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Preguntas para una estrategia Mercadol贸gica exitosa (interna)

Alfonso Mart铆nez


REFORZAR A LOS CONVENCIDOS •

El objetivo principal de la campaña debería ser convencer a los “indecisos e independientes”, pero generalmente el resultado es reforzar a los convencidos, fenómeno observable en los mítines de campaña, los que escuchan tu mensaje son los adheridos a tu causa.

El refuerzo es el objetivo mas fácil, pero no menos importante, pues se convierten en exponentes eficaces de tu causa.

Este fenómeno se multiplica cuando el candidato es sumamente popular o pertenece a un partido mayoritario, aquí la estrategia podría ser el refuerzo añadiendo la activación para acudir a votar.

Estas estrategias deben combinarse con las dirigidas a los indecisos e independientes.

¿Quién o quienes son tus convencidos?


¿Quién te conoce Alfonso?


DIRIGIRSE AL INDECISO: PERSUACION •

PURA

La verdadera persuasión según muchos autores, se da hacia los indecisos, estos son el blanco perfecto.

No se trata de cambiar la actitud ni de mantener la existente, sino de crearla.

Los indecisos son votantes potenciales que requieren información para tomar una decisión.

En los Estados Unidos durante las ultimas tres décadas ha ido en progresivo aumento el numero de votantes indecisos que

s

lo n o se deciden por candidatos que apelan a toda es s de tu n e i ” la sociedad y no potencializan su ideología onoces qundecisos ¿Co stas “i i su partido. pan ipio ? ic mun


ACTIVACION Y DESACTIVACION DEL VOTO

La activación de los “persuadidos nunca debe darse por segura.

el votante entiende que su conducta es necesaria para la solución de un problema dentro de un tema concreto. El voto se activa mas fácilmente cuando

De nada sirve convencer si el votante no ejerce la acción

No es necesario coincidir con el votante en cada tema

El esfuerzo de la persuasión esta orientado al voto real.

os vas l e ipio d a nic m e u que l b m ro del bre p ue tas y so Q ¿ nis er v l a p eso a r a? tem


LAS TEORIAS DEL PORQUÉ VOTAMOS, COMO VOTAMOS • • •

Cada campaña el ciudadano se enfrenta a la toma de decisiones: ¿Voto o no voto y si voto por quien lo hago? Influyen diferentes variables en cada individuo, sociológicas, psicológicas y una serie de teorías que consideran al voto como un a decisión racional.

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do a in a b i e com e, l r e cto las p e x impa la c a el les, t. n u do d ocia bita s lta s l há e su res y e r e r a , to ión t c V o u p o os fa relig g r vari ión, la de fes o pr


LA FAMILIA, EL PARTIDO, LA CLASE SOCIAL Y OTROS GRUPOS DE PERSUACION GRUPOS PRIMARIOS , EL VOTO HEREDITARIO Y LA PRESION DEL GRUPO

Los votantes no son individuos aislados, mantienen diversas relaciones, pertenecen a grupos, el control grupal es un fenómeno bien documentado.

Los mas vinculados a un grupo son mas difíciles de influir por mensajes de otras fuentes o chocan con las normas del grupo.

Los grupos sociales no actúan por lo general en forma unánime, pero si poseen sesgos políticos particulares.

SE S O AL U o R ID O TO DIV TID C E IN AR EL S P O A N I L U G E N AT E ON C O TR O L ES ND ÓN BI I E A AL NS AC D I P P E I C ES C F IN A NTI ICO R P R DE LIT O I O B P LA LA A E UY OR C CT A


¿Cómo son los Panistas de Morelia

¿persuasión periférica?

Cuando las personas no tienen interés, les falta conocimiento previo indispensable o no tienen el nivel educativo necesario para procesar el mensaje, la vía de persuasión mas eficaz es la periférica, el receptor consagra la atención y un esfuerzo mínimo a procesar el mensaje así la persuasión se logra por factores externos como por ejemplo, hacerle creer que el comunicador es creíble o atractivo, o que muchas personas ya están de acuerdo con el. En cambio si la persona es capaz de procesar la información y tiene motivación suficiente, serán las respuestas cognitivas ante el mensaje lo que determine si se sigue una ruta central o periférica.

¿Qué clase de votantes son los panistas de nuestro municipio?

¿Procesan información?

presentacion interna  

presentacion interna alfonso martinez