A.- Preparación
Recopilar la información pertinente • Clarificar nuestra oferta • Conocer a nuestros competidores
Definir con precisión nuestros objetivos • Definir la estrategia y tácticas a emplear • Contactar con otros departamentos y unificar criterios.
Determinar nuestro margen de maniobra -hasta dónde ceder - qué tipo de acuerdos firmar - qué otros requerirán autorización de los órganos superiores.