Page 1

                                                   

MENSWEAR                                

Ashley Fitzgerald 


MENSWEAR

Table of Contents 

   

Executive Summary   1  Mission Statement  1  Vision Statement   1  Social Responsibility: ZERO  2  Customer Profile  3  Customer Narrative  4  Customer Inspiration Board  5  Brand Extension Rationale  6  Inspiration  7  Group Overview  8‐10  Classification Plan  11  Assortment  12  Cost Sheets  13‐23  Line Sheets 24‐16  Color and Print Options 17  Brand Identity  18  Retail Partner  19  Production Calendar 20  Purchase Order Sheet  21  Purchase Invoice  22  Seasonal Sales Projection Master Page 23  Sale Projection  24  Marketing Plan 25‐28  Biography  29  Press Release  30  Bibliography  31           


MENSWEAR

Executive Summary 

After looking into the market of what is available for male consumers, Tory Burch  was selected to expand the brand into Men’s ready‐to‐wear. The purpose is to  provide luxury classic clothing at a low price for men. The project consists of every  aspect of product development including information about the brand, cost sheets,  classifications, sales projections, line sheets, purchase orders and a marketing plan.      ___________________________________________________________________________     

Mission Statement 

Tory Burch is a luxury lifestyle brand defined by classic American sportswear with  an eclectic sensibility and attainable price point. It embodies the personal classic  style and spirit of its CEO and designer, Tory Burch. The brand was produced to  create stylish yet wearable clothing and accessories for women and men of all ages.       ___________________________________________________________________________     

Vision Statement  Not only will Tory Burch maintain and continuously expand our women’s ready‐to‐ wear, but we plan on broadening our brand to men’s ready‐to‐wear and accessories.  We also expect to expand from 77 freestanding stores to 120 stores worldwide by  Spring 2015.          


MENSWEAR

       

Social Responsibility    Along with the Tory Burch Foundation, which supports the empowerment of girls  and women, we also support ZERO. The Project to End Prostate Cancer takes a hard  stance on prostate cancer. The idea: ZERO means zero prostate cancer deaths, zero  prostate cancer cases and for those with the disease, a zero PSA. All funds for the  foundation go to prostate cancer research as well as their Drive Against Prostate  Cancer campaign, which is the only national mobile screening program for prostate  cancer.    


MENSWEAR

Customer Profile    Geographic  Region   Varies  City Size   100,001 +  Population Density   Urban  Climate   Temperate    Demographic Segmentation  Age    25‐35  Gender   Male  Income   Over $50,001  Occupation   Professional  Education   Varies    Sociocultural   Culture   Varies  Subculture   Varies  Social Class    Middle ‐Upper Class  Marital Status   Varies  Psychographics   Achievers    Affective and Cognitive   Degree of Knowledge   Expert  Benefits Sought   Prestige  Attitude   Positive    Behavioral   Brand Loyalty   Divided Loyalty  Store Loyalty    Divided Loyalty  Usage Rate   Heavy  User Status   Potential User  Payment Method   Varies  Media Usage   Internet & Newspapers & TV  Usage Situation   Work & Leisure 


MENSWEAR

Customer Narrative   

The vibration of Nathanial’s iPhone alarm woke him up in his Lincoln  Park apartment. After he slowly pulled off his navy and white striped  comforter in his Cape Cod inspired bedroom, he walked in his bathroom and  got ready for the day. After showering, shaving, and brushing his teeth, he put  on his tailored suit and tie typically worn at a day at the office.  He walked out of his apartment building down to the nearest  Starbucks. He ordered a dark roast coffee black and a croissant. Nathanial  grabbed a cab to take to a business meeting. He graduated from University of  Illinois at Champaign for Business seven years ago and has been working with  Morgan Stanley in Chicago as a Financial Advisory since.  Respected in the  workplace, he has recently been asked to be promoted to head of his  department. After a meeting with new clients, he moves into his new office  with windows overlooking the Chicago skyline.  His office has a solid, large dark wooden desk with brown leather  chairs and a brown leather couch. He asks his secretary to order him a Caesar  Salad with Chicken from The Corner Bakery for lunch. Throughout the day, he  works on some of his client’s files while taking short breaks to socialize with  co‐workers.  After a working until 3pm, he left early. He took a cab back to his apartment  where he changed into khaki golf pants and a polo. He and his fiancé walked  to the nearby Diversey Driving Range to hit a couple buckets of golf balls  before dinner.  Golf has always been Nathanial’s favorite leisure activity along  with traveling and reading. He spent one of his summers while in college  traveling Europe with friends and typically vacations once a year with his  fiance. After golfing, they met with a group of co‐workers at Tavern on Rush.  Nathanial ordered a steak and a scotch on the rocks.  A couple hours and few  drinks later, Nathanial and his girlfriend go back to their apartment. After  getting into bed, they put on the movie “Casablanca” until they fall asleep.   


MENSWEAR

 

Nathanial                                        


MENSWEAR

      Brand Extension Rationale  In a world of Tory Burch ladies, what about the Tory Burch men?    Tory Burch plans on targeting this missing market and expanding to Men’s Ready‐ to‐Wear. Tory Burch Menswear will reach out to the classic, yet modern man who is  looking for something a bit extra in their wardrobe.     Tory Burch Menswear will offer eclectic and distinctive prints, colors and  silhouettes to the men who will wear and revere the brand.      Tory Burch is a very reputable and distinguished brand that is sought by fashion  innovators and followers alike. The Menswear brand extension will give both type of  man the opportunity to wear and love Tory Burch.  

       

   


MENSWEAR

Spring 2013 Inspiration           

                                                                                                                                               


MENSWEAR

Group Overview Images 

    Miles Blazer              Style #: 1A314      

 

          

 

 

                         Jeffrey V‐Neck                Style #: 1A161 

         

                        Timothy Long Sleeve Button Down 

Michael Long Sleeve Henley           Style #: 1A151      

       

Style #: 1A115 

  

 

Edward Short Sleeve Button Down            Style #: 1A175   

Kyle Short Sleeve Henley           Style #: 1A131   

 


William Polo    Style #: 1A123   

               

     Andrew Chinos           Style #: 1A222   

                 

 

 

 

 

   Casey Shawl Cardigan    Style #: 1A166 

 

 

 

           Tyler Classic Short    Style #: 1A212 


MENSWEAR

Assortment/Classification Plan 

1 Year  1 2014  2 Season  A Spring  3 Class  1 Tops  2 Bottoms  3 Outerwear         4 Sub Class  1 Tops       1 Button Down (LS)       2  Polo  3  Henley  5  V‐Neck  6  Cardigan  7 Button Down (SS)  2 Bottoms      1 Shorts      2 Chinos      3 Pleated Short  3 Outerwear  1 Blazer                    5 Fabrication                                    1 Cotton                                    2 Twill                                    3 Pique                                    4 Linen                                    5 Lightweight Shirting                                    6 Knit                     5 Color  1 Multi  2 White  3 Tan  4 Red  5 Navy  6 Cobalt  7 Gray  8 Light Blue 


MENSWEAR

Assortment Master Page    Miles Blazer:   1A314  ‐3, ‐4, ‐5    Jeffrey V‐Neck:   1A161  ‐4, ‐5, ‐7, ‐8    Michael Long Sleeve Henley:   1A151 ‐1, ‐3, ‐7, ‐8     Thomas Long Sleeve Button Down:   1A115 ‐1, ‐3, ‐5, ‐6,     Kyle Short Sleeve Henley:   1A131  ‐4, ‐5, ‐6, ‐7    Edward Short Sleeve Button Down:   1A175 ‐1, ‐2, ‐3, ‐8    William Polo:   1A123 ‐3, ‐5, ‐6, ‐8    Casey Shawl Cardigan:   1A166 ‐3, ‐5, ‐6    Andrew Chinos:   1A222 ‐3, ‐4, ‐5, ‐8    Tyler Classic Short:   1A212 ‐3, ‐4, ‐5, ‐8       


MENSWEAR

Spring 2014 Line Sheets  Delivery: February 2014‐March 2014  Contact: sales@toryburchmens.com   

Outerwear COLORS:   White, Tan, Red, Navy, Cobalt,  Gray Light Blue    PRINTS:  Red and White Horizontal  Stripe, Blue and Cream circles,  Blue and white lines 

    Miles Blazer  Style #: 1A314  ‐3, ‐4, ‐5                      Wholesale: $275                     Sug. Retail: $550   

       

Mixed Tops 

        Michael Long Sleeve Henley                               Timothy Long Sleeve Button Down  Style #: 1A151  ‐1 ‐3, ‐7 , ‐8                                                 Style #: 1A115 ‐1, ‐3, ‐5, ‐6               Wholesale: $43                                                                         Wholesale: $52            Sug. Retail: $95                                                                         Sug. Retail: $115 


Jeffrey V‐Neck Style #: 1A161 ‐4, ‐5, ‐7, ‐8  Wholesale: $35  Sug.Retail: $78 

                Kyle Short Sleeve Henley                        Edward Short Sleeve Button Down  Style#: 1A131  ‐4, ‐5, ‐6, ‐7                                                  Style #: 1A175 ‐1, ‐2, ‐3,  ‐8              Wholesale:$39                                                                       Wholesale: $44              Sug. Retail: $85                                                                      Sug. Retail: $98     

          William Polo          Casey Shawl Cardigan  Style #: 1A123 ‐3, ‐5, ‐6, ‐8                                              Style #: 1A166 ‐3, ‐5, ‐6               Wholesale: $45                                                                             Wholesale: $121                Sug. Retail: $90                                                                           Sug. Retail: $250 


Mixed Bottoms 

Andrew Chinos                  Tyler Classic Short  Style #: 1A222 ‐3, ‐4, ‐5, ‐8                                                            Style #: 1A212 ‐3, ‐4, ‐5, ‐8          Wholesale: $82                                                                                Wholesale: $70.00          Sug. Retail: $190                                                                               Sug. Retail: $140 

           

             


MENSWEAR

Spring 2014 Color and Print Options                                        


MENSWEAR

Adjectives

Classic. Eclectic. Bold.     ___________________________________________________________________________ 

Distinct Characteristics    Being a highly recognizable brand, the logo is a characteristic that no other brand  has to offer. Tory Burch Menswear’s distinct characteristics also include the eclectic  prints and bold colors of the fabric used. The garments are also versatile; each piece  can be paired together or set apart for a day to night look. Quality is also a key  element to the collection; every piece is made to last and with the best fabrics.       ___________________________________________________________________________     

Selling Point    The status and reputability of the brand is the selling point of Tory Burch Menswear.  Most people know what Tory Burch is and what it means to the fashion world. This  collection is for the classic and modern man who wants to look the part without  paying the high price. Tory Burch Menswear is set apart from the rest because of it’s  classic silhouettes, bold colors, and eclectic prints. These attributes make this  collection stand out and give every man the chance to express himself.  


MENSWEAR

Retail Partner        Tory Burch Menswear will partner with  Nordstrom. Nordstrom is an upscale  fashion retailer with inventory including  clothing, accessories, handbags, jewelry,  shoes, cosmetics and fragrances. There are  231 locations in the United States, which  includes 117 full line stores and 110  Nordstrom Racks.     Tory Burch Menswear will begin in three  locations and eventually expand to stores  nationwide by 2015.   6 Locations:  Chicago, Illinois  New York City, New York  Los Angeles, California  Boston, Massachusetts  Miami, Florida  Dallas, Texas 


MENSWEAR

Spring 2014 Production Calendar      March 2013: Research Market  April 2013: Begin to design & sketch  May 2013: Swatch & begin to make samples  September 2013: Attend Trade Shows & show to buyers  October 2013: Early production, retail orders placed  November 2013: Major Production Begins  December 2013: Major Production Continued  January 2014: Major Production & In‐Store Promotions  February 2014: Shipping Begins & In‐Store Promotions  March 2014: Shipping Period & In‐Store Promotions, begin planning for next season   April 2014: Shipping Continues  May 2014: Clearance out & replenishment, track retail selling     


MENSWEAR

Spring 2014 Nordstrom Purchase Order                                       


MENSWEAR

Spring 2014 Nordstrom Invoice                                       


MENSWEAR

Sales Projection                                         


MENSWEAR

Sales Projection Master Page     

 

 

 

Introduction: 3 Weeks    20%  Beginning on Hand: 204  Sales: 39  Ending on Hand: 165  ___________________________________________________________________________  Maintenance: 4 Weeks   30%  Beginning on Hand: 165  Sales: 59  Ending on Hand: 111  ___________________________________________________________________________  Clearance 20% off : 2 Weeks   20% *only 65/111 went on sale  Beginning on Hand: 65  Sales: 26  Ending on Hand: 39  ___________________________________________________________________________  Clearance 30% off: 2 Weeks   30%   *only 65/111 went on sale  Beginning on Hand: 39  Sales: 39  Ending on Hand: 0       

 


MENSWEAR

Floor Plan                                   

 

Direction of  Traffic 

4‐Way

Cash Wrap 

Long  Rack 

Escalator

Table

Rounder

Mannequins


MENSWEAR

Marketing Budget: $11,010 

Intro: 20% $2,202 

Objective:   To inform customers of Tory Burch Menswear brand extension.   Strategy:   To penetrate the men’s casual ready‐to‐wear market with the Tory Burch  aesthetic.  Tactic:   • Social Media: Tory Burch prides themselves on the use of Social Media  for marketing. We will use Social Media on a daily basis to promote  Tory Burch Menswear. Twitter and Facebook will be used to inform our  customers of updates of the brand. Instagram and Pinterest will be used  to post pictures of Fashion Shows, Product Development, events. and  any other interesting aspects of the brand. We will also use Youtube to  promote interviews with Tory Burch about the brand, Fashion Shows as  well as behind‐the‐scenes shots of events as well as product  development. We will also promote on the Tory Burch blog.  

Launch Event: We will host a Private Launch Event at the Flagship store  in New York City. The event will be held in February at the beginning of  the ship dates in the evening. We will invite buyers from numerous  Specialty and Department stores. We also plan on inviting celebrities  who we feel will fit the brand such as  Leonardo Decaprio, Zac Efron,  Taylor Lautner, and Shia Labeouf as well as female celebrities. Media  such as the Style Network, E!, and fashion bloggers will be invited to  cover the event. Hor de’voures and drinks will be served. Since this is an  American men’s brand extension, we hope to bring out that masculinity  by serving whiskey, scotch, and American craft beer. The Hor de’voures  will be mini burgers and mini French fries. The event itself will be held  in the middle of the men’s section in the store. Clothing will be available  for purchase throughout the evening. 

App/Email QR Codes: Tory Burch Menswear will launch a App for smart  phones which will contain photos of the new line, information on where  to purchase, links to social media, videos, as well as information about  promos and events. On the Tory Burch Menswear website, there will  also be a location to get added to the email newsletter. Information  about what is new and happening with the brand will be sent out  weekly to those who sign‐up. Sales Associates will also ask those who  make a purchase to sign up for the email list as well.


Control Method:   Launch Party: Guests who bring in their invitation receive 15% off of their  entire purchase at the launch party.   Email & App: QR Codes‐ During this the Intro Stage, if you shake the App a  QR code for 15% off a one‐time purchase of $150 or more will appear.  There will also be an email sent out with the same QR code to receive the  promotion.                                                                            


MENSWEAR

Maintenance: 60% $6,606 

Objective:   To arouse interest of Tory Burch Menswear as well as gain new customers.     Strategy:   To begin to create customer loyalty amongst Tory Burch Menswear  customers and continue to rise in the Men’s casual market as a leader.     Tactic:   • Social Media: Tory Burch prides themselves on the use of Social Media  for marketing. We will use Social Media on a daily basis to promote  Tory Burch Menswear. Twitter and Facebook will be used to inform our  customers of updates of the brand. Instagram and Pinterest will be used  to post pictures of Fashion Shows, Product Development, events. and  any other interesting aspects of the brand. We will also use Youtube to  promote interviews with Tory Burch about the brand, Fashion Shows as  well as behind‐the‐scenes shots of events as well as product  development. We will also promote on the Tory Burch blog.     • Gift with Purchase: Everyone loves free stuff. Because of this, we will be  giving away a gift with purchase. The gift will be a Tory Burch basic t‐ shirt. The t‐shirt will have a small graphic printed Tory Burch symbol  on the upper‐chest.  The customer must purchase $150 worth of  merchandise to receive the shirt.     • Advertisement: We will use out corporate budget for this aspect of  marketing. We will put an ad in March Men’s Vogue. Because of the all‐ American aspect of Tory Burch, the photo shoot will take place in  Martha’s Vineyard.   Control Method:  Social Media: “Secret Passwords” will be posted on Twitter and Facebook  for an hour at spontaneous times. If these passwords are mentioned in‐ store that day, the customer receives 10% off their entire purchase.   Gift with purchase: Customer receives free t‐shirt with $150 purchase.       


MENSWEAR

Clearance: 20% $2,202   

Objective:   To ensure all customers received the opportunity to purchase Tory Burch  Menswear.  Strategy:   To reduce Spring 2014 Tory Burch Menswear inventory to make room for  the next season.  Tactic:  • Social Media: Tory Burch prides themselves on the use of Social Media  for marketing. We will use Social Media on a daily basis to promote  Tory Burch Menswear. Twitter and Facebook will be used to inform our  customers of updates of the brand. Instagram and Pinterest will be used  to post pictures of Fashion Shows, Product Development, events. and  any other interesting aspects of the brand. We will also use Youtube to  promote interviews with Tory Burch about the brand, Fashion Shows as  well as behind‐the‐scenes shots of events as well as product  development. We will also promote on the Tory Burch blog.     • Jack Threads: Jack threads is a members‐only shopping website with  limited‐time sale events on the world’s best men’s brands. We will post  the clearance items on this website for 40% off of retail price.  Thousands of customers are connected to this website and will give  online shoppers the opportunity to purchase from the brand as well.     • Pricing: In stores, clearance apparel will be set at 20% off the first two  weeks. The final two weeks prices will be 30% off.   Control Method:   Social Media: “Secret Passwords” will be posted on Twitter and Facebook  for an hour at spontaneous times. If these passwords are mentioned in‐ store that day, the customer receives an additional 15% off clearance  prices.   Jack Threads and Pricing: Low prices on luxury, Tory Burch Menswear.           


MENSWEAR

Press Kit                          


MENSWEAR

Biography    Tory Burch is an American sportswear brand with a classic yet modern sensibility  distinguished by a global and eclectic aesthetic. It embodies the personal style and  spirit of its CEO and designer Tory Burch.  Tory Burch was launched in February 2004 as a lifestyle concept with multiple  product categories, including ready‐to‐wear, handbags, shoes and jewelry. Tory  designed her first boutique in New York to feel more like a room in her own home  than a traditional retail store. Key design elements featured in all boutiques include  orange lacquer doors, mirrored walls and Lucite fixtures.  She is inspired by her love of art, music, culture and travel, which is reflected in the  collection. Graphic prints, bold colors and unique details are all signatures of the  brand.    Tory Burch has received several awards from the fashion industry, including the  2008 CFDA for Accessory Designer of the Year; 2007 Accessory Brand Launch of the  Year from Accessories Council of Excellence; and 2005 Rising Star award from  Fashion Group International. Tory was named one of Forbes’ Most Powerful Women  in the World in 2010 and 2013. Jessica Alba, Reese Witherspoon, Oprah Winfrey,  Jennifer Lopez and Hilary Swank all wear the Tory Burch collection.         


MENSWEAR

News Release    Contact:    Tory Burch Menswear PR      pr@toryburchmenswear.com    For Immediate Release  Sunday, March 1th 2014 

Introduction of Tory Burch Ready‐to‐Wear Men’s Collection huge success    Tory Burch is pleased to present Tory Burch Menswear at her launch party at  the Flagship store located in New York City. The first ready‐to‐wear Men’s collection  by Tory Burch will be visible for the first time at the event. The Spring 2014  collection reveals Burch’s notorious bold colors and eclectic prints mixed with  classic silhouettes.   The fashion celebration will take place at the Flagship store in New York, 797  Madison Avenue on Saturday, March 2 at 7pm. High profile names such as Leonardo  DeCaprio, Zac Efron, Taylor Lautner, and Shia Labeouf will be attending the event. A  small fashion show will take place at the beginning of the evening followed by Hor  de’voures and drinks. Guests who return their invitation receive 15% off their  purchase that evening.   The collection has a little bit of everything that a man’s wardrobe needs‐ including a tailored blazer, chinos, button down shirts‐ but all with that Tory Burch  feel. The pieces can easily go from day to evening, business to leisure. The designs  themselves have a very nautical feel with striped prints, blue, red and white color  schemes, and light fabrics.   


“We are extremely excited to surface this new addition to the Tory Burch  name. I have been wanting to launch a men’s line for quite sometime and have been  extremely happy with the results.” Stated Tory Burch, owner and CEO of Tory Burch.  “We knew there was there were Tory Burch men out there and we are just happy  we can finally give them the clothes they’re looking for!”                                     


MENSWEAR

Spring 2014 Product Line Information  Delivery: February 2014‐March 2014  Contact: sales@toryburchmens.com   

Outerwear COLORS:   White, Tan, Red, Navy, Cobalt,  Gray Light Blue    PRINTS:  Red and White Horizontal  Stripe, Blue and Cream circles,  Blue and white lines 

    Miles Blazer  Style #: 1A314  ‐3, ‐4, ‐5                      Wholesale: $275                     Sug. Retail: $550   

       

Mixed Tops 

        Michael Long Sleeve Henley                               Timothy Long Sleeve Button Down  Style #: 1A151  ‐1 ‐3, ‐7 , ‐8                                                 Style #: 1A115 ‐1, ‐3, ‐5, ‐6               Wholesale: $43                                                                         Wholesale: $52            Sug. Retail: $95                                                                         Sug. Retail: $115 


Jeffrey V‐Neck Style #: 1A161 ‐4, ‐5, ‐7, ‐8  Wholesale: $35  Sug.Retail: $78 

                Kyle Short Sleeve Henley                        Edward Short Sleeve Button Down  Style#: 1A131  ‐4, ‐5, ‐6, ‐7                                                  Style #: 1A175 ‐1, ‐2, ‐3,  ‐8              Wholesale:$39                                                                       Wholesale: $44              Sug. Retail: $85                                                                      Sug. Retail: $98     

          William Polo          Casey Shawl Cardigan  Style #: 1A123 ‐3, ‐5, ‐6, ‐8                                              Style #: 1A166 ‐3, ‐5, ‐6               Wholesale: $45                                                                             Wholesale: $121                Sug. Retail: $90                                                                           Sug. Retail: $250 


Mixed Bottoms 

Andrew Chinos                  Tyler Classic Short  Style #: 1A222 ‐3, ‐4, ‐5, ‐8                                                            Style #: 1A212 ‐3, ‐4, ‐5, ‐8          Wholesale: $82                                                                                Wholesale: $70.00          Sug. Retail: $190                                                                               Sug. Retail: $140 

 

                 


Bibliography www.toryburch.com www.nordstrom.com www.floorplanner.com www.style.com www.zerocancer.org www.polyvore.com www.moodfabrics.com

Tory burch final final