Notre client, acteur majeur du domaine de la santé et l’un des principaux fournisseurs mondiaux de dispositifs médicaux, recherche un/une : RESPONSABLE COMMERCIAL PERFUSION Secteur EST F/H
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Rattaché (e) à la Directrice des Ventes Perfusion France, vous avez pour principale responsabilité le développement, la fidélisation, la gestion de projets et la vente de solutions (capital et consommables) et de services de la gamme Perfusion destinés aux professionnels médicaux du secteur hospitalier et des prestataires de soins à domicile sur votre secteur. A ce titre, vos missions sont les suivantes : - Décliner la stratégie commerciale définie par la Direction sur votre secteur - identifier, prospecter et conquérir de nouveaux clients en sachant démontrer la valeur ajoutée de vos solutions, suivre les comptes clients, les fidéliser et déterminer des objectifs individualisés pour chacun d’eux, - Appliquer le plan d’action de promotion des produits et la stratégie marketing sur le terrain, mettre en place des actions marketing ciblées, - Mettre en œuvre les moyens et les ressources pour atteindre les objectifs de développement (chiffre d’affaires et rentabilité) - Répondre aux appels d’offres produits en collaboration avec les équipes du Siège et la Direction - Etablir des relations de confiance sur le long terme avec les praticiens, les accompagner dans l’usage de votre gamme (formations produits), - Répondre aux questions produits des clients ou les orienter vers le service compétent, - Communiquer sur les développements et recueillir les avis des clients, - Organiser les symposiums, conférences et meetings régionaux afin de favoriser la connaissance des produits de la gamme auprès des prescripteurs - Effectuer la veille concurrentielle sur les produits - Garantir une bonne interface avec les services du siège, notamment le service clients, le service technique et la matériovigilance - Transmettre les informations clients à la direction de l’entreprise dans le but d’avoir un état à jour de leur image par rapport aux produits et services de l’entreprise Secteur couvert : Alsace (67, 68), Franche-Comté (70, 90, 25), Champagne Ardennes (52), Bourgogne (21), Lorraine (54, 55, 57, 88). Localisation : Poste basé en home office et impliquant de nombreux déplacements sur l’ensemble de la zone (70%). Les secteurs sont définis de telle sorte que les nuitées sont limitées. Le candidat sera idéalement localisé dans les départements 54 ou 67. Diplômé(e) d'une formation supérieure commerciale (Bac +2/3 mini.) ou scientifique (Ingénieur biomédical, Ingénieur généraliste ou Pharmacien) idéalement complétée par un 3e cycle en techniques de commercialisation, vous avez au minimum 5 ans d’expérience dans la vente d’équipements médicaux à l’attention des professionnels médicaux du secteur hospitalier idéalement sur le secteur Est. Sont requis : - Expérience dans la vente du capital (équipements) avec consommables et services associés (produits de haute technologie et à forte valeur ajoutée) - Passage obligatoire par la vente terrain dans le domaine médical hospitalier et connaissance de ses processus décisionnels (influenceurs/prescripteurs, décisionnaires) - Habilité à négocier à haut niveau - Connaissance des stratégies d’appels d’offres - Capacité à comprendre le business, son développement et à mettre en œuvre de nouvelles approches marché - Excellente connaissance des produits de la gamme et des concurrents directs - Capacité à travailler en environnement matriciel - Excellente capacité de communication écrite et orale. Clarté d’expression, esprit de synthèse. - Maitrise de l’outil informatique (MS Office) - Connaissance des outils de suivi commercial – Reporting - Expérience des structures matricielles H/F de terrain, véritable expert de la vente en milieu hospitalier, vous savez prescrire de la qualité et du service. Empreint d’une culture produit forte et d’une grande technicité, vous savez en parler, conseiller et former les utilisateurs (médecins, infirmières) à leur application. De tempérament développeur, vous savez détecter les opportunités en amont, prospecter et fidéliser vos interlocuteurs. Orienté business et résultats, Vous souhaitez mettre votre énergie, votre réactivité, votre combattivité et votre goût pour le développement au service d’un projet ambitieux. Volontaire, engagé, ouvert, autonome, persévérant et force de proposition, vous souhaitez rejoindre une entreprise à forte notoriété et participer à son développement. Vous êtes à même de prendre de la hauteur et développer une vision globale de votre activité. Vous appréciez d’avoir un rythme de travail soutenu. Votre relationnel, votre écoute et votre professionnalisme seront des atouts pour réussir dans ses fonctions. Dynamique, persévérant et passionné par votre domaine, vous intégrez une structure à fort engagement humain où professionnalisme, réactivité, rigueur, engagement, responsabilité, authenticité, travail et courage sont les garants de la culture d'entreprise. Vous vous reconnaissez dans ce profil, merci de nous adresser votre candidature à sophie.ravel@searchandselection.fr