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Marketingaktivit채ten 2013 Russland


Editorial Liebe Partnerinnen und Partner, noch nie war es für russische Gäste so einfach wie heute, eine Reise nach Österreich zu unternehmen: Die Erlangung eines Touristenvi­ sums auf individuellem Weg wurde in den letzten Jahren sukzessive vereinfacht, das Fliegen ist nach wie vor günstig und im Internet ist Österreich immer facettenreicher auch in russischer Sprache präsent. 2011 ist die Zahl der Nächtigungen aus dem russischen Herkunfts­ markt um über 25 % auf mehr als 1.500.000 gestiegen. In der Nächti­ gungsstatistik der vergangenen Wintersaison belegte Russland gar den siebten Platz – mit der bei weitem höchsten Zuwachsrate aller Top-Ten-Herkunftsmärkte! Bemerkenswert ist auch, dass für immer mehr russische Gäste Öster­ reich mittlerweile eine beliebte Sommerdestination geworden ist: Der Nächtigungszuwachs im ­Sommer betrug 2011 30,6 % – ein klares Zeichen dafür, dass Öster­ reich hierzulande als Ganzjahres­ destination entdeckt wurde. Bei aller Freude über diese posi­ tiven Entwicklungen steht jedoch

gerade jetzt harte Arbeit an der Tagesordnung, um vom – wohlge­ merkt weltweiten – russischen Touristenstrom zu profitieren. Die Individualisierung des Buchungs­ vorganges in Russland hat auch dazu geführt, dass die Anzahl der Kanäle, über die wir unsere potenti­ ellen Gäste quasi zu uns einladen können, ins Unermessliche ge­ wachsen ist: Noch nie gab es so viele Reisemedien, Travel-Portale und generell Informationsquellen wie heute. Doch welche sind die „richtigen“? Für mich und meine Kolleginnen in unserem Büro in Moskau ist diese Frage von zentraler Bedeutung: Um für die richtige Bewerbung unseres Landes und unserer Destinationen gewappnet zu sein, beobachten und analysieren wir laufend die russische Medienlandschaft und filtern jene Portale, Zeitschriften und Netzwerke heraus, in denen es sich lohnt, Werbung zu machen.

munikationspartner gewählt zu haben, übernehmen wir außerdem die Basisfinanzierung für die Bewer­ bung Ihrer Angebote im Rahmen dieser Programme. Wie Sie Ihr Glück also garantiert NICHT dem Zufall überlassen und was wir außerdem für Sie tun kön­ nen, haben wir auf den folgenden Seiten für Sie zusammen gefasst. Darüber hinaus stehen wir Ihnen wie gewohnt für die Umsetzung Ihrer eigenen Marketingideen in Russland gern zur Verfügung. Herzlichst,

Im Rahmen unserer „Glücksmomente“-Kampagne für 2013 und der Marktpakete bringen wir dieses Wissen zur Anwendung. Und um Ihnen die Gewissheit zu geben, mit uns den richtigen Kom­

Georg Kapus Region Manager Russland

Nähere Informationen zu sämtlichen Marketingaktivitäten als auch den ­kostenlosen Serviceleistungen der ­Ö sterreich Werbung finden Sie unter www.austriatourism.com Informationen über die Standardaktivitä­ ten der Region Russland finden Sie im entsprechenden Folder unter www.austriatourism.com/ standardaktivitaeten Ihr Ansprechpartner in Moskau: Mag. Gerald Böhm gerald.boehm@austria.info Tel. 007 495 725 6464 Fax: 007 495 725 6460 V. l. n. r.: Nikitas von Rutten (Verkaufsförderung), Gerald Böhm (Kundenmanagement), Georg Kapus, Margot Wisiak (Presse), Olga Bogatskaya (Marketing), Dimitry Smirnov (Marketing)

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M a r k t p a k e t e 2 013 Die Marktpakete „All Inclusive Markt­ einstieg Russland“ und „Basispaket Russland“ werden von der Öster­ reich Werbung basisfinanziert und sind somit für Neukunden sowie für etablierte Player besonders preis­ günstige Modelle einer ersten An­ näherung bzw. einer ausgewoge­ nen Basismarktbearbeitung für den russischen Markt, die jederzeit mit weiteren individullen Marketingakti­ onen komplettiert werden können. Ein paar Eckpunkte Grundlegende Elemente dieser Marketingpakete sind der Newslet­ terversand an den über 4.500 Ad­ ressen umfassenden B2B-Verteiler und an über 20.000 B2C-Empfän­ ger in Russland sowie die Präsenta­ tion Ihrer Angebote im Rahmen der Österreich-Roadshows in Russland. Ihre Vorteile Bewährte Aktivitäten und fixer Kos­ tenrahmen: Die Online-Aktivitäten und die Kommunikation Ihrer Ange­ bote im direkten Kontakt mit Wie­ derverkäufern in den russischen Regionen sind lohnende erste Schritte zur Marktbearbeitung in Russland. Für die Aktivitäten im Rahmen beider Pakete sind zudem keine Dienstreisen Ihrerseits erfor­

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derlich, die Übersetzungskosten sind bereits im Preis inkludiert. Marketingmix Online Zusätzlich zum einmaligen Versand Ihrer Beiträge an die B2B- und B2C-Verteiler der Österreich Wer­ bung in Russland verbleiben Ihre Angebote und Informationen jeweils für rund einen Monat auf unserem entsprechenden Portal für den russischen Markt. Ein Advertorial auf www.austria.info/ru weist zu­ dem 2 Wochen lang auf Ihre Ange­ bote hin. Verkaufsförderung Die Österreich-Roadshows, in deren Rahmen Ihre Angebote von uns präsentiert werden, richten sich an Reisebüro-Mitarbeiter in russischen Millionenstädten. Ihre Inhalte wer­ den dafür von uns in russischer Sprache aufbereitet. Alle Besucher erhalten eine Mappe mit Ihren Kon­ taktdaten.

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Durchführung der ÖsterreichRoadshows mit Präsentation Ihrer Angebote inkl. Reporting Gestaltung, Abstimmung und Versand Ihrer Newsletterbeiträge Online-Reporting

Leistungszeitraum Ganzjährig durchführbar – individu­ elle Abstimmung des Leistungszeit­ raums Besondere Hinweise Die Pakete sind ausschließlich für Erstkunden, Betriebe und Kampag­ nenpartner der „Glücksmomente 2013“ in Russland buchbar. Die Vergabe der Plätze erfolgt nach dem Prinzip „First come – first served“. Die Anzahl der Pakete ist auf 20 („All Inclusive Markteinstieg Russland“) bzw. 15 („Basispaket Russland“) beschränkt. Pro Partner ist nur ein Paket buchbar. Ihr Kontakt ÖW Russland gerald.boehm@austria.info Tel. 007 495 725 6464

Unsere Leistungen Beratung Übersetzung Ihrer Inhalte für die Newsletterbeiträge und Präsenta­ tionen im Preis inbegriffen

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Teilnahmepakete und Preise

All Inclusive Markteinstieg Russland

Basispaket Russland

Online B2B-Newsletter der Österreich Werbung an über 4.500 Branchenkontakte in Russland

1 Beitrag

2 Beiträge

B2C-Newsletter der Österreich Werbung an über 20.000 Endkunden-Kontakte in Russland

1 Beitrag

2 Beiträge

Presse-Newsletter der Österreich Werbung an ca. 450 Journalistenkontakte

1 Angebot

Advertorial auf der Startseite von www.austria.info/ru

1 Advertorial (2 Wochen)

1 Advertorial (2 Wochen)

Verkaufsförderung Regionen-Roadshow der Österreich Werbung Präsentation Ihrer Angebote

Präsentation Ihrer Angebote durch die ÖW in 1 Stadt nach Wahl

Präsentation Ihrer Angebote durch die ÖW in 3 Städten nach Wahl

Preis exkl. MwSt.

EUR 500,–

EUR 1.250,–

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G l ü c k s m o m e n t e 2 0 13 Was noch vor wenigen Jahren undenkbar war, ist mittlerweile fester Bestandteil der touristischen Landschaft Österreichs: Gäste aus Russland sind in vielen Regionen und Betrieben nicht mehr wegzu­ denken. Mit dem rasanten Wachs­ tum des Touristenstroms aus dem größten Land der Welt ändert sich auch dessen Such- und Buchungs­ verhalten: Rund zwei Drittel aller russischen Österreich-Urlauber planen und bestellen ihre Reise im Internet – Tendenz steigend. Längst sind die klassischen Mulitplikatoren – Reiseveranstalter und Reisebüros – nicht mehr ausreichend, um diese Zielgruppe auf sich aufmerksam zu machen. Wie erreichen wir also potentielle Gäste, ohne dabei Un­ summen auszugeben und Beden­ ken haben zu müssen, dass unsere Angebote in der Flut an Informati­ onen untergehen? Ein paar Eckpunkte Die Kampagnen „Sommerglücks­ momente“ und „Winterglücksmo­ mente“ der Österreich Werbung in Russland konzentrieren sich voll auf die direkte Bewerbung des russi­ schen Gastes. Die überaus vielfäl­

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tige russische Medienlandschaft bietet die Möglichkeit, potentielle Österreich-Urlauber punktgenau mit dem „Glücksmomente“-Journal anzusprechen. Darüber hinaus nützen wir unsere jahrelange Erfah­ rung im Online-Marketing und mit gezielte Aktivitäten im Presse-Be­ reich. Ihre Vorteile Da die Österreich Werbung zwar über das Know-How im Tourismus­ marketing, nicht jedoch über touris­ tische Produkte verfügt, überneh­ men wir die Basisfinanzierung – um touristischen Partnern die Bewer­ bung ihrer Angebote zu besonders attraktiven Preisen zu ermöglichen. Sie profitieren also doppelt – von unserem Budget und durch das Know-How unserer Mitarbeiter. Wir setzen Ihre und unsere Mittel dort ein, wo wir von den „richtigen“ Kunden wahrgenommen werden. Marketingmix Um mit Österreichs „Sommer­ glücksmomenten“ und „Winter­ glücksmomenten“ mögliche Gäste anzusprechen, nützen wir verschie­ dene Kanäle.

Online Im Internet bildet die Kampagnen­ seite „Glücksmomente“ sowohl für die Sommer- als auch für die Wintersaison die Plattform für Ihre Angebote. Damit interessierte User den Weg zu uns und somit zu Ihren Urlaubsangeboten finden, bewerben wir die Seite und Ihre Angebote auf den wichtigsten russischen Travel-Portalen, in allen unseren Newslettern und auf unserer russischen FacebookFanpage. Zusätzlich sorgt eine individuelle CPC-Kampagne für eine fixe Anzahl an Zugriffen auf Ihre Angebote. Klassische Werbung Grundlegendes Element unserer Kampagne ist sowohl im Frühjahr als auch im Herbst 2013 das „Glücksmomente“-Journal: In den buchungsstärksten Wochen der Sommer- sowie der Wintersaison erscheint dieser Beileger in aus­ gewählten russischen Top-Medi­ en. Wir präsentieren dabei Öster­ reich von seinen schönsten Seiten und überlassen Ihnen das Feld, Ihre buchbaren Angebote zu prä­ sentieren.

Добро пожаловать Австрийский туристический журнал Зима 2013

Зимнее оживление ТАЙМ-АУТ Где городская зима особенно живописна // КАТАНИЕ НА ЛЫЖАХ С ПРОФЕССИОНАЛАМИ Что Вас порадует в Шладминге // СЧАСТЬЕ НА СКЛОНАХ Отличные горнолыжные регионы, снежные парки и области для семейного отдыха // ТЕРМЫ Купание с видом на горы // НА ПУЛЬСЕ ПРИРОДЫ Зимнее удовольствие в стороне от трасс // ЛУЧШИЕ РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ ЗИМНЕГО ОТПУСКА

www.austria.info

Winterglücksmomente in Österreich

Beispiel für Magazincover 331700_OEW_Winter_2013_COE.indd 1

04.07.12 09:58

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Presse Für Medienecho der „Sommer­ glücksmomente“ und der „Winter­ glücksmomente“ sorgen eine Pres­ sekonferenz, Presseaussendungen, Medienkooperationen mit Einbin­ dung Ihrer Angebote und eine inspi­ rierende PR-Maßnahme in neuem Format, das die Moskauer (Reise-) Journalistenszene angenehm über­ raschen wird. Wirtschaftskooperation GOLD-Partner unserer „Glücksmomente“-Kampagne profi­ tieren zusätzlich von den Synergie­ effekten aus unserer Kooperation mit einem potenten Wirtschaftspart­ ner, dessen Vertriebsnetz, Verkaufs­ stellen und Kontakte wir nützen. Unsere Leistungen Beratung Professionelle Übersetzung und Redaktion Ihrer Texte und Fotos Mediabuchungen und -platzierun­ gen lt. Paketinhalt Vertrieb des „Glücksmomente“Journals als Beileger zu führenden Hochglanzmedien und bei allen Veranstaltungen der Österreich Werbung auf dem russischen Markt

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Medienkooperationen mit führen­ den Tourismusmedien Einbindung Ihrer Angebote bei allen Presseveranstaltungen Professionelles Wording für Ihre Social-Media-Postings und News­ letterbeiträge Detailliertes Reporting über alle Online-Zugriffe auf Ihre Angebote

Preis Ab EUR 4.000,– exkl. MwSt. Leistungszeitraum 1. 3. 2013–31. 8. 2013 (Sommerglücksmomente) bzw. 1. 9. 2013–31. 12. 2013 (Winterglücksmomente) Ihr Kontakt gerald.boehm@austria.info Tel.: 007 495 725 6464

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Teilnahmepakete und Preise

Gold

Silber

Bronze

min. 5.000 Klicks 20 Postings

min. 3.000 Klicks 10 Postings

min. 1.500 Klicks 5 Postings

6 Angebote 6 Beiträge (davon 2 exklusive NL)

4 Angebote 4 Beiträge (davon 2 exklusive NL)

1 Angebot 2 Beiträge

2/1 Seiten

1/1 Seiten

½ Seiten

ca. 4/1 Seiten

ca. 2/1 Seiten

mind. 1/1 Seite

Wirtschaftskooperation mit einem lokal bekannten Unternehmen

Presse Pressekonferenz PR-wirksame Aktion Newsroom und Presseaussendung

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– via Kampagne via Kampagne

– via Kampagne via Kampagne

Preis exkl. MwSt.

EUR 12.500,–

EUR 7.500,–

EUR 4.000,–

Online Bewerbung der „Glücksmomente“-Kampagne auf Travel-Portalen CPC-Anzeigen für Ihr Kampagnenangebot Anzahl Postings auf der russischen Fanpage der ÖW (Facebook bzw. vkontakte) Integration in die optimierte Kampagnensite E-Newsletter-Beiträge Klassische Werbung Printbeitrag im Journal „Glücksmomente“ in bekannten und zielgruppenaffinen Medien Printbeiträge im Rahmen von Medienkooperationen in zielgruppenaffinen Printmedien

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Österreich wirbt welt weit. Für Österreich und Sie.

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Österreich

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Spanien

Schweiz Italien

Japan

China

Indien Arabische Länder (VAE, SA)

Australien

Weitere Informationen über die Marketingaktivitäten der Österreich Werbung finden Sie unter: www.austriatourism.com www.youtube.com/austriatourism www.facebook.com/oesterreichwerbung

Marketingaktivitäten Russland 2013  

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