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Tal

Manual Comercial Digital para Radios Agosto de 2013


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Estrategia Comercial


Fuente: ACHAP – Año 2011


Monto Total 40.993 millones de pesos => 6,2% de la inversi贸n total

Inversi贸n en Medios Online 2011 49.3%

50.7% Publicidad Buscadores y directorios

Fuente: IAB Chile


Publicidad Online (POL) El inicio • Banners fijos que derivaban a un sitio • Se cobraba por impresiones


…hoy • Ahora se exige cada vez más conocer la rentabilidad de la inversión: ROI (return on investment) • La publicidad “va detrás” del consumidor • Se debe poner a disposición de los avisadores un gran inventario


驴C贸mo se cobra el avisaje?


Formatos / Tipos


Tipos • Display (banners) • SEO • Email advertising

• Landing pages

• Newsletters

• Mobile Ads

• Clasificados online

• Map Ads

• Placement digital

• Generación de Leads

• Pop ups


Productos para un Home 468X60 POST PATROCINADO

Banner (468x60)

Box (250x250)

Layer (350x350)

Ésta pieza resulta de gran efectividad ya que tiene una posición clave: parte superior del sitio. El resultado es una gran visualización que llama la atención presencia en Home posibilita una alta exposición y generación de clicks. Su presencia en Home posibilita una alta exposición y generación de clicks.

Esta pieza es la de mayor impacto debido a su tamaño, ubicación y potencial creativo. Es Ideal para posicionar una marca o promocionar un producto

Wide SkyCrapper (160x600)

Su formato vertical permite jugar con la creatividad y atrapar la atención de todos los usuarios.

Post Patrocinado

Lugar destacado en la home, que logra un gran número de visitas al post.

350 350 X X350

250 X 250

350

160 X 600


Productos en páginas internas Full Banner (728x90)

Su gran tamaño posibilita dar más información sobre los productos y generar piezas de alto impacto visual.

Rectangle (120x240)

Se utiliza generalmente para tener presencia de la marca. Su función está orientada a brindar apoyo a las otras piezas de la campaña.

Box Banner (300x250)

Su tamaño y ubicación generan una gran cantidad de clicks. Excelente pieza para generar awareness.

120 X 240

Layer (350x350)

350 X 350

728x 90

Esta pieza es la de mayor impacto debido a su tamaño y ubicación y potencial creativo. Es Ideal para posicionar una marca o promocionar un producto

PERFIL DE USUARIO

300 X 250

300 X 250


Regulaci贸n


Email Advertising


Mobile Ads


Tarificaciones


Tarificación de Avisos Online • Auspicio: Precio fijo por un período • CPM: Costo por Mil impresiones • CPC: Costo por Click • CPL: Costo por Lead (cliente potencial) • CPA: Costo por Adquisición de clientes


Tarifarios


Tarifarios


Tarifarios Bio Bio


Tarifarios Bio Bio Home Regiones


Avisaje por click


Facebook


Google


El cliente se acostumbrarรก a manejar las cifras


Efecto de Campa単as


Métricas de Campañas • Impresiones: veces que el aviso estuvo en pantalla de un usuario • Clicks: usuarios que hicieron click sobre el aviso • CTR: Click thru Rate: Impresiones / Clicks • CPM: Costo por Mil Impresiones: Inversión / Impresiones * 1000 • CPC: Costo por Click: Inversión / Clicks


MĂŠtricas Contenido preferido


Fuentes de trรกfico


Fuentes m贸viles


Panel de Adwords


Comparaci贸n de avisos


Campa単as en Facebook


Campa単as en Facebook

Alcance

Frecuencia

Clicks en el aviso


Entonces… ¿qué podemos vender?


Modelo Integrado


• Formatos – No solo son banners – E-mail marketing – Landing Pages – Clasificados – Móvil – Explorar otros formatos – Ofrecer soluciones más que productos – Redes Sociales – Combos “radio + digital”


Del click a los fee Sinergias con la radio (avisaje variable vs avisaje por proyecto)


Ejemplo: Modelo de Portal Entretenci贸n


Ejemplo: Modelo Portal Deportes Nacional


Ejemplo: Modelo temรกtico


Ejemplo: Alianzas en Gaming


Juegos: alta audiencia


Herramientas Compartidas


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Marketing Digital


• Newsweek abandonará el papel y se quedará solamente con su edición online • "Estamos haciendo una transición en Newsweek, no estamos diciéndole adiós", escribieron hace unos días dos altos ejecutivos de la compañía matriz, que publica Newsweek.


Debemos migrar de ser un lugar del dial a ser un lugar en la mente y coraz贸n de la audiencia


Uso de la marca


Opciones

Usando la Marca

Sin usar la Marca


Oportunidades Con Marca

• Reputación • Audiencia • Know how comercial • Know how contenidos

Sin Marca

• Know how comercial • Know how contenidos • Audiencia derivada


ÂżEstĂĄ mi marca solamente asociada a lo radial?


Mรกs herramientas

WIKI http://www.wikiarchi.com www.archi.cl/wiki

Talleres Online


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