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AGOSTO 2013

ÓRGANO INFORMATIVO DE LA ASOCIACIÓN

AÑO 5 No. 11

La Entrevista

La voz de la experiencia

La política y la vivienda AMPI en acción

Inauguración de la oficina nacional

EL PROFESIONAL INMOBILIARIO


CONVOCATORIA

Con base en lo dispuesto por los artículos 16º punto 1, 15º, 16º, 17º, 18º, 19º y 20º de los Estatutos de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, A.C., se convoca a todos los Asociados a la:

ASAMBLEA NACIONAL ORDINARIA Que tendrá lugar el día 1 de noviembre del año 2013, a las 16:00 horas, durante el Congreso Nacional de la Asociación, que se desarrollará en el Mazatlán International Center, ubicado en Av. Delfín No. 6303, Col. Marina Mazatlán, C.P. 82100, Mazatlán, Sinaloa, bajo el siguiente:

ORDEN DEL DÍA A) Lista de asistencia. B) Designación de escrutadores. C) Escrutinio de los asistentes a la Asamblea y resultadodel mismo. D) Declaratoria del Presidente de la Asociación de la instalación legal de la Asamblea. E) Elección de diez Consejeros Nacionales que se integrarán al Consejo Nacional durante el periodo comprendido del 1° de enero del 2014, al 31 de diciembre de 2015. F) Presentación de los informes de trabajo y estados financieros de la Asociación, por parte de Consejo Nacional, para su aprobación. G) Seleccionar de entre las propuestas del Consejo Nacional la Ciudad sede dentro del territorio Nacional del siguiente Congreso. H) Asuntos Generales. México, D. F., a 2 de septiembre de 2013 Atentamente Ing. Guillermo Salgado Castañeda Presidente Nacional

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Editorial El pasado 17 de julio entró en vigor la Ley Federal para la Prevención e Identificación de Operaciones con Recursos de Procedencia Ilícita, que busca evitar la entrada de capital obtenido ilegalmente al sistema financiero mexicano. La ley establece los procedimientos de detección para una mayor vigilancia en las transacciones financieras y comerciales del país. Los notarios, corredores públicos y las inmobiliarias que realicen una actividad que la ley considere vulnerable, deberán seguir un protocolo para identificar a sus clientes y, el día 17 del mes siguiente, dar aviso a la Secretaría de Hacienda y Crédito Público (SHCP) si alguna transacción entra en los parámetros de esa ley. En este sentido, la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios A.C., desea manifestar el ánimo de colaboración con el Ejecutivo Federal para la realización y cumplimiento cabal de esta normatividad. Asimismo, celebra la entrada en vigor de esta ley, la cual seguros estamos deberá aportar a la sociedad claridad y transparencia en las operaciones financieras que atañen a nuestro sector. Desde el Consejo Nacional de Directores de la AMPI reiteramos el compromiso y toda la disposición para ofrecer asesoría al respecto a nuestra membresía y a quien así nos lo solicite pues el compromiso es que todos los agremiados de AMPI seamos garantes de certidumbre jurídica, administrativa y patrimonial para que todo aquel que requiera de nuestros servicios profesionales obtengan los estándares merecidos y con esto tener transparencia, veracidad y legalidad en nuestra actividad profesional. AMPI, la UNIÓN que da PRESTIGIO es muestra de unidad y determinación, por ello asumimos desde nuestra posición el compromiso irrenunciable de seguir fortaleciendo al país y a la sociedad. Por otra parte, una FIBRA es un fideicomiso que se encarga de rentar y administrar un portafolio de bienes inmuebles (residencial, edificios de oficinas, centros comerciales, hoteles, hospitales, etc.). Se busca que las propiedades del fideicomiso estén diversificadas por tipo de inmueble, así como por número, tipo de inquilinos y por localización geográfica. De la utilidad resultante de esa renta de inmuebles, el 95% se distribuye entre los inversionistas que adquirieron participación en el fideicomiso. Estos tipo de instrumentos de inversión ya tienen algunos años operando en otros mercados internacionales, donde son conocidos como REITS han demostrado su capacidad de obtener atractivos rendimientos y ser una adición valiosa para la diversificación de portafolios. Los FIBRAS son una mezcla de inversión en renta fija e inversión en renta variable, ya que ofrecen a los inversionistas pagos periódicos continuos, a la vez que les permite obtener plusvalías de capital en virtud de la apreciación de los inmuebles. Esperando esta información sea de tu utilidad y pueda contribuir en la mejor toma de decisiones en tus proyectos, recibe un cordial saludo.

Ing. Guillermo Salgado Castañeda Presidente Nacional

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índice Año 5. No. 11 Agosto 2013

Directorio PRESIDENTE NACIONAL Ing. Guillermo Salgado Castañeda

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Editorial

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La voz de la experiencia

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La entrevista

Edificación sustentable

VICEPRESIDENTE DE COMUNICACIÓN Ing. José Luis Garza Garza

Capacitación

DIRECTORA ADMINISTRATIVA Lic. Bárbara Gaxoët Bravo

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La política y la vivienda

Cuando el crecimiento inmobiliario es sostenido, la oferta se diversifica y la comer- cialización eficaz se vuelve muy compleja

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Cursos Webex

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La Importancia de la comercialización de inmuebles en zonas turísticas

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Fibras Inmobiliarias

AMPI internacional

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Segundo trimestre del año área internacional

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VICEPRESIDENTA EJECUTIVA NACIONAL Lic. Martha Ramírez Gallegos

COORDINADOR DE COMUNICACIÓN Lic. Jorge Octavio García Muñoz COLABORADORES Lic. Ailed Arroyo Aviléz Lic. Eunice Roque Serrano Lic. Liliana Elena González Castro Mtro. Fernando Schütte Elguero Ing. Salvador Sacal Cababie Ing. Ramon Alberto Franco López Ing. Oscar Izurieta Valery Lic. Javier Loza Bazán DISEÑO GRÁFICO D.G. Valeria Prado

III Simposio Inmobiliario Turístico AMPI Los Cabos

AMPI en acción Sobre las Juntas Regionales y Caravanas de Capacitación

10 tips para que la ley de lavado de dinero no te coja con los dedos en la puerta

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Inauguración de la oficina nacional

EL PROFESIONAL INMOBILIARIO órgano informativo de la Asociación, es una revista digital especializada en brindar información y asesoría inmobiliaria, para ayudar al público a cuidar su patrimonio, tanto familiar como empresarial. Los textos y artículos son responsabilidad de sus autores. Se prohíbe la reproducción total o parcial de esta publicación de conformidad con las leyes mexicanas. EL PROFESIONAL INMOBILIARIO es una revista cuatrimestral impresa en agosto de 2013.

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LA VOZ DE LA EXPERIENCIA

La política y

la vivienda Por Fernando Schütte Elguero

México atraviesa por momentos difíciles, aunque sin duda también hay un México que se está gestando para bien. La violencia sigue estando presente, “el Elbazo” tardará mucho en dar buenos frutos a la educación, aunque está dando ya buenos frutos en la política, el campo sigue abandonado en lo que el gobierno termina de gestar una política que permita que seamos auto suficientes en materia agropecuaria, las señales económicas son buenas tanto las internas como aquellas que provienen de exterior, a mi juicio el IVA en alimentos y medicinas debe ser aceptado, aunque también una disminución de este impuesto podría fortalecer el mercado interno y las exportaciones, sin embargo habrá que ver como sé ayuda a quienes menos tienen, generando subsidios que impidan que el IVA siga golpeando el poder adquisitivo de los pobres.

H

ace mucha falta una verdadera política de desregulación administrativa que permita que las empresas puedan ser abiertas y mantenidas sin tantas dificultades, permitiendo así al comercio informal, incorporarse la economía formal. Hace falta también una reforma hacendaria, en la que a través de simplificar el cálculo y pago de impuestos hagamos crecer la base gravable.

Todo lo anterior está en el tintero ahora bien, tenemos importantes reformas a la política de vivienda, mismas que más allá de lo que esto causa en la coyuntura de las empresas que constru yen vivienda, como que sus reservas territoriales se vean afectadas con una importante minusvalía, ahora la vivienda, por fin, estarán incorporados a las ciudades. Es absurdo que durante tanto años

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se construyera vivienda en las periferias y solamente porque el precio del suelo era lo suficientemente barato como para permitir que las vivienderas tuvieran utilidades, cuando este modelo atenta en contra de la productividad. La gente que tiene que vivir a dos horas de su trabajo o más, tienen que pasar una buena parte de su tiempo de descanso en el transporte público, ello quita tiempos importantes en la gente, o bien le quitan tiempo a sus horas de sueño o le quitan tiempo a la convivencia familiar. Lo primero hace que los trabajadores lleguen cansados a sus trabajos, lo segundo atenta en contra de la convivencia de las familias y fomenta la desintegración familiar. El problema ahora tendrá que ver con, como van a hacerle los gobiernos para incorporar suelo económico y de mesura manera no


En el país existen zonas en donde hay desarrollos de vivienda totalmente abandonados, tanto por la inseguridad como por la falta de acceso a plazas laborales, en todo ello habría que pensar en soluciones inversas, es decir acercarles la industria, el comercio, etc para que estas viviendas puedan estar ocupadas. aumente el precio de la vivienda y me parece que la única manera es la autorización del uso del suelo con fines específicos y eventualmente de usos mixtos para que puedan ser construidas viviendas con comercio, escuelas, abasto en general, servicios y cerca de los nodos de transporte público y de preferencia con acceso a los lugares de trabajo. Durante años se hizo vivienda que estaba lejos de modelos tanto productivos como razonablemente humanos, que produjeron una ruptura mayor del tejido social, hoy la nueva política de vivienda promete una mejor utilización de los espacios públicos, un más eficiente uso del transporte público y la incorporación de estas familias a la sociedad urbana. Los créditos de vivienda en términos generales irán tanto a vivienda nueva como a vivienda usada casi en partes iguales lo que está generando en las constructoras de vivienda una inconformidad entendible, como también entiendo que les moleste que se vayan a destinar migrantes recursos a la remodelación de viviendas, esto también achicará el mercado de la vivienda nueva, pero tenemos que pensar en la integración de las ciudades a través de la vivienda y no al contrario que es como se venía haciendo hasta ahora. Debemos

entender que no es falta de recursos económicos destinados al crédito, sino un cambio razonable en la inversión del dinero para fortalecer a la sociedad en su conjunto. En el país existen zonas en donde hay desarrollos de vivienda totalmente abandonados, tanto por la inseguridad como por la falta de acceso a plazas laborales, en todo ello habría que pensar en soluciones inversas, es decir acercarles la industria, el comercio, etc para que estas viviendas puedan estar ocupadas. La conclusión más importante tiene que ver con que la vivienda sea una parte del patrimonio que no pierda su valor, como ha venido sucediendo, sino que sea la plusvalía aquello que atraiga a la buena utilización de los créditos que se darán en el futuro. Enhorabuena porque mediante de la nueva política de vivienda ganamos como país, entendiendo que el hacer ciudades integra a los ciudadanos a la productividad y r en a la cultura de la civilidad, habría que buscar aquel viejo proyecto de Luis Donaldo Colosio, conocido como 100 ciudades, de él podrían tomarse ideas que tienen enorme vigencia.

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LA ENTREVISTA

Edificación sustentable Por Lic. Jorge O. García Muñoz

Edificación sustentable es un modo de concebir el diseño arquitectónico de manera sostenible, buscando optimizar recursos naturales y sistemas de la edificación de tal modo que minimicen el impacto ambiental de los edificios sobre el medio ambiente y sus habitantes. Para hablar del tema, platicamos con César Ulises Treviño Treviño, Director General Bioconstrucción y Energía Alternativa, S.A. de C.V., empresa mexicana líder y pionera en consultoría en edificación sustentable y esto fue lo que nos comentó.

¿Qué es o a qué se le llama arquitectura sustentable? Arquitectura sustentable es el conjunto de prácticas de diseño orientadas a la creación de edificaciones sustentables. Entonces bien, el “edificio sustentable” se define como aquel que ha sido conceptualizado, proyectado, construido y que opera con estricta observancia a los principios de eficiencia energética, calidad del ambiente interior y protección al medio ambiente.

¿Hasta dónde un edificio es sustentable? El concepto del edificio sustentable al 100% más que una meta fija, es un grande y retador trayecto. Existen en el mundo construcciones que son autosuficientes en términos energéticos y/o en el consumo de algunos recursos. Sin embargo, la amplitud de la idea de sustentabilidad en la construcción -en sus complejamente interrelacionados contextos social, cultural, económico y ambiental- nos lleva a concebir nuevas y muy diversas formar de planear y ejecutar nuestros proyectos de edificación. Lo importante es, empero, avanzar, dando un o varios pasos adelante, dentro del gran potencial y retos que presentan este nuevo paradigma de construcción.

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¿Cuáles son las condiciones que se necesitan para que un edificio sea sustentable? Un edificio puede considerarse como sustentable si cuida de los elementos siguientes: 1) Manejo sustentable del sitio de proyecto. 2) Uso y consumo óptimo del agua. 3) Eficiencia energética, energías renovables y protección a la atmósfera. 4) Manejo, reciclaje y reutilización de materiales y recursos. 5) Calidad del aire y confort en interiores. En resumen, un edificio sustentable se preocupa y ocupa de favorecer la calidad de vida de sus usuarios, al tiempo de minimizar el impacto en los entornos construido y natural, tanto a nivel local como global.

¿En el país existen edificios sustentables? Existen numerosos proyectos residenciales, comerciales e institucionales que presentan características aisladas de arquitectura bioclimática, ecotecnologías, y energías renovables, entre otros. El concepto holístico del edificio sustentable es sumamente exi-

gente, por ello la relevancia e imperante necesidad de una profusa difusión de la información relativa a todos los aspectos relacionados. Estos conocimientos promoverán el desarrollo y la aceptación de proyectos de mejor desempeño energético y ambiental. Adicionalmente, México cuenta con 40 proyectos certificados LEED® (alto desempeño energético y bajo impacto ambiental) por el US Green Building Council. Más de 350 proyectos están en proceso de obtener este mismo prestigioso reconocimiento, mientras que miles otros empiezan por incorporar preceptos de diseño bioclimático, utilizando materiales ambientalmente preferentes, equipos de alta eficiencia energética, sistemas para el aprovechamiento de aguas, programas de mantenimiento eficiente, etc. César Ulises Treviño Treviño, MSc LEED Fellow Mexico Green Building Council / Presidente Fundador World Green Building Council / Ex Secretario General Bioconstrucción y Energía Alternativa, S.A. de C.V. / Director General utrevino@bioconstruccion.com.mx / Tel. 01 800 BEA LEED

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LA ENTREVISTA ¿Por qué en los últimos años se ha divulgado el término de arquitectura sustentable? La arquitectura y la edificación no se han sustraido a las corrientes y presiones globales de protección al medio ambiente y el cuidado de los recursos no renovables del planeta. Más aún cuando esta industria es la mayor consumidora de energía primaria a nivel mundial y, por ende, responsable principal del cambio climático mundial. La edificación sustentable es la respuesta participativa de la industria de la construcción para contribuir a un desarrollo sustentable. La construcción sustentable es ciertamente una tendencia irreversible y que habrá pronto de convertirse en práctica y referencia común para todos los protagonistas del sector construcción.

Desde una más amplia perspectiva, reconocemos para el caso de edificios comerciales e institucionales que el mayor costo durante su vida útil se relaciona directamente con los salarios de los empleados (usuarios del edificio). Recordando entonces que un edificio sustentable es por definición aquel que favorece la salud y mejora la productividad, está demostrado que cualquier incremento en su inversión inicial es recuperado con creces en el transcurso de los años. Para el sector residencial, la casa sustentable o ecológica ofrece importantes ahorros en los consumos de agua y energéticos, aprovecha las condiciones naturales favorables de su entorno, y cuida del bienestar de sus ocupantes. Pongamos una cifra para una mejor calidad de vida…

Ya están en marcha profundos cambios en los modelos educativos actuales, mientras una importante y exponencialmente creciente participación de los sectores público, privado y las ONG empujan hacia una nueva cultura para la construcción. En México, asociaciones como Sustentabilidad para México, A.C. www.sume.org.mx, y el Consejo Mundial de Edificación Ecológica www.worldgbc.org, son pioneros en la educación y promoción de iniciativas que promueven la transformación hacia un nuevo mercado de la construcción. ¿Es costoso construir un edificio sustentable? No necesariamente. Debemos recordar que los mayores beneficios de un edificio sustentable se logran en las tempranas fases del proyecto mediante el diseño bioclimático. Debe manejarse un “proceso integrado de diseño”, combinando desde un inicio los conocimientos de arquitectos, ingenieros, especialistas ambientales y cliente. Aquí se definen los objetivos de sutentabilidad deseables para el proyecto, adoptando estrategias y tecnologías apropiadas, en consideración del ciclo de vida entero del edificio. Bajo este modelo de diseño integral, se evitan posteriores sobrecostos derivados de problemas constructivos, en calidad de materiales y en instalaciones, así como los altos costos de operación y mantenimiento. Los beneficios derivados del acertado diseño bioclimático y holístico son más que suficientes para compensar su costo de inversión. Ahora, si bien un edifcio sustentable puede ir aparejado de un sobrecosto inicial en algunas tecnologías, materiales y equipamiento de alto desempeño, estas mismas inversiones favorecen ahorros desde el mismo arranque del proyecto (p.ej. menores requerimientos de capacidades energéticas y menor dependencia de servicios-suministros) y, más aún, presentan importantes retornos de inversión por su economía durante las etapas de operación y mantenimiento.

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CAPACITACIÓN

Cuando el crecimiento inmobiliario es sostenido, la oferta se diversifica y la comercialización eficaz se vuelve muy compleja…

La especialidad hace la diferencia

Por Ing. Ramon Alberto Franco López Ex Consejero Nacional//Director de Institutos Inmobiliarios La Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios [AMPI] cada día avanza y se consolida como una asociación que aglutina a verdaderos profesionales en el ramo inmobiliario, brindando el mejor servicio a sus clientes, con apego a su Código de Ética inmobiliario que trasciende y deja huella en el mercado que atiende.

Después de 57 años de haber iniciado operaciones, hoy día aglutina una vasta gama de servicios en el ámbito inmobiliario de corretaje, asesoría y servicios en sus diferentes modalidades o especialidades, como son:

A) HABITACIONAL

B) COMERCIAL

C) SERVICIO

D) INVERSIÓN

> Propiedades residenciales

> Predios comerciales > Oficinas AAA > Locales comerciales > Bodegas comerciales > Plazas comerciales > Etc.

> Administradores de inmue-

> Reservas territoriales > Remates bancarios > Derecho agrario > Proyectos de inversión > Desarrolladores > Etc.

(luxury residences) > Propiedades para el segmento medio > Propiedades para el vasto segmento de Infonavit > Departamentos > Desarrollos turísticos > Lotes residenciales > Etc.

HABITACIONAL > Luxury Residential > Lotes Residenciales > Casa Habitación > Vivienda de interés Medio > Vivienda de Interés Social > Departamentos > Mansiones > Mercado Secundario > Venta Fraccional > Tiempo Compartido > Copropiedad > Desarrollos Turísticos > Lotes Turísticos > Tercera Edad > Reubicación Corp. Habit

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bles (Ya tienen instituto) > Reubicacion empresarial > Constructores > Valuadores > Capacitadores > Etc.

ALGUNAS ESPECIALIDADES INMOBILIARIAS COMERCIAL SERVICIO > Terrenos Comerciales > Manejadores Referidos > Oficinas Tipo C > Oficinas Tipo B > Oficinas Tipo A > Oficinas Tipo AA > Oficinas Tipo AAA > Oficinas Inteligentes > Predios Comerciales > Locales Comerciales > Centros Comerciales > Plazas Comerciales > Bodegas > Equipo industrial > Equipo educativo > Equipo de salud

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> Remodelación > Constructores > Valuadores > Admon de Inmuebles > Franquicia Inmobiliaria > Brokers de Hipotecas > Estrategas de Mercado > Cerradores > Manejadores de Portafolio > Estadística Inmobiliaria > Reubic. Corp. Empresarial > Búsqueda de Propiedades > Materia de Sustentabilidad > Escenificadores > Mediadores > Capacitadores

INVERSIÓN > Reservas Territoriales > Fraccionadores > Desarrolladores > Promotores de Desarrollos Inmob.

> Subastadores > Urbanizadores > Remates Bancarios > Venta Derecho Litigiosos > Integradores de Proyectos Inmob.

> Reciclaje urbano > Derecho Agrario > Proyectos de Inversión > Turística


Se anexa una tabla más completa de especialidades que ilustran el abanico de actividades en la cual se trabaja en el área inmobiliaria con lo cual se cubre casi el 100% de toda la oferta y demanda inmobiliaria. Hoy AMPI cuenta con 72 secciones ubicadas a lo largo y ancho del territorio nacional y con los cuales se tiene presencia en todos los Estados que conforman la República Mexicana. Su rápido y acelerado crecimiento es un indicador de que la Asociación debe dar un paso hacia adelante en la conformación, estructuración y fortalecimiento de las diferentes especialidades que hoy aglutina y con las que se encuentra estructurada en las diferentes secciones que cubren todos los Estados del país. Esto obedece a la necesidad de atender en forma más puntual y con mayor eficiencia y profesionalismo a toda la oferta y demanda que se está dando en los diferentes mercados, por esto, a partir de esta realidad en el mercado inmobiliario, se debe plantear la iniciativa de ir agrupando nuestros servicios hacia nuestros clientes y al mercado en su conjunto en especialidades, para poder brindar un servicio de calidad con altos estándares de manejo en cada producto que se oferte. Para esto, en mi opinión, se deberá trabajar internamente en la estructuración de cada especialidad, a través de la conformación

de grupos de trabajo con todos los asociados que compartan la misma especialidad a lo largo y ancho de todo el país. Esto nos ayudaría a sentar las bases con las cuales se puedan recopilar las temáticas que requieren ser conocidas y desarrolladas para lograr el conocimiento y las habilidades completas para el manejo de cada especialidad en sus diferentes regiones, su homologación, su difusión y su actualización permanente y finalmente lo que nos llevara a generar una certificación con reconocimiento a través del (CONOCER) que acredite el grado de conocimiento y habilidades de quien ostente esta certificación por especialización. Este proceso y el consiguiente programa para mantenerse actualizado sin duda alguna generaran distingos importantes entre los diferentes asesores y la motivación suficiente para dar un paso más en el fortalecimiento de su educación inmobiliaria y lograr una especialidad con la cual pueda desarrollar un trabajo profesional en la atención de sus clientes con el respaldo de la marca AMPI. Este esquema naciente, podrá de inicio ir conformándose en comités de trabajo por especialización a nivel nacional y ser moderada o dirigida por un líder por especialidad quienes podrán ir conformando las bases de datos de todas aquellas personas que por sección y especialidad se vayan inscribiendo para poder

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CAPACITACIÓN ir desarrollando la estructuración de las temáticas y mejores experiencias de cada especialidad, para pulirlas, complementarlas y homologarlas hasta lograr una norma de certificación, a través del respaldo del (CONOCER) con reconocimiento oficial de la SEP. Estos comités así conformados, nos permitirán contar dentro de AMPI Nacional, con: 1.-Bases de datos de todas aquellas personas que se dediquen a una especialidad. 2.-Editar un directorio nacional respaldado por AMPI, para el mercado comprador y el mercado vendedor para cada especialidad. 3.-Poder manejar un sistema de referidos por especialidad 4.-Generar blocks o sitios en la web donde se comparta información especializada, como temáticas, criterios y prácticas que se vayan desarrollando en el mercado. 5.-Mediante la homologación de criterios compartir y desarrollar la cultura (know how) para el manejo y atención para cada especialidad, basada en las diferencias tanto de los productos así como el perfil de los clientes compradores. La sola emisión del directorio por especialidades, avalado por la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, daría un aval fuerte al reconocimiento, de que las personas ahí listadas son las verdaderamente conocedoras y profesionales para la comercialización y manejo de las propiedades lo cual generaría la confianza y seguridad tanto de los clientes vendedores así como de los clientes compradores de que su propiedad será manejada de la mejor manera, en el menor tiempo y con los estándares apegados al código de ética inmobiliario. De esta manera tanto compradores como vendedores sabrán a quien dirigirse con la seguridad de lograr los mejores resultados, en un mercado saturado de advenedi-

zos sin preparación y sin ningún reconocimiento oficial, poniendo en riesgo su valioso patrimonio. La asociación, deberá refrendar su compromiso de seguir siendo el promotor de la capacitación para contribuir a fortalecer las diferentes especialidades que se puedan conformar. Asimismo deberá buscar enriquecer las diferentes prácticas por especialidad, trayendo a los mejores exponentes por especialidad a sus congresos para realizar talleres o actividades que adicionen valor a los miembros que conforman cada especialidad y se mantengan vigentes con lo más sobresaliente en su área de trabajo o especialización. El fin último de toda esta iniciativa y reingeniería de integración deberá ser la de fundar un instituto por especialidad, el cual preservara, desarrollara y velara por las mejores prácticas de cada especialidad, siendo así un referente y líder en el mercado del servicio profesional para evitar que gente advenediza y poco preparada distorsione la realidad del mercado que afecta tanto a compradores como vendedores y desvirtúa el buen trabajo del especialista que hoy día no posee un distingo o reconocimiento derivado de su constante capacitación con lo que los clientes compradores o vendedores no pueden identificar donde están los verdaderos expertos que requieren. El compromiso de AMPI Nacional, deberá ser generar estos distingos a través de las especialidades, mediante el proceso aquí expuesto y editar los directorios por especialización respaldados con la marca AMPI. AMPI deberá reconocer y acreditar el valor de la gente especializada a través de distingos físicos y escritos.

Inscríbete a un comité de trabajo de la especialidad a la cual te dedicas preponderantemente para reforzar tus habilidades y conocimientos.

¡LA ESPECIALIDAD SÍ HACE LA DIFERENCIA! Sirva este breve antecedente para lanzar formalmente la convocatoria a todos los asociados y afiliados AMPI, a qué apoyen esta iniciativa para que AMPI Nacional a través de su Consejo Nacional apruebe este proyecto y se conformen los comités de trabajo y se puedan inscribir a un comité de trabajo para ir agrupando por especialidad a todos aquellos profesionales inmobiliarios, que sientan que la especialización en su área de trabajo, si generara un distingo para que su trabajo sea mejor reconocido y mejor re-

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munerado. Asimismo, será necesario que cada uno llene la ficha anexa para ir documentando las bases de datos por su principal especialidad (habrá alguno que pueda caer en más de una, sin tratar de ser todologo). La dirección de correo electrónico a la cual podrán inscribirse por especialidad y llenar su ficha técnica es: ampinacional@ampi.org con Magda Ponce de AMPI Nacional.


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CAPACITACIÓN

Cursos Webex El Centro de Capacitación, Investigación y Estadística (CCIE) ha creado para ti otra forma de capacitarte con cursos Vía Webex (video conferencia) evitando así muchas limitaciones que hacen que las reuniones sean todo un desafío. Por Lic. Ailed Arroyo Aviléz

¿Cómo lograr que todo el mundo esté en un mismo lugar a una determinada hora?

Cursos con Webex, podrá: > Ahorrar tiempo y dinero en traslados. > Retroalimentar con inmobiliarios que se encuentran en diversos lugares. > Capacitar a varias personas proyectando en una sala de juntas. Requisitos: Computadora, Internet, bocinas o audífonos y software Java.

básicos: > Inducción para Aspirantes al Sector Inmobiliario > Valuación Básica LEGAL: > Contratos Inmobiliarios > Escrituración

Tenemos varios temas diseñados para ti:

Financiamiento: > Productos de INFONAVIT e Hipotecarios > SOFOLES > SOFOMES

Pláticas: > Pagos en efectivo y Ley de Extinción de Dominio > Leyes Inmobiliarias > Ley de Protección de Datos Personales > Ley Federal de Competencia Económica

Coaching Inmobiliario: 1 El ser y la empresa 1.1 Inteligencia emocional 1.2 Liderazgo y gerenciamiento 1.3 Aspectos prácticos en la dirección de un equipo

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2 Indicadores dentro de la empresa 1.1 Indicadores clave en el rendimiento empresarial 1.2 Planeación de negocios 1.3 Análisis FODA 3 Generando el cambio 3.1 Dirigiendo el cambio 3.2 Desarrollo de habilidades para la solución de problemas 3.3 Habilidades de negociación Comercialización: > Como manejar a los tratos directos > Proceso de Obtención e Incorporación de Exclusivas > Marketing inmobiliario y el uso de la tecnología En inglés: > Introductory Course for Aspiring Real Estate Agents > Online Course in English: “Process for Obtaining Exclusive Listings” > Real Estate Marketing 101: Using Technology to Achieve Success!

El verdadero progreso es el que pone la tecnología al alcance de todos, el Centro de Capacitación, Investigación y Estadística (CCIE) siempre tiene algo para ti…

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La importancia de la

comerzialización de inmuebles en

ZONAS TURísticas Ing. Oscar Izurieta Valery Asociado AMPI Región 8 Occidente

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a dinámica en el mercado de los bienes raíces merece ser muy bien atendida y debe ser objeto de observación exhaustiva por parte de los entes u organizaciones que tienen que ver con esta actividad; el estar involucrado con alguna arista de los bienes raíces deja ver claramente que hay importantes objetivos y ciertamente de alta significación para la vida de las personas, la vida de las familias, la de un comerciante, la del industrial, la del banquero, y la vida del mismo Estado; el valor del territorio mismo de una nación entera ya llama a tener un sano y correcto manejo de los bienes raíces pues son precisamente aquellos que están atados y ligados a su territorio.

Y hace poco tuve la fortuna de ser convocado por el Centro de Capacitación, Investigación y Estadística [CCIE] de la AMPI para calificarme, junto a otros colegas del ramo, en el Estándar de Competencia EC0277en Asesoría en Comercialización de Bienes Inmuebles en Zonas Turísticas y en la evaluación de la competencia a otros candidatos; y con esta interesantísima experiencia, pude sentir y aplaudir el gran empeño que está presente en el personal del CCIE para avanzar con la preparación y la educación de los que trabajamos en el ramo de los bienes raíces. Hay una vieja aspiración de que más temprano que tarde llegue a existir un camino claro y definido a nivel federal, que describa la anhelada profesionalización y que esta aspiración quede respaldada responsablemente por las pertinentes leyes y por las constantes, progresivas y ascendentes estandarizaciones; una nación responsable debe exigir actitudes profesionales ante el desempeño del mercado de aquellos bienes que están más ligados a su extensión territorial.

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EL PROFESIONAL INMOBILIARIO

El énfasis puesto de manifiesto para orientar este Estándar hacia las zonas turísticas me produjo mayor satisfacción aún, dado que en este sector al atender y asistir al extranjero o al turista o al inmigrante se conjuga una exigencia particular; es como el tener que recibir al invitado que llega a visitarte a tu casa por primera vez y te preparas con alegría y refinación, pues deseas dejar una excelente impresión sobre el forastero y demostrarle las bondades de tu hogar, de tu vecindario y de tu ciudad. Ha sido un valiosísimo aporte del CCIE el obtener la estructura del Estándar de tal manera que toca sutil e inteligentemente los temas que los compradores y vendedores en zonas turísticas demandan; mis años de experiencia en el mercado de la esplendorosa Bahía de Banderas me ha hecho sentir estos temas con profundidad y me alegró el que se haya podido armar en un armonioso orden el perfil de este Estándar. Ahora quedamos a la espera de que se dinamice y se despierte el interés de los agentes de bienes raíces en estas zonas turísticas para dedicarle el tiempo necesario a esta exigencia; les invito a tomarse parte de su valioso tiempo para instruirse y principalmente para abrazar las prácticas del Estándar; las diferentes secciones de AMPI quedan invitadas a alertar a sus miembros sobre la necesidad de ponernos todos al día con estas herramientas; con ellas solo se persigue el que estemos mejor preparados para ejercer esta actividad que tanto se teje y se entrelaza con la sociedad y al hacerlo que sea con la responsabilidad que se merece. Felicitaciones a AMPI Nacional, al CCIE y a los colegas que completaron el Estándar; nos seguiremos viendo en este laborioso camino; que tengan mucho éxito, que sigan con mucho ánimo sus actividades y que prevalezca la integridad en sus acciones.


CAPACITACIÓN

FIBRAS Inmobiliaria Por Ing. Ruth Villegas Ramos Coordinadora de Investigación y Estadística CCIE

Los fideicomisos dedicados a la adquisición o construcción de bienes inmuebles destinados al arrendamiento o al derecho a percibir ingresos provenientes del arrendamiento de dichos bienes, además de otorgar financiamiento para estos mismos fines es lo que se conoce como el Fideicomiso de Bienes Raíces (FIBRA), de acuerdo a lo estipulado en los artículos 223 y 224 de la Ley del Impuesto Sobre la Renta. En otras palabras representan un medio financiero empleado para fomentar el financiamiento de bienes raíces y ofrece a los inversionistas rentas continuas, a la vez que permiten obtener plusvalías de capital en virtud de la apreciación de los inmuebles. EL PROFESIONAL INMOBILIARIO

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CAPACITACIÓN El objetivo principal de las FIBRAS es alentar y fomentar el desarrollo del mercado inmobiliario en nuestro país, mediante la promoción y diversificación de la inversión en una cartera de inmuebles con la finalidad de minimizar riesgos, adherir a inversionistas de cualquier tipo y dimensión, es decir, pequeños, medianos, grandes, nacionales, extranjeros, particulares, etc. Se busca que las propiedades del fideicomiso estén diversificadas por tipo de inmueble, así como por número, tipo de inquilinos y por localización geográfica. Las propiedades son destinadas al arrendamiento o a la adquisición del derecho de arrendamiento. Están basadas en el modelo de los REITs (Real Estate Investment Trusts) que son instrumentos financieros de inversión en el mercado inmobiliario. En los últimos años, se han vuelto atractivas para el público inversionista, desarrolladores y operadores inmobiliarios. La FIBRA permite que cualquier persona a través de la Bolsa Mexicana de Valores (BMV) pueda invertir y obtener un retorno de grandes propiedades que se encuentran dentro de la FIBRA y que actualmente están rentadas.

¿Cómo funcionan las Fibras? Se establece un fideicomiso que administra los bienes en renta. El dueño o dueños de los inmuebles los aportan al fideicomiso, a cambio de una contraprestación económica. Durante la vida del fideicomiso se pueden realizar nuevas adquisiciones para ampliar el portafolio inmobiliario. El fideicomiso coloca certificados de participación en la bolsa de valores para que el público inversionista pueda participar en él, y del dinero levantado se paga a los dueños. El fideicomiso es administrado por expertos en el mercado de bienes raíces que se encargan del mantenimiento, mercadotecnia y administración de los bienes inmuebles. El 95% de la utilidad anual obtenida de la renta de los bienes se distribuye entre los tenedores de los certificados. Cuando el inversionista requiere liquidez, utiliza su casa de bolsa para vender su participación en el fideicomiso.

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¿Cómo se pueden aportar inmuebles a una FIBRA? Cualquier propietario de un inmueble que cumpla los requisitos para ser parte de una FIBRA, puede hacerlo, a cambio de ello le son otorgados certificados. Recomendamos acercarse a los administradores de las Fibras y a las Casas de Bolsa, para una asesoría bursátil a este respecto La aportación se hace determinando un valor a través de peritos y valuadores expertos. Una vez que esté lista la valuación, se pasa a un comité de consejeros que la aprueban.

Ventajas de las FIBRAS > Maximizan la plusvalía mediante la elevada ocupación del inmueble y el cobro adecuado de rentas. > Al formar parte de un adecuado portafolio de inmuebles, estos se revalúan. > Las personas que aportan sus inmuebles a la Fibras y que además viven de las rentas que generan los inmuebles, podrán seguir percibiendo el valor de sus rentas mediante el pago de dividendos y de distribuciones que son igual a los ingresos por rentas menos gastos por operación menos intereses. Se pueden llevar a cabo distribuciones frecuentes y suficientes para mantener el ingreso del aportante. La persona que aporta, tendrá mayor diversificación ya que ahora además de la aportación de su inmueble, tiene participación a una parte equivalente en valor al paquete de varios inmuebles. > Las Fibras han tenido rendimientos importantes y pueden ser instrumentos interesantes para diversificar la inversión así como una manera segura de generar más plusvalía a las propiedades que para ello califiquen. > Es importante entender las oportunidades de inversión que presenta el Mercado Inmobiliario y conocer las características y beneficios que pueden brindar. > Las instituciones mediante las cuales se puede participar en estos instrumentos a través de los asesores financieros e instituciones financieras y la Bolsa Mexicana de Valores.

Panorama de inversión antes de la FIBRAS

Panorama de inversión con las FIBRAS

> > > > >

> > > > > >

Administración no profesional Trasparencia limitada Poca Liquidez Concentración de riesgo Necesidad de inversionistas con gran cantidad de dinero

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Administración profesional Acceso a pequeños inversionistas Supervisión del mercado de valores Mercado secundario líquido Economía de escala Facilidad para financiar el crecimiento


Las FIBRAS en la Bolsa de Valores El jueves 17 de marzo del año 2011, se realizó la entrada del primer Fideicomiso de Bienes Raíces (FIBRA) a la Bolsa Mexicana de Valores (BMV). La llamada FIBRA UNO emitió 185,385 543 Certificados Bursátiles Fiduciarios Inmobiliarios (CBFIs) con lo que logró levantar 3,615 millones de pesos del mercado, 18% menos que lo pretendía inicialmente.

De acuerdo con un reporte entregado a la Bolsa, la FIBRA colocó a un precio de 19.50 pesos, en la parte baja del rango que se había propuesto (19.50 a 22.00 pesos). El número de los CBFIs ofertados representan el 43.7% del patrimonio del fideicomiso.

$4,945’022,365.00 M.N., y en los mercados internacionales fue del orden de $3,931’540,135.00 M.N. La oferta se distribuyó entre más de 2,600 inversionistas, incluyendo seis afores.

La aceptación y demanda de inversionistas nacionales y en el extranjero, fue altamente significativa lo que influyó para que hubiese una sobreasignación sobre el monto originalmente ofertado, con lo cual el monto total de la oferta global ascendió a $8,876’562,500.00 M.N. El monto ofertado en México fue de

Fuentes consultadas http://www.forbes.com.mx/sites/abc-para-entender-las-fibras/ http://bmv.com.mx/ http://www.cnnexpansion.com/negocios/2011/02/10/nuevafibra-intentara-colocar-2750-mdp

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AMPI INTERNACIONAL

Segundo trimestre del año

área internacional Por Lic. Eunice Roque Serrano Coordinadora de Internacional

El pasado mes de abril la Vicepresidenta de la AMPI, Martha Ramírez Gallegos, asistió a la reunión celebrada en la ciudad de Asunción en Paraguay donde realizó una serie de reuniones para la elaboración la estrategia programada para el 2013 y llegar a la 2da. Reunión de la Confederación Inmobiliaria de Latino América CILA, con un mínimo de 10 países integrados formalmente como fundadores, no descartando que se integren otros países con los cuales se está gestionando ya su integración.

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s para nosotros como miembros fundadores comunicarles que en este momento, ya se integró Panamá y están en puerta Ecuador, Chile, Perú y Venezuela que sumados a los ya integrados, Argentina, Brasil, Colombia, México, Paraguay, Uruguay estaríamos en los 10 países con lo cual se cumple con una de las metas propuestas por CILA. Algunas de las sugerencias que CILA tiene planteadas para estudio de los países miembros son: > ¿Cómo podremos generar “leads” (indicaciones de ) para los miembros de CILA? > ¿Cómo estimular más corredores a ingresar a la comunidad IRM (International Realtor Member)? > ¿Cómo entrenar a los miembros a atender una solicitación del exterior? > ¿Cómo avisar a los miembros que hay oportunidades de negocio pendientes, sin cometer injusticias ó favorecimientos? > ¿Cómo hacerlos contactar profesionales en el exterior, para formar parejas de atendimiento a sus clientes? > ¿Cómo obtener soporte fi-

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nanciero de los desarrolladores para eventos de CILA? En el mes de abril también nuestro Presidente Nacional realizó un viaje a Canadá al evento de la Canadian Real Estate Association en Toronto llamado REALTOR® Quest, al cual fue invitado por la presidenta de CREA Laura Leyser y por el CEO Gary Simonsen, para tener un encuentro y revisar la colaboración en temas inmobiliarios entre México y Canadá que beneficien a ambas partes. Dentro de este importante foro donde se abordaron temas de proyeccion de marcas, uso de técnicas y herramientas para diversificar la marca, técnicas de maketing, como vender su propia marca, y de la imporantancia de contar con un sistema de MLS. El mes de mayo el Ing. Guillermo Salgado Castañeda, Presidente Nacional participó dentro de un congreso muy impornte para el ambito inmobiliarios y para poder reforzar nuestras conexiones y enlaces internacionales. El evento es el Mid Year Meeting en Washington, DC organizado por la National Association of Realtors, [NAR].


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AMPI INTERNACIONAL

El mes de mayo el Ing. Gullermo Salgado Castañeda, Presidente Nacional participó dentro de un congreso muy impornte para el ambito inmobiliarios y para poder reforzar nuestras conexiones y enlaces internacionales. Dentro del evento los REALTORS ® tomaron un papel activo para promover la industria de bienes raíces, la política pública y la asociación mediante foros especiales, reuniones de comités, actividades legislativas, y la feria de la industria. En este mismo evento se realizó una tercera reunión con los directivos de CREA para seguir viendo la posibilidad de participar el siguiente año en eventos mutuos y para realizar un Trade Mission entre nuestros Asociados para un futuro cercano. > President Laura Leyser > President-Elect Beth Crosbie > Vice-President Pauline Aunger > Immediate Past President Wayne Moen > Chair of our Federal Affairs Committee Bill Briggs > CEO Gary Simonsen > Director of External Relations David Salvatore En la última semana de mayo el Ing. Guillermo Salgado participó en FIABCI, la cual es una red mundial cuya membresía está abierta a todos los profesionales que intervienen en el sector inmobiliario, lo que permite a sus miembros maximizar sus oportunidades de negocio mediante el intercambio de información y contactos a nivel local, nacional e internacional. Cada disciplina está representada dentro de FIABCI y sus operaciones se distribuyen en cuatro regiones principales: África, América, Asia- Pacífico y Europa.

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El 64 º Congreso Mundial de FIABCI contó con los líderes mundiales de la industria de bienes raíces que se reunieron para crear negocios, compartir experiencias, conocimiento de la industria y estimular al sector. El tema del congreso se centró en “Innovación en el desarrollo sostenible” y dentro del programa del evento por parte de la organización, se le invitó al Ing. Salgado Castañeda a participar dentro del panel de Medio Ambiente y Ordenamiento Ecológico. Con actividades como estas seguimos ampliando nuestra red de negocios y expandiendo el nombre y presencia de AMPI a nivel Internacional para poder proyectar una imagen exitosa.


III

Simposio Inmobiliario Turístico

AMPI Los Cabos Por Liliana Elena González Castro

¡Viva México! El Foro Internacional para la Inversión en Centros Turísticos y Segunda Casa (III Simposio Inmobiliario Turístico AMPI) tuvo lugar del 6 al 9 de junio del 2013 en Los Cabos, México. El lugar del evento fue el lujoso Hotel Barceló Los Cabos, Palace Deluxe, el cual es realmente espectacular. Posteriormente, del 10 al 14 de junio se llevó a cabo el primer curso en inglés en México, del Instituto de Certificación Internacional para Especialistas Inmobiliarios. Este curso se llevó a cabo en las instalaciones de la CANACO en Cabo San Lucas. Siendo la Consejera de Relaciones Internacional de AMPI Morelia, tuve el honor y el privilegio de representar a esta Asociación en este Simposio, junto con nuestro presidente Leonardo Vélez Hernández. En la tarde del 6 de junio, fuimos invitados a la oficina de Baja Smart Real Estate, ubicada en la zona artística del centro histórico de San José del Cabo para recoger nuestros paquetes de registro. En ese lugar, mientras disfrutábamos de una deliciosa margarita, tuvimos la oportunidad de conocer a muchos agentes inmobiliarios, entre ellos a Vicente Ferrero, presidente de AMPI Los cabos y a William Scott, propietario de Baja Smart Real Estate, quien fue el principal organizador del evento. En la tarde del viernes 7 de junio fuimos al Club de golf y Complejo Residencial Querencia en donde Ana Rojo nos dio un tour. Ella nos mostró los lujosos servicios que disfrutan los propietarios de una residencia en ese bello lugar. Luego nos permitió usar los carritos de golf para trasladarnos a “Las Verandas”, que son las torres de condominios que actualmente tienen en venta. Están construyendo departamentos de dos, tres y cuatro recámaras con vistas espectaculares, ya sea al mar, a la pista de golf o al desierto. Después de esta visita, tuvimos tiempo de disfrutar de un coctel

en la terraza del club que tiene una maravillosa vista. En este evento nos presentaron a nuestros ahora colegas y amigos Bill Gottfried y Rafael Ayala de Houston Texas. En este lugar estaban presentes también Sergio Gómez Rábago, (presidente nacional de AMPI el año pasado); Adrián Arriaga, enlace presidencial de la NAR con China; Linda Jones Neil, “REALTOR Internacional del año 2012” y su esposo John Glaab y muchísimos otros colegas inmobiliarios nacionales y extranjeros. A las nueve de la mañana del sábado 8, se llevó a cabo la ceremonia que dio inicio a las conferencias. En el panel de inauguración se encontraban: Chris Polychron, presidente electo de la NAR para el 2015; Jeff Hornberger, Director de Alianzas globales de la NAR; Sergio Gómez Rábago presidente nacional de AMPI Nacional el año pasado; José Rubén Cota, en representación del presidente municipal de Los Cabos;

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AMPI INTERNACIONAL Vincent Ferrero presidente de AMPI Los Cabos; Linda Jones Neil REALTOR Internacional del año 2012 y William Scott. José Javier Loza Bazán, Coordinador de Expansión de AMPI fue el encargado de hacer todas las traducciones simultáneas durante los dos días de conferencias. Conferencias del sábado Linda Neil - Doing Referral Business in México. Linda habló de cómo hacer negocios internacionales usando el sistema de referidos. También habló del fideicomiso. Claudia Velázquez - Mexican Second Homes Market: Evolution and Investment Options for Retirement & Leisure. Estadísticas e información de la empresa SOFTEC: Consultoría de Proyectos Inmobiliarios respecto al Mercado Inmobiliario turístico y de segunda casa. Don Nelson - Taxation implications for US citizens living/owning in Mexico and other areas of the World. Obligaciones tributarias para ciudadanos estadounidenses viviendo fuera de Estados Unidos de Norteamérica. Chris McElroy - REThink: The Future of Real Estate. Chris habló del proyecto que tiene la NAR para los próximos 10 años en el sector inmobiliario de Estados Unidos de Norteamérica. Una vez que finalizaron las conferencias y en punto de las 4:30 de la tarde un autobús nos llevó a Diamante. Este complejo incluye el Club de Golf, Villas Residenciales, el Club Privado y un centro turístico. El Diamante se encuentra ubicado en un terreno de 1,500 acres, que incluyen 2.4 kilómetros de costa en el pacífico. Este complejo se encuentra en los límites de la ciudad de Cabo San Lucas. Diamante nos ofreció un maravilloso coctel en el que disfrutamos deliciosos bocadillos y bebidas mientras disfrutamos la espectacular vista al mar, al campo de golf y a las montañas. Nuestra amiga Linda Neil, nos presentó a las colegas Vanessa Falcon y a Kate Sax representantes de la Chicago Mainstreet Association of Realtors, con quienes iniciamos una bonita amistad y compartimos temas de interés. Conferencias del domingo Richard A. Mendenhall - World Class Real Estate Education. Richard fue presidente de NAR en 2001. Habló del programa educativo inmobiliario, de la Universidad en línea que tiene todos los cursos disponibles en internet y que se pueden solicitar becas. Más información en www.realtoru.com Chris Polychron - Resort and Second Home Market in the United States. Chris es el presidente electo de la NAR para el 2015. Habló del mercado inmobiliario turístico y de segunda casa en los Estados Unidos de Norteamérica. Jeff Hornberger, Leslie Rouda and Adrian A. Arriaga (Panel) - Tapping into NAR to Grow your Real Estate Business. Estos panelistas hablaron de los beneficios de asistir a las conferencias anuales de la NAR. Nos invitaron a participar en la que se efectuará en San Francisco California en noviembre próximo.

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Informaron que hay un descuento de 100 dólares en la inscripción al evento para miembros de NAR. Todos los que pertenecemos a AMPI somos miembros NAR internacionales y tenemos derecho a ese descuento, además de muchos otros beneficios más. Sergio Gómez Rábago, Luis Fernando Pinto, Vincent Ferrero, Alex Gallardo (Panel) - Sustainability in Real Estate Development. Este fue el panel “verde” en el que se expusieron ideas y tendencias ecológicas en la industria inmobiliaria. Paulino Davo, Juli Goff, Julie Kershner (Panel) - Under-Valued Markets in Mexico. Estos panelistas hablaron de turismo médico, turismo inmobiliario y turismo cultural como detonantes de negocios inmobiliarios. Bob Allison - EZ Tour Maker. Habló de un sitio web multilingüe para listar propiedades. Al finalizar las conferencias y los paneles, tuvo lugar la ceremonia de “Convenio de Alianzas de Negocios”, en donde AMPI Nacional, AMPI Los Cabos y AMPI Morelia firmaron convenios para el fomento de las relaciones internacionales y las alianzas de negocios con la Houston Association of Realtors y la Chicago Mainstreet Association of Realtors. Después de la firma de convenios, el Ing. Guillermo Salgado y el presidente electo de la NAR para 2015, Chris Polychron hicieron entrega y colocaron el pin de la NAR a todos los miembros internacionales, incluyendo a Leonardo Vélez, Guillermo Salgado y a una servidora. El evento fue clausurado por el presidente nacional de AMPI Guillermo Salgado. Posteriormente, todos nos dirigimos a la fiesta de clausura en la Hacienda El Encanto de la Laguna, una comunidad a la orilla de la playa que se encuentra a unos minutos del centro de San José del Cabo. Esta fue una fiesta alrededor de la alberca con música en vivo donde tuvimos una hermosa convivencia y nos despedimos de nuestros amigos con baile, canto y mucha diversión. Los eventos de este tipo son una excelente oportunidad para conocer las nuevas tendencias inmobiliarias, aprender de los expertos en la industria, divertirte y conocer nuevos lugares y encontrar oportunidades de negocio y alianzas inmobiliarias tanto nacionales como internacionales. Al terminar el simposio, el lunes dio comienzo el curso Certificación Internacional para Especialistas Inmobiliarios (CIPS) impartido por Linda Jones Neil, CIPS, ABR, TRC, PIC y “Agente Inmobiliario Internacional del año 2012″. El único curso que no fue impartido por ella, fue el de Bienes Raíces en Asia y el Pacífico, el cual estuvo a cargo de Adrián A. Arriaga, CCIM, CIPS y enlace presidencial de la NAR con China.

*Liliana Elena González es asesora bilingüe de bienes raíces y comercializadora inmobiliaria en Morelia y Pátzcuaro en Michoacán. Consejera de Relaciones Internacionales de AMPI Morelia. Es TSUCI y Licenciada en Derecho. Su oficina virtual es www.mexatua.com


CONVOCATORIA

15 de julio de 2013

A TODOS LOS ASOCIADOS DE AMPI Con base en lo dispuesto por el artículo 22º de los Estatutos de la Asociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, A.C., se les convoca a participar en el proceso electoral que culminará el día 01 de noviembre del presente año, durante el Congreso Nacional de nuestra Asociación, mismo que se realizará en Av. Del Delfín No. 6303, Col. Marina Mazatlán, C.P. 82100, Mazatlán, Sinaloa, a las 15:45 horas. A) Para ello, de conformidad con lo dispuesto por el artículo 23º, punto 1 de los Estatutos, los Asociados que deseen proponer candidatos para la elección de Consejeros Nacionales deberán reunir los siguientes requisitos: B) Cada candidato deberá ser propuesto, por un mínimo de diez Asociados de su Sección o Región, los cuales deberán estar al corriente de sus cuotas con treinta días de anticipación a la elección y cada uno de ellos sólo podrá apoyar a un Candidato. C) Las propuestas de los candidatos y la aceptación por parte de éstos de cumplir con el cargo, deberán constar por escrito y contener el nombre, firma e identificación de la Sección a la que pertenecen y los nombres de los Asociados que proponen a los Candidatos. Estas deben ser entregadas personalmente o enviadas por fax o por cualquier otro medio electrónico, con acuse de recibo, al Presidente del Comité de Elecciones a más tardar quince días antes de la celebración de la Asamblea, debiendo ratificarse con la documentación original autógrafa cuarenta y ocho horas antes de la Asamblea. Asi mismo, de conformidad con el artículo 23º, punto 2 de los Estatutos, para ser candidato al Consejo Nacional se deberán cumplir los siguientes requisitos: A) Ser Asociado con una antigüedad mínima de tres años consecutivos al día de la elección. B) Estar al corriente de sus cuotas treinta días antes de la elección. C) No ser, durante el año de su elección, integrante del Consejo Nacional, de la Comisión de Honor y Justicia, del Comité de Elecciones o Director del Comité del Congreso Nacional. D) No serán elegibles los que iniciaron el año ocupando cualquiera de los cargos antes mencionados, a pesar de haber renunciado a los mismos. E) Los consejeros suplentes estarán sujetos a los plazos, derechos y obligaciones que correspondían a los consejeros que sustituyeron. F) Los consejeros que hayan dejado su cargo por cualquier motivo, también estarán sujetos a los plazos para el que fueron elegidos y no podrán ser candidatos para el ejercicio siguiente. G) Estar registrado como participante del Congreso Nacional en que se realice la elección y estar presente en ésta. H) Haber ocupado un cargo en su Consejo Seccional, cuando menos un año consecutivo, salvo que no exista Consejo Seccional en su ciudad. I) No estar suspendido en sus derechos por la Comisión de Honor y Justicia. J) Los Asociados que tengan intereses económicos al proporcionar productos o servicios a la Asociación, dejarán de ser elegibles para desempeñarse como parte del Consejo Nacional o de la Comisión de Honor y Justicia.

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CONVOCATORIA El proceso de elección de Consejeros Nacionales se desarrollará de conformidad con lo dispuesto por los artículos 20º, 21º, 22º, 23°, 24º, 25º y 26º de los Estatutos, con base en los cuales la votación será a través de los Delegados, quienes deberán reunir los siguientes requisitos: A) Estar al corriente de sus cuotas Nacionales y Seccionales con una anticipación de treinta días naturales. B) Estar registrados en el Congreso Nacional en el que se efectúe la Asamblea. C) Estar presentes. No se aceptan cartas poder, apoderados ni representantes legales. Los Delegados deberán ser registrados ante el Comité de Elecciones con cuarenta y ocho horas de anticipación a la celebración de la Asamblea; son Delegados para el proceso electoral los siguientes asociados que no requieren acreditación. A) Todos los integrantes del Consejo Nacional. B) Los Presidentes de los Consejos Seccionales. Los delegados al proceso electoral siguiente, deberán ser acreditados: A) Un Delegado por cada diez Asociados o fracción que pase de la mitad, nombrados por cada Sección. B) Un Delegado por cada diez Asociados o fracción que pase de la mitad, nombrados por los Asociados asistentes a la Asamblea; de lugares donde no hay Secciones establecidas se deberá notificar al comité de elecciones al inicio de la Asamblea. Cada Delegado tendrá derecho a un voto en forma personal y no se acepta representación alguna. En el caso de que un Presidente de Consejo Seccional sea integrante del Consejo Nacional deberá ser suplido por un Asociado de su Sección cubriendo el trámite establecido en los Estatutos. Cada Delegado podrá votar de entre los nombres propuestos, en la lista que presente el Comité de Elecciones, por siete candidatos. Resultarán electos aquellos diez Asociados que obtengan el mayor número de votos. En caso de empate en último lugar, será nombrado el Asociado que tenga mayor antigüedad dentro de la Asociación. Se les recuerda que el domicilio para recibir la documentación es el de la Asociación, ubicado en Buffon 46 Piso 2, Col. Anzures, C. P. 11590, en México, Distrito Federal, a la atención de la Presidencia del Comité de Elecciones Nacional, pudiendo hacerla llegar previamente por fax al teléfono (55) 55 66 43 23. Las propuestas de los candidatos y la aceptación por parte de éstos de cumplir con el cargo, deberán constar por escrito y contener el nombre, firma e identificación de la Sección a la que pertenecen. Los Asociados que proponen a los candidatos entregar personalmente o enviar por fax o por cualquier otro medio electrónico, las propuestas con acuse de recibo al Presidente del Comité de Elecciones, a más tardar treinta días antes de la celebración de la Asamblea, ratificando con la documentación original autógrafa cuarenta y ocho horas antes de la Asamblea. Se les pide a los Asociados interesados, asegurarse que ellos, así como los candidatos propuestos, cumplan puntualmente con los requisitos y todos los pasos del proceso de elección, según los Estatutos Nacionales vigentes para evitar ser rechazados y causarles molestias innecesarias.

Atentamente Lic. Mario Avilés Barroso Presidente de Comité de Elecciones Nacional

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AMPI EN ACCIÓN

Sobre Juntas Regionales y

CARAVANAS DE CAPACITACIón Por Lic. Martha Ramírez Gallegos, Vicepresidente Ejecutivo y Coordinador Nacional de Regiones y Lic. José Javier Loza Bazán, Coordinador de Expansión

Ya pasamos la mitad del año y en AMPI Nacional seguimos fortaleciendo las secciones y regiones de la Asociación por medio de las juntas regionales y las Caravanas de Capacitación. Al escribir este artículo, ya hemos tenido 10 juntas regionales en toda la República. Estas tienen como propósito informar a las secciones de la capacitación, los programas, convenios y demás actividades que AMPI Nacional realiza.

A

la vez, se tocan varios temas y los asistentes salen con un amplio conocimiento de la Ley Federal de Competencia Económica, gracias a una platica vía Internet dada por representantes de la Comisión Federal de Competencia (COFECO). Debido a esta ley federal, hay cambios muy importantes que se deben hacer a los Estatutos seccionales para que todas las secciones estén en cumplimiento con la misma. Junta Región 14 - 7 de febrero - Tuxtla Gutiérrez, Chiapas

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Dentro del Orden del Día en las juntas regionales es la planeación de la Caravana de Capacitación de la región. El propósito de las Caravanas de Capacitación es llevar los cursos, pláticas y certificaciones del Centro de Capacitación, Investigación y Estadísticas (CCIE) a las regiones, a un costo más accesible y sobretodo, pensando en los agremiados, para evitarles se trasladen a la oficina nacional y el costo se incremente, este es en un servicio más pensando en los Asociados. Junta Región 6 – 1 de marzo - Culiacán, Sinaloa


La primera caravana fue en la ciudad de Tuxtla Gutiérrez, donde 28 personas tomaron el curso de Arrendamiento Inmobiliario y 24 fueron a la plática de Pagos en Efectivo y Ley de Extinción de Dominio. También como parte de la Caravana de Capacitación, 17 personas se certificaron en el Estándar de Asesoría en Comercialización de Bienes Inmuebles. Fue tan exitosa la caravana en ésta región, ya está programando la segunda edición para este año. La Región 7 tuvo su caravana el 9 de julio, y unas 45 personas aprovecharon la capacitación y tomaron el curso de Negociación y Técnicas del Cierre en San Luis Potosí. La Región 7 realizó una Certificación en Asesoría de Materia de Crédito de Vivienda en Zacatecas. Con el apoyo de la delegación de INFONAVIT, se certificaron 25 inmobiliarios el día 14 de julio. Región 9 Bajío; 25 y 26 de julio en Celaya, Guanajuato con los curJunta Región 9 – 19 de abril – San Miguel de Allende

sos Técnicas de Cierre y Valuación Inmobiliaria. La certificación en el Estándar de Competencia de Asesoría de Materia de Crédito de Vivienda se ofreció del 23 al 26 de julio en Zamora, Michoacán. Región 12 Oriente: 26 Y 27 de junio en Puebla, con los cursos de Manejo de Objeciones el día 26 y Tecnología Aplicada en los Bienes Raices el día 27 de julio. También se ofrecerá la certificación en el estándar de competencia de Asesoría de Materia de Crédito de Vivienda. Las Caravanas de Capacitación cumplen con el objetivo de capacitación a la membresía, uno de los principales ejes rectores de nuestra Asociación, permitiendo que todos y cada uno de los Asociados, se distingan por su preparación y compromiso con la sociedad, otorgando una asesoría asertiva que sólo un profesional inmobiliario capacitado puede ofrecer. Junta Región 4 – 1 de junio – Monterrey, Nuevo León

Un profesional inmobiliario no nace… AMPI lo hace. Junta Región 12 – 10 de julio – Puebla, Puebla

Caravana de Capacitación – REGION 7 – San Luis Potosí, San Luis Potosí.

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AMPI EN ACCIÓN

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tips para que la ley de lavado de dinero

no te coja con los dedos en la puerta

Por Ing. Salvador Sacal Cababie Director General del Instituto de Administradores de Inmuebles A.C.

Al momento de escribir este artículo no se ha publicado ni el Reglamento a la Ley Federal para la prevención e identificación de operaciones con recursos de procedencia ilícita, ni tampoco las reglas de carácter general y por supuesto tampoco los formatos para realizar los avisos que estamos sujetos obligados a presentarle a la Unidad de Inteligencia Financiera dependiente de la Secretaría de Hacienda y Crédito Público [SHCP]. Pero eso no nos exime de iniciar acciones permanentes y en algunos casos hasta urgentes para prevenir sorpresas llegado el momento.

cumplir con dichas disposiciones que aunque nos parezcan injustas, debemos cumplir a cabalidad como profesionales.

Debo aclarar que no deseo ser fatalista, ni mucho menos, por el contrario, pretendo concientizar a nuestro gremio del cambio de chip que debemos tener, y que a partir de ahora nos obligaremos a

De acuerdo al artículo 20 de la Ley, cada empresa deberá de señalar un representante ante la SHCP, el cual notificará a la misma los avisos mensuales que estamos obligados a presentar, así estos

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En el Instituto de Administradores de Inmuebles, los asociados pertenecientes al mismo, hemos comenzado no sólo con la capacitación en el tema, sino a realizar acciones de protección a nuestras empresas y demostrar que somos profesionales. Tip 1: Designa un responsable del cumplimiento de la Ley.


sean sin información (reporte 0). Este deberá hacerse por escrito o en el sistema que implemente la SHCP.

de entrada en vigor de la Ley, el término corre a partir de ese momento. Se debe evitar la destrucción o el ocultamiento de dicha información a las autoridades.

Tip 2: Identifica a tu cliente. Tip 7: Apoya las visitas de verificación de la autoridad. De acuerdo al artículo 18 de la Ley, es obligación de cada empresa la correcta identificación que debemos hacer de nuestro cliente con quien realizamos nuestras actividades. Es importante recolectar la siguiente información del cliente con el fin de verificar su identidad: Acta Constitutiva de la empresa, alta en SHCP (Formato R1), RFC de la empresa, comprobante de domicilio de la empresa, poder notarial del (los) representante(s) legal(es), identificación oficial del (los) representante(s) legal(s), comprobante de domicilio de (los) representante(s) legal(es), RFC de (los) representante(s) legal(es), CURP del (los) representante(s) legal(es). Tip 3: Conoce a tu cliente. No sólo es importante la identificación del cliente, sino además estamos obligados a conocerlo, para lo cual es importante que realicemos una visita al hogar o al negocio del cliente, esto para saber que es una persona física o moral establecida en el lugar que dice la información recabada. La importancia de conocer al cliente reside en que puedas demostrar tu conocimiento de su lugar de residencia y así en caso de que la autoridad pretenda aplicar la Ley de Extinción de Dominio la utilices como prueba de descargo a tu favor. Tip 4: Solicita información sobre la actividad u ocupación de tu cliente.

El mismo artículo 18 de la Ley, en la obligación de identificar y conocimiento de nuestro cliente nos indica que esto se logra a través de solicitarles en el documento del RF o en la propia Acta Constitutiva de la empresa, en estos documentos existe el objeto social de la empresa o la actividad del cliente, por lo que así podremos saber sobre su actividad u ocupación. Tip 5: Identifica a (l) beneficiario(s) de los recursos. Es importante que se identifique la procedencia de los recursos con que van a liquidar la operación, de quien(es) se trata(n) además es importante que se tenga una declaración bajo protesta de decir verdad que dichos recursos no son una actuación a favor de terceros. Tip 6: Guarda y custodia la información y documentación que sirva de soporte.

Recuerda que estamos obligados a recolectar dicha información la cual estamos obligados a proteger y resguardarla por 5 años a partir del momento de su recolección, si esta es anterior a la fecha

De acuerdo a los artículos 18, 34, 35, 36 y 37 de la Ley estamos obligados a la recolección de la información del cliente así como su resguardo de la misma, por lo que en caso de que la autoridad nos solicite expedientes de clientes apoyemos esta acción con el fin de evitar molestias o multas a nuestras empresas. Hay que brindarles las facilidades necesarias para que se lleven a cabo dichas verificaciones. Tip 8: Presentar los avisos a la SHCP. En los artículos 18, 23, 24 y 25 de la Ley nos obliga a presentar dichos avisos por parte de la persona designada, por lo que es importante que estos se presenten en tiempo y forma antes del día 17 del mes siguiente. Tip 9: Aprovecha si perteneces a una entidad colegiada (AMPI - IAI).

La propia Ley permite que los miembros que así lo deseen puedan presentar sus avisos a la SHCP por medio de la entidad colegiada (AMPI o al IAI), esto no es obligatorio, si la empresa pretende presentarlos por sí mismo esto es posible. Tip 10: Capacítate. Recuerda que los avisos van a ser de forma electrónica en los formatos que autorice la SHCP, por lo que es importante que tanto los niveles gerenciales de la empresa así como la persona definida para presentar los reportes se capaciten en los usos y llenados de dichos formatos. También es importante que al personal en general que este en contacto en forma directa con los clientes se capaciten en temas coyunturales de lavado de dinero como son los datos de actividades vulnerables, datos generales del cliente, la actividad u ocupación del cliente, etc.

Espero que estos tips les sirvan para coadyuvar al funcionamiento correcto de su empresa y así pueda cumplir en tiempo y forma con la Ley. Gracias por su atención.

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AMPI EN ACCIÓN

Ceremonia de de la oficina

inaguración nacional Por Lic. Jorge O. García Muñoz Coordinador de Comunicación

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l pasado jueves 20 del presente, se realizó la ceremonia de inauguración de la nueva oficina nacional de la AMPI evento presidido por el Ing. Guillermo Salgado Castañeda, Presidente Nacional AMPI y la Lic. Martha Ramírez Gallegos, Vicepresidenta Ejecutiva Nacional. Además contó con la presencia del Lic. Héctor Guevara Ramírez, Coordinador general de modernización y vinculación registral y catastral de la Secretario de Desarrollo Agrario, Territorial y Urbano (SEDATU) en representación del Lic. Jorge Carlos Ramírez Marín, titular de esa dependencia de gobierno así como del Ing. Francisco Javier Franco Ávila, Director general adjunto del programa registral y catastral. En su mensaje inaugural, el Ing. Salgado Castañeda, expresó su beneplácito a los asistentes por contar con nuevas instalaciones adecuadas, para atenderles y servir como se merece la membresía, en donde se cuenta ya, entre otras áreas, con una sala de juntas adecuada y dos salas de capacitación, con lo que sin duda se facilitará la integración y solución de las diversas circunstancias que se han presentado y que ameritan atención inmediata, y recalcó que esta oficina es la casa de todos porque desde ella se realizan las acciones encaminadas por el Consejo Nacional de Directores 2013. Cabe precisar que las metas y ordenamientos son fundamentales para las asociaciones y es por eso que la misión y visión de

AMPI siempre van dirigidas a las convicciones que la actualidad demanda. Se enfatizó también en que somos un organismo privado no gubernamental que agrupe a personas físicas profesionales que prestan sus servicios inmobiliarios en México bajo sus Estatutos y un Código de Ética; para la formación integral de sus Asociados, quienes dignifican las prácticas inmobiliarias y protegen los derechos de la propiedad privada. Luego del corté del listón y tras escuchar los mensajes de los titulares de la AMPI y la SEDATU como invitados de honor, se realizó un brindis con los asistentes deseando que con este objetivo alcanzado la asociación siga avanzando con paso firme y solido hacia La conquista de los objetivos trazados en esta administración.

La ceremonia convocó a ex presidentes nacionales, invitados especiales, coordinadores de región y 39 presidentes seccionales quienes al término del evento celebraron la junta de presidentes de sección de medio año.

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El Profesional Inmobiliario No. 11  

órgano informativo de la Asociación.

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