Page 1

Danskerne køber energidrik som aldrig før Siden det tilbage i 2009 blev tilladt at sælge

Et åbent marked

energidrik med et højere koffeinindhold er

Siden da har flere andre energigivende produkter

salget steget og steget. Det bekræfter Coop og

også fået en ny opblomstring. Én af disse er det

Dansk Supermarked.

danskproducerede Cult Raw Energy. Hos Cult har man således også oplevet et større salg de seneste

Andreas Jeppesen

år. ”Vores energidrikke bliver solgt rigtig meget

anjep08@student.sdu.dk

i festmiljøet og på diskotekerne. Men vi sælger Kød, kartofler og køkkenrulle får i flere og flere

også rigtig mange på tankstationerne, når folk er

tilfælde selskab i danskernes indkøbskurv af

på farten og har brug for noget hurtig energi,”

energidrikken. Danskerne køber energitilskud i

forklarer Mette Petersen, brand manager hos Cult.

flydende form som aldrig før. Siden 2010 har

”I slutningen af 2009 blev der åbnet op for, at

salget af energidrik således været støt stigende. En

man måtte putte mere koffein i energidrikke. Det

tendens der ifølge salgstal fra Dansk Supermarked

har været med til at gøre markedet for energidrik i

og Coop er fortsat ind i 2011.

Danmark meget bredere og meget større. Så det

Coop beretter således om en stigning på 23%

har haft en stor betydning,” fortæller hun.

af salget i årets første seks måneder i forhold til samme

periode

i

2010.

Og

hos

Dansk

Supermarked er billedet det samme. ”Der er sket en klar stigning igen i 2011 i

Den nemme løsning Ekspert i forbrugeradfærd og markedsanalyse Torben Hansen,

professor

ved

Institut for

forhold til tidligere år,” bekræfter produktchef hos

Afsætningsøkonomi på Copenhagen Business

Dansk Supermarked Brian Olesen.

School, er ikke overrasket over udviklingen.

Ifølge Brian Olesen begyndte salget af

”Produkter, der kan bruges til personlig pleje,

energidrik at tage fart i slutningen af 2009, da det

vinder mere og mere frem i takt med, at vi har

amerikanske produkt Red Bull blev lovliggjort på

fokus på vores fysiske tilstand samt oftere har

det danske marked. Dengang hævede Folketinget

individet i centrum,” konstaterer han.

nemlig grænserne for, hvor meget koffein,

Ifølge Torben Hansen anses energidrikken

energidrikke måtte indeholde. En lovændring der

således for en nem måde at opnå hurtige resultater

samtidigt betød, at Red Bull kunne træde ind på

på.

hylderne i de danske supermarkeder.

”Vi lever i de nemme løsningers tid. Hvis der

”Der er sket et løft siden da, og markedet har

er en genvej hen til der, vi gerne vil hen, så

åbnet sig over for den slags produkter,” beretter

benytter vi os gerne af den. Og der er energidrik

Brian Olesen således.

en genvej for at få det godt hurtigt,” forklarer han.


Energidrikproducenter udnytter markedet og

Jeg tror, at salget af energidrik er en del af den

populært som aldrig før. Et udtryk for såvel et

bølge. Det er ligesom associeret med det at

stigende behov som en god markedsføring,

præstere noget fysisk,” siger han.

Energidrik

er

allestedsnærværende

Dannie

vurderer eksperter.

Kjeldgaards

vurderer,

at

producenterne har været dygtige til at udnytte den Andreas Jeppesen

aktuelle trend. Sundhedsbølgen har nemlig gjort,

anjep08@student.sdu.dk

at vi hele tiden skal være på, glade og energiske. ”Man vil derfor ikke ses med en cola. Alle

Til dig der arbejder over, fester hele natten eller

ved, at det gør dig sløv, fed og dine tænder rådner

sidder bøjet over en motionscykel i dit lokale

væk. Der

fitnesscenter. Energidrikken er din genvej til

associationer overfor visse produkter som følge af

hurtig energitilførsel. I hvert fald hvis man skal

den

tro mange reklamefremstød fra producenterne af

energidrikken som et alternativ for den fysisk og

energidrik. Energi i flydende form er ikke til at

mentalt aktive. Det understøtter altså livsstilen,”

komme udenom.

forklarer han.

De sponsorer tv-programmer, har deres egne

her

er

kommet

en

sundhedsbølge.

masse

Og

der

negative

fremstår

Han bakkes op af Torben Hansen, professor

Formel 1-hold og findes i ethvert supermarked.

ved

Og tilsyneladende virker det. Med et ønske om at

Copenhagen Business School. Han har i adskillige

få så meget ud af de vågne timer som muligt,

år beskæftiget sig med forbrugeradfærd og

fylder danskerne sig med energidrik som aldrig

markedsføring. Torben Hansen sammenligner

før.

således energidriktendensen med forbrugernes

Det

melder

såvel

Coop

som

Dansk

Supermarked.

Institut

for

Afsætningsøkonomi

forhold til slankekure. ”Man vil gerne tro på, at det virker, fordi man har et stort behov for at det virker,” uddyber han.

Et produkt af tiden Ifølge

Dannie

Kjeldgaard,

leder

af

forskningsgruppen Forbrugsstudier og professor

Alternativ markedsføring

ved Institut for Marketing og Management på

Simon Torp, leder ved Institut for Marketing og

SDU, har energidrikken ramt en tendens i tiden.

Management,

Det øgede salg kan derfor ifølge ham skyldes, at

energidrikkenes omstillingsevne. Når markedet

det i en længere periode har været moderne at

ændrer sig, må producenterne gøre det samme. Og

være energisk.

her er energidrikkene effektive.

”Vi har sådan en sundhedsbølge, hvor man skal være aktiv, fuld af energi og dyrke sin krop.

Syddansk

Universitet,

roser

”I gamle dage ville man jo typisk gøre det, at man

massekommunikerede

produkterne

ud.


Havde nogle landsdækkende reklamer på tv, satte

”Vi har altid kørt med nogle andre vinkler og

nogle store plakater op i byerne, var i bladene og

nogle skæve tiltag end de andre markeder, fordi vi

så videre. Men man er nu blevet opmærksom på,

har været begrænset af små marketingsbudgetter.

at folk er blevet klogere, mere kritiske og mere

Men det har gjort, at vi har opbygget et rigtig

refleksive. Så man er nødt til at komme udenom

rigtig stærkt brand,” forklarer hun.

de her barrierer,” forklarer han. Derfor tænker producenterne af energidrik i høj

grad

kreativt,

når

det

kommer

Fiktiv behovspyramide

til

De gode reklamer gør det dog ikke alene. Ifølge

markedsføring. Som eksempel nævner Simon

PR-eksperten Simon Torp handler markedsføring

Torp energidrikken Burn, produceret af Coca-

om at identificere markedets behov, for derefter at

Cola. Før drikken kom på markedet forærede

forsøge at tilfredsstille selvsamme marked.

producenterne produktet til hippe dj’s på fest-øen

”Men markedsføring eller produktudvikling

Ibiza. Disse dj’s skabte en hype omkring

kan også handle om, at man skaber nogle fiktive

produktet via deres brug.

behov hos forbrugeren, som man er i stand til at

”I modsætning til, hvis drikken var blevet

dække,” forklarer han.

markedsført direkte til dem, havde forbrugerne

En teori professor Torben Hansen ikke er

her oplevelsen af, at de selv havde opdaget den,”

afvisende overfor. Den stigende efterspørgsel på

fortæller Simon Torp.

energidrik

Den skjulte reklame skabte stor efterspørgsel før produktet blev lanceret. Missionen var

er

forbrugernes

derfor behov

et og

samspil

mellem

producenternes

markedsføringsstrategi.

lykkedes. En smart markedsstrategi, der ifølge

”Der er et klart markedspotentiale, og så kan

Simon Torp, efterfølgende har været med til at

man være mere eller mindre dygtig til at udnytte

skabe et bestemt image omkring produktet. Også

det,” siger han.

danskbaserede Cult er kendt herhjemme for alternative reklamekampagner. ”Cult har tidligere givet penge til folk, der fik

Og især energidrikproducenterne er dygtige til at udnytte markedet, mener Simon Torp. Mange har netop haft held med at printe sig i ind

lavet en tatovering med firmaets logo. Jeg ved

danskernes

ikke, hvor mange, der endte med at få lavet en

markedsføring.

tatovering, men det var heller ikke det, der var

bevidsthed

ved

hjælp

af

god

”I forhold til energidrikke kan man vel ikke

pointen. De kom i alle landsdækkende medier,”

sige, at der nødvendigvis render en masse

husker Simon Torp.

mennesker rundt og har et meget stort behov for

Brand Manager hos Cult Mette Petersen bekræfter, at der skal nytænkning til for at fastholde kunderne. Derfor fokuserer de i højere grad på at være alternative i deres markedsføring.

energidrik. Men det er så det, man giver folk en opfattelse af, at de har,” vurderer han.

nyhed og baggrund  

"Danskerne køber energidrik som aldrig før" og "Energidrikproducenter udnytter markedet"

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you