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MANAGEMENT DE SOI ET DES AUTRES

Les individus et les organisations ont besoin de s’adapter rapidement à l’accélération du rythme des changements du monde moderne. Cette adaptation permanente aux autres et aux situations nouvelles sollicite grandement votre flexibilité, c’est-à-dire votre capacité à faire varier vos réponses. Et l’efficacité de ces réponses déterminera votre degré d’influence, c'est-à-dire votre capacité à agir sur vous même, les autres et les situations. Il n’y a pas de résultats sans influence et sans apprentissages renouvelés.

Public Cette formation s’adresse aux professionnels de la communication, de l’apprentissage et du changement, et toute personne s’adressant à un public : consultants ; formateurs, coachs ; DRH ; chargés de recrutements, outplacement, bilans de compétence, orientation de carrière, médiateurs, managers, commerciaux, enseignants et éducateurs, responsables de la qualité, professions médicales et thérapeutes.

Objectifs Cette formation permet de découvrir les bases du Management de soi et des autres et de mettre en pratique ces éléments clé, pour acquérir une plus grande flexibilité relationnelle, une capacité à mobiliser vos équipes ou publics et atteindre plus facilement vos objectifs. D’acquérir une pensée stratégique, d’intégrer des processus de changement qui permettent de lever les freins à l’action de vos collaborateurs, découvrir des processus naturels d’apprentissage qui facilitent le développement de nouvelles compétences et l’adhésion à vos objectifs.

Durée : 21 jours – 147 heures

78 avenue du Général Michel Bizot ~ 75012 Paris ~ Tél. 01 43 46 00 16 ~ Fax 01 40 19 99 50 ~ Site : www.institut-repere.com E-mail : formation@institut-repere.com ~ SAS au capital de 127 600 € ~ RCS Paris 331 762 302 ~ Siret 331 762 302 00023


DEVELOPPEZ VOS COMPETENCES LINGUISTIQUES Ce module vous permettra d'acquérir des outils concrets pour : -

faciliter la communication par la prise en compte des systèmes de représentation faire émerger rapidement des ressources de confiance poser des questions pertinentes qui permettent de lever les freins à l’action guider et connecter une personne à son expérience avec le Milton Modèle définir des projets qui respectent les systèmes de valeur de chacun recadrer une expérience négative et traiter les objections en souplesse renforcer la motivation en alignant ses objectifs en cohérence avec ses valeurs et sa mission savoir comprendre le point de vue de l’autre pour débloquer des situations conflictuelles ou d’incompréhension.

Itinéraire pédagogique Module 1 : les systèmes de représentation et les modèles linguistiques - développer votre acuité sensorielle et créer des relations de confiance - transformer un problème en objectif et mobiliser ses ressources - savoir donner des feed-back qui facilitent l’apprentissage Savoir faire émerger rapidement des ressources de confiance - retrouver les expériences du passé qui peuvent nous aider dans nos comportements actuels - accroître votre confiance en vous avec la technique du cercle d’excellence Accéder à des ressources cognitives en modifiant nos représentations internes - découvrir les sous modalités sensorielles de nos représentations internes - expérimenter les sous-modalités visuelles de l’association et de la dissociation et leur impact sur les émotions - modifier des réactions indésirables avec les techniques du swish ou du cadre de contraste Développer sa flexibilité linguistique - comprendre les différentes directions de la pensée ou différents découpages de l’information - questionner et actualiser la représentation d’une situation avec les outils du Méta Modèle. - connecter une personne avec son expérience interne avec le Milton Modèle

Module 2 : la congruence personnelle et le recadrage d’une expérience, Recadrer une expérience négative et traiter les objections en souplesse - identifier les incongruences - recadrer une objection ou contourner avec élégance les barrières de la communication - recadrer un comportement limitant par le recadrage de contenu en six étapes Mettre en cohérence les actions et les valeurs - renforcer la motivation d’une personne par l’alignement des niveaux logiques. - définir des projets qui respectent les systèmes de valeur de chacun Savoir adopter différents points de vue - élargir son champ de conscience et ses choix de réponses relationnelles avec la technique des positions de perception. - débloquer une incompréhension ou une situation conflictuelle avec les positions de perception. - savoir prendre la distance nécessaire dans les situations relationnelles difficiles.

78 avenue du Général Michel Bizot ~ 75012 Paris ~ Tél. 01 43 46 00 16 ~ Fax 01 40 19 99 50 ~ Site : www.institut-repere.com E-mail : formation@institut-repere.com~ SAS au capital de 127 600 € ~ RCS Paris 331 762 302 ~ Siret 331 762 302 00023

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DEVELOPPEZ VOS COMPETENCES RELATIONNELLES LES FONDAMENTAUX DE LA COMMUNICATION Développer les compétences suivantes : définir des objectifs précis et réalistes, créer des relations de confiance, accroître ses ressources pour atteindre ses objectifs. -

Intégrer les éléments clé de l’étude de l’expérience humaine et du changement. Enrichir sa lecture de l’expérience humaine et la compréhension de l’autre. Expérimenter les différentes attitudes relationnelles et l’écoute active. Comprendre les mécanismes de l‘influence (sur soi et les autres) Créer et maintenir les conditions relationnelles de la confiance Définir des objectifs opérationnels pour passer de l’idée à l’action. Mobiliser ses ressources personnelles et gagner en énergie. Evaluer l’acquisition de ses compétences Explications et démonstrations de l’animateur Exercices de mise en pratique en sous groupes

DEVELOPPEZ VOS COMPETENCES STRATEGIQUES Acquérir des stratégies performantes concernant la communication, l’apprentissage & le changement

Objectifs -

acquérir un mode de pensée stratégique, pour atteindre ses objectifs avec plus d’aisance et d’élégance intégrer des processus de changement qui permettent de lever les freins à l’action découvrir des processus naturels d’apprentissage gérer les conflits interpersonnels de façon simple et durable utiliser le langage métaphorique pour lever les résistances au changement. professionnaliser votre fonction ou métier, pour en accroître l’impact ou lui donner une nouvelle dimension.

Itinéraire pédagogique Module 1 : les stratégies et la structure de l’efficacité Acquérir un mode de pensée stratégique pour renforcer son efficacité - comprendre la structure d’une capacité ou d’une stratégie opérationnelle avec le modèle TOTE - transférer une capacité d’un contexte à un autre avec les bases de la modélisation - connaître les stratégies mentales et en augmenter la performance dans de nombreuses situations. - accéder à de nouvelles possibilités, à de nouveaux moyens d’action avec le cadre du « comme si », Apprendre à développer de nouvelles stratégies à partir des savoirs faire des autres - modéliser chez les autres les savoir faire nécessaires à notre développement. - apprendre un nouveau comportement ou développer son efficacité avec la technique du « générateur de comportements nouveaux »

Module 2 : les modèles de changements des états internes, savoir gérer les conflits Lever les freins à l’action en rapport avec un état interne indésirable et répétitif - identifier les points de blocage qui freinent votre progression. - réévaluer les situations avec une approche systémique

78 avenue du Général Michel Bizot ~ 75012 Paris ~ Tél. 01 43 46 00 16 ~ Fax 01 40 19 99 50 ~ Site : www.institut-repere.com E-mail : formation@institut-repere.com~ SAS au capital de 127 600 € ~ RCS Paris 331 762 302 ~ Siret 331 762 302 00023

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Lever les freins à l’action - amener un sujet à revivre une situation limitante, - lever les limitations avec la dissociation V/K Gérer les conflits intra ou interpersonnels. - comprendre le « système des parties » et ses applications dans les techniques de changement. - rapprocher des points de vue divergents avec la technique de la « négociation entre partie » - gérer les conflits de valeurs avec la technique du V/K squash

Module 3 : le new code, les métaphores et savoir quoi faire quand Accéder rapidement à des états ressources en sachant mobiliser sa physiologie. - expérimenter les techniques du « new code » de John Grinder et Judith Delozier - créer des états qui favorisent l’apprentissage Pratiquer le langage des métaphores - utiliser un langage métaphorique qui facilite le changement - générer des modes de compréhension rapides et intuitifs pour réduire les résistances aux changements Choisir une stratégie d’action adaptée à la problématique d’une personne - comprendre les cinq aspects fonctionnels du changement au cœur des différentes techniques - choisir une technique en fonction d’une demande, et d’une compréhension claire des leviers d’action.

Module 4 : 3 jours séminaire avec R.Dilts

Animation et pédagogie Chaque journée comprend une alternance d’exposés théoriques, démonstrations et exercices suivis de feed-back. Plus de 50 % du temps est consacré à des exercices pratiques supervisés par le formateur et les Personnes Ressources. Une documentation pédagogique est remise aux participants. Elle reprend de façon approfondie et précise tous les points clés de la formation, les protocoles détaillés de toutes les interventions ainsi qu’un ensemble d’exercice à effectuer en sous-groupe de travail.

78 avenue du Général Michel Bizot ~ 75012 Paris ~ Tél. 01 43 46 00 16 ~ Fax 01 40 19 99 50 ~ Site : www.institut-repere.com E-mail : formation@institut-repere.com~ SAS au capital de 127 600 € ~ RCS Paris 331 762 302 ~ Siret 331 762 302 00023

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