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INTERVISTA ESCLUSIVA

ANDREA SALIU

“Il nostro mantra? Attenzione al dettaglio”

ANDREA SALIU

COFOUNDER DI UNA IMPORTANTE AGENZIA DI AFFITTO VILLE DI LUSSO IN COSTA AZZURRA, CI SPIEGA COME È RIUSCITO IN POCO TEMPO A FAR DIVENTARE A.M.A SELECTIONS UN MARCHIO LEADER NEL PROPRIO SETTORE... Sempre più spesso si sente parlare di imprenditori, manager, ma anche uomini di scienza, che per far successo devono andare all’estero. Tra questi certamente rientra Andrea Saliu, di origine sarda ma cresciuto a Milano, cofounder di una realtà imprenditoriale splendida che in poco tempo è diventata nel proprio settore un punto di riferimento. A.M.A. Selections si occupa di affitti di ville extra lusso in Costa Azzurra. Una contraddizione in un momento storico come questo? Assolutamente no, visto che il mercato del lusso è tra quelli che hanno risentito meno della crisi economica. Un business plan ben pensato e tante idee, hanno premesso ad Andrea Saliu di creare un’azienda prestigiosa che ha saputo imporsi all’attenzione del proprio settore. Come? Lo scopriamo in questa intervista.

di DAVID DI CASTRO daviddicastro11

L’imprenditore Andrea Saliu affacciato dal balcone di uno degli splendidi immobili disponibili nella prestigiosa agenzia...

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di lusso con un marchio conosciuto a livello globale: i margini di crescita sono, pertanto, infiniti e questo rappresenta un ulteriore stimolo per noi.

A.M.A Selections è un’attività decollata in poco tempo. Cosa l’ha spinta a scegliere di investire in una realtà di questo tipo? Il mio obiettivo è sempre stato quello di iniziare un’attività in proprio e sono sempre stato attratto dai settori del lusso e dell’immobiliare. A.M.A Selections rappresenta un mix perfetto tra i due e la Costa Azzurra rappresenta uno dei mercati più importanti al mondo nell’affitto di ville di lusso. Direi che questi due motivi sono alla base della decisione di iniziare questo tipo di attività. Inoltre, ad oggi, non esiste ancora un’agenzia di affitti

In poco tempo vi siete imposti come company di assoluto spessore: come ci siete riusciti? Tanto lavoro, passione ed una mentalità giovane! Lavoriamo praticamente 7 giorni alla settimana e siamo disponibili per i nostri clienti a qualunque ora abbiano bisogno. Amiamo quello che facciamo e abbiamo un solo obiettivo: creare un’esperienza indimenticabile per i nostri clienti. Penso che anche il nostro brand abbia giocato un ruolo importante nel riuscire ad imporci come società di spessore. Fin dal giorno in cui abbiamo iniziato a lavorare sul nostro business plan, abbiamo dato grande importanza al marchio che è A.M.A Selections: diverso dalla tipica agenzia di intermediazione e focalizzato nell’offrire servizi concierge: A.M.A Selections lavora per garantire un’esperienza completa di alto livello ai nostri clienti e non solo l’affitto di una villa. Il vostro business è ambizioso: affittare ville di lusso in Costa Azzurra. In che modo si svolge la vostra attività? Spendiamo la maggior parte dell’anno lavorando su iniziative di marketing e brand awareness per i nostri mercati di riferimento. Ci concentriamo parecchio anche sul continuo miglioramento dell’esperienza del cliente nelle varie parti della nostra attività. Durante la stagione estiva, le nostre energie sono spese nel fornire ai nostri clienti quello che promettiamo. In che modo vi differenziate dalla concorrenza? A.M.A Selections si differenzia dalla concorrenza grazie alla profonda conoscenza delle ville e destinazioni offerte, per l’attenzione al dettaglio e grazie al servizio clienti con tempi di risposta molto più veloci. 100% PROFESSIONISTI / 25


INTERVISTA ESCLUSIVA

Non ci limitiamo ad affittare ville e alla consegna delle chiavi, creiamo un’esperienza completa per i nostri clienti. Crediamo che una casa vacanza sia una destinazione in sé: per questo ci impegniamo a trovare la villa ideale per ognuno dei nostri clienti e siamo costantemente alla ricerca delle proprietà più esclusive sulla Costa Azzurra. Qualità è la nostra prerogativa non solo per le ville che selezioniamo, ma anche per i servizi concierge offerti. Collaboriamo solo con i migliori professionisti della zona per garantire un alto livello in ognuno dei nostri servizi. Perché avete scelto un mercato tanto complesso in un periodo storico così particolare dal punto di vista economico? Abbiamo notato la mancanza di un’agenzia in grado di offrire un servizio che avremmo ritenuto soddisfacente come clienti e deciso, pertanto, di cogliere questa opportunità. Per quanto riguarda il periodo negativo a livello economico, fortunatamente l’industria del lusso, in generale, è una delle poche industrie che ha sofferto meno la crisi internazionale che stiamo affrontando. In linea con questo trend, il nostro settore ha visto un leggero calo negli ultimi 4-5 anni, ma la Costa Azzurra continua ad attirare una clientela di livello pronta a pagare prezzi elevati per godersi una vacanza in famiglia. Penso che questo sia dovuto al fatto che le vacanze siano l’ultima spesa che una famiglia sia disposta a sacrificare visto che tutti devono prendersi una vacanza! Chi è il vostro cliente tipo? Il nostro cliente tipo è una persona benestante, con famiglia e di origini Italiane, Americane, Inglesi e Russe. La maggior parte dei nostri clienti sono imprenditori o dirigenti di grandi attività internazionali e celebrità del mondo dell’intrattenimento e dello sport. 26 / UOMOEMANAGER.IT

“L’obiettivo? Diventare un marchio leader globale per gli affitti di ville di lusso...”

ANDREA SALIU

Cosa è disposto a fare per le sue vacanze? Sono una persona da spiaggia; la maggior parte delle mie vacanze sono spese in posti rinomati per l’acqua cristallina e spiagge con sabbia fine. Tra le mie destinazioni preferite ci sono sicuramente Sardegna, Grecia e, ovviamente, la Costa Azzurra! La mia fidanzata è americana e quindi, solitamente, passo le vacanze natalizie negli Stati Uniti a San Francisco, una delle mie città preferite. Durante la bassa stagione nel nostro settore, cerco di visitare città Europee: la mia prossima destinazione sarà Berlino! Lei è italiano: qual è il motivo della scelta di lavorare all’estero? Ho deciso di finire i miei studi all’estero per essere in grado di studiare in un’università internazionale. Essere all’estero mi ha dato l’opportunità di conoscere persone provenienti un po’ da tutto il mondo. Poco dopo aver finito gli studi, ho avuto l’opportunità di iniziare A.M.A Selections e non ho potuto rinunciare. Mi son trovato bene fin dall’inizio in Costa Azzurra: il posto è bellissimo, il clima è ideale e lavorare qua è interessante perché la Costa Azzurra è una micro-economia internazionale. Sono quotidianamente in contatto con persone di varie culture, che è una delle cose che preferisco del mio lavoro!

nale limitato. Devo ringraziare la mia socia Mariek Anselme e il nostro team che lavorano tutti duramente: senza di loro non saremmo dove siamo adesso. Anche se stiamo conquistando il nostro spazio nel mercato rapidamente, un altro ostacolo è, comunque, rappresentato dalla concorrenza di agenzie, come Sotheby’s, con un marchio conosciuto e molta esperienza nel settore.

Quali sono gli obiettivi che si è posto per A.M.A Selections e per sé stesso? L’obiettivo per A.M.A Selections è quello di diventare il marchio leader a livello globale per gli affitti di ville di lusso, offrendo solo ed esclusivamente le migliori ville supportate da un servizio clienti eccezionale. I miei obiettivi sono paralleli a quelli di A.M.A Selections: essere in grado di sviluppare questa attività e, allo stesso tempo, crescere come imprenditore a livello personale. Sono interessato, anche, a investire nel settore immobiliare, nella ristorazione e nei vini. Avete pensato anche di rivolgere i vostri orizzonti all’Italia? Certamente! Essendo italiano e considerando che l’Italia rappresenta un mercato molto importante nel nostro settore, sarebbe un peccato non approfittarne. Il nostro obiettivo è di essere in Italia nel giro di 5 anni. Nella pagina Quali sono le difficoltà che affrontate quotidianamente nel vostro lavoro? Essendo una startup, la difficoltà più impegnativa che affrontiamo quotidianamente è quella di dover svolgere le mansioni di una grande società con perso-

accanto uno splendido ritrattto dell’imprenditore e, sotto, durante il lavoro quotidiano...

Secondo lei, la crisi economica in Europa sta finendo? Quali sono le prospettive nel vostro settore? Per quanto riguarda il nostro settore, gli ultimi 4-5 anni sono stati costantemente in leggero calo; l’estate 2014 è stata la peggiore dell’ultimo decennio e credo che i mondiali in Brasile abbiano avuto un grosso impatto sulla stessa. Allo stesso tempo, abbiamo osservato un piccolo incremento di clienti italiani e una crescita dei clienti americani: sembra, infatti, che questi ultimi, dopo la crisi del 2008, stiano superando il momento più difficile e rincomincino a tornare in vacanza in Europa. Penso che, nei prossimi cinque anni, vedremo una crescita generale, lenta ma costante nel nostro settore.

Lei si sente più imprenditore o manager? Anche se penso che, al giorno d’oggi, un manager di successo debba avere tutte le caratteristiche di un imprenditore, lo stress legato all’incognita del successo a livello economico della propria attività è un tipo di pressione che non tutti sono disposti a sopportare o in grado di gestire. Di conseguenza, mi sento più imprenditore. 100% PROFESSIONISTI / 27

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