Editorial Sehr geehrte Frau Kollegin, sehr geehrter Herr Kollege, die Aussage „Der Apothekenmarkt ist im Umbruch“ wurde in den letzten Jahren und Jahrzehnten so oft bemüht, dass sie mittlerweile etwas abgenutzt erscheint. Richtig bleibt sie dennoch. Nicht nur die sich durch Politik verändernden Rahmenbedingungen sind eine Herausforderung für uns. Auch unsere Kunden sind in Bezug auf Service und Beratung anspruchsvoller geworden. Wie bei allen Veränderungen liegt auch in diesem Wandel eine große Chance. Da der gesetzlich geregelte Vertrieb von verschreibungspflichtigen Arzneimitteln und das Premiummarken-OTCSortiment allein nicht die nötige Basis für eine gesunde wirtschaftliche Zukunft unserer Apotheken sichern können, kommt den Eigenmarken eine stetig wachsende Bedeutung zu. Ihr MVDA hat daher das Sortiment der eigenen Handelsmarken konsequent erweitert. Neben der verbesserten PRIMA VITAL- und PRIMA SICHERProduktpalette sind mit OVIVO Enzym und OVIVO SLIM zwei weitere Produkte angetreten, die Ihnen im „Windschatten“ eingeführter und mit hohem Werbedruck etablierter Premiummarken einen wesentlich höheren Stücknutzen garantieren. Der im Beratungs- und Verkaufsgespräch wichtige Hinweis auf das für den Kunden meist günstigere PRIMA- oder OVIVO-Produkt führt nicht in jedem Einzelfall zum Verkauf, aber er lohnt sich! Mit einem Deckungsbeitrag von nicht selten über 50 Prozent steckt in den MVDA-Eigenmarken ein konkurrenzloses Ertragspotenzial. Dies gilt es zu nutzen: actio = reactio! Bei allen Anforderungen des heutigen Apothekenalltags hilft gelegentlich auch der Blick zurück, um sich seiner selbst zu vergewissern. Die Geschichte der Apotheke ist und bleibt eine Erfolgsgeschichte. Lassen Sie uns gemeinsam diese Geschichte fortschreiben!
Ihr Dr. Sven Simons Apotheker Vorsitzender der Kommission Eigenmarken
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