Проект: Продающая упаковка Вареники Дригало
Я выбираю вариники! Дрыгало?
Этапы работ
Этап
р.дней
1.Тестирование упаковки 400-600 анк.
30
2. Анализ информации. Выявление факторов стимулирующих продажи, разработка ТЗ
11
3. Разработка концептов продающих упаковок
11
4. Тестирование концептов продающих упаковоки разработка ТЗ
12
5. Разработка упаковки под печать
11
6. Набор малобюджетных инструментов трейдмаркетинга для старта продаж
6
ИТОГО С учетом времени на обсуждения результатов этапов
2,5-3 мес
1-2. Тестирование упаковки на фоне лидеров и выявление элементов, стимулирующих продажи
400 глубинных интервью до 3х уровней зондирования Погрешность выборки: ± 5,8% 1.
Какую воду не газированную покупаете? Почему покупаете? Для чего? Вам нравится этикетка? На сколько баллов из 5? Почему? Что тут соотвествует вашим ожиданиям хорошей воды?
600Такую глубинных интервью ? воду знаете? 3. Упаковка/этикетка нравится? на сколько балов по 5 бальной шкале? Почему нравится? Почему не Погрешность выборки: ± 4,8% 2.
нравится?
4.
О чем говорит знак ФУРШЕТ? Это гарантия качества или нет?
Метод: исследование А что дляколичественно-качественное Вас важно, когда вы выбираете воду? А еще? А еще?
5. 6.
Какой должна быть вода для каждодневного употребления? А еще? А еще?
Какой цвет этикетки или упаковки для минеральной воды ближе всего? Красная? Зеленая ? Синяя? Открытых вопросов (без подсказки), предварительно: 19 Желтая? 8. Что длявопросов: Вас главное в жизни? Всего 22 - 24 7.
9.
Демография и авто
Торговые точки Фуршет в Киеве: 5-10 Срок: 30 + 11 анализ с разработкой ТЗ и подготовка презентации = 41 р.д.
1-2. Тестирование упаковки на фоне лидеров и выявление элементов, стимулирующих продажи
ЧТО ИЗУЧАЕМ: основные группы вопросов 1. Структуру аудиторий 3х лидеров + Правет Лебл 2. Оценки упаковок /этикеток и причины посегментно 3. Продающие элементы Лидеров и Правет Лейбл 4. Имидж Бренда Фуршет и его влияние на выбор 5. Рейтинг критериев и причин выбора воды 6. Цвет / шрифт / читаемость / коммуникативность и др. 7. Психографию и демографию потребителей Правет Лейбл 8. Другое, согласно технологии StrategyTech = ImTech + ShoppingTech + PsiTech,
1
2
3
3. Разработка концептов продающих упаковок
Концепт – отражает идею будущей этикетки и содержит продающие элементы в форме: изображение, надпись, стиль шрифтов, дизайн и др. 70-80% готовой этикетки
Срок: 11 раб. дней
1
2
3
4.Тестирование Выбираем лучший концепт продающих упаковок
1. 400 интервью 2. Вы купили бы такую воду? Почему (да/нет)? 3. Какая упаковка/этикетка нравится? на сколько балов по 5 бальной шкале? Почему нравится? Почему не нравится? 4. Другое, согласно технологии 5. Психография 6. Демография 7. Отчет и ТЗ Срок: 12 рабочих дней
Разработка упаковки под печать
Благодаря продающей упаковке продукт без рекламы потеснил конкурениов и продается уже 7 лет
Срок: 6-11 раб. дней
Трейд-маркетинг: информировать покупателей в точке продаж для старта продаж
Набор малобюджетных инструментов для старта продаж, что бы: 1. Узнали о новой упаковке и качественной вкусной продукции, которую хотят потребители 2. Потребители нашли/узнали вареники Дрыгало 3. Купили вареники Дрыгало
Срок: 6 раб. дней
Обсудим?
+ 038 063 583 92 42 + 038 098 523 64 73 adstar@bigmir.net www.amgcompass.com.ua
Решение спора о стиле рекламы
Тестирование концептов для создания эффективной рекламы
? 4
Тестирование концептов для рекламы 4
1
3
2
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
Популярность концептов для рекламной продукции Рис.действующего щита 4 9%
концептуальный эскиз 1 28%
концептуальный эскиз 3 40% концептуальный эскиз 2 23%
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
5
Запаска: Тестирование концептов для рекламы
Популярность концептов: №1=28% №2=23% №3=40% №4=9%
Лучший сюжетный мотив для щитов ТМ АГМ ПРИЧИНЫ выбора Сюжета д Дизайн, интерьер, стиль и Видно Итерьер, как выглядит ресторан из нутри ин Понятно расстояние до ресторана ин Указатель и Уютно, Теплая обстановка, Комфортно ин Информационная и содержательная реклама, Есть вся информация д Красивая, Красочные, Красивое сочетание и Дизайн Стиль Глаз радует Нравится охотничий стиль Я охотник и Красиво, не обычно ин Есть, адреса д Насыщенна, яркая, бросается в глаза и Видно что презентабельно, заведение солидное и уютное и Шкуры, Ружья, Оружие охота Ничего лишнего Просто и понятно э Прикольная Притягивает д Картинка подходит к названию и Видно что это дорогой ресторан
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
%^ 1 45% 26% 18% 10% 5% 4% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 1% 1% 1%
5
Запаска: Тестирование концептов для рекламы
Популярность концептов: №1=28% №2=23% №3=40% №4=9%
Лучший сюжетный мотив для щитов ТМ АГМ ПРИЧИНЫ выбора Сюжета е Еда, Вкусная еда, Аппетитно е Блюдо, Мясо люблю Гриль вкусный Красивое мясо д Красивая, Красочные, Красивое сочетание Насыщенна, яркая, бросается в глаза Красиво, не обычно Ничего лишнего Просто и понятно Информационная и содержательная реклама, Есть вся информация ин Есть, адреса л Знакома с сетью Коз. Карта внушает доверие ин Вижу за что плачу Все видно четко д Спокойные тона э Прикольная Притягивает и Сервировка стола е Видно меню л Логотип и Я б туда поехала. Заманчиво и Хотелось бы увидеть в живую
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
%^ 2 49% 31% 8% 6% 3% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
5
Запаска: Тестирование концептов для рекламы
Лучший сюжетный мотив для щитов ТМ АГМ ПРИЧИНЫ выбора Сюжета
Популярность концептов: №1=28% №2=23% №3=40% №4=9%
е Итнтерьер+блюдо=вкусно и Дизайн, интерьер, стиль Видно Итерьер, как выглядит ресторан из нутри Глаз радует Нравится охотничий стиль Я охотник Шкуры, Ружья, Оружие охота е Блюдо, Еда, Вкусная еда, Аппетитно Мясо люблю Гриль вкусный и Видно что презентабельно, заведение солидное, культурное и уютное Видно что это дорогой ресторан Вид городского ресторана Видно что высоко качественное обслуж. и Красиво, не обычно Красивая, Красочные, Красивое сочетание Насыщенна, яркая, бросается в глаза Красноречивый рисунок и Уютно, Теплая обстановка, Комфортно ин Информационная и содержательная реклама, Есть вся информация Есть, адреса е Люблю пиццу Ароматная пица, люблю пицу э Прикольная Притягивает и Сервировка стола и Ничего лишнего Просто и понятно Аккуратно и Я б туда поехала. Заманчиво Чувствую себя уже там Хотелось бы увидеть в живую л Знакома с сетью Коз. Карта внушает доверие ин Вижу за что плачу Все видно четко д Картинка подходит к названию Название говорит само за себя д Законченная Не разбегаются глаза д Спокойные тона е Видно меню л Логотип и Шторы
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
%^ 3 42% 40% 16% 9% 7% 5% 4% 4% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 1% 0,29% 0,29% 0,29% 0,20% 0,20%
5
Запаска: Тестирование концептов для рекламы
Лучший сюжетный мотив для щитов ТМ АГМ ПРИЧИНЫ выбора Сюжета %^ 4
Популярность концептов: №1=28% №2=23% №3=40% №4=9%
д Насыщенна, яркая, бросается в глаза Красивая, Красочные, Красивое сочетание Заметный цвет в дороге ин Ничего лишнего Просто и понятно Крупные буквы Понятно расстояние до ресторана Информационная и содержательная реклама, Есть вся информация Телефон Есть, адреса э Прикольная Притягивает ин Для автомобилистов удобно и конкретно л Знакомый Прикольный дядька - логотип л Яркие логотипы (КК и Мисливець) л Знакома с сетью Коз. Карта внушает доверие д Яркий указатель, указател д Картинка не перегружена д Законченная ин Красноречивый
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
43% 41% 12% 4% 4% 4% 4% 3% 1% 1% 1%
Запаска: Тестирование концептов для рекламы 5
Выводы:
1. Самыми побуждающими мотивами в рекламе ресторана АГМ являются интерьер и вкусные блюда. Интерьер, на примере ресторана АГМ, понравился многим даже на небольшом эскизе. 2. Те же предпочтения концептов выявлены и в различных сегментах потребителей 3. Текущий информационный подход в действующей наружной рекламе необходимо изменить на мотивирующий с использованием эффективных элементов каждой рекламы: - интерьер, побуждающий увидеть - блюдо, возбуждающее аппетит - интерьер+ блюдо - «координаты» заведения (при необходимости указатель) - лаконичность - яркость
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
Обязательные элементы мотивирующей рекламы
Изображение ресторана
ВКУСНОЕ БЛЮДО
ЯРКОСТЬ
Стратегия маркетинга Брендинг Стратегия рекламная
Разовые инвестиции в маркетинг привели к росту продаж на постоянной основе 4
Стратегия Рекламы Стандарты выделения ресторанов АГМ на дороге: 1. Щит с интерьером и указателем 2. Щит с едой, интерьером и указателем 3. Щит с едой и указателем
От 9% коммуникативности – к 40%