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BOLETÍN

INFORMATIVO Edición No. 6 | 2017

EL SISTEMA MULTINIVEL ES POTENCIADOR DE OPORTUNIDADES

contenido 2 Editorial

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La venta directa potencia el empoderamiento de miles de personas que se dedican a la actividad

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Directoras Independientes de Yanbal inspiran y representan al país en un comercial Internacional

7 4Life Bolivia realiza con éxito su Encuentro Empresarial

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Periodistas y economistas comparten desayuno con ASOEM

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Alta calidad en productos para el hogar

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Líderes Mundiales de venta directa reunidos en París.


editorial Estimados lectores. Les hacemos llegar el boletín Nº 6/2017. En los últimos tres meses, ASOEM ha desarrollado importantes actividades que por un lado reflejan crecimiento del modelo multinivel en el mundo y por otro lado el reconocimiento y posicionamiento de nuestra institución en el país. Estuvimos presentes en el XV Congreso Mundial de Asociaciones de Venta Directa (WFDSA), celebrado en París. Fue una oportunidad donde el presidente de la Asociación pudo socializar los avances del trabajo realizado con las empresas asociadas en Bolivia frente a líderes de la industria global de la venta directa, funcionarios gubernamentales, defensores de los consumidores y medios de comunicación. Otra actividad de valor fue el encuentro con periodistas de diarios y semanarios económicos de la ciudad de Santa Cruz. Se busco cercanía y brindarles información económica significativa del sector empresarial. De la misma manera se realizó un enriquecedor encuentro con economistas clave, generadores de opinión, quienes pudieron conocer sobre el trabajo que viene haciendo el sector de la venta directa. En el boletín encontrarán un artículo referido al desarrollo empresarial que motiva el sistema de venta directa a sus miles de consultores y directores independientes. Otra nota destacada es la de productos para el hogar que ofrecen nuestros asociados Azzorti, Essen y Bata que destacan por su accesibilidad y alta calidad. Una vez más esperamos que el boletín lleve información de relevante y de interés para todos nuestros asociados y público en general.

Milka Ortiz

Directora ASOEM

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DATOS POSITIVOS El sistema multinivel es potenciador de oportunidades MÁS DE

100 MILLONES

DE PERSONAS SE DEDICAN A LA ACTIVIDAD DE VENTA DIRECTA EN EL MUNDO.

Miles de personas cuentan con una extraordinaria personalidad para desarrollarse dentro del negocio de las ventas, y esta actitud se debe potencializar constantemente. La capacitación en este ámbito ayuda a los aspirantes a vendedores a desarrollar y practicar las habilidades que se necesitan para tener éxito y aumentar el nivel de confianza. Una capacitación adecuada en este rubro es importante por muchas razones, entre ellas, mejorar las habilidades de comunicación, sentirse líder y seguro para ofrecer productos y servicios de calidad. Cada compañía de venta directa tiene un enfoque propio para realizar la capacitación a sus consultores y directores independientes, pero todos tienen en común la búsqueda del liderazgo, la autonomía y el empoderamiento. En 4LIFE, lo importante es aprender de los mejores.

Alvaro Villagomez, gerente financiero de 4LIFE Bolivia, comentó sobré el proceso de capacitación que lleva adelante la compañía,”El entrenamiento en ventas está basado en la experiencia o testimonio de éxito de los líderes más sobresalientes de nuestra compañía, quienes desarrollan una serie de actividades, para compartir con otros su conocimiento, a través de distintas técnicas que motivan a los miembros de su equipo a romper paradigmas y activan el deseo de cumplir sus sueños”. Los empresarios comerciales independientes del continente de Omnilife se caracterizan por ser agentes de cambio, llegan a muchas personas ofreciéndoles un cambio de vida tanto en la salud como en sus finanzas, señala Laura Rodriguez, gerente general de Omnilife Bolivia. “Trabajamos bastante en el plano de desarrollo personal. Somos una empresa ante todo preocupada por cuidar a la gente. El aporte en su desarrollo empresarial es muy

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DATOS POSITIVOS importante ya que va desde niveles realmente básicos hasta niveles avanzados de cómo manejar una empresa en todos sus ámbitos, organizacional, tributaria, entre otros” enfatizó Rodriguez. Omnilife cuenta con una plataforma virtual muy completa dedicada a su capacitación por módulos y presenciales que complementan las virtuales, dirigidas al desarrollo personal y de capacidades específicas. Para Natura sus consultoras y consultores representan un eslabón fundamental en el modelo de negocios, ya que por medio de ellos concretan no sólo la venta de los productos sino también diseminan la esencia y propuesta de valor de la marca, según comentó Nadia Nagashiro, Coordinadora Nacional de Entrenamiento, quien resaltó que “Es por ello que la capación se convierte en la herramienta clave de la compañía”. “Nuestro programa de capacitación consiste en ofrecer una sólida formación del proceso de venta a nuestras consultoras, para que éstas puedan enfrentar los desafíos en un mercado tan dinámico como el nuestro. Empezamos con un curso de introducción a la marca y lo que la misma representa, ya que ellos se convierten en los embajadores de Natura. Luego, nos sumergimos en cursos específicos de las diferentes líneas de productos, en los cuales desarrollan conocimientos técnicos de la industria de cosméticos. Finalmente, pasamos al área de ventas, en la que se imparten las principales técnicas y herramientas”, señaló Nadia Nagashiro. Dentro de este contexto, anunció el lanzamiento de una plataforma de entrenamiento online a través de la cual se ofrecerán nuevos beneficios a las consultoras. Las compañías de cosméticos, con sus capacitaciones, buscan formar a miles de mujeres y empoderarlas para lograr su realización personal. Tal

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es el caso de Yanbal, que contribuye a la superación y realización personal de sus consultoras y directoras independientes. “Para el entrenamiento de nuestras Consultoras y Directoras Independientes ponemos a su disposición Centros de Desarrollo, donde ellas reciben asesoramiento tanto en ventas, como sobre nuestros productos. Además, muy en línea con el desarrollo tecnológico, mediante su plataforma digital, Yanbal otorga una herramienta más para la gestión del negocio”, manifestó Cecilia Zelaya, Gerente General de Yanbal Bolivia. Marisol Ardaya, gerente general de Zermat Bolivia, explica la modalidad de capacitaciones que están distribuidas durante el mes para capacitar tanto a la fuerza de ventas, como a los líderes, teniendo también a disposición cursos de especialización. “Con esta manera de trabajar en el entrenamiento tenemos una fuerza de ventas que cuentan con seguridad en el manejo del negocio. A nivel mundial tenemos la Universidad Zermat, quienes asisten se titulan y obtienen una profesión integral en liderazgo y ventas”, indicó Ardaya.


DATOS POSITIVOS

Belcorp desarrolla una línea de capacitaciones que buscan empoderar a la mujer, así lo manifestó Karim Arias, gerente de marketing de la empresa. “Cada año invertimos en talleres de formación relacionados al desarrollo de equipo, expertise en el negocio, herramientas digitales y otros. El entrenamiento impacta positivamente en el desarrollo personal, promueve un ambiente saludable en el equipo, promueve la confianza, nos desafía a avanzar y, adicionalmente, nos impulsa a alcanzar nuestro máximo potencial. Una mujer empoderada, que confía en ella, que trabaja en equipo, que tiene sueños y metas logra resultados extraordinarios. Con orgullo la empresa Bata resalta su trayectoria e historia institucional que la convierte en la compañía más antigua y experimentada en el rubro. Sandra Gonzales, gerente de catálogo, comenta que hoy su fuerza de ventas tiene cobertura en todo el país; “contamos con centros de negocio que están equipados para recibir a nuestras empresarias. Continuamente impartimos talleres de iniciación, capacitación de producto, materiales, hormas. Estamos convencidos que Bolivia es un mercado de oportunidades” destacó Gonzales. Respaldados por su calidad los productos Essen se han convertido en la marca favorita de miles de mujeres, que además de encontrar un excelente producto para

el hogar, encuentran también una oportunidad de negocio. Fatima Nogales, Jefe de País de Essen Bolivia señaló: “Contamos con un Plan de capacitación que brinda herramientas con el fin de profesionalizar a las emprendedoras que tienen un negocio independiente y sólido con la compañía”. La amplia gama de productos que ofrece Azzorti, permite a las asesoras expandir sus oportunidades en el negocio, en líneas que van desde ropa, joyería, fragancias y artículos para el hogar. Giovanni Monterosso, gerente comercial de la compañía, recalcó las ventajas del modelo de venta directa que contribuyen al desarrollo empresarial de las personas. “Bolivia es un país que recibe con los brazos abiertos las propuestas innovadoras y, en este sentido, el mundo de la venta directa viene a ser muy gratificante porque permite llevar una relación muy estrecha con el cliente, permitiendo que las personas sean dueñas de su tiempo y depende de ellas cómo lo administren para tener ganancias”. Al mismo tiempo, añadió: “Hay muchas personas que son asesoras, como una segunda profesión y lo hacen en su tiempo libre y hay otras que son a tiempo completo, entonces es importante que los ayudemos en su desarrollo empresarial; por lo cual tenemos técnicas profesionales de ventas, talleres de liderazgo y cursos de atención al cliente, que son las que más reforzamos”.

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nuestros ASociADOs

Directoras Independientes de Yanbal inspiran y representan al país en un comercial Internacional La corporación Yanbal International celebra su 50 aniversario y a través de una campaña publicitaria denominada “Elige Yanbal” da a conocer la esencia de la marca presentando a sus Directoras Independientes como ejemplos reales de cambio de vida. El comercial fue producido en Ecuador y participaron Directoras Independientes de Bolivia, Ecuador, Colombia, México y Perú. En esta campaña Bolivia es representada por dos exitosas empresarias independientes, Marlene Gómez de Cochabamba y Gabriela Rupp de Santa Cruz quienes inspiran a que más personas tengan la oportunidad de triunfar y hacer de la belleza un negocio propio.

13 años de Herbalife en Bolivia se celebraron en ‘Casa’ recibieron la visita de ejecutivos y asociados independientes de la compañía global de nutrición, para celebrar juntos, un año más de Herbalife en Bolivia. “Estamos muy felices de compartir con nuestras ‘Casas’ estos 13 años en nuestro país, hogares a los que colaboramos para que mejoren las condiciones que brindan a cientos de niños”, comentó Ricardo Mendoza, Director País de la Herbalife en Bolivia.

Los niños de los hogares Betania de La Paz y San José de Santa Cruz, beneficiarios del programa de responsabilidad social de la Corporación Herbalife,

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Estos hogares son denominados “Casas Herbalife”, un programa del cual existen más de 120 en el mundo. Dicho programa, a su vez, forma parte de Herbalife Family Foundation HFF (Fundación Herbalife para la Familia), que busca asegurar una nutrición sana, educación nutricional y apoyo de voluntarios para alrededor de 100 mil niñas y niños en 50 de los 90 países en los que la corporación tiene presencia.


nuestros ASociADOs

4Life realizó con éxito su Encuentro Empresarial Recientemente 4Life Bolivia llevó a cabo un encuentro empresarial 2017 en el Centro de Convenciones del Hotel Los Tajibos en la ciudad de Santa Cruz de la Sierra. Al evento asistieron cerca 1200 distribuidores e invitados.

El Gerente Financiero y Representante Legal de 4Life Bolivia Alvaro Villagómez confirmó en la ocasión que Bolivia es uno de los mercados de mayor crecimiento a anunciando a la vez la apertura de una nueva oficina de 4life.

El Vicepresidente Senior de Mercados Internacionales Rich Decker comentó: “El tema del evento UNIDOS muestra la actitud y confianza de los empresarios de Bolivia y lo más importante la pasión necesaria para cumplir el propósito de “Juntos, Edificando Vidas”. El encuentro incluyó presentaciones poderosas de parte del Diamante Internacional Oro Ricaurte Samaniego y del Diamante Internacional Platino Dr. Herminio Nevarez.

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CODIGO DE ÉTICA ASOEM Ética entre las compañías

PRINCIPIOS Las Compañías miembros de ASOEM deberán conducirse éticamente y lealmente hacia los otros miembros.

ATRACCIÓN DESLEAL Las Compañías y los revendedores/as no tratarán de atraer deslealmente a ningún revendedor/a de otra Compañía.

DIFAMACIÓN Las Compañías no deberán difamar productos, planes comerciales o de cualquier otro rubro de otra Compañía.

Periodistas y economistas comparten desayuno con ASOEM La Asociación Boliviana de Venta Directa, ASOEM, llevó adelante un desayuno trabajo con periodistas del área de economía de distintos medios impresos y también con reconocidos analistas económicos del medio. El encuentro tuvo lugar el pasado 13 y 14 de septiembre en el Hotel Hampton By Hilton de la ciudad de Santa Cruz. Gastón Pacheco, Presidente de ASOEM, manifestó que el motivo de la actividad tuvo como objetivo generar un acercamiento entre la Asociación con periodistas y economistas. “Fue una actividad para estrechar lazos, resolver dudas que ambos sectores puedan tener respecto al desempeño de las empresas que están asociadas a nosotros, dentro de un diálogo constructivo todo con el fin de dar a

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conocer el trabajo que realiza el sector de venta directa” Puntualizó Pacheco. En el encuentro estuvo presente Milka Ortiz, Directora Ejecutiva ASOEM y Marisol Ardaya Tesorero ASOEM.


VENTA venta DIRECTA directa Moda y hogar, productos que destacan por su calidad Ropa, calzados y accesorios para el hogar, es parte del abanico de variedades que ofrecen compañías como Azzorti, Essen y Bata a través del sistema de venta directa orientado a múltiples grupos.

En esta categoría la venta por catalogo da seguridad, es de fácil acceso y garantiza calidad, pues va acompañada de actividades que generan experiencias de marca y demostraciones con los productos.

En ASOEM tenemos tres asociados vinculados a este sector: Azzorti Bolivia es una empresa que importa y comercializa ropa, joyería y artículos del hogar para toda la familia, por medio de un catálogo de ventas, Los productos tienen distintos orígenes de fabricación manteniendo estándares de calidad óptimos y con precios que se adecuan a todos los segmentos de mercado. El catálogo está conformado con productos para la familia. La compañía actualmente cuenta con 10.000 asesoras que reciben técnicas profesionales para poder desarrollarse como empresarias de la venta directa.

Bata es una de las empresas más antiguas y experimentada en el rubro de los calzados, cuenta con más de 100 años de trayectoria. En Bolivia, la historia de Manaco nace de un grupo de inversionistas checoslovacos que en la ciudad de La Paz crearon la primera fábrica de calzados y a partir de ese momento, el mercado cuenta con productos para toda la familia y para todas las ocasiones que a esta se le presenten. De igual manera la compañía está dentro del sistema de venta directa, por lo que constantemente realiza talleres de capacitación de producto, tiene una cobertura en todo el país, con centros de negocios equipados para recibir a sus empresarias.

Essen significa comer o comida en el idioma alemán y es a partir de esta cultura que nace una línea de productos para la cocina de alta calidad por más de 37 años. La gama de cacerolas en diferentes diámetros y tamaños, Los sartenes, líneas grill, complementos y utensilios también se encuentran en Latinoamérica y en Bolivia no solo fueron un éxito en ventas si no que también capacitan a mujeres que desean tener un negocio independiente a través de la marca.

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ACTIVIDADES Líderes Mundiales de venta directa reunidos en París

La Asociación Mundial de Venta Directa (WFDSA por sus siglas en ingles) celebró el pasado primero de octubre el XV Congreso Mundial WFDSA denominado “Own the future” (Posee el futuro); importante evento que se desarrolló en el corazón de París, Ville Lumiére. El evento reunió líderes de la industria global de la venta directa, representantes de asociaciones de venta directa, empresas del rubro, funcionarios gubernamentales, funcionarios defensores de los consumidores y medios de comunicación. La Asociación Boliviana de Venta Directa, ASOEM, estuvo presente a través de su representantes, el

presidente Gastón Pacheco y Milka Ortiz, directora Ejecutiva. Gastón Pacheco, Presidente de la Asociación Boliviana de Empresas de Venta Directa, en su intervención en la reunión de Directorio, puntualizó tres aspectos recientes sobre el desarrollo de las actividades de la venta directa en Bolivia: La entrega de un informe actualizado, traducido al inglés, sobre la venta directa en Bolivia, presentado en el APP realizado en Julio de 2017 en el país; documento que no sólo se entregó al directorio sino también a otras personalidades

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ACTIVIDADES importantes presentes en el evento. Una de las razones por la que se hizo conocer la actualización del estudio, es para resaltar el monto de ventas anuales que ha cambiado de manera importante de una gestión a otra. Además se reportó que no hubo situaciones de consideración con el Código de Ética en nuestro país. Por otro lado se informó, que la actividad de la venta directa está en constante crecimiento en Bolivia y que la misma representa el 1.6 % del PIB, llegando a registrar un monto anual en ventas de aproximadamente $us. 360 millones de dólares.

Gastón Pacheco, Milka Ortiz, Cecilia Zelaya

El objetivo del Congreso fue mostrar las oportunidades y futuros desafíos de la venta directa hacia el año 2025, proyectando el papel que desempeñará el sector en la economía global.

Bolivia tiene representación en el Consejo Consultivo de WFDSA En el marco del Congreso WFDSA, la gerente General de Yanbal Bolivia, Cecilia Zelaya, fue nombrada miembro del Consejo Consultivo para Latinoamérica (Association Advisory Council –AAC) de la Federación Mundial de Asociados en venta Directa (WFDSA). Cecilia Zelaya manifestó sentirse orgullosa con el nombramiento. “El desafío de asesorar al país tanto a Latinoamérica, es un reto que me apasiona a seguir creciendo, porque no solo voy a compartir mis conocimientos desde Yanbal Bolivia, también voy adquirir mayor experiencia de la venta directa y compartirla con otros miembros a nivel mundial, para seguir formando líderes alrededor del mundo”, indicó.

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Boletín ASOEM - Edición No. 6 | 2017  

La Asociación Boliviana de Venta Directa, ASOEM, inicia sus funciones el 22 de enero del año 2008. Empresas representantes de distintas indu...

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