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SEMINARIO GERENCIA DE MERCADEO INTERNACIONAL PRESENTACION Es necesario que los empresarios entiendan que el destino de sus productos no tienen limite territorial. Los mercados están cada día mas cerca ante la voluntad de los países de integrarse y formar los llamados bloques comerciales. Las empresas para alcanzar estos mercados desarrollan estrategias de mercadeo y alianzas estrategias. Igualmente utilizan el Internet como herramienta de consecución de la información para la toma de decisiones relacionadas con el mercado internacional. El Internet ha generado para las empresas oportunidades de negocios y ha facilitado la consecución de clientes en otros mercados. Los modelos de dirección empresarial se han adaptado a esta revolucionaria tecnología, la cual ha creado nuevas estructuras de canales, ha generado valor agregado a los productos y finalmente ha minimizado los costos, permitiendo un precio mas favorable para el consumidor. JUSTIFICACIÓN El apoyo del gobierno dirigido a proyectos de exportación, las infinitas fuentes de información y los beneficios del Internet mencionados justifican el desarrollo de este seminario. Igualmente el seminario permite a los empresarios complementar la formación en negocios internacionales para así aprovechar las oportunidades que ofrece el comercio internacional. OBJETIVOS 

Proporcionar a los empresarios las herramientas que le permitan participar de manera activa en procesos de negociación internacional.

Motivar la creación de empresas exportadoras en la ciudad.


Conocer la utilidad del Internet en la búsqueda de oportunidades internacionales para las empresas exportadoras.

PROGRAMA 1.

MERCADEO INTERNACIONAL  

2.

Concepto Importancia del Mercadeo Internacional ENTORNO INTERNACIONAL

   3.

La globalización de los mercados Competitividad Acuerdos comerciales OFERTA EXPORTABLE

   4.

Descripción del producto Ficha técnica Adaptación del producto al mercado internacional INVESTIGACION DE MERCADEO INTERNACIONAL

    5.

Concepto Fuentes de información electrónicas Directorios electrónicos Oportunidades comerciales ESTRATEGIAS DE ENTRADA AL MERCADO INTERNACIONAL

      

Venta directa Intermediarios Representantes Agentes Mayoristas Minoristas Comercializadoras Internacionales


6.

LA NEGOCIACION    

7.

Concepto La cotización Estructura de costos Contratos ( representación, agente de ventas, distribución) TALLER DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL.

METODOLOGIA El seminario será práctico en un 100%, donde el conferencista acompañara su exposición con ejemplos prácticos, resultantes de estudios de mercados y de la misma vivencia en negociación internacional en USA. Finalmente se presentara un caso para analizar la realidad de nuestros productos alimenticios en USA. DURACION El seminario tiene una duración de ocho horas. Seminario Taller: Duración 16 Horas

GERENCIA DE MERCADEO INTERNACIONAL  

Es necesario que los empresarios entiendan que el destino de sus productos no tienen limite territorial. Los mercados están cada día mas...

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