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MARKETING E PUBLICIDADE MARKETING AND ADVERTISING

LOJAS QUE VENDEM NOVELAS E SERIADOS

O

sucesso de telenovelas e seriados ultrapassa pontos de audiência para se tornar símbolo de ligação com o público. É uma forma de manter o telespectador conectado com as emissoras e suas atrações, proporcionando um valioso retorno institucional. Também serve de ponte para novas temporadas, reprises ou continuações, com garantia de destaque nas pesquisas do Ibope. E, mais do que isso, representa um negócio adicional à receita das TVs. Foi o que aconteceu recentemente com a Rede Record, que criou uma nova área, batizada de Record Hub, e abriu suas portas com coleções de bijuterias inspiradas nos figurinos de “Os Dez Mandamentos”. A ideia de transformar enredos em moda não é nova, mas representar lucro para quem produz conteúdo na TV, sim. A Loja Globo, por exemplo, evoluiu da oferta de canecas, chaveiros e camisetas para plataforma de engajamento. Dentro do conceito de venda de produtos relativos a programas, a emissora consolidou o projeto #noveleiros, dirigido a um público fanático por folhetins. É um importante instrumento de resgate da memória de histórias antigas, relembradas periodicamente em “Vale a Pena Ver de Novo” e pelo canal Viva. Para a Globo, isso é marketing. Mas vai virar business. O SBT também tem sua loja virtual, embora aposte em parcerias. No ano passado, lançou uma coleção assinada pela C&A e inspirada no eterno seriado “Chaves”. De lá para cá, surgiram muitas outras novidades, inclusive uma linha de camisetas com frases famosas do próprio patrão Silvio Santos. Produtos licenciados são comuns e vão de material escolar a capas de celular, passando obviamente por roupas e brinquedos. Mas nunca houve uma corrida como a atual para garantir que o público seja o canal de divulgação usando acessórios que remetam a atrações televisivas. O objetivo comercial começa a emparelhar com a meta institucional. Sem pressa, mas com prazos bem definidos. A mesma estratégia é utilizada por essas três grandes redes de televisão do Brasil. Outros dois players desse m e rc a d o a i n d a n ã o s e m a n i fe s t a r a m n o assunto, tampouco canais internacionais ou independentes por assinatura, mas é um caminho sem volta. Você assiste, gosta, torce, participa nas redes sociais, vira fã, curte, comenta, aumenta o recall da marca e ainda pode mostrar para todo mundo que faz parte da atração vestindo ou portando imagens do seu programa favorito. As áreas de marketing das emissoras agradecem o retorno e, em breve, contabilizarão o lucro.

26 · MAI.16

AVIANCA EM REVISTA

É uma forma de manter o telespectador conectado com as emissoras e suas atrações

Adonis Alonso é jornalista, coordenador de Conteúdo do Fórum de Marketing Empresarial e Prêmio Lide e autor do livro “Meus Amigos Publicitários”

SUCCESSFUL TV soap operas and series have gone beyond attracting viewership to become symbols of connection with the public. It’s a way of keeping viewers connected with broadcasters and their attractions, providing valuable institutional returns. It also serves as a bridge to new seasons, reruns, or sequels, which in turn guarantees being featured in research at IBOPE (Brazilian Institute of Public Opinion and Statistics). And beyond that, it represents an additional opportunity to increase TV revenue. This is what happened recently with the Rede Record network, which created a new area called Record Hub to present jewelry collections inspired by costumes from their successful miniseries The Ten Commandments. The idea of turning plots into fashion is not new, but it does represent profit for those who produce TV content. Globo store, run by the Globo network, for example, evolved by offering mugs, key chains, and T-shirts as an engagement platform. Within the concept of selling products related to their TV programs, the network consolidated their #noveleiros project, directed towards a fanatic series-viewing public. It’s an important instrument to help rescue the memory of old stories, replayed periodically on their afternoon show Vale a Ver de Novo as well as the Viva channel. For Globo, this is marketing. But it will also create new business. The SBT network also has an online store, although theirs relies on partnerships. Last year, they launched a collection created by the C & A department store and inspired by their eternal series Chaves. Since then, there have been many other new products, including a line of t-shirts featuring famous phrases uttered by the network boss Silvio Santos. Licensed products are common and range from school supplies to cell phone covers, and obviously include clothes and toys. But there was never a rush like the present to ensure that the public would be the propaganda channel using accessories that refer to television attractions. The business objective begins by being paired with the institutional goal. Unhurriedly, but with specific deadlines. The same strategy is used by these three major television networks in Brazil. Two other players in this market have not yet decided on the matter. Nor have the international or independent subscription cable channels. But it is a point of no return. You watch, enjoy, root for, participate on social networks, become a fan, “like,” make comments, increase brand recall, and show the whole world that you’re part of the attraction by wearing or displaying pictures of your favorite program. The broadcasters marketing departments thank you for the returns, which will soon account for profits.

Adonis Alonso is a journalist, content coordinator for the Business Marketing Forum and Lide Award and author of the book “Meus Amigos Publicitários” (“My Friends in Advertising”) AVIANCA.COM.BR

ILUSTRAÇÃO: SHUTTERSTOCK

Merchants Who Sell TV Soap Operas and Series

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