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Radiografía de la Biografía

mujer empresaria

Nunca en la Jungla

Mujeres en la Historia Safo de Mitelene

Conferencias Antonio Tormo Verónica Gálvez

Gran éxito de los encuentros de Atenea Business Club

1ª Publicación didactica empresarial de las Islas Baleares

Carta a una empresaria desconocida

EL MENSAJE DE ATENEA

Antonia García García y su libro . “Tocando el Cielo, Abrazando la Tierra”


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Editorial Página 4

Frases

Página 28

Mujeres en la Historia Página 5

Máxima del Mes Página 29

Noticias Página 7 Encuentro Biografía Páginas 8 - 9

Curriculums Páginas 10 - 12

Conferencias Páginas 11 - 12

¿Qué es el Coaching? Páginas 16 - 17 - 18

Reportaje - Belén Lucio Páginas 20 - 21 - 22

Poesía

Página 23

Hablar en Público Páginas 24 - 25 26

Páginas 30 - 31 - 32 - 33

Presentación Empresas Página 34

Consultorio Empresarial Páginas 42 - 43

Directorio de Asesores Páginas 44 - 45

Agenda Actividades Página 50

Ser de Atenea Página 51

Anuncios Clasificados Página 52

Carta a una empresaria Página 27

Presidente: D. Ramón Díaz - Asesor de Atenea: D. Javier Macías Dpto. Comercial: Dña. Aurora Serrano Diseñador: D. Benjamín Pérez - Fotografía: Dña. Gema Cristóbal


ATENEA BUSINESS CLUB Estimada amiga. Diariamente la mayor parte del tiempo lo empleo en escuchar y leer y al final del dÌa como ejercicio rememoro todo lo que he escuchado, pues debo decir con preocupación que no todo lo he entendido, ya que se entienden las palabras, y mucho menos lo he comprendido, dado que se comprenden las ideas. Comparto mi tiempo con mujeres y hombres, jóvenes y maduros, cultos y menos cultos, pero indefectiblemente todos, absolutamente todos, me bombardean intercalando en la conversación palabras de un idioma que no es el mÌo. Para nombrar las cosas cuya acepción conocemos, ahora se utilizan eufemismos, hipérboles, superlativos y sobre todo palabras y frases en el idioma de Shakespeare, que me parece muy bien para el brit·nico pero es que yo soy español y hablo en España con españoles. Aquella frase de el saber no ocupa lugar ya quedó sin contenido, dado que parece que tiene mas fuerza la idea de que nuestra capacidad de memorización es limitada. Si tengo que aprender el idioma ingles porque debo viajar por todo el mundo o vivir en la ìcityî o simplemente porque quiero ver películas en V.O. y no perderme la mitad del film leyendo subtÌtulos, claro que aprenderé ese idioma pero lo haré en una escuela con una base gramatical, no me haré mochilero. Al poligloto me dirijo. Que pretende alguien que en una conversación me ametralla con palabras en inglés, a menudo con una pésima pronunciación y que la mayorÌa de las veces no conoce bien su significado? Que le hace pensar que me va a sorprender y voy a pensar que su vasta cultura no cabe en nuestra galaxia? O acaso piensa que va a dejar boquiabierto a su interlocutor y va a ganar un bonus de prestigio? Veréis, cuando no se conoce desde la A a la Z es mejor no meterse en jardines de si se escribe con G o con J. Conoce bien lo tuyo y si no aprende y calla hasta que sepas, no presumas de lo que no entiendes porque el observador avispado percibir· los descosidos de tu vocabulario. No confundas Cultura, en mayúsculas, con cultureta. Yo que me equivoco con mas frecuencia de la que desearía voy a estar vigilante de cómo hablo y como escribo para no caer en mi propia trampa y aun con todo se que caeré, menos mal que no me engaño y lo sé. Hasta la próxima amiga.

El Mensaje de Atenea [4]

Presidente Ramón Díaz Atenea Business Club


Mujeres en la Historia

Safo de Mitilene. Hay mujeres que brillan porque tienen un sol detrás y otras que brillan porque ellas son el sol. SAFO fue un sol que alumbró la obscuridad cultural en que la mujer estaba sumergida en su época, se impuso en un mundo de hombres por derecho propio en la cultura, en la política, en el mundo empresarial, rompiendo viejos esquemas ancestrales que habían relegado a la mujer a lo más ínfimo de la sociedad..

posa, madre, amante, escritora, empresaria, política, maestra, y todo lo hizo bien.

Aunque lo sobresaliente en ella fue la poesía, todas las otras facetas que le tocó vivir no hicieron sino completar un perfil de mujer que ha llenado Un hueco en la historia.

Se metió en política y lo primero que hizo fue dar un golpe de estado al dictador PITACO el cual la desterró y con el tiempo la perdonó y la trajo a su lado , yo tengo la creencia que como la mujer no paraba de escribir, se diría,- al enemigo, mejor vigilado.

La magnitud del personaje se puede medir en muchos campos pero es de destacar su capacidad de amar, se casó con un hombre, tuvo como amante nada menos que a Afrodita, además de otras muchas mujeres, fue madre, que es otra forma de amar, fundó una escuela para mujeres, y si yo no me he perdido fue hija, es-

Nació en la aldea de LESBIA, de ERESOS, aunque luego se trasladaría a MITILENE, era por el año 63º aproximadamente. Su padre murió cuando ella era muy jovencita y al ser la mayor de cinco hermanos tuvo que coger las riendas del negocio familiar que siendo ya próspero lo aumentó y amplió, incorporando en él a sus hermanos.

Quedémonos con este poema que siempre la mantendrá viva en el recuerdo. La luna luminosa huyó con las pléyades La noche silenciosa ya llega a la mitad La hora ya pasó y en vela solo en mi lecho, Suelto La rienda al llanto sin esperar piedad. Poetisas también ha habido muchas en la historia pero la singularidad de sus poemas está en que siempre están vivos siempre son contemporáneos del lector que los lee independientemente del momento que los lee, no están a merced de las modas ni de los “MOVIMIENTOS” culturales y sobre todo coyunturales una poesía que ha trascendido a través de los tiempos y que generaciones futuras tendrán el privilegio de poder admirar.

Fue admirada y respetada por los grandes, SOCRATES y PLATÓN de su tiempo y a lo largo de la historia por todos los demás, BAUDELAIRE, LORD BAIRON, VIRGINIA WOLF, etc....

Safo fue ante todo una poetisa pero si tuviera que ponerle un epitafio en su tumba le pondría; AMO ESCRIBIENDO Y ESCRIBIO AMANDO, es lo que mejor sabía hacer.

Mercedes Gil

El mensaje de Atenea [5]


Se Traspasa Restaurante

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Noticias Encuentro de Mujeres en Igualdad Baleares que promueven cambios, con independencia del género. Unos días antes, el 29 de octubre, Mujeres en Igualdad Palma de Mallorca organizará su Asamblea anual. “La creación de empleo en España pasa por el fortalecimiento del sector turístico. A más turismo, más empleo, y las mujeres tenemos la oportunidad de seguir protagonizando su desarrollo. Por otra parte, el sector también debe dar respuestas a las necesidades de conciliación de las mujeres y hombres cuando buscan un destino turístico. Éste debe ser también un reto de Mujeres en Igualdad”, destaca Carmen Fúnez, secretaria general de la organización.

Medio centenar de representantes de Mujeres en Igualdad de Mallorca y Mujeres en Igualdad Menorca se han reunido estos días en Mahón (7-9 septiembre) para perfilar las líneas de trabajo de la asociación para los próximos meses y compartir experiencias. Entre las actividades previstas para el calendario de otoño destaca el III Foro de Mujer y Turismo que se celebrará el 19 de noviembre en Palma de Mallorca y que reunirá a expertos del sector y a mujeres emprendedoras de la isla. En las ediciones anteriores se habló de igualdad de oportunidades, Responsabilidad Social Corporativa (RSC), brecha salarial... con el convencimiento de que los modelos empresariales más dinámicos son aquellos

“La mujer en el sector turístico de Baleares ha sido pionera y ha jugado un papel muy destacado gracias a su carácter emprendedor”, añade Jero Mayans, presidenta de Mujeres Igualdad Mallorca.

Apoyo a mujeres empresarias y emprendedoras

Desde la Cámara de Mallorca, conscientes de la necesidad de apoyar al sector empresarial femenino de nuestra comunidad, se puso en funcionamiento en 1997 el Programa de Asistencia Técnica a Mujeres Empresarias, hoy denominado Programa de Apoyo Empresarial a las Mujeres, fruto de un convenio suscrito entre el Ministerio de Sanidad, Servicos Sociales e Igualdad y la Camara de Comercio de España, cofinanciado por

el Fondo Social Europeo y el Instituto de la Mujer. Dicho Programa pretende fomentar, apoyar y animar a las mujeres al autoempleo, para así promover su inserción laboral, dinamizando y afianzando la actividad empresarial femenina y actuando como instrumento eficaz para la creación y consolidación de empresas lideradas por mujeres.

El Mensaje de Atenea [7]


Biografía

Antonia García García BIOGRAFÍA Antonia García García, nací en Cartagena (Murcia) en Abril de 1969, donde resido.

con las energías. Escritora y autora del libro TOCANDO EL CIELO… ABRAZANDO LA TIERRA.

Desde niña siempre he sentido una cierta conexión con la realidad superior, aunque se empezó a manifestar más conscientemente, tras la búsqueda incesante de soluciones a un conflicto relacional con el mayor de mis hijos, debido a una serie de problemática, que el niño padecía desde su nacimiento.

Libro auto biográfico, del género de auto ayuda y espiritualidad, basado en mi experiencia personal. Actualmente, escribiendo ya mi segundo libro EL CUATRO. Una continuación del primero, donde profundizo en la base de enseñanza que TOCANDO EL CIELO… ABRAZANDO LA TIERRA baja, desde los diferentes planos superiores, ampliando la información y clarificándola.

Esto accionó la apertura a una realidad superior, encontrando el sentido de mi vida, mi auto sanación y la de mi familia. Guiada desde los planos superiores, a partir de 1995 realice formación a través de diferentes métodos de crecimiento personal y sanación alternativa, que cambio profundamente mi vida.

Desde mi despertar espiritual, ando entregada al desarrollo de mi trabajo interior, tratando de expandir la enseñanza que desde los planos superiores me han transmitido, materializar el propósito de mi plan divino y servir de puente para ayudar a despertar al maestro interior en los demás.

Soy Terapeuta de Reiki desde 1998, Instructora/maestra de Reiki Usui/ Nueva Dimensión desde 1999, formada en la R.A.M (Reiki Academia del Mediterráneo), Canalizadora, Cristaloterapeuta intuitiva, Terapeuta Floral (Flores de Bach), Facilitadora; de la enseñanza YO SOY, las Técnicas de Conexión con la Familia Estelar y las Técnicas de Conexión con el Ser Cristalino, que están contenidas desde el 2010, en el Sistema de Enseñanza Integral Reiki Talla Corazón de Diamante, que desde entonces imparto. Con más de veintiún años de experiencia de trabajo interior y exterior

El Mensaje de Atenea [8]


Biografía

TOCANDO EL CIELO… ABRAZANDO LA TIERRA, es un libro donde se entremezcla la propia vivencia personal de los acontecimientos que han marcado profundamente mi vida, desde mi infancia y en especial, el momento crucial de mi despertar espiritual, narrando todo el proceso y los detalles más importantes de acontecimientos vividos, tanto en relación con la dimensión superior como la parte más humana y terrenal de la materia física.

so de relacionarse, junto a tres nuevas aperturas de conciencia, a través de un método de enseñanza integral de cuatro movimientos de energía. Para llevarnos hacia la auto sanación, el crecimiento interior y exterior, la iluminación y auto maestría en nuestro camino de vida. Sanándonos a nosotros mismos, nuestra unidad familiar, social, planetaria, y la misma energía Reiki, adentrándonos a nueva profundidad y dimensionalidad de la energía creativa. Un libro único, cargado de autenticidad, con una magia especial que se siente y que no dejara a ningún lector indiferente.

Un camino de aprendizaje, de superación personal, de pruebas de vida, guiada en todo momento por los planos superiores, con la finalidad de traer una nueva enseñanza a la Tierra de valores renovados, en relación al mismo proce-

El Mensaje de Atenea [9]


Curriculum

Juan Antonio Tormo Roca En la actualidad Director del Area de franquicias de Expertia, Calle Sindicato 67 - 3 - 4º Tel.: 871 967 606

CARGOS ANTERIORES: • • • •

DIRECTOR RESTAURANTES Y FRANQUICIAS SKALOP DIRECTOR PARA BALEARES DE T4 FRANQUICIAS DIRECTOR DE AF BALEARES DIRECTOR PARA BALEARES DE CRESCENDA

• GERENTE DE PIMEM (patronal pequeña y mediana empresa de Baleares) • MIEMBRO EQUIPO DE DIRECCIÓN DE CARREFOUR EN PALMA DE MALLORCA Y TARRAGONA. En la actualidad llevo más de 60 aperturas de franquicias y cadenas, incluyendo Hipermercados, supermercados, restaurantes, tiendas y oficinas. Tertuliano habitual en radio, televisión : ONDA CERO, ULTIMA HORA RADIO, COPE Y CANAL 4 TV. Columnista semanal en MALLORCA DIARIO.COM He dado conferencias sobre el Mundo de la franquicia en diferentes foros empresariales y sociales como en: CAEB, ASIMA, CAMARA DE COMERCIO, AYUNTAMIENTO DE PALMA, AYUNTAMIENTO DE INCA, GEB BUSSINESS GRAN EMPRESA, PROAM, ETC.

El Mensaje de Atenea [10]


Conferencia

“FRANQUICIA O MUERE” pansión, con lógica, midiendo los tiempos y teniendo en cuenta todas las necesidades de los futuros franquiciados.

El título escogido para dar esta conferencia, no es ni casual, ni escogido para dar mayor expectación al evento. Es simplemente el pensamiento que tengo como Asesor de franquicias, atesorado durante muchos años, viendo de primera mano como evoluciona el mercado de la franquicia y el resto de empresas.

F – De ferias, aunque hoy en día en internet podemos ver casi todo, es inevitable tomar contacto directo con las marcas, en España el SIF&CO en Valencia y EXPOFRANQUICIA, son las grandes ferias del sector.

Podrá ser radical el título, pero en definitiva o tienes para ofrecer al mercado un producto en exclusiva y con mucho potencial o tienes que ir a la economía de escalas, a través de la franquicia o en cadena. SI no sumas establecimientos al tuyo, dificilmente podrás ser competitivo.

M – De Marketing, una empresa sin espíritu marketiniano, no será competitiva y mucho menos si es una franquicia. P – De Publicidad, sin un buen plan de comunicación y con la difusión adecuada no descataremos, ni captaremos a nuevos clientes. La publicidad no puede ser un hecho aislado, tiene que tener continuidad.

La ponencia la he expresado en fórmula de abecedario del sector “ABECEDARIO FRANCHISE” en dónde se resumen los conceptos exclusivos o coincidentes de este mercado tan apasionante como es el de la franquicia.

R – De ROI, el retorno de la inversión tiene que ser el adecuado, no nos dejemos influenciar por retorno en muy corto espacio de tiempo, no suelen ser muy fiables.

Aquí van algunos ejemplos:

V – De valor añadido, ese es el elemento diferenciador, sino existe o no es muy claro, la franquicia tendrá poco que ofrecer.

A – De atención al cliente, nuestro mayor reto. También es la A, de asesor, como sino invertir con cierta seguridad en un mercado con más de 1.000 ofertas atrayentes de diferentes sectores, precios y condiciones. Un asesoramiento profesional e independiente es vital.

Este es un resumen de la intervención, la cual espero que haya puesto claridad en algunos conceptos y quedo a disposición de los niembros de este prestigiosos Club de Negocios, para ampliarlos.

C - De cuenta de explotación, tenemos que exigir a las marcas que nos enseñen unos números coherentes y que nos expliquen como han llegado a confeccionar dicha cuenta. C, de contrato de franquicia, aquel que nos va a unir durante muchos años al franquiciador y que presentará unas claúsulas que no tendrían que ser abusivas en ningún caso.

De hecho el despacho que gestiono, ACE Franquicias y el de Gomez Abogados, de Sara Gomez, nos unimos en un proyecto que vera la luz dentro de poco. Será un despacho único en la Isla, especializado en Inversiones y Asesoramiento para Empresas, Franquicias y personas físicas.

E – De Expansión, si uno quiere franquiciar su negoción, tiene que idear un plan de ex-

El mensaje de Atenea [11]


Curriculum Conferenciante Verónica Gálvez Socia fundadora de palma SHOPPERS S.L. primera empresa en Baleares de Asesoría de Imagen y servicio de Personal Shopper. Me defino como defensora de la imagen de mi cliente, apasionada de la moda, las tendencias. y las relaciones personales. Soy una gran comunicadora, alegre y muy profesional.

Masterclass con Rossy Garbbez Group y AVA-

CIP (Asociacion Valenciana de Consultores de

celona. Junio 2015

Imagen Publica)¿Como llegar a ser un consul-

tor de imagen TOP? Julio16 •

Curso de Community Manager “Específico en Moda” Diciembre2014

Jornadas “Liderazgo y Gestion del Talento”.

Julio16 •

Personal Shoppers (A.I.C.I.) de Espana en Bar-

Fashion Styling y Personal Shopper por la Escuela de Periodismo y Comunicacion de

Miembro de A.V.A.C.I.P. (Asociacion Valencia-

Unidad Editorial en Madrd. Mayo 2015

na de Consultores de

Titulada en “Especialización de Personal

Imagen Publica)

Shopper” por la E.T.B. (Escuela de Turismo de

Representante Balear en el I Congreso de

Baleares), experta en Imagen Laboral para

Asesores de Imagen y

particulares y empresas. Octubre 2014

LA IMPORTANCIA DE UNA BUENA IMAGEN PROFESIONAL ¿Sabías que, cuando causamos una buena impresión, ya tenemos más del 50% ganado? y que el 83% de las decisiones que tomamos todos los días, las hacemos a través de los ojos? Esto quiere decir, que es un proceso sumamente visual, desde lo que vas a desayunar hasta lo que te vas a poner.

tanto personal como profesionales. Si nos vestimos con las prendas que más favorecen a nuestra silueta y con los colores que más resaltan nuestra belleza natural, conseguiremos seguridad en nosotras mismas imprescindible para dar una buena imagen global de nosotras.

Con todo esto quiero decir que “Una imagen vale más que mil palabras...” y hoy en día estamos trabajando en un mundo muy competitivo donde debemos utilizar nuestras mejores armas para diferenciarnos de los demás y de que nuestra “MARCA PERSONAL” lo diga todo de nosotras.

Es cierto que para causar una buena imagen ésta debe ser global ya que también estamos comunicando con nuestro cuerpo por lo que aquí os muestro unas de las pautas esenciales para presentarnos.

• 4 PAUTAS imprescindibles del SALUDO PROFESIONAL:

Una mala impresión, se tarda unas 20 experiencias positivas en quitarse. Si tienes la oportunidad de dar una buena primera impresión, trabájala y mejórala, ya que te aportará muchos beneficios

1º. Levantarse, si estamos sentadas

El Mensaje de Atenea [12]


Conferencia

2º. Extender la mano (hay que chocar con la base que hay entre el pulgar y el índice) firme, se sube y se baja y separamos

longitud de la pierna. 4º. Los pantalones más correctos son los rectos, palazzo y los de talle alto (estos son los que más nos estilizan). En estaciones estivales podemos utilizar los pantalones capri. Lo que no podemos llevar son: shorts, leggins y poco aconsejables los jeans/vaqueros (aún menos rotos con brillos y cadenas)

3º. Contacto visual (mirar a los ojos de quien saludamos) 4º. Sonreír, recordad que la sonrisa siempre abre canales de comunicación (al sonreí enseñaremos los dientes, nunca la lengua) A continuación os detallo un simple decálogo para que tengáis una buena imagen profesional. De todas formas, siempre puedes acudir a una Consultora de Imagen Experta para que te ayude a identificar los colores que más resaltan tu belleza natural y te organice un buen fondo de armario,

5º. Podemos y debemos incluir tendencia y moda en el vestir pero siempre con un buen asesoramiento de un profesional de la imagen. La moda no sienta bien por igual a todo el mundo, por lo que debemos escoger sólo lo que nos favorece y nos sienta bien.

• PAUTAS BÁSICAS EN EL VESTIR

6º. El Maquillaje tiene que ser de una paleta de tonos neutros. Para los labiales podemos usar coral, incluso rojo siempre y cuando el resto del maquillaje sea suave El peinado debe ser despejado del rostro, sin exageraciones. Las uñas deben ser cortas o medias, siendo la “manicura francesa” la más aconsejable aunque también podemos utilizar lacas de color coral o rojo por la elegancia que desprenden.

1º. Saber el puesto que desarrolláis para adecuar nuestra vestimenta. Normalmente se aconseja La utilización de colores neutros, ya que así se empatiza con mayor número de personas (colaboradores, compañeros, clientes, proveedores, etc) pero yo recomiendo introducir algo de color en el vestir ya que nos diferenciará de los demás y nos dará una imagen más elegante y segura de nosotras mismas.

7º. El Perfume es el accesorio invisible en la imagen y como tal produce un impacto en la misma. No debemos utilizar perfumes muy fuertes porque, al igual que los complementos exagerados, distraen la atención de nuestro compañero, cliente, proveedor, etc... ya que el olfato es el sentido más rápido y hace que evoque muchas emociones y recuerdos.

2º No se recomienda llevar tacones de aguja, ya que los reservamos para salir a cenar o a bailar. Con las tendencias actuales podemos ganar altura con la plataforma, siempre y cuando no sea muy exagerada. Las sandalias de pocas tiras y esclavas están descartadas, ya que ni los dedos ni los pies deben ir descubiertos en su totalidad.

Quédate con:

3º. El largo de la falda o del vestido lo limitará la rodilla, siendo lo más correcto unos 2 cms. por

Causa una buena impresión y consigue mejores resultados en el trabajo mejorando únicamente tu imagen.

debajo o por encima de la misma esto dependerá de nuestra edad, estilo y sobretodo, de la

El Mensaje de Atenea [13]


Notas

El Mensaje de Atenea [14]


ESCUELA DE COMERCIALES PROGRAMA DE FORMACIÓN INTEGRAL COMERCIAL Jaume Vidal Alcover -13a-1-1 Móvil : +34 660 574 551 Email : jmbisbal@thesalesmaker.com

José Miguel Bisbal Buades

Tráenos tu talento y nosotros te daremos los conocimientos. Después de más de veinte años formando

gracias a su esfuerzo y capacidad de mejora,

comerciales, tengo que reconocer , no sin

hoy desarrollan una labor comercial exce-

un cierto regocijo, que en un aspecto de mi

lente.

tarea he fracasado estrepitosmente, más

El mérito , por supuesto es de ellos, que

bien diría que absolutamente...

tienen ese talento y lo desarrollan día a día.

No he sido capaz de enseñar ese talento ,

Este programa va dirigido a todas esas

esa aura, ese “charme” que tiene un comer-

personas con talento comercial, y que por

cial y que hace que desde el primer momen-

diferentes causas, no tienen la formación

to que se sienta enfrente de t ,

técnica que precisan para realizar un labor

pongas la mano en tu bolsillo para comprar

para la que están especialmente dotados.

lo que te venga a ofrecer.

Se merecen que ese talento no quede en el olvido y se les permita la oportunidad de tra-

En cambio , sí puedo decir, con enorme

bajar como comerciales, una vez han adqui-

satisfacción, que he tenido el privilegio de

rido una formación presencial básica, en las

ayudar a formarse, crecer y mejorar a mu-

distintas materias que rodean a la actividad

chos comerciales con un gran talento y que

diaria de ventas.

PROGRAMA DE FORMACIÓN INTEGRAL COMERCIAL • DURACIÓN : 32 Horas. • JORNADAS: • Standard : 4 horas Viernes tarde y 4 horas Sábado mañana. Durante 4 semanas consecutivas. • Intensive : 4 horas mañana y cuatro horas tarde de Lunes a Jueves. • FORMATO : Presencial ,en cualquier punto de la geografía española , en grupos de 5 a 7 personas. • ACREDITACIÓN : Diploma de asistencia y aprovechamiento del Programa. • DOCENTES: Con experiencia y realizando actualmente labores comerciales en diferentes empresas y sectores.

PROGRAMA DE FORMACIÓN INTEGRAL COMERCIAL 1. ECONÓMICA BÁSICA 2. TÉCNICA COMERCIAL BÁSICA 3. ÉTICA Y BUENAS PRÁCTICAS COMERCIALES 4. FUENTES DE INFORMACIÓN PARA LA GESTIÓN COMERCIAL 5. PROCESO DE LOCALIZACIÓN Y CONTACTO COMERCIAL 6. TIC’s APLICADAS A LA GESTIÓN COMERCIAL

7. NEGOCIACIÓN EN VENTAS 8. LA POSVENTA 9. GESTIÓN COMERCIAL 10. NOCIONES DE MARKETING

El Mensaje de Atenea [15]


Entrevista - HABLANDO DE SALUD con Alicia Ribas Esta mallorquina de mundo, abandonó su carrera corporativa para formarse con los mejores en Estados Unidos y dedicarse al Health Coaching,

Alicia, ¿Qué es el Health Coaching? La verdad Ramón que siempre sonrío cuando me preguntan a qué me dedico. Soy Health Coach! Respondo otorgando. Tras el silencio y la cara de curiosidad y escepticismo del otro, explico que me dedico a que mis clientes se sientan mejor, disfruten de una vida más plena. Siempre desde el punto de vista de la prevención. La respuesta didáctica es que es el área del Coaching que fomenta la salud y la implementación de hábitos saludables para mejorar tu estilo y calidad de vida. Es un proceso de mejora en el cual establecemos objetivos conjuntos para mejorar tu salud de manera integral utilizando metodología de Coaching. En este proceso, se implementan y acompañan nuevos hábitos a través de la alimentación, ejercicio, descanso, diversión y calidad de vida

Health Coaching , ¿es hacer dieta? Sí y no.

• Es buscar la alimentación adecuada para cada cliente, teniendo en cuenta las necesidades de su cuerpo, sus objetivos, su entorno, día a día, su agenda. Es personalización desde un punto de vista organizativo. • Es alienar el ejercicio, dando énfasis al descanso y el tiempo libre para que el cliente se sienta equilibrado y feliz .

• Es hacerlo acompañado por un profesional en prevención de salud, prepara do, que está a tu lado, te apoya y te exige y además es ejemplo de lo que predi ca. • Es priorizarse, y ser consciente que la salud no se delega, por tanto, una bue na salud es sinónimo de una buena autoestima. Un buen amor propio. El Mensaje de Atenea [16]


• Con estudios superiores. • En cargos ejecutivos, de dirección, o con su propia empresa. • Alguien exigente que está en un momento de crisis y quiere resultados. • Ha hecho numerosos intentos de cambio que fallan en el tiempo. • Sabe delegar y quiere a un profesional que le acompañe rápido hasta su obje tivo. • Ah! Y normalmente no le gusta cocinar. Es una de las primeras preguntas. ¿Voy a tener que cocinar mucho?. A lo que yo respondo. No sé tú, pero a mí me gustan muchas cosas aparte de cuidarme, así que lo haremos fácil.

He visitado tu página www.aliciaribas.com y he visto que tienes una parte Corporativa. ¿En qué consiste? Pues a pesar de emprender mi propio negocio me encanta el mundo Corporativo y me siento muy grata por todo lo que aprendí. El Health Coaching Corporativo es para empresas que quieren invertir en la salud de sus trabajadores. Es una forma estratégica de trabajar los indicadores de negocio incrementando la salud en la empresa. Sacando el “espíritu deportivo/competitivo” que el equipo lleva dentro. Un deportista que compite quiere estar entre los tres primeros de su modalidad. Una empresa que compite necesita espíritu deportivo, un equipo competitivo. La empresa que no compite tiene una fecha de caducidad.

Danos tres recomendaciones para la mujer de Atenea • Que duerma lo suficiente y bien. El sueño y el buen descanso son cruciales para la productividad • Que haga pesas. En España hay pocas mujeres que hagan pesas pues se pien sa que es una disciplina muy masculina. Y lo es, pero incluir el fitness en nues tro entrenamiento mejora la postura, la tonificación y la autoestima de forma muy rápida • Que elimine “tareas” y se mime más. Tenemos que aprender a eliminar y dele gar. Queremos correr a la misma velocidad con el doble de peso. Ah! Y uno de regalo. A los malos días. Ejercicio y tres buenos abrazos.

¿Cuáles son los beneficios de Health Coaching? Hay muchísimos, y los más importantes son los que no se ven a simple vista. Se obtiene más energía, mejor humor, más motivación, más ganas de todo. Y todo ello, se logra con disciplina, automotivación, aprender a decir que no, salir de nuestra zona de confort. Por supuesto, todos estos cambios refuerzan tu carácter y cambian desde tu postura corporal, tu forma de mirar, hasta la manera de relacionarte con los demás. El Mensaje de Atenea [17]


¿Por qué te formaste en Estados Unidos? El Health Coaching es originario de Estados Unidos porque la situación de salud del país es insostenible. La mala alimentación, el estrés y la falta de ejercicio han generado que los americanos van a ver que sus hijos viven menos años y con peor calidad de vida. Los índices de obesidad se están disparando en todo el mundo, especialmente en países desarrollados. Estudié en Estados Unidos porque son los primeros en dar respuesta a un problema de esta magnitud y del que, en gran parte, son responsables. Joshua Rosenthal, el fundador de IIN (Instituto de Nutrición Integral) de Nueva York , fue un visionario y ha dedicado varias décadas de su vida a crear IIN, que es la mayor institución de Health Coaching del mundo. Obtener su certificación implica tiempo, dinero y energía pero por otro lado te ofrece las competencias que el cliente se merece. Estudiamos más de 100 dietas diferentes pero sin duda, lo más relevante es el concepto de “Bioindividualidad” que identifica a cada cliente como un ser único con diferentes particularidades al que hay que ofrecer una solución “ a su medida”. Por otro lado, hay un claro enfoque en la “Alimentación Primaria” que tiene que ver con lo que nos nutre, que no es comida: las relaciones, el trabajo, objetivos claros, etc.

Lo dices con mucho entusiasmo. ¿Cómo empezaste? Lo digo entusiasmada porque yo misma lo he vivido en mi propia piel. Estás delante de una ex fumadora, ex workaholic , ex tengo muchas inseguridades porque no me siento a gusto en mi cuerpo, ex voy al gimnasio por obligación, ex me conformo con la vida que llevo. Por este motivo entiendo tanto el proceso al que se enfrenta mi cliente, como los beneficios que obtendrá al incorporarlo en su día a día.

¿Cuál es el perfil del cliente de Health Coaching? • Hombres y Mujeres de más de 35 años.

El Mensaje de Atenea [19]


Reportaje

BELÉN LUCIO ESCRITORIA Escribe sobre ángeles y lo hace como si fuera uno de ellos, además se llama Belén, tiene los ojos azul cielo y parece que se ha equivocado de galaxia, yo la voy a pasear por el lodo de los mortales con mis preguntas con el fin de saber el perfil de una mujer que escribe como los ángeles con el lenguaje de los mortales.

¿cuándo se despertó en Ud. Esa inquietud por la escritura, o es que era un don que ya lo llevaba al nacer.? Por la necesidad vital que es para mí escribir yo diría que ya vine con él.

¿Es indisciplinada o se marca un horario? Me gusta escribir de noche cuando todo está en calma a mí alrededor, creo que conecto mejor con mi interior, pero en realidad aprovecho cualquier instante., me hace feliz.

¿No puede pasar un día sin escribir? No puedo.

¿Cuál es su libro favorito, de los que ha escrito Vd., me refiero.

El Mensaje de Atenea [20]


Reportaje Creo que el primero que publiqué, se llama GUARDIANES, me impactó porque conforme lo iba escribiendo me iba enamorando de él, parecía que alguien me lo estaba dictando en mi interior.

¿El escritor escribe para alguien o contra alguien? Yo creo que para alguien, también es cierto que siempre tendrá a alguien en contra, pero es la vida misma. ¿MIM es un personaje al que quiere mucho, tengo entendido ¿por qué? Es imposible no querer a MIM, Lea el libro y lo sabrá, lo he hecho en formato pequeño para que sea más fácil llevarlo en el bolso, creo que MIM puede ser una excelente compañía.

¿Un ángel, por ejemplo? –dije con ironía bondadosa. ¿Por qué no? – contesto ella sonriendo. Escenifica la obra en Mallorca, en Llucmayor, concretamente donde Maximilian cansado de recorrer el mundo buscando un paraíso, lo encuentra en la isla.

¿Escoge el personaje al escritor o el escritor al personaje? Creo que el personaje al escritor, el personaje surge de no sé dónde, se te pone delante y tienes que escribirlo, porque además no te deja tranquilo, manda él.

¿No ve un paralelismo entre su personaje y el archiduque Luis Salvador? ¡Claro, y con todos los que después de recorrer el mundo han visto que no hay lugar más bello que Mallorca y se han quedado, a Mallorca la crearon los ángeles, ¿ le cabe a Ud. la menor duda? ¿Qué mejor sitio para recrear mi obra? Tiene Ud. toda la razón, pero ahora si no le importa me gustaría reconducir la entrevista a un plano más terrenal. Diga, diga.

¿Cuál de los tres personajes de GUARDIANES quiere más, MIM, ROY, o MAXIMILIAN,? Roy es el sacrificio del amor por el deber, Maximilian es el amor terrenal, ese amor que busca, que espera y al final el amor lo encuentra a él en lo más remoto de su viaje, al final del camino, y luego está MIM. MIM es el amor mismo que puede estar en todas partes que está a las órdenes del destino, y que en forma de ángel llega a la tierra para llenar de amor el vacío y la soledad de MAXIMILIAN.

¿Cuándo es más feliz un escritor cuando empieza un libro o cuando lo termina? Cuando lo empiezas, es como cuando nace un hijo tienes ilusión y entrega, cuando lo terminas es cuando deja de pertenecerte a ti para pertenecer a los demás, sólo te queda el recuerdo. El símil de un libro con un hijo lo ha bordado…sólo te queda el recuerdo.

¿Y esto no le suena a los ANTIGUOS ASTRONAUTAS, o sea a los extraterrestres? ¿y quién le dice a Ud. que no son ángeles, y que viven con nosotros? La verdad es que a veces sí que he pensado que haberlos aílos, que en algún momento de nuestras vidas, alguien que no forma parte de nuestro mundo ha venido en nues-

¿Qué hay en el escritor un loco que rema contra el viento, o un rebelde teórico.? Creo que las dos cosas.

El Mensaje de Atenea [21]


Reportaje tra ayuda, es cierto, Belén, es cierto., incluso tomando la forma de otro ser humano, alguien que te encuentras para favorecerte en algo, igual que hay fuerzas del mal que sin saber por qué te ponen la vida del revés, Hay algo Belén, estoy con Ud., y entiendo que siendo éste un mundo tan apasionante y que por alguna razón lo domina como si fuera de ellos, nos escribirá más libros, yo lo espero. He leído otro de sus libros que debería estar incluido en los libros de texto PALABRAS CUANTICAS, es un regalo para la mente y para el corazón me ha enamorado, lo abras por donde lo abras encuentras las respuestas a preguntas que uno no se ha atrevido nunca a formularse, cada página es como un beso, a un hijo, a un nieto, a una amiga son palabras de amor que refuerzan el alma y que todos querríamos escuchar alguna vez. TODO ESTA BIEN EN TI ERES LO SUFICIENTE MENTE BUENO. TIENES TALENTO ERES MERECEDOR DE TUS SUEÑOS. PUEDES HACERLO. LOGRARLO ES MAS FACIL DE LO QUE NUNA IMAGINASTE. ¡Qué maravilla , Belén, que maravilla. O este otro; TU COMPORTAMIENTO ES LA MEJOR FORMA DE MEDIR QUIEN ERES O este sobre todo para la mujer; AMATE Y ELOGIATE TANTO COMO PUEDAS TU AMOR POR TI DEBE SER INCONDICIONAL TU ERES QUIEN VA A ACOMPAÑARTE EL RESTO DE TU VIDA ES A TI A QUIEN DEBES EL MAYOR DE LOS RESPETOS Y EL MÁS SINCERO CARIÑO. Las cosas que dice y como las dice, son un verdadero regalo para el espíritu. Ya hemos aterrizado en la tierra, esta entrevista ha terminado y no he conseguido mancharle las alas, ESTO OCURRE CUANDO VUELAS ALTO. El Mensaje de Atenea [22]


Poesía

Cuando el corazón golpea. Era el jardín de los sueños y en él, el mio brillaba Era mi empresa querida Era mi empresa soñada Era la fuerza del viento Era la noche cerrada Era esfuerzo y desaliento Era mi lucha contra el tiempo, y sobre todo era un sueño. Ese sueño que de siempre mi corazón golpeaba Lucha hurdida entre los hombres, del camino en la cuneta, muchas veces relegada Pero levantandome del suelo tirando yo de mi sueño llegué donde yo quería porque soy una empresaria Autora: M. Gil. J. El Mensaje de Atenea [21]


¿Hablar en público es un problema para ti? Iniciamos aquí una serie de artículos relacionados con el tema del Miedo a Hablar en Público. Lo primero que debe saber es que este es un problema muy general en España porque partimos de un gran déficit de formación y práctica. En esta serie hablaremos de estrategias a seguir, de síntomas físicos, del porqué del miedo escénico y del botiquín “de la serenidad” para los accidentes del orador/a miedoso/a. Para empezar atacaremos por el asunto de la Medicina Preventiva, que la hay para este asunto. Hablar en Público es una tarea estresante y comprometida. Es del todo cierto. Pero nadie dice que haya que ir a la batalla “a pecho descubierto” (con perdón de las damas). ¡Empezamos¡

CONTRA EL MIEDO ESCÉNICO, MEDICINA PREVENTIVA www.milamelero.com Sentir agobio por tener que hablar en público es una epidemia social. Por eso hablo de medicina preventiva, porque el que sufre de miedo o de inseguridad escénica necesita ayuda y “tratamiento”. Necesitas seguir un plan. Muy preocupados por lo qué diremos, no nos ocupamos apenas de aquello que puede mejorar mucho nuestro estado de ánimo y actuar de cinturón de seguridad. Es como si, cuando tenemos invitados a cenar nos preocupáramos solo de que el menú salga caliente a la mesa y dejásemos de cuidar todo lo demás. Si has sido anfitrión de alguna comida importante ya sabes la de cosas que hay que atender para que la cita sea un éxito. • • •

El fondo (el menú = su mensaje) La forma (el servicio = la puesta en escena) La gestión de la situación (la relación con sus invitados = la comunicación con su público)

Todo eso, bien cohesionado, convertirá el encuentro en memorable o en inolvidable, para bien o para mal. Igualito pasa con la preparación de una ponencia. Hay mucho que tener en cuenta para asegurar el resultado. Y lo más importante ocurre mucho antes de comenzar la Presentación. El Mensaje de Atenea [24]


¿Hablar en público es un problema para ti? TODA PRESENTACIÓN ES UNA FORMA DE REPRESENTACIÓN. Se llame Discurso, se llame Ponencia o se llame Presentación, hablar en público se parece mucho a una obra de teatro.

- Los actores saben que la flexibilidad ante la diversidad de circunstancias escénicas es su fuerza, para vencer los obstáculos que se puedan presentar en cada ocasión.

Solo que, en el caso de las Presentaciones, tu eres el autor, el director y el actor principal. Como Clint Eastwood, que además compone la música de la banda sonora. El no nació enseñado, ni nadie que yo conozca.

Todo esto forma parte de la medicina preventiva que los actores y todo aspirante a conferenciante, ponente o presentador de un acto debe practicar por un doble motivo:

Muy poca gente nace con “el don” de hablar en público. Hay que andar el camino, paso a paso, tras lo cual se llega a la meta. El éxito al hablar en público es seguro, si te dedicas a ello debidamente y entrenas, como todo deportista dispuesto a superarse día a día.

• •

Sentirse más seguro Asegurar al máximo un resultado positivo.

1. Un ponente tiene que ensayar, verbal y para verbalmente, sus discursos (su texto y su voz para interpretarlo). Un buen comunicador habla con el cuerpo y cuenta con él para potenciar sus mensajes. Conoce el poder de la comunicación no verbal y lo usa.

Volviendo a la comparación con lo del teatro, los actores trabajan a fondo para intentar asegurarse el impacto y la credibilidad ante su público.

2. Un ponente tiene que esforzarse por visitar y conocer el lugar donde va a efectuar su tarea. Tiene que comprobar el espacio físico y las condiciones ambientales y técnicas del local. Con ello se estará haciendo cargo también del ambiente con que se va a encontrar su público y si hay que hacer cambios o mejoras, deberá actuar preventivamente al respecto. Todo ello con el ánimo de haberse puesto en situación adecuadamente.

Hay varias cosas que saben con toda seguridad y que viene muy bien trasladar a lo que yo llamo Medicina Preventiva contra el Miedo Escénico. - Los actores saben que el ensayo sistemático y las orientaciones del director/a les van acercando en buenas condiciones al día del estreno y por mucha experiencia que tengan, asumen que cada representación es distinta y que requiere toda su dedicación y entrega.

3. Un ponente necesita estar en forma, física y mentalmente. La buena preparación y una madura flexibilidad le permitirán reaccionar con entereza. Los buenos reflejos de un ponente y su capacidad de adaptarse a las circunstancias son cualidades muy apreciadas y que generan confianza en el público. Público agradecido, ponente reforzado, resultado mejorado.

- Los actores saben que para construir sus personajes tienen que hablar, si, pero también y a veces SOLO CON EL CUERPO, todo él. Aprenden a usarlo como herramienta de comunicación. - Los actores saben que el dominio del espacio, del escenario y la adaptación a cada diferente sala resultan imprescindibles. Las circunstancias ambientales no puede convertirse en su enemigo.

4. Un ponente tiene que investigar para

El Mensaje de Atenea [25]


¿Hablar en público es un problema para ti?

saber qué tipo de público va a tener. Cuantas más respuestas encuentre más podrá asegurar el acierto de su enfoque. Debe preguntar a los organizadores del evento, debe interesarse por las coordenadas del momento en que va a producirse su intervención, debe asegurarse de que sus datos no sean inoportunos en el momento de la cita, debe pedir información local para tomar el pulso del ambiente, etc.

Se trata de sustituir YO NO VALGO por: ¡VOY A OCUPARME DE ELLO¡

Esa es una ventaja que no tienen los actores. Nunca se sabe quien verá el espectáculo. Un ponente puede conseguir hacerse una idea de quién va a ser su público. En el ejemplo de la cena que usábamos al principio sería asegurarse de si los invitados son vegetarianos o alérgicos a algo, expertos gourmets o devoradores de pizzas. ¿El enfoque cambia, verdad?

Cuidar escrupulosamente de todos estos extremos es el colchón sobre el que podrá descansar el equilibrio de un ponente que se ocupa, en vez de preocuparse, de que todo le vaya a favor. Cuantos menos elementos se dejen a la improvisación y a la aventura mejor para todos, en especial para el ponente. Si el público cree que está improvisando, estupendo. Pero la improvisación vive de la preparación meticulosa, no de las ocurrencias. Hablar en público tiene una carga estresante natural, que hay que diluir con acciones prácticas, tomando todas las precauciones adecuadas para cada evento. Solo se teme lo que no se conoce, así que cuanto más hayas ensayado menos te sorprenderás de tus propias acciones y cuanto más sepas, de tu futuro público, del sitio elegido y de sus características, más centrado y productivo estarás. Todas las fantasías negativas que un ponente inseguro se imagina serán destruidas, una a una, al transformarlas en hechos comprobados y en imágenes ciertas. Es muy antiguo el dicho aquel de que “al miedo hay que mirarlo a la cara”, pues eso. A por él.

El Mensaje de Atenea [26]


Carta a una empresaria desconocida

NUNCA EN LA JUNGLA

Distinguida señora: Esta es la frase que en la película de Walt Disney, El Libro de la Selva, pronunció la pantera Bagheera respondiendo al comentario del oso Baloo, ya que éste con el ánimo de justificarse sostenía la escasa importancia que tiene: “Equivocarse una sola vez”. El mundo de los negocios no permite confundirnos a la hora de escoger un socio, pues llegado el momento de asumir el riesgo económico, ampliar o reducir un proyecto o simplemente fijar la distribución de los despachos, lo que tendría que ser un simple intercambio de opiniones por aquello de: “Tu carácter es tu destino”, se transformará en un rifirrafe de proporciones inimaginables con consecuencias difíciles de prever. Observar, escuchar y preguntar, suele ser el camino idóneo para la localización de “las señales” que nos informarán sobre el cuadro temperamental de quien va acompañarnos en la interesante andadura de la gestión empresarial. Equivocarse en esta clase de decisión, se paga. Secretaria viene de secreto, consecuencia que obliga a no descuidarnos llegado el momento de escoger adecuadamente a la persona que va a llevar nuestra agenda, abrir el correo y oír las conversaciones. Quien tiene una buena secretaria posee el vellocino del oro y debo aclarar que muchos de los objetivos que conseguimos es gracias a sus consejos. La lealtad es un elemento básico, habiendo participado en una experiencia que no vacilo en transmitirles. Cierta colaboradora eficaz acompañante en una etapa de mi trayectoria, manifestó: “No debe usted fiarse de la empresa que me seleccionó en su día para este trabajo, pues acaban de llamar ofreciéndome otro en el que ganaría mas”. En efecto, hay algunos profesionales que actúan como si esto fuera una jungla. “El crédito vale mas que el dinero”, esta aseveración que al principio puede no ser entendible, analizada con calma percibiremos que su mensaje es clarividente. El dinero viene y se va, hoy me sobra liquidez pero mañana aparece una crisis y adiós a todo esto. El crédito mantiene otras coordenadas, de forma que si en cada momento ha cumplido con lo acordado y su palabra vale tanto como la firma, es factible que seguirá teniendo las puertas abiertas. En la jungla del dinero la forma es el reflejo del fondo y los elefantes (la Banca) jamás olvidan. A la hora de escoger la actividad que pensamos desarrollar, en la fase del planteamiento económico, incluso el nombre o marca que vamos a utilizar para darnos a conocer, exige el análisis mas concienzudo y si debido a esa presión que a veces nos obliga a tomar decisiones rápidas producto de la inmediatez (todo debe ser para “ya”), recuerde el principio de Bagheera: “Nunca en la jungla” Hasta mi próxima, afectuosamente, Javier Macías. Asesor de Marketing, Ventas y Organización Empresarial. E-mail: jmaciasr21@gmail.com

El Mensaje de Atenea [27]


Frases Celebres Margaret Wheatley

Margaret Wheatley

Mikki Taylor

“El liderazgo es una serie de comportamientos, y no un papel para héroes”

“Muchas mujeres viven como si se encontraran en un ensayo general. Señoritas, la cortina está arriba y ustedes están sobre el escenario”.

JK Rowling

Belén Lucio “La voluntad es la fuerza de tu alma, la armadura y el lugar donde reside tu magia.”

“Más que nuestras habilidades, nuestras decisiones muestran quiénes somos realmente”

Cassandra Sanford

Estée Lauder

“Si realmente quieres hacer algo, si crees en ello... simplemente sigue adelante, y el éxito vendrá solo”

“Nunca soñé con el éxito. Trabajé para llegar él. “

El Mensaje de Atenea [28]


Máxima de Mes

“Por

QUE QUIEN NO CONOCE EL NUDO, NO PUEDE SOLTARLO. Averroes.

Suele ser la gran problemática a la que solemos enfrentamos, al desdeñar por comodidad o ignorancia que lleguemos a conocer la razón de fondo que genera el problema. Creemos que no sabemos vender, cuando lo que ocurre es que si desconocemos todas las particularidades del producto así es imposible. Interpretamos que para una cierta persona no gozamos de su atención o simpatía, más la realidad es que el objetivo de esa relación es conseguir el máximo partido de algún servicio que ofrece el interlocutor, mientras que por nuestra parte no hemos contemplado ningún tipo de compensación. Egoismo, se conoce a esta clase de actitudes. Si contabilizáramos el número de errores que se han producido por un malentendido, ya que fijamos el visor en un hecho desconociendo que el causante de la mala interpretación es otro, nos obliga a admitir que a velocidades insospechadas pasamos de la evidencia a opinar sobre el significado, sin cubrir previamente la etapa del análisis único medio de llegar a la síntesis. Realizar juicios de valor sobre hechos en los que hemos participado careciendo de la visión necesaria para contemplar “todos los elementos que intervienen en el tema” (señalar “todos” significa que también debemos enumerar aquellos que nos resulta incómodos), es correr el riesgo no solamente de ser injustos, sino que nos habremos distanciado de la posibilidad de encontrar la verdad. La mente nos obsequia con un mecanismo en el que participando el transcurrir de los días, certifica la raíz de ciertos problemas ofreciendo la visión de todo su entorno, me refiero a la perspectiva. Esta cualidad extrasensorial nos presenta con exquisita claridad cual era el nudo del problema, lo que suele ocurrir es que entonces ya no hay tiempo para resolverlo ¿La discusión con un familiar cercano estaba fundamentada por el asunto que se estaba tratando o es que existe algún otro tema que no estaba adecuadamente cerrado? En las múltiples decisiones que debemos tomar en la vida, cometemos el error de equivocarnos simplemente porque a la hora de identificar cual es el nudo caemos en la debilidad de inclinarnos hacia un tipo de criterios preconcebidos al ser cautivos de lo que nos gusta, soslayando lo que nos conviene. Esta simple opinión es la que no acercara bien a la felicidad o a la infelicidad, al triunfo o al fracaso. Las grandes mujeres y hombres, tienen la facilidad extrema de sin ningún tipo de esfuerzo localizar cual es el eje del problema con el que deben enfrentarse o la clase de decisión que deben tomar. Lamentablemente quienes somos normales tenemos que acudir a practicar la reflexión profunda al objeto de encontrar el camino, no tenemos otro sistema. Hasta el mes que viene, cordialmente, Mercedes Pasagali. El Mensaje de Atenea [29]


El Mensaje de Atenea [30]

ENCUENTRO

Networking, intercambio, conocimiento. Unas jornadas de 10. Sumanos en estos últimos meses nuevos encuentros que, confiamos, os hayan servido no solo a nivel profesional sino también personal. Y parece que algún resultado positivo hemos conseguido según nos decís. No hay nada que nos guste más desde Atenea Business Club que resultaros de utilidad. Porque queremos que vosotras, mujeres emprendedoras y activas, podáis hacer nuevos contactos, compartir proyectos, crear sinergías… en definitiva, hacer negocios. Queremos contaros, además, que en fechas recientes hemos ido incorporado nuevos servicios, hemos cambiado de oficina (ahora estamos en la céntrica calle San Miguel) y hemos sumado asesores a nuestra cartera de colaboradores. ¡No dudéis en poneros en contacto con ellos ante cualquier duda! Como ya sabéis, el Hotel Barceló Pueblo Park se ha convertido en nuestra segunda casa. Allí, en una de sus salas de conferencias, cada mes nos reunimos con vosotras para ofreceros conferencias, presentaciones de empresas y realizar nuestros provechosos networking. En este nuevo número de la revista, podéis encontrar algunos resúmenes de esas conferencias que pudísteis disfrutar. Por ejemplo, la ofrecida por Juan Antonio Tormo (“Franquicia o muere”; la importancia de una buena imagen profesional a cargo de Véronica Gálvez o la. Pero ha habido muchas más que podréis conocer en próximos números. Y estamos preparando nuestro próximo encuentro mensual para estar al día, así que no desaprovechéis la oportunidad exclusiva de pertenecer a un club didáctico-cultural al servicio de la mujer.


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ENCUENTRO


El Mensaje de Atenea [32]

ENCUENTRO

Informaciรณn Empresarial


El Mensaje de Atenea [33]

ENCUENTRO

Asesorias Profesionales


Presentaciones de Empresas Nuestra compañera Mikaela presentó su empresa dedicada a la comercialización de zapatos y bolsos fabricados de for,a artesanal y con un exclusivo diseño que los convierte en un complemento ideal.

Pamela Adam en la presentación de la empresa alemana Pippa and Jeans, de la cual es gerente en Baleares, nos habló de la calificación de lideres en el mercado de la joyería al ofrecer la más alta calificación en lo que a fabricación se refiere acompañada de los más recientes y avanzados diseños.

Pilar Aubilla como propietaria y gerente de la empresa Aubo Services, nos introdujo en el mundo de las flores acompañada de centros de mesa y conjuntos florales del más exquisito gusto.

De nuevo contamos, de la mano de Ana Jorrin de Caixabank, con los siempre productivos comsrjos bancarios sobre las diferentes modalidades que esta entidad puede ofrecer a sus clientes y en particular a las socias de Atenea Business Club.

Teresa Lorenzo de la empresa L:R:, nos habló de la estructura de L:R: del mercado europeo y su difusión concretamente en Baleares ofreciendo la posibilidad de acceder al mejor producto al precio más asequible.

El Mensaje de Atenea [34]


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ANTE EL FRACASO que de ceder ante el infortunio.

En la consulta que a continuación se expone, el profesional que la atiende es Don Javier Macías, Asesor de Marketing y de Ventas, Gestión de préstamos y Financiaciones.

“En momentos de crisis, perfecciona los activos”, asegura un principio que proclaman los economistas y al señalar esta partida del balance no se están refiriendo sólo a su coche piso o local si lo tiene, en absoluto. En concreto al primer activo al que hay que prestar la máxima atención es al “YO”. Exactamente a usted misma. “Conócete a ti mismo”, enunciaban los filósofos antes de impartir las recomendaciones mas adecuadas, todo con el deseo de que obtenga el máximo partido a sus posibilidades y siendo bien cierto que el triunfo y el fracaso son dos mentiras, no es menos verdad que este último es más incómodo.

CONSULTA: E.R.R., Empresaria, Autónoma, nos manifiesta; “¿Qué puedo hacer cuando producto de la crisis y a pesar de mi total dedicación la actividad que he venido desarrollando ya no es rentable?”.

RESPUESTA: Crisis es una acepción que erróneamente se ha relacionado con momentos de pesadumbre, cuando su significado está vinculado con la actitud que debemos tomar ante la necesidad de asumir el cambio. Incluso me atrevería a afirmar que está más cerca de las posibilidades de crecimiento,

Ante esta situación analice fríamente que facultades prácticas atesora para desarrollar una actividad concreta y medite como exponerlas, a partir de aquí infórmese que

El Mmensaje de Atenea [42]


Consultorio Empresarial patata, etcétera”. Esta fue la respuesta que ofreció un Asesor Empresarial ante la problemática que le plantearon unos agricultores del levante español, aduciendo que tenían excedentes de este tubérculo.

medios profesionales existen para desarrollar sus conocimientos y si coinciden con las tendencias naturales que posee: caer en el error de dirigirse a un tipo de gestión; “Solo porque se gana dinero”, lo pagará caro. En todo lo relacionado con el vil metal hay que estar mas pendiente de la siembra que del trigo, pues está comprobado que el dinero huye de todo aquel que lo ansia sin base y retribuye generosamente a quienes desinteresadamente ofrecen la compensación del esfuerzo.

Llegados aquí y sin salir del principio: “Conócete a ti mismo”, se trata de ahondar en las dos vías: Lo que gusta y lo que conviene, y contando con estos dos factores analizar las posibilidades que nos brinda el nuevo producto o servicio que la creatividad ha sugerido al objeto de ponernos en funcionamiento.

Ante la posibilidad de que un mercado se agote, que el producto o servicio que ofertamos sea superado por la tecnología o que al generarse un cambio de tendencias las expectativas del consumo queden reducidas a 0, siempre existe un más allá.

¿Ingredientes?; FE Y CONOCIMENTOS, serán los dos elementos que van a resolverle el objetivo que de forma inconsciente intentamos lograr, cuando nos ponemos en funcionamiento cada mañana para conseguir un espacio del mercado. ¿Qué es lo que realmente le gustaría hacer? ¿En qué menester o área actúa con más destreza?, ¿Qué personas pueden servirle de guía?

El ser humano es multivocacional lo que significa que lleva de forma natural la simiente de la polivalencia, reafirmándose el criterio de que estamos preparados para ejercer más de una actividad. Ya que de la misma manera que podemos ser excelentes contables y a su vez respetables músicos, como tenemos capacidad de diversificación también es factible que dominemos el arte culinario. Se trata de uno de los mecanismos más interesantes que nos ha dotado la naturaleza, para resolver el desconcierto que generas las crisis.

Este es el camino y si la situación puede llegar a alterar su estado de ánimo, entonces es conveniente apelar al poeta: “No te des por vencida ni aun vencida, no te sientas esclava ni siendo esclava, se como el clavo que herrumbroso o torcido vuelve a ser clavo”.

“Si no vendemos patatas como materia prima, fabriquemos purés de patatas, patatas fritas, cremas de

Cordialmente, Javier Macías.

El Mensaje de Atenea [43]


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El Mensaje de Atenea [49]


Agenda de actividades

Mujeres de ROMA

Se está exponiendo un ciclo de visitas guiadas en Caixa fórum con el título MUJERS DE ROMA, SEDUCTORAS MATERNALES Y EXCESIVAS.

Las conferencias están a cargo del conservador del patrimonio del departamento de antigüedades griegas, Etruscas y Romanas del museo francés y comisario de la exposición, Daniel Rotger y de la colaboradora científica del departamento de antigüedades griegas de dicho museo Aurelie Piriou.

Es un paseo visual de la mujer por la antigua Roma. Traídas de las colecciones del museo de Luvre vemos, joyas, camafeos, retratos, cuadros, estatuas y objetos personales, todo piezas únicas que nos muestran como el arte ya estaba insertado en la sociedad. Una exposición don de la mujer es el eje principal de una sociedad que aunque lejana en el tiempo, es actual en cuanto a conceptos.

Caixa fórum ofrece sobre el mismo tema conferencias talleres, de cocina, de construcción romana coordinado por doña Margarita Osfila Pons arqueóloga e investigadora catedrática de arqueología. Y departamento de prehistoria y arqueología de la universidad de granada.

El concepto de la maternidad, de la seducción incluso de los cánones de belleza pueden variar un poco a través de los tiempos pero la esencia de la mujer es la misma siempre amar y gustar, bien sea una matrona, una emperatriz, una sacerdotisa o una prostituta.

Una buena ocasión de conocer la época quizás más importante de nuestra era de la mano de expertos con la calidad que Caixa fórum nos tiene acostumbrados. Mercedes Gil

El Mensaje de Atenea [50]


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