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Portafolio

Portafolio de Productos


Cremas


Cremas Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

8165 8140 8143

7501011323278 7501011312623 7501011312678

735 g 420 g 300 g

Gramaje

8179 8141 8144

7501011323353 7501011361492 7501011320178

750 g 430 g 300 g

Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

Gramaje

8181 8142 8180

7501011323346 7501011312029 7501011312074

735 g 420 g 300 g

8184 8183 8182

7501011387614 7501011366060 7501011307476

735 g 420 g 300 g


Cremas Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

Gramaje

8186 8185

7501011308268 7501011307650

420 g 300 g

8191

7501011312258

420 g

Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

Gramaje

8190 8189

7501011361461 7501011315273

420 g 300 g

8188 8187

7501011315921 7501011315976

430 g 310 g


Sugerencias de uso

t t t t t t t

PuedesutilizarcualquieradenuestrascremasparasalsearunaricaQFDIVHB dFQPMlPPVOfiletFdFDBSOFPVOQFTDBdP PuedesDPnvertirtucarnetrBEJDJPOBlenunplatillPdiferentesalseĂĄndPlPDPO MBDrFNBdeUVQreferFODJB SihaceslacremaDPOlechelightdetupreferenciatieneNFOPrcantidaddF grasaZtFRVFEBNĂˆTMJHFrB SJQreparBTMBDrFNBDPOBHVB FlTBCPrRVFPCtendrĂˆTTFrĂˆTBMBEJtP SJQreparBTMBDrFNBDPOlFDIF FlTBCPrRVFPCtendrĂˆTTFrĂˆdulDF SiquieresdisfrutardeunaricacremadeCrĂ˜DPMJ OVF[ almendrBT etD puedFT utilizarMBDrFNBdFDIBNQJĂ—POFTDPNPCBTFQBrBQreparBSMB Lascremas$BNQCFMM}T ÂŽ TPOtanricasZTFOTJClesquepuedesutilizarlasDPO cualquierQMatPfuertFPQVFdFTFrQBStFdeUVQMatPfuertF


Sopas


Sopas Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

8193 8190 8201

7501011313613 7501011310575 7501011303485

425 g 300 g 298 g

Gramaje

8195 8224

7501011312579 7501011303492

300 g 305 g

Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

Gramaje

8194

7501011318076

300 g

8203

7501011332096

425 g


Sopas Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

Gramaje

8196

7501011311770

430 g

8198

7501011395206

430 g

Clave

C贸digo

Gramaje

8197

7501011361454

430 g


Pastas


Sopa de Pasta Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

8248

7501011398481

85 g

Gramaje

8247

7501011398467

85 g

Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

Gramaje

8147

7501011398498

85 g

8148

7501011398511

85 g


Sopa de Pasta Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

Gramaje

8249

7501011398504

85 g

8250

7501011398528

85 g

Clave

C贸digo

Gramaje

8146

7501011398528

85 g


Prego


Sugerencias de uso

PruĂŠbala con: t Pasta t Carne t Vegetales t Pollo t LasaĂąa t Macarrones t Base para Pizza


Prego

Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

Gramaje

8212 8215

7501011390492 7501011390911

680 g 397 g

8214 8217

7501011390478 7501011390928

680 g 397 g

Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

Gramaje

8213 8216

7501011390485 7501011390942

680 g 397 g

8219

7501011390546

680 g


Prego Clave

C贸digo

Gramaje

Clave

C贸digo

8218

7501011390539

680 g

Gramaje

8221

7501011390553

680 g

Clave

C贸digo

Gramaje

8220

7501011390959

680 g


Caldos


Sugerencias de uso

t t

Puedesmarinarlacarnedetupreferencia(pollo,res,etc)oladF tufamiliaconelCaldodePolloconTomateParaSopadeTPSUJMMB Campbell’s ® PDPO$BMdPdFRFT$BNQCFMM’s Enlugardeutilizaraguaparatusplatillospuedessustituirlaporel caldodepollolistoparaservirsedetupreferencia,puedesprepa rar:Parahacerunarroz,unasopadefideosy/opasta,coccióndF verdurB IJEraUBDJØOdFQBsUBT NPley/P(reneUJOB etc.


Clave 8204 8150

Clave 8206 8149

Gramaje

Clave

7501011398283 1000 ml. 7501011398276 500 ml.

8205 8207

Gramaje

Clave

C贸digo

Gramaje

8202

7501011383920

300g.

C贸digo

C贸digo

7501011390645 1000 ml 7501011390676 500 ml

C贸digo

Gramaje

7501011390621 1000 ml. 7501011390669 500 ml.


Clave

C贸digo

Gramaje

8145

7501011320116

300 g


Técnicas de venta para ejecutivos Los 5  pasos  de  la  venta  “Campbell’s”

1 2 3

La preparación El primer paso para realizar con éxito una venta es la preparación, la cual consiste en conocer bien todas las características, beneficios y atributos de toda la familia de productos “Campbell´s”; así como también, todos los aspectos relacionados a éste, tales como las garantías, las formas de pago, los plazos de entrega, servicios de post venta, etc.

4

El manejo de objeciones En este paso del manejo de objeciones hacemos frente a las posibles objeciones que pueda realizar el cliente. Un ejemplo de una objeción puede ser cuando el cliente nos dice que el producto que le estamos ofreciendo lo ha visto en la competencia a un menor precio, o que éste no cuenta con una determinada característica que a él le gustaría que tuviera o simplemente no se vende. A lo que tendrás que realizar:

En el caso de que tengamos que entrevistarnos con un cliente potencial (prospecto de venta), debemos recolectar y estudiar previamente toda la información que nos pueda ayudar para una mejor presentación, por ejemplo, debemos tratar de conocer previamente su capacidad de pago, poder de decisión, posibles motivos de compra, etc.

1.

Observa las existencias físicas del producto en anaqueles y/o mostradores.

2.

Sugiere acomodo del producto*

3.

Sugiere pedido: Que inicie (“X#” de cajas o piezas) con los sabores de mayor desplazamiento de Cremas de Champiñón y Elote. **

Debemos planificar bien nuestra presentación.

4.

Menciona promoción existente y/o lanzamientos, distintas presentaciones, margen y precio.

5.

Coloca Material POP***

La presentación

* Busca visibilidad en lugares de primera posición ** Maneja el volumen con amabilidad *** Dentro y Fuera de la Tienda

Al llegar, saluda a tu cliente por tu nombre, si es un cliente nuevo coméntale de que empresa vienes e inmediatamente muestra el portafolio de Cremas “Campbell´s”. 1.

Buenos Dias/Tardes

2.

Mi nombre es Francisco Moreno

3.

Vengo de “La Costeña”, adicional a mis productos a partir del día de hoy voy a venderle productos de la línea “Campbell´s”

4.

Muestra el Catálogo de Cremas, Sopas y Salsas.

La argumentación Presenta los productos Campbell´s. 1.

Nombre del producto

2.

Características, Presentaciones, Sabores

3.

Beneficios (Condensada, Beneficio, Sugerencias de uso y Recetas, etc.)

5

El cierre de ventas Una despedida amable al finalizar tu visita es la mejor garantía para ventas futuras, despídete amablemente agradeciendo al cliente sus atenciones y date la oportuni dad de recordarle la fecha de tu próxima visita y la fecha de la entrega de su pedido.


Principios básicos del mercadeo CAMPBELL’S MERCADEO

CAMPBELL’S ADMINISTRATIVOS

P R E M I A

1

Promover la venta y presencia de los productos a lo largo de la red de distribución de Mayoristas y Distribuidores, socios y clientes varios.

2 3

Dar seguimiento al plan anual de ventas de clientes Mayoristas, Distribuidores y Socios Distribuidores.

RIMERA POSICIÓN:

Colocar el producto en forma accesible y siempre a la vista del consumidor.

OTACIÓN:

Mantener el producto siempre limpio, etiquetas en buenas condiciones, rotándolo frecuentemente (PEPS).

NFRIAR:

Colocar el producto dentro de los refrigeradores y hieleras para que el consumidor pueda tomarlo frío.

ATERIAL POP:

Colocar el POP dentro y fuera del establecimiento, identificando la existencia del producto e invitando a su consumo.

NCREMENTA PRESENCIA:

Detectar las áreas de oportunidad para incrementar nuestra presencia en punto de venta. Multiplicar los lugares de exhibición.

TACAR COMPETENCIA:

Bloquear exhibiciones, colocar POP, verificar precios, informar de promociones, utilizar argumentos de venta contra sus debilidades.

4 5 6 7 8

Cuidar y fortalecer las relaciones comerciales atendiendo y dando servicio a la red de Mayoristas, Distribuidores, Socios y Clientes varios. Dirigir y supervisar rutas, promotores, vendedores y/o mercaderistas asignados a la región. Asegura la visita a su base de clientes punto de venta.

y la ejecución

Analizar y utilizar información de mercado sus planes de acción y priorizar oportunidades.

para dirigir

Revisar estudios de mercado para determinar potenciales de volumen de ventas. Dar seguimiento al cumplimiento Trade marketing por cliente.

de las actividades de


Catálogo campbell's