Issuu on Google+

ИСЯНЧУРИН АЗАМАТ РАДИКОВИЧ

T.

+7917 782 182 3

E.

AZAMATS@GMAIL.COM

А.

г. УФА, ул. К.МАРКСА 63, 20

MARKETING POSITIONING AND STRATEGY NEW PRODUCT WOW - PRESENTATIONS

ОБРАЗОВАНИЕ: 09/200704/2008

Президентская программа подготовки управленческих кадров РФ БАГСУ Республика Башкортостан Специализация: Инновационный менеджмент Итоговая стажировка: Токио, Япония в сфере ИТ инноваций

07/2008 – 07/2008

Управление в лотерейном бизнесе (профессиональная стажировка) Австрия, г.Вена Стажировка в Österreichische Lotterien Ges.m.b.H., Rennweg 44, 1038

9/2002 – 10/2004

Стажировка Internship Program, Clayton & Sons Construction Company США, штат Нью-Гемпшир, г.Рочестер Специализация: Маркетинг

9/19976/2002

Высшее образование УГАТУ (Уфимский государственный авиационный технический университет) Факультет экономики, менеджмента и финансов Специализация: Финансы и Кредит Диплом с отличием

9/1993 6/1997

Республиканский Башкирский - Турецкий Лицей РФ, г.Уфа, ул. Кольцевая, 74 Данные о дополнительном образовании приведены в конце резюме

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: 04/2011– настоящее время

ПепсиКо | Вимм-Билль-Данн Уфамолагропром, г. Уфа, ул. Интернациональная 129/3 (молочные и детские продукты питания) Директор по маркетингу РД «Урал» Обязанности: СТРАТЕГИЯ. ● Руководство всем комплексом маркетинга на территории 8 областей и республик региона Урал, 2 завода (Уфа и Екатеринбург); ● Участие в создании и реализация региональной стратегии в 2011, 2012 и 2013 году;


● ● ●

Адаптации стратегии по национальным брендам к локальному рынку. Бренды «Домик в Деревне», «Чудо», «Агуша», «Bio Max» и другие; Участие в составлении перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, определении новых рынков сбыта; Координация деятельности всех подразделений по сбору и анализу коммерческоэкономической информации. Формирование кратко - долгосрочных прогнозов продаж Компании по городам РД Анализ текущего положения Компании на рынках 8 городов (продажи, выручка, дистрибьюция, возвраты, ВП%) по регионам, категориям, брендам, вплоть до SKU;

АССОРТИМЕНТ. ● Управление ассортиментным портфелем в 450SKU, обеспечение запуска новых видов продукции/дизайнов/упаковки, вывод из ассортимента не пользующихся спросом/убыточных продуктов; ● Разработка планов запуска новых продуктов для производственных площадок и формирование предложений по ценообразованию на новые продукты в городах. ЦЕНЫ. ● ● ● ●

Анализ цен и формирование предложений по ценообразованию; Расчет цены на новый продукт, конкурентный анализ и ценовые индексы; Анализ цен на полке продукции собственного производства и продукции национальных и локальных конкурентов на основании ценовых мониторингов; Внедрение ценовой политики и необходимости корректировки национальных цен с учетом требований регионального рынка. (Подготовка презентации и вынесение предложения об изменении цены на защиту на Ценовом комитете).

ПРОДВИЖЕНИЕ И РЕКЛАМА: ● Подготовка и реализация регионального маркетингового плана; ● Подготовка предложений по адаптации рекламной стратегии по национальным брендам к локальному рынку; ● Реализацией мероприятий (ATL, BTL, ООН, Event, Стимулирующие лотереи). ● Участие в реализации мероприятий по стимулированию сбыта в рамках национальных промо-кампаний; ● Участие в реализации PR-мероприятий на территории РД Урал. Достижения: ● Участие и координация написания стратегии 2014-2018гг; ● Запуск ассортиментной линейки для новой бутылочной линии в г. Уфе (10SKU, 2011г); ● Запуск ассортиментной линейки на линии детского питания г. Екатеринбург (8 SKU, 2012г.); ● Запуск продуктовой линейки под брендом «33 коровы»; ● Оптимизация ассортимента в 2013г. с 450 до 250 SKU; ● Увеличение продаж сегмента Детского Питания +60% за 2 года (2012-2013) за данную инициативу был награжден годовой премией «Оскар-ВБД» (2012г.); ● Увеличение продаж фруктовой линейки «Агуша» +87% за 2 года (2012, 2013) за данную инициативу был награжден премией «Виват» (ноябрь, 2013г.).


07/2013– 03/2014

Личный консалтинговый проект. Руководитель проектной группы. Хлебзавод «Стерх», Респеблика Башкортостан, г. Стерлитамак. (Хлебобулочные и кондитерские изделия) РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ЗАВОДА (07/2013-10/2013): ● Совместно с проектной группой проведены полочные исследования и анализ рынка тортов и хлебобулочных изделий г. Уфы и г. Стерлитамака; ● Сравнительный анализ предложения основных 7 игроков на рынке г. Уфы; ● Анализ ассортимента СТЕРХ по критерию прибыльности; ● Рекомендации по оптимизации ассортимента 420 SKU. Рекомендации по развитию перспективных категорий; ● Определение перспективных категорий и ценовых сегментов; ● Прогноз развития предложения на рынке; ● Анализ представленности продукта на "полке"; ● Разработка MML (minimum must list) и стандартов выкладки. ● Разработка УТП (уникального торгового предложения). Уточнение и специализация собственных предложений; ● Разработка позиционирования (по Трауту); ● Персонификация целевой аудитории тортов и кондитерских изделий; ● Механизм принятия решения о покупке ● Подготовка рекомендаций к коммуникационному плану на 2013-2014 годы (Торты и хлебобулочные изделия) РЕАЛИЗАЦИЯ СТРАТЕГИЯ (11/2013-04/2014): ● Подтверждение ассортимента ХБИ и КИ; ● Разработка фирменного стиля; ● Разработка дизайна упаковки для ХБИ и КИ; ● Подготовка ТЗ для производства ХБИ и КИ; ● Потребительские тесты и доработка ХБИ и КИ; ● Go - to - Market (ПРОДАЖИ и ВЫХОД НА РЫНОК); ● Заказ и производство POSM для ХБИ и КИ; ● Реализацией кампании по запуску (ATL, BTL, ООН, Event, PR).

07/2008– 03/2011

ООО «Урал Лото» г. Уфа, ул. К.Маркса 23 (дочерняя компания Österreichische Lotterien, Австрия) Портфолио: http://prezi.com/pxvm6yzkxy2i/resume-portfolio/ Директор по маркетингу и развитию (с 10/2010)

M

Обязанности A ● Руководство коммерческим развитием компании; R ● Расширение продуктовой линейки моментальные и тиражные лотереи; K ● Общая маркетинговая и продуктовая политика компании; на новые рынки сбыта, включая Интернет; E ●● Выход Расширение проекта на другие регионы;

T I Директор по маркетингу и продажам Обязанности N M ● Руководство отделом маркетинга и продаж. BackOffice, торговые представители и GA отдел маркетинга (19 чел.); R ● Развитие компании с ”нуля” (организация юр. лица, набор сотрудников, ведение всех KP EO


● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●

● ● ● ●

организационных вопросов), разработка бренда с ”нуля”, плана вывода нового бренда на рынок, стратегии бренда; Исполнял обязанности директора на период нахождения директора в Австрии (административно-хозяйственное управление); Управление и контроль исполнения доходной части бюджета, участие в бюджетном планировании, ответственность за исполнение бюджета доходов; Внедрение австрийских стандартов маркетинга в «Урал Лото»; Мерчендайзинг. Разработка полного комплекса POS материалов, стандартов выкладки товара и размещения POSM на точках продаж; Подписание договоров с основными распространителями (Почта России, УралСиб, Русь-Банк, Башинформсвязь, Цифроград, Лото-Сервис, Лукойл и др.). Организация процесса продаж на 1470 точках партнеров; Составление маркетинговых планов развития компании и продуктовой линейки (оперативное и стратегическое планирование) на 2009-2011 гг.; Анализ конкурентов (SWOT–анализ, составление отчетности по мониторингу деятельности конкурентов); Создание бренда, фирменного стиля. Нейминг, лого, слоган, бренд-бук, разработка продуктовой линейки, выявление и обозначение УТП продукта; Бюджетирование, расчет экономической эффективности рекламных кампаний (РК), обоснования целесообразности и эффективности проводимых мероприятий; Медиа-планирование и медиа-баинг (TV, радио, пресса, наружная реклама нестандартное размещение и т.д.); ATL и BTL (стандартные промо-акции, entertainment promo). Управление маркетинговым бюджетом 2 млн. евро. Работа с федеральными медиа агентствами (медиа-баинг, креативные агентства, новостные студии, BTL агентства), MEC Media Agency; Разработка рекламных кампаний, создание ТВ и радио-роликов, разработка креатива, производство имиджевых роликов; Проведение маркетинговых исследований; Проведение event - мероприятия (для VIP-партнеров компании (более 100 человек), подготовка концепции и имиджевого фильма об Урал Лото);

Достижения ● Создание лотерейного бизнеса с австрийским капиталом с нуля; ● Организация работы проектной группы, регистрация компании; ● Создание российской компании со штатом 50 человек, получение лицензий, ввоз и инсталляция оборудования; ● Успешный опыт личных продаж, заключение более 215 договоров с партнерами: Почта России, УралСиб, Русь-Банк. ЛУКОЙЛ, Башинформсвязь, Цифроград; ● Развертывание торговой сети 1470 точек продаж в Башкортостане; ● Запуск нового продукта и доведение доли лотереи в регионе до 80% (17% доля на рынке за 2 месяца работы, 62% после 8 месяцев, 80% по состоянию 01.02.2011); ● Выведение агрессивных инициатив на 2009-2010г. в том числе 12 кампаний и ТВ-шоу «Ловец Удачи» (подробнее в портфолио); ● Достижение уровня продаж 25% от продаж всероссийского лотерейного оператора ГОСЛОТО за счет только 1 региона.


07/200608/2008

ОАО "МТС" филиал в Республике Башкортостан г. Уфа, ул. Шафиева 39/2

Директор по маркетингу

Обязанности M работой Отдела маркетинга региона; A ●● Руководство Формирование и контроль исполнение бюджета дохода региона; R ● Реализация планов маркетинга на уровне Региона; K ● Адаптация федеральных маркетинговых и СRМ акций и их реализация в регионе; и выведение региональных продуктов (тарифов); E ●● Разработка Анализ рыночной ситуации региона, разработка бизнес – моделей по региональным T акциям и их планирование, организация и контроль реализации акций в регионе. ● Медиапланирование и закупки рекламных площадей (ATL, BTL); I N ● Осуществлять координацию и эффективные коммуникации всех функциональных подразделений по вопросам маркетинга по вертикали и по горизонтали. G ● Участие в покупке и интеграции региональной сотовой компании ЗАО «БАШСЕЛ»; ● Работа в соответствии со стандартами и регламентами АФК СИСТЕМА и ОАО «МТС»; P ● Изучение мнения потребителей о предоставляемых услугах и подготовка предложения по повышению их конкурентоспособности и качества. O ● Поддержание имиджа бренда; Участие в федеральном ребрендинге МТС;

S Достижения I ● Перевыполнение планов по доходам по итогам 2006г. и 2007г.; T ● Выведение агрессивных региональных инициатив на 2007-2008г. I Новый региональный тариф «Драйв» занял на 3 месяца 55% доли рынка. Попал в 2007г. в ТОР-5 лучших инициатив МТС в России; O ● Рост абонентской базы на 17%. Доля рынка компании по абонентам выросла с 35% N до 37%; I ● Выполнение основных показателей. Максимизация прибыли, рост OIBDA до 61% N ● Проведение имиджевой кампании «Первый республиканский оператор» в рамках празднования 450-летия Башкортостана с Россией; G

Масштабный проект 5 месячный проект с руководством республики, спортивные мероприятия, спонсорство праздника; В период юбилея был запущен тариф «Юбилейный» для сел, который стал вторым ведущим продуктом в продажах на 14 месяцев.

11/200508/2006

9/2002 – 10/2004

A ● N D Ювелирный дом «Чураев», ИП Чураев К.Р. г. Уфа, ул. Красина, 21.

S Исполнительный директор проекта по открытию серийного литейного производства ЮД «Чураев»; TM ●● Запуск Закупка оборудования в Китае и расширение модельного ряда; RA Clayton & Sons Construction Company, Rochester, NH, USA AR Региональная строительная компания TK Специалист по маркетингу (стажер) (9/2002-12/2002) EEA ● Анализ и прогнозирование развития местного рынка индивидуальных коттеджей; GTR ● Маркетинговые исследования на рынке частного жилья на территории 3 штатов; Менеджер по проектам (12/2002 – 10/2004) YIKA ● Формирование и ведение клиентской базы данных; Поиск новых поставщиков SNER TGKT

и


6/2002 – 9/2002

клиентов, оптимизировал работу с клиентской базой; Разработка проекта открытия отдаленного офиса в штате Сев.Каролина, проведение маркетингового исследования на местном рынке строительных услуг.

Банк УралСиб, Центральный Офис, Уфа Специалист отдела корпоративного развития A Управление по работе с корпорациями R ● Разработка стратегий развития дочерних компаний банка; K ● Формирование среднесрочных и долгосрочных планов; ● Участие в проектах по созданию паевого инвестиционного фонда и E негосударственного пенсионного фонда; T ● Разработка этапов создания ПИФ и НПФ, написание уставов; I ● Финансовый анализ, рекомендации и оперативная информационная поддержка курируемых компаний.

N G НАВЫКИ: ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ

Языки: Свободное владение английским деловым и разговорным языком, деловая переписка, P умение вести переговоры; O Свободное владение разговорным турецким и башкирским языками; ПК: S Уверенный пользователь, приложения MS Office, Project Expert, Prezi.

I T I Энергичность, развитые лидерские качества, организаторские способности, системное мышление, ориентированность на результат, нестандартный подход к решению задач, O креативность. N I ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ: N 33 G год, женат, 1 ребенок, водительские права категории «В» ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

ПОРТФОЛИО:

A N D

http://prezi.com/pxvm6yzkxy2i/resume-portfolio/ По ссылке приведены проекты, кроме текущей позиции не ограниченные соглашением о конфиденциальности.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ: Январь 2013

Январь 2012

Январь 2011

S Выездной маркетинговый тренинг, Flash-Point. Филлипины. Обучение у лучших российских маркетинговых экспертов. 8-дневный тренинг лучшим маркетинговым T практикам. R A Выездной маркетинговый тренинг, Flash-Point. Тайланд. Обучение у лучших российских маркетинговых экспертов. 7-дневный тренинг лучшим маркетинговым T пракикам. E G Обучение Технологии Flash-Point. Шри-Ланка. 10-дневный тренинг лучшим маркетинговым наработкам от TOP-5 «Лучших маркетинговых консультантов» Y S T


Вадим Ширяев, Юний Давыдов, Игорь Березин, Николас Коро, Игорь Манн. Декабрь 2010

Самара, Спикер на Бизнес – форуме ”Решение для роста продаж в условиях 2010 года” в рамках 7-го Всероссийского цикла региональных конференций ”Маркетинг успеха”

Июль

Москва – Киев, 7-ой Международный съезд ”Боевой маркетинг 2010”

2010

Апрель 2010

Екатеринбург, форум ”Решение для роста продаж в условиях 2010 года” в рамках 7го Всероссийского цикла региональных конференций ”Маркетинг успеха”

Апрель 2010

Уфа, Бизнес – форум ”Решение для роста продаж в условиях 2010 года” в рамках 7-го Всероссийского цикла региональных конференций ”Маркетинг успеха” Мастер- класс Вадима Ширяева ”Маркетинговая компания 2010: разработка верной стратегии и эффективное финансовое планирование”

Февраль 2010

Уфа, Бизнес-тренинг «Ораторское мастерство» ИДМ

Май 2009

Уфа, Бизнес-практикум Майкла Бэнга "Пятизвездочные продажи"

Ноябрь 2003

США, Флорида, г. Сарасота. Магистр Финансов (Master of Science in Finance) Аттестован на звание оценочным бюро AUAP CREDENTIAL EVALUATION SERVICES

Август 1994

Великобритания, г.Хастингс, English Language Courses, Языковые курсы HAZELL


Resume Azamat Isyanchurin