Βήμα 23: ΤΙΜΗ Κάντε τη σάντουιτς!
Να θυμάστε πως δεν υπάρχει αντικειμενική τιμή για τις υπηρεσίες που προσφέρετε, για κάποιον μπορεί να θεωρηθεί πολύ ψηλή και για κάποιον άλλο ασθενή πολύ χαμηλή. Θα σας πω εδώ πως παρουσιάζω την τιμή μιας θεραπείας στο οδοντιατρείο μου χρησιμοποιώντας την τεχνική του σάντουιτς! Ας πάρουμε σαν παράδειγμα τη θεραπεία της ουλίτιδας με λέιζερ. Ξεκινούμε : 1ο Βήμα - 1ο όφελος της θεραπείας: ‘Η θεραπεία θα καταπολεμήσει τα μικρόβια και τα προϊόντα αυτών(που λέγονται τοξίνες), με άμεσο αποτέλεσμα’ Μετά έρχεται το 2ο Βήμα - 2ο όφελος της θεραπείας: ‘Διαρκεί μόνο 10 λεπτά!’ συνεχίστε με το 3ο Βήμα - Κόστος της θεραπείας: ‘Το κόστος είναι…’ Αν το κόστος είναι μεγάλο, πείτε το ανά τεταρτημόριο, ή αν θα κάνετε μια προσθετική εργασία, δώστε την τιμή ανά δόντι, αφήστε τον ίδιο τον ασθενή να κάνει τους υπολογισμούς Ολοκληρώστε με το4ο Βήμα - 3ο όφελος της θεραπείας: ‘Η θεραπεία είναι εντελώς ανώδυνη!’