Page 1


Сейчас зима, но главное – какая погода у нас внутри. Человек, излучающий оптимизм и позитив, имеет больше шансов приумножить его в жизни. Февраль – чудесный месяц, и номер посвящен любви, которой в жизни должно быть много, независимо от времени года.

КОЛОНКА РЕДАКТОРА

Дорогие коллеги!

Кроме этого, мы по-прежнему стараемся облегчить вам профессиональную часть жизни. Надеемся, что материалы журнала помогают вам решать текущие задачи, возвыситься над рутиной и посмотреть на то, что вы делаете, с высоты «птичьего полета». Желаем вам постоянно расти и развиваться вне зависимости от внешних факторов и погодных условий. Нам очень важно знать, чем вы интересуетесь, чем живете, чтобы стать для вас еще полезнее и интереснее. Мы тоже хотим и расти, и развиваться. Давайте делать это вместе!

Рецепты аптечных продаж

Юрий Чертков шеф-редактор, директор Компании «Агентство Медицинского Маркетинга»

www.amm.net.ua

№ 3, 2012

3


СОДЕРЖАНИЕ №3, 2012 АПТЕЧНОЕ ДЕЛО 6 «Пирамида аптечных продаж» – проверенный инструмент увеличения «среднего чека» КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА 14 Запретить нельзя рекламировать ПРЕПАРАТ МЕСЯЦА 16 Цитрамон-Дарница: эволюция стиля. 20 Побеждаем вирусы одним ударом. 22 Урохолум – надёжный помощник в борьбе с пиелонефритом ПЕРСОНА МЕСЯЦА 24 Катерина Баско: «Чтобы проявить себя, не нужно искать теплое место» АПТЕКИ МИРА 28 Италия – все для людей

Рецепты аптечных продаж

ВНИМАНИЕ: ПРОБЛЕМА 32 Пикосен: легкий способ облегчиться. 34 Кашель у взрослых: сезонное обострение 38 Романтика с умом. Как уберечь себя от заразы

4

ТЕМА НОМЕРА 42 Встреча с Валентином: меры безопасности 46 Любить, кормить и... никогда не бросать! ИСТОРИЯ 50 Драконий год ГОРОСКОП 54 Это был знак! № 3, 2012

дайджест практическое издание для фармацевтов Шеф-редактор Юрий Чертков Редактор Наталья Щербина Дизайн и верстка Татьяна Тарадай Иллюстратор Сергей Снегин Корректор Глеб Кириллов Менеджер по рекламе Виктор Литвиненко Руководитель проекта Ирина Францева Адрес редакции 03680, Киев пр. Палладина, 32, оф. 414 044 423 44 99 Компания «Агентство Медицинского Маркетинга» По вопросам распространения и размещения рекламы обращаться по телефонам 044 423 44-99 067 656 41 05 E-mail: daijest@amm.net.ua Тираж 12 000 www.amm.net.ua


МЫ ОБУЧАЕМ – ВЫ ЗАРАБАТЫВАТЕ!

ПРИГЛАШАЕМ ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ:

ля 24 февра

Переговоры с закупщиками аптечных сетей

5 апреля

18 апреля

Интерактивный открытый семинар «Переговоры с закупщиками аптечных сетей» позволит вам определить слабые места в такой точке контакта с клиентами, как офис аптечной сети. Фишкой семинара является то, что на семинаре будет осуществляться игровое моделирование визитов переговорщиков маркетирующих организаций к реальными закупщиками аптечных сетей, что даст нам возможность четко опредметить теоретические выкладки и понять, что работает лучше. Ежегодная конференция-практикум «Sales Force Efficiency» проходит в формате интерактивного диалога и посвящена вопросам эффективности работы Sales Force (внешней службы). Профессиональная аудитория ведет специальный разговор с помощью практических кейсов и наглядных примеров о том, как эффективно построить работу Sales Force служб. Живая дискуссия «Sales Force Efficiency» в среде коллег-конкурентов и экспертов дает результативные ответы на проблемные вопросы и волнующие темы. Возможностей сделать вау много. Но как? Как сделать вау? И почему вау пока не на каждом шагу? Об этом и семинар. Будет много примеров, кейсов, “фишек”. Разрыв шаблонов, информационный передоз, сдвиг парадигмы обещаю. Но главное будет описание технологий создания вау. Я уже знаю wow how. Приходите. Научу и вашу компанию. (Игорь Манн)

Контакты организаторов: тел./факс 044 452-22-03, 452-22-03 E-mail: tt@amm.net.ua, litvinenko@amm.net.ua


АПТЕЧНОЕ ДЕЛО

«Пирамида аптечных продаж» – проверенный инструмент увеличения «среднего чека»

Рецепты аптечных продаж

Распространенное правило гласит: «Вы не можете контролировать то, что не измеряете». К счастью, такой показатель как «средний чек» сегодня измеряют все. Хотя изредка все еще приходится слышать подобные диалоги: – А какой у вас «средний чек»? – Разный!

6

К сожалению, не все первостольники знают свой «средний чек», и это неправильно. В спорте есть интересный феномен – если спортсмену, прыгнувшему в высоту, не озвучить его результат, то с каждым разом результаты будут становиться все хуже. А если поставить четкую задачу, обозначить ее в цифрах, объяснить, что этого достичь абсолютно реально к такому-то сроку, дать инструменты достижения, да еще и мотивировать, вот тогда все может получиться. А уж если стараться – получится непременно. Поэтому, информация о сумме «среднего чека» должна быть в голо№ 3, 2012

вах тех людей, от кого эта сумма непосредственно зависит. Более того, лучше чтобы эта информация была визуализирована. Разместите ее в месте, доступном для сотрудников и недоступном для клиентов, в виде красивой помесячной кривой тренда. Если мы не понимаем где мы, то мы не знаем, куда мы идем. – Вы не будете столь любезны сказать мне, какой дорогой мне следует выйти отсюда? – спросила Алиса – Это в значительной мере зависит от того, куда вы хотите прийти, – ответил Кот – Мне безразлично, куда, – сказала Алиса – Тогда нет разницы, какой дорогой ты пойдешь, – сказал Кот Льюис Кэролл «Алиса в Стране чудес»

Бывает и другой вариант, когда вроде знаем, куда идти, но никак не дойдем. Как у Жванецкого: «Мы уже все видим свет в конце тоннеля, но тоннель, зараза, никак не заканчиваwww.amm.net.ua


Посмотрим первую десятку аптечных сетей Украины.* Мед-Сервис групп ООО (Украина, Днепропетровск) Фармация ОКП (Украина, Луганск) Украинский аптечный холдинг (Украина, Донецк) Арника ООО (Украина, Донецк) Фармастор ООО (Украина, Киев) Фармация КП (Украина, Киев) Фалби ПИИ ООО (Украина, Киев) Донбасс-Фармация-Трейдинг ООО (Украина, Донецк)

крупные сети могут оказывать давление на поставщиков, повышая «цену входа» и «цену на полке», при этом производитель вынужден индексировать цену вверх, для того чтобы войти в «социальную» сеть. В любом случае за все рассчитывается потребитель, так что «социальная цена» – понятие относительное.

АПТЕЧНОЕ ДЕЛО

ется». Личная старательная работа с каждым клиентом приносит намного больше пользы, чем реклама, вывески и билборды. Конечно, роль цены никто не отменял, однако низкая цена разрушительна для экономики аптечного предприятия. Когда меня спрашивают, с чего начать путь оптимизации аптечных бизнес-процессов, я не задумываясь отвечаю: с маржи. Для начала поднимите цены!

Даже незначительное поднятие цены может привести к существенному росту прибыли. Живой пример – 1992 год, США. Исследование Mc Kinsey 2483 компаний. Результат: повышение цен на 1% увеличивает текущую прибыль на 11,1%, что значительно превосходит результат от повышения на 1% объема продаж (3,3%). Низкие цены в аптеках часто привлекают плохих и скандальных клиентов, кроме того, в аптеках-дискаунтерах тяжело мотивировать персонал («Работаем в два раза больше, чем красивая аптека напротив, постоянные очереди, скандальные клиенты, а зарплаты у нас одинаковые»).

Руан ООО (Украина, Новомосковск) Титан ООО (Украина, Харьков) Рецепты аптечных продаж

Среди приведенного списка нет ни одного жесткого дискаунтера. Да, существуют «социальные» сети, которые быстро растут, но на них нужно пристально посмотреть: нет ли за ними дистрибьютора (тогда существует возможность дважды наценить продукты), либо фармзавода (вместе с возможностью продавать продукты на своих же площадках). Конечно, По по данным Фармстандарта

*

www.amm.net.ua

№ 3, 2012

7


АПТЕЧНОЕ ДЕЛО Рецепты аптечных продаж 8

Нередко высокие цены – это синоним качества. Широко известен пример, описанный в книге Роберта Чалдини «Психология влияния». Владелица одного ювелирного магазина никак не могла продать дешевые серебряные украшения с бирюзой. Чтобы продать все, решила сделать скидку и оставила сообщение продавщице: «Цену на бирюзу – вдвое». Продавщица ошиблась и подняла цену, а не снизила. Клиенты подумали, что товар эксклюзивный, и раскупили его. Конечно, для того чтобы поднять цену, нужно подумать о том, какую ценность вы предлагаете клиентам: комфорт, качественные консультации, дополнительные услуги, ассортиментные инновации, гарантии и т. д. Поэтому самый быстрый и эффективный способ увеличить «средний чек» – поднять цены! А за общество не волнуйтесь, всегда найдется аптека, которая предложит цены ниже, чем у вас, а проще говоря  – люди, желающие раньше вас вылететь из аптечного бизнеса и заняться другими вопросами. Например созданием частной клиники. На втором месте по эффективности можно смело назвать обучение персонала. Чему нужно учить в первую очередь? Прежде всего, выработать навыки правильного обслуживания каждого клиента с точки зрения рекомендации нужной терапии. Если правильно удовлетворять потребности клиента, уделять внимание каждому, то «средний чек» вырастет сам по себе. Какие тренинги нужны персоналу? Простые, но не примитивные! № 3, 2012

Отличным тренинговым инструментом повышения «среднего чека», неоднократно доказавшим свою эффективность, является «Пирамида аптечных продаж». Он был разработан компанией «Агентство медицинского маркетинга» чисто эмпирически. Исследователи стояли возле первостольников и отмечали характер первого запроса клиента. Так были определены 4 категории покупателей.

«Дайте это» Такой потребитель приходит в аптеку за конкретным препаратом. Это так называемое закрытое решение. Если человек пришел в аптеку за конкретным брендом, то чек увеличить не так просто, но можно. Рассмотрим приемы, и приведем собственную статистику, как это работает. Недавно я слышал выступление одного докладчика, который поделился своим удивлением, услышав однажды вопрос в аптеке: «Вам что-то еще?». До этого он, частый аптечный покупатель, ни разу не слышал такого вопроса. Он поинтересовался: «А где вы работали раньше?». И услышал в ответ: «В кафе!». Конечно, в аптеке все сложнее, однако верят нам все-таки больше, на нас же белый халат. Приемы увеличения «среднего чека» в категории «дайте это»

Первый прием – «допродажа» (cross sale, триггерная методика) Сущность приема Допродать второй НУЖНЫЙ пациенту препарат и объяснить зачем он нужен

www.amm.net.ua


АПТЕЧНОЕ ДЕЛО

+

www.amm.net.ua

Системное + местное, местное + системное. К примеру, клиент просит диклофенак от боли в пояснице, а вы ему предлагаете конкретную мазь, к примеру «Ремисид», и объясняете, что так он выздоровеет гораздо быстрее.

+

Дополнительный товар (шприц + спиртовая салфетка, порошок + растворитель и т. д.). Мы провели любопытный эксперимент. Если пациент обращался в аптеку за шприцами (наркоманы не в счет), а первостольник предлагал приобрести спиртовую салфетку, ничего не объясняя, то процент успешных допродаж был невы№ 3, 2012

Рецепты аптечных продаж

Заметьте, в этом приеме заложена огромная аптечная миссия, вы помогаете человеку действительно полезным советом, сокращаете риск побочных эффектов, уменьшаете сроки болезни. Чтобы правильно допродавать, так, чтоб процент позитивных реакций потребителя ощутимо вырос, существуют определенные правила. Антибиотик + пробиотик. К примеру, клиент просит цефтриаксон, а вы ему сообщаете, что при таком антибиотике обязательно нужно защитить кишечник от дисбактериоза, и предлагаете приобрести конкретный пробиотик.

9


РУБРИКА ДЕЛО АПТЕЧНОЕ Рецепты аптечных продаж 10

+

соким, около 35%. Но когда первостольник в дополнительной рекомендации говорил что-то вроде: «Возьмите спиртовую салфетку, это увеличит безопасность инъекции», процент допродажи приближался к девяноста. О чем это говорит? Клиенты любят, когда им объясняют причину, почему они должны покупать дополнительный товар. В продажах, как и в психологии, мелочей не бывает. Улыбка клиента, это та мелочь, которая является самым главным критерием эффективности нашей коммуникации. Симптом/причина. К примеру, пациент пришел к вам с таким первичным запросом: «Дайте мне «Алькаприм», вчера был на дне рождения», а вы ему говорите: «Берите, но это только снимет симптомы, а нужно вывести токсины из организма, возьмите еще и «Медихронал», он работает как «сухая капельница». Либо, клиент просит «Колдрекс» от простуды, а вы ему объясняете, что необходимо подействовать на вирус, и предлагаете противовирусную терапию, к примеру «Иммустат».

+

№ 1, 3, 2011 2012

Помните – клиенты не покупают какой-то пробиотик, либо какойто противоаллергический препарат, нужно рекомендовать конкретные препараты. Также хорошим усилением этого приема служит альтернативный вопрос, который можно назвать выбором без выбора. К примеру: – Дайте мне «Кларитромицин». – Принимая такой антибиотик, необходимо защитить кишечник, это может быть либо «Линекс», либо «Бифиформ». Клиент при такой постановке вопроса вынужден делать выбор. Также часто первостольники увлекаются и рекомендуют слишком много препаратов. Необходимо помнить, что корзина ваших рекомендаций должна иметь дно! Отличие аптечных продаж в том, что мы не должны «впаривать» любой ценой. Заниматься медицинским «впендюрингом» стратегически неоправданно. Клиент должен чувствовать нашу непреднамеренность, неангажированность. Он должен ощущать заботу о себе и о своем здоровье. Также продавая второй продукт, лучше пользоваться правилом «нисходящей цены», клиенты лучше соглашаются на покупку, если цена второго продукта доступнее, чем первого. Чтобы отобрать часто спрашиваемые препараты, возьмите 20% препаратов, от тех, которые дают 80% продаж (в упаковках, не в деньгах). Это и будут так называемые «трафик билдеры», то есть препараты – строители потока людей.

www.amm.net.ua


Как раз с третьим пунктом и бывают сложности, первостольники часто не решаются предложить второй препарат пациенту. Им мешает подсознательный страх получить отказ, некоторые просто не мотивированы и не хотят ничего менять в своей повседневной рабочей активности, работая на автопилоте.

«Верхняя замена» (продажа сверху, up sale) Нередко, при запросе недорогих, часто запрашиваемых брендов (типичный пример – «Цитрамон»), первостольники осуществляют попытку замены препарата первого запроса на более дорогой бренд с лучшими потребительскими качествами. Этот прием тоже имеет смысл, однако он

«Возьмите на курс» Есть категория препаратов, которая работает только при курсовом приеме, к примеру витамины «Нейровитан». На их курс нужно минимум две упаковки, и если он берет в вашей аптеке всего одну, вопрос – где он купит вторую? И знает ли он, что нужно две? Зачастую, он будет принимать какое-то время НПВС при радикулите, боль утихнет, и он так и не придет за второй упаковкой «Нейровитана», стало быть, имеем высокий риск рецидива. Поэтому, если вы знаете, что на курс нужно несколько упаковок, четко говорите об этом потребителю и предлагайте приобрести сразу все на целый курс. Модификация этого приема – для всей семьи, к примеру, витамины. Продолжение в следующем номере Юрий ЧЕРТКОВ

www.amm.net.ua

№ 3, 2012

АПТЕЧНОЕ ДЕЛО

слабее, чем предыдущий. Используя предыдущий прием, удается продавать 2 препарата, а в этом случае  – один, но более дорогостоящий. Некоторые производители проводят в аптечных сетях лекции с целью научить первостольников делать «верхние замены» в рецептурной группе препаратов. Лично я отношусь к этому скептически. Эффект иногда достигается, но достаточно редко, кроме того, существует большой шанс нарваться на негатив врачей из близлежащих ЛПУ. Если и проводить «верхнюю замену», то нужно точно, коротко и просто аргументировать, почему предлагаемый вами бренд действительно лучший. К примеру, указать на то, что у рекомендуемой вами замены меньше побочных эффектов и лучше действие.

Рецепты аптечных продаж

Для того, чтобы прием «допродажа» стал вашей поведенческой привычкой, необходимо три составляющих: 1) Потренироваться, лучше посетить специальный тренинг. 2) Составить таблицу, приблизительно с такими пунктами: • Часто спрашиваемые препараты • Второй препарат, который идет в связке • Ключевое сообщение, которое нужно говорить, предлагая второй препарат. 3) Пользоваться этим приемом на рабочем месте.

11


АПТЕЧНОЕ ДЕЛО

Реальные достижения Вот результаты тренинга в аптечной сети «АДД» («Аптека доброго дня»), тренинг был проведен компанией «Агентство медицинского маркетинга». Организатором выступил отечественный производитель. Сеть фармамаркетов «Аптека Доброго Дня» начала свою работу на рынке Украины в августе 2006 года. Первые торговые точки были открыты компанией «Фармастор» в Киеве, с последующим развитием этой сети на всей территории Украины. «Аптека Доброго Дня» – это открытый формат аптек, обеспечивающий качественное обслуживание населения за счет предложения широкого ассортимента медикаментов, парафармации, средств гигиены в открытой торговой зоне. Сеть аптек «АДД» регулярно осуществляет различные нововведения. Предоставление квалифицированных консультаций провизорами и фармацевтами в торговом зале дает

возможность покупателю сэкономить время и приобрести товар с учетом личных потребностей. На сегодняшний день «Аптека Доброго Дня» уверенно входит в пятерку лидеров на рынке фармрозницы Украины. В сети ровно сотня аптечных точек. Сеть «АДД» отличает постоянный динамический рост и развитее, поэтому в компании большое внимание уделяют обучению персонала. Менеджмент аптечной сети поставил задачу максимального прироста объема продаж и «среднего чека» за месяц после проведенного тренинга. Тренинг проводился на примерах производителя-спонсора. Из таблицы видно, что денежный прирост составил 12%, а средний чек вырос на 5%. Препараты заказчика в структуре прироста заняли достойное место, они приросли на 65% в денежном выражении. Видно, что при таком типе партнерства выигрывают все: и производитель, и аптека и пациент, который получает достойный сервис и качественные консультации.

По производителю Организатора

Рецепты аптечных продаж

ТТ

12

Общие продажи ТТ

% прироста продаж

% прироста среднего чека

% прироста продаж

% прироста ср чека

Аптека №1 Аптека №2 Аптека №3 Аптека №4 Аптека №5 Аптека №6 Аптека №7

111% 38% 49% 104% 46% 52% 32%

37% 4% 16% 23% 26% 11% 1%

8% 1% 1% 13% 5% 13% 4%

6% 0% 12% 5% 8% 2% 6%

Общий итог

64%

15%

12%

5%

№ 3, 2012

www.amm.net.ua


Работа сотрудников «Аптеки Доброго Дня» на тренинге по аптечным продажам www.amm.net.ua

№ 3, 2012

АПТЕЧНОЕ ДЕЛО Рецепты аптечных продаж

Людмила Полянская, директор по персоналу ООО «Фармастор»: «Мы дорожим каждым клиентом и понимаем, что только обученный и квалифицированный персонал может заслужить лояльность к нашей аптечной сети. Мы очень ценим время наших клиентов и время команду, поэтому обучаем свой персонал действительно тому, что имеет практическое применение. Система стимулирования в «Аптеке Доброго Дня» построена таким образом, что сотрудникам выгодно учиться, получать новые навыки и знания. Провизоры первого стола – это лицо «Аптеки Доброго Дня». Ведь самое главное – это первое впечатление, клиенториентированность, качественная и заботливая консультация. Фармамаркеты «Аптека Доброго Дня» – это гарантия отличного обслуживания и комфортных условий совершения покупки. Стабильности в необходимом поведении сотрудников можно добиться только регулярным обучением и контролем, а также системой стимулирования, которую понимают и разделяют наши сотрудники».

13


КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА

ЗАПРЕТИТЬ НЕЛЬЗЯ РЕКЛАМИРОВАТЬ

Юрий Сторожук, юрист, специалист по гражданскому и хозяйственному праву

Рецепты аптечных продаж

13 января этого года вступил в силу принятый еще в декабре прошлого Закон Украины «О внесении изменений в некоторые законы Украины в сфере здравоохранения относительно усиления контроля над оборотом лекарственных средств, пищевых продуктов для специального диетического употребления, функциональных пищевых продуктов и диетических добавок» № 4196-VI.

14

Время «Ч», согласно ч. 1 раздела II Закона №  4196-VI, наступит через 6 месяцев со дня вступления в силу упомянутого Закона. Таким образом, иметь дело с измененным законодательством мы будем с 14 июля 2012  года (если этот срок не будет продлен или перенесен иными нормативными актами). Подобный шаг со стороны государства беспрецедентен, однако является компромиссным – в первой редакции законопроекта рассматривалась возможность полного запрета рекламы безрецептурных препаратов. В развитых странах, к примеру, запрещена реклама только рецептурных препаратов. Запрет рекламы безрецептурных лекарств является скорее ограничением права на доступ к инфор№ 3, 2012

мации и права осуществлять выбор, в том числе и по цене. Кроме этого, он ограничивает непосредственно производителя при выводе лекарственного средства на рынок. Специфика применения подобных средств, противопоказания и прочее указываются уже на этапе регистрации лекарственного средства, и содержатся в инструкции, которую обычные потребители уже научились читать непосредственно перед применением препарата. Из принципиальных нововведений закона – перечень лекарственных препаратов, запрещенных к рекламе, который будет утверждаться центральным органом исполнительной власти в сфере охраны здоровья. Это значит, что со стороны государства закрепляется официальная инстанция, опредеwww.amm.net.ua


ляющая, что рекламировать можно, а что нельзя. Поле для возможной коррупции и не внесенных в бюджет дополнительных расходов. Плюс к этому, сама процедура регистрации лекарственного средства, включающая проведение платной экспертизы, и госпошлину, а также процедура перерегистрации лекарственных средств, связанных с введением в действие закона, будет для государства еще одним пусть небольшим, но финансовым ручейком под внешне красивым лозунгом «лечить должен не телевизор, а врач!». Врач-то давно готов и хочет лечить. Но вот денег на обеспечение надлежащих условий для его работы и непосредственной оплаты труда не находится. А вот введение дополнительного ограничительного реестра – это весьма лакомый кусок. www.amm.net.ua

№ 3, 2012

КОНСУЛЬТАЦИЯ СПЕЦИАЛИСТА

Впрочем, не думаю, что есть смысл говорить о значительном росте коррупционных действий. Скорее, мы имеем дело с еще одним неформальным «налогом на рентабельность» со стороны государства. А поскольку правила бизнеса суровы, то подобные дополнительные расходы на регистрацию лекарственного средства по итогу будут включены в цены и лягут на плечи конечного потребителя. Бизнесу же не привыкать: за последние два года проведен целый ряд кардинальных реформ, которые заставили представителей бизнеса реагировать в изменяющихся условиях мгновенно. Изменения коснутся и рынка рекламы лекарственных средств. Он не обрушится, но для крупных производителей, вложивших деньги в производство лекарственного средства, реклама которого попадет под запрет, закон принесет большие убытки. И последнее. Согласно закону, критерии, которые будут применяться для определения лекарственных средств, запрещенных к рекламе, утверждаются тем же самым центральным органом исполнительной власти в сфере охраны здоровья на основании требований закона. На данный момент эти критерии неизвестны, и в этом состоит наибольшая интрига последствий принятия Закона Украины «О внесении изме нений в  некоторые законы Украины в  сфере здравоохранения относи тельно усиления контроля над  обо ротом лекарственных средств, пищевых продуктов для  специаль ного диетического употребления, функциональных пищевых продуктов и диетических добавок» № 4196-VI.

Рецепты аптечных продаж

Законом предусмотрена процедура ограничения рекламы (попросту – ее запрета) ряда лекарственных средств. Так, после полного вступления в силу указанных изменений, а также – приведения в соответствие необходимых нормативно-правовых актов, будет запрещена реклама следующих препаратов: • лекарственных препаратов, которые отпускаются по рецепту врача. • лекарственных препаратов, данные о которых внесены в Перечень лекарственных препаратов, запрещенных к рекламе. • лекарственных препаратов, информация о которых не будет внесена в Государственный реестр лекарственных средств.

15


РУБРИКА МЕСЯЦА ПРЕПАРАТ Рецепты аптечных продаж 16

Цитрамон-Дарница:

Эволюция стиля Головная боль давно превратилась в имя нарицательное любой проблемы. Существует не меньше сотни пословиц и поговорок, в которых упоминается этот привычный для жителя наших широт симптом. В паре с ним обычно выступает препарат «Цитрамон», являющийся высокоэффективным обезболивающим средством. Секрет его неугасающей популярности — в умении «попадать в тренд», быстро реагировать на вызовы времени и меняться вместе с ними. Ведь с момента своего появления и до сегодняшнего дня «Цитрамон» проделал большой путь.

80-е № 3, 2012

Строгие формы классики «Слава создателю Цитрамона!» — восклицает один из пользователей Интернета, и к нему присоединяется целый хор благодарных голосов. А действительно, кто создал это знаменитое средство? История «Цитрамона» восходит к довоенным временам эпохи СССР, это довольно давний препарат. Но в массовое производство он попал лишь в 60-х годах прошлого века, когда перед Государственным научным центром лекарственных средств в Харькове была поставлена задача перевести изготовление лекарств из аптек в заводские условия. Предлагались различные варианты «Цитрамона», но в итоге определился окончательный состав, который существовал вплоть до 80-х годов двадцатого века: кислота ацетилсалициловая, фенацетин, кофеин, www.amm.net.ua


РУБРИКА МЕСЯЦА ПРЕПАРАТ

какао в порошке, лимонная кислота, сахар в порошке. Начиная с 80-х фенацетин по причине его высокой токсичности стали заменять парацетамолом. В этот период на базе упомянутого научного центра под руководством доктора фармацевтических наук Марка Штейнгарта был разработан целый ряд составов «Цитрамона» на основе парацетамола. Тогда в стране существовала большая проблема с наличием препаратов в аптеках, при этом наблюдалась крайне низкая покупательская способность. Поэтому усилия специалистов были направлены на то, чтобы создать эффективный и недорогой препарат «на любой кошелек». В итоге появился классический «Цитрамон», любовно прозванный в народе «Цитрамон зелененький». Основным его производителем стало ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница». Формула препарата оказалась настолько удачной, что до сих пор «Цитрамон-Дарница» остается незаменимым лекарственным средством от головной боли практически в каждой аптечке.

90-е

www.amm.net.ua

Рецепты аптечных продаж

В стиле сasual На смену застойным восьмидесятым пришли бурные девяностые. Лимонад из автомата по 2 коп. заменили напитки «Пепси» и «Кола», появились первые мобильные телефоны, компьютеры, иномарки. У целого поколения изменилась картина мира, ускорился ритм жизни, возросла стрессовая нагрузка. Другими стали и подходы к лечению головной боли: люди не могли позволить себе долго болеть, им нужно было скорее снять симптом, чтобы восстановить работоспособность. Соответственно, от обезболивающих в первую очередь требовалось быстрое действие. Ответом «Дарницы» на потребности населения стал выпуск средства «Цитрамон Экстра», которое быстро снимает головную боль за счет усовершенствованного

№ 3, 2012

17


Фокус на макси Новое тысячелетие принесло с собой нескончаемый поток информации и нарастающую скорость движения. Популярными напитками являются различные энерготоники, происходит постоянное обновление в мире техники, растет ассортимент лекарственных средств. В связи с эмоциональной перегрузкой современного человека изменяются и социально-медицинские особенности головной боли: теперь она сопровождается астеническими проявлениями и быстрой утомляемостью. Поэтому другими становятся предпочтения потребителя. Он сегодня требует высокоэффективные и быстродействующие препараты, направленные на быстрое устранение не только головной боли, но и сопутствующих симптомов. В 2011 г. ЗАО «Фармацевтическая фирма «Дарница» запустило в производство «Цитрамон Макси», уже само название которого говорит о том, что средство максимально быстро и эффективно избавляет от головной боли и усталости и повышает работоспособность. Высокий результат от приема «Цитрамона Макси» достигается благодаря сбалансированному составу. Современный препарат «Цитрамон Макси» — это максимальная помощь при головной боли для молодых людей от 20 до 50 лет, полных энергии и желающих всегда быть в форме. В аптеке «Цитрамон Макси» может стать рекомендацией номер один от головной боли, поскольку обладает оптимальным выверенным составом, разработке которого предшествовал труд не одного поколения ученых.

Рецепты аптечных продаж

РУБРИКА МЕСЯЦА ПРЕПАРАТ

XXI век

18

состава. «Цитрамон Экстра» — это удобный обезболивающий препарат, позволяющий сохранять хорошее самочувствие в течение всего дня.

№ 3, 2012

www.amm.net.ua


www.amm.net.ua

№ 3, 2012

19

Рецепты аптечных продаж

РУБРИКА


РУБРИКА МЕСЯЦА ПРЕПАРАТ Рецепты аптечных продаж 20

Побеждаем вирусы

одним ударом В холодное время года каждый из нас рискует стать жертвой ОРВИ. При этом никогда не знаешь, какой из вирусов подхватишь от чихающего рядом соседа или коллеги. Ведь разновидностей острых респираторных вирусных инфекций насчитывается около 300! А их симптомы очень похожи – поди разберись, какая напасть одолела организм и как ее лечить. Тогда как ОРВИ и особенно грипп требуют терапии уже в первые часы заболевания. Как быть? Призвать на помощь препарат широкого спектра прямого противовирусного действия!

Сложности диагностики По статистике, взрослые болеют ОРВИ, в среднем, 2–3 раза в год, дети – 5–6 раз. И максимальный процент заболеваний приходится на зимний период. Именно в холода активизируется грипп, известный своими опасными осложнениями. Инфекция поражает дыхательную, иммунную, сердечно-сосудистую и даже нервную систему человека. Поэтому важно правильно поставить диагноз и вовремя начать лечение. А это сложно. Во-первых, все респираторные вирусные болезни на начальном этапе проявляются однотипно: высокой температурой, кашлем, насморком, общим недомоганием. При этом ребенку сложно сформулировать, что именно у него болит. Во-вторых, лабораторная диагностика возбудителей ОРВИ и гриппа занимает определенное время и является недешевым удовольствием. Некоторые методы (серологические, виру№ 3, 2012

сологические) позволяют поставить диагноз только постфактум. Иммунофлюоресцентный метод – более доступный и быстрый, но все же требует 2–3 дня. А в условиях активно развивающейся болезни, особенно у ребенка, – это непозволительная роскошь!

Прямо в цель Конечно, медлить не стоит – надо бороться! Причем, не «стреляя по воробьям из пушки», а лечить прицельно. Существенным подспорьем в этом вопросе станет Иммунофлазид сироп (действующее вещество – протефлазид), препарат прямого противовирусного действия широкого спектра. Он создан специально для лечения гриппа и ОРВИ у детей. Кроме прямого воздействия на вирусы, Иммунофлазид уничтожает инфекции путем активизации иммунной системы – используя внутренние резервы организма. www.amm.net.ua


РУБРИКА МЕСЯЦА ПРЕПАРАТ

Уничтожает вирусы ГРИППА и ОРВИ Восстанавливает иммунитет Изготовлен из растительного сырья Нравится детям

Безопасен даже для новорожденных

Обладая научно доказанной высокой степенью безопасности, Иммунофлазид сироп показан к применению для детей любого возраста – даже новорожденных. К тому же он не содержит сахара, красителей и вкусовых добавок, что сводит к минимуму риск возникновения побочных эффектов. Иммунофлазид имеет растительное происхождение и выпускается в жидкой форме сиропа, благодаря чему его действующее вещество контактирует непосредственно со слизистой оболочкой рта и горла, повышая местный иммунитет и максимально быстро всасываясь в кровь. Будучи приятным на вкус, Иммунофлазид сироп наверняка придется www.amm.net.ua

школьникам Иммунофлазид сироп эффективен как в лечении, так в качестве профилактики острых респираторных вирусных инфекций у детей. Иммунофлазид сироп – незаменимый и надежный помощник мам в борьбе с гриппом и ОРВИ, на который действительно можно положиться!

по душе детворе. А значит, родителям не придется уговаривать ребенка «выпить ложечку» препарата. Не даром таккя лекарственная форма выпуска, как сироп, держит пальму первенства в педиатрии. № 3, 2012

Рецепты аптечных продаж

дошкольникам

21


ПРЕПАРАТ МЕСЯЦА

Урохолум – надежный помощник в борьбе с пиелонефритом

Рецепты аптечных продаж

Пришла зима, ударили морозы, увеличилось количество обращений к врачу, а с ними – и количество клиентов аптек. Чаще всего в такую погоду все страдают от ОРВИ. Но есть и особенные болезни холодов, которые требуют специфического лечения и качественного подхода – это болезни почек. Один из худших врагов здоровья этого важного парного органа – пиелонефрит Это воспалительный процесс, кото- ческую форму тогда, когда ослаблярый нарушает функции и структу- ются защитные функции организма, ру почек. На сегодняшний день он течение осложняется другими забосоставляет 65–70% в структуре воспа- леваниями, лечение кратковременлительных заболеваний мочеполовой ное и неправильное. системы, наряду с такими болезнями Мочеиспускательный канал у женкак простатит, гломерулонефрит и щин короче, чем у мужчин. Исхопочечная недостаточность. Рассмо- дя из этого, микроорганизмам проще трим причины возникновения этого добраться до мочевого пузыря и почек заболевания. представительниц прекрасного пола, В момент, когда микробы попада- в связи с чем пиелонефрит считают в почки, то ли с притоком крови, ют женским заболеванием. Группу то ли поднимаясь по мочеточнику из риска пополняют пациенты с пристунижерасположенных органов моче- пами почечных колик и мочекаменной половой системы, в них начина- болезнью, а также женщины в возрасется инфекционно-воспалительный те от 18 до 30 лет, у которых начало процесс. В связи с этим, при- половой жизни, беременность и роды чиной пиелонефрита может высту- могут послужить причинами воспалипать стафилококк, кишечная палоч- тельных процессов. ка, протей, синегнойная палочка и Заболевание серьезное – значит, и другие микроорганизмы. Нередко лечение серьезное. Если не обращать пиелонефрит возникает у людей, внимания и не лечить пиелонефрит, у которых диагностировали любые это может привести к почечной недохронические заболевания, сахарный статочности, говоря проще -потере диабет, пониженную резистентность почки. Конечно, чаще всего при обраорганизма. Как правило, острый щении к врачу назначают антибиопиелонефрит перерастает в хрони- тики и фитопрепараты, кроме того,

22

№ 3, 2012

www.amm.net.ua


необходимо соблюдать диету, режим. При данном заболевании идеальным средством является растительный препарат Урохолум. Почему идеальным, – спросите вы? Потому что он помогает подойти к лечению хронического пиелонефрита комплексно. Уникальный состав из 10 трав, что усиливают действие друг друга, оказывает противовоспалительное, бактерицидное, диуретическое действие, а самое главное – очищает почки после антибиотикотерапии. Чаще всего, люди, заподозрив у себя пиелонефрит, не бегут к врачу, а приходят за советом в аптеку. Такие клиенты жалуются на боли в пояснице, болезненность при мочеиспускании, частые позывы к мочеиспусканию, общую слабость, интоксикацию, повышение температуры тела, тошноту. Посоветуйте такому клиенту Урохолум – действительно эффективный и безопасный препарат. www.amm.net.ua

ПРЕПАРАТ МЕСЯЦА

Эффективный за счёт комплексного действия, безопасный – за счёт уникального растительного состава. Препарат имеет приятный вкус и аромат, очень просто дозируется и применяется по 10–15 капель, разведенных в небольшом количестве воды 3 раза в день. Своевременное лечение хронических заболеваний, инфекций, а также исключение регулярного употребления нестероидных анальгетиков поможет избежать обострения хронического пиелонефрита, которое, как правило, случается дважды в году: зимой и осенью. Это в том числе можно объяснить и сезонным ослаблением иммунитета. В качестве профилактики, для получения мочегонного, антисептического и противовоспалительного действия, можете рекомендовать применение комплексного растительного препарата Урохолум курсами по 3 недели два раза в год.

Рецепты аптечных продаж

Вам не следует терять бдительности и необходимо знать основные неприятные симптомы, проявления этого заболевания: • чаще всего односторонняя притупленная боль (в отличие от остеохондроза) на стороне пораженной почки; • у 20% больных воспаление сопровождается повышением температуры тела; • тошнота и частые позывы к рвоте; • слабость; • на поздних стадиях заболевания возможно наличие во рту привкуса ацетона; • ломкость волос, изменение и сухость кожных покровов.

№ 3, 2012

23


ПЕРСОНА МЕСЯЦА

Катерина Баско: «Чтобы проявить себя, не нужно искать теплое место» Ее карьерная биография впечатляет – всего за год от первостольника в заведующие! Секрет, по мнению Катерины Баско, прост: надо всего лишь любить свою работу.

Рецепты аптечных продаж

«Последние два класса школы я училась уже в медицинском лицее, – рассказывает Катерина. – Это давало преимущество, в фармучилище брали сразу без экзаменов. Но в итоге решила все-таки поступать в фармацевтическую академию в Киеве, которую и закончила. Сразу устроилась в аптечный киоск, потом на Борщаговский химфармзавод заведующей складом. После двух декретов пришла работать в ООО «Фармастор», где и осталась». Аптеку, в которой сейчас полноправно властвует Катерина Баско, она полу-

24

№ 3, 2012

www.amm.net.ua


РУБРИКА МЕСЯЦА ПЕРСОНА www.amm.net.ua

работы заведующего! Только понимание того, чем ты занимаешься, знание этих механизмов может сделать работу эффективной. Наши аптеки дают показатели выше сейчас, ведь мы все время учимся».

«

Тем, кто работал в моей аптеке раньше, не ставили задачу работать на результат. Поэтому работать со мной они не смогли» Под руководством Катерины Баско вверенная ей киевская аптека на ул.Саксаганского не только увеличила сумму «среднего чека», но и существенно расширила свой ассортимент, ввела несколько новых для себя услуг, заказ препаратов по желанию клиента. «Мы вообще много нового сделали, – говорит Катерина. – Например, с первого дня убрали старую жалобную книгу и положили чистую. Зачем нам негатив, в котором тем более виноваты № 3, 2012

Рецепты аптечных продаж

чила в плачевном состоянии. Пришлось сменить весь коллектив. По ее словам, она никого не увольняла. «Люди поняли, что со мной работать не смогут и начали уходить сами, – говорит заведующая. – Прежде им не ставили задач работать на результат, и не все были готовы перестраиваться». Новая ее команда вот уже год не меняется. И результат, о котором мечтала Катерина, не заставил себя ждать. Во многом свой успех она связывает с тем, что постоянно учится новому: «В этой компании, где я работаю, мне нравится, что нас постоянно отправляют на обучение. К примеру, мы посещали треннинги компании «Агентство медицинского маркетинга», где читал Юрий Чертков. Там оказалось, что многие фармацевты не знают даже, что такое «средний чек», и почему сумму его надо увеличивать, не понимают, из чего формируются показатели прибыли аптеки. А ведь это основа

25


ПЕРСОНА МЕСЯЦА Рецепты аптечных продаж 26

не мы? Положили новую и дали себе слово, что там не будет ни единой жалобы. Пока слово удается сдерживать». Начальником себя Катерина считает жестким, но справедливым. По ее словам, все предыдущие шефы попадались, что называется, не подарок. Поэтому когда сама надела халат заведующей, решила во чтобы то ни стало не повторять их ошибок. «Мы бывает на совещаниях на таких повышенных тонах разговариваем, крыша поднимается, – смеется Баско. – Но всегда заканчиваем на позитивной ноте. Нельзя только отчитывать, надо и мотивировать. Людям должно быть комфортно, тогда они и работают лучше. Когда их боевой дух совсем падает, я выхожу из кабинета в зал, и встаю рядом с ними, ведь если ты за что-то ругаешь – покажи своим примером, как надо. Бессмысленно просто ругать». № 3, 2012

Девочек-первостольников Баско опекает. Приходится порой работать психологом, ведь все свои отрицательные эмоции от работы со сложными покупателями они несут

«

Когда клиенты доводят меня совсем до ручки, я представляю стайку пингвинов. Это такие милые и смешные птицы, что сразу становится легче» к ней. «Порой подсказываю просто на ходу, а иногда и чаем приходится отпаивать, – улыбается заведующая. – Работа у нас с людьми, нервная. Да и потом, есть люди с причудами, действительно больные или одинокие. Голос поднять ни на кого нельзя. Я сама так делаю и девочек учу: если совсем уж чувствуешь, что срываешься, представь, что перед тобой не люди, которых www.amm.net.ua


ПЕРСОНА МЕСЯЦА

хочется ударить, а стая пингвинов. И вот они такие смешные, на своем пингвиньем языке там лопочут, крыльями хлопают, а ты как будто со стороны на них смотришь. Помогает». Тяжелая работа Катерину не пугает. Она считает, что человек может проявить себя в любом месте, не обязательно в теплом, а трудолюбивому человеку воздастся всегда. Это же рассказывает и своим двум детям. В отличие от многих родителей, вовсе не возражает, чтобы они пошли по ее

«

стопам, а впрочем – будет уважать любой их выбор. Но это потом, позже, когда подрастут. Пока же проведение времени с семьей остается лучшим досугом. И еще вышивание и книги. Детективы и дамские романы Катерина не жалует, а вот историческую литературу читает постоянно. В ущерб традиционным женским развлечениям, шопингу и посиделкам с подругами Катерина тоже предпочитает поездки на природу с мужем и детьми. Иногда все семейство Баско выбирается в театр. С подругами Катерина, по ее словам, рассталась окончательно, и испытывает облегчение от их отсутствия. «Нам просто не о чем разговариwww.amm.net.ua

вать, – признается Катерина. – У них как-то все очень примитивно оказывалось. Разговоры о распродажах, мужчинах, сплетни всякие, новости, сериалы… Это такой какой-то мусор для меня, который я ощущаю лишним. Поэтому не ссорясь ни с кем, решила просто прекратить общение. У меня муж теперь лучшая подруга. И моя работа, конечно». Наталья ЩЕРБИНА № 3, 2012

Рецепты аптечных продаж

С подругами мне не интересно. Я не трачу свое время на обсуждение кофточек, юбочек и сплетен. Мне интересно с моей работой и с моим мужем. Они и есть мои подруги»

27


РУБРИКА

Италия ~ Рецепты аптечных продаж

все для людей

28

Италия – страна с глубокими фармацевтическими традициями, и именно здесь расположена старейшая аптека Европы. «СантаМария Новелла» находится во Флоренции и беспрерывно работает уже на протяжении четырех веков. Первое же упоминание о ней датируется 1200 годом, и до сих пор здесь можно купить эликсиры, изготовленные по рецептам того времени.

№ 3, 2012

Рыночная математика Фармацевтический бизнес в Италии – один из немногих секторов промышленности, который, несмотря на кризис прошлых лет, не только не сбавил обороты, но и демонстрирует стабильный рост рынка. На самом деле это общая тенденция для аптечного бизнеса в Европейском союзе, но Италия в данном вопросе находится на одном из первых мест. Так, в 2010 году объем фармацевтического рынка Европы составил 140,6 миллиардов евро, и из них 17,5 миллиардов евро пришлось на долю Италии. Итальянские аналитики прогнозируют рост рынка лекарств приблизительно на 25% к 2015 году. www.amm.net.ua


Уже не первый год итальянские власти и частные инвесторы продолжают инвестировать средства в фармацевтические исследования. К примеру, за последнее десятилетие, начиная с 2002 года, объем инвестиций в фармацевтический бизнес возрос на 40% и достиг 1,5 миллиардов евро. Количество ученых-фармацевтов, занятых в государwww.amm.net.ua

Социальная ориентация В Италии широко распространено лечение антибиотиками – итальянские врачи чаще всего выписывают рецепты именно на этот вид медикаментов. Что интересно – антибиотики по рецепту, а также препараты, направленные на лечение хронических заболеваний (что также подтверждается рецептом от врача) можно получить бесплатно в самих аптеках. На самом деле итальянская аптека – это не просто заведение, торгующее медикаментами и косметикой. Итальянские фармацевты высоко квалифицированы, и если вы сможете внятно описать симптомы вашего заболевания, то ряд назначений можно получить на месте, то есть непосредственно в торговом зале аптеки. Большинство итальянских фармацевтов кроме своего родного языка также владеют английским на уровне, достаточном для элементарного консультирования посетителей. Помимо консультации фармацевта и реализации лекарственных средств, в практически каждой аптеке Италии можно получить ряд дополнительных услуг. Список их приблизительно одинаков: контроль веса, уровень артериального давления, контроль состояния волос и кожи головы, анализы на холестерол, триглицерин, гликемию, трансаминазы, гемоглобин. Более того, исходя из результатов этих процедур, ита№ 3, 2012

РУБРИКАМИРА АПТЕКИ

ственных и частных исследовательских проектах, перевалило за 6 тысяч. Примечательным является тот факт, что прядка 90% производимого в Италии оборудования для фармакологии отправляется на экспорт, что говорит о его высоком качестве и востребованности на международном рынке.

Рецепты аптечных продаж

Если рассматривать сегментировано, то ситуация складывается следующим образом: лекарства «для других терапевтических целей» составляют 32,8% общего объема рынка. Медикаменты для лечения онкологических заболеваний – 6,5%, медикаменты, применяемые для лечения заболеваний дыхательных путей – 9,2%, медикаменты для лечения и профилактики заболеваний желудочно-кишечного тракта – 14,4%, медикаменты, направленные на лечение и восстановление нервной системы – 18% и, сердечно-сосудистых заболеваний – 19%. Уровень роста итальянского фармацевтического рынка составил приблизительно 3% в 2011 году. В 2012 году этот показатель, по мнению экспертов, должен возрасти. Среди особенностей стоит отметить увеличение доли импортных медикаментов и сокращение доли экспорта.

29


АПТЕКИ МИРА Рецепты аптечных продаж 30

льянские аптеки могут помочь своим клиентам записаться на медицинское обследование или клиническое исследование в государственных больницах. Вообще в Италии высока степень социальной ответственности фармацевтов, к примеру, на государственном уровне поддерживается программа производства аналогов дорогих препаратов ведущих фармацевтических компаний. То есть по фармакологическим свойствам они идентичны тем самым дорогим аналогам (можно лишь спорить о степени очистки, и как следствие – об усугублении побочных эффектов), однако поступают в продажу под другим названием и торговой маркой. Смысл этого нововведения – сократить расходы государственной системы здравоохранения. В Италии, как и в большинстве «социальных» государств Европы, больному по медицинской страховке возмещается стоимость лекарств, выписанных врачом. Отныне, если в аптечной сети Италии присутствует более дешевый аналог – страховка будет возмещать именно его стоимость. Лечение дорогими фирменными препаратами становится добровольным выбором тех, кто может себе это позволить. Аптеки в больших городах и поселках работают круглосуточно, в небольших населенных пунктах они обычно открыты с понедельника по субботу с 8.30 до 12.30 и с 15.00 до 19.30. Действует система дежурных аптек (farmacia di turno) - расписание работы и адрес ближайшей обязательно находится на двери любой из них. Также график работы и адреса аптек можно найти в любой местной газете. Кроме этого, всегда на помощь может придти специальный сайт, на котором в любое время можно посмотреть расписание работы любой аптеки Италии. № 3, 2012

Отличительной чертой итальянского фармацевтического бизнеса являются так называемые «парафармачии» (parafarmacia) – магазины с обязательным присутствием хотя бы одного дипломированного фармацевта, который может продавать только медикаменты без обязательного рецепта S.O.P (senza obbligo di prescrizione) или так называемые OTC (Over The Counter), лекарственные травы (фитопрепараты), гомеопатические медикаменты, косметику, разнообразные детские продукты и продукты для личной гигиены. Таких в Италии около 2500 из которых 300 при супермаркетах.

Вековые традиции Потомственные итальянские аптекари очень гордятся фамильными рецептами, которые передаются из поколения в поколение вот уже не первое столетие. Некоторым из них особенно везет. К примеру, итальянский фармацевт из окрестностей тосканской Сиены, Джованни де Мунари, объявил, что открыл эликсир долголетия. Он изготовляется на основе вина «Кьянти» по рецепту XVIII века, составленному одним из его предков. Де Мунари, владелец одной из старейших в Италии аптеки в городке Ашано (Asciano), нашел рецепт за шкафом во время ремонта своего заведения. Рецепт так заинтересовал аптекаря, что он решил приготовить на его основе эликсир. Так появился препарат, который, по словам производителя, обладает необычайными свойствами, прежде всего, благодаря положительному действию красного вина. По www.amm.net.ua


ки пациента и отслеживать покупку лекарств, отпускаемых по рецепту. Компания проводила данный проект в нескольких своих аптеках и, по мнению руководителей сети, испытательный срок прошел удачно. В настоящее время компания расширяет использование этой технологии, которая теперь будет применяться в аптеках Турина. Кроме того, клиенты аптек могут предоставлять информацию, которую хранит карта, своим врачам, а также www.amm.net.ua

АПТЕКИ МИРА получать распечатку этих данных и в случае необходимости предъявлять их в налоговые органы или страховые компании. Клиенты могут оформить карту на сайте аптечной сети или же непосредственно в аптеках. Важно, что при утере карты информация о состоянии здоровья пациента и история его фармацевтических покупок может быть восстановлена. Туристам на заметку: хоть Италия и цивилизованная страна, все же надо быть осторожными – препараты, принимаемые на регулярной основе, и так называемую привычную «скорую помощь» лучше брать в поездку с собой. Обязательно следует везти медикаменты в оригинальной упаковке вместе с инструкцией, где указано латинское название препарата и действующего вещества. В таком случае, при возникновении необходимости приобрести аналог, обращаться к врачам не потребуется, и вам сможет помочь местный фармацевт. Для того чтобы попасть на прием к врачу в Италии зачастую необходимо записываться за несколько недель, а таким запасом времени располагает далеко не каждый потенциальный пациент. Дарья ЗАХОЖЕНКО № 3, 2012

Рецепты аптечных продаж

утверждению аптекаря, красное вино, а особенно «Кьянти», обладает поистине волшебными свойствами. Исследования, которые проводились де Мунари над эликсиром, показали хорошие результаты, и на данный момент аптекарь намерен поставить производство волшебного зелья на поток. Вообще стоить отметить, что итальянский фармацевтический рынок очень прогрессивен и всячески старается использовать новые технологии для удобства как своего, так и потенциальных клиентов. Так, стремясь повысить лояльность покупателей, аптечная сеть Azienda Speciale Multiservizi (ASM)  Venaria на северо-западе Италии предлагает использовать электронную индивидуальную карточку, позволяющую клиентам создавать дневни-

31


ВНИМАНИЕ: ПРОБЛЕМА Рецепты аптечных продаж 32

Новое слово в лечении запора На сегодняшний день запором страдает до 50% населения. И от года к году эта цифра только растет. Неправильное питание, постоянные стрессы, бесконтрольный прием лекарственных препаратов, все это приводит к нарушению работы кишечника. Многие считают, что запор это просто задержка стула. Специалисты знают, что симптомами запора можно так же считать необходимость натуживания, твердый стул, болезненный стул, ощущение неполного опорожнения кишечника. Многим знакомы эти неприятные ощущения. Толстый кишечник человека устроен таким образом, что жидкость из каловых масс всасывается постоянно, вместе с растворенными в ней питательными веществами. И если по той или иной причине, содержимое кишечника задерживается внутри (например, человек сознательно сдерживает стул, находясь в людном месте) жидкость все равно продолжает всасываться. Вследствие уменьшения количества воды в кишечном содержимом, уменьшается его объем и вес. Соответственно каловые массы меньше растягивают кишечник, и уменьшается сила волнообразных (перистальтических) движений, которые должны выталкивать каловые массы наружу. Что опять же приводит к № 3, 2012

задержке кишечного содержимого. Возникает порочный круг. Кишечник словно «выжимает» из своего содержимого всю воду, превращая его в плотный камешек, который и вызывает все симптомы запора. С другой стороны вода, всасывающаяся в кишечнике, несет с собой уже не только питательные вещества, но и вредные токсины, которые должны были вместе с калом покинуть организм. Они отравляют весь организм человека, страдающего запором. Появляются усталость и раздражительность. Многие люди, страдающие запорами, знают это состояние. На рынке существует множество препаратов, решающих эту проблему. К сожалению, многие препараты, при длительном употреблении теряют эффективность. Пикосульфат натрия и экстракт сены самые востребованные действующие вещества для лечения этой проблемы. Многие люди, страдающие запорами,знакомы с препаратами, включающими в себя эти компоненты. Некоторые пробовали сочетать www.amm.net.ua


ВНИМАНИЕ: ПРОБЛЕМА

Не секрет, что проблема запора более актуальна у людей пожилого возраста. Актуальным для них является вопрос цены. Именно поэтому часто выбирается более доступный препарат. Подсчитано, что эффективная доза Пикосена стоит всего 36 копеек. Об этом говорится и в рекламе данного препарата по телевидению. Работнику первого стола достаточно всего лишь напомнить об этом, чтобы совершить продажу. С другой стороны, эта информация дает возможность продать более финансовоемкий препарат вместо, например, иллюзорно доступных таблетированных форм, поднимая тем самым сумму «среднего чека»

Рецепты аптечных продаж

эти действующие вещества. Сегодня на рынке появился новый препарат – Пикосен. Впервые в отечественной фармации в одном продукте используется сразу два действующих вещества: и сена, и пикосульфат натрия. Компания Вишфа, представляющая Пикосен на нашем рынке, смогла органично соединить натуральный растительный компонент и синтетическую составляющую. Сочетая эти два компонента можно достичь необходимого эффекта, принимая меньшее количество каждого из них. Тем самым снижается дозозависимое привыкание к препарату. Люди, попробовавшие Пикосен, отдают должное его эффективности и мягкости действия. Поэтому все больше и больше покупателей, становятся приверженцами Пикосена. Не только пациенты, но и многие врачи убедились в качестве данного препарата. Все больше и больше специалистов отдают предпочтение именно Пикосену, при лечении такой распространенной проблемы, как запор.

www.amm.net.ua

№ 3, 2012

33


РУБРИКА Рецепты аптечных продаж

Кашель у взрослых: сезонное обострение

34

Эпидемии острых респираторных вирусных инфекций (ОРВИ) опасны снижением защитных свойств организма и обострением хронических заболеваний, в первую очередь – хронических обструктивных заболеваний легких (ХОЗЛ). Хронический характер течения заболевания и сезонность обострений способствуют обращению страдающих ХОЗЛ не к врачу, а к провизору, поскольку обычно ухудшение состояния больного происходит постепенно, в течение десятков лет, поэтому функцию «лечащего врача» и «спасателя» в период ежегодного обострения ХОЗЛ берет на себя первостольник. № 3, 2012

www.amm.net.ua


www.amm.net.ua

Внести ясность в многообразие отхаркивающих средств (муколитиков) К муколитикам прямого действия относится Ацетилцистеин (АЦЦ, Флуимуцил, Ацестад). Лечение ацетилцистеином надо начинать с небольших доз (100-200 мг), так как эффект больших доз может быть непредвиденным и приводить к выраженной гиперсекреции. Ацетилцистеин может вызывать легочные кровотечения, нарушать функцию печени и почек, у больных бронхиальной астмой  – вызывать бронхоспазм. Ацетилцистеин противопоказан в I триместре беременности , в дальнейшем применяется только строго по показаниям под контролем врача. При пероральном приеме ацетилцистеина антибиотики следует принимать через 2 часа. Муколитики непрямого действия – Амброксол (Аброл, Лазолван, Амбробене, Флавамед), Бромгексин (Бронхогекс, Солвин), Карбоцистеин (Флюдитек, Мукосол) также имеют особенности назначения: № 3, 2012

РУБРИКА ВНИМАНИЕ: ПРОБЛЕМА

• кашель длится более недели и интенсивность его возрастает; • кашель сопровождается стойким продолжительным (на протяжении 2-х недель) повышением температуры (37.5– 38°С); • кашель сопровождается высокой (выше 38–39°С) температурой на протяжении двух или более суток; • одышка, боль в грудной клетке при дыхании; • отделение густой зеленоватой мокроты; • отделение мокроты с прожилками крови; • кашель сопровождается приступами удушья; • кашель сопровождается слабостью, снижением массы тела; • кашель сопровождается обильным потоотделением (особенно ночью), ознобом; • интенсивный кашель в течение часа без перерыва; • обильное отделение мокроты; • изменение голоса. Если на протяжении 2‑х суток после проведения симптоматического лечения кашель сохраняется, необходимо обязательно обратиться к специалисту. Что может сделать провизор, если ситуация позволяет обойтись без визита к врачу?

Помочь пациенту отказаться от курения Поскольку главной причиной развития ХОЗЛ выступает курение (80– 90% случаев), первым принципом лечения сезонного обострения ХОЗЛ при ОРВИ является назначение антиникотиновых пластырей, жевательных резинок, таблеток, ингаляций, сигаретных фильтров. Противопоказаниями к их применению служит индивидуальная непереносимость компонентов препарата.

Рецепты аптечных продаж

Что из жалоб пациента должно насторожить провизора и в каком случае необходимо рекомендовать обратиться к врачу:

35


ВНИМАНИЕ: ПРОБЛЕМА

Провизору рекомендуется напомнить покупателю,

ЧТО: ¢ Отхаркивающие средства не назначают одновременно с лекарственными препаратами, обезвоживающими организм пациента (мочегонные, слабительные и т. п.).

Рецепты аптечных продаж

¢ Отхаркивающие лекарственные средства рефлекторного действия (термопсис, терпингидрат, истод, алтей) при превышении дозы могут вызвать рвоту, они противопоказаны при заболеваниях желудка (гастрит, язвенная болезнь).

36

¢ Отхаркивающие лекарственные средства необходимо запивать достаточным количеством щелочной жидкости; рекомендуется выпивать дополнительно к физиологической норме 1,5-2 л жидкости для компенсации физиологических потерь. ¢ Клинический эффект отхаркивающих лекарственных средств, как правило, наблюдается не раньше 6-7 дней лечения. Первые 2-3 дня прием отхаркивающих

№ 3, 2012

• Бромгексин и амброксол могут повышать активность трансаминаз печени; • Бромгексин и Амброксол несовместимы со щелочными растворами, с препаратами, содержащими кодеин, с холинолитиками; • Амброксол увеличивает степень проникновения антибиотиков в бронхиальный секрет и слизистую бронхов • Амброксол противопоказан в I триместре беременности; • Карбоцистеин не назначают лицам с эрозивно-язвенными поражениями желудочно-кишечного тракта; • Амброксол и Бромгексин противопоказаны при судорожном синдроме. Муколитические средства – экспекторанты – Гвайфенезин (Туссин, Колдрекс Бронхо), Эрдостеин (Муцитус), алтей лекарственный, лист эвкалипта, подорожник большой, корень солодки, лист плюща нельзя совмещать с препаратами, тормозящими кашлевой рефлекс (противокашлевые средства центрального и периферического действия) и с антигистаминными лекарственными средствами I поколения, которые сгущают мокроту. Ненаркотические протикашлевые средства – Бутамират (Синекод), Окселадин (Пакселадин), Преноксдиазин (Либексин). Противокашлевые лекарственные средства, содержащие бутамират, не назначаются в период беременности и кормления грудью. При приеме высоких доз или употреблении на протяжении продолжительного времени лекарственных средств, содержащих бутамират, возможно снижение артериального давления, рвота, диарея, а в особо тяжелых случаях – выраженное угнетение ЦНС и дыхания. Лекарственные средства, содержащие окселадин, бутамират, www.amm.net.ua


Как же устранить причину обострения ХОЗЛ? Можно посоветовать пациенту изолироваться от семьи, соседей и коллег, чтобы наверняка не заболеть сезонными респираторными вирусными инфекциями, а можно грамотно провести профилактику и полечить ОРВИ. Обструктивные заболевания легких, хоть и имеют прогрессирующий характер, успешно поддаются лечению, а необходимость проведения лечебных мероприятий, особенно в период обострения при заражении ОРВИ, не вызывает сомнений. Знания провизора, его ориентированность в ассортименте лекарственных препаратов для лечения ХОЗЛ, позволяют сэкономить покупателю драгоценное время, а также быстро устранить симптомы этих хронических заболеваний.

¢ При передозировке или продолжительном приеме лекарственных средств, содержащих йодиды (калия йодид, натрия йодид), возможно развитие йодизма: ринит, крапивница, отек Квинке; возможны явления гипертиреоза – тахикардия, тремор, повышенная возбужденность, бессонница, диарея (у лиц возрасте свыше 40 лет). ¢ Лекарственные средства, содержащие йодиды, противопоказаны при беременности, острых воспалительных процессах, заболеваниях щитовидной железы. ¢ При наличии острого воспалительного процесса предпочтение отдают отхаркивающим лекарственным средствам растительного происхождения; растительные отвары и настои (солодки, алтея, аниса, чабреца) оказывают не только отхаркивающее действие, но и способствуют восстановлению поврежденной слизистой бронхов за счет содержания микроэлементов, витаминов и биогенных стимуляторов.

Алла БОБРОВА www.amm.net.ua

ВНИМАНИЕ: ПРОБЛЕМА

лекарственных средств кашель и выделение мокроты могут усилиться, что свидетельствует об эффективности препарата.

№ 3, 2012

Рецепты аптечных продаж

нельзя совмещать с алкоголем вследствие высокого риска угнетения ЦНС (вялость, сонливость, головокружение) и дыхания. Не назначают водителям и лицам других профессий, которые нуждаются в концентрации внимания. Таблетки, содержащие преноксдиазин, нужно глотать, не разжевывая, поскольку они могут вызвать онемение, потерю чувствительности слизистой рта и глотки. При приеме преноксдиазина может наблюдаться сухость во рту и глотке, его не применяют у лиц с низким артериальным давлением, а также у детей в возрасте до 6 лет.

37


Как уберечь себя от заразы

Двадцатый век может похвастаться не только научно-технической революцией, но и сексуальной. Наличие множества связей, в том числе и романтических приключений, когда партнер не задерживается надолго, перестало удивлять, возмущать и собственно, уже давно помещается в рамки нормы. И если раньше нас сдерживали религиозные догмы, общественная мораль, то сегодня единственное, что может остановить легкомысленную барышню – страх заразиться неведомой доселе хворью. Впрочем, однажды попавшись на доверчивости, кругозор свой расширяешь очень быстро.

Рецепты аптечных продаж

ВНИМАНИЕ: ПРОБЛЕМА

Романтика с умом

Заболевания, передающиеся половым путем (ЗППП) – инфекции, которые попадают от человека к человеку при половом контакте. К наиболее распространенным ЗППП можно отнести генитальный герпес, хламидиоз, вирус папилломы человека (ВПЧ), остроконечные кондиломы (генитальные бородавки), сифилис, уретриты и вагиниты гонококковой (гонорея) и негонококковой (неспецифические) природы. Среди всех прочих инфекций половые — одни из самых распространенных, и количество заболевших растет из года в год. Это не странно: зачастую люди сами могут не подозревать о своем заболевании и годами «делиться» болячкой с партнерами. Согласно статистике, количество женщин, страдающих половыми инфекциями, больше, чем число зараженных муж-

38

№ 3, 2012

чин. Особенно высокий процент заболеваний в возрастной группе 20–29 лет. Звучит страшновато, если не сказать больше. Так можно и комплекс заработать. Впрочем, вместе с революцией сексуальной, как мы помним, произошла и научная. Следовательно, решения проблемы есть. Например, барьерные методы контрацепции. В первую очередь это презервативы, в большинстве случаев они надежно предохраняют партнеров как от нежелательной беременности (что немаловажно), так и от многих заболеваний. Однако все это работает только в том случае, если не произойдет форс-мажора, например – презерватив может порватьwww.amm.net.ua


www.amm.net.ua

РУБРИКА ВНИМАНИЕ: ПРОБЛЕМА

ность презервативов и, тем самым спровоцировать его повреждение. Последствия заболеваний, передающихся половым путем, могут быть весьма плачевными, если их вовремя не обнаружить, не излечить (как вариант – не долечить) или же не предотвратить. Но ведь бывают такие ситуации, когда возникают сомнения относительно полового здоровья и чистоты партнера, а требовать от него справки о состоянии здоровья как-то некогда. Так что не просто «не грех», а обязательная необходимость – перестраховаться. Кстати, из-за анатомических особенностей при однократном контакте женщины заражаются в два раза чаще мужчин. Особенно коварны в этом плане хламидийные инфекции, которые атакуют женщин гораздо активнее. Кроме того, ранние признаки заболевания чаще

Рецепты аптечных продаж

ся. Это связано либо с нарушением условий использования оного, либо просто с предательским невезением. Кроме того, при неправильно подобранном размере (кто-то может себе польстить, или наоборот) презервативы сползают, оставляя нас беззащитными перед всем великолепием недружественной флоры. Да и существуют инфекции, которые способны одолеть и барьерные методы, например генитальный герпес, возбудители которого с легкостью распространяются даже при простом соприкосновении половых органов. Помимо барьерных методов, многие девушки и женщины сейчас предпочитают спермицидные средства. Свечи и таблетки, содержащие вещества, угнетающие активность сперматозоидов, действительно неплохо зарекомендовали себя при защите от нежелательной беременности, но что касается ЗППП – тут они, к сожалению, абсолютно бессильны. Не стоит забывать и о том, что комбинировать средства защиты (например, использовать и презервативы, и спермицидные свечи одновременно) не просто неудобно, но и небезопасно – мало кто с уверенностью может предсказать последствия контакта используемых действующих веществ. Взрыва, конечно, ожидать не стоит, но спермициды могут повредить поверх-

№ 3, 2012

39


ВНИМАНИЕ: ПРОБЛЕМА

всего остаются незамеченными именно дамами, опять-таки из-за особенностей женского организма. Словом, не все романы длятся долго, а мужчины могут оставлять после себя не только приятные воспоминания, но и неприятные инфекции. Каков выход, если презерватива либо нет под рукой, либо, зная его минусы, ему уже не так просто доверять?

Рецепты аптечных продаж

из-за анатомических особенностей при однократном контакте женщины заражаются в два раза чаще мужчин

Существует временной интервал от момента заражения половой инфекцией до момента начала развития заболевания. Как правило, этот промежуток равен примерно двум часам. Именно два часа есть у нас в запасе, чтоб предотвратить нежелательные последствия непроверенных половых контактов. Препарат нового поколения «Мирамистин®» – это универсальный антисептик именно для половых инфекций, и в сравнении с другими препаратами этой группы, действует практически на все возбудители ЗППП. Он удобен в применении, так как выпускается в растворе, и безопасен – не вызывает раздражения и зуда слизистых оболочек, покраснений или других проявлений дискомфорта. Раствор «Мирамистина®» применяется местно, что подробно описано в инструкции к препарату, и процедура профилактики не требует каких-либо специфических условий, кроме самой обыкновенной ванной комнаты.

40

№ 3, 2012

Кто является потенциальным потребителем «Мирамистина®»? Да практически каждый посетитель аптеки, который интересуется барьерными методами контрацепции, спермицидными средствами. Кроме того, не лишним будет рассказать клиенту и о том, что «Мирамистин®» должен стать спутником гормональных препаратов для экстренной профилактики нежелательной беременности, ведь при незащищенных контактах беременность – далеко не единственное возможное последствие. на фармацевте и провизоре лежит социальная ответственность – вовремя придти на помощь с грамотным советом и рекомендацией

Проблема заболеваний, передающихся половым путем, по-прежнему является очень деликатной, а чувство стеснения, зачастую, не позволяет вовремя обратиться к врачу за помощью. Поэтому на фармацевте и провизоре лежит еще и социальная ответственность – вовремя придти на помощь с грамотным советом и рекомендацией. Очень важно суметь максимально бережно и тактично оказать человеку компетентную поддержку и посоветовать именно тот препарат, который защитит и убережет. Если не от совершения ошибок, то хотя бы от печальных последствий. Поэтому рекомендуйте «Мирамистин®» вашим клиентам! Лидия ГНАТЕНКО www.amm.net.ua


РУБРИКА Рецепты аптечных продаж www.amm.net.ua

№ 1, 3, 2011 2012

41


ТЕМА НОМЕРА

Встреча с Валентином: меры безопасности Согласно непризнанному закону подлости, чудный праздник любви, щедро сдобренный шекспировским накалом эмоций и стоном, может превратиться в редкое по своей травматичности приключение. Предупрежден, значит, вооружен. Итак, какие же опасности подстерегают нас в день св. Валентина? Радость пиротехника

Рецепты аптечных продаж

«Ну, какой это романтический вечер без свечей?» – думаете вы и начинаете расставлять по всей квартире шедевры свечного производства. Знаете, с какой частотой они падают и пытаются устроить пожар локального значения? К сожалению, с завидной частотой. Поэтому мы советуем вам быть во всеоружии: свечи укрепить, противоожоговым средством запастись. На всякий «пожарный» случай. С той же точки зрения, не стоит экспериментировать с горячим воском в сексуальных

42

№ 3, 2012

целях. Это Мадонне в кино можно – у нее за долгие годы алкоголизма и наркомании понижена чувствительность нервных окончаний. А вам в этот вечер, если вопли и показаны, то только от оргазма. Поэтому эксперименты с «горячим» оставьте на будущее. А лучше и вовсе о них забудьте. Невкусный вечер В День св. Валентина в рестораны не дозвониться – все самые хорошие столики в резерве еще за неделю. Выбор, который остается, весьма плачевен. Поэтому, если вы не заказали столик в проверенном ресторане заранее, всегда остается опасность попасть не в «то» заведение, не с «тем» поваром. Увы, но шкала отравлений в праздничные дни подскакивает чуть ли не до небес: многие рестораторы, прекрасно понимая то, что народ к ним и так придет, безбожно экономят на продуктах и качестве приготовления. Ни в коем случае не стоит идти в место с сомнительwww.amm.net.ua


Умри, Джейми Оливер! А если не в ресторане, а дома? Ах, как же хочется проявить все свои таланты и сразить любимого человека таким кулинарным шедевром, после которого он сразу же падет на колени, возопив: «Богиня моя, ни в чем нет тебе равных!»! Однако тщательная подготовка к самому романтическому вечеру года нередко оборачивается банальными спешкой и невнимательностью. Следите за своими пальцами при нарезке в оба глаза. Кухня не терпит избытка розовых мыслей, она любит сосредоточенность и внимание. Тогда в ответ она не «отомстит» вам порезами. В конце концов, он не поесть к вам придет. А тридцать перемен блюд никак не помогут его потенции в этот вечер – все, что вы готовите, должно быть максимально легким: заниматься сексом с ощущением булыжника в животе никому еще не добавляло эротических переживаний. www.amm.net.ua

ТЕМА НОМЕРА Рецепты аптечных продаж

ной репутацией. Но если вы все-таки решились, запаситесь необходимыми средствами.

Афродизиаки или слабительное? В попытках угодить любимому человеку и спровоцировать в нем бурю невиданных страстей, девушки штудируют списки признанных афродизиаков. Ах, мидии, ох, устрицы! Штудируют, нередко забывая о том, что, во-первых, у огромного количества людей существует аллергия на морепродукты (что стоит выяснить окольными путями), а, во-вторых, большинство мидий-креветок, продаваемых в отечественных магазинах, благодаря отечественным же перебоям с электричеством, размораживаются по 2-3 раза, полностью теряя свои вкусовые качества и превращаясь в настоящую отраву. Вам ведь не хочется провести этот прекрасный вечер в эротической драке за доступ к санузлу? Поэтому афродизиаки берем только в солидных маркетах и запасаемся средствами из предыдущего пункта – мало ли что?

№ 3, 2012

43


ТЕМА НОМЕРА Рецепты аптечных продаж 44

Кама с вечера Эксперименты в любви – вещь прекрасная. Особенно если вам хочется блеснуть перед мужчиной чувственностью и отсутствием ложных комплексов. Но помните: сладостное соитие в позе «Аист, расщепляющий бамбук во время полета над гнездом кукушки» требует, как минимум, солидной растяжки, как максимум, спортивной подготовки на уровне Екатерины Серебрянской. Будьте бдительны и следите за тем, чтобы правая пятка, заброшенная за левое ухо, всегда могла вернуться на место без вывихов и ушибов. Подобную аккуратность стоит проявить и при решении заняться любовью где-нибудь в неожиданных местах. Помните, что пол в ванной скользит, стол может запросто не выдержать ваших африканских страстей, а подоконник у зимнего окна может обернуться воспалением придатков или простудой. Водные процедуры Редко какая женщине не вздохнет, увидев картинку с нежными поцелуями в горячей джакузи. И захочет повторить опыт, превратив свою собственную ванную комнату в рай категории SPA. Ароматные гели, разнообразие мочалок и губок и, конечно же, эфирные масла: роза, мускус, пачули – все, что разжигает страсть и приближает к сексуальной нирване… Конечно, всем этим хочется обзавестись, и чем скорее, тем лучше! Вновь над вами дамокловым мечом нависает вопрос № 3, 2012

качества – знаете, сколько у нас продается действительно натуральных эфирных масел? Вот-вот, меньше 10%. Стоит также помнить, что массажные масла с компонентами вроде грейпфрута или апельсина, попадая на слизистые покровы, могут вызвать достаточно неприятные ощущения, вплоть до ожога. Представляете, какие у вас потом шансы на секс с такими повреждениями? Нулевые, правильно. Поэтому если и покупать эфирные масла, то только аптечные. И, само собой, иметь при себе противоаллергические препараты. In vino veritas Какой праздник любви проходит без божественного нектара – вина или шампанского? Ах, эти пьянящие голову пузырьки, ах, терпкая сладость винограда! Если ваши отношения только начинаются, то для обоих партнеров существует вполне реальная опасность хватить лишнего – для храбрости и остроты ощущений. Иногда подобные ликеро-водочные эксперименты оборачиваются весьма плачев-

www.amm.net.ua


Таблетка любви Некоторые мужчины, опасаясь возможного постельного фиаско (а существа они, как известно, ранимые, переживающие и склонные к углубленным рефлексиям, особенно если вопрос касается столь щепетильной темы, как секс), могут тайком протащить с собой в ваше логово любви и страсти какое-нибудь чудодейственное средство из секс-шопа. И виагра здесь будет наименьшим злом – по крайней мере, это лекарственный препарат. А если нет? Если он таки прикупил неизвестно в какой Тьму-Таракани произведенную шпанскую мушку или, хуже того, настойку на пенисе единорога, пойманного в тибетских горах? Конечно, его желание сделать все как надо заслуживает только похвалы. Но все же постарайтесь проследить за тем, чтобы ваш романтический вечер не превратился в спасение коматозника. Не ждали? И, наконец, самое неприятное, что может поджидать вас в День св. Валентина, – это незваные гости. Например, подруга, которая вдруг www.amm.net.ua

в руке (или, хуже того, на руке). Поэтому первейшая мера безопасности на День св. Валентина: обзвонить всех загодя и предупредить на случай неугодных визитов. А слишком заботливой маме и вовсе сказать, что у вас девичник и баста (желательно, не у вас дома). Если подобная маленькая ложь не является для вас приемлемой, запаситесь успокоительным. Как для любимого, так и для мамы. Людмила БЕСПАЛОВА № 3, 2012

ТЕМА НОМЕРА

в этот день поняла, что ей скучно и нужно непременно кому-то порыдать в жилетку. Или, хуже того, ваша мама, которой внезапно приспичило нагрянуть с неожиданной проверкой: как там, жива ли еще дочь ее? Не набедокурила ли от холостой жизни? Вам неловко? Конечно! Представьте, насколько неловко в этот момент вашему партнеру: если в его планы и входила встреча с вашими друзьями-родственниками, то никак не в полуголом виде и не с наручниками

Рецепты аптечных продаж

но: мало того, что ослабленный алкоголем мужчина далеко не всегда способен на сексуальные подвиги в постели, так еще и утром вас обоих поджидают настолько неприятные симптомы алкогольного отравления, что какая уж тут романтика – водички бы и рассола. Правило №1  – закусывать, правило №2 – знать меру, правило №3 – запастись каким-нибудь антипохмельным средством.

45


РУБРИКА

Любить, кормить и... никогда не бросать! День Святого Валентина, он же праздник всех влюбленных, наступает как правило, внезапно. И если с подарками еще куда ни шло, можно и себя подарить по такому поводу, тематически, так сказать, то вопрос романтического ужина часто повисает в воздухе. Неплохо бы отправиться в ресторан, но… Разве это настолько же романтично, как собственноручно приготовленные блюда? Так что предлагаем удивить вторую половину не только ласковым словом и делом, но и возбуждающим ужином при свечах. Рецепты просты, хоть и необычны, набор продуктов вполне уложится в разумный бюджет, а главное – наличие среди компонентов настоящих афродизиаков сделает романтичным не только вечер.

Авокадо с огуречным кремом и креветками

Рецепты аптечных продаж

Блюдо не слишком легкое в исполнении, но оно того стоит. Удивив любимого вашими кулинарными талантами, вы наверняка сможете рассчитывать на то, что и вас удивят, чуть позже. Итак, нам понадобятся два спелых авокадо (чуть мягковатых на ощупь), полки- 2 авокадо – 20 грн ло свежих огурцов, 0,5 кг огурцов – 10 грн 200 гр креветок – 18 грн 200 гр мелких отвар- Масло, специи, лимон – еще 15 грн ных креветок, полста- Итого – 60 грн кана оливкового масла холодного отжима, сок и цедра одного лимона, соль, уксус бальзамический и немного свежей мяты. Отвариваем креветки в подсоленной воде до готовности и освобождаем наших маленьких помощников из панциря. Очищаем огурцы от кожицы и

46

№ 3, 2012

www.amm.net.ua


www.amm.net.ua

Авокадо. Давно перестал быть экзотикой с непонятным вкусом и текстурой – мы его раскусили. Авокадо богат белками и калием и благодаря этому может прекрасно заменить мясо, которое хоть мы и олицетворяем с мужественным образом и крепким началом наших избранников, но в преддверии романтического вечера вынуждены вспомнить его главный минус. Переваривание требует больших энергозатрат, а сегодня нам это ни к чему – перенаправим энергию в лучшее русло. Авокадо здорово сочетается с другими афродизиаками – креветками и устрицами. Вот, собственно, и «три в одном».

РУБРИКА ТЕМА НОМЕРА

Помощники гормонального всплеска

Инжир. А вот это – для женщин. Нет, безусловно, он прекрасно влияет и на мужскую уверенность в себе, но, кроме этого, лакомство благодаря высокому содержанию клетчатки и широкому микроэлементному составу улучшает состояние сердца (готовимся к нагрузкам!). Более того, есть его можно сколько душе угодно – не рискуя заработать лишние килограммы. Морепродукты — отличный источник йода и “легких” белков, которые быстро и легко превращаются в энергию (сексуальную, разумеется). Из всего обилия рыбы и моллюсков репутацию сильных афродизиаков завоевали устрицы, креветки и мидии. Морепродукты содержат огромное количество железа и цинка, с чем и связывают их возбуждающее действие. Однако стоит быть аккуратными  – для многих людей, особенно живущих вдалеке от моря, морепродукты могут стать не источником возбуждения, а расстроить желудок. Не забудем об орехах. Миндаль, фисташки, кедровые – богатейшие источники витамина Е, цинка и магния. Так что не только к ночи готовимся, но и общее здоровье бережем.

№ 3, 2012

Рецепты аптечных продаж

семян, если семена крупные. Мелко режем, солим и складываем в миску, ставим на 10 минут в холодильник. В это время бережно очищаем авокадо от кожуры и удаляем косточку. Мякоть нарезаем кубиками. Сок лимона смешиваем с солью, перцем (для тех, кто любит поострее) и уксусом (все по вкусу), половиной получившегося лимонного состава поливаем мякоть авокадо. Это позволит сохранить ему не потемневший аппетитный вид, ведь важна и эстетика блюда. Половину оливкового масла смешиваем с двумя столовыми ложками выделившегося из огурцов сока, лобавляем к оставшемуся лимонному соку и взбиваем венчиком. Половину получившейся заправки смешиваем с очищенными отварными креветками, оставшуюся часть добавляем к мякоти авокадо. Огурцы сцеживаем и измельчаем в блендере с парой веточек мяты, продолжая взбивать, вливаем тонкой струйкой оставшееся оливковое масло. При подаче в центр глубокой тарелки необходимо выложить мякоть авокадо, вокруг бережно и нежно разместить огуречный крем, сверху выложить креветки.

47


ТЕМА НОМЕРА

Жареный авокадо с острым йогуртом Если предыдущий рецепт все же показался трудоемким, есть и другой вариант закуски из авокадо. Опять нужен спелый фрукт, на этот раз один, примерно 150 гр натурального йогурта средней жирности, оливковое масло, соль и перец. Чистим авокадо от кожуры и опять удаляем косточку. Разрезаем в д о л ь

Рецепты аптечных продаж

1 авокадо – 10 грн Йогурт – 4 грн Масло, соль, перец – 5 грн Итого – 20 грн

48

на 4 части. Разогреваем масло на сковороде и обжариваем авокадо до золотистой корочки, откладываем на бумажное полотенце или салфетку, чтоб удалить излишки жира. В глубокой миске смешиваем йогурт, перец и щепотку соли. Йогурт, как вы понимаете, должен быть несладким и без добавок. При подаче на плоскую тарелку наливаем охлажденный йогуртовый соус, на него сверху выкладываем еще теплый авокадо. Просто. Вкусно. Сексуально.

Рисовый салат с мидиями Если закуски из авокадо совсем уж легкие, то этот салат вполне может насытить вас, не допустив при этом тяжести в желудке. № 3, 2012

Из приведенного ниже количества продуктов получается в среднем 4 порции, но пусть это не смущает – надо ведь подкрепиться не только перед праздничной ночью, но и после секса удалого! Возьмем 150 гр риса для варки п о л т о р а - д в а – 4 грн стакана рассып- 1 авокадо – 10 грн чатого риса, аво- Лимон, лук, кадо, который растительное масло, можно заменить соль, майонез – 10 грн 200 гр мидий – 15 грн либо дополнить Итого – 40 грн свежим огурцом, 1 ст. л. лимонного сока, головку красного лука, растительное масло, 200 гр мороженых или консервированных мидий. Кроме того, немного соли и майонез для заправки. Отвариваем до готовности рис, даем ему остыть. Авокадо очищаем, нарезаем мякоть небольшими кубиками, и сбрызгиваем лимонным соком, чтоб не дать ему потерять товарный вид. На сковороде разогреваем растительное масло, мелко режем очищенный лук. Обжариваем его в течение нескольких минут. Если любите пикантный вкус и хотите удивить избранника – можно слегка карамелизовать лук с совсем небольшим количеством меда. После этого добавляем к луку мидии и готовим еще три минуты. Снимаем с огня, даем остыть. В салатнике смешиваем мидии с луком, рисом и авокадо. Добавляем по вкусу соль и немного майонеза для мягкости. Приятного сексуального аппетита! www.amm.net.ua


А теперь десерты. Первый из них прост, но удивительно вкусен. Несколько плодов спелого инжира необходимо замариновать в сладком красном вине в течение нескольких часов, а потом поставить в

духовке на самом медленном огне до расплавления сыра, после чего полить сверху жидким медом. В качестве сервировки этого десерта можно использовать банан, нарезанный длинными диагональными ломтиками, карамелизованный на сковороде в меду. Слово редакции – энергетический заряд этого десерта точно аккумулируется в нужных чакрах!

ТЕМА НОМЕРА

Инжир в вине

н

ира – 20 гр 300 гр инж 10 грн д– Орехи, ме 0 грн 3 – го о т И

разогретую до 150 градусов духовку на полтора часа. По желанию инжир можно начинить смесью орехов и меда, так же отправив в духовку – очень вкусно, полезно и страстно.

Инжир «дор-блю Если император вашего 300 гр инжира - 20 грн сердца еще Сыр «дор блю», 50-100 и гурман, то гр – 15-25 грн Мед, банан для этот вариант сервировки – 6 грн просто обя- Итого – 40-50 грн зан его покорить. С крупных плодов темного инжира необходимо срезать верхушку, чайной ложкой аккуратно и нежно удалить мякоть. Смешиваем сердцевинки инжира с равным по объему количеством сыра «дор-блю», начиняем инжирные корзиночки полученным сырным фаршем. Следует запекать в www.amm.net.ua

В качестве тонизирующего напитка, который станет апогеем праздничного ужина, отлично подойдет горячий шоколад, сваренный на кокосовом молоке. Кстати, такой вариант горячего шоколада наверняка возьмут себе на заметку вегетарианцы как прекрасную альтернативу традиционному напитку. Подогреваем на водяной бане 200 мл. кокосового молока и растапливаем в нем 100 гр. темного шоколада. Сахар добавляем по вкусу, но лучше не Кокосовое молоко, 200 у в л е к а т ь - мл – 10 грн ся – пускай Шоколад, сахар – 10 грн лишь оттенит Итого – 20 грн пикантный горьковатый вкус напитка. А теперь, после всех наверняка удачных экспериментов, приготовьтесь к экспериментам в спальне. И не затягивайте чрезмерно прием пусть даже самой вкусной пищи. Слишком сытое брюхо, как известно, к утехам глухо. Мария ПЕТРОВСКАЯ № 3, 2012

Рецепты аптечных продаж

Горячий шоколад

49


Драконий

РУБРИКА

год

Рецепты аптечных продаж

– А моя мама сказала, что я должен тебя испытать, прежде чем буду в тебе уверен! – важно и даже несколько покровительственно произнес муж и выразительно посмотрел в упор. – Никаких подарков на Новый Год, никаких шуб и бриллиантов, никаких излишеств. Ты должна любить меня и нищим, и скупым, и каким угодно. Только тогда это настоящая любовь. А ты от меня хочешь всего и сразу! Аня не верила своим ушам. Мальчика, который делал ей предложение, который готов был есть землю, только бы она к нему переехала, как подменили. – И что, всю жизнь в нищете и рутине? – шепотом спросила она. – Ну почему же. Вот буду в тебе уверен – тогда и получишь все. А пока доказывай. Ее душили слезы обиды и унижения. Она держала в руках конверт – путевку в Тунис, которой ее наградили как лучшего медицинского представителя по итогам года. Она так хотела, чтобы он поехал с ней. Но муж был неумолим: первые пять лет совместной жизни не должны содержать роскоши.

50

№ 3, 2012

www.amm.net.ua


www.amm.net.ua

№ 3, 2012

РУБРИКА ИСТОРИЯ

*** Через полчаса она сидела у дедушки на кухне и пила чай. Рассказывала, как познакомилась со своим «дракошей» еще в школе, как он ухаживал красиво, в любви признавался, подарки дарил. А потом женился. И вроде в компанию хорошую устроился, а все жили они в крохотной квартирке на окраине города, и ей приходилось добираться на свою работу по два часа с пятью пересадками. И хотя друзья предлагали сдать им за те же деньги жилье получше, он совсем не хотел переезжать. А она так боялась ругаться… И вот теперь, когда можно было поехать на неделю в теплую страну, чтобы наконец у них был медовый месяц, которого ей так и не подарили, он заявил, что не хочет ее баловать, и вообще, она слишком продвинулась по работе, нельзя так женщине себя вести. – Бежать тебе от него надо, – прихлебывая чай, говорил дедушка. – Мужчина должен женщину любить, а не испытывать. – А как же любовь? – Да не любовь это. Испытание. Ненужное. – Точно дракон… – горько улыбнулась Аня. – Не везет мне. – Вот ты заладила, – нахмурился дед. – Драконы хорошие. Я одного знаю – он вообще добрый. Аня недоверчиво посмотрела на деда. Впрочем, всякое бывает, человек старый, может и заговариваться. – Что же мне теперь делать? – Да ничего. Поезжай в свой Тунис, развеешься. Тебе пойти-то сегодня есть куда?

Рецепты аптечных продаж

– Откажись от путевки. Новый год встретим с мамой. Она пригласила. Придешь пораньше, поможешь ей приготовить все. Ты и ей должна доказать, что будешь хорошей невесткой. Это было уже слишком. Аня выскочила из дома в чем была, споткнулась и упала лицом в сугроб. – Дракон! – крикнула она куда-то в окна их съемной «малосемейки». – Злой, напыщенный дракон и тиран! – Ну что же вы, барышня, под ноги не смотрите… – прозвучало откуда-то издалека. Над сугробом, в котором лежала Аня, размазанная тушь и промокший конверт, стоял дедушка. Бородатый такой дедок, лет под сто, а впрочем, и вовсе неопределенного возраста. «С тросточкой», – отметила зареванная девушка. – Возьмите, – дедушка протянул ей платок. – Не престало такой чудесной юной особе валяться в ногах у мужчины, да еще и с мордашкой, как у панды. К тому же, так можно и простудиться. – Вы… ой, простите… Я Аня. – Вставайте же, вставайте. И вещички свои терять не стоит. Конвертик ваш тоже подберите. – Я с мужем поругалась, – мрачно буркнула премированная работница. – Да я так и понял, – улыбнулся дедок. – Вот только я раньше слышал, мужчин козлами обзывали, а вы зачем-то благородного дракона приплели. Нехорошо животное обижать. – А кто он, по-вашему? – вспыхнула Аня и принялась жаловаться.

51


ИСТОРИЯ

– Нет.. – В комнате у внучки переночуешь. Она сейчас в отъезде. Утром на столе Аня обнаружила записку: «Раздетой по улицам не ходи. В шкафу возьми внучкину шубу. Ключ положи под коврик. Приятного отдыха!». Подписи не было. – Вот я невежливая! – пробормотала Аня. – И не спросила даже, как зовут.

Рецепты аптечных продаж

***

52

Самолет из Борисполя оказался большим, прямо двухэтажным. Аня никогда такими не летала. Она старательно пристегнулась и постаралась выглядеть естественно, хотя голова так и крутилась по сторонам, выдавая в ней вопиющее несоответствие прочим пассажирам, казалось бы, привыкшим чуть ли не ежедневно летать такими рейсами. Единственное, чем она была совсем недовольна – это сосед. Он был явно нетрезв, и не успев добраться до кресла, тут же уснул. Отвратительно похрапывая. Самый страшный грех, который мог иметь мужчина, в анином понимании – это храп. Ну да ничего. Не на всю же жизнь. – Барышня, обедать будете? – послышался хрипловатый голос. Аня открыла глаза. Кажется, задремала. Сосед, улыбаясь во все небрито-помятое лицо, совал ей лоток с курицей и рисом. – Я Виктор. Угощайтесь. Наше кафе работает круглосуточно. «Мало того, что храпит, еще и № 3, 2012

шуточки дешевые», – подумала про себя Аня, но вежливо улыбнулась. – Спасибо. – А что же вы одна? Новый год на носу, как-никак, – липко вопрошал сосед. – А я журналистка, – с вызовом ответила Аня. – Лечу по ответственному заданию от редакции. – Дома, наверное, муж ждет, – вздохнул сосед. – Ох уж эти карьеристки… – Ну почему сразу карьеристки? И почему сразу муж? – Ишь ты, завелась. Я просто так спросил. Как будто у красивой женщины не может быть несчастного тоскующего мужа! – Приятного аппетита. – Аня отвернулась к окну, усердно жуя курицу. *** В аэропорту Аня принялась искать глазами своего туроператора. Но хоть ей и обещали приятной наружности мальчика с табличкой с ее именем, ничего подобного не наблюдалось. Она пометалась по залу, затем вышла на улицу. Нащупала в кармане бумажку с названием отеля. Может, просто взять такси?... – Злая барышня, вы потерялись? – противный хрипловатый голос ее явно преследовал. – Нет, я жду своего водителя. Она развернула бумажный листок. – О, так мы с тобой соседи! – радостно воскликнул Виктор. – Поехали! В холле отеля наконец обнаружился гид. www.amm.net.ua


ИСТОРИЯ

– Анна Алексеевна, у вас пять экскурсий, по выбору, и встреча Нового года в банкетном зале отеля. Предусматриваются вечерние платья и для поездок в пустыню нужны платки, чтобы не дышать песком, если у вас чего-то нет, то мы… – Есть у нее все, иди уже. – А почему вы так себя ведете? – возмутилась Аня. – Потому что я, барышня, тут отдыхаю уже примерно двадцатый раз. Вот как меня бабы достанут, так сюда и еду. Так что вы не его, а меня слушайте, и будет вам счастье. – И что, сильно достают? – Да сил нет никаких. Все зло от баб, вот честно вам скажу. – А от мужиков, что, меньше? – От мужиков зло хотя бы искреннее, а от вас, баб… Да что мы о грустном. Вам поди с дороги отдохнуть надо. Я загляну вечером.

Рецепты аптечных продаж

Уснувшую после перелета Аню разбудил стук в дверь. На пороге стоял Виктор, все такой же чуть помятый, с плюшевым драконом в руках. – Что это? – Это символ нового года, дуреха. От всей, так сказать, души. На удачу. – А почему зеленый? – Ну какой был. – Я не люблю драконов. – А зря. Благородные животные. Ты ужинать если идешь, оделась бы приличнее. Аня только сейчас заметила, что ее помятый собеседник был в костюме. – Ой… я сейчас. – Женщины…. – вздохнул Виктор. – Сплошное де жа вю. Да, зеленый? продолжение следует Мария ПЕТРОВСКАЯ www.amm.net.ua

№ 1, 3, 2011 2012

53


ГОРОСКОП

Это был знак! День всех влюбленных – праздник коварный. Потому что всем, у кого есть пара, не надо думать хотя бы о ее поиске, а вот те, у кого пары нет, отчаянно пытаются соответствовать, пускаясь во все тяжкие. Мы не будем препятствовать. Мы лишь обязаны предупредить: прежде чем согласишься на первое свидание, спроси у него, кто он по гороскопу. Предупрежден, значит вооружен. А теперь читаем все, что ниже, учим и пересказываем близко к тексту.

Овен Вот только не надо думать, что Овен баран. Вовсе нет – его упорство вполне способно доказать вам, что он самый лучший и нечего носом воротить от такого дивного экземпляра. Однако же свойство Овна искать себе постоянно новые ворота, требует филигранной хитрости в обращении с упертым животным. Ему категорически нельзя возражать и критиковать, даже если он сам безжалостно критикует тебя. Первое, что следует сделать – это всеми силами отпираться, а потом уж, когда сдашься, придется быть овцой и совсем забыть о том, что ты королева. Ты не можешь быть королевой. Тем более никакого равноправия. Потому что он, как бы там ни было, баран. И у него может быть только овца. Так что учись смирению и наступит тебе счастье.

Рецепты аптечных продаж

Телец

54

Рогатый стоит на земле твердо и смотрит прямо, хоть и слегка исподлобья. Телец, в отличие от Овна, измором тебя брать не будет. Он тебя купит. Подойдет и скажет: «Ну что, красивая, поехали кататься?». И поверь, ты поедешь. Потому что Телец знает как, знает, почем, и главное, зачем. Если после долгих лет секса без обязательств тебе придет в голову трудно реализуемая идея о замужестве с Тельцом, приготовься, что ты должна будешь быть самой лучшей. Телец не держит в доме подделок, и тебе надо тоже постараться не быть секонд-хендом или дешевой репликой № 3, 2012

www.amm.net.ua


Близнецы Если ты крестьянка, мечтающая о большой и светлой любви, Близнецы самое то. С одной стороны, непреодолимый романтик. С другой, даже если у тебя никогда не было двух мужчин сразу, ты их получишь. Один будет постоянно цитировать Петрарку, как истинный интеллигент, второй требовать от тебя, чтобы ты регулярно и очень красиво была недоступна, словно Лаура. Как истинный балбес. Если тяга к прекрасному и жажда новостей каждый день в тебе сильна настолько, чтобы захотеть замуж за мужчину-Близнецы, поинтересуйся прежде хотя бы наличием небедного папы. Сам твой избранник злато считает презренным, а мир – алчным. Так что учись целоваться под луной на голодный желудок.

ГОРОСКОП

Настоящей Женщины. Впрочем, секс с ним лучше, чем брак. Так что не расстраивайся особо, если он не захочет жениться. Еще неизвестно, кому повезло.

Существо хитиновое и обстоятельное. Неторопливо живет в холодной воде, при виде женщины пятится. Иногда весьма кокетливо, впрочем. Раки очень любят своих мам, и если женщина распахивает объятия со всей практичностью, от души интересуясь, не нужен ли объекту страсти теплый свитерок с оленятами, Рак начнет пятиться боком и в конечном итоге пристроится. Истерики и любые требования с ним бесполезны. Покраснеет, как от кипятка, и сбежит на дно. К тому же, как все водные знаки, склонен чрезмерно рассуждать и самоедствовать. Покупай книжки по философии, психологии, укладывай его на кушетку, надевай очки, бери указку… и убеждай его в том, что лучшая терапия – это секс. Пока Рак молчит, он прекрасный любовник.

Лев Ходячее воплощение патриархата. В принципе, в этом нет ничего плохого, потому что Львы относятся к подданным радушно и щедро. Для общения со Львом надо забыть о том, что у тебя есть образование, газельи глаза, грудь четвертого размера и звание www.amm.net.ua

№ 3, 2012

Рецепты аптечных продаж

Рак

55


ГОРОСКОП

«Мисс мира». Нет ничего. Есть только он, Лев, и это все, чем ты можешь гордиться. Все равно большего достижения, чем быть возле него, у тебя не будет. Из обихода следует выбросить слова «я», «мне», «мной». И запомнить, что утренняя газета для Льва вместе с чашечкой кофе успешно заменяется стойкой на коленях, пением од и составлением дифирамбов. Есть, правда, в этом, и позитив: пока Лев, сладко жмурясь после ночных утех, слушает, как он был великолепен, можно попросить шубу. С легкостью махнет лапой: «Царь я или не царь?»

Дева Весела, остроумна, Дева видна издалека. Удобна тем, что может сойти и за подругу, и за мужика. Если надо, посоветует, если надо, физически утешит. Со всех сторон хороша. Идеальный мужчина, если бы не одно «но», никогда нельзя понять, что у Девы на душе. Потому что они те еще проныры. У Дев не бывает моногамии, потому что он никак не может определиться – умную или красивую? Поэтому рассчитывать на положение единственной лучше не стоит. Впрочем, если уж удалось затащить этого балагура в загс, считай, что дело сделано. Ведь бросить жену ему так же трудно, как и выбрать ее.

Рецепты аптечных продаж

Весы

56

Бухгалтер, милый мой бухгалтер! Весы обычно лишены вообще всякой привлекательности для тех, кто ищет мачо. Это рабочие лошадки, серенькие, скромненькие, но для женщины непритязательной – идеальный вариант беспроблемного мужа. Сам будет стирать, готовить, если надо, детей научит, воспитает, уроки сделает, и главное, совершенно не умеет скандалить и изменять. Правда, секс миссионерский, приключений никаких, но какой тыл! Поэтому если жизнь уже потрепала, а семью хочется, постарайся не обращать внимание на его легкое занудство, и будь сострадательна.

Скорпион Даже под самым красивым павлиньим хвостом изящно располагается куриная гузка. Скорпион практически так же самовлюблен, как и Лев, правда, в отличие, от Льва, он классическое пресмыкающееся. А всем гадам № 3, 2012

www.amm.net.ua


ГОРОСКОП

надо самоутверждаться за счет несчастных млекопитающих. Лучше не соваться к такому, если не знаешь «Кама-Сутры» и не готова к вечному соперничеству. Собственно, эта игра затеивается только ради твоего проигрыша. Желательно прикидываться очень начитанной девственницей. Потому что изыски Скорпион любит, а вот мысль о том, что кто-то еще мог тебя видеть с плеткой и в строгом ошейнике, для него омерзительна.

Стрелец Веселый, без царя в голове, вечный искатель приключений. Тебе придется очень быстро бегать и таскать на себе полевую кухню вместе с продовольственным складом – Стрелец никогда не помнит, где у него что находится. Главная твоя задача не оказаться позади него, потому что он все равно тебя не заметит, а пыли наглотаешься по самое не хочу. Поэтому бежать надо рядом, периодически подсовывая карту и грозным голосом тетки из GPS вещать – через четыреста метров спальня! Авось прибежит, куда тебе нужно. Он все равно мысль еще со старта потерял.

Еще один рогатый, твердо стоящий на земле. Никаких накалов страстей и ненужных телодвижений. Карьерист и пахарь с картой эмоций Стивена Сигала на лице. В смысле, с отсутствием этих эмоций. Редкая женщина сможет докопаться до истинных чувств Козерога. Достоинство его в том, что он всегда все делает правильно. Не спешит, выматывая жертву до конца, если потребуется. А потом с чавканьем истинного гурмана, вкушает плоды. Поэтому даже несмотря на то, что Козероги обычно хорошие любовники, еще до физической близости секса будет больше, чем кажется. Впрочем, получив такого в мужья, можно ни о чем не волноваться. Материальные блага для него важны почти так же, как и для алчной барышни. Но не стоит ожидать, что рачительный и со всех сторон практичный Козерог будет делиться ими безоглядно. Так что научись прикидываться, что тебе ничего не надо. Сам принесет. www.amm.net.ua

№ 3, 2012

Рецепты аптечных продаж

Козерог

57


РУБРИКА ГОРОСКОП

Водолей Я водяной, я водяной, никто не водится со мной… Водолей – это адская смесь Гамлета, Печорина и страдающего за все человечество Иисуса. Ему нравится висеть на кресте, театрально вопя: «Быть или не быть в этом несовершенном мире?». И да, тебе придется все время его утешать. Потому что размышления и выбор петли на праздник занимают у Водолея столько времени, что сил на секс и собственно, жизнь, уже не остается. В перерывах между стиркой тернового венца и мыловарением с ароматом роз для его новой постановки, ты скорее всего, должна будешь еще и работать, чтобы мотивировать Водолея своим примером, а также зарабатывать на веревки и новый саван. Абсолютно без гарантии, что однажды он не придет к тебе с вопросом – зачем? А что зачем, о чем зачем, это уже вообще неважно. Хотя если ты депрессивная истеричка, и тебя никто не понимает, Водолей для тебя просто находка. Скорее всего, он удивится, что не один такой, и с перепугу начнет работать, жалуясь, как ему с тобой тяжело. Еще один позитив – Водолеи не бросают, и не выгоняются. Их можно только убить.

Рецепты аптечных продаж

Рыбы

58

Если после секса ты повернешься к нему и скажешь: «А поговорить?» – мужчина-Рыбы сразу позовет тебя замуж. Но не спеши радоваться своему счастью. Потому что говорить тебе потом придется, пока ты не умрешь в один день. С ним или без него. Рыбы интересуются всем: нейролингвистическим программированием, строением Вселенной, нанотехнологиями и последними новинками в здоровом питании. Работают в перерывах между размышлениями, поэтому Рыб надо все время держать в отчаянии. Как известно, только в этом состоянии человеку думать некогда. Ужас ситуации заключается в том, что мужчина-Рыбы любит говорить о сексе, смакуя каждую деталь. Сколько раз получилось (а ведь могло бы больше), что он в этот момент думал (а ведь мог бы не думать), наконец, пуская смущенные слюнки, он может откровенно спросить: «Ты правда испытала оргазм? А то я не совсем разобрался». Хотя… С учетом, сколько женщин жалуются на мужскую невнимательность, Рыбы чуть ли не идеальный знак. № 3, 2012

www.amm.net.ua


Рецепты аптечных продаж №3  

Aptechnie Prodagi

Read more
Read more
Similar to
Popular now
Just for you