Issuu on Google+


ANALYSE MARKETING

Historique et activités -HARIBO, acronyme de HAns RIegel BOnn. -Dès 1922, Hans Riegel pose le premier jalon du futur succès international de la société HARIBO : il invente l’« Ours dansant », une figurine en forme d’ours en gomme gélifiée, qui sera plus tard connue dans le monde entier comme le légendaire « Ours d’or » HARIBO. -En 1923, la société HARIBO fait l’acquisition de son premier véhicule de livraison. -En 1926, trois ans seulement après l’invention de l’« Ours dansant », Hans Riegel pose le second jalon du succès de HARIBO : il commence la production de produits à base de réglisse. -En 1930, HARIBO compte déjà 160 employés. Son réseau de représentants de commerce s’étend désormais à toute l’Allemagne.


ANALYSE MARKETING

Les principaux chiffres -Un chiffre d'affaires important estimé entre 1,5 et 2 milliards d'euros, ce qui fait de la marque le numéro un incontesté de la vente de sucreries gélifiées en Europe (350 000 tonnes par an). L'entreprise possède également les marques Maoam, Ricqlès, Zan, BärenSchmidt et Dulcia. -La société HARIBO France est la filiale la plus importante du groupe HARIBO. -Ses deux sites de production de Marseille et Uzès emploient 750 personnes et produisent annuellement les 50 000 tonnes de bonbons qui représentent 37% du marché Français de la confiserie de sucre en volume, et 30% de ce marché en valeur. -14 milliards, c‘est la quantité de bonbons produite chaque année par HARIBO France.


ANALYSE MARKETING

L'activité international 5 usines en ALLEMAGNE 3 usines en FRANCE 2 usines en ESPAGNE 1 usine en DANEMARK 1 usine en GRANDE BRETAGNE 1 usine en IRLANDE 1 usine en AUTRICHE 1 usine en BELGIQUE 1 usine en HONGRIE


ANALYSE MARKETING

Les habitudes de consommation des français Avec un ratio production totale sur population de 3,72 kg par an, soit 10g/jour, soit l’équivalent d’un bonbon par jour par personne, la consommation française globale de confiseries est stable et modérée.


ANALYSE MARKETING

Les habitudes de consommation des français Toutes les occasions sont bonnes pour en offrir : 44% des Français offrent des confiseries sans autre raison que le plaisir d’offrir. Les bonbons et autres douceurs se révèlent être LE cadeau en vogue 42% des Français trouvent l’idée de s’en voir offrir « vraiment sympa ». 27% trouvent cela « délicieusement surprenant » pour oublier, l’espace d’un instant, la dure réalité… 55% des Français pensent que les confiseries leur apportent du réconfort¹. 57% d’entre eux les confiseries permettent d’échanger des moments de complicité et de partage¹. 69% des Français l’affirment: ils dégustent des confiseries pour le plaisir avant tout¹. Les confiseries rythment les journées des Français et leur redonnent de l’énergie pour affronter un quotidien pas toujours très rose…


ANALYSE MARKETING

Les habitudes de consommation des français Les enfants: Mise en forme des bonbons, couleurs, goût et texture visant à séduire les plus petits (bonbons en forme de nounours). Renouvellement permanent de la gamme face à des clients peu fidèles et friands de nouveautés : lancement de sticks à lèvres goût bonbon, ligne de vêtement et de chaussures. Les adultes: Le marché adulte est moins soumis à la loi de l’innovation produit : ce type de client recherche essentiellement les notions qualité, bien-être, et santé (blancheur des dents, faible teneur en sucre, équilibre Alimentaire). La famille: Un conditionnement adapté à tout évènement notamment festif : sachets familiaux, les multipacks, les articles à la pièce répondant au besoin de grignotage lié aux sorties en groupe ou en famille.


ANALYSE MARKETING

La cible marketing

Acheteurs : Sexe : Ménagère Âge : 35-65+ CSP : 2 à 8+ Revenu : A-B-C

Consommateurs : Sexe : Féminin/masculin Âge : 5 à 60 ans CSP: 2 à 8


ANALYSE MARKETING

Les motivations et les freins de la cible de consommation des bonbons Haribo Frein : Le prix par rapport aux produits de grandes distribution. La santé (dents, poids, …). Motivations : Oblatives : En effet, tout comme n' importe quel bonbon, notre produit sera un produit dont le parent auront plaisir à offrir à leur enfant. Hédonistes : La gourmandise est aussi un des critères principal dans la vente de confiseries. Le besoin d'appartenance, c'est le fait de consommer un ou des produit(s) de marque. Ce qui pour l'individu va le valoriser, et se sentir différent des autres. ( ex : les enfants dans la cours de récréation).


ANALYSE MARKETING Le positionnement d'Haribo Haribo reste donc leader en terme d’innovation, il détient une place supérieure vis-à-vis de ses concurrents. Il est le bonbon à la mode, il répond donc à de nouveaux besoins (packaging adapté, recettes multivitaminées,...), à de nouveaux modes de consommation (individuelle, familiale ou sociale).


ANALYSE MARKETING

Concurrent s


PUBLICITES

Publicité Haribo Pik 2013 http://www.youtube.com/watch?v=0j3ALW8xA4A Publicité Ositos de Oro 2013 http://www.youtube.com/watch?v=cPoohBQjF98 Publicité COLOR-RADO 2013 http://www.youtube.com/watch?v=OtBLifj6EdE Publicité TAGADA la bombe 2012 http://www.youtube.com/watch?v=KDG_8PbabAY&feature=youtu.be


DISTRIBUTEUR HARIBO

Distributeur Bonbon Haribo http://www.youtube.com/watch?v=E40_OC23VtU


MARKETING VIRAL ET PARTICIPATIF

A l’occasion de la sortie des fraises TAGADA roses, HARIBO a fait participé les internautes à sa communication web.


MARKETING VIRAL ET PARTICIPATIF

Vous voulez vous voir danser sur le corps d’un personnage tout rose? -En échange de leurs participations, les internautes seront récompensés par un ordinateur pour les deux premiers et par des bonbons pour les autres! -Le site évennementiel s’appuie sur de la publicité numérique classique. Ainsi, la régie Deezer a bénéficié de la confiance d’ HARIBO (Cf Deezer.com en ce moment): -Ce dispositif web accompagne la communication offline de la marque qui a engagé une campagne d’ affichage dans les rues et le métro de Paris.


MARKETING VIRAL ET PARTICIPATIF


EVENEMENTIEL

HARIBO Tour 2012 l'ourson d'or HARIBO et son équipe d'animateurs ont sagement remisé les jeux et le camion-podium. http://www.haribo.com/frBE/actualite/evenements/news/192/title/haribo-tour-2012.html

HARIBO Galerie Photo Tu as été pris sur en photo pendant un de nos évènements? Ta jolie frimousse en photo? Vous pouvez retrouver ta photo sur la Galerie de Photo HARIBO.


AFFICHES PUBLICITAIRES


AFFICHES PUBLICITAIRES


PUBLICITEES

Haribo explose sur grand écran 2010 Une brassée de bonbons en 3D sortant de l'écran et qu'on est tenté d'attraper. C'est ce qu'ont pu voir au cinéma les spectateurs munis de lunettes polarisées, juste avant Avatar. Réalisé par Cubing, ce spot en relief pour Haribo, qui avait déjà été projeté en juillet 2009 avant L'Age de glace 3, a été rediffusé sous les recommandations de KR Media à l'occasion de la sortie du film de James Cameron. C'est le premier film publicitaire 3D diffusé en France. D'où l'effet de surprise et les quelques retombées sur Internet, dont un groupe Facebook intitulé : «En revenant d'Avatar, tu te dis que le plus fou, c'était la pub Haribo» (27 000 fans). «Haribo, c'est beau la vie, pour les grands et les petits», un peu moins pour les Na'vi… http://www.strategies.fr/actualites/marques/131987W/haribo-explose-sur-grand-ecran.html


CREATION

Une robe constituĂŠe de 50.000 Oursons Haribo


CREATION

Une robe constituée de 50.000 Oursons Haribo Les créatrices Hissa Igarashi et Sayuri Marakumi ont imaginé pour le TWELV Magazine, une robe constituée de 50.000 petits oursons Haribo en hommage à une création d’Alexander McQueen. Les 50.000 oursons en gélatine ont été soigneusement collés un par un à la main sur une feuille de vinyle elle-même collée sur une structure en acier. Le tout pèse près de 100 kilos et il faut 3 personnes pour la manipuler.


CREATION

Robe Rainbow de McQueen qui a servi de source d'inspiration:


SITE INTERNET

Site internet très attractif Jeu 3D Visite Haribo city Création de ton avatar Haribo Application météo Haribo sur IPHONE Moments très ludiques en compagnie de l’Ours d’Or d’HARIBO : Chatouillez-le, tirez-lui les oreilles ou touchez le bout de son museau… L’Ours d’Or s’anime et vous réserve plein de surprises inattendues et amusantes ! Invitez-le également à faire partie de vos plus belles photos souvenirs : choisissez parmi les nombreuses pauses de l’Ours d’Or celle qui vous amuse le plus et photographiez… L’Ours d’Or s’est intégré comme par magie aux côtés de votre famille et vous n’avez plus qu’à partager cette photo vraiment exclusive avec tous ceux que vous aimez !


Haribo