Page 31

DIARI DEL CANVI (2008-2019) Per Immaculada Amat Octubre de 2011

Per Immaculada Amat Setembre de 2011

Nº30 Meeting Point: present i passat

Nº29 Els canvis

A finals d’Octubre va tenir lloc la fira immobiliària del Meeting Point, hi havíem estat presents des de el seu naixement formant part de Ceigrup, podríem dir que formarem part del grup que va decidir tirar endavant la iniciativa. Abans ja havíem anat com a visitants al MIPIM, que es feia a Cannes. Va ser el precedent del Meeting Point. Durant anys havíem participat en la Fira fins que l’eufòria del sector, la gran potencia de les promotores, ens va quasi bé expulsar. Aquest any hi hem tornat i la primera reflexió és: quin canvi!!!!

En el nostre sector, el món immobiliari, moltes coses estan canviant:

Quan hi entraves, què veies? Una reducció de l’espai destinat a la fira increïble, i una participació tant minsa!! Menys de 10 promotores, menys de 10 comercialitzadores, menys de 10 empreses immobiliàries de la banca. Els espais institucionals, els més grans. I l’espai Rússia, una iniciativa per intentar atraure els inversors dels països de l’antiga URSS que avui estan en alça. Nosaltres, Amat. Immobiliaris, varem estar dubtant molt de si anar-hi o no, perquè la inversió era important. Al final, analitzant les possibilitats reals del mercat actual, decidirem que era de les poques opcions existents avui per tal de capitalitzar un cert mercat d’alt nivell. Teníem el precedent dels resultats de la comercialització de l’Illa del Mar, on el 75% de les vendes les hem fets a estrangers, i d’aquest percentatge el 45% a ciutadans de l’antiga URSS. També teníem clar que al adquirir el compromís de anarhi ens obligava a portar a terme una sèrie d’accions feia temps decidides, però no realitzades, com son: fer un microsite en rus, fer un díptic de presentació de l’empresa en aquest idioma i obrir el ventall de col·laboracions amb agències immobiliàries russes. Varem preparar la nostre assistència a consciència, amb accions abans, durant (varem tenir inclús tres traductors de rus-català tots els dies), i després de la fira. Els resultats caldrà veure’ls en el futur, no esperàvem pas un resultat immediat. També varem participar en l’ espai d’algunes de les Empreses Immobiliàries de la Banca per les que treballem, i aquí sí que varem tenir contactes que poden convertir-se en operacions, en aquests espais sí que el dissabte a la tarda i el diumenge al matí hi havia força animació amb gran nombre de consultes. Creiem que no ens varem equivocar al decidir anar-hi, malgrat l’enorme esforç econòmic i personal que representa. Ara ens cal trobar-ne els resultats. Com que hi varem estar forces hores ens va donar temps a recordar anteriors edicions en les que aquesta fira, segurament altres també, es va convertir en una gran fira de vanitats, on cadascú havia de ser més gran, més vistós i sobretot, més endeutat que els altres. On són aquell munt de promotores? Com podia ser que empreses petites com la nostra de cop i volta es convertissin en promotores amb milions d’euros de finançament? I sobretot, com ens han deixat?

Els preus, tan en la venda com en el lloguer, que s’han posicionat al món real d’avui, i que malgrat els greus problemes de finançament, ens han permès continuar venent. I en alguna Promoció molt concreta amb més èxit del que ens pensàvem. La contenció de la morositat, ens ha calgut fer molts esforços, dedicar recursos, ser imaginatius a fi d’aconseguir mantenir un nivell baix de morositat en un moment en que semblava que es desbocava, és clar que això dóna molta més feina, és evident!! No és fàcil aconseguir mantenir un nivell de morositat del 6% (però només arriben a desnonament un 3,85%) quan els problemes econòmics són tan greus i per totes les capes socials. Tenim clar que no és el mateix administrar a les zones on nosaltres ho fem que administrar en zones molt més obreres, però tot i així, de problemes de cobrament en tenim molts i molts. Ara bé, hem intentat des del principi buscar solucions un a un, de manera que evitem en el possible el greu problema per l’arrendatari que representa entrar en un procés de desnonament, i també pel propietari, que avui segurament necessita molt més aquests diners del lloguer. Hi posem imaginació, pactem, fem l’impossible per evitar els desnonaments. A Comunitats ho veiem més complicat, tenim poc marge de maniobra, doncs ja portem dos anys ajustant els pressupostos, negociant amb proveïdors, etc. Un cop prescindit d’algun servei, substituïdes gespes per gespes artificials, que més podem fer?. Difícil!! La baixada del IVA a l’adquisició de l’obra nova, segur que és una bona mesura per incentivar, (calia apujar-lo fa quatre dies ?) tot i que beneficia tan sols a una petita part del producte que hi ha al mercat. Si analitzo tan sols la nostra cartera de producte en venda, és evident que beneficia la venda dels immobles d’obra nova dels pocs Promotors que encara avui estan operatius, beneficia la venda de les promocions que avui les entitats financeres comencen a promoure, però no l’obra nova que han adquirit moltes entitats financeres, que malgrat ser producte per estrenar des del punt de vista fiscal, són ja segones transmissions. Com que ja no creiem en les grans solucions, no creiem en els miracles, creiem tan sols en la suma de les petites mesures, de les accions que cadascú podem anar fent per aconseguir redreçar les coses mica en mica, i si de tant en tant el Govern ens hi ajuda , doncs millor. El valor no és la manca de por, sinó l’habilitat d’enfrontar-s’hi – JOHN P UTMAN

En fi, el que està fet, fet està, ara ens cal als que quedem lluitar per sobreviure en un entorn cada vegada més complicat. En aquests dies del Meeting Point on hem pogut parlar amb moltíssims companys del sector, el sentiment era unànime, Setembre i Octubre un desastre, per això creiem que ens cal aplicar-nos tots plegats la cita de CONFUCI – No importa quan lent vagis, mentre no t’aturis.

Contacti’ns (+34) 934.803.400 info@amatimmo.cat www.amatimmo.cat

Segueixi’ns Pàgina | 31

Profile for Amat Immobiliaris

DIARI DEL CANVI per Immaculada Amat  

LA NOSTRA OPINIÓ MÉS PERSONAL. A l’estiu del 2008, definitivament va esclatar la crisi financera amb una gran repercusió al sector immobili...

DIARI DEL CANVI per Immaculada Amat  

LA NOSTRA OPINIÓ MÉS PERSONAL. A l’estiu del 2008, definitivament va esclatar la crisi financera amb una gran repercusió al sector immobili...