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 CLAVES PARA EXPORTARPARTE I ........................ 1

Mayo

VOL 3

2011

I MPORTANCIA

DEL AMBIENTE CULTURAL EN EL MERCADEO ......................... 3

Tienda AUECI ...... 4

AUECI Times

“INTUICION GENUINA ANTE EL MUNDO COMMERCIAL” “ GENUINE INTUI-

Claves Para Exportar I Toda nación necesita en su economía la generación de un importante flujo de exportaciones en volumen y en valor, que le permitan aquellos ingresos, suficientes para adquirir en el exterior los diferentes bienes y servicios que precisa. Para muchas empresas argentinas el objetivo esta enfocado a la penetración o consolidación del mercado interno, dejando de lado los mercados extranjeros. Ello implica alejarse de las nuevas tecnologías y de los estándares internacionales de calidad. Nuestras empresas, respecto al comercio exterior, se han basado generalmente en el concepto de una venta impulsada por ventajas operativas tales como: costos marginales, colocación de excedentes, etc. Las pequeñas y medianas empresas que deseen exportar, deberán preparar sus operaciones en forma cuidadosa, teniendo claramente una “dirección estratégica” para aceptar los desafíos que implica competir en forma simultanea en distintos mercados. Formular una estrategia de comercialización es fundamental en toda actividad empresarial, ya que permite orientar a la organización hacia donde va y como llegar. En general una estrategia de comercialización comienza por la elección de un mercado internacional y determina los criterios generales referidos a:  Gama de productos  Segmentación y posición de mercado  Estudios de los mercados de exportación para encontrar oportunidades comerciales  Análisis de los competidores  Precios de exportación  Encontrar compradores solventes ene l extranjero  Estrategias de promoción  Reforzar los canales de comercialización  Cumplimentar documentos de exportación  Conocimiento sobre el embalaje de los productos  Conseguir cotizaciones sobre precios de transporte.  Barreras que limitan la entrada de productos a los merca-

dos objetivos  Mejora de las condiciones financieras. En un primer análisis la empresa debe determinar sus ventajas competitivas y analizar sus perspectivas de ventas y de rentabilidad, entendiendo que dichas ventajas le permitirán colocarse en una situación de privilegio en lo mercados internacionales. Para llegar a estos mercados, toda empresa deberá considerar los siguientes puntos:  Prepararse para la comercialización internacional, desarrollando actividades ene l mercado local, lo que implica analizar: -¿Cuál es el motivo del éxito de la empresa en el mercado nacional? -¿Qué porcentaje de mercado del producto ofrecido con trola la empresa? —>


 Adquirir la competencia técnica necesaria antes de realizar una operación de exportación.  La empresa debe tener en claro porque quiere exportar y determinar sus objetivos de comercialización internacional, es decir: -Metas que persigue la empresa a exportar -Cuenta la empresa con un departamento de comercio exterior? -Colaboradores que participan en el proceso de Exportación -Determinar si la empresa tiene experiencia in ternacional  Desarrollar planes y estrategias de comercialización de exportaciones  Elegir los mercados de exportación teniendo en cuenta: -Los segmentos de mercado a los que la empre sa quiere llegar. -El volumen de existencias necesario para ven der en el extranjero. -Conocimiento de aranceles y barreras no aran celarias.  Análisis de la competitividad, es decir: -A la empresa debe identificar en que reside la competitividad de sus productos o servicios en el mercado extranjero y que características los difer

encian de los demás -Determinar sus ventajas competitivas generales Adoptar una estrategia de comercialización, es decir -Como se promoverá el servicio o producto -Identificar las compañías, distribuidores o agen tes que han comprado productos similares. -Quien representara a la empresa en el exterior? -Determinar el territorio de venta que se le asig nara a los distribuidores o agentes. -Preparar un calendario de ferias comerciales Precios y condiciones comerciales, lo cual contempla: -¿Cómo se calcularé el precio de exportación? -Establecer condiciones de pago, crédito y ga rantías Seleccionar un segmento especifico de mercado y no todo el mercado -Conocer quienes son los potenciales compradores de los productos de la empresa en los mercados extranjeros. Comprender que para toda empresa las exportaciones significan una inversión a largo plazo. CONTINUARÁ…..

Fuente: Lic. Andrea T. Merenda Licenciada en Comercio Internacional Despachante de Aduanas Profesora de Grado Universitario en Comercio Internacional Asesoramiento a Empresas en Internacionalización en Argentina.

E-mail: a.t.merenda@gmail.com

Campaña: “Un Día Sin Zapatos” de Toms Shoes UPRH– AUECI, decide unirse a SIFE UPRH a la campaña “Un Día Sin Zapatos” de Toms Shoes el 5 de mayo de 2011. La actividad principal se llevó a cabo al frente del teatro, en la misma todos los que quisieran, tatuaban sus pisadas en papel de traza y los que desearan ofreciendo una aportación. La campaña consistía en andar todo un día descalzos para así conciertizar al mundo de la pobreza en que viven otros. AUECI utilizó la estrategia de venta de T-shirt para recaudar fondos para enviar dinero a la compañía y aportar granitos de arena a tan bella causa. En muchos lugares del mundo los niños caminan millas para llegar a su casa y escuela. Miles de familias escazan de productos de primera necesidad y de unos par de zapatos que los protejan de enfermedades complicadas para las cuales aún no tienen cura o no tienen el dinero para adquirirla. Países como Haití, Guatemala, Guyana, Nicaragua entre otros. Por: Ashly L. González


Importancia del Ambiente Cultural en el Mercadeo El mayor problema de trabajar con el ambiente cultural, es que no podemos aprender de la cultura si no, tenemos que vivirla. Tenemos que ir al país, ver lo que hacen o dejan de hacer, para así mediante esta investigación cometer los menos errores posibles al lanzar un producto o servicio para dicho país. Aunque el "internet" y los libros son buenas herramientas para aprender sobre los distintos tipos de culturas, es difícil saber si es un 100% fidedigno. Por esta principal razón es que muchas compañías envían a sus empleados, a realizar investigaciones dentro del país, es costoso pero a su vez es una buena inversión y libra a las firmas de problemas legales a largo plazo. Recuerdo del caso de "Mcdonalds" y los vasos de la copa mundial, los mismos tenían impresas banderas de los países, los

musulmanes se sintieron ofendidos al saber que bandera con tan bonitas palabras fuesen arrojadas a la basura. Esto afectó la reputación de la compañía en el país. Podemos analizar el caso de "Church" que a realizado investigaciones y en cada país donde está ubicado tiene recetas e ingredientes distintos. De esto se trata el mercadeo, velar por satisfacción de los clients, así que OJO. Por: Ashly González

Fuente: Los Angeles Times ashly.gonzalez@upr.edu

Conferencia Pasos Para Exportar UPRH-El 26 de abril se realizó la conferencia titulada “Pasos para Exportar. La misma fue impartada por la Sra. Zayda Abadía, “International Trade Specialist” de la Compañía de Comercio y Exportación de Puerto Rico. La Sra. Abadía nos instruyó sobre los el mercadeo, pasos para exportar y las realidades de Puerto Rico. La compañía ayuda a las PYMES a desarrollar estrategias, conseguir citas y realizar misiones. Fue una conferencia instructiva e interesante. Queremos agradecer a El Mesón, por su auspicio, El Mesotrón estaba riquísimo. Por: Nelson Vega

Conferencia impartidas por Becado de Fulllbright El 7 de abril se llevó a cabo una conferencia impartida por el Sr. Erwin Aguilar Maltez titulada, “Dolarización”. En la misma se discutió como dolarizar ayuda a los países que tienen conexiones comerciales con Estados Unidos y nos mostró los beneficios existentes en el Salvador. Al día siguiente, nos informó sobre la construcción del Construir un Canal seco en América Central seria una ventaja para generar ganancias y . Se le quiere agradecer de nuevo al señor Aguilar pues con la ayuda del Fullbright Scholarship escogió venir a la Universidad de Puerto Rico en Humacao a mostrarnos como fue que le otorgaron la ayuda de la misma. Por: Nelson Vega


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Quiz... ¿Sabías Qué? 1 Coca-Cola 2 IBM

70,452 ($m) 64,727 ($m)

3 Microsoft

60,895 ($m)

4 5 6 7 8 9 10

43,557 ($m) 42,808 ($m) 33,578 ($m) 32,015 ($m) 29,495 ($m) 28,731 ($m) 26,867 ($m)

Google GE McDonald's Intel Nokia Disney Hewlett-Packard

Top 10 Brands Fuente: www.interbrand.com

Business Flash Obama says world safer without Bin Laden— Aljazeera English The Networking of U.S. Foreign Policy - The Globalist Quiz ¿Qué moneda vale más en la actualidad? A. Euro B. Libra Esterlina C. US Dollar D. Peso B. Libra Esterlina VOTACIONES AUECI 2011-2012 Las mismas se llevarán a cabo en el CA 213, el 10 de mayo a la hora universal. Aquellos que deseen postularse favor de poner la promoción en el grupo de FACEBOOK. ¡Te Esperamos!


Periódico Mayo  

Conferencias, pasos para exportar, un dia sin zapatos etc...

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