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巧用 Google 选择外贸 B2B 平台 近两年主流的外贸 B2B 平台有 alibaba.com、made-in-china.com、madeinchina.com、 mfg.com、mfg86.com、ec21.com、ecvv.com、ecplaza.net、ectuber.com、tradekey.com、 tradetuber.com、dhgate.com、importers.com、fuzing.com、diytrade.com、tdctrade.com、 sulekhab2b.com、esources.co.uk 等。通过查看 alexa 的流量统计只能看出网站的整体流 量,具体流量的细分并不清楚,细分里有没有你的目标客户也不清楚。其实,不同细分的流 量在整体流量里所占有的不同比例,构成了各个 B2B 平台的独特性,正如人的性格各不相 同一样。单凭总流量来评价平台带有一定的风险性。来自福步论坛上的评论多少带有一定的 倾向性,因为没准有的评论人就是平台销售人员,评论难免有失偏颇,因此论坛推荐也只能 作参考。如果能真正解读每个 B2B 平台的流量构成里有没有自己的目标客户,并核算出有 针对性的流量,再依此来选择 B2B 平台才是最有效的。 Google 关键词与 B2B 平台的对应法则 先来看看 B2B 平台的推广方式,在线推广的 B2B 平台(除 globalsources 外,其他具有 一定规模的 B2B 平台都是以在线推广为主)推广方式有两种:一个是靠搜索引擎的自然排名, 在一些重点的关键词上取得好的排名;再一个就是付费广告。Google 在搜索引擎市场的地 位决定了 Google 成了任何一个 B2B 平台都不会放过的推广地。因此问题变得很简单,我 们只要分析 Google 上各 B2B 平台行业关键词的自然排名与付费广告排名,就能知道究竟 哪个 B2B 平台是真正适合你的。也就是说通过行业主要关键词查询 Google,排名里经常出 现某个 B2B 平台,无论是自然排名还是付费广告排名,那么,这个 B2B 平台就应该是适合 该行业推广的。 对应法则的实施过程 1.只搜索你的目标市场 Google 的网站很智能,他会判断你的 IP 和浏览器语言,如果你打开 IE 去搜索,显示 的都是针对中国地区的结果。如果想要查看你目标市场的情况,例如美国,你要用一个美国 的代理服务器配合英文浏览器(firefox、opera 等)去查询,这样搜索显示的付费广告都是针 对美国市场的。 2.关键词的选择 初始的关键词要自己根据行业进行联想,同时推荐用 Googleadwords 的关键词选择工 具进行辅助筛选。尽量选择热门词,这样搜索的人才多。另外,inventory.overture.com 和 www.wordtracker.com 都是不错的选择关键词工具。 3.排名位置决定流量大小 如果你搜索到某个 B2B 平台投了很多有关你行业的关键词(adwords 广告),但对这些 词反复查询,发现其总是出现在倒数的位置上,那说明该平台的流量很小,基本上不会为你


带来多少流量。但这个 B2B 平台很值得你关注其后续表现。同样道理,如果在自然排名中, 某个词你翻了十几页才看到,这样的 B2B 平台基本上不会带来太多的流量。 4.微妙的长尾理论 如果你在 Google 里发现某个 B2B 平台在关键词上虽然排得很靠后,但他却在很多关 键词的搜索上都会被你捕获。那么也许恰好像长尾理论说的,会有一个不错的效果。 5.注意搜索时间 在查询 Google 右侧的付费排名时,还要注意选择查询的时间段,有些 B2B 平台只在 指定地区的工作时间投放关键词付费广告。 6.刊登技巧 选好了 B2B 平台后,刊登商品时还要找到当初查到的关键词链接页,要想办法让自己 的商品出现在这个页面里才会取得最好的效果。 对应法则实例应用 中国是世界上淡水珍珠的最大产地,全世界 73%的淡水珍珠产自中国,无疑,珍珠行 业的企业在中国是一个很大的群体。但是珍珠这个行业又非常专业,论坛上基本没有讨论这 个行业该怎么选择 B2B 平台的内容,没有直接经验可以参考,如果你是一个珍珠行业的供 应商,打算选 B2B 平台,这时该怎么做? 首先选择对应珍珠行业的关键词 PearlNecklace、PearlBracelet、PearlJewelry、 PearlEarring 、 FreshwaterPearlNecklace 、 FreshwaterPearlJewelry 、 Pearl factory 、 manufacturer、supplier、exporter 等词。用这些词配合代理服务器和英文浏览器到美国 Google 去查询看看会出现哪家 B2B 平台,可得到下表。 一目了然,alibaba 和 made-in-china 在付费广告和自然排名上两项兼备。dhgate 广告 投放量较大,虽然在自然排名上还找不到,但毕竟 dhgate 是免费的,当然要去用,而且要 将刊登的产品对应好他的广告路径。Tradekey 和 sulekhaB2B 在自然排名上有一定效果, 但近期并没有在相关的词上投放广告,也可以考虑选择。至于其他的 B2B 平台,可根据自 己企业的财力和精力选择,可做可不做。 反复搜索关键词的过程虽然需要一定时间,但企业需要多花点时间去了解各 B2B 平台 行业的特性,把钱花在刀刃上。


巧用Google选择外贸B2B平台