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DESTACADO: INSTALACIONES TÉRMICAS

De Izda a dcha. Joaquín Vega de Seoane, Director comercial; Elena Fernández, administración; Juan Vega de Seoane, Director financiero; Irani Orellana, Manager assistant; Francisco Carranza, Director general; y Javier Núñez, Director técnico

Carsan Biocombustibles es una de las empresas pioneras en la industria española de la bioenergía. Comenzó hace 14 años distribuyendo biocombustibles y calderas de hueso desde Granada y hoy diseña y monta equipos propios en su fábrica de Madrid. Los últimos inviernos de temperaturas suaves y el precio de los combustibles fósiles no ayudan, pero ellos mantienen la ilusión y el objetivo de sacar nuevos productos cada año.

El reto de fabricar en tiempos difíciles J

uan Vega de Seone, uno de los accionistas de la empresa, nos recibe en sus instalaciones y nos transmite el esfuerzo que están realizando para fabricar productos con una buena relacion calidad precio.. Su marca CLBio tiene dos líneas de producción, las estufas de pellets, diseñadas por su equipo y, en breve, calderas policombustibles de alto rango. Todas con acreditación CTAER. Francisco Carranza es el gerente de Carsan; explica que la estrategia para que la marca CL-

Acreditación CTAER El Centro Tecnológico Avanzado de Energías Renovables,CTAER, realiza investigación y acreditación de calderas de biomasa hasta 50 kW. El Centro ofrece asesoramiento en el diseño, caracterización mecánica y termodinámica del dispositivo (potencia, rendimientos, temperaturas, emisiones gaseosas y partículas…etc), I+D+i sobre la formación de escorias, ensayo de combustibles alternativos y tramitación para obtener el marcado CE. Más información en ctaer.com

3 6 B i o e n e r g y I n t e r n a t i o n a l nº 34, 4-2016

Bio se haga un hueco en el mercado es ofrecer un producto con buena relación entre diseño, calidad y precio y saber llegar al consumidor final a través de distintos canales de distribucion. Junto con el ingeniero Javier Núñez y la arquitecta Marta Muñoz componen el equipo I+D de la empresa. Estiman un periodo de entre 9 y 12 meses para diseñar desde cero un equipo, realizar todas las pruebas y presentarlo en el mercado. Uno de los logros que les causa mayor satisfacción es haber desarrollado un software y hardware propio para controlar los distintos equipos que fabrican. Han tardado un año en prepararlo y el objetivo principal es facilitar la tarea al usuario. Según Javier, “la ventaja de desarrollar un software propio es que se adapta totalmente a los componentes de la estufa y facilita la labor del servicio técnico, que conoce perfectamente dónde encontrar cada componente en la placa”.

Ampliar mercado Carranza asegura que la instalación de calderas de biomasa es el sector que más se ha resentido por la caída del precio del gasóleo. Esta circunstancia está retrasando la toma de decisiones de

empresas y particulares para realizar sustituciones de tecnología. La estufa, en contraste, se considera una fuente complementaria de calor, por lo que no ha sufrido tanto por los últimos vaivenes. Juan piensa que si no se subsidiara el gasóleo de calefacción, la penetración de la biomasa sería más fácil y rápida. Para ampliar el mercado a la marca CLBio, Carranza lo tiene claro: colocar un buen número de equipos rapidamente. Para ello, el mejor argumento es una buena relación calidad/precio y la mejor vía, apoyarse en la gran distribución. Este año esperan duplicar los números de la temporada anterior . Francisco es consciente de que la irrupción de las grandes superficies ha provocado un abaratamiento de las estufas domésticas, pero también, arguye, han popularizado la biomasa entre los ciudadanos. Para no dañar a sus distribuidores locales, “permitimos que sean tan competitivos como los grandes centros”, explica. El servicio técnico lo realiza directamente Carsan, independientemente del punto de venta de los equipos. Ana Sancho/BIE BIE34/0036/AS

Bioenergy International Español nº34 Diciembre 2016  

Gestionar el consumo de energía y los procesos resulta fundamental para lograr una eficiencia elevada de equipos e instalaciones de cualquie...

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