Issuu on Google+

‫ראיון מנכ"ל‬

‫דורון עמיר ‪ -‬מנכ"ל חברת אקון‪-‬טק‪,‬‬ ‫יבואני מזגני ‪Mitsubishi‬‬

‫"במיצובישי‬

‫‪" VRF‬‬

‫העולמית מתרשמים‬ ‫מההצלחה המרשימה של מערכות‬ ‫מתוצרתה בישראל‬ ‫מנכ"ל יבואנית מזגני מיצובישי‬ ‫מסכם את שנת ‪ ,2010‬ומספר‬ ‫על תכניות החברה לשנה‬ ‫הקרובה‬

‫ההתקנה מערכת ה‪ VRF-‬של מיצובישי במפעל יצרנית השבבים פלקסטרוניקס‬

‫איך עברה שנת ‪ 2010‬על החברה‬ ‫דורון עמיר‪" :‬הייתה לנו שנה מצוינת‪ ,‬גם‬ ‫מבחינת גידול וגם מבחינת רווחיות‪ ,‬במהלך‬ ‫‪ 8‬השנים שאני מנהל את אקון‪-‬טק יש‬ ‫גידול מתמיד‪ ,‬והשנה הזו לא הייתה שונה‪.‬‬ ‫חלו אצלנו שינויים משמעותיים בחברה‪:‬‬ ‫התחלפו שני סמנכ"לים – הצטרף אלינו‬ ‫סמנכ"ל הנדסה חדש עודד דורנשטיין‪,‬‬ ‫שהשתלב פה מהר ויצר קשר טוב מאוד גם‬ ‫עם המהנדסים‪-‬יועצים‪ ,‬שאנחנו עובדים‬ ‫מולם‪ ,‬וגם עם המתקינים‪ ,‬שזה בעצם קהל‬ ‫הלקוחות שלנו‪.‬‬ ‫הדמות השנייה שהצטרפה היא ציון בכר‬ ‫שהתמנה כסמנכ"ל מכירות ושיווק‪ ,‬גם‬ ‫הוא השתלב מהר וטוב מאוד בחברה ‪ -‬הוא‬ ‫טיפח מאוד את היחסים עם המתקינים‪,‬‬

‫לחלל הוא משמש לחימום המים במקלחות‪,‬‬ ‫על‪-‬ידי מערכת החלפת חום‪.‬‬ ‫במחצית השנייה של השנה נכנס אלינו‬ ‫גם מזגן אינוורטר של ‪ 30,000BTU‬שחדר‬ ‫בצורה נפלאה לשוק (‪ .)MSZ-GE80‬יש לו‬ ‫גם שלט שבועי ייחודי‪ .‬המזגן הזה הוא טוב‬ ‫בכלל לחסכון ולנוחות‪ ,‬ובפרט לקהל דתי‪,‬‬ ‫בגלל המאפיין של השלט המאפשר תכנות‬ ‫שבועי‪ .‬בינתיים המזגן הוא הצלחה אדירה‪,‬‬ ‫וספציפית בקרב קהל הלקוחות הדתיים‬ ‫נתוני המכירות שלו ממש מעולים"‪.‬‬

‫שאנחנו ממש רואים בהם שותפים עסקיים‪,‬‬ ‫וזה לא סתם שם‪ ,‬אנחנו משתפים אותם‬ ‫והם אותנו בהחלטות‪ ,‬וזה בא לידי ביטוי‬ ‫בשותפות עסקית ובפעילויות משותפות‬ ‫– אנחנו רואים בהם חלק מאקון‪-‬טק לכל‬ ‫דבר‪ .‬זה לדעתי משהו שגם מייחד אותנו‬ ‫מחברות אחרות‪ .‬שני המינויים מאוד תרמו‬ ‫לצמיחה של החברה‪ .‬בנוסף‪ ,‬נכנסנו לתחום‬ ‫חדש יחסית – תחום מערכות המים‪ ,‬וכבר‬ ‫השנה עשינו הרבה התקנות ממערכות אלו‪.‬‬ ‫דוגמה טובה למערכת מסוג זה הוא חדר‬ ‫הכושר המשופץ של בריכת גורדון הוותיקה‬ ‫בתל‪-‬אביב – אנחנו ממזגים שם את חדר ההתקנות הבולטות בשנה שעברה‬ ‫הכושר‪ ,‬והלקוח מקבל בחינם מים חמים דורון עמיר‪" :‬למעט בריכת גורדון‪ ,‬אותה‬ ‫למקלחות‪ .‬המערכת שפיתחה מיצובישי‪ ,‬כבר ציינתי‪ ,‬השנה סיימנו להפעיל ולמסור‬ ‫הנקראת ‪ ,)Air To Water( ATW‬לוקחת את התקנת ה‪ VRF-‬הכי גדולה בארץ‪,‬‬ ‫את החום הנפלט מהמיזוג‪ ,‬ובמקום שייפלט ואחת הכי גדולות בעולם‪ ,‬בגודל ‪ 15‬אלף‬

‫אקלימטון ‪ ‬גיליון ‪76‬‬

‫‪64‬‬


‫מ"ר‪ ,‬במפעל פלקסטרוניקס ‪ -‬המספקת‬ ‫שירותי ייצור שבבים מיקרו‪-‬אלקטרוניים‬ ‫ומערכות‪ .‬ההתקנה היא למעשה שלב שני‬ ‫של מערכת שהותקנה כבר לפני שנתיים‪,‬‬ ‫ולאור ההצלחה הקודמת שלה החליטו‬ ‫בהנהלת פלקסטרוניקס העולמית לבחור‬ ‫בנו שוב‪ .‬בחברה היו מאוד מרוצים‬ ‫מהחיסכון האנרגטי שהמערכות שלנו נתנו‬ ‫להם בהתקנה הראשונה‪ ,‬והפעם גם בחרו‬ ‫לשלב מערכת בקרה מתוצרתנו‪ .‬ההפעלה‬ ‫הייתה חלקה ונטולת בעיות‪.‬‬ ‫סיפור ההתקנה בפלקסטרוניקס היה מאוד‬ ‫מעניין‪ :‬בחברה קרסו תחת חשבונות‬ ‫החשמל הכבדים באמצעות המערכת‬ ‫הקודמת שלהם‪ ,‬מבוססת הצ'ילרים‪,‬‬ ‫וכשהצענו בתחילה מערכת ‪ ,VRF‬בחברת‬ ‫האם של מיצובישי נבהלו‪ ,‬כי במפעלים‬ ‫מכונות פולטות חום‪ ,‬וצריך המון מאסות‬ ‫של קירור המתאימות לצ'ילרים‪ .‬המהנדס‬ ‫שהבאנו ‪ -‬אבנר וישקין ‪ -‬סבר כי למפעל‬ ‫אלקטרוניקה מהסוג של פלקסטרוניקס אין‬ ‫בעיה לעבוד עם מערכות ‪ ,VRF‬כי פליטות‬ ‫החום‪ ,‬יחסית‪ ,‬אינה גבוהה‪ .‬לאחר שאבנר‬ ‫תכנן והרים את המפעל הראשון‪ ,‬הם קיבלו‬ ‫החזר השקעה מדהים של ‪ 3-4‬שנים‪ .‬לאור‬ ‫ההצלחה‪ ,‬פלקסטרוניקס העולמית החליטה‬ ‫לבצע גם את חלק ב' של הפרויקט איתנו‪,‬‬ ‫וזו הייתה ההתקנה המרכזית וה"כבדה"‬ ‫ביותר שביצענו השנה‪.‬‬ ‫במיצובישי העולמית היו מאוד מאושרים‬ ‫מהפרויקט‪ ,‬הם ביקשו מאיתנו חומר‬ ‫מפורט על ההתקנה‪ ,‬על מנת ללמוד ממנה‬ ‫וליישמה במקומות אחרים‪ .‬אנחנו בכלל‬ ‫נחשבים כאחד הלקוחות המובילים של‬ ‫מיצובישי‪ ,‬בחברה היפנית מאוד מתרשמים‬ ‫מרמת מכירות ה‪ VRF-‬שלנו בישראל‪ .‬הם‬ ‫מתרשמים ומופתעים בכל פעם מחדש ‪-‬‬ ‫איך במדינה כל‪-‬כך קטנה‪ ,‬אקון‪-‬טק מצליחה‬ ‫למכור כמות גדולה כזו של מערכות ‪.VRF‬‬ ‫אין ספק שזה מחזק מאוד את הקשר שלנו‬ ‫עם חברת האם ביפן‪ ,‬והם יותר קשובים‬ ‫וזמינים לצרכינו ולבקשותינו"‪.‬‬

‫‪ 1.5‬עד פי ‪ 3‬ביחס למתחרים‪ ,‬שהם ברובם‬ ‫המוחץ סינים‪ .‬הקהל שלנו ברובו הוא כזה‬ ‫המעריך איכות‪ .‬עוד משהו המייחד את‬ ‫מיצובישי‪-‬אלקטריק היא העובדה שרמות‬ ‫ה‪)coefficient of performance( COP-‬‬ ‫של מוצרי החברה‪ ,‬אפילו של המזגנים‬ ‫היותר ישנים שאנחנו עדיין משווקים‪ ,‬הן‬ ‫מצוינות ועומדות ביעדי משרד התשתיות‬

‫"כמובן שגם האלמנט של המתקינים ‪/‬‬ ‫שותפים עסקיים הוא ייחודי‪ .‬אנחנו לא‬ ‫עובדים דרך חנויות‪ ,‬אלא דרך המתקינים‪.‬‬ ‫מאז ומתמיד אנחנו מאמינים במוצר‬ ‫שלנו‪ ,‬וחושבים שהוא הכי איכותי בשוק‪,‬‬ ‫ולכן כשעובדים עם המתקינים הנכונים‪,‬‬ ‫שעוברים את ההסמכות הנכונות (שלנו)‬ ‫ועם המזגנים האיכותיים‪ ,‬התוצאה היא‬ ‫כמות קריאות‪-‬שירות מגוחכת ואפסית‪.‬‬ ‫לנו אין התקנות ‪ -‬התפישה שלנו אומרת‬ ‫שאנחנו לא נלחמים במתקין‪ ,‬אלא להיפך‬ ‫רוצים לשפר אותו‪ ,‬שהמתקין והמוצר‬ ‫יהוו את הפרסומת הטובה ביותר‪ .‬הרבה‬ ‫מהמכירות שלנו נעשות מפה לאוזן‪ .‬אנשים‬ ‫מתרשמים מהמוצר ומרמת ההתקנה‪ ,‬כך‬ ‫יוצא שכולם מרוצים‪ :‬הלקוח שמקבל מוצר‬ ‫איכותי‪ ,‬ונטול בעיות‪ ,‬המתקין שמקבל‬ ‫עבודה‪ ,‬וכמובן שגם אנחנו"‪.‬‬

‫תכניות וצפי לשנה הבאה‬

‫דורון עמיר – מנכ"ל אקון‪-‬טק‬

‫לשנת ‪ .2011‬החברה מיוזמתה מציבה‬ ‫לעצמה יעדי ‪ COP‬מאוד גבוהים‪ ,‬לצורך‬ ‫הורדת פליטת גזי החממה‪ ,‬כך שאין לנו‬ ‫כל בעיה לעבור את התקנות הסביבתיות‬ ‫הנדרשות ממזגנים‪ .‬למעשה כל המזגנים‬ ‫מסדרת ‪ GE‬מאופיינים בצריכות אנרגיה‬ ‫נמוכות‪ ,‬ובמאפיין נוסף הנקרא ‪Quick‬‬ ‫‪ – Clean‬ניקוי מהיר המאפשר ללקוח‬ ‫לבצע ניקוי יסודי‪ ,‬לא רק בפילטרים‪ ,‬אלא‬ ‫גם בחלקים נוספים שאצל מזגנים אחרים‬ ‫דורשים הזמנת טכנאי‪ .‬המזגן שלנו נפתח‬ ‫בקלות וכל מה שצריך הוא להעביר שואב‬ ‫אבק פשוט והמזגן נקי‪ .‬אפשרות הניקוי‬ ‫המהירה היא לא רק חשובה באלמנט של‬ ‫ניקיון ותפקוד המזגן‪ ,‬אלא גם בצריכת‬ ‫האנרגיה שלו‪ ,‬שהרי מזגן נקי צורך פחות‬ ‫מה מייחד את החברה ומוצריה‬ ‫חשמל‪ .‬גם אלמנט השלט השבועי‪ ,‬שכבר‬ ‫דורון עמיר‪" :‬אנחנו מוכרים מוצרי פרימיום‪ .‬ציינתי‪ ,‬מייחד את החברה‪ ,‬ומאפשר חסכון‬ ‫בכל נושא המחירים אנחנו מאז ומתמיד פי נוסף בחשמל"‪.‬‬

‫אקלימטון ‪ ‬גיליון ‪76‬‬

‫‪66‬‬

‫דורון עמיר‪" :‬הבשורה המשמחת לשנה‬ ‫הבאה היא שכל הליין שלנו עבר את‬ ‫אישורי ה‪ ,COP-‬זה עומד‪ ,‬שוב‪ ,‬בגישה‬ ‫של מיצובישי לייצר מזגנים יעילים יותר‬ ‫אנרגטית‪ ,‬ולנו כמשווק זה מאוד נוח – אין‬ ‫לנו כל צורך להגיע לדיונים‪ ,‬לגבי שיפור‬ ‫איכות המזגנים בהתאם לדרישות משרד‬ ‫התשתיות הלאומיות‪.‬‬ ‫מעבר לליין המזגנים שכבר ציינתי (ה‪.)GE-‬‬ ‫ליין נוסף שאנו צופים לו הצלחה בשנה‬ ‫הקרובה הוא סדרת ה‪ FD-‬שגם הוא‬ ‫ייחודי‪ ,‬עם מערכת ‪ I See Sensor‬בעלת‬ ‫עין אלקטרונית העוקבת אחרינו בחדר‪,‬‬ ‫ומסוגלת‪ ,‬לדוגמה‪ ,‬במצב חימום לזהות‬ ‫כי אזור הרגליים קר יותר‪ ,‬ועל‪-‬ידי כיוון‬ ‫המדפים האוויר החם מופנה לאזור הרצפה‬ ‫למתן הרגשה נעימה יותר‪.‬‬ ‫אנחנו גם צופים שיגיעו אלינו עוד מערכות‬ ‫מים חדשות‪ ,‬לקראת החורף הבא‪ .‬השיטה‬ ‫שבה עובדת חברת האם מיפן היא לנסות‬ ‫קודם את המוצרים בארצם ובאירופה‪,‬‬ ‫ולאחר מכן המוצרים מגיעים אלינו‪ ,‬כך‬ ‫שאנחנו‪ ,‬פחות או יותר‪ ,‬יודעים להעריך מה‬ ‫הצפי מבחינת המוצרים‪ ,‬ואיך הם עוברים‬ ‫את מבחן השוק‪.‬‬ ‫בתחום ה‪ VRF-‬אנחנו צופים לחידושים‬


‫גם במערכות המשולבות עם מערכות מים‪,‬‬ ‫וגם במערכות ה‪ VRF-‬היותר סטנדרטיות‬ ‫יהיו התפתחויות בתחום המעבים שבקרוב‬ ‫נודיע עליהן לשותפינו העסקיים‪.‬‬ ‫השנה אנחנו גם מתכננים הרבה פעילויות‬ ‫עם שותפינו המקצועיים‪ ,‬הן בהיבט‬ ‫המקצועי והן בהיבט החברתי‪ .‬יש לנו מרכז‬ ‫הדרכה מקצועי וייחודי שנבנה בהתאם‬ ‫לסטנדרטים של מיצובישי אלקטריק‪.‬‬ ‫המרכז מבוסס על השיטה גלובאלית‬ ‫של מיצובישי‪ :‬המתקינים מגיעים לפה‬ ‫למרכז‪ ,‬כמובן שאנחנו בוחרים את אותם‬ ‫המתקינים‪ ,‬הם עוברים הסמכות מסודרות‪,‬‬ ‫בסיומן הם מקבלים תעודות עם דרגות‬ ‫שונות של הסמכות‪ ,‬כשהדרגה הגבוהה‬ ‫ביותר נקראת ‘יהלום אדום'‪ ,‬המאפשרת‬ ‫למתקין לתת שירות וכמובן גם להתקין את‬ ‫המערכות הגדולות ביותר של ה‪.VRF-‬‬ ‫מרכז ההדרכה של חברות אקון‪-‬טק‪ ,‬הנמצא במשרדי החברה בלוד‬ ‫במערכות ה‪ VRF-‬השוק מאוד מתפתח‪.‬‬ ‫בתחום זה אקון‪-‬טק היא מובילת השוק‪ .‬במוצרים שיגיעו ומערכות המים המשולבות‪ ,‬מצוינת‪ ,‬ונערכים לכך אצלנו עם המהנדסים‬ ‫לאור ההזמנות הקיימות וההתעניינות אנחנו צופים כי גם השנה הבאה תהיה והטכנאים‪ ,‬ועם מלאים מאוד גדולים"‪.‬‬

‫אקלימטון ‪ ‬גיליון ‪76‬‬

‫‪50‬‬


econtec