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Neuer Schwung für neue Märkte

Die Internationalisierungsoffensive der Österreich Werbung


Neuer Schwung für neue Märkte Als nationale Tourismusorganisation ist das Hauptziel der Österreich Werbung (ÖW), das Urlaubsland Österreich zu bewerben. Dabei konzentriert sie sich auf die Bearbeitung von Märkten in den drei geographischen Räumen Westeuropa, CEE und Übersee. Diese Märkte decken etwa 95% aller Nächtigungen in Österreich (2010 waren das rund 125 Millionen) ab und weisen das größte Potenzial für den heimischen Tourismus auf. Um den internationalen Gäste-Mix zu verbessern, startet die ÖW 2011 unter dem Motto „Neuer Schwung für neue Märkte“ eine Internationalisierungsoffensive. Mit besonders günstigen Preisen soll dabei österreichischen Tourismuspartnern der Markteintritt in ausgewählten Zukunftsmärkten, wie etwa Brasilien, Indien, China, oder den zentraleuropäischen Ländern Slowenien, Slowakei und Kroatien erleichtert werden. Denn eine der Aufgaben der ÖW besteht darin, das Geschäft für morgen aufzubereiten – damit Österreichs Tourismuswirtschaft langfristig Marktanteile ausbauen kann. Mit dieser Offensive folgt die ÖW auch der Empfehlung des Tourismus-Expertenbeirats, der von Wirtschafts- und Tourismusminister Dr. Reinhold Mitterlehner eingesetzt wurde und in seinem jüngsten Bericht aufgezeigt hat, „(…) dass eine stärkere Forcierung der Quellmärkte in den neuen EU-Mitgliedsländern und den BRIC-Ländern das Wachstum der österreichischen Tourismusexporte spürbar erhöhen könnte.“ (Quelle: Bericht des Expertenbeirats Tourismusstrategie, März 2011) Für die Jahre 2011 und 2012 hat die ÖW für die österreichische Tourismusbranche daher konkret spezielle Marketingprodukte entwickelt, die es den österreichischen Anbietern zu sehr attraktiven Konditionen ermöglichen, erste Schritte in diesen Märkten zu setzen oder eine bereits bestehende Marktbearbeitung zu intensivieren. Auf der „Speisekarte“ stehen speziell ausgearbeitete Marketingaktivitäten zu einheitlichen Preisen in den ausgewählten Märkten. „Österreichs Tourismuswirtschaft ist nach wie vor stark auf die traditionellen Herkunftsmärkte fixiert. Aber auch andere Märkte haben großes Potenzial. Wer neue Wege gehen will, muss alte Pfade verlassen! Unsere Einladung steht: Mit der Offensive „Neuer Schwung für neue Märkte“ wollen wir den Tourismusbetrieben Anreize und Möglichkeiten bieten, gemeinsam mit der ÖW neue Markterfahrungen zu sammeln und zu vertiefen.“ Dr. Petra Stolba, Geschäftsführerin der Österreich Werbung


wer nicht wagt, der nicht gewinnt Die für die Offensive „Neuer Schwung für neue Märkte“ ausgewählten zwölf Quellmärkte haben eine Gemeinsamkeit: Sie zeichnen sich durch ein überdurchschnittliches Potenzial aus. Es sind in touristischer Hinsicht relativ „junge“ Märkte im CEE-Raum und Übersee, auf denen Marketingaktivitäten einen überdurchschnittlich hohen „Return on Investment“ bringen. Vor zehn Jahren konnte Österreich aus den zwölf in diesem Folder vorgestellten Märkten insgesamt 490.000 Ankünfte verzeichnen. Heute liegt diese Zahl bei bereits über 950.000. Damit haben sich die Ankünfte aus diesen Zukunftsmärkten bereits verdoppelt und es ist aus Expertensicht mit einem langfristigen weiteren Anstieg zu rechnen. Die nachfolgenden Beispiele verdeutlichen anhand von ausgewählten Märkten diese positiven Entwicklungen: 150.000 100.000 50.000 Ankünfte 2000 Ankünfte 2010

0 Kroatien

Slowenien

Slowakei

Taiwan

Südkorea

Brasilien *

(Quelle: Statistik Austria) * Einschätzung Marktexperte, da Brasilien erst ab Herbst 2010 separat in der Statistik erfasst wird.

Die Märkte stellen sich nicht nur in Bezug auf die absoluten Ankünfte oder Nächtigungspotenziale als chancenreich dar. Ein Blick auf die Ausgaben der Gäste aus diesen Ländern macht das enorme Umsatzpotenzial für Österreich deutlich. 500 400

0

356,- 518,- 460,-

Taiwanesen

100

Chinesen

200

Ukrainer

300 Durchschnitt

459.-

Shoppingausgaben pro Kopf in Euro in Österreich (Quelle: Global Blue Österreich im Juni 2011)


Auch die wirtschaftlichen Eckdaten dieser Länder stimmen zuversichtlich: so wird etwa für die nächsten fünf Jahre mit einem BIP-Wachstum gerechnet, das signifikant über dem Europaschnitt von 2% liegt. Einige weitere Zahlen unterstreichen das hohe Potenzial dieser Märkte: • Die Reiseausgaben der Chinesen steigen jährlich um 10%. Die Auslandsreisen der Chinesen liegen 2011 bei über 57 Millionen. • Direktflüge aus den arabischen Ländern nach Wien haben sich seit 2003 von drei auf 25 pro Woche erhöht. Das Ankünfte-Wachstum aus den arabischen Ländern lag in den letzten zehn Jahren bei jährlich 15%. • Die indische Mittel- und Oberschicht wächst rasant. Zurzeit gelten 25 Millionen auslandsreisende Inder als potenzielle Zielgruppe. Austrian Airlines erhöhten die Flugverbindungen von Indien von 5 auf 11. • Alle CEE-Länder (Slowenien, Slowakei und Kroatien) haben mittlerweile die 100.000 Ankünfte-Marke übersprungen. Die Ankünfte aus der Slowakei haben sich in den letzten zehn Jahren nahezu verdreifacht. • 60% der Nächtigungen türkischer Gäste in Österreich entfallen auf die 4/5 Sterne Kategorie. Die Anzahl der Gäste aus der Türkei hat sich in den letzten fünf Jahren verdoppelt.

Hier gibt es neuen SChwung: Kroatien

Slowakei

Slowenien

Ukraine

Brasilien

Türkei

Indien

Saudi Arabien

VAE

China

Südkorea

Taiwan


Marketingaktivitäten im Überblick Um Tourismuspartnern den Markteintritt zu erleichtern bzw. bestehenden Marktpartnern eine Intensivierung ihrer Marktbearbeitung zu ermöglichen, hat die Österreich Werbung attraktive Marketingaktivitäten zusammengestellt, die sie gemeinsam in diesen Märkten umsetzen möchte. 1. Rundfunk-Kampagne: Profitieren von direkter Gästeansprache Große Rundfunkkampagnen, die Lust auf Urlaub in Österreich machen sollen, werden viel Interesse auf die Website der Österreich Werbung www.austria.info und die Angebote der österreichischen Partner lenken. Um von diesen Kampagnen als österreichischer Anbieter zu profitieren, besteht die Möglichkeit sich mittels Advertorials oder Content Ads auf der ÖW Website zu beteiligen.  Beide Werbeformen können bereits um jeweils EUR 350,- gebucht werden 2. Medienbeileger: Zielgruppengerechte Gästeansprache In den einzelnen Märkten wird es Printpublikationen zur Bewerbung des Urlaubslandes Österreich geben, die Zeitschriften oder Magazinen beigelegt werden. Diese Medienbeileger zur Ansprache der Endkonsumenten werden zumindest acht Seiten umfassen, bei Partnerinteresse kann der Umfang auf 12 bzw. 16 Seiten ausgedehnt werden.  Beteiligungsmöglichkeit ab EUR 390,3. B2B-Workshop: Die ideale Verkaufsförderung Organisation von Workshops für österreichische Anbieter und Multiplikatoren mit Marktpartnern vor Ort am jeweiligen Markt  Beteiligungsmöglichkeit ab EUR 500,4. E-Marketingkampagne: Neue Medien & neue Chancen Schaltung von ÖW Bannern auf diversen Online Plattformen des jeweiligen Marktes mit Verlinkung auf die ÖW Website.  Beteiligungsmöglichkeit auf der Website ab EUR 350,Alle Informationen sowie konkrete Beteiligungsmöglichkeiten an der Offensive „Neuer Schwung für neue Märkte“ finden Sie auf www.austriatourism.com/neuerschwung


Über die Österreich Werbung

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Die Österreich Werbung (ÖW) ist seit 1955 als nationale Tourismusorganisation die internationale Visitenkarte des Landes und Teil der mehr als 100-jährigen Erfolgsgeschichte des österreichischen Tourismus. 230 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter führen weltweit über 1.500 Marketingaktivitäten pro Jahr durch. Zentrales Anliegen der ÖW ist es, gemeinsam mit allen österreichischen Tourismuspartnern für den Erhalt bzw. den Ausbau der Wettbewerbsfähigkeit des Tourismuslandes Österreich zu sorgen. Damit leistet die ÖW einen essentiellen Beitrag zur Steigerung des österreichischen Marktanteils am internationalen Tourismus. Kernaufgaben der Österreich Werbung: • Führung der Marke „Urlaub in Österreich“: Die Marke macht Österreich als Urlaubsland unterscheidbar und vermittelt den emotionalen Mehrwert eines Österreich-Aufenthaltes. • Bearbeitung der international erfolgversprechendsten Märkte mit innovativem, zeitgemäßen Marketing • Partner der österreichischen Tourismusbetriebe und wesentlicher Netzwerkknoten im Tourismus: Die Branche profitiert vom stets aktuellen und fundierten Wissen der ÖW über Gäste und Märkte.


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