é que o amor move cada atitude desta empresa, e vai deixar marcas que o tempo não apaga....

SLOGAN Recco – A marca do Amor

Linhas atendidas:         

Sensual: lingeries e camisolas Bela G: camisolas e pijamas tamanhos especiais Day by Day: peças básicas, casuais, para uso em casa ou na rua em situações despojadas Maternidade: camisolas e pijamas Relax: linha de pijamas e camisolas que podem ser usadas como roupa dentro de casa Clássica: pijamas e camisolas clássicas Baunilha: adolescentes Licenciados: pijamas e camisolas com personagens Íntimo Homem: pijamas masculinos e cuecas, adulto e infantil

SITE www.recco.com.br http://blog.recco.com.br/

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CARACTERÍSTICAS DA MARCA PONTOS FORTES            

Marca conhecida com liderança de mercado Tamanho e penetração da rede de distribuição Número de RV’s Porte da empresa Número de colaboradores Produtos licenciados Atende à distribuição com Liha completa Mídia nacional: Caras, Contigo, Nova, Bella Noivas, Cláudia Noivas Muitas ações de marketing voltadas às redes de distribuição e clientes finais Marketing específico por linha de produto e público-alvo Site mais completo de todos Atinge todas as faixas etárias

PONTOS FRACOS     

Posicionamentos equivocados da linha feminina (mistura todos os públicos sem distinção) Fotos confusas, misturam modelos, categorias e tipos de produtos sem critério Ações de marketing voltadas à rede de distribuição (treinamento) são superficiais Ações de marketing para as categorias de produtos são sem apelo Atuação única para todos os públicos nas redes sociais

NOMEAÇÃO DE COLEÇÃO Verão 2013: Contos Modernos

LOJA VIRTUAL Não possui

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PÚBLICO ALVO Todos

PREÇO PRODUTOS      

Linha Sensual: de 120,00 a 240,00 Linha Clássica: de 80 a 190,00 Linha Maternidade: de 100 a 200,00 Linha Relax: de 70 a 240,00 Linha Day by Day: de 60 a 190,00 Pijamas masculinos: em média 95,00

NUMERAÇÃO

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COLEÇÃO Características:     

Cada linha possui características distintas No site não há descrição de tecidos e aviamentos dos produtos A conseqüência é que as lojas virtuais que vendem o produto não incluem descrição dos produtos Oferece grande variedade de modelos em todas as linhas, porém a apresentação dos produtos dentro das linhas no site é confusa e pouco convidativa Modelagem criativa

Aviamentos  

Nas linhas de pijamas e camisolas, usa praticamente só renda Na linha sensual, utilizou na coleção atua rosas de tecido, elemento que foi utilizado em mais de um modelo, de certo modo criando uma unidade na coleção

REDES SOCIAIS

FACEBOOK: https://www.facebook.com/pages/ReccoLingerie/218207331523798

1.

Beagle, o melhor amigo da criançada!

Carmem Alves BOM DIA A TODOS!! EU PARTICIPEI DO TREINAMENTO ONTEM, ADOREI! E GOSTARIA DE VER AS FOTOS QUE FORÃO TIRADA NO TURNO DA NOITE!!(COPACABANA MAR HOTEL?..KK) SOU DA LOJA CASA REALCE LARGO DO MACHADO RIO DE JANEIRO... BJS!! há 57 minutos

o Ana Paula Pauluci Reis Meu pijama chegou ! obrigada Fernando pelo atendimento . Jaqueline Silva olaaaa.,... como fasso para add vcs em minha pag no face?? 1 · 7 de Setembro às 11:50

Nossa nova coleção já nem bem chegou e já brilha em anúncios regionais. Venha conhecer nossa nova coleção! http://migre.me/aJYLf

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Neste fim de semana, aconteceu simultaneamente em nossas lojas o coquetel de lançamento de nossa coleção de verão “Contos Modernos”. A nova coleção está um luxo só.

Recco Lingerie

Sollua Moda Íntima Campos Obrigado!!! 15 de Setembro às 12:40 · Curtir · 1

o Franciely Furini Krajewski OBRIGADA!! Claudia Queiroz obrigada

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o

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o Andréa Gracioli to chegando ai segunda... 2. Recco Lingerie compartilhou um link. 14 de Setembro

Você sabe como escolher o sutien certo? No blog a gente conta como. http://migre.me/aHv69

TWITTER : recco lingerie @reccolingerie Venha conhecer nossa nova coleção. http://migre.me/aJYLf Rua Aldo Queiroz, 90|8 – Santo Antônio de Lisboa | Florianópolis | SC | 88050 340 |48| 3232 6471 | www.b2marketing.com.br | b2marketing@b2marketing.com.br


Esperamos você em nosso coquetel de lançamento. http://migre.me/aHM2K Você sabe como escolher o sutien certo? No blog a gente conta como. http://migre.me/aHv69 Bella G brilha em anúncio de revista. http://migre.me/aGBuW Recco cheia de charme. http://migre.me/aEU9M A Recco magazine está disponível na Apple Store, baixe o aplicativo e fique por dentro de nossas novidades! http://migre.me/aE1uZ A alegria em ser Recco. http://migre.me/aBaFV Você tem dúvidas em qual lingerie usar? Mande suas dúvidas pra gente, que a nossa especialista responde na próxima Recco Magazine. :) Recco linda e chic em revista de noivas. vem ver! http://migre.me/aAsOu O comentarista esportivo, Casagrande, esteve na Recco e bateu um papo sobre dependência química com os colaboradores. http://migre.me/ayHha Aposte em estampas nesta temporada. http://migre.me/aweyx Você sabe o que significa a sua cor favorita? http://migre.me/avu07 Uma idéia boa pra cachorro! http://migre.me/auJjd

Estratégias de postagens   

A Recco utiliza a mesma rede social para trabalhar todos os seus públicos As postagens dizem respeito basicamente ao seu produto, mas incluem algumas informações relativas à moda Divulga junto eventos da rede de distribuição

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LOJAS PRÓPRIAS

Lojas Recco Loja 01 - Matriz - Avenida Rebouças, 479 - Zona 10 - fone: 44 2101 6262 Loja 02 - Avenida XV de novembro, 255 - fone: 44 3026 8333 Loja 03 - Rua Joubert de carvalho, 162 - fone: 44 3031 4895 Loja 04 - Shopping Vestsul - loja 140 - fone: 44 3027 8740 Loja 05 - Shopping Maringá Park - loja 213 - fone: 44 3222 8509 Loja 06 - Rua Santos Dumont, 3042 - loja 01 - fone: 44 3026 4131 Loja 07 - Shopping Cidade - loja 11 e 12 - fone: 44 3261 3211 Loja 08 - Londrina - Rua Pio XII, 208 - Centro - fone: 43 3321 4131 Loja 09 - Shopping Avenida Center - loja 150 - fone 44 3031 0055 Loja 10 - Ribeirão Preto - SP - Av. Presidente Vargas, 569 - fone: 16 3911 3713 Loja 11 - Londrina - PR - Av. Higienópolis, 783 - fone: 43 3029 4132 Loja 12 - Londrina - Catuaí Shopping Loja 256/257 - fone: 43 3329 6262 Loja 13 - Maringá - Catuaí Shopping - 44 3123 5225 Loja 14 - Ribeirão Preto - SP - Ribeirão Shopping - Av. Cel. Fernando Ferreira Leite, 1540 - loja 90 - fone: 16 3620 2552 Loja 15 - São Caetano do Sul - SP - Park Shopping São Caetano - Alameda Terracost, 545 - fone: 11 4233 8534

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ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA – MACASSÁ

PONTOS FORTES Marca Distribuição

Produção

Produtos

Marketing

DANIELA TOMBINI

RECCO

- Marca um nível acima da mais comum - Tamanho e penetração da rede de distribuição - número de RV’s - Porte da empresa - Número de colaboradores - Força da Linha Loungewear - Forte em acessórios (chinelos)

- Conhecida, na liderança do mercado - Tamanho e penetração da rede de distribuição - número de RV’s - Porte da empresa - Número de colaboradores - Produtos licenciados - Linhas completas - Variedade de modelos em todas as linhas - Modelagem - Tecnologia - Certificação de Qualidade

- Forte atuação em lojas

- Mídia nacional: Caras,

JOGÊ

CORPO & ARTE

- Marca do Inusitado: - Marca da mulher moderna e dedicação total ao detalhe descolada - Tamanho e penetração da - Lojas próprias rede de distribuição (45 lojas - Multimarcas próprias e 14 franqueadas) - Intranet para lojistas - Forte em design e modelagem das peças - Amplitude das linhas de produtos - Profundidade das linhas de Produtos - Seleção criteriosa e diferenciada de tecidos Seleção criteriosa e diferenciada de aviamentos - Site limpo e moderno

- Modelagem variadas das peças (atinge todos os tipos de públicos) - Escolha e mistura inteligente de tecidos - Forte na linha de lingeries - Forte no merchandising em ponto de venda

- Posicionamento claro de

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virtuais

Público-alvo

- A partir dos 12 anos

Contigo, Nova, Bella Noivas, Cláudia Noivas - Muitas ações de marketing voltadas às redes de distribuição e clientes finais - Marketing específico por linha de produto e público-alvo - Site mais completo de todos - Revista na Apple Store - Atinge todas as faixas etárias

sem excesso, apresenta muito produto: Clean/moderno bem os produtos - Apresentação fashion dos - produção de qualidade produtos - ótima escolha de modelos - Linguagem moderna de comunicação na internet - Fotos bem produzidas (ótima para mídia impressa)

20 a 40 anos

- 18 a 35 anos

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PONTOS FRACOS Marca

Distribuição Produção Produtos

Marketing

DANIELA TOMBINI - Falta de posicionamento claro da marca

- Falta de foco na linha de acessórios - Pobreza no uso de aviamentos - Uso excessivo de tecidos sintéticos - Não há modelos nas coleções destinados a pessoas mais velhas ou com sobrepeso. - Empresa voltada para o produto - Falta de posicionamento das categorias de produtos

RECCO - Posicionamentos equivocados da linha feminina (mistura todos os públicos sem distinção) -

- Fotos confusas, misturam modelos, categorias e tipos de produtos sem critério

JOGÊ - Falta clareza na divulgação da proposta da marca, embora os produtos tenham uma linha definida de padrão - Preço final mais elevado

- Todas imagens são com a mesma modelo - Todas imagens tem o

CORPO & ARTE - O conceito de marca Básica não é bem especificado

- Não vende em lojas virtuais, com exceção da Dafiti - O excesso de simplicidade das linhas de produtos, sem produtos estrela - Produtos são apresentados sem padrão - Sem produtos estrela - Sem fator UAU - Uso pobre de aviamentos

- As fotos em estilo editorial sozinhas não dão conta de apresentar os produtos - A proposta é confusa

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- Falta de informações na internet sobre as características dos produtos - Produção fotográfica brega - Site não vende a marca, é basicamente só foto sem mais informações - Design interiorano de produtos - não diferencia linhas de produtos - não possui slogan - não foca em públicos específicos - Não destaca detalhes dos produtos - Não indica no site detalhes sobre os tecidos que utiliza - Não trabalha a linha gestante - Utiliza modelos adultas “disfarçadas” de adolescentes para mostrar a linha Teen - Produção de imagens

- Ações de marketing voltadas à rede de distribuição (treinamento) são superficiais - Ações de marketing para as categorias de produtos são sem apelo - Atuação misturada nas redes sociais

mesmo fundo – estúdio, sem cenário - Alguns robes estão em manequim/cabideiro - Falta posicionamento de marketing - Site com pouca informação não envolve - Atuação comum nas redes sociais

(Chá de Lingerie: não dá para entender no site) - Site pesado, cansativo - Fotos, apesar de bem produzidas, não mostram no site o que o público precisa ver (não valorizam nem detalham os produtos) - Atuação comum nas redes sociais

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utiliza ambientação diferente: ambientada para Feminina, rua para Loungewear, estúdio para Teen (causa confusão visual nos site) - Atuação comum nas redes sociais

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O QUE O MARKETING JÁ SABE SOBRE O COMPORTAMENTO DE COMPRA DAS MULHERES

CONHECIMENTO

OPORTUNIDADE

1. 96% das mulheres jamais se queixam de uma marca, simplesmente nunca mais compram ou retornam

2.

3.

4.

5.

Não é o caso só de criar canais de atendimento com o consumidor, e sim de oferecer produtos e serviços desenhados para garantir a total satisfação dos usuários (marketing antecipativo) A ação nos canais de atendimento deve ser pronta e permanente A internet é o melhor meio O marketing mais importante da empresa hoje – e de chegar no público o mais barato – pode ser feito na internet feminino para fornecer Estas ações não podem ser feitas de modo informações que ajudem aleatório e sem a definição de objetivos concretos na tomada de decisões distintos para cada atividade e canal O gerenciamento destes canais deve ser prioridade na empresa, uma vez que a empresa não dispoe de verba para ações dispendiosas de marketing O gerenciamento destes canais deve ser feito 24 horas por dia O gerenciamento destes canais não pode ser feito por pessoal destreinado As mulheres adoram a A venda de produtos de uma marca em diferentes compra virtual lojas virtuais especializadas cria uma imagem muito maior da marca do que os esforços isolados da própria marca em seus canais convencionais na internet. Mulheres a apreciam Os produtos devem ser duráveis relações duradouras (e Os tecidos devem ser de alta qualidade essa característica se As instruções de cuidado com as peças deve ser estende às marcas que usa) completa, visível e tratada como prioridade na comunicação com as consumidoras Esta qualidade deve ser divulgada em destaque, reforçando a idéia de durabilidade e praticidade do produto As clientes antigas e que tenham muito a dizer sobre a marca devem ser conhecidas e consultadas Mulheres adoram dividir as O marketing da empresa deve ser orientado pela suas experiências opinião das usuárias (co-participação) Os canais de obtenção destas informações devem

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6. Mulheres associam comprar com algo relaxante 7. Mulheres dão boas referências de modo espontâneo sobre suas experiências positivas com produtos, serviços e marcas 8. Mulheres gostam de dispor de muitas informações para ajudá-las a tomar uma decisão 9. Mulheres gostam de novidades 10. Mulheres gostam de se sentir ouvidas

11. Mulheres modernas tem pouco tempo e, o tempo que tem, utilizam para comprar o essencial

12. Mulheres não criam laços com marcas super agressivas 13. Mulheres não falam tudo 14. Mulheres não são necessariamente rápidas na tomada de decisões

ser permanentes e diariamente gerenciados Todas as experiências devem ser relatadas: as boas, como exemplo de qualidade, e as ruins, com a solução dada ao problema pela empresa O produto em si já é relaxante. Essa associação deve ser reforçada no planejamento de marketing As referências e indicações dos produtos Macassá devem ser estimuladas, divulgadas e receber contra partida por parte da empresa

A marca deve dar atenção ao conteúdo oferecido sobre os seus produtos que devem cumprir ao menos os 2 principais pré-requisitos: ser padrão e ser completo A marca deve procurar o pioneirismo na adoção de novas tecnologias ou detalhes funcionais de seus produtos para passar a ser a marca da inovação Os canais de comunicação com as clientes devem ser múltiplos Os canais de comunicação devem dar resposta IMEDIATA As informações fornecidas pelos canais de comunicação devem ser reunidas, analisadas e utilizadas para melhorar a comunicação da marca e a produção de itens da empresa Diferenciar o produto é essencial para auxiliar na tomada de decisão em seu favor pelo público feminino Diferenciar o produto é criar um posicionamento para ele Diferencia-se um produto do outro agregando valor a ele Ajuda muito a diferenciar um produto o fornecimento de informações sobre ele O caminho para chegar às mulheres é o do coração

Para descobrir o que elas querem, apresente alternativas e ouça as opiniões Entender que o processo de escolha pode levar algum tempo é essencial na conquista dos clientes. A comunicação com o mercado distribuidor, por exemplo, deve começar a ser construído independente de perfil, porte e localização, para dar suporte ao

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15. Mulheres possuem em média um nível educacional mais elevado do que os homens

16. Mulheres que trabalham fora consideram seu trabalho mais gratificante do que o serviço doméstico 17. Mulheres são detalhistas e prestam muita atenção à estrutura dos relacionamentos, inclusive com as marcas, produtos e serviços 18. Mulheres são educadoras naturais 19. Mulheres são multifacetadas 20. Mulheres vivem vidas múltiplas 21. Mulheres são multitarefa 22. Mulheres se empenham para fazer do mundo um lugar melhor 23. Mulheres tendem a perguntar a outras pessoas sobre produtos, serviços e marcas 24. Mulheres tomam 80% de todas as decisões de compras

crescimento e afirmação da imagem da marca A comunicação com as mulheres deve ser mais informativa e completa A comunicação com as mulheres deve ser correta e adequadamente redigida A comunicação não deve subestimar a inteligência das mulheres Dentro deste cenário, o produto pijama deve ser apresentado como a recompensa pelo trabalho bem realizado

A comunicação da marca com o público feminino deve fornecer informações detalhadas sobre os produtos sempre e em todos os canais.

A informação detalhada fornecida sobre os produtos será naturalmente divulgada entre o público feminino se tiver relevância A comunicação da marca não pode se dirigir a um estereótipo único (por exemplo, a mulher que trabalha fora), para não ser excludente. A comunicação da marca deve reconhecer e enaltecer essa característica do público feminino A comunicação do trabalho social da marca deve ser valorizada em todas as ações de comunicação e envolver o usuário do produto. A marca deve estimular a troca de informações com os usuários do produto, corrigir eventuais problemas e estimular a divulgação dos seus pontos positivos em seus canais de comunicação A marca pode concentrar seus esforços de comunicação das linhas Masculina e Teen para o público comprador feminino

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25. Mulheres valorizam a praticidade 26. Mulheres valorizam a facilidade que um produto proporciona à sua vida 27. Mulheres valorizam o design 28. Mulheres vivem no dia a dia um cabo de guerra emocional para lidarem com a carreira e a vida pessoal 29. Quanto maior o número de produtos disponíveis melhor

O produto deve considerar e embutir, desde a sua criação até a sua embalagem, o conceito de praticidade.

O produto deve considerar, desde a sua criação até a sua embalagem, o conceito de detalhe charmoso A marca deve mostrar empatia com essa faceta do universo feminino, apresentando o produto como um oásis dentro deste cenário.

A marca deve oferecer número suficiente de modelos dentro do seu nicho de mercado para permitir a escolha confortável do produto pelas suas usuárias.

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AS VERDADES DE FAITH POPCORN QUE SERVEM PARA O MARKETING DA MACASSÁ CONHECIMENTO 1. “Colocando as consumidoras em contato umas com as outras, a empresa as coloca em Contato com a sua marca”

OPORTUNIDADES 

2. “Não fazer marketing para uma única “vida” das mulheres, pois estará perdendo todas as outras”

Criação do Grupo de Pesquisa Qualitativa de longo prazo visando obter opiniões sobre experiências com o uso dos produtos, comparações com a concorrência, sugestões e críticas para orientar a criação de novas Coleções Posicionamento do Blog: o Um espaço para você trocar experiências sobre o bem dormir. A idéia é abrir um canal de participação para que as clientes possam votar, dar palpites, inserir críticas, dar sugestões, etc., sobre os produtos da empresa. Levantar opiniões de diferentes perfis de consumidoras sobre os hábitos de uso de pijamas e camisolas, visão de marcas, marcas preferidas, problemas de produtos, etc. Facilitar as ferramentas indicar, compartilhar, comentar, sugerir. o Ao mesmo tempo, o Blog deve ser um canal para que as consumidoras possam fazer contato entre si. Um exemplo é a inclusão de um espaço para que cada uma possa divulgar seu perfil profissional, o que faz, onde trabalha, se vende algum produto, criando um banco de dados acessível a todos. Usar as redes sociais para fazer com que o contato entre a rede de relacionamento da empresa seja passado adiante. Estimular a recomendação. A principal informação é em relação às campanhas de divulgação da marca, que não devem criar estereótipos. Pelo contrário, devem retratar a mulher a partir dos seus sentimentos e vontades, e não dos papéis que desempenha. Em relação aos produtos e serviços da marca, o trabalho deve ser direcionado para aqueles que facilitem a vida já múltipla da mulher

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3. “Não faça uma mulher pedir ou será tarde demais para a sua marca”

   4. “Dirija o marketing para a visão periférica da mulher e ela verá você sob uma luz inteiramente nova”

  5. “Corra atrás dela e garanta a sua fidelidade para sempre”

      

6. “A geração de consumidoras atuais vai levar a sua marca até a geração seguinte” 7. “A co-geração é o melhor modo de criar uma marca”

     

Marketing antecipativo: é o marketing prénecessidade, que implica em criar produtos e serviços que os consumidores nem sabiam que precisavam. Para antecipar uma idéia, é preciso compreender e conhecer o cliente profundamente. A novidade pode vir no uso de um tecido ou acabamento diferente no produto, na inclusão de detalhes de conforto térmico ou físico, na criação de um serviço de troca super ágil, etc. (“Criar um relacionamento, não uma relação comercial”) É preciso ouvir as mulheres de verdade e em profundidade (pesquisa) É preciso ser ousado e atrevido (de modo planejado) É preciso não ter medo de errar (e ter uma estratégia de erro previamente planejada) Criação de um marketing periférico: cercar as consumidoras de mensagens relevantes enviadas rapidamente e em diferentes formatos, criando um leque de associações fortes. A soma destes pequenos pontos de contato comporão a impressão sobre a marca Conquiste um cliente de cada vez e de forma definitiva É preciso disciplina, paciência e fé na escolha deste caminho Desenhar todos os modos possíveis de chegar até as consumidoras. Oferecer conveniência. Estar aonde ela possa estar. Imaginar canais ainda não utilizados. Entregar onde ela estiver. Ser criativo e flexível Surpreender com ações associadas à aquisição do produto Explorar o conceito de herança de família Criar marca que passe para a próxima geração Fazer uso da natureza educativa das mulheres em prol do levantamento de informações relevantes para a marca Fazer dos produtos e da marca o resultado da opinião de todas as suas usuárias Implantar uma política de co-geração de idéias As idéias podem ser co-geradas no grupo de pesquisa

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8. “Tudo é importante: não é mais possível esconder-se atrás de uma marca”

 

e testadas posteriormente no grupo maior, na internet. Para funcionar, é preciso acolher a ajuda, desistindo de parte do controle sobre os produtos, deixando a marca ser influenciada pelos seus usuários Exercer de fato a transparência. Convidar as consumidoras a ver o que está por trás da marca. Dar atenção a todos os detalhes

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PROPOSTAS DE MARKETING MACASSÁ ÁREA

Posicionamento de Produto

Oportunidades de produto

ESTRATÉGIAS             

Site

   

Intranet para

     

Marca da mulher de bom gosto Público-alvo: 25 a 45 anos Produto feminino Marca atenta aos detalhes e criativa no design Produto com qualidade superior Produto prático Produto socialmente engajado Produtos desenvolvidos para tornar a experiência de dormir confortável ao máximo DORMIR BEM FAZ BEM Dedicação total aos detalhes criativos Diferenciação total das linhas feminina adulta e teen (testar hipótese no grupo de pesquisa) Criação de Linha de Referência especializada em Robes (verão e inverno): nicho desocupado Inclusão de itens de conforto e conveniência nos produtos (cabide, embalagem, saquinho de lavagem, saquinho de guardar no armário, sachês, enfeites para quarto – móbile etc.) Criação de linhas baseadas na experiência de dormir (Ex: frio no verão sob ar condicionado, frio nos pés, problemas com luzes à noite, calor no começo da noite e frio no final, etc.) Testar situações no grupo de pesquisa. Voltado tanto para o lojista quanto para o consumidor final Cara de loja virtual porém sem venda Destaque principal para as imagens (estilo editorial, mostrando os detalhes, mais fotos padrão, agregando valor aos produtos) Descrição individual e detalhada dos produtos (1 por página) com muitas fotos (galeria) – aumento sensorial do tamanho da coleção Descrição completa e relevante de cada modelo Destaque para múltiplos canais de atendimento Estímulo ao cadastramento (brinde?) de usuários finais Estímulo ao cadastramento de lojistas (Intranet) Usuário e senha individual Destinado ao treinamento qualificado dos lojistas (vitrines,

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Lojistas (dentro do site)

Blog

              

Show Room

Promoção Venda pela Internet

      

marketing, merchandising visual, etc.) Vlog Canal de coleta de informações sobre a rede de distribuição Canal para divulgação da política de incentivo aos lojistas e comunicação no ponto de venda Voltado para o usuário final Voltado a temas do Universo Feminino, não exclusivamente à moda (que é o que faz a concorrência). Ex: inflamabilidade tecidos x pijamas infantis Destaque para múltiplos canais de atendimento Integrado às redes sociais Ponto para discussão de temas ligados à criação das coleções, experiências de uso dos produtos (nossos e concorrentes), etc. Posts de temas empáticos com a vida da mulher moderna, conforme tabela acima Estímulo ao cadastramento de usuárias finais Destaque para as páginas das usuárias (individuais). Pode começar com uma página de cada participante do grupo de pesquisa, para servir de exemplo). Critério de divulgação da marca: só participam das promoções da Macassá as usuárias cadastradas no site Teste de coleções pré-lançamento (exclusivo para usuárias cadastradas e com página no site) Estímulo à participação em grupos de pesquisa on-line Local para divulgar aspectos da experiência de uso dos produtos (nossos e concorrentes), associando as idéias aproveitadas pela Macassá Estímulo à indicação do blog e da marca em todas as ações Encerramento das vendas no varejo Centralizar foco do espaço no produto principal da marca Programação visual da campanha atual (prever espaços) Encerramento da participação da marca em feiras de varejo Participação da marca em feiras de lojistas Focar esforços no desenvolvimento de parcerias com as lojas virtuais do segmento * visando ampliar tanto a comercialização quanto a visibilidade da marca

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Redes Sociais

 

 

Distribuição

      

Pesquisa de Mercado Outros

       

   

Instagram: o fotos das usuárias com os produtos (#comoeugostodedormirbymacassa) Pinterest: o pesquisa de tendências (que serão reproduzidas, em especial se forem ser utilizadas nos produtos) o publicação das novidades sobre os produtos da marca Facebook: o Reverberar as informações do blog Twitter: o Resume informações do blog e atualiza seguidores sobre assuntos ligados à marca e ao mercado de comportamento feminino Montagem de cadastro de lojistas com base na lista de clientes da concorrência + clientes Macassá para inicio de comunicação via internet Busca de parceiros em lojas virtuais * (Abusar das imagens de campanha - testar conceito de conveniência) Montar lista de representantes potenciais no mercado de lingerie, cama/mesa/banho e moda praia Anúncios de busca de RV’s (internet e jornais) Revisão do material de prospecção de RV’s Revisão do material de treinamento de RV’s (passam para a intranet + Vlog) Levantamento de espaços disponíveis para merchandising nos pontos de venda atuais Criação do Grupo de Pesquisa Qualitativa de longo prazo Montagem de enquetes e pesquisas relâmpago via Blog e Redes Sociais Implantação do software de controle de estoque Montagem de projeção de vendas para a nova Coleção Implantação de Programa de Controle de Qualidade Revisão da composição do preço de venda dos produtos (valor fixo custo x % sobre valor de venda do produto) Implantação dos canais de comunicação com usuários finais e rede de distribuição Programa de contratação imediata de RV’s

http://www.novalua.com.br/ http://www.lingerie.com.br/ http://www.modarosa.com.br/ http://www.lingerie.com.br

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           

http://www.intimitat.com.br/default.asp http://pijamaonline.com.br/default.asp http://www.saojorge.com.br/cat/725/daniela-tombini.aspx http://www.dafiti.com.br/special-price/roupas-femininas/pijamas-e-camisolas/ http://lojas.netstore.com.br/JolieLingerie/produtos.aspx?id=149&secao=danielatombini http://www.lingerieshop.com.br/ http://www.temestilo.com.br/ http://www.passarela.com.br/passarela/ http://www.vialange.com.br/colecao-de-lingerie/pijama.php http://www.rakuten.com.br/categoria/moda-e-acessorios-moda-femininapijamas/recco/012/ http://www.centercintas.com.br/linha-recco/linha-feminina-recco.html http://www.dafiti.com.br

Vídeos: Corpo e Arte: https://plus.google.com/photos/111786082904681219637/albums/579062451888056952 1 Recco: https://plus.google.com/photos/111786082904681219637/albums/579062451888056952 1/5790628130621431378 Jogê: https://plus.google.com/photos/111786082904681219637/albums/579062451888056952 1/5790630544868643650 Daniela Tombini: https://plus.google.com/photos/111786082904681219637/albums/579062832808160995 3/5790634550031122402

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Avaliação concorrência mercado sleepwear 2012