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Nº81 • diciembre 2012 / enero 2013

Publicación Bimestral de ASEARCO

empresarios Publicación de la Asociación de Empresarios de Arganda del Rey y Comarca

ASEARCO lanza

Ayuda a las empresas a encontrar nuevos clientes a través del teléfono móvil

Cómo diseñar una campaña de Marketing Móvil

Ayuda en Pag.46

Código QR PromoArganda

Los socios de ASEARCO inauguran el año ahorrando dinero en combustible

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ESTAMOS EN LAS REDES SOCIALES

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CAMPO REAL SEGUROS MULTIRIESGO – Empresarial, Comercio y Mercantil SEGUROS DE RESPONSABILIDAD CIVIL SEGUROS DE VEHICULOS SEGUROS DE ACCIDENTES – Convenios Colectivos SEGURO DE CREDITO PREVISION SOCIAL: Seguros y Planes de Pensiones

ESTUDIO PERSONALIZADO PARA CADA EMPRESA ANALIZANDO SUS RIESGOS Y NECESIDADES DELEGACION MAPFRE – CAMPO REAL C/ Morata nº 11 28510 Campo Real (Madrid)

sanzjua@mapfre.com  

638  184  796   91  873  38  15  


sumario Edita Asociación de Empresarios de Arganda del Rey y Comarca Redacción y Fotografía Gabinete de Prensa de ASEARCO Publicidad ASEARCO Diseño Daniel Sánchez Maquetación Olga Peñaranda Redacción y Administración Avda. de la Azucarera, 2 La Poveda 28500 Arganda del Rey Teléfono 91 871 57 13 - 91 870 34 66 E-Mail info@asearco.org Depósito Legal M-7975-1997

6.  Los socios de ASEARCO inauguran el año 2013 ahorrando dinero en combustible. 10. ASEARCO firma un acuerdo de colaboración con la compañía de seguros ASISA.

12.  ASEARCO lanza PromoArganda 14.  ASEARCO diseña el Plan de Formación

Administración y Servicios al Asociado

Continua 2013. Gerente María Luisa Berdasco Administración Cristina Toledo Gabinete de Prensa Loli Sarto Innovación Daniel Sánchez Técnico de Autoempleo María Luisa Berdasco

16.  Reportaje ‘A fondo’: ‘Claves para diseñar una Campaña de Marketing Móvil’.

18.  Noticias. 32.  Campaña Promocional del Comercio, Navidad 2012.

34.  Reportaje. ‘Sistemas Gaitán, 40 años Responsables de las Comisiones de Trabajo de la Junta Directiva Comisión de Comercio y Hostelería David París Comisión de Formación, Asuntos Económicos y Laborales Gustavo Méndez Comisión de Turismo, Ferias y Reuniones Antonio Morcillo Comisión de Industria Juan Carlos Gutiérrez Comisión de Seguridad, Emprendedores y Empresa Familiar Antonio Luis Lora Comisión de Asuntos Internacionales y Cooperación al Desarrollo Virginia Núñez Comisión de Innovación y Nuevas Tecnologías Antonio Fernández Comisión de Medio Ambiente Montserrat Fernández Comisión de Asuntos Fiscales Beatriz de las Heras Comisión de Energía y Agua Rubén Sevillano

La asociación empresarial ha creado PromoArganda, una web app, o site, que se puede visualizar en los teléfonos móviles, a través de la cual las empresas del sureste de la región madrileña podrán dar a conocer sus negocios así como ofrecer descuentos y ofertas ante amplios colectivos de clientes. Es una fórmula promocional rentable que permite estar en contacto, continuamente, con la clientela. Comienza su andadura de la mano de más de 50 empresas de Arganda del Rey que ya ‘están colgando’ sus promociones en los teléfonos móviles de los vecinos de la localidad.

liderando el mercado de las instalaciones de ventilación industrial y el transporte neumático’.

39.  Jornadas. Cómo gestionar la morosidad que asfixia a la empresa.

40.  Reportaje. ‘Mekitron, artesanos de la singularidad’.

44.  La financiación disponible y necesaria para la internacionalización.

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carta del presidente

Un año repleto de actividades, servicios y desafíos David París González Presidente de ASEARCO

E

stos son tiempos de cambios. No sabemos, a ciencia cierta, si el optimismo que últimamente se ha estado viviendo en los mercados financieros es el principio del fin, el inicio del ansiado cambio de ciclo económico. El Gobierno nos dice que España va recuperando credibilidad y, de hecho, parece que los inversores extranjeros vuelven a confiar en nuestro país. Sin embargo, a pie de calle, en el interior de nuestras empresas y, desgraciadamente también, en el de muchos hogares, el panorama sigue siendo muy duro. Todos somos conscientes de que estos buenos indicadores no van a traducirse, inmediatamente, en una apertura del crédito o en la creación de empleo. De hecho, según vaticinan los expertos, el PIB seguirá descendiendo, al menos, hasta el último trimestre del año, aunque a ritmos cada vez más moderados. Es decir, hasta que las buenas noticias se acerquen a la economía real y cotidiana, frente a nosotros, tenemos el mismo escenario y los mismos desafíos: debemos garantizar nuestra supervivencia y seguir realizando formidables esfuerzos para intentar superar un entorno de recesión económica. Con un reto añadido: debemos poner las bases para salir reforzados de la crisis, de manera que podamos resultar aún más competitivos. Decía Victor Hugo que “el futuro tiene muchos nombres: para los débiles es lo inalcanzable; para los temerosos, lo desconocido y para los valientes es la oportunidad”. Y la oportunidad implica acción. En ASEARCO aceptamos el reto y comen-

zamos el año con fuerzas renovadas y un programa de actividades para el próximo trimestre que, estamos seguros, despertarán vuestro interés. En estas páginas, por ejemplo, encontraréis las líneas generales del programa de cursos del Plan de Formación Continua. Es un catálogo de acciones formativas donde se pone el acento en la preparación de los trabajadores para que puedan sacarle partido a las tecnologías de la información; en aumentar las ventas en tiempos de bajada de la demanda, pero también en la mejora de nuestras habilidades al llevar nuestras cuentas y mejorar nuestra tesorería. En este sentido, también contaremos con jornadas informativas que nos enseñarán a gestionar y optimizar nuestras finanzas y a descubrir los recursos que el gobierno regional pone a nuestro alcance para poder crear y rentabilizar un comercio online. Además, estamos ultimando los preparativos de dos acciones promocionales para los sectores del comercio, de los servicios y de la hostelería que se pondrán en marcha estos primeros meses del año. Son iniciativas que, a buen seguro, no dejarán indiferentes ni a nuestros vecinos ni a los de las poblaciones de los alrededores. Entre ellas, se encuentra una ‘Ruta del Pincho con Denominación de Origen del Sureste’. Además, invitaremos a los vecinos de Arganda a encontrar ‘su tesoro’ en los diferentes establecimientos del municipio... Como veréis también a través de estas páginas, éste va a ser el año en el que vamos a trabajar, junto al resto de miem-

bros del Consejo Local del municipio, en la puesta en marcha de la batería de medidas del Plan de Medidas Económicas para revitalizar la actividad de nuestro tejido empresarial y para la creación de empleo. Sin embargo, queda todavía mucho que hacer. Desde ASEARCO, por ejemplo, seguiremos reivindicando más ayudas tributarias, sobre todo, dirigidas a las pequeñas y medianas empresas y a los autónomos. Por supuesto, seguiremos negociando y llegando a acuerdos con empresas que sean de referencia, en sus respectivos sectores, para brindaros los mejores recursos y servicios con el fin de que consigáis ahorrar en vuestros gastos cotidianos. Como representante de la Junta Directiva de ASEARCO, quiero transmitiros un mensaje sincero de apoyo. Vamos a trabajar con denuedo para prestaros ayuda, pero necesitamos vuestra participación, vuestras opiniones e ideas. Una asociación viva se nutre del trabajo conjunto y necesita conocer, en todo momento, cuáles son vuestros problemas y vuestras necesidades. El espíritu de equipo es vital para salir reforzados de la situación de crisis. Estos son tiempos de grandes desafíos y sacrificios. Nos encontramos inmersos en un proceso de evolución, buscando nuevas oportunidades de negocio, encontrando la manera de alcanzar la competitividad. Nuestra asociación quiere guiaros en este camino, facilitándoos todo aquello cuanto necesitéis, poniendo a vuestro alcance esa oportunidad que da nombre a nuestro futuro.

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recursos y servicios

Los socios de ASEARCO inauguran el año ahorrando dinero en combustible Los socios de ASEARCO entran en el nuevo año aliviando su bolsillo. Y es que la organización empresarial ha logrado importantes descuentos en combustible para aquellos que reposten en las gasolineras de la red de Galp y Repsol. Son descuentos que

alcanzan, en algunos casos, hasta 9,3 céntimos de euro por litro de combustible. Un considerable ahorro que se suma al que ya obtienen gracias a la tarjeta BP que, desde hace años, reparte la asociación.

Los listados de las gasolineras, incluidas en los acuerdos, pueden solicitarse por correo electrónico, en la dirección info@asearco.org, o bien a través del número de teléfono 91 871 57 13.

El año arrancó con nuevas subidas del carburante en 2013, en parte, por caducar la exención fiscal de los biocombustibles. Recordamos que, según una directiva de la Unión Europea, los Estados miembros están obligados a incorporar a los carburantes de automoción una proporción de este tipo de carburante. De hecho, los gasóleos que encontramos en las estaciones de servicio llevan un 9% de biodiésel y las gasolinas, un 7% bioetanol o biometanol. Es decir, el aumento en los precios está repercutiendo, directamente, en nuestro bolsillo, en una época de crisis donde cualquier gasto se hace insoportable en la empresa.

cio de ASEARCO que la pide. La petrolera enviará este documento a la compañía Crédito y Caución para que apruebe la solicitud. Será Galp la encargada de mandar, di-

rectamente, las tarjetas a sus usuarios. El día 10 de cada mes, la compañía Galp realizará el cargo en la cuenta bancaria que indique el asociado y que corresponderá a los suministros que se hayan hecho me-

Cómo ahorrar en las estaciones de servicio de Galp ASEARCO ha decidido mitigar el impacto que supone el incremento de ciertos costes fijos que tiene la empresa obteniendo descuentos importantes de dos multinacionales del sector. De este modo, la persona que reposte en una gasolinera de las 600 que forman parte de la red de Galp, Agip y Esso, de toda España, obtendrá 9,3 céntimos de euro (0,093 € / l) de descuento por cada litro de gasolina o gasóleo que consuma. En las gasolineras Galp y Agip, que no forman parte de la denominada ‘RED ESTRATÉGICA’ (otras 100 gasolineras), el descuento será de 0,048 € / l, en la red de Agip y de 0,036, en la de Galp. Para poder beneficiarse de este descuento, únicamente tendrá que utilizar una tarjeta gratuita que deberá solicitar en ASEARCO. Para ello, deberá firmar en la asociación un contrato con Galp y presentar una fotocopia del CIF de la empresa, el DNI del administrador y cualquier recibo de banco donde se vea que el titular de la cuenta corresponde al so-

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diante la tarjeta, con sus descuentos, desde el día 10 del mes anterior. Los listados de las gasolineras, incluidas en los acuerdos, pueden solicitarse por correo electrónico, en la dirección info@asearco.org o bien a través del número de teléfono 91 871 57 13. Benefíciate de los descuentos de Repsol El asociado que acuda a alguna de las gasolineras Repsol, Campsa y Petronor de España obtendrá un descuento de 5 céntimos de euro (0,05 €/ l) por litro consumido de gasolina o gasóleo. Sin embargo, en 16 estaciones de servicio de la Comunidad de Madrid, los descuentos serán mayores, oscilando entre 0,07 € / l y los 0,09 € / l. Esta rebaja en el precio de combustible se realizará a través de la tarjeta Solred de la compañía. Como ocurría con la tarjeta de Galp, los importes de los consumos, con sus correspondientes descuentos, se cargarán en la cuenta bancaria que desee el asociado, al mes siguiente de haberlos realizado. En este caso, para beneficiarse de los descuentos, será necesario entregar un aval bancario, a favor de Solred, por el doble del importe estimado de consumo que tenga la empresa para su flota de vehículos. El asociado deberá tramitar el aval bancario, si así lo desea, directamente en la entidad financiera con la que trabaja de forma habitual. Realizar esta gestión no le supondrá ningún gasto añadido. Por ejemplo, si la empresa estima que va a realizar un consumo de 3.000 euros al mes, el aval solicitado deberá ser de 6.000 euros. Eso sí, si se desea utilizar el resto de servicios incluidos en la tarjeta Solred (por ejemplo, descuentos en reparaciones de vehículos) el importe del aval necesario será dos veces y medio el del consumo estimado por la empresa. Siguiendo con el ejemplo anterior, para consumos de 3.000 euros al mes, el aval que se solicite, a favor de Solred, será de 7.500 euros. Si el asociado ya cuenta con una tarjeta Solred, únicamente deberá solicitar en ASEARCO un cambio en las condiciones del contrato que el socio tuviera firmado con la petrolera. En ambos casos, los descuentos se realizarán sobre el precio establecido, en el momento en el que se reposte, en la gasolinera a la que se haya acudido. David París, presidente de ASEARCO,

mostró su satisfacción al haber logrado nuevos acuerdos que ayudarán a reducir uno de los principales gastos fijos que tienen las empresas: el de combustible. “Nuestra asociación ha obtenido im-

nuestros socios podrán llenar el depósito para su flota de vehículos ahorrando dinero, en un momento de especial complejidad, y en el que impera la inestabilidad de precios del carburante. Estas nego-

David París, presidente de ASEARCO: “Estas negociaciones de las condiciones de compra de combustible constituyen una muestra más del trabajo que está desarrollando nuestra organización para ayudar a sus asociados a planificar, de manera estratégica, los recursos económicos que tienen disponibles en sus empresas” portantes descuentos procedentes de dos multinacionales petroleras que engloban un gran número de estaciones de servicio en toda España” – en sus palabras – “Desde cualquiera de estas gasolineras,

ciaciones de las condiciones de compra constituyen una muestra más del trabajo que está desarrollando nuestra organización para ayudar a sus asociados a planificar, de manera estratégica, los re-

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recursos y servicios cursos económicos que tienen disponibles en sus empresas, en tiempos en los que hay problemas de liquidez y apenas existe financiación. En este sentido, los próximos proyectos, que está gestando ASEARCO, van encaminados a facilitar a las empresas su actividad cotidiana ayudándoles a controlar sus gastos. Lo haremos obteniendo las mejores condiciones de compañías de referencia, para que ahorren en las facturas sin prescindir de la calidad en los servicios prestados”. El convenio con BP sigue vigente Estos dos nuevos convenios se suman al vigente que ASEARCO mantiene con la multinacional BP desde el año 2.000 y por el cual los afiliados cuentan con un

descuento de 4,6 céntimos de euro, por cada litro de carburante, repostado en 81 gasolineras concertadas de su red. Además, los transportistas asociados pueden beneficiarse de las condiciones especiales que marca la tarjeta BP Plus o Routex, por medio de la cual se pueden obtener descuentos de 5 céntimos de euro por litro de carburante cuando se reposte en las cinco gasolineras BP situadas en Arganda y en los municipios colindantes.

“Los descuentos en combustible son de hasta 9,3 céntimos de euro”

Consejos para ahorrar combustible: Algunos son obvios, otros no tanto, pero todos ellos son prácticos y sólo hay que utilizar el sentido común para comprender su explicación. Aquí tiene algunas de las recomendaciones que realizan las asociaciones de automoción para lograr una conducción eficiente y retrasar el momento de repostar.

Llene su depósito un lunes Es el día en el que le resultará más económico. Lo dice la Comisión Nacional de Energía (CNE) y la explicación es muy sencilla. Los lunes son los días en los que cada uno de los países de la Unión Europea envía un informe con los precios de los carburantes al organismo comunitario de estadística (Eurostat), el cual se encargará de preparar unas comparativas entre naciones que da a conocer todos los meses.



Conduzca ‘con tacto’ Conducir sin ser brusco puede ahorrar consumo de combustible hasta un 20%. Así que procure acelerar poco a poco y mantener una velocidad homogénea, en lugar de aumentar la velocidad y frenar constantemente. La velocidad excesiva también aumenta el consumo.

Mantener la distancia, no es sólo una cuestión de seguridad Se pierde mucha energía usando los frenos de manera innecesaria, por eso, es importante mantener la distancia de seguridad con el coche que le precede. Además, si baja una pendiente, controle el vehículo con las marchas en lugar de frenar o poner el punto muerto. Las ventanillas bajadas obstaculizan  Las ventanillas bajadas producen un ‘efecto paracaídas’ aumentando la presión del aire en el interior del vehículo, lo que origina que se reduzca la velocidad y se consuma más carburante. Se recomienda bajarlas únicamente en la ciudad o cuando se conduzca a menos de 30 km/h. El coche, siempre a punto No sólo el motor del vehículo debe gozar de buena salud, también los neumáticos deben tener la presión adecuada. Si es menor de la que debería, forzará el motor para conseguir que las ruedas giren más.

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recursos y servicios

ASEARCO firma un acuerdo de colaboración con la compañía de seguros ASISA Desde diciembre, los empresarios asociados de ASEARCO tienen a su alcance un completo catálogo de servicios médicos donde se incluyen la asistencia primaria, la pediatría, hospitalizaciones, la consulta de una segunda opinión médica y hasta 36 especialidades en condiciones económicas muy ventajosas. La asociación empresarial ha alcanzado un acuerdo de colaboración con la compañía ASISA para obtener un seguro médico con una amplia cobertura sanitaria.

Antonio Santos, representante de ASISA en Torrejón de Ardoz, y Pedro Espinar, anterior gerente de ASEARCO. El seguro médico de ASISA es un producto de asistencia sanitaria del que pueden ser beneficiarios los familiares de los empresarios asociados. Los afiliados que estuvieran interesados en este recurso tendrán a su alcance una amplia oferta de profesionales, de centros y servicios sanitarios. En el catálogo de especialidades incluidas dentro del convenio se encuentran, por ejemplo, las que reseñamos a continuación: Cardiología, Aparato Digestivo, Estomatología y Odontología, Medicina Nuclear, Geriatría, Medicina Interna y Nuclear, Neumología, Neurocirugía, Neurología, Obstreticia y Ginecología, Oftalmología, Oncología Médica,

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Oncología Radioterápica, Otorrinolaringología, Psiquiatría, Rehabilitación, Reumatología. Asimismo, también incluyen la Cirugía Cardiovascular, Cirugía Ortopédica y Traumatología, entre otras. Además, los asegurados pueden acceder a un Servicio de Urgencia, abierto las 24 horas del día, para asistencia domiciliaria y de Hospitalización, que se encuentra ubicado en cada capital de provincia. Los asegurados pueden elegir libremente el médico especialista entre los facultativos reseñados en un listado que se ofrece en el momento de la contratación del seguro. Las primas son competitivas y se aplican por persona y mes teniendo en cuen-

ta la edad del asegurado. De este modo, por ejemplo, la prima de una persona hasta los 24 años es de 34 euros; la prima desde los 25 hasta los 49 años es de 40 euros por persona y mes; a partir de los 50 y hasta los 65 años es de 50 euros. Este recurso asistencial amplía y refuerza la oferta aseguradora que ASEARCO pone a disposición de sus asociados y familiares. En este caso, se ha procurado que accedieran a un producto de asistencia sanitaria de primera calidad, muy completo, con una agenda de profesionales de primer orden, proporcionada por una compañía cuyo firme compromiso con la salud y la calidad de vida de las personas, que son sus clientes, es sobradamente conocido dentro del ámbito de la medicina privada. En materia de seguros, este acuerdo se suma a los que la organización empresarial ya tiene suscritos con MAPFRE y la correduría Segurfer.

ASISA es una compañía líder en asistencia sanitaria en España, perteneciente a la cooperativa de médicos Lavinia, que opera en el ámbito nacional. A esta sociedad pertenecen más de 20.000 médicos.

Dentro de su filosofía empresarial, ASISA establece que sus beneficios anuales se destinen a la mejora de la asistencia médica y se ha marcado, como prioridad, establecer una relación directa con el asegurado, lo que redunda en la calidad de la atención que le brinda.


Asociación de Empresarios de Arganda del Rey y Comarca (ASEARCO)

De 0 a 24 años ………………….. 34,00 € persona/mes De 25 a 49 años ………………...... 40,00 € persona/mes De 50 a 65 años ………………….. 50,00 € persona/mes

1/10/2012 y 31/12/2012

Oficina Comercial de Torrejón de Ardoz C/Cáncana, 39 (semiesquina Plaza de España) efername@asisa.es

asantosl@asisa.es

Teléfono: 912165386

Fax: 916749302


reportaje

PromoArganda busca los mejores planes y los productos más atractivos con descuentos increíbles.

El escaparate más atractivo para tu empresa se asoma a los teléfonos móviles Imagine que los vecinos de Arganda y de los alrededores comienzan a recibir, de manera periódica, las ofertas y los descuentos de su negocio en sus teléfonos móviles. Su campaña promocional podría tener mayor visibilidad en la mente de los consumidores y ser modificada rápidamente, sin necesidad de realizar grandes inversiones. ASEARCO se ha apuntado a los avances y beneficios que ofrece el marketing móvil y ha creado para sus asociados PromoArganda, una web app (versión de una web optimizada para su perfecta visualización en dispositivos móviles) donde las empresas del sureste de la región madrileña podrán dar a conocer sus negocios, ante amplios colectivos de clientes potenciales, y ofrecer sus mejores promociones.

Salir a tomar unas cañas o cenar en un restaurante, sorprender con postres deliciosos a los familiares o abandonarse al placer de recibir un tratamiento de belleza son algunos de los planes que reserva PromoArganda con fantásticos descuentos. La web app, puesta en marcha por ASEARCO, comienza a dar sus primeros pasos de la mano de cerca de medio centenar de empresas argandeñas pertenecientes a los más diversos sectores de actividad. Así, en PromoArganda se pueden encontrar desde una joyería a hoteles, centros de estética, tiendas de moda para niños, corredurías

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de seguros, pastelerías, bares y restaurantes así como una tienda de recambios para automóviles e incluso un teatro, entre otros. Y es que son muchas las empresas que están viendo en PromoArganda un nuevo y atractivo escaparate que aparecerá en todo tipo de dispositivos móviles que cuentan con navegadores modernos HTML5 (iPhone, Android, Blackberry o Windows Phone…). “Este nuevo espacio comercial ofrece múltiples ventajas para las empresas” -explica David París, presidente de ASEARCO – “Por ejemplo, día tras día aumenta el número de personas que utilizan las aplicaciones para encontrar ofertas competitivas accediendo a las promociones a través de sus teléfonos móviles, en cualquier momento y desde cualquier lugar. Además, permite incrementar la

notoriedad de la empresa y la presencia de la marca de los negocios. Ofrece también la posibilidad de estar en contacto continuamente con la clientela y obtener un rápido control de la efectividad de un anuncio”. De este modo, si una promoción no ha tenido una buena acogida, el empresario puede actualizarla o modificarla de manera rápida, sencilla y sin costes adicionales. Los diseños de los anuncios y de las promociones están siendo desarrollados por el departamento de Innovación de ASEARCO, a coste 0 para las empresas asociadas. Permite, además, que los anuncios multipliquen su difusión, de manera continua y a través de las redes sociales. PromoArganda es un proyecto que irá añadiendo nuevas prestaciones que mejorarán su servicio, en función de las necesidades empresariales que se vayan detectando.

Un mercado móvil en constante evolución Los empresarios que utilizan este nuevo mercado móvil, PromoArganda, tienen a su disposición estadísticas con las que pueden conocer cuál es el impacto real que tienen sus promociones y, en caso de que no vayan todo lo bien que esperan, pueden reorientar sus campañas comerciales.

Cómo entrar en PromoArganda y disfrutar de sus ofertas Para acceder al mismo, los usuarios tienen varias opciones. Por un lado, pueden introducirse a través del navega-


dor del móvil escribiendo la dirección m.promoarganda.es Entrarán en la web app donde podrán encontrar las promociones clasificadas, de tal manera, que resultará muy fácil la búsqueda. Por otro lado, las personas interesadas en recibir de manera periódica las ofertas en su correo electrónico, tienen la opción de suscribirse en la misma web app. Asimismo, los usuarios de IPhone o Ipod Touch pueden instalar un acceso directo, un app a su pantalla de inicio.

VENTAJAS DE PROMOARGANDA: 1. Está de moda. Día tras día aumenta el número de personas que utilizan sus teléfonos móviles para descargarse las ofertas competitivas y los descuentos que reciben de manera periódica. Pueden acceder a ellas en cualquier momento y en cualquier lugar. 2. Permite incrementar la notoriedad de la empresa y la presencia de la marca de los negocios. 3. Ofrece también la posibilidad de estar en contacto continuamente con la clientela y obtener un rápido control de la efectividad de un anuncio. 4. Si la promoción no funciona, puede modificarse rápidamente y sin costes añadidos.

Envía tus ofertas y fideliza clientes PromoArganda se dará a conocer, próximamente, entre los vecinos del sureste a través de una campaña promocional donde se va a emplear cartelería, que se colocará en las principales zonas de tránsito de Arganda del Rey. Además, unas azafatas, que se ubicarán en las áreas comerciales del municipio, ofrecerán información sobre la nueva web app y los beneficios que pueden encontrar en ella. Los propios empresarios asociados a ASEARCO, que participan en esta iniciativa, están también realizando una importante labor de difusión, explicando a su clientela las facilidades que ofrece este nuevo soporte para acceder a diferentes promociones. Así, tienen un argumento más para fidelizar clientes pues podrán, continuamente, utilizar descuentos, ofertas y precios especiales como reclamo. Las empresas asociadas que forman parte de este ‘mercado móvil’ cuentan con tarifas especiales mensuales.

Para poder beneficiarse de los descuentos o de los precios especiales, los consumidores, usuarios de PromoArganda, sólo tendrán que enseñar la pantalla del móvil donde aparezca la promoción que le ha interesado, en el establecimiento que la oferta.

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ASEARCO diseña el Plan de Formación Continua 2013 para potenciar la competitividad de sus empresas asociadas ASEARCO acaba de lanzar el Plan de Formación Continua 2013 que consta de 20 acciones formativas gratuitas que se centran en cuatro grandes bloques temáticos: por un lado, se encuentran aquellos cursos que enseñan los recursos prácticos que ofrecen las nuevas tecnologías aplicadas a los negocios; en segundo lugar, aquellas disciplinas que proporcionan mayor visibilidad en los mercados así como las herramientas básicas para realizar labores administrativas, fiscales y contables. El programa se completa con varios cursos de Prevención de Riesgos Laborales.

La mayor parte de los contenidos se centra en el manejo de los recursos que las nuevas tecnologías pueden ofrecer para mejorar la visibilidad de los negocios y la eficiencia en el desarrollo de ciertas labores necesarias para las empresas (existen cursos para crear páginas web, técnicas de posicionamiento de la compañía en Internet, rentabilización de las redes sociales, de la web 2.0, etc). Se le presta especial importancia, asimismo, a la gestión comercial y publicitaria en los negocios. En este sentido, se ofrecen cursos de Marketing Directo, Marketing Estratégico y Plan de Ventas. Asimismo, presenta un curso de alemán, idioma de especial interés para los negocios. Habrá, además, un capítulo especial de acciones formativas, de carácter netamente práctico y útil, para la actividad cotidiana de la empresa, como son los cursos de Contabilidad Avanzada, Gestión Fiscal, Hojas de Cálculo, Bases de Datos, entre otros. Finalmente, se han preparado varios cursos de Prevención de Riesgos Laborales especializados. ASEARCO ha aumentado este año su Plan de Formación Continua 2013 porque considera que la pyme y el autónomo deben contar con la formación profesiona-

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lizada necesaria para avanzar en los mercados globalizados: “La adquisición de nuevos recursos y habilidades mejora las competencias de los trabajadores y empresarios, los perfecciona y permite también su reciclaje, algo imprescindible en nuestros tiempos. Es fundamental para mejorar la competitividad de las empresas. No

pueden permitirse el lujo, hoy en día, de estancarse y no evolucionar al depender de habilidades profesionales limitadas”, en palabras de David París, presidente de ASEARCO. Podrán encontrar la relación íntegra de los cursos en nuestra página web: www.asearco.org/formacion

La Lonja Virtual de ASEARCO se llena de productos y servicios muy económicos ASEARCO también sigue trabajando para fomentar el intercambio de productos y servicios entre sus empresas asociadas. Lo hace a través de la Lonja Virtual, una nueva zona de la página web donde los asociados están colocando sus ofertas, los descuentos y las promociones especiales que quieren enviar al resto de afiliados de ASEARCO. Además, cuenta con enlaces a las páginas webs corporativas de las empresas, es decir, éstas tienen una plataforma adicional desde la cual pueden presentar su actividad y mostrar por qué su oferta y su calidad son únicas en el mercado.


a FONDO

Claves para diseñar una campaña de marketing móvil “Y sin embargo, se mueve”… La célebre frase de Galileo Galilei bien podría explicar el desconcierto de algunos empresarios que ven cómo los mercados cambian y son ya muchas las ventas que dependen de Internet y de un pequeño dispositivo electrónico, el teléfono móvil, que hoy en día, se encuentra al alcance de buena parte de la población. Quizás las campañas de marketing que se difunden a través de estos aparatos no son el legendario ‘El Dorado’, que muchos esperan ver en el horizonte para relanzar sus ventas en tiempos de crisis, pero desde luego, es un tren que las pymes deberían plantearse tomar, entre otras cuestiones, porque resultan una labor comercial rentable. Sobre todo, teniendo en cuenta que la mejora de la velocidad de las redes, la irrupción de los ‘teléfonos inteligentes’ y las ofertas de las tarifas planas de datos han sido algunos de los grandes impulsores del uso generalizado de Internet en estos dispositivos.

Los smartphones o teléfonos inteligentes se han convertido en una especie de ‘asesor de compras’ habitual para muchos clientes y en un gran recurso para la fidelización que tienen hoy a su alcance las empresas. Según un estudio realizado por Sybase 365 y la Asociación de Marketing Móvil (MMA), el 87% de las personas que fueron encuestadas dijo que estaba utilizando sus dispositivos móviles para tomar decisiones de compra durante las pasadas Navidades. De igual manera, están creciendo las conocidas como “ventas por impulso”. En este sentido, España es el segundo país con mayor índice de penetración de recursos como las ventas originadas por el envío de cupones y los códigos QR, que pueden contener una promoción o un descuento determinado. En el último año, ha aumentado un 218%, según las estadísticas que maneja Scanlife, multinacional líder del sector. Además, según un informe presentado en 2012 por la Asociación de Marketing Móvil de España, el 40% de los usuarios de teléfonos móviles encuestados afirmó que había comprado bienes

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físicos, servicios o contenidos digitales a través de una web móvil, mientras que el 40% de los usuarios había usado descuentos y el 42% había recogido o canjeado premios de fidelización a través de la mensajería recibida en sus dispositivos móviles. ¿Cuáles son las ventajas del marketing móvil? Los beneficios que ofrece esta nueva modalidad de promocionar los negocios son varios. En primer lugar, no es necesario realizar grandes inversiones para lograr despertar el interés de un usuario. Además, está su ‘naturaleza omnipresente’. En cualquier lugar y en cualquier momento, puede quedar visible una empresa y la información que se desee transmitir. Por otro lado, permite segmentar los anuncios (por sexo, edad, lugar de procedencia, fecha de nacimiento, gustos…) para definir mejor una campaña de publicidad e intentar cubrir mejor las necesidades de sus clientes objetivos. Facilita también la interactividad. Y es que un anuncio o una campaña pueden

quedar vinculados a las redes sociales, a aplicaciones o vídeos que los enriquezcan, difundan de manera viral (pueden ser compartidos o reenviados a muchas otras personas) o los hagan más atractivos. Además, se puede medir, de manera continua y ágil, la efectividad de un anuncio, promoción o campaña. Así, se puede controlar su contenido, corregir errores rápidamente y cambiar la estrategia publicitaria, pero sin necesidad de realizar grandes inversiones. Y algo muy importante: es un reclamo directo y atractivo para que los clientes se acerquen a un establecimiento o se pongan en contacto, directamente, con una empresa ayudando a adoptar decisiones de compra rápidamente. Sin embargo, esta nueva modalidad de promocionar los negocios también tiene sus inconvenientes. Se plantean nuevos retos a los que el futuro del sector deberá responder rápidamente. Entre ellos, por ejemplo, será necesario que los mensajes sean cada vez más llamativos o importantes para los usuarios puesto que la competencia y la enorme cantidad de ofer-


Código QR: escaneándolo desde el teléfono móvil ofrece información sobre un producto o servicio.

tas recibidas diariamente pueden llegar a obstaculizar la eficacia de los mensajes. Cómo diseñar una campaña de marketing móvil Antes de comenzar a diseñar una campaña concreta de márketing móvil, junto al personal o a la empresa que contrate para la creación del material o de la estrategia publicitaria, es necesario dar unos pasos previos. Resumimos algunos de ellos. 1. Es indispensable pensar en los cimientos de la operación que va a emprender. Es decir, quizás sea necesario que adapte la web corporativa para que ésta pueda ser visible y permita la navegación en los dispositivos móviles. Aunque diseñe una promoción arrolladora o un anuncio rompedor, que irrumpa de manera ingeniosa en los teléfonos móviles, su empresa siempre necesitará contar con su tarjeta de presentación (su página web) perfectamente legible en las pequeñas pantallas de los dispositivos móviles. Esto es, tendrá que cargarse rápidamente y deberá ofrecer la información bási-

ca, más concisa y breve. Así se facilitará la lectura, aunque también la optimización del site. Hoy en día, existen muchos lenguajes de programación que ayudan a realizar una exportación del contenido de la web, para poder acceder a ella a través de cualquier tipo de dispositivo móvil. El departamento de Innovación de ASEARCO puede orientarles en este sentido. Además, es importante que el cliente potencial que se interesa por nuestra empresa, encuentre bien el negocio. Para ello, es imprescindible contar con un buen posicionamiento en los buscadores con las palabras clave que mejor definan la actividad de la empresa. Además, sería interesante estar presente en directorios online, relacionados con el sector de su

del municipio. Se pueden lanzar regalos o promociones vinculadas a ciertas festividades o celebraciones de la localidad, por ejemplo. 6. La lectura del anuncio, además, debe invitar a la acción. Los usuarios buscan respuestas a sus problemas, inquietudes o deseos. De ahí que sea interesante crear, por ejemplo, extensiones “clic to call” o “site links” (conecta telefónicamente con la empresa desde el móvil o redirecciona a la página web). Además, es fundamental no cansar realizando envíos de anuncios, promociones o descuentos compulsivamente: los envíos frecuentes pueden crear rechazo en el destinatario y ahuyentar su interés. 7. Ofrezca siempre su ‘mejor perfil’.

actividad, para que lleguen muchos enlaces a la web corporativa. 2. Comience a crear una base de datos de destinatarios a los que desee enviar, mediante suscripción o campañas de SMS o MMS, sus anuncios. Pida a sus clientes habituales, sus correos electrónicos y perfiles en Facebook y twitter, explicándoles, de antemano, que gracias a esta cesión de información van a poder recibir ofertas, descuentos y a obtener ventajas o premios que podrían ser de su interés. También puede alquilar o adquirir bases de datos, aunque algunos expertos recomiendan aquellas que la propia empresa elabora a lo largo del tiempo. 3. Sea breve, conciso e ‘impacte’ al primer golpe de vista. Los anuncios u ofertas han de estar adaptados a los dispositivos móviles. Han de sintetizar el contenido de lo que se desea transmitir empleando, a ser posible, las palabras clave que definen nuestro negocio. Utilice imágenes o recursos gráficos sencillos y de pequeño tamaño. 4. Marque la diferencia con respecto a la competencia. ¿Por qué su negocio podría interesar a un cliente?, ¿qué tiene de especial con respecto al resto de la oferta que inunda el mercado? Estas pueden ser, por ejemplo, algunas de las cuestiones que debe plantearse para guiar su campaña. 5. Hable de tú a tú, personalizando el contenido. Las campañas han de localizarse también en las zonas, ciudades o pueblos que le interesen y es importante mostrar cierto conocimiento de las peculiaridades o singularidades de la vida

Las campañas también han de estar vinculadas a los perfiles en Facebook, Twitter o Instagram para lograr una difusión rápida y viral. 8. Eche mano del juego y el entretenimiento. De vez en cuando, lance pequeños concursos o juegos de adivinanzas, por ejemplo, que puedan resultar atractivos y compartirse con otros usuarios. Sería una excelente oportunidad para elaborar una lista de suscriptores en poco tiempo. 9. ¡Que no falte un código QR en su publicidad! Únicamente escaneándolo desde el teléfono móvil proporciona a los consumidores información adicional sobre un producto o servicio o sobre la empresa. Las posibilidades que ofrece son infinitas porque, a través de esta modalidad promocional de códigos de barras, se pueden hacer promociones, enlazar a vídeos de la empresa o direccionar a la web corporativa. Crearlos no tiene por qué suponer un coste adicional. Eso sí, para ello es imprescindible tener adaptada la web para su perfecta visualización en el móvil. 10. El márketing móvil también sigue avanzando de manera imparable. Y lo hace al compás del usuario puesto que, cada vez más, proliferan las acciones de lo que se conoce como ‘proximity marketing’. Es decir, se trata de un servicio que permite a un empresario, por ejemplo, lanzar informaciones u ofertas a los usuarios de su negocio, en el momento en el que se aproximen a sus instalaciones. Para ello, se pueden utilizar aplicaciones que cuentan con sistemas de geolocalización o bien a través de bluetooth.

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noticias

ASEARCO presentó su Plan Estratégico 2013 cuyo objetivo es atenuar el impacto de la crisis en las empresas Durante la celebración de la Asamblea General de Asociados 2012 ASEARCO celebró, el pasado 20 de diciembre, su Asamblea General 2012 en la sede de la asociación, en el Centro de Servicios Empresariales de La Poveda. Durante el evento, Juan Carlos Gutiérrez, vicepresidente segundo, informó a los asociados de las actividades desarrolladas durante el ejercicio 2011-2012 (las cuales se reseñaron en el número anterior de la revista Empresarios). Además, se aprobaron las cuentas de resultados del año 2011. El presidente de la asociación, David París, aprovechó la ocasión para adelantar las líneas estratégicas de la actividad que desarrollará la organización empresarial el próximo año.

Miembros de la Junta Directiva de ASEARCO: de izquierda a derecha, Juan Carlos Gutiérrez, vicepresidente segundo; Gustavo Méndez, vicepresidente primero; David París, presidente; Antonio Morcillo, secretario y Mª Luisa Berdasco, gerente. En su discurso inaugural, David París, presidente de ASEARCO, explicó a los asistentes que, en el último año, la asociación ha sido capaz de multiplicar los recursos y servicios dirigidos a mitigar los principales problemas que están teniendo las empresas en tiempos de crisis. De este modo, se ha negociado con diferentes compañías y entidades para ahorrar costes básicos en combustible, en telefonía e Internet, en energía, en seguros especializados para la empresa, en la asesoría laboral, fiscal y contable, en servicios de prevención de riesgos laborales, entre otros. También, explicó, se ha procurado facilitar el crédito en condiciones preferentes y se han desarrollado campañas para promocionar la actividad de diversos sectores, haciendo uso del entretenimiento y de las ventajas que ofrecen las nuevas tecnologías. Además, indicó, lograr esta cartera de recursos ha sido posible gracias a la cola-

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boración entre empresas: “para superar la grave situación de crisis en la que todos nos encontramos, es fundamental que sigamos trabajando de manera colectiva. Es necesario intercambiar experiencias, propiciar el espíritu solidario que sabe cómo sacar partido a los negocios y encontrar las alianzas más rentables”, explicó. Un plan estratégico El presidente de ASEARCO apuntó también algunas de las líneas generales del Plan Estratégico 2013 que dirigirá las próximas acciones de la asociación. Entre ellas, se encuentran la ampliación de la cartera de servicios, con precios especiales, en diversas áreas como la asesoría, en la adquisición de tecnología, de recursos logísticos, de mensajería o en la contratación de servicios especiales para autónomos, entre otros. Por otro lado, se reforzará el trabajo de la asociación gestionando la Formación

Bonificada para las empresas afiliadas y se ofrecerá un Plan de Formación Continua que centrará su programación de cursos en los idiomas, en las nuevas tecnologías aplicadas a la empresa, y en la prevención de riesgos laborales. Se hará especial hincapié en ofrecer la información necesaria para que los empresarios puedan dar sus primeros pasos en los mercados extranjeros y anunció las campañas promocionales que pondrá en marcha la organización empresarial durante el primer trimestre del año. Entre ellas, una ‘Ruta del Pincho con Denominación de Origen del Sureste’ que se realizará en colaboración con las asociaciones de otras localidades vecinas. En los próximos meses, también se apoyará, de manera especial, el emprendimiento, creando un Certamen en el que se van a premiar los proyectos empresariales más innovadores, aquellos que tengan mayor capacidad para crecer y generar puestos de trabajo”. Asimismo y ante la bajada drástica de subvenciones, que se vienen registrando en los últimos tiempos, los miembros de la Junta Directiva explicaron que la asociación ha dado un giro de timón hacia el pragmatismo en la gestión reduciendo costes y buscando fórmulas para lograr la autofinanciación, en un momento en el que están desapareciendo las subvenciones. En palabras de David París, la Junta Directiva también se compromete a seguir trabajando para defender los derechos e intereses de los empresarios de Arganda, en todas las instancias de poder donde se toman decisiones, haciendo especial hincapié en la reivindicación de rebajas fiscales y la eliminación de trabas administrativas. Durante la Asamblea, los asistentes tuvieron la oportunidad de realizar preguntas en torno al Informe de Gestión y a las cuentas de resultados. Gustavo Méndez, vicepresidente primero de ASEARCO, anunció que los presupuestos de 2013 se presentarán antes del 31 de enero. Asimismo, explicó que, a partir del año que viene, las Cuentas de Resultados se darán a conocer a los asociados a finales de marzo.


La empresa Ente Project presenta ‘Belingo’, una ‘sencilla y potente’ solución de gestión empresarial Ente Project lanzó recientemente al mercado un nuevo y eficiente sistema de gestión base de planificación y optimización de recursos empresariales, denominado ‘Belingo’. Esta empresa, especializada en ofrecer soluciones informáticas orientadas a mejorar la competitividad de la actividad empresarial en Internet ofrece también herramientas a medida a nivel interno. Ha querido dar a conocer a los empresarios una solución integral con capacidad para gestionar clientes, proveedores, el stock, las labores propias de administración así como los inventarios de productos y familias. César Sántana, responsable de Nuevo Negocio de la compañía, afirma que las empresas de Arganda “no conseguirán ser competitivas con herramientas que no permiten serlo ni están pensadas para ello, como Ex-

cel, Word etc, y las aplicaciones ofimáticas que no aglutinan la gestión ni el conocimiento real de la empresa para oportunas toma de decisiones. Belingo sí lo proporciona con un coste más que razonable para profesionales libres así como pymes y grandes pymes”. ‘Belingo’ trabaja sobre diferentes sistemas operativos de manera simultánea, como con MacOS, Windows, así como dispositivos en iOS, como Ipads e iPhones. Es un traje ‘a medida’ que se adapta a todas y cada una de las necesidades de las empresa por su posterior flexibilidad y escalabilidad. Entre otras características destacadas, los documentos quedan ordenados en secciones como presupuestos, facturas, compras recibidas y abonos, de manera que todos los cambios que se realicen, en cada uno de ellos, aparecerán consignados en todos los documentos relacionados con el cliente. La sección ‘Productos’ ofrece la posibilidad de reseñar todos los proveedores disponibles, que ofrecen un artículo determinado,

junto con su precio para poder, así, elegir al más competitivo en este aspecto. Además, realiza balances trimestrales de facturación e impuestos de la empresa y pone a disposición del usuario un abanico de gráficos donde se reflejan las ventas, a lo largo del tiempo, ofreciendo un balance entre facturación y pagos. Dispone de una gran agilidad en la gestión tanto de los usuarios del sistema como de sus privilegios de acceso. Asimismo, Ente Project es una empresa pionera en nuestro país en ofrecer un servicio de Hosting sobre servidores exclusivos para aplicaciones realizadas sobre FileMaker (11 y 12) en ‘la nube’, tanto para sus propios productos como para desarrollos externos. La línea de servicios ‘CloudBelingo’ ofrece a los clientes que lo deseen, el disponer de accesibilidad absoluta. Más información, en: www.enteproject.com / www.belingo.pro

La Riviera de Arganda, un sofisticado establecimiento hostelero que permanece abierto durante todo el día La antigua Cervecería Cervantes se ha transformado en un nuevo y sofisticado restaurante - lounge con vocación de ofrecer sus especialidades durante todo el día. Comenzó su andadura bajo el nombre de La Riviera de Arganda (C/ María Zambrano, s/n) y está abierto desde ‘el primer café de la mañana hasta la primera copa de la noche’ ofreciendo, en esa amplia franja horaria, todo tipo de bebidas, cócteles y especialidades mediterráneas.

Se trata de un local amplio y acogedor que cuenta, en su techo, con una impactante imagen panorámica de Arganda del Rey, de 360º. Otros lugares emblemáticos del término municipal se prodigan también por todo el local protagonizando, junto con sugerentes juegos de luces, la decoración. Entre otros, se pueden encontrar grandes paneles con imágenes de Las Lagunas de las Madres o El puente de Arganda. La ovalada barra central preside el establecimiento que cuenta con varios reservados gracias a una serie de paneles móviles, que garantizan la intimidad durante las reuniones de amigos, de familiares y de empresa.

En cuanto a la cocina que allí se puede degustar, predominan las elaboraciones mediterráneas con productos de temporada, el recetario tradicional y siempre sano que reservan un espacio para los platos creativos. La cocina italiana, la española, con recetas vascas y un amplio repertorio de tapas son los protagonistas de su carta. Entre sus especialidades, también se encuentran los cócteles. Al acto de inauguración, celebrado el pasado mes de diciembre, asistieron numerosos vecinos y personalidades del municipio entre los que se encontraban representantes de los diferentes partidos

políticos y varios miembros de ASEARCO, como Virginia Núñez, Beatriz de las Heras, Antonio Morcillo y el presidente de la organización empresarial, David París. Todos ellos fueron cordialmente recibidos por Agustín Rosado, propietario de La Riviera, y su familia.

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Ofrecemos a nuestros clientes asesoramiento profesional y especializado en todas las áreas necesarias para el correcto funcionamiento de su empresa.

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noticias GESCOAR renueva su imagen inaugurando unas amplias instalaciones en el centro de Arganda Más amplias, accesibles y cercanas al polígono industrial. Las nuevas instalaciones de la asesoría Gescoar, asociada de ASEARCO, ubicadas en la céntrica Carretera de Loeches, 55, local 6, cuentan con 100 m2. En ellas predominan los espacios diáfanos donde los muros desaparecen para separar ambientes, dejando paso a grandes cristaleras a través de las cuales la luz natural proporciona una fuerte sensación de bienestar. La firma especializada en ofrecer asesoramiento contable, fiscal, laboral, jurídico y mercantil cerró el año abriendo nuevas oficinas, pero también con el proyecto de ampliar sus servicios en el ámbito jurídico y de asumir la gestión directa de los relacionados con la Protección de Datos. José Manuel Orejón y Esther Fontela, socios de la empresa Gescoar. ro, invitándoles a que se animen, a pesar de los tiempos duros. También queremos ser un gran apoyo para los emprendedores que comienzan su andadura”.

Las nuevas oficinas de Gescoar se encuentran en la Carretera de Loeches, 55, local 6 .

José Manuel Orejón y Esther Fontela, socios propietarios de Gescoar, inauguraron recientemente las nuevas instalaciones de su negocio. Cuentan con varios despachos, una amplia sala de recepción y una acogedora zona para disfrutar de un buen café.

El verde es la tonalidad que predomina en la decoración de las instalaciones porque “es el color de la esperanza, de la ilusión”, en palabras de José Manuel Orejón: “desde nuestra parcela de trabajo queremos ayudar a nuestros clientes a poner las bases para que tengan un futu-

Firma de referencia en el asesoramiento empresarial En la firma trabajan cinco personas en plantilla y colaboran dos abogados. Como explican sus responsables, Gescoar inicia 2013 reforzando el que es, a día de hoy, su principal valor como empresa: “continuaremos ofreciendo una atención muy personalizada tanto a las pymes como a los autónomos. Nos volcamos con todos los clientes por igual”, explica Fontela quien además cuenta que ofrecen un apoyo esencial a los nuevos emprendedores. “Por ejemplo, nos plantean su idea de negocio y nosotros les llevamos de la mano hasta que empiezan su actividad. Además de realizar todos los trámites burocráticos, estamos con ellos durante todo el proceso de constitución”. Gescoar establece una comunicación continua y ágil con los clientes y tiene una gran capacidad para resolver sus problemas. Gescoar mantiene un convenio de colaboración con ASEARCO por el cual ofrece descuentos de un 30% en sus servicios sobre su tarifa individual.

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noticias

Abre sus puertas Ven y Corre, un establecimiento consagrado al atletismo

En la foto de la izquierda aparecen el socio de Ven y Corre, Pedro Moreno Borreguero, junto a los concejales Mª Dolores Martín, Rubén Ruíz; el alcalde de Arganda, Pablo Rodríguez Sardinero, Pedro Moreno, presidente de IBEREXT, Francisco Murcia, director general de la misma compañía y Juan Carlos Gutiérrez, vicepresidente segundo de ASEARCO. En la foto de la derecha, Pedro Moreno Borreguero y el alcalde de Arganda, Pablo Rodríguez Sardinero, en compañía de los medallistas y campeones que asistieron a la inauguración (Alesandra Aguilar, Esther Desviat, Víctor García, Chema Martínez, Arturo Casado).

Ven y Corre es un establecimiento consagrado al universo del atletismo. Cuenta con unas instalaciones acogedoras de 100 m2 ubicadas en la Avenida de Madrid, 120, en Arganda del Rey. En su exposición se puede ver todo tipo de ropa deportiva para hombre, mujer y niños, especialmente diseñada para poder correr en las mejores condiciones. Los artículos son de temporada, acordes a las diferentes estaciones, diferenciándose también en aquellos que son más adecuados para el entrenamiento y otros para la competición.

Ven y Corre cuenta, además, con todo tipo de complementos como medias de compresión (evitan lesiones y mejoran la circulación), guantes, camisetas térmicas además de un amplio muestrario de gafas graduadas y de sol, todos ellos modelos resistentes y ligeros, que cuentan con lentes intercambiables y cuidada estética. Todo el material deportivo que ofrecen es de primeras marcas como Nike, Adidas, New Balance, Joma, Saucony, Brooks, entre otras. En su inventario, también cuentan con complementos vitamínicos y ‘productos recuperantes’, ayudas para afrontar las competiciones de especial dureza. Buena parte del establecimiento se ve recorrido por estantes donde cobran protagonismo los artículos estrella de Ven y Corre: las zapatillas de competición y de entrenamiento, aptas para todas las clases de suelo o pista, sobre los que se va a practicar el deporte, así como para todos los ti-

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pos de pisadas que presenten los corredores (pronadoras, supinadoras o neutras). En este sentido, el establecimiento cuenta con un equipo capaz de analizar la pisada. A partir del estudio que realiza, Ven y Corre recomienda el diseño de zapatillas más adecuado para las características de cada persona. Al frente del establecimiento se encuentran cinco socios, Mabel Otero, David Vargas Ansia, Pedro Moreno Borreguero, Patricia Moreno Borreguero y Sergio López García. Los tres primeros son grandes aficionados del atletismo. Detrás del mostrador, se encuentra Rocío Benítez, una joven Licenciada en Administración y Dirección de Empresas, que es la encargada de asesorar a los clientes. Próximamente, los responsables de Ven y Corre abrirán una tienda online donde todos los aficionados y profesionales encontrarán todas las referencias, la ropa y el material de-

portivo que necesiten. Mientras que la tienda, a pie de calle, seguirá ofreciendo las últimas novedades que los fabricantes lanzan cada seis meses, el comercio online también pondrá a la venta los artículos de pasadas temporadas, que se queden en stock, a precios muy asequibles. Una inauguración arropada por medallistas y campeones Ven y Corre abrió por primera vez sus puertas el pasado 26 de octubre. A la inauguración acudieron algunos de los máximos exponentes del atletismo nacional de nuestros tiempos, entre los que se encontraban campeones de España y de Europa así como medallistas europeos. Entre ellos, por ejemplo, estuvieron Esther Desviat, Alexandra Aguilar, Diana Martín, Fran España, Arturo Casado, Jesús España, Chema Martínez y Víctor García. Además, al acto asistieron el alcalde de Arganda del Rey, Pablo Rodríguez Sardinero, así como el vicepresidente segundo de ASEARCO, Juan Carlos Gutiérrez, el teniente de alcalde, Miguel Ángel Asenjo y los concejales de Promoción y Desarrollo Económico, Alejandro Daganzo; de Igualdad, Formación para el empleo y Consumo Responsable, Mª Dolores Martín y de Promoción Deportiva, Rubén Ruiz. blog.venycorre.es


“Cerca de usted y comprometidos con la prevención de calidad” La PRL es una obligación

Lo que estamos haciendo

La prevención de riegos laborales es una obligación legal, administrativa, comercial y social.

Apoyar en la Gestión eficaz de la prevención, de forma que la prevención de riesgos laborales sea una inversión rentable.

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noticias El hostelero Ángel García pone el broche final a la I Carrera Solidaria de ASEARCO En diciembre, el hostelero Ángel García visitó las instalaciones de ASEARCO para recoger un cheque por valor de 3.335 euros. Era el dinero que se recaudó a través de la Carrera Solidaria a favor del empresario, quien sufrió un grave accidente tras intentar dar alcance a unos ladrones. Se ponía así el broche final a una iniciativa solidaria que evidenció la generosidad de las empresas y de los vecinos de Arganda del Rey . Ángel García comprará, en próximas fechas, una máquina de rehabilitación que será donada al Club Deportivo de Daño Cerebral, dirigido por los terapeutas que tra-

María Luisa Berdasco, gerente de ASEARCO; el empresario Ángel García; Rubén Sevillano, miembro de la Junta Directiva de la organización empresarial y el padre del hostelero, Ángel García. bajan en el CEADAC (Centro de Referencia Estatal dependiente del Imserso, dedicado a la rehabilitación integral e intensiva de personas con lesión cerebral). Con este gesto, Ángel García expresa su agradeci-

sarios de su localidad”. Recordemos que fueron 900 las personas y 84 las empresas que participaron en la Carrera Benéfica. Ángel García se encuentra, en estos momentos, muy ilusionado porque tiene ante

miento a un centro médico que ha sido responsable de que lograra una prodigiosa recuperación en apenas un año. Ángel, quien ha recibido el certificado de minusvalía con un grado de discapacidad grave, del 65%, explicó que se sintió “enormemente arropado por los vecinos y empre-

sí varios proyectos vitales hacia los que vuelca todo su entusiasmo. Entre otros, se está preparando para participar en los próximos Juegos Paralímpicos de 2016 como lanzador de peso. Descubrió esta modalidad deportiva mientras luchaba por su recuperación física tras el grave accidente.

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noticias Arganda pone en marcha el Plan de Medidas para la Promoción Económica y el Empleo con el fin de plantar cara a la crisis ASEARCO aportó una batería de medidas para revitalizar la actividad empresarial y apoyar a los nuevos emprendedores El pasado miércoles, 5 de diciembre, se aprobó por unanimidad, en el Pleno del Ayuntamiento de Arganda del Rey, el Plan Municipal de Medidas para la Promoción Económica y el Empleo. Este proyecto fue elaborado por los miembros del Consejo Local para el Desarrollo Económico y el Empleo, en el que están representados los diferentes partidos políticos con presencia en el Ayuntamiento de Arganda, los sindicatos UGT y CC OO y ASEARCO. El espíritu de trabajo que recorre esta hoja de ruta, con la que se pretende plantar cara a la crisis, se fundamenta en una serie de acciones encaminadas, principalmente, a crear empleo, a dinamizar el tejido empresarial y a potenciar y favorecer nuevas iniciativas empresariales.

El plan, que se desarrollará a lo largo de los cuatro próximos años, cuenta con una dotación presupuestaria que lo respalda, una inversión plurianual que supera los 4,2 millones de euros durante el periodo 2013-2016, de los cuales 1.053.500 euros se emplearán en 2013. Agilizar trámites burocráticos y búsqueda de ayudas El Plan contempla varias líneas estratégicas de actuación. Dirigida especialmente a las empresas que ya están en funcionamiento, se ha previsto crear una Ventanilla Única Empresarial, que es un servicio tradicionalmente demandado por los empresarios y, en especial, por ASEARCO. Tendrá como objetivo agilizar al máximo todos los trámites administrativos que necesiten los negocios. Asimismo, se comenzará a prestar un servicio para la localización de ayudas y subvenciones y de suelo industrial. Por otro lado, se reforzará la actividad informativa y formativa dirigida

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a los empresarios para lo cual se organizará un calendario de jornadas, foros y mesas técnicas. En este sentido, se elaborará además, un catálogo industrial y empresarial así como de suelo industrial. Con el objetivo de facilitar el acceso a la financiación, se ha comenzado a firmar convenios con diversas entidades, como Avalmadrid, que podrán proporcionar recursos financieros para las empresas argandeñas. ASEARCO propuso, en este sentido, colaborar con algunas organizaciones y entidades financieras con las que está trabajando la asociación empresarial de manera habitual y con otras con las que próximamente colaborará. Entre ellas, existen entidades financieras que disponen de una serie de microcréditos muy interesantes para los que no es necesario presentar avales. Apoyo a las nuevas empresas Las nuevas iniciativas empresariales también contarán con el respaldo del Plan de Medidas de Promoción Económica. De

este modo, en febrero de 2013 se creará el Punto de Asesoramiento e Inicio de Tramitación (PAIT) que ayudará a los nuevos emprendedores a definir y poner en marcha su proyecto empresarial. Podrán, además, realizar los trámites de constitución de su negocio por medios telemáticos (escritura de constitución, solicitud de NIF, reserva de la denominación social…). En este sentido, se ofrecerá asesoramiento para garantizar la viabilidad de los proyectos empresariales, en colaboración con los agentes sociales, en concreto con ASEARCO, quien viene desarrollando desde hace años una importante labor de apoyo. Sobre todo, a la hora de elaborar los planes financieros de los nuevos negocios. Algunos nuevos empresarios también podrán dar los primeros pasos de su aventura empresarial en lo que se conoce como un vivero de empresas, donde podrán disponer de instalaciones y servicios a unos precios más económicos que los del mercado. De este modo, el Ayuntamiento pondrá, a disposición de los emprendedores, loca-


les de titularidad pública como el Centro de Servicios Empresariales y los puestos del mercado municipal que, en la actualidad, permanecen cerrados. El Plan también contempla la creación de un “Banco del Tiempo” y de acciones de mentoring, a través de los cuales empresarios y profesionales, de larga y exitosa trayectoria, ofrecerán su testimonio y su experiencia profesional para orientar a los nuevos emprendedores. Como hemos informado en páginas anteriores, ASEARCO y el Ayuntamiento de Arganda están organizando un Certamen de Iniciativas Empresariales a través del cual se distinguirán las ideas más innovadoras y con mayor capacidad de crecimiento. Deberán verse acompañadas por un Plan de Empresa que demuestre su viabilidad y capacidad de implantación en el mercado. Bonificaciones fiscales para empresas que creen empleo El Plan de Medidas también contempla una serie de bonificaciones fiscales para todos aquellos negocios que creen empleo. En este sentido, el pasado 7 de noviembre fueron aprobadas, en el Pleno del Ayuntamiento de Arganda, unas modificaciones de varias ordenanzas que contemplan estas subvenciones y que entraron en vigor en enero de 2013. En primer lugar, se han suavizado los requisitos para acceder a la bonificación en la cuota anual del Impuesto sobre Actividades Económicas por creación de empleo. Así, las empresas que realicen nuevas contrataciones e incrementen con ello su plantilla, entre un 5% y un 9%, tendrán una bonificación del 15%. Si el aumento es de entre el 10% y el 20%, la ayuda será del 25% y si supera el 20%, el empresario verá reducida su cuota un 50%. Por otro lado, también se ha modificado la ordenanza fiscal referente al Impuesto sobre Construcciones, Instalaciones y Obras. Entre otras consideraciones, contempla una serie de bonificaciones para las empresas que radiquen su actividad en Arganda del Rey, generando con ello empleo y para las ya existentes, que tengan previsto aumentar su actividad y, para ello, contraten personal. En las empresas de nueva creación, las bonificaciones en la cuota por contrataciones (no se incluyen en la categoría

los directivos) serán las siguientes: por la creación de 3 a 5 empleos, de un 20%; de 6 a 10 personas contratadas, de un 40%; si se generan de 11 a 20 empleos nuevos, la bonificación será de un 60% y de 95%, si se realizan más de 21 nuevos contratos. En el caso de que sean empresas que trasladen, amplíen y realicen obras de mejora de sus instalaciones podrán solicitar una bonificación del 25%, si crean de 5 a 15 empleos nuevos y de un 55% por la generación de 15 a 30 puestos de trabajo nuevos. Las empresas deberán garantizar que estos trabajos se mantendrán, como mínimo, dos años desde que se inició la actividad que originó la licencia. Asimismo, el IBI presenta una bonificación en la cuota para los bienes inmuebles en los que se hayan instalado sistemas de aprovechamiento térmico o eléctrico de la energía solar. Puede llegar a ser del 50% como máximo. Durante las diversas jornadas celebradas para enriquecer las medidas del Plan Económico con las aportaciones de todos los agentes sociales y de los diferentes partidos políticos, ASEARCO también incidió en la necesidad de poner en marcha bonificaciones fiscales que estuvieran dirigidas a las empresas, de pequeño tamaño, ya que son las que están teniendo especiales dificultades de financiación para poder iniciar nuevas líneas de actividad y, por lo tanto, generar empleo.

Contratación anual de 100 personas para trabajos de mantenimiento El Plan de Medidas para la Promoción Económica y el Empleo va a actuar directamente sobre el problema del desempleo en el municipio con la contratación anual de 100 personas. Estos nuevos empleados realizarán trabajos que permitirán mantener los espacios urbanos y la recuperación, acondicionamiento y mejora de equipamientos públicos. Los contratos serán de 6 meses y no podrán ser prorrogables, y la posibilidad de trabajar irá acompañada de la realización de una batería de acciones formativas. Acciones para potenciar la actividad de dos sectores clave para la economía El Plan también incluye diversas medidas para impulsar, de manera notable, la actividad de dos sectores que se han visto gravemente afectados por la deteriorada situación económica y la bajada de consumo: el comercio y la hostelería. Medidas que comprenden buena parte de las propuestas planteadas por nuestra organización empresarial, ASEARCO. En este capítulo de medidas, por ejemplo, se ha previsto la organización de una Feria del Stock, un programa de promoción de Enoturismo, que ponga de relieve la importante tradición vitivinícola de la comarca de Arganda, así como el mantenimiento y refuerzo de iniciativas ya existentes como la ‘Ruta de la Tapa’ o la Feria del vino, la creación de otras nuevas como la denominada “Arganda, Producto Km 0”, que servirá para potenciar la actividad de la industria agroalimentaria y los establecimientos vinculados a este sector. También, especialmente interesante, será la elaboración de una ‘Guía online del Comercio de Proximidad y Hostelería de Arganda’, que será actualizada cada dos años. Se pondrán en marcha otras iniciativas gastronómico - culturales, que están siendo diseñadas por ASEARCO ,y que contarán con el respaldo organizativo del consistorio. En este capítulo, ASEARCO incidió también en la urgente necesidad de crear más plazas de aparcamientos en el casco urbano, en los aledaños de las zonas comerciales y hosteleras, para favorecer la actividad de estos dos sectores. Propuesta que fue respaldada por sin-

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noticias dicatos y varios grupos políticos representados en el Ayuntamiento de la localidad. Por otro lado, el Plan de Promoción Económica también contempla el impulso del proyecto clave para el desarrollo de la comarca, la Plataforma Logísti-

ca Intermodal. De este modo, se crearán acciones promocionales específicas para dar a conocer todos los detalles sobre su potencial económico, tanto a nivel nacional como internacional y atraer, así, inversiones que puedan dinamizar la actividad de las empresas ya existentes.

“El Plan de Medidas contempla bonificaciones fiscales para las empresas que creen puestos de trabajo”

Las medidas presentadas por ASEARCO para revitalizar el tejido empresarial y ayudar a las nuevas empresas El asesoramiento integral para los emprendedores y los programas de promoción de la actividad industrial, comercial y hostelera fueron los pilares básicos de la batería de propuestas que presentó ASEARCO en el Consejo Local para el Desarrollo Económico y el Empleo. Algunas de ellas, como habrán podido comprobar, han sido incluidas en el documento definitivo del Plan Municipal de Medidas para la Promoción Económica y el Empleo y otras se intentarán poner en marcha, a través de diversas Mesas de Trabajo, que intentarán completar la labor del programa principal de acciones. Les presentamos las más destacadas.

Dentro del Plan de Promoción de la Actividad Industrial, propuesto por ASEARCO, se contemplaba el refuerzo de algunas acciones que ya se vienen desarrollando, desde la organización empresarial, pero también medidas nuevas. Entre ellas, se podían encontrar la creación de Campañas de apoyo a las empresas del municipio, la puesta en marcha de otras de carácter promocional, la elaboración de programas de formación prácticos y profesionalizados, la realización de jornadas informativas, seminarios especializados sobre ayudas y otros recursos institucionales así como la celebración de encuentros entre empresarios que buscan afianzar relaciones comerciales (encuentros Networking). El documento explicaba que era vital la creación de una ‘Ventanilla de Información’ para que los empresarios y emprendedores puedan agilizar trámites burocráticos y tener conocimiento, por ejemplo, de todos los incentivos fiscales que tienen a su alcance. Plantea, por ejemplo, derivar a los empresarios y a los nuevos emprendedores a las entidades que ofrezcan incentivos y bonificaciones para la constitución de empresas, la contratación de trabajadores, etc. El Plan de Promoción de la Hostele-

ría, de los servicios y el Comercio, del documento que presentó ASEARCO, pretendía fomentar la cooperación entre los comerciantes, de manera que ellos puedan hacer un frente común ante la competencia de las grandes superficies de la zona poniendo de relieve todos aquellos aspectos en los que destacan (calidad de los productos, trato especializado, garantía de devolución…). Además, en colaboración con instituciones como el Ayuntamiento, la Cámara de Comercio y la Comunidad de Madrid, se proponía ofrecer un servicio de orientación y asesoramiento para la creación de nuevos comercios, que emitiera recomendaciones sobre posibles nichos de mercado así como la organización de campañas promocionales, la puesta en marcha de una Escuela de Hostelería y la creación de un espacio comercial en el que se integren los sectores más representativos en Arganda, como puede ser el del mueble. En materia de asesoramiento a emprendedores, ASEARCO incidía en la necesidad de reforzar la labor de apoyo que se está prestando a las personas interesadas en crear nuevos negocios, de manera que puedan iniciar su actividad en los mercados con la garantía de contar con un proyecto viable. Una labor que ASEARCO vie-

ne realizando, con notable éxito, desde hace algunos años. Solamente el año pasado, gracias a su labor, se crearon más de 70 empresas que generaron más de 120 puestos de trabajo. El personal de ASEARCO está explicando a los emprendedores desde los aspectos fiscales, que van a repercutir en la actividad de la empresa, a los de carácter laboral, pasando por el marco de ayudas y subvenciones existentes en la región. Además, se les guía a la hora de analizar la viabilidad económica – financiera de un proyecto empresarial o de elaborar un estudio de mercado y un plan de marketing. Asimismo, se les ayuda a diseñar el documento fundamental: un Plan de Empresa. La batería de medidas aportada también contempla la colaboración con los centros de formación de la comarca para ofrecer planes dirigidos a emprendedores y empresarios, la organización de seminarios con entidades financieras, para que puedan conocer cómo negociar de manera eficaz con los bancos y la firma de convenios, con entidades de prestigio, para abordar todos los aspectos que rodean a la creación y gestión de una empresa.

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noticias

El Ayuntamiento de Arganda aprueba el presupuesto municipal para el año 2013 El pasado 26 de diciembre el Pleno del Ayuntamiento de Arganda del Rey aprobó el presupuesto para el año 2013. Asciende a 58.549.141 €, lo que supone un incremento de más de un 6% con respecto al año anterior. Las partidas para fomentar el empleo y dinamizar la actividad empresarial del municipio son algunas de las que cuentan, según el equipo de Gobierno municipal, con aumentos significativos.

Equipo de gobierno del PP: “Un apoyo a las familias en un momento duro” Entre las partidas presupuestarias que han aumentado, se encuentran la destinada a Fomento del Empleo, que cuenta con 900.000 euros, y que gestionará la empresa municipal ESMAR. A través de ella, se contratará, cada semestre, a personas desempleadas que realizarán labores de mejora y de mantenimiento en el municipio. Asimismo, el capítulo de Promoción y Desarrollo Empresarial aumenta en un 12% con respecto al del pasado ejercicio. Con estos recursos, el consistorio trabajará para “consolidar las bases productivas y para facilitar la dinamización económica del municipio”. En concreto, servirá para poner en marcha algunas de las acciones contempladas en el Plan de Medidas Económicas, del que hemos hablado en páginas anteriores. En palabras del alcalde de Arganda del Rey, Pablo Rodríguez Sardinero, el presupuesto supone “un esfuerzo por consolidar e impulsar las políticas que más se centran en los vecinos de Arganda, apoyando a las familias en un momento tan duro como el que vive nuestra economía”. El consistorio se apretará el cinturón y dará muestras de austeridad en ciertos apartados como son los gastos de funcionamiento de los órganos de gobierno, que bajan un 8,18% y en los de la administración general, que ha visto reducida su cifra en un 7,28%. Seguirán, eso sí, ascendiendo las partidas que harán posible la consolidación de la administración electrónica, un proceso que el Ayuntamiento inició el pasado año y que supone un paso de gigante en la agilización de los trámites burocráticos que tengan que realizar los vecinos y las empresas de la localidad. Por otro lado, el presupuesto destinado a colegios y centros educativos se ajusta

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un 8,86%, fijándose en 4.615.306 euros, aunque según explica el equipo de Gobierno municipal, se mantienen los servicios lográndose, al mismo tiempo, un ahorro ya que ESMAR asume la gestión directa de los mismos. Por su parte, las partidas referentes a Sanidad, Cultura y Juventud aumentan en un 8,65%, en un 13% y un 43% respecto al año anterior. Este año se incrementan, también, los capítulos de recogida de residuos (un 14%), parques y jardines (19%), servicio de aguas (40%) y mantenimiento y mejora de espacios públicos (un 67%) . PSOE: “Un presupuesto antisocial” El Partido Socialista de Arganda del Rey considera que las cuentas presentadas por el equipo de Gobierno son “antisociales, continuistas y encorsetadas”. En palabras del grupo socialista, el equipo de Gobierno se ha olvidado de las prioridades de la localidad, entre otras, una “real y efectiva atención social para los ciudadanos y una decidida y firme apuesta por la reactivación económica del tejido económico”. En este sentido, el PSOE afirma que el presupuesto para el Fomento del Empleo y de la Actividad Económica se ha visto reducido en un 35% al mismo tiempo que subirán, este año, la recaudación y el recibo del IBI un 13%, así como los ingresos que tendrá el Ayuntamiento por las tasas de prestación de servicios públicos, en un 27%. Finalmente, el grupo socialista denunció el hecho de que Arganda se verá ‘hipotecada’, en los próximos años, al tener que asumir los intereses de la deuda, contraídos por el Plan de Pago a Proveedores y que llegarán a 7,5 millones de euros, lo que supone casi un 13% del presupuesto total de gastos, en sus palabras.

IU: “Un presupuesto vulnerable” Jorge Canto, portavoz de Izquierda Unida, también denunció el “maravilloso crédito que ha concedido el Sr. Montoro al 5,5%”: “por ahora, nos ha supuesto pagar 5 millones de euros en intereses en dos años”, en sus palabras. Este hecho, supone “el coste de convertirnos en un municipio con la deuda por habitante más elevada de los que ustedes conocen”, explicó. Asimismo, Canto afirmó que los Programas de Empleo y Desarrollo Empresarial se han reducido, en su conjunto, en 845.000 euros: “Es producto de una caída en personal de 1,6 millones de euros (el empleo vinculado a escuelas taller y oficios). También se han reducido los gastos dirigidos a empresas en 383.452 euros”. El portavoz de IU calificó el presupuesto de “vulnerable” porque se basa en una financiación inestable y “produce un incremento de gasto respecto al dramático presupuesto del año pasado, especialmente, en materia de infraestructuras”: “pero no mejora en la misma medida, la satisfacción de las necesidades de la gente ni las perspectivas urbanas”. UPyD solicitó más recortes El partido Unión Progreso y Democracia manifestó, por su parte, que las cuentas presentadas conformaban “un presupuesto consolidado, bien estructurado y dentro del marco legal”. Sin embargo, según explicó Eva Mª Sánchez, portavoz del grupo, albergaban diferencias de opinión con el equipo de Gobierno en lo referente al reparto y al gasto del dinero municipal, así como a su desglose. Tampoco se mostraron de acuerdo con la creación y el incremento de “tasas e impuestos con la característica común de perjudicar más a quien menos tiene”. En opinión de Sánchez García, “se debería emplear más esfuerzo en utilizar las herramientas necesarias para combatir, de manera seria y definitiva, el fraude fiscal”. Sánchez ofreció, para su incorporación en los presupuestos, varias propuestas de reducción de gastos que permitirían incrementar los recursos de las arcas municipales.


reportaje Más de 100 comercios participaron en la Campaña de Comercio de Navidad

Un poblado de fantasía, galleta y azúcar fondant, creado por la Pastelería El Capricho, fue el ganador del Concurso de Escaparatismo 2012

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La pastelería – repostería El Capricho es el establecimiento ganador del Concurso de Escaparatismo 2012 de Arganda del Rey. La decoración elegida como primer premio del certamen recreaba la imagen de un colorista y pequeño poblado de galleta y azúcar fondant, edificado sobre un paisaje ‘nevado’ de azúcar glass y habitado por figuritas de seres fantásticos y niños. El montaje fue creado por la empresaria Elena Tanasescu, propietaria del establecimiento, y por Esther Laguna, las cuales con una extraordinaria habilidad culinaria y buenas dosis de imaginación, hicieron las delicias de sus clientes y de los habitantes de Arganda que pudieron contemplarlo. El segundo premio fue a parar a la Floristería Rasgos y, el tercero, a la Óptica Bini Beca, ambos establecimientos fueron también galardonados el pasado año.

El Ayuntamiento de Arganda y ASEARCO han colaborado en la organización de la segunda edición del Concurso de Escaparatismo 2012 en el que han podido participar todos los establecimientos comerciales y de servicios ubicados en la localidad. El objetivo del Concurso del Escaparatismo, en palabras de David París, presidente de ASEARCO, era reconocer el esfuerzo de los comerciantes que, durante semanas, se han dedicado a adornar y a hacer más atractivos sus establecimientos, así como a cuidar con mimo la presentación de sus productos. El escaparate ganador del establecimiento El Capricho era pequeño, pero estaba lleno de vida. La que le proporcionaban las múltiples y coloristas figuritas elaboradas con los ingredientes dulces con los que habitualmente trabaja la pastelería- repostería. Así, en este pequeño pueblo nevado destacaban una torre multicolor en la que aparecían un bufón, un muñeco de nieve y renos; un iglú que se veía coronado por un árbol de Navidad y rodeado de simpáticos pingüinos. También se podían contemplar un tren con las hechuras de una galleta

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de chocolate y un duende navideño sentado sobre el tejado de una casita y rodeado de un ‘bosque de regalices’… El montaje reservaba también un pequeño rincón para un Belén y un coro de niños entonando villancicos a su alrededor. El segundo premio, correspondiente a la Floristería Rasgos, presentaba también un paisaje nevado, pero en esta ocasión, habitado por familias de osos polares y de pingüinos en movimiento. La peculiaridad de este montaje consistía en la perfecta armonía lograda por las flores y plantas que componían la decoración elegida. Contrastando con este ambiente, Floristería Rasgos también presentó otro ambiente, en un escaparate enfrentado al anterior, donde se prodigaban los motivos navideños rojos y verdes, colores predominantes de las plantas que en él se exponían. Finalmente, el tercer premio fue a parar a la Óptica Bini Beca, un escaparate donde los artículos que venden habitualmente, principalmente gafas graduadas y de sol, se integraban con múltiples detalles navideños plateados, muñecos de nieve y extraños seres barburdos. Todo ello conformaba un singular escenario.

Los comerciantes regalan sus productos y servicios El pasado 14 de enero se celebró la entrega de premios del Concurso de Escaparatismo en el Ayuntamiento de Arganda del Rey. Los responsables de los tres establecimientos ganadores recibieron, de manos de los comerciantes que han patrocinado de manera desinteresada el concurso, unos obsequios. De este modo, Manuel Gallego, propietario de Joyería Relojería Gallego regaló un reloj de pulsera a Aura Elena Tanasescu, dueña de la Pastelería – Repostería El Capricho. Por su parte, Rosa Ardanaz Castellanos y Ángel Garrido Egaña, representantes de la empresa Centro de Estética y Peluquería Santa Teresa y Herbalife, entregaron unos vales canjeables por un estudio nutricional, dos tratamientos para el cabello, un corte de pelo, un peinado así como un bono de diez consumos, de la firma de nutrición, a Ana Mª Cabo, propietaria de Floristería Rasgos. Fue la ganadora del segundo premio del concurso. Finalmente, Sonia García Romero, de la Sociedad Centro de Fisioterapia, ofreció un bono canjeable por una sesión de fisioterapia, para dos personas, a Mercedes Ju-


1. Primer premio del Concurso de Escaparatismo 2012 creado por la Pastelería - Repostería El Capricho. 2. Segundo premio, escaparate de la Floristería Rasgos. 3. Escaparate de la Óptica Bini Beca, tercer premio del certamen.

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Imagen de los ganadores, patrocinadores y organizadores del Concurso de Escaparatismo. rado, representante de Óptica Bini Beca, empresa ganadora del tercer premio del certamen. Por su parte, Palmira Moleón, propietaria de Horno Moleón, quiso también obsequiar a los tres ganadores regalándoles un kilo de las pastas artesanas que elabora en su establecimiento. Premios para los clientes del pequeño comercio El pasado 12 de diciembre dio comienzo también la Campaña Promocional de Navidad que, todos los años, organizan el Ayuntamiento de Arganda y ASEARCO y en la que participaron más de 100 establecimientos. Enmarcado en esta iniciativa, se celebró el tradicional sorteo de compras gratuitas entre los clientes de los comercios que quisieron participar en la misma. El objetivo era aumentar el tráfico de personas hacia los establecimientos incentivando el consumo gracias a los atractivos reclamos que se ofrecieron. De hecho, para que la campaña tuviera más repercusión que las pasadas ediciones, los premios quedaron mucho más repartidos: en total, se entregaron cinco de 200 euros, cada uno y diez, de 100 euros cada uno. Dichos importes servirán para realizar com-

pras en los comercios participantes de Arganda. Acto de entrega de los premios El acto de entrega de premios estuvo presidido por la concejala de Igualdad, Formación para el Empleo, Turismo y Consumo Responsable, M ª Dolores Mar-

tín, el concejal de Promoción y Desarrollo Económico, Alejandro Daganzo, la delegada de la zona Este de la Cámara de Comercio de Madrid, Mª Sol Martín y por el vicepresidente segundo de ASEARCO, Juan Carlos Gutiérrez. Ellos fueron también los encargados de entregar las diferentes categorías de premios a los galardonados.

Listado de ganadores del sorteo A continuación, reseñamos los nombres de los ganadores de los premios de 200 euros que aparecen junto con el nombre del comercio donde realizó la compra o contrató el servicio que permitió participar en la rifa: Lucaci Ana, (Pescadería Acuarium); Pepi Majolero Sevilla (Joyería Relojería Gallego); Mercedes Sardinero (Valentín Martínez Martínez); Alejandro Guzmán Ruíz (Horno Moleón); Don Andreea (Taller Joyería Hermanos Ávila).

Los ganadores de los diez premios de 100 euros en compras gratuitas fueron los siguientes: Carlos Orejón Sevilla (Ella y Él Peluqueros y Belleza); José López Sánchez (Bricoland); Paqui Sánchez (Construcciones Metálicas Yebra); Rosa Peña (Relojería Joyería Gallego); Cristina Álvarez (tienda de ropa y complementos para bebés Morpheus); Noelia Machón Acebón (Diva’s); Jorge Guindo García (Ella y Él Peluqueros y Belleza); Mª Jesús Lara (Moda infantil Daditos); Julia Bustos García (Papelería Juguetería Anlli); Miriam Garnacho (Mercería Arganda).

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40 años liderando el

mercado de las instalaciones de ventilación industrial y del transporte neumático 174 C: 100 Alfonso Gaitán, fundador de la empresa Sistemas Gaitán.

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es una empresa aliada con el medioambiente. Realiza eficientes instalaciones y equipos de ventilación industrial y transporte neumático que recogen materiales de deshecho, en procesos industriales, o sirven para aspirar y filtrar partículas de diferente naturaleza. Asimismo, establece las mejores condiciones climáticas en grandes instalaciones, pero también en hogares y edificios de viviendas. Su principal línea de actividad, sin embargo, se orienta hacia la hostelería para la que ofrece grupos extractores, campanas, equipos de filtros y unidades filtrantes. Sistemas Gaitán proporciona un servicio integral de calidad realizando desde el diseño de sus proyectos al servicio posventa, lo que ha colocado a la empresa en una situación de liderazgo dentro de su sector. La compañía se mantiene tras cuarenta años de vida en los que el tesón, el trabajo concienzudo, la prudencia y la implicación del personal han marcado generosamente su destino. 174 C: 100

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Hace 40 años Alfonso Gaitán estaba trabajando como director de una empresa de ventilación industrial cuando decidió dar el gran salto, coger las riendas de su carrera y comenzar su trayectoria como empresario. Los propios clientes que tenía en su trabajo le animaron a ello, de ahí que abriera su negocio contando con el respaldo de algunos pedidos procedentes de varias empresas dedicadas a la instalación de plantas de aglomerado. Ese guiño afortunado del destino, sin embargo, no implicaba que todo le resultara fácil en sus inicios. “Aquellos tiempos fueron realmente duros. Levantar una empresa exige mucho esfuerzo, tuve que empeñar mi casa y yo, por aquel entonces, me dejaba en la fábrica de 18 a 20 horas diarias. Muchas noches incluso me quedaba durmiendo en ella”, explica Gaitán. Él sabe que su historia es común a la de otros empresarios, aunque asegura que, en su caso, tuvo “suerte”, la apuesta por el trabajo duro “le salió bien”. La trayectoria de la empresa, desde luego, no parece precisamente una cuestión de azar. Y es que desde entonces, desde hace 40 años, Sistemas Gaitán ha sabido crecer y mantenerse en el mercado, como una empresa de referencia dentro de su sector, cimentando su actividad en la calidad de los proyectos personalizados, llave en mano, que desarrolla, y en la prudencia a la hora de gestionar el negocio. Hoy, al frente de Sistemas Gaitán se encuentran los hijos del empresario: Alfonso, Nuria y Mario. Sistemas Gaitán está radicada en Arganda del Rey, sus instalaciones cuentan con 3.200 m2 y 40 trabajadores.

Instalación de transporte neumático.

de madera, recortes de aluminio, plásticos, tabaco... A través de esta maquinaria, que puede trabajar 24 horas al día sin descanso, el material de deshecho se lleva a un área de tratamiento en la que mediante ciclones, separadores o filtros automáticos pasa a una prensa o compactadora. Sistemas Gaitán ha realizado este tipo de trabajos en toda España durante toda su trayectoria. Otras líneas de actividad de la empresa son la creación, el montaje y la puesta en marcha de instalaciones de filtración de partículas de polvo, que reciclan el aire que se devuelve a la atmósfera. También ofrece ventiladores, utilizados en diferentes procesos industriales, para transportar aire y gases. En este último caso, cuenta incluso con avanzados modelos capaces de aguantar condiciones extremas ambientales, como lo puede ser un incendio. Así, sus diseños pueden resistir, durante dos horas, temperaturas de hasta 400ºC. Sistemas Gaitán también se dedica a reunir las mejores condiciones y recrear el mejor ambiente en grandes instalaciones de trabajo como lo son las naves industriales. Condiciones que redundan en el bienestar de los trabajadores y, por lo tanto, en la productividad de los negocios. La empresa diseña soluciones especializadas de calefacción, en invierno, y de climatización, en verano, basados en sistemas adiabáticos, en los que entran en juego la acción del vapor de agua y el aire, dos aliados capaces de bajar la temperatura hasta 10 o 12ºC en amplios espacios.

Instalaciones aliadas del medio ambiente Todos los trabajos que Sistemas Gaitán desarrolla son proyectos llave en mano. En primer lugar, se dedica al diseño, fabricación, montaje y ofrece el servicio posventa de instalaciones de ventilación industrial y de transporte neumático. Se podría decir que el trabajo que realiza es un perfecto aliado del medio ambiente ya que sus instalaciones son las que recogen y filtran, para su posterior tratamiento, los sobrantes de los diferentes procesos de producción industrial. Por ejemplo, diseña complejas instalaciones de transporte neumático, capaces de aspirar diferentes tipos de productos como cartón, serrín, virutas

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El servicio que ofrece a la hostelería es el 60% del negocio El 60% de la producción de Sistemas Gaitán va dirigido a la hostelería. La empresa cuenta con un departamento de ingeniería y con una oficina técnica que permite realizar proyectos a la medida de los locales donde trabajan y de las necesidades de sus clientes. Ofrece grupos extractores, campanas, equipos de filtros y unidades filtrantes. Ha desplegado su actividad, principalmente, en hoteles y en restaurantes, tanto dentro como fuera de España. En este caso, ha asumido trabajos, más allá de nuestras fronteras, por encargo de algunos de sus clientes habituales. De este modo, ha realizado instalaciones en diversos países de Europa, como en Francia, en el hotel Chateau Mont Royal Chantilly de París o en Portugal, en el Hotel Vivenda Miranda; en America (Hotel Punta Kawama, en Cuba, el Hotel Las Hayas, en Argentina o Flamenco Beach, en Santo Domingo), como en Africa (Complejo Barceló Agadir, en Marruecos). A la empresa nunca le han faltado los clientes aun cuando jamás ha tenido en nómina representantes y comerciales. El boca a oreja es el que le ha permitido lograr trabajos en los hoteles Ritz o el Meliá Castilla de Madrid, el Majestic de Barcelona, el Restaurante Jockey, el Casino Gran Madrid, en la Embajada de Kuwait, o en la Universidad Rey Juan Carlos, entre muchos otros. También ha trabajado para el Instituto Geográfico Nacional y para Iberdrola, Tetra Pak o Urbaser. En su página web, aparece reseñada una enorme lista de instituciones y empresas para las que ha desarrollado sus proyectos y que incluye sectores como las imprentas, los aserraderos, las carpinterías y las tabacaleras. Aunque, como confirma el propio Alfonso Gaitán, los grupos de inversores de hostelería y las cadenas de restauración, de ámbito nacional, han sido las principales fuentes de ingresos de la firma y los que han recomendado encarecidamente su trabajo.

La familia Gaitán también es propietaria de otra empresa conocida como Manservi. Inició su andadura en los años 80, NEGRO: 73

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Sobre estas líneas, instalación de filtración de polvo y, a la derecha, grupos extractores.

momento en el que empezó a generalizarse en nuestro país el uso del aire acondicionado. Se creó para diferenciar la actividad dirigida a ese nuevo mercado emergente del resto de las líneas de producción de la compañía. En este caso, la empresa instala sistemas específicos para la industria, equipos roof top (de alta capacidad, se colocan sobre los espacios a refrigerar y el aire se distribuye por una red de conductos siendo distribuido por rejillas y difusores). También ofrece sistemas de volumen de refrigerante variable, especialmente interesantes, por ejemplo, para edificios de oficinas, hoteles, supermercados, centros comerciales o universidades. Por otro lado, entrega e instala sus productos en viviendas particulares y en edificios de residencias. Manservi trabaja siempre con primeras marcas como Daikin, Mitsubishi Electric o Carrier y en toda España. De este modo, ha realizado instalaciones desde en naves industriales de Arganda hasta en la Fundación Repsol

YPF pasando por varios establecimientos de la cadena Vips, Ginos y Wok, diversos centros comerciales de la Comunidad de Madrid o en las oficinas de IVECO (empresa líder en vehículos industriales). Una empresa mediana con la capacidad de las grandes Sistemas Gaitán cuenta en su cartera de proyectos con algunos trabajos interesantes. Por ejemplo, en estos momentos, está montando una enfriadora de 500.000 frigorías en IVECO, en la Comunidad de Madrid. También en Alcalá de Henares, está realizando la instalación de ventiladores que llevan motores de 100 caballos para la empresa líder del sector del embalaje Smurfit Kappa. Son encargos de empresas muy importantes que Sistemas Gaitán puede asumir por las peculiaridades de su gestión. “Nosotros tenemos la capacidad de trabajo de las grandes empresas del sector, pero menos gastos generales que ellas y, por eso, somos más competitivos.


proceso de fabricación y las labores que implica llevar una empresa. Para dirigirla, hay que entender todos y cada uno de los procesos de fabricación, es una gran ventaja”, explica Gaitán. El sentido de la responsabilidad de los trabajadores, de hecho, es la mejor garantía de la calidad que ofrece la empresa. Alfonso Gaitán lleva muchos años en la batalla diaria que supone dirigir una empresa y ha vivido varios ciclos de crisis económica. Sistemas Gaitán pasó por momentos peliagudos en la de 1973, pero lo superó; pasó, casi de puntillas, por la de los 80, sin mayores problemas, pero la de nuestros tiempos ha sido ineludible. Ha hecho mella en su actividad la parálisis generalizada que vive el país.

Ofrecemos un servicio integral, desde el proyecto a la puesta en marcha”. Afirma de forma categórica y orgullosa Alfonso Gaitán. Y es que, como comenta el empresario, la valía y la implicación del personal, en todos los proyectos, así como la sencilla estructura organizativa de la empresa (donde los directivos tienen un control directo del trabajo que realizan los empleados) son su principal capital. “Todos conocemos el taller, el

Alfonso Gaitán: “Contamos con la capacidad de trabajo de las grandes empresas del sector, sin embargo, tenemos menos gastos generales que ellas. Por eso, somos más competitivos”.

Gaitán, sin embargo, ha procurado no verse demasiado afectado por este problema. “He sabido guardar, ten presente que, cuando empecé, me cobraban el descuento de papel al 20 y hasta el 22%. Pensé que mi empresa no tenía beneficios como para afrontarlo así que, desde el primer momento, supe que teníamos que apretarnos el cinturón para poder autofinanciarnos siempre. Y ese ha sido uno de los objetivos de la empresa”, afirma. Alfonso Gaitán tiene 84 años y ha dejado prácticamente en manos de sus hijos las riendas de la empresa. Así, Nuria es economista y Alfonso y Mario son los ingenieros de la firma. Alfonso cuenta que está muy orgulloso de sus hijos y del hecho de que hayan querido seguir “la ruta de su padre”, al frente del negocio. Echando la vista atrás le gusta recordar cómo, durante las vacaciones escolares, se llevaba a sus hijos a la empresa, les mostraba todas las labores que se realizaban en ella y les daba pequeños encargos a cambio de los cuales recibían un pequeño sueldo. “Siempre se han sentido muy implicados”, cuenta. Gaitán considera que ha sido una persona con mucha suerte y muy prudente, “a lo mejor podría haber arriesgado más, podría haber llegado a ser un empresario con un montón de empresas, pero yo me he conformado con llevar bien lo que ya tenía”. De hecho, la empresa sigue en pie tras cuarenta años de trayectoria y, desde luego, por algo más que por un golpe de suerte.

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1. Ventilador Industrial. 2. Campana extractora.

Sistemas Gaitán: www.sistemasgaitan.es Camino del Puente Viejo, 12-14. Arganda del Rey. Teléfono: 91 871 44 44.

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Cómo gestionar la morosidad que asfixia a la empresa Empresarios afiliados de ASEARCO asistieron a la jornada “El impacto de los impagados en nuestra facturación” La jornada “El impacto de los impagados en nuestra facturación” se celebró el pasado 23 de noviembre en el Centro de Servicios Empresariales La Poveda. Se trataba de una jornada informativa donde se pretendía transmitir a los empresarios la importancia que tiene la prevención o las ventas bien atadas para evitar los graves problemas que generan los impagados. Asimismo, se ofrecieron consejos para tramitar reclamaciones y se explicó por qué el tiempo juega en contra del empresario cuando éste decide recuperar las deudas.

La sesión informativa fue presentada por María Luisa Berdasco, gerente de ASEARCO, y las ponencias corrieron a cargo de Marián García Borbolla, gerente de Preventmora y del letrado de la firma, César Álvarez Vaquer. García Borbolla indicó a los asistentes que la clave para evitar problemas de morosidad es la prevención, para lo que hay que conducirse con prudencia, asumiendo los mínimos riesgos a la hora de establecer relaciones comerciales, y atando bien las ventas. En su opinión, incluso en tiempos de crisis compensa vender poco, pero de manera más segura. En este sentido, existen varios recursos para conocer la solvencia y la trayectoria de una empresa, como por ejemplo, los informes de riesgos donde se constatan una serie de datos y de información básica que permiten conocer la evolución de una compañía y su capacidad para afrontar posibles pagos. Los medios de pago más fiables En palabras de Marián García Borbolla, es fundamental documentar bien todas las operaciones y “dejar claras las condiciones de venta y de pago”, que han de ser lo más realistas posibles con las necesidades de liquidez de las empresas. Es necesario, por ejemplo, que siempre exista un albarán ya que es el documento más im-

portante a la hora de interponer cualquier reclamación, el que justifica y demuestra que ha habido una entrega. En dicho albarán tiene que figurar la firma legible de un empleado de la empresa, con su DNI y un sello de la compañía. Durante la jornada, también se repasaron los medios de pago más útiles para asegurarse los cobros como el cheque, el pagaré, la letra de cambio y, por supuesto, el pago al contado; de igual manera, se aconsejó evitar los giros bancarios o las transferencias. El tiempo juega en contra Los ponentes ofrecieron recomendaciones para actuar de la manera más conveniente ante los impagos. La gerente de Preventmora aconsejó no dejar pasar mucho tiempo, tras vencer los plazos de pago, para reclamar la deuda, “ya que en el cajón se quema y devalúa”, en sus palabras. Se ha constatado que, después de un año, existe tan sólo un 12% de posibilidades de recuperar el impagado porque son muchas las circunstancias que pueden llegar a obstaculizar el cobro. “Por ejemplo, el moroso puede declararse insolvente o se pueden adelantar otros acreedores”, en palabras de García Borbolla. Por otro lado, también se destacó la importancia de estar pendientes de la recupe-

ración del IVA de las facturas impagadas, puesto que el plazo de tiempo para hacerlo es de seis meses (en el caso de empresas con un volumen total de facturación del año anterior inferior a 6.010.121 euros) desde la fecha de emisión de la factura. Dicha reclamación se puede hacer a través de un “Proceso Monitorio”, contemplado en la Ley de Enjuiciamiento Civil (LEC), el cual permite que los empresarios se presenten ellos mismos, en los juzgados, para recuperar deudas, sin necesitar los servicios de profesionales del derecho. Este proceso fue creado para agilizar las reclamaciones de cuantías no muy altas. Además, César Álvarez Vaquer dio cuenta del resto de procedimientos existentes para la reclamación de impagados en los tribunales, como el juicio verbal, ordinario y cambiario. También fue el encargado de explicar cómo se han de realizar las demandas ante las administraciones públicas. El letrado dio por finalizada su intervención ofreciendo una serie de consejos a la hora de tramitar las reclamaciones. De este modo, explicó que es conveniente no sólo solicitar el importe adeudado y los intereses de mora, sino también cuantificar el daño que ha podido producir el retraso del pago y presentar los costes que hubiera podido originar. Eso sí, deberá estar debidamente documentado.

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empresa

artesanos del trabajo singular La empresa argandeña destaca en los sectores de la cerrajería de seguridad y las estructuras

Mekitron es un buen ejemplo de una empresa con un comportamiento casi orgánico, capaz de evolucionar y adaptarse a los tiempos así como a las diferentes vicisitudes de los mercados. Surgió en los años 90 como fabricante de sistemas de iluminación, diversificó su actividad hacia la creación de estructuras de aluminio, es decir, soportes para todo tipo de usos y comenzó a montar escenarios dirigidos, principalmente, a espectáculos o eventos publicitarios y empresariales. La calidad de sus estructuras llamó la atención de una multinacional del sector energético la cual comenzó a encargarle la fabricación de unas pasarelas de seguridad para sus subestaciones eléctricas de toda España. Aunque continúan despuntando en las actividades anteriores, sus trabajos para el sector energético, la cerrajería de seguridad y la fabricación de estructuras de aluminio suponen hoy el principal porcentaje de su negocio. Mekitron ha encontrado su seña de identidad huyendo de la estandarización y convirtiéndose en una empresa de artesanos, capaces de fabricar e innovar, a la medida de las necesidades de sus clientes, que pueden pertenecer a un amplio espectro de sectores.

Sus estructuras e infraestructuras han recorrido medio mundo. Sobre ‘sus tablas’, por ejemplo, el Ballet Nacional representó Carmen, en Tokio. El escenario que crearon para el espectáculo se había diseñado, de tal forma, que podía desmontarse completamente para facilitar su traslado en barco. Y el mar precisamente, pero hecho de madera, luces y fantasía, aparecía en la superficie de aquel escenario gracias a un ingenio mecánico, tan sofisticado y sorprendente, que también era capaz de convertirse en una plaza de toros donde los bailarines daban rienda suelta a su arte. Y es que las estructuras, los sistemas de iluminación y las mesas de control de focos y sonido de Mekitron han servido para evocar otras épocas, crear todo tipo de ambientes y para despertar un sinfín de ilusiones visuales en espectáculos de diversa naturaleza. De este modo, han participado en los espectáculos de Víctor Ullate, en la pop ópera Jesucristo Superstar, se encargaron del atrezo de la obra de teatro Los Productores (protagonizada por Manuel Mota y Santiago Segura). Al otro lado de la pequeña pantalla, además, también se han dejado ver sus creaciones. Construyeron

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la enorme bola de cristal del concurso Mira Quién Baila, un deslumbrante mosaico esférico compuesto por pequeños cristales, que sirvió para recrear el ambiente de una discoteca de los años 70. Para el programa Salvamé han realizado instalaciones de iluminación y han fabricado algún que otro escenario. Este año, también han colaborado en la celebración del Centenario de los Cines Callao. Para ello, llevaron a la calle la magia del Séptimo Arte construyendo, en pleno centro de Madrid, una estructura con butacas que lograba el aspecto de una sala de cine a cielo descubierto. En dicho espacio, los madrileños tuvieron la oportunidad de festejar la efeméride disfrutando de una obra maestra, The Artist. Mekitron también ha colaborado con diversas universidades. Para la Politécnica construyó una estructura giratoria sobre la que se edificó una casa energéticamente autosuficiente. Dicho proyecto de sostenibilidad participó en un concurso internacional, Solar 2011, en Washington. Además, colegios y Ayuntamientos son algunos de sus clientes habituales en este ámbito de su negocio. Sus estructuras de aluminio también se han utilizado para componer montajes en escaparates, para stands de ferias, como soportes publicitarios, para pantallas de plasma. En las tiendas de moda,

Mekitron fabrica estructuras metálicas y pasarelas para subestaciones eléctricas. sus trusses de aluminio también son perfectos soportes para colgar ropa y complementos. Las subestaciones eléctricas Los sistemas de prevención de riesgos laborales que controlan la actividad en las empresas eléctricas exigen que todas sus instalaciones dispongan de unas estructuras de seguridad a través de las cuales los empleados pueden moverse


y realizar su trabajo en diferentes puntos de las mismas. Una multinacional, líder en infraestructuras de energía a nivel mundial, contrató los servicios de Mekitron para fabricar e instalar pasarelas de seguridad en sus instalaciones en España. Tras un año de intenso estudio, colaborando con la empresa, Mekitron logró los diseños más adecuados y comenzó a trabajar. En estos momentos, sus pasarelas

prestan servicio en subestaciones eléctricas de Málaga, Cádiz, Badajoz y Sevilla. Recientemente, ha terminado de instalar una en la capital, situada bajo las cuatro torres que se erigen sobre la antigua Ciudad Deportiva del Real Madrid, donde Iberdrola cuenta con subestaciones eléctricas soterradas. Próximamente, comenzarán a construir otra pasarela en Asturias. La multinacional tiene instalaciones

en toda Europa, así que Mekitron espera seguir colaborando con ella más allá de nuestras fronteras. “Tras el primer año de proyectos y estudios, que realizamos junto a ellos, logramos fabricar cinco en un tiempo récord de dos meses”, explica Ángel Lozano, responsable financiero de Mekitron. Una perfecta tarjeta de presentación que sirvió para ganar la confianza de la multinacional. Al fin y al cabo, Mekitron cuenta con los mimbres necesarios para abordar cualquier tipo de proyecto sin que la falta de tiempo y las dificultades resulten argumentos suficientes para retrasar un trabajo. Y es que la agilidad a la hora de dar una respuesta a sus clientes con la solución más adecuada, siempre a la medida de sus necesidades, es su seña de identidad, con la que siempre se ha abierto paso en el mercado. Homologadora de la multinacional líder en certificados de calidad En el ADN de su trayectoria empresarial, Mekitron lleva impresa esa ágil capacidad de adaptación a las nuevas oportunidades de negocio que van surgiendo en los mercados. De hecho, su experiencia en la fabricación de estructuras le ha permitido homologar un aparato diseñado por TÜV Rheinland, empresa líder independiente en servicios de inspección técnica y de certificados de calidad. Dicho equipo permite verificar la excelencia del diseño y fabricación de ciertas estructuras destinadas a la medicina. Trabajos para Instituciones Penitenciarias Su experiencia, a la hora de realizar mesas de control de iluminación y sonido y en el ámbito de la cerrajería, permitió que Mekitron encontrara también otra nueva e inesperada línea de negocio. “Gracias a un cliente nuestro, que se dedica a la seguridad, un centro penitencia-

Una multinacional, líder en infraestructuras de energía, ha contratado los servicios de Mekitron para fabricar e instalar pasarelas de seguridad. rio de la Comunidad Valenciana se puso en contacto con nosotros para pedirnos un panel de control que regulara el sistema que permite abrir celdas y las diferentes zonas de sus instalaciones. El director de la institución quedó gratamente satisfecho del trabajo y cuando fue destinado a otro centro penitenciario, nos volvió a llamar para encargarnos la fabricación de las gruesas puertas metálicas que llevan las celdas”, explica Lozano. Partieron del mismo concepto que aplican para diseñar sus mesas de control de iluminación y sonido para el mundo del espectáculo y del ocio nocturno, pero con ciertas salvedades técnicas que resolvieron sin mayores problemas. Desde entonces, comenzó una relación comercial asidua que se consolidó con la homologación que Instituciones Penitenciarias realizó a sus fabricados. De este modo, la empresa ha realizado obras de seguridad en Canarias, Sevilla, Castellón y Barcelona, entre otras. Recientemente, ha trabajado en la nueva cárcel de Estremera donde Mekitron fue subcontratada para fabricar todas las puertas, ventanas y rejas de las celdas.

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Instalación para el Restaurante Cipriani en Ibiza.

Crear ambientes e ilusiones con luz Mekitron cuenta también con un amplio catálogo de sistemas de iluminación y de controladores de focos y de sonido para los cuales, hoy en día, son distribuidores. Así, ofrece proyectores y focos especiales para teatro, cañones de seguimiento, torres de iluminación, entre muchos otros. Últimamente, está distribuyendo productos de tecnología LED como focos y paneles, cabezas móviles y escáneres. Ha instalado su iluminación y sistemas de sonido en pubs, teatros, eventos y en todo tipo de espectáculos además de en discotecas. Reserva también otro tipo de ‘maquinaria del entretenimiento’ con el que logra todo tipo de efectos de iluminación y ambientes impactantes (distribuye niebla, nieve, humo, pompas e incluso fuego). Trabajos únicos y buen posicionamiento en Internet Paqui Ruiz, responsable comercial de Mekitron, explica que todos los trabajos que realizan son únicos: “El trabajo a medida y la flexibilidad, eso es lo que nos distingue porque, por ejemplo, el producto estándar de los sectores que tocamos viene de China. Somos una empresa que lleva mucho tiempo funcio-

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La empresa fabrica estructuras para todo tipo de eventos y actos promocionales.

nando y contamos con buena fama, se nos conoce bien. Además, tenemos buena publicidad en Internet y un buen posicionamiento lo que permite que nos encuentren nuevos clientes”. El responsable financiero explica que la clave de la permanencia de la empresa ha sido, en primer lugar, el hecho de que comenzara su actividad como cooperativa, donde había varios socios intentando sacar adelante un proyecto común. Posteriormente, cuando la empresa pasó a convertirse en una Sociedad Limitada, después de la jubilación de la mayor parte de los socios, continuó conservando la misma mentalidad. “Pagamos antes de cobrar nosotros, por ejemplo. Además, le ponemos muchas veces más corazón que cabeza porque hay momentos en los que no salen las cuentas y aguantas, te hipotecas o hipotecas a tu familia…”, explica evidenciando las dificultades por las que atraviesan las pymes en nuestros tiempos. Mekitron nació en los años 90 de la mano de siete socios. Se constituyó como fabricante en exclusiva para la que, por aquel entonces, era la empresa líder en iluminación en España. Eran los tiempos de la ‘cultura disco’, tal y como recuerda el responsable financiero: “Existían más

Mekitron nació en los años 90 de la mano de siete socios. Se constituyó como fabricante en exclusiva para la que, por aquel entonces, era la empresa líder en iluminación en España. discotecas en nuestro país que en el resto de Europa. Alemanes, italianos, franceses e ingleses venían a comprar los sistemas de iluminación que les aconsejábamos. Durante muchos años, cargaban camiones enteros con focos y bolas de discoteca. Llegamos a vender material en muchos países. Con el tiempo, empieza a afianzarse este sector en otros puntos de Europa como Alemania e Italia. Un producto alemán valía un 15% más barato que si se compraba en España porque nosotros teníamos que pagar aranceles. Además, comenzaron a avanzar tecnológicamente, mientras que nosotros nos quedamos en meros mecánicos. No teníamos ni la capacidad ni el dinero para in-


Mekitron: www.mekitron.com C/ Cerrajeros, nave 7. Arganda del Rey. Teléfono: 91 871 06 64.

corporarle la electrónica que comenzaban a llevar los sistemas de iluminación. Más tarde, aquellas fábricas se trasladaron a China y, hoy, el país asiático es capaz de proporcionar focos de calidad similar”. La nueva realidad del mercado propició que la empresa comenzara su camino imparable hacia la innovación. A Mekitron le salió bien la jugada. Supo reinventarse, en varias ocasiones, y abordar nuevos sectores hasta encontrar la pie-

dra filosofal de su singularidad: el trabajo a medida y la implicación máxima en cada uno de los proyectos que tiene entre manos. De este modo, hoy la empresa puede proporcionar desde unas inmensas bolas de discoteca de cristal, de hasta dos metros de diámetro (en China no se asumen fabricaciones de esas dimensiones), a complejas estructuras metálicas que se adaptan a las necesidades de diversos sectores de actividad. Crea instalaciones de cualquier medida y con todo

tipo de diseños. Y cuando hace falta, los empleados trabajan sin darse cuenta del paso del tiempo. “Ninguna de las 13 personas que estamos en la empresa pensamos que tenemos horarios de ocho horas. Todos sabemos que si ha de salir un pedido mañana o hay que venir en fin de semana e incluso trabajar dos días seguidos, ya encontraremos tiempo para descansar más adelante”, explica Ruiz. Muchos trabajos se realizan de madrugada, se prolongan hasta horas intempestivas, como el cine de la Plaza de Callao, o se adaptan a imprevistos de toda naturaleza. Mekitron cuenta en su cartera con proyectos interesantes para los próximos meses. Así, por un lado, continuará con su trabajo en las subestaciones eléctricas, aunque también está fabricando unas estructuras y unas puertas de seguridad para unas instalaciones del Ministerio de Economía. Mientras, las llamadas no cesan en sus instalaciones para solicitar sus servicios montando escenarios y sistemas de iluminación, principalmente, en colegios y Ayuntamientos. La empresa atiende a todos por igual sabiendo que la flexibilidad y el trato personalizado, que reciben sus clientes, conforman el camino más seguro para no quedar fuera del mercado.

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comercio exterior

La financiación disponible y necesaria para la internacionalización En este número, explicamos cuáles son los organismos y las entidades a los que el empresario puede acudir cuando necesite financiación para internacionalizar su negocio.

Cuando se habla de financiación a la exportación, en un sentido más general, conviene diferenciar entre la financiación, a priori, de todos aquellos gastos de inversión preliminares y necesarios para que nuestros productos tengan cabida en uno o varios mercados nuevos, y, la recaudación financiera, a posteriori, de cualquier transacción comercial que se haya podido concretar, una vez superada con éxito aquella fase preliminar de prospección comercial. En el primer caso, nuestra empresa necesita cierto respaldo financiero para llevar a cabo la apertura y la consolidación de nuevos mercados, mientras que, en el segundo caso, quienes necesitan determinadas facilidades financieras podrían ser nuestros nuevos clientes, pero cuyas consecuencias podrían repercutir sobre la tesorería de nuestra empresa. Las redes de financiación a la exportación son redes paralelas a la financiación común de las empresas y, muy en particular, de las pymes. De hecho, los canales no son sustancialmente muy diferentes: entidades financieras privadas, por un lado, y organis-

mos públicos y entidades dependientes de alguna institución pública, por el otro. En lo que entidades financieras se refiere – bancos y cajas de ahorro –, la financiación puede revestir dos aspectos complementarios. Por un lado, se pretende dar un impulso a la empresa que decide conquistar nuevos mercados, y sus necesidades se sitúan a un nivel de gastos corrientes dedicados a dicha iniciativa, porque no dispone de liquidez o recursos financieros suficientes. En este caso, tendría la empresa que solicitar una de las fórmulas de préstamos a las empresas que las entidades financieras suelen ofrecer, como lo puede ser una línea de crédito. Por otro lado, la empresa, ya con raíces en mercados extranjeros, podría necesitar financiación para respetar sus nuevos contratos con sus clientes extranjeros. En este caso, las entidades financieras ofrecen soluciones flexibles de financiación para la empresa, aplicando descuentos o anticipos sobre los documentos concretos y válidos de pago de sus clientes. Es un canal no muy diferente al que suelen recurrir un gran número de

Las instituciones clave para encontrar financiación: • Comunidad de Madrid: www.madrid.org • Cámara de Comercio e Industria de Madrid: www.camaramadrid.es • Secretaría de Estado de Comercio: www.mcx.es • Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX): www.icex.es • Instituto de Crédito Oficial (ICO): www.ico.es • Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación (CESCE): www.cesce.es • Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES): www.cofides.es

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empresas para agilizar una financiación espontánea sobre operaciones con clientes nacionales. Las instituciones públicas – Estado central y Comunidades Autónomas – se sienten ciertamente preocupadas por el problema financiero que las empresas privadas puedan tener a la hora de pisar nuevos territorios. Se ha aprobado un protocolo internacional común y homogéneo, que cada país miembro se compromete a respetar, para garantizar la transparencia de la participación de organismos públicos estatales o autonómicos en la financiación de empresas privadas de los países desarrollados (agrupados en la Organización para la Cooperación y el Desarrollo, OCDE). Este acuerdo, conocido como Consenso OCDE – y firmado en su primera versión en 1978 –, evita cualquier competencia desleal entre las políticas de financiación a la exportación del sector privado. Apoyándose sobre dicho Consenso OCDE, los gobiernos disponen de tres instrumentos claramente tipificados con limitaciones muy bien marcadas: Créditos propios canalizados a través de las instituciones financieras públicas, Garantías públicas para créditos otorgados por entidades financieras privadas, Capital para operaciones de inversión en el extranjero, en forma de donación a fondo perdido o de participación directa del gobierno. Este tipo de financiación, en la que in-


terviene muy directamente el gobierno de una nación, suele estar orientada hacia operaciones de comercio internacional, cuyos volúmenes de negocio responden más bien a grandes empresas. La Secretaría de Estado de Comercio, adscrita al Ministerio de Economía y Competitividad, gestiona los siguientes organismos públicos encargados de facilitar apoyo financiero a las empresas españolas: Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), muy atento a las necesidades corrientes de las empresas exportadoras, Instituto de Crédito Oficial (ICO), que también facilita créditos a la internacionalización de las PYMES, Compañía Española de Seguro de Crédito a la Exportación (CESCE), con una cartera de préstamos para los inversores españoles,

Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES), sobre todo para proyectos privados viables en el exterior. COFIDES gestiona dos tipos de fondos (Fondos para las Inversiones en el Extranjero (FIEX) y Fondos para Operaciones en el Extranjero (FONPYME). La Comunidad de Madrid, por su lado, también quiere aportar su contribución a la internacionalización de las empresas madrileñas. Para ello, cuenta con la colaboración de la propia Cámara de Comercio e Industria de Madrid y de la Sociedad de Garantía Recíproca Avalmadrid. Ambas entidades han firmado un convenio por el cual ofrecen dos líneas de actuación: una línea internacional y una línea de exportación. La línea internacional pretende facilitar

tos métodos de pago que reduzcan tanto la falta de liquidez financiera como el riesgo. Fórmulas como el pago anticipado a la confirmación del pedido o el pago con crédito documentario, por ejemplo, podrían ayudar a no tener que financiar por completo las operaciones de venta al extranjero. Pero no podemos olvidar que, para poder concretar estas transacciones, las entidades financieras desempeñan un papel de primer orden, como ya he mencionado. Como complemento y garantía a esta modalidad de financiación de las ventas al extranjero, convendría que la empresa analizase la necesidad o no de contratar un seguro-riesgo a la exportación. Organismos públicos, como el CESCE, privados, como Crédito y Caución, o la mayo-

la apertura de oficinas o delegaciones en el extranjero por parte de las PYMES madrileñas. Para ello, se ofrecen bonificaciones sobre los tipos de interés, las comisiones y costes de apertura de las líneas de crédito solicitadas. La línea de exportación permite financiar las inversiones previas y posteriores a la exportación con el fin de que las empresas madrileñas sean más competitivas, sobre todo a la hora de concurrir a licitaciones internacionales. La Cámara de Comercio también ofrece una ‘contribución financiera’ destacada sobre parte de los gastos vinculados a la prospección comercial y la internacionalización de las empresa madrileñas. Las propias empresas pueden también perfilar fórmulas para autofinanciar sus transacciones con el mercado extranjero, una vez superada la etapa de prospección previa a su consolidación. Cuando la empresa ha concluido un contrato con una extranjera, puede negociar con sus clientes cier-

ría de las entidades financiera ofrecen servicios de seguros-riesgos a la exportación. Independientemente de que la empresa tenga o no suficiente solvencia financiera inmediata, una financiación a la internacionalización podría perfilarse como una solución sana para mantener su estado financiero sólidamente respaldado. Quizás no siempre convenga desembolsar fondos propios de la tesorería de su empresa, cuando ésta podría beneficiarse de una aportación o una compensación en dinero por parte de entidades privadas o públicas. En cualquier caso, siempre conviene asegurarse de la existencia de las posibles ofertas de financiación que podrían estar al alcance de la empresa, sobre todo en tiempos de crisis económica. Raimundo Cadenas. Gerente de Fluxika Ibérica. Empresa especializada en procesos de internacionalización.

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TELÉFONOS DE UTILIDAD SUMINISTROS

URGENCIAS Urgencias Generales

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Policía Local

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Guardia Civil

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Canal de Isabel II (Averías)

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Repsol Butano

918710405

Gas Natural

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Centro Integrado de Empleo de ASEARCO

918719970

Ambulatorio

918702052

915383500

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Cámara de Comercio. Delegación de Arganda

918757950

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918394000

CEIM

914115317

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915868000

Consejería de Economía y Hacienda

915802200

Intoxicaciones

915620420

Dirección General de Comercio

915802200

ADMINISTRACIÓN Ayuntamiento de Arganda

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Atención al Ciudadano de la Poveda

918702095

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918716780

Delegación de Hacienda

918712664

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TRANSPORTE Taxis

918714955

Argabús

918712511

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913018500

Información de Tráfico

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Funeraria

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Registro de la Propiedad

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Punto Limpio

918710115

ITV

918714114

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¿Que es un código QR? Los códigos QR son un sistema para almacenar información en un gráfico bidimensional. Son la evolución de los códigos de barras, su nombre QR proviene de Quick Response.

¿Cómo consigo la App? Existen multitud de Apps para leer estos y otros códigos. Para descargarla, accede a tu tienda de aplicaciones desde el móvil (App Store o Google Play) e introduce “QR” en el campo de búsqueda.

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Empresarios #81  

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