Page 1

02

Стратегия


Знаете, я вот смотрю на все эти показатели продаж, стратегии. Не всем наверно все понятно. Я даже не всех Вас знаю, и это плохо. А раньше не так было, первый Новый год мы отмечали в офисе, который снимали - это была переделанная квартира на первом этаже. Там даже вход был с подъезда. И мы были очень близки, не было формальностей, дистанции. Ну и компания была сама маленькой. И кто бы мог представить, что мы дойдем до таких показателей! Мало кто нам тогда верил, но мы дошли. Нас уважают и знают в Казахстане. Мы работаем с самыми крупными участниками бизнеса в стране. Нас даже Президент увидел. Конечно, есть много нерешенных проблем внутри, но эти все проблемы от динамичного роста компании. Самое главное, что мы их видим и признаем. И в 2018 году мы их начнем решать. Но не суть. Мы сделали большой сильный рывок, сделали это вместе.

«Вместе» - это не просто банальное слово, это желание и энергия всех нас. .

Это привело нас к сегодняшнему дню. Прыгнуть с 30 млн. тенге до 3 млрд. тенге, задумайтесь просто! Расскажите это своим знакомым - они не поверят! Даже Вы сами себе не верите. А это сделали Вы, Ваше желание, Ваше стремление, Ваша приверженность, амбициозность, вера друг в друга. Это же прекрасно, когда Вы верите человеку, коллеге. Это радость. Мы сформировали свою Миссию, опять я повторяюсь - МЫ. Мы написали это вместе не физически, а своими внутренними ценностями, своим воспитанием. Они гласят: инвестируя в кадровые ресурсы компании, мы создаем услуги высокого качества, чтобы доказать миру, что истинной ценностью является ЧЕЛОВЕК. Задумайтесь над этими словами. Наша стратегия за 6 лет - вырасти в 10 раз. Весь наш план зависит от НАС, от нашего желания и стремления, от нашей энергии. Вы творите историю. Я верю в Вас. Так поверьте же и Вы. Мы молоды и полны энергии. Все в наших руках, и, кто бы не бил по этим рукам, кто бы не говорил, что у Вас не получится, это нас только укрепляет, закаляет. Верьте, стремитесь! И через 5-6 лет, мы будем уже другими. Любой наш сотрудник будет в 10 раз умнее, профессиональнее других. Мы будем первыми в Казахстане. Выйдем в топ-10 компаний России и топ-50 компаний мира. И тогда Вы с гордостью скажете: «Я там был и, поверив в свои силы, сделал это!»

Учредители Группы компаний Qazaq National Product Нурмагамбетов Даулет и Упабеков Адиль


ЧЕЛОВЕК Инвестируя в кадровые ресурсы

компании, мы создаем услуги высокого качества, чтобы доказать миру, что

истинной ценностью является человек.

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ЦЕЛИ компанией с оборотом 50 млн. долл. США (с НДС), обеспечивающей рентабельность (на уровне чистой прибыли) 30% (по результатам 2023 года).

IPO

к 2023 году

К 2023 году стать международной

НАШИ ЦЕННОСТИ Инновации

Люди

ЦЕННОСТИ QNP

Качество

Безопасность Партнеры/клиенты

НАШЕ ВИДЕНИЕ В 2023 году, Группа QNP объединяет лидирующие в сфере HSEQ (Health, Safety, Environment, Quality) и, в частности TIC (Testing, Inspection, Certification) компании казахстанского рынка, работая также и на международном рынке. Группа узнаваема и входит в топ-10 компаний СНГ и топ-50 мировых компаний. Ключевыми клиентами Группы являются ведущие нефтегазовые компании. Группа обладает прозрачной юридической, финансовой и управленческой структурами, с высокой эффективностью управления: процессами, людьми, финансами и пр. Компании, входящие в состав Группы обладают гибкостью, мобильностью, финансово эффективны, ориентированы на результат.

Миссия компании · Стратегические цели · Ценности · Видение · Конкурентные преимущества · Приоритеты · Локализация

МИССИЯ КОМПАНИИ


Миссия компании · Стратегические цели · Ценности · Видение · Конкурентные преимущества · Приоритеты · Локализация

НАШИ КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА Мы работаем в быстро меняющемся окружении. Чтобы максимально удовлетворить потребности наших клиентов мы создаем структуру, которая:

1 2 3

Оперативно реагирует

Постоянно совершен-

Сохраняет уникальную

на любые изменения

ствует компетенции

корпоративную

и потребности

и технологии

культуру

НАШИ ПРИОРИТЕТЫ Основным приоритетом Группы является рост кадрового потенциала, развитие единой системы ценностей у сотрудников. Рост кадрового потенциала осуществляется за счет инвестирования в развитие компетенций, потенциала сотрудников Группы, и точечного привлечения кадров из внешней среды.

Основные направления развития компетенций:

Управление Инновации и новые технологии Продажи Распределение уровней ответственности и полномочий, предоставление более широких полномочий на уровне управления проектами (проектные менеджеры) является ключом к повышению мобильности и гибкости Группы. Поиск, анализ, отбор и внедрение новых технологий и инноваций является основой для создания конкурентных преимуществ Группы. Умение взаимодействовать с разными людьми и организациями в условиях большого информационного насыщения и постоянно изменяющихся условий позволит выстроить долгосрочные отношения с Партнерами и Исполнителями Группы.

НАША ЛОКАЛИЗАЦИЯ Мы знаем, что наши корни в Казахстане и мы гордимся этим. Мы знаем, что наше будущее в расширении нашей географии и предложении наших услуг на крупнейших рынках мира. Мы готовы показать всему миру, что Казахстан – страна с огромным потенциалом, в первую очередь человеческим.


Мы понимаем, что в качестве базы для

В качестве новых направлений деятель-

дальнейшего развития будут использова-

ности мы видим будущее в следующих

ны текущие направления деятельности:

направлениях деятельности:

Неразрушающий контроль (все основные

Услуги на базе информационных техноло-

методы, представленные на рынке);

гий;

Обследование зданий и сооружений

Услуги на базе статистического анализа;

(включая гидротехнические сооружения); Широкое применение инновационных Экологический мониторинг (лабораторные

технологий и автоматизация процессов;

исследования, проектирование и пр.); Дополнительные услуги в сфере деятельноОбучение в сфере промышленной безопас-

сти Группы

ности (локальные и международные стандарты);

Мы постоянно исследуем, адаптируем, внедряем и используем международный передовой опыт.

НАШИ ПАРТНЕРЫ Мы воспринимаем наших Заказчиков как партнеров, а не просто как клиентов. Мы не ставим задачу только продать услугу и заработать денег. Мы заинтересованы в выстраивании долгосрочных взаимоотношений, базирующихся на глубоком понимании нужд друг друга и помогающим достичь максимальных рыночных преимуществ. Мы нацелены на предоставление высококачественных и дорогостоящих услуг на казахстанском, российском и международном рынках. Нашими целевыми клиентами являются компании, осознающие свои потребности в области обеспечения промышленной безопасности и ценность качества оказываемых услуг, понимая, что это гарантирует ему стабильность бизнеса и доходов.

Основные требования, предъявляемые

На основании этого мы определили

нашими клиентами:

следующие категории наших потенциальных партнеров:

Качество выполнения работ; Крупные международные компании; Высокая квалификация привлекаемого персонала;

Крупные локальные компании и национальные холдинги;

Постоянное совершенствование процессов со стороны Исполнителя;

Малый и средний бизнес, ориентированный на международные стандарты

Высокий уровень коммуникаций с Заказчиком; Использование передовых мировых технологий.

качества.

Направления деятельности · Партнеры · Юридическая структура · Структура управления проектами

НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ


Направления деятельности · Партнеры · Юридическая структура · Структура управления проектами

ЮРИДИЧЕСКАЯ СТРУКТУРА Наше видение целевой юридической структуры обусловлено поставленными стратегическими целями компании. Мы видим прозрачную юридическую структуру, позволяющую четко отслеживать связи между компаниями и НЕ работающую через полулегальные, «теневые» схемы. Примерная юридическая структура представлена ниже.

Qazaq National Product

QNP Kazakhstan

QNP Russia

QNP International

QNP Inspection

QNP Ecology

QNP Engineering

QNP Education

НПО Дефектоскопия

СТРУКТУРА УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТАМИ С целью организации управления проек-

выделение ресурсов для реализации

тами, предполагается создание следую-

проекта, отвечает за эффективность

щих уровней управления (по росту

коммуникаций как внутри, так и вне

полномочий/ответственности):

проекта. А также является контрольно-координационный органом, который опреде-

1. Менеджер проекта — это специалист,

ляет и развиваетв организации стандарты

отвечающий за успешное выполнение

бизнес-процессов, связанные с управлени-

проекта: в указанные Заказчиком сроки,

ем проектами.

с необходимым качеством, при фиксированном бюджете, ограниченных человече-

3. Корпоративное управление (програм-

ских ресурсах и в соответствии

ма/портфель проектов). Находится вне

с требованиями со стороны Заказчика.

команды проекта. Отвечает за принятие решения об инициации проекта, определя-

2. Проектный офис. Отвечает за успешную

ет уровни принятия решений/ответствен-

реализацию проекта, осуществляет

ности для проекта.

В рамках реализации стратегии 2018-2023 гг. планируется внедрение методологии управления проектами, подготовка, обучение и сертификация 150 проектных менеджеров по Группе. Внедрение проектного управления повлечет за собой изменения для создания максимум 5-ступенчатой, минимум 3-ступенчатой структуры для мобильного и оперативного принятия решений.


В 2018-2023 ПО КОМПАНИЯМ

2018

2019

Финансы: 6,609 млрд. тенге (4,109 млрд. тенге) 24% чистой прибыли

Финансы: 7,185 млрд. тенге 25% чистой прибыли

Процессы: Соотношение проектной и операционной деятельности 20%/80% Ежегодный аудит финансовой отчетности Ежегодная оценка/анализ стоимости бизнеса

Процессы: Соотношение проектной и операционной деятельности 50/50% Международная сертификация компании по ПМ Международная сертификация компании по СМК, по ISO 9001 Ежегодная подготовка консолидированной финансовой отчетности Группы

Персонал: Выручка на 1 чел. не менее 24 млн. тенге 45 человек Группы, сертифицированные PM (Prince II, PMI, IPMA)

Персонал: Выручка на 1 чел. не менее 25 млн. тенге 90 человек Группы, сертифицированные PM (Prince II, PMI, IPMA). IPO: Юридическое объединение группы

2020

2021

Финансы: 8,7 млрд. тенге 26% чистой прибыли Leverage 60%/40%

Финансы: 11 млрд. тенге 27% чистой прибыли Leverage 60%/40%

Процессы: Соотношение проектной и операционной деятельности 60/40% Проведение due-diligence процедур (финансы, юристы, технические, налогообложение)

Процессы: Соотношение проектной и операционной деятельности 70/30%

Персонал: Выручка на 1 чел. не менее 28 млн. тенге 130 человек, сертифицированные PM (Prince II, PMI, IPMA).

Персонал: Выручка на 1 чел. не менее 29 млн. тенге 150 человек, сертифицированные PM (Prince II, PMI, IPMA). IPO: Регистрация на КАСЕ, проведение IPO

IPO: Преобразование в АО, подготовка к листингу акций

2022

2023

Финансы: 15,1 млрд. тенге 28% чистой прибыли Leverage 60%/40%

Финансы: 25 млрд. тенге (~ 50 млн.$) 30 % чистой прибыли Leverage 60%/40%

Процессы: Соотношение проектной и операционной деятельности 80/20% Международная сертификация компании по ПМ Международная сертификация компании по СМК, по ISO 9001

Процессы: Компания сертифицирована по международному стандарту ПМ Компания сертифицирована по международному стандарту ISO Полноценно функционирует система KPI

Персонал: Выручка на 1 чел. не менее 30 млн. тенге 150 человек, сертифицированные PM (Prince II, PMI, IPMA).

Персонал: Выручка на 1 чел. не менее 30 млн. тенге 150 человек, сертифицированные PM (Prince II, PMI, IPMA). 90% в компании владеют английским языком

IPO: Подготовка к регистрации на одной из международных фондовых бирж

IPO: Регистрация на одной из международных фондовых бирж

Целевые показатели в 2018-2023 по компаниям · Перечень стратегических проектов

ЦЕЛЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ


Целевые показатели в 2018-2023 по компаниям · Перечень стратегических проектов

ПЕРЕЧЕНЬ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ПРОЕКТОВ

Наименование проекта

Цель

Начало реализации, не позднее

Создание и развитие QNP

Выход на рынок обследования

Engineering

гидротехнических сооружений

Расширение лаборатории QNP

Расширение деятельности, выход

Ecology

на сегменты A и B рынка

Создание и развитие QNP

Обезопасить контракт с ТCO,

Inspection

NCOC, KPO

Ребрендинг

Объединить компании под один

2018-2019

2018-2019

2018-2019

2018-2019

узнаваемый бренд (4 компании)

Переход на проектно-ориентиро-

Увеличение

ванное управление

конкурентоспособности

Разработка и реализация HR

Увеличение конкурентоспособно-

стратегии

сти, повышение мотивации

Развитие информационной и

Минимизировать риски информа-

юридической безопасности

ционной и юридической безопас-

2018

2018

2018

ности

Проект NCOC

Заключение контракта с NCOC

2018-2019 гг.

Проект KPO

Заключение контракта с KPO

2019-2020 гг.


Objective:

To increase the revenue to $50 million with profitability rate of 30% in 2023.

TRATEG

Strategy chart


2017

2018

2019

2020

ТШО 1,5 млрд тг. + 1,5 млрд тг. подряд, NCOC, КПО

NCOC 0,3 млрд тг. КПО 0,3 млрд тг.

QNP Inspection

QNP Russia

Транснефть 0,7 млрд тг., Другие компании 0,3 млрд тг.,

2 млрд тг.

QNP Inspection

QNP Engineering

1 млрд (0,7 млрд тг., 0,3 млрд тг. плотины)

0,3 млрд тг.

QNP Ecology

0,65 млрд тг.

0,23 млрд тг.

СПО

0,2 млрд тг. Выход из группы

QNP Education сертификация на международный уровень

QNP Education

0,185 млрд тг.

0,2 млрд тг.

EXP

0,2 млрд тг. 10-20% Выход из группы

БЦ в г. Астана

Строительство

НПО (автономная компания)

0,317 млрд тг.

РСК

РСК

ТШО 1,5 млрд тг.

Реагент

Продажа компании Казахмыс за 3 млн $

Аккредитация Транснефть, 0,742 млрд тг.

РСК

Транснефть 0,5 млрд тг., Другие компании 0,25 млрд тг.

НПО 1,5 млрд тг.

QNP Inspection

Партнерство с РОЗЕН, 1,6 млрд тг.

QNP Inspection

ГМП 0,6 млрд тг.

QNP Engineering

0,72 млрд тг. + QNP HYDRO

QNP Ecology

СПО

КСП 0,3 млрд тг.

Основные бизнес направления

СПО 0,18 млрд тг.

ЕХР 0,15 млрд тг. Непрофильные активы

EXP

БЦ Office Строительство БЦ в г. Астана

БЦ Office

БЦ в г. Астана

ТШО 1,5 млрд тг. + 0,5 млрд тг. подряд

2022 НПО

АФ 0,15 млрд тг.

Future projects

2021

Выкуп земли, разработка проекта

НПО

ТШО 1,5 млрд тг.

НПО

ТШО 1,5 млрд тг. + 1,9 млрд тг. подряд, NCOC, КПО

2,2 млрд тг.

QNP Inspection

2,5 млрд тг.

QNP Engineering

1,4 млрд тг. (0.7 млрд тг. 0.7 млрд тг. плотины)

QNP Engineering

1,4 млрд тг.

2,2 млрд тг.

QNP Ecology

1, 2 млрд тг.

QNP Ecology

1,5 млрд тг.

QNP Ecology RU 0,35 млрд тг.

QNP Engineering

1,3 млрд тг. (0,8 млрд тг. + 0,5 млрд тг. плотины)

QNP Education

0,7 млрд тг.

QNP Education

1 млрд тг.

QNP Education RU 0,3 млрд тг.

QNP Ecology

1 млрд тг.

НПО

ТШО, КПО, NCOC подряды 0,7 млрд тг.

QNP International

Создание

2023

QNP Education

QNP KZ

QNP Russia

0,5 млрд тг.

QNP International

Офис в г. Астана

Открытие

QNP International

Вход в компании ВР, EX XON, Total, Chevron, Shell

Транснефть 1 млрд тг.

QNP KZ

QNP Russia

QNP Russia

4 млрд тг.

QNP Engineering RU 0,1 млрд тг.

Еххоn

Продвижение QNP Ing; Eco;Edu

Еххоn

QNP Ecology RU 0,1 млрд тг.

Total

1 млрд тг.

Total

QNP Education RU 0,1 млрд тг.

Chevron

3 млрд тг.

Shell

Shell

QNP Engineering RU 0,35 млрд тг.

BP

BP

QNP International

QNP Inspection RU 3 млрд тг.

2 млрд тг. Основные партнеры

Другие компании 0,5 млрд тг.

Chevron

13 млрд тг. Сохраняя позиции на рынке

QNP KZ

BP

Еххоn

QNP International

8 млрд тг.

Total

Chevron

Shell

Открываются новые направления

QNP Ecology QNP Education QNP Engineering

2,9 Млрд тенге

Средняя выручка на человека

5,6 млрд тг + Продажа реагента 3 млн $ = 6 ,609 Млрд тенге с чистой прибылью 24%

7,185 млрд тенге с чистой прибылью 25%

8,7 млрд тенге с чистой прибылью 26%

11 млрд тенге с чистой прибылью 27%

15,1 млрд тенге с чистой прибылью 28%

25 млрд тенге (1$ = 500 тг) ИТОГО 50 млн $ с чистой прибылью 30%

Так как в 2017 году основной показатель продаж увеличился до 3 млрд тенге, нужно сохранить данный показатель по основным направлениям и заняться настройкой внутренних процессов. Основной упор в 2018 году должен быть на внедрение Проектного менеджмента, развитие проекта АФ НПО и проекта «Реагент».

Мы увеличиваем свои продажи практически в 2 раза по всем направлениям за счёт подготовленной системе РМ и увеличения продажников (масштаб). Начинается строительство офиса в г.Астана. Создается QNP International. Начинаем изучать международные рынки.

Незначительный прирост по основным бизнес – направлениям. Основной упор делается на Россию и АФ НПО. Подготовка наших дополнительных услуг для выхода на РФ. Знакомство с международными нефтяными компаниями BP, Exxon, Chevron, Shell, Total.

Есть понимание QNP Kazakhstan Как отдельная единица; QNP Russia; QNP International. Заключение прямых контрактов с международными нефтяными компаниями BP, Exxon, Chevron, Shell, Total. Также продвижение дополнительных наших услуг в России: Engineering, Ecology, Education.

Улучшение продаж на новом уровне. Международный маркетинг, продажи. Создание офиса вне СНГ. Основной упор делается на международные контракты.

Полный уход на международный уровень и Выход на IPО

24 млн. тенге

25 млн. тенге

28 млн. тенге

29 млн. тенге

30 млн. тенге

30 млн. тенге

60%/40%

60%/40%

60%/40%

60%/40%

70%/30%

80%/20%

80%/20%

1. Международная сертификация ПМ 2. Международная сертификация ISO 9001

Компания сертифицирована по международным стандартам ПМ и ISO

Leverage Процессы

1.Ежегодный аудит 2.Ежегодная оценка/анализ стоимости бизнеса

1. Ежегодная подготовка консолидированной финансовой отчетности Группы

1. Проведение due-diligence процедур (финансы, юристы, технические, налогообложение)

Соотношение проектной и операционной деятельности

20%/80%

50%/50%

60%/40%

Сертификация

1.Международная сертификация ПМ 2. Международная сертификация ISO 9001

Юридическая структура и IPO

Юридическое объединение группы

Создание АО, подготовка к листингу акций

Регистрация на КАСЕ, проведение IPO

Подготовка к регистрации на международной фондовой бирже

Создание АО, подготовка к листингу акций

90 ПМ

130 ПМ

150 ПМ

150 ПМ

150 человек сертифицированные проектные менеджера

Проектные менеджера

45 ПМ


Rus  
Rus  
Advertisement