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c) Potencial de ventas. Inicia con el supuesto de lo que el representante de ventas promedio logrará en volumen de ventas anual. El pronóstico de ventas totales para el año se divide entre esta cifra para obtener el número de vendedores necesario. N = (S/P)* (1+T) En donde: N = número de vendedores necesario S = pronóstico de ventas anual para la empresa P = productividad de ventas estimada del vendedor promedio T = porcentaje estimado de ventas anuales por rotación de la fuerza de ventas Ejemplo: si el pronóstico de ventas de la empresa es de $10 millones, la productividad del volumen de ventas anual para el vendedor promedio es de $500 000 y el índice anual de rotación de la fuerza de ventas es de 20%, el cálculo es: N = (10 000 000/500 000)*1.20 = 24 vendedores

2. Planeación y Organización de Ventas  

Describe el proceso de la Planeación de Ventas y los tipos de Organizaciones de Ventas.

2. Planeación y Organización de Ventas  

Describe el proceso de la Planeación de Ventas y los tipos de Organizaciones de Ventas.

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