Page 1

REVISTA

DIVINÓPOLIS l ANO 7 l OUTUBRO 2013 L Nº 17

Farmax líder nacional pela 6ª vez consecutiva acessórios para unhas ENTREVISTA MARCO PAES E YOUKI AKAMINE FALAM SOBRE O FUTURO PROMISSOR DA FARMAX pág. 4

pág. 6


EDITORIAL momomomomoommomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomoommoommomoomomommmmmmmmmmomomomomomomomomomomomomomommoo momomomomoommomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomoommoommomoomomommmmmmmmmmomomomomomomomomomomomomomommoomomomomo momomomomoommomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomoommoommomoomomommmmmmmmmmomomomomomomomomomomomomomommoomomomomomommomomomomommomomomomomomomommomomomomomomomomo momomomomoommomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomoommoommomoomomommmmmmmmmmomomomomomomomomomomomomomommoomomomomomommomomomomommomomomomomomomommomomomomomomomomo momomomomoommomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomoommoommomoomomommmmmmmmmmomomomomomomomomomomomomomommoomomomomomommomomomomommomomomomomomomommomomomomomomomomo momomomomoommomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomomoommoommomoomomommmmmmmmmmomomomomomomomomomomomomomommoomomomomomommomomomomommomomomomomomomommomomomomomomomomo

SUMÁRIO

FARMAX NA MÍDIA

INTERNAMENTE

2ª Corrida e Caminhada Farmax movimenta aproximadamente 1000 pessoas e une esporte com responsabilidade social. pág. 4

Farmax promove 11ª convneção de vendas com o tema “Faça parte você também!” pág. 5

LANÇAMENTOS

ENTREVISTA Marco Paes e Yuki Akamine falam sobre mudanças, potencial e futuro da farmax pág. 6

Linha Hidraderma de cara nova e novos produtos disponíveis para a venda. Fiquem ligados aos lançamentos 2013 da Farmax. pág. 7

Capa Mais uma vez somo líderes de venda nacional de acessórios para unhas Pág. 4 expediente EDITOR/ SETOR DE MARKETING Revisão Flávia Amaral Andréia Toledo, Flávia Amaral, Rafael Texotos/ Projeto Gráfico Gontijo, Iana Mara, Priscilla TaAndré Bernardes vares andre.bernardes@farmax.com

2

www.farmax.com.br facebook: Farmax Twitter: @famrax_ Instagram: @farmax oficial


CAPA

A

Farmax é líder nacional em acessórios para unhas

pesquisa realizada pela Kantar Wordpanel foi divulgada em agosto pela revista Super Varejo. Flávia Amaral, gerente de marketing da Farmax comemora o resultado da pesquisa e explica que para se manter na liderança é preciso investir em qualidade e tecnologia. “A Farmax vem investindo ano a ano na qualidade dos produtos com compra de novos equipamentos, lançamentos de novos produtos, investimento em pesquisa e desenvolvimento divulgação constantes

são algumas das ações para conquistar e manter esta liderança. Temos também uma grande força de vendas que fazem todo o trabalho externo, e a quem nós devemos grande parte do crédito desta liderança” contou. Segundo Flávia, mais investimentos estão sendo feitos para que em 2014 a empresa conquiste pela sétima vez a liderança.

“Temos também uma grande força de vendas que fazem todo o trabalho externo, e a quem nós devemos grande parte do crédito desta liderança...” Flávia Amaral- gerente do Marketing Famrax

3


FARMAX NA MÍDIA

A

tletas, corredores amadores e caminhantes participaram da Corrida e Caminhada Farmax Contra o Câncer de pele. O evento foi realizado em Divinópolis, MG, e contou com a participação de aproximadamente 1000 pessoas, entre corredores e caminhantes. A corredora Mivla Rios disse que a Corrida teve um percurso bem elaborado e teve que suar a camisa para completar a prova. “Foi uma corrida muito bem organizada, que explorou um percurso com subidas e descidas leves mas que exigiram um preparo dos corredores. Ano que vem já garanto a minha participação” disse. Os caminhantes tiveram um percurso diferenciado. Pessoas de todas as idades tiveram a opor-

tunidade de interagir enquanto realizavam a prova. Além de promover o esporte, a Corrida Farmax doou 50% do valor arrecadado com as inscrições para a Associação de Combate ao Câncer do Centro-Oeste de Minas, ACCCOM, que é uma instituição filantrópica, sem fins lucrativos, que há 18 anos oferece tratamento contra o câncer, assistência a seus pacientes e prevenção, a uma população estimada em 1 milhão e 500 mil pessoas, em 86 municípios de Minas Gerais

Farmax nas redes sociais As redes sociais são importantes ferramentas para divulgação de nossos produtos. Divulgue e compartilhe nossas páginas no Facebook, Instagram e Twitter. Todos os dias são postados assuntos relacionado a saúde, beleza e bem-estar.

Facebook: Farmax Twitter: @farmax_ Instagram: @farmaxoficial

4


INTERNAMENTE

11ª Convenção de venda apresenta as mudanças da Farmax Os representantes da Farmax participaram da 11ª Convenção de vendas, com o tema “Faça parte você também!”. Um dos objetivos foi apresentar a equipe de representantes, as mudanças na direção da empresa, com a chegada do diretor comercial Marco Paes. A convenção foi realizada no Skalla Eco Floresta Mágica Hotel, no município de Santa Luzia, MG e contou com a participação de 70 representantes do todo o Brasil. Eles assistiram a apresentação da equipe do marketing, comercial, da diretoria da empresa e uma palestra com o Dr. Jô Furlan, autor do best seller “INTELIGÊNCIA DO SUCESSO – A nova Inteligência que explica a ciência do Sucesso”. Foram diversas atividades, entre elas, a premiação da campanha Sunless 2013 e o lançamento da campanha Sunless 2014. Os representantes também participaram de um treinamento da utilização do tablete, uma nova de venda.

SIPAT conscientiza funcionários sobre a segurança no trabalho Os funcionários da Farmax e da ICOT, participaram nos dias 01 à 05 de julho da Semana Interna de Prevenção de Acidentes no Trabalho, SIPAT, que ocorreu na sede da empresa. Durante a semana, os funcionários participaram de diversas atividades que abordavam motivação, direção defensiva, saúde do homem e da mulher, além de visitarem stand´s com varias campanhas como AIDS, saúde bucal, tabagismo, segurança no trabalho, coração,doação de sangue e transito . “A importância da SIPAT na empresa é de conscientizar e eliminar os acidentes do trabalho, criando uma visão vigilante nos colaboradores, para que os mesmos possam atuar de forma interativa, reconhecendo e corrigindo condições e práticas inseguras” explicou Bruna Flores, responsável pela Segurança do Trabalho da ICOT. Os resultados da SIPAT já podem ser observados com a redução dos acidentes de trabalho, redução dos atos inseguros e condições inseguras, colaboradores mais motivados e conscientes.

Farmax marca presença na Beauty Fair 2013

A Farmax esteve presente mais uma vez na maior feira de cosméticos do Brasil, a Beauty Fair. A feira ocorreu entre os dias 7 à 10 de setembro, na cidade de São Paulo e recebeu importantes visitas no stand. Para o gerente comercial, Rafael Gontijo, participar da feira é uma oportunidade de conhecer mais as necessidades dos clientes. “Conseguimos ver as novidades de mercado e sentir de perto as necessidades dos consumidores finais. Foi uma ótima oportunidade para estreitarmos o relacionamento com os clientes. Eles tiveram abertura para conversar com diretoria e gerentes comerciais. Essa troca de ideias abre oportunidades para melhorarmos e entendermos mais o mercado e em contrapartida passamos mais credibilidade e confiança para nossos clientes” afirmou. Durante a feira, ocorreu o lançamento da Linha Hidraderm, Óleos e Sunless, o que chamou a atenção de novos representantes interessados em revender os produtos. Quem esteve presente no Stand foram as blogueiras. Além de conheceram as novidades, participaram de um sorteio de um tablet.

5


ENTREVISTA

Informax- Qual a sua trajetória profissional antes de chegar na Farmax? Marco Paes- Ainda na faculdade (1997), iniciei minha carreira como trainee de uma empresa de consultoria financeira e auditoria contábil (PriceWaterhouseCoopers). Após 2 anos de grande aprendizado financeiro, resolvi partir para a área comercial e marketing ao qual sempre me identifiquei. Trabalhei como vendedor em uma empresa de mudanças e serviços logísticos, Metropolitan Logísitica, onde fiquei por 3 anos. Em seguida tive oportunidades de trabalhar em empresas multinacionais e de grande porte como na Ambev , Citibank e Itambé. Obtive uma grande experiência em processos de mudanças e reestruturação de negócios, envolvendo profissionalização, mudança de cultura (gestão voltada para resultados) e sinergia de equipes multifuncionais. Por último, estava atuando como diretor comercial do Grupo Unitas em que fiz parte de todo o processo de profissionalização e reestruturação da IM- Como você vê o potencial da empresa?

IM-Qual será foco da sua gestão? MP- Estamos focados em introduzir uma gestão voltada para resultados. Onde a análise dos números se torna imprescindível para a tomada de decisão. Para isso, estamos voltados ao treinamento das pessoas. Precisamos capacitar nossa equipe para desenvolver um trabalho de qualidade, agregando valor ao nosso negócio, como também de nossos parceiros/clientes. IM- Quais mudanças já estão sendo implantadas?

“Precisamos capacitar nossa equipe para desenvolver um trabalho de qualidade, agregando valor ao nosso negócio, como também de nossos parceiros/clientes” Marco

MP- O Potencial da Farmax é muito grande! Me impressionei já no 1º dia em que fui ao mercado. Temos uma marca que não possui nenhum tipo de rejeição. Temos uma demanda muito forte, devido à nossa grande eficiência operacional, preços competitivos vs produtos de qualidade. O mercado de cosmético/farmacêutico está em grande ascensão, com crescimento acima de outros setores de nossa economia. Existem muitas áreas que ainda não atendemos em sua totalidade e que demandam maior atenção, além de termos grande capacidade produtiva o que nos torna um grande player no setor!

6

MP- Criamos a área de planejamento/controladoria comercial. Essa área tem o objetivo de nos munir de informações de mercado e análises de resultados. Atualmente, conseguimos ter em tempo real, o desempenho de cada área de vendas, seja por região, produto, marca, cliente, etc. Outra mudança já implantada, foi a adequação das áreas gerenciais e o modelo de gestão utilizado com a equipe interna e terceirizada. Utilizamos ferramentas de análises modernas para priorizarmos nossas estratégias. Adotamos mecanismos claros e de simples medição e responsabilização. Definimos objetivos quantificados para cada função e delegamos poder Paes para sua atuação. As oportunidades e as causas dos problemas são focos de discussão semanal por todos. Estamos atualmente mudando o foco de atendimento do mercado. Ao invés de controlar sell-in (venda da indústria para os atacados/distribuidores e grandes varejistas), e nossa atenção passa a ser o sell-out (venda feita pelos nossos clientes aos pequenos varejos). Com essa metodologia, conseguimos alavancar o negócio, medir melhor nosso atendimento ao consumidor final e ao mesmo tempo dar maior atenção aos nossos principais parceiros/clientes.


Imformax- Qual a sua trajetória profissional antes de chegar na Farmax?

IM- Como você vê o potencial da empresa?

Yuki Akamine- Sou graduado em Engenharia Química pela Universidade Federal de São Carlos - SP e Pós Graduado em MBA- Gestão Empresarial pela FGV. Nos primeiros 3 anos após graduação, trabalhei na Usina São Martinho de Açúcar e Álcool como Engenheiro de Processos. Passei 1 ano e meio fora do Brasil, 6 meses no Japão e 1 ano nos EUA, estudando os idiomas locais. No retorno ao Brasil, entrei no Grupo Microlite das pilhas Rayovac, baterias Heliar e Saturnia, linhas Lipasa, onde atuei por 12 anos. Entrei como Engenheiro de Processos e cheguei a função de Chefe de Engenharia e de Produção . Em 2002, fui para DM - Industria Farmacêutica das marcas principais, Benegripe, Doril, Melhoral, Gelol, Apracur, Engov, Maracujina, Biotônico, Methiolate, Monange, Paixão, Avanço, Zerocal, Suprasumo e etc. Entrei como Engenheiro Supervisor e cheguei a Diretor Industrial em 6 anos até que a empresa foi vendida para a Hypermarcas. Em 2008, fui para o mercado financeiro acompanhando o ex-dono da DM, assumindo a posição de Executivo Financeiro. Voltei a atuar em fábrica em 2010 na Cereser, indústria de bebidas como Gerente de Produção e Manutenção e em 2011, após convite, fui para Newpower, empresa do ramo Youkinobu metalúrgico, fabricante de baterias industriais como Gerente de Produção e Desenvolvimento de Processos. Desde de maio/13, estou na Farmax como Diretor Industrial.

YA- O potencial de crescimento é enorme, considerando os recursos físicos, estruturais como máquinas e instalações e, principalmente, de pessoas. Sinto um clima muito positivo de comprometimento e confiança, criados pela família Amaral. Todos os setores estão passando por mudanças, objetivando busca de resultados de crescimento o que facilita o meu trabalho. IM- Qual será foco da sua gestão? YA- No curto prazo, atender o rápido crescimento das vendas zerando a lista de faltas de produto, otimizando o uso da capacidade instalada e criando clima de equipe nas áreas produtivas. A médio e longo prazo, melhorar os controles para aumentar a produtividade e diminuir custos, perdas e despesas do processos industriais, melhorar os processos de introdução de novos produtos e processos e a implantação da cultura " Lean - 6 Sigma" - processos enxutos de alta Produtividade e Qualidade. Nas reestruturações, procuro aproveitar os recursos humanos internos para criar mais motivação interna. As pessoas são a forças motoras das transformações...

“Nas reestruturações, procuro aproveitar os recursos humanos internos para criar mais motivação interna. As pessoas são a forças motoras das transformações..”

IM- Quais mudanças já estão sendo implantadas?

Akamine

YA- Os trabalhos visando o agora e o futuro já estão em curso com a estruturação do PCP/M, a estruturação das áreas técnicas, com a criação da Gerencia Técnica e a criação do setor de Engenharia Industrial.

LANÇEMENTOS

- Esfoliante de coco 180 ml - Sab. liq. coco 480ml - Sab. liq. verbena 480ml - Sab. liq. lichia 480ml

- Refil menta alecrim 500 ml - Refil menta alecrim 1L

MARCA REDESENHADA

Óleo argan 100ml

- Protetor FPS 40 hipoalergêncio 120g - Protetor FPS 60 120g - Protetor FPS 60 kids 120g - Protetor FPS 30 Sport 120g

7


ESPAÇO REPRESENTANTE

Loja Coelho Diniz Foto de Tiago Rezende Governador Valadares- MG

Fotos de PDV da promotora Patrícia Santos Belo Horizonte- MG

Kits hidraderm Dia das Mães Super Pic 1 Daniela Aquino

Convenção Mascote Helio’s Representação- ES

Feira Hair Noir- Recife Foto de Carlos Roberto P. Costa Gerente Regional NE

Encontro de Mulheres Pague Menos Sisnando e Menezes Representação Fortaleza- CE


Projeto  

Infarmax

Advertisement
Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you