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CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

Caso COMFE | España


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CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN

ÍNDICE

LEYLA DE LA HOZ Consolidación de una estrategia de internacionalización

LEYLA DE LA HOZ El grupo COFME: Una vista mas cohesionada del sector eléctrico español MARÍA F. CASTAÑEDA ¿Son los consorcios de exportación una alternativa viable para un proceso de internacionalización agresivo? MARÍA F. CASTAÑEDA ¿Las redes empresariales un driver para nuestra región? ANDRÉS GIRALDO Editorial


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Por: Leyla de la Hoz CONSOLIDACIÓN DE

UNA

ESTRATEGIA DE

INTERNACIONALIZACIÓN

Durante estos 11 años, la clave del éxito del grupo ha sido su amplia gama de productos, la calidad de los mismos y la preocupación por la satisfacción de sus clientes; esta ultima clave se

Por hoy, las empresas tienden a unir esfuerzos

constituye en un pilar fundamental y para

para hacer frente a la globalización. Hacia 1998 se

lograrlo,

crea el grupo Cofme que agrupa a las empresas

mercados, gerentes comerciales nativos para que

españolas líderes en el sector de materiales

cumplan una función de puente comerciales

eléctricos, bajo la ilusión de consolidar la visión

obvio que este gerente

internacional de cada una de las empresas que las

gustos y expectativas de sus coterráneos, quienes

constituían. Hoy hace más de 11 años del

serán los clientes potenciales del consorcio.

Comfe

siempre

contrata

en

nativo conocerá

sus

los

nacimiento de Cofme, el grupo ya cuenta con filiales y sucursales en Alemania, Brasil, Cuba Emiratos

Árabes

Unidos,

Francia,

Hungría,

Sin embargo, adherirse a este grupo español,

Inglaterra, México, Noruega, Portugal, República

demanda el cumplimiento de una serie de

Checa, Singapur y China y con canales de

requisitos básicos. En este sentido, se admite que

distribución alrededor del mundo.

el consorcio se cimenta en una visión muy selectiva de sus integrantes, filosofía que ha contribuido a la consolidación internacional del

Actualmente Cofme está conformado por 7

grupo.los requisitos para las empresas entrantes

empresas líderes en el sector de materiales

son: pertenecer al sector de materiales eléctricos,

eléctricos: Apolo, Daisalux,

comercializar productos complementarios a los que existen en el grupo, poseer capital cien por ciento español, no competir internamente con las

Egi, Fermax, Hes y Salucru.Cada una comercializa

empresas del grupo , tener un poco de

productos eléctricos

experiencia internacional, poseer

complementarios para

una política

impedir competir internacionalmente entre sí;

clara de innovación, ser líderes en el subsector al

entre sus productos encontramos: herramientas,

que pertenece y

iluminación

común.

de

intercomunicación

y

emergencia,

sonido,

megafonía,

porteros

colaborar en una política

electrónicos, video portero, sistemas de control de acceso, iluminación técnica, transformadores y

El consorcio Cofme demuestra claramente un

reguladores de tensión.

acuerdo de cooperación que ha beneficiado a cada una de las empresas del grupo. Cada una de


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empresas

sus

A través de una integración de sinergias, cada

conocimientos para explorar nuevos mercados y

una de las empresas permite la optimización de

desarrollar su proceso de internacionalización en

recursos apuntado siempre al alcance de

un número inferior de etapa y gracias a la unión

beneficios conjuntos. La internacionalización

de sus esfuerzos.

siempre se ha constituido en la base principal de

Actualmente

españolas

Cofme

ha

tiene

unido

plataformas

internacionales propias ventas en más de un centenar

de

países.

De

acuerdo

a Carls

Sanchez,su director, hacia 2008 alrededor de 200 millones de euros representaba la cifra conjunta de las empresas.

su existir. Sin embargo detrás de todas sus estrategias, quizás la que más nutre al grupo es la filosofía de pensamiento colectivo que practica cada una de las empresas españolas que lo integran.


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Por:Leyla de la Hoz EL GRUPO COFME: UNA VISTA MAS COHESIONADA DEL SECTOR ELÉCTRICO ESPAÑOL

globales,estas empresas guiaron

todos sus

esfuerzos hacia la exploración de nuevos mercados.Gracias a la cooperación conjunta se consiguió reducir el tiempo empleado para el alcance de cada mercado.

Antes

de

la

adhesión

(Apolo,

Daisalux,

Egi,Fermax,Hes y Salucru) estas organizaciones solo eran vistas como medianas empresas con poca experiencia internacional y con los más ambiciosos deseos de reconocidas globalmente. Fue los motivos de internacionalización lo que llevó a cada una de estas ha asociarse El trabajo individual siempre carece de la

económicamente y a crear una persona jurídica

cohesión e interacción que propicia las relaciones

independiente a ellos, llamada Cofme.

grupales.Normalmente,la formación de grupos requiere la elaboración de unas reglas que cada uno de sus integrantes debe respetar,cuanto mas comprometidos se encuentre cada uno de sus integrantes,se lograrán mayores frutos.

Esta mismas empresas reafirman los beneficios derivados del trabajo en grupo, de hecho en una entrevista dada por el export manager de salicru(una empresa del grupo Cofme) afimó

El grupo Cofme que incluye a 7 empresas distinguidas en el sector eléctrico español,valoró la importancia del trabajo grupal y decide formar un consorcio que realmente incrementó el éxito de todas sus empresas en conjunto.

textualmente lo siguiente:”siempre es bueno estar bajo un grupo de empresas como Cofme, y Salucru con su imagen de marca contribuye a esta unión y a mejorar la imagen del conjunto”. Por otro lado Daniel Bel, director de exportación de Egi (empresa del grupo Cofme) declaró textualmente en una entrevista “con Cofme

Debido a que el pilar fundamental del consorcio español es la internacionalizacion y consecuente

logramos que nuestra marca llegue a muchos rincones donde no podríamos llegar solos”.

comercializacion en mercados La creación de Cofme, ha logrado un balance muy satisfactorio para el grupo, hoy día Cofme vende


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sus productos a los mercados más exigentes del

quizás lo más importante, la posibilidad de

mundo. El grupo ha alcanzado la

compartir sus experiencias.

internacionalización de sus empresas, la reducción de costes en la promoción externa y


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Por: María F. Castañeda ¿Son los consorcios de exportación una alternativa viable para un proceso de internacionalización agresivo? Consorcios de exportación, clúster o redes empresariales son una alternativa para las pequeñas y medianas empresas en su objetivo de internacionalización o crecimiento económico. Básicamente un consorcio de exportación es una agrupación de empresas cuyo objetivo es la apertura de mercados internacionales y cuyas actividades operativas son complementarias. ¿Son los consorcios de exportación una opción equilibrada para las compañías que lo integran? La respuesta es sí. Las compañías involucradas tienen el mismo grado de responsabilidad y de compromiso, desde luego si usted como empresario cumple con los anteriores requisitos y tiene experiencia previa en los mercados internacionales pero está dispuesto a emprender un proceso de exportación mucho más agresivo, las redes empresariales constituyen una buena opción. Pero… ¿Que otras características tienes un clúster? El número de empresas asociadas es limitado, y comprende de 3 a 7 entes, adicionalmente los consorcios de exportación no están limitados temporalmente debido a que estos responden a la coyuntura de las necesidades de cada uno de sus integrantes y de igual forma a las necesidades del mercado. ¿Qué ventajas tienes un consorcio de exportación? Existen 3 características principales por las cuales emprender juntos esa tarea. La primera es el compartimiento del riesgo. La tarea exportadora no es fácil, especialmente cuando se decide acceder a mercados culturalmente, comercialmente o económicamente muy distintos al país. De origen. Una segunda ventaja es el compartir costos, lo cual se traduce en una disminución de los costos a cargar para cada empresa individualmente. Finalmente la tercera característica y quizás la más importante es la

aplicación de un modelo de comercialización directa a través de la cual se eliminar toda clase de intermediarios dentro de la cadena de suministro. Este modelo directo, permite además personalizar y configurar los productos bienes o servicios a las necesidades de los clientes y por consiguiente fortalecer las relaciones entre clientes y la compañía.

¿Cómo se compone el ciclo de vida de una red empresarial? Existen 3 etapas a través de las cuales una red empresarial inicia se desarrolla y finalmente se abandona. En la fase inicial se sienta las bases, es decir son las reglas de jugo no a nivel individual si no a nivel de grupo, desde los objetivo y modo operandi, la segunda fase o fase de desarrollo rompe con algunas de los temores de las empresas y es precisamente el ocupar un segundo o un tercer lugar en el nivel de competitividad dentro del grupo de asociados. Simultáneamente se ejecutan los planes propuestos en la fase inicial y se consigue un estado de madurez, una vez los procesos de internacionalización sean los deseados. Finalmente para concluir, vale la prensa enfatizar en cuanto a la idea errónea de visionar un consorcio de exportación solo como una asociación para exportar, debido a que se comparte otra serie de objetivos, responsabilidades y compromisos de mutuo beneficio. ¿Es una opción viable? Claro que si, más que una opción viable es beneficiosa no solo para las empresas si no para los países que se


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encuentren involucrados, especialmente en el que se dé lugar a la red empresarial.


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Por: María F Castañeda ¿Las redes empresariales un driver para nuestra región?

Nuestro país Colombia y la región Caribe en su totalidad, están apostando a la consolidación de redes empresariales que fortalezcan la económica y sobre todo que complementen los esfuerzos individuales de muchos empresarios. A nivel internacional podemos mencionar casos exitosos de redes internacionales tales como COFME, red de compañías dedicadas a la Fabricación de Materiales Eléctricos; Consorfrut, Consorcio de exportación de fruta y verdura fresca; ARAEX, Primer grupo de promoción y comercialización de vinos de Rioja Alavesa de promoción y comercialización de vinos de Rioja Alavesa, ENTRE OTROS CASOS. Estas empresas son ejemplos palpables de políticas exitosas de comercialización, quizás estos casos particulares son consorcios o redes a nivel horizontal sin embargo existen otros casos a nivel vertical en el que la cadena de valor se enfoca en cada una de las etapas de creación de valor del producto.

A nivel regional, se están proponiendo y discutiendo algunos casos de redes empresariales a futuro tales Como Colombian Caribbean Travel, Bpo´S, Turismo Medico, Software, Astilleros Y Reparación Naval Barranquilla, entre otros, a fin de proporcionar una mejor oferta para los consumidores y de igual forma incrementar los beneficios sobre la inversión para los empresarios. Si bien las propuestas son muy atractivas y viables para los empresarios, existe aun un rezago muy grande por parte de los empresarios debidos a una concepción errónea en la que consideran que las empresas perderán importancia e inclusive autonomía dentro del proceso de asociación y desarrollo. Además, se conoce muy poco a nivel regional sobre los beneficios y esta forma de hacer negocios, existe un desconocimiento profundo hacia como estos funcionan y prefieren por lo tanto no compartir el riego si no asumirlo de manera individual. De hecho no hay un apoyo palpable por parte de entidades gubernamentales que capaciten y motiven el desarrollo empresarial a través de esta modalidad. Nuestra región necesita un impulso económico, un driver que genere progreso y desarrollo, a los habitantes de la región a fin de incrementar los niveles de competitividad y poder acceder a mercados que aun no han sido incursionados debido a la falta de recursos y de capacidades.


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Por: Andrés Giraldo EDITORIAL “La unión hace la fuerza”¿quién no ha oido en su vida este popular refrán?.Parece ser que esta sencilla, pero profunda frase se ha convertido en una referencia en el mundo de los negocios. Es muy común escuchar que ciertos números de empresas de un mismo sector se asociaron para desarrollar una actividad. Esa agrupación es lo que hoy conocemos como consorcios, los cuales se traducen como una opción estratégica de internación.

Evidentemente se plantea que la unión de esfuerzos entre empresas produce un atractivo beneficio para cada una de ellas. La cooperación es el pilar fundamental de la existencia de tales acuerdos, por lo cual se sobrentiende que el pensamiento colectivo y solidario son factores decisivos para el éxito bajo este enfoque.

Se observa claramente que el trabajo y esfuerzo individual no es tan atractivo, pues se ha constatado que la unión de habilidades es mucho más efectiva y fructífera. Se extiende una invitación para ser pare de esta efectiva y actual tendencia.


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