Page 34

5.

Dividir el tiempo total de trabajo disponible por vendedor entre la tarea de ventas. Suponer que la gerencia requiere que el personal de ventas distribuya su tiempo de la siguiente forma: Tareas de ventas: 55% = 990 horas Tareas que no son de ventas: 20% = 360 horas Viajes: 25% = 450 horas 6. Determinar el nĂşmero total requerido de vendedores. Dividir la carga de trabajo total del mercado entre el total de tiempo de ventas disponible por vendedor.

Vendedores necesarios = 28900 horas/990 horas = 29.2 Suponiendo que la empresa tenga ahora 20 vendedores, debe contratar a nueve personas nuevas para equilibrar la carga de trabajo. Este mĂŠtodo requiere de datos actualizados y exactos. No considera la razĂłn costo-utilidad asociada con una visita de ventas y con el costo de incrementar el tamaĂąo de la fuerza de ventas.

2. Planeación y Organización de Ventas  

Describe el proceso de la Planeación de Ventas y los tipos de Organizaciones de Ventas.

2. Planeación y Organización de Ventas  

Describe el proceso de la Planeación de Ventas y los tipos de Organizaciones de Ventas.

Advertisement