Introducing Alfonso Gadea

Marketing Manager Professional Background

July 2013 by

Trade Marketing Coca-Cola Promotions

Consumer Promotions

Trade Promotions

Promotion tracking RESULTADO 11 SEMANAS OBJETIVO 11 SEMANAS OBJVO FINAL SEGUIMIENTO A FECHA CLTES CLTES VENTA CF Objvo Tot Objvo OBJVO OBJVO OBJVO DEP MDO RUTA SV SEM CF vendidas conseguidos objvo sem objvo sem Cltes Tot CF CLTES CF TOT

1 de abril al 13 de Junio

21

MT

508

D

11

140

358

120

159

136

195

OK

OK

21

MT

511

D

11

124

262

117

160

132

197

OK

OK

21

MT

512

D

11

157

284

124

216

140

264

OK

OK

21

MT

513

D

11

123

217

112

192

126

236

OK

OK

21

MT

514

D

11

130

297

108

227

123

278

OK

OK

21

MT

515

D

11

111

170

107

184

121

225

OK

NO

21

MT

521

D

11

135

500

110

636

124

779

OK

NO

21

MT

522

D

11

91

232

110

219

125

269

NO

OK

21

MT

523

D

11

109

358

113

262

128

321

NO

OK

21

MT

524

D

11

87

290

120

347

136

425

NO

NO

2

         

Trade Marketing Coca-Cola Planograms

Customer implementation

Exhibitions Proposals to clients

3

Trade Marketing Coca-Cola Innovation Product launch

New channels

New markets & segmentation

4

Trade Marketing Coca-Cola Information

TOTAL COLAS TERRITORIO: AMBITO: PERIODO:

M ERCADO

CASBEGA ALIMENTACIÓN+HOSTELERÍA T.A.M. SEPTIEMBRE 2003 AREA CENTRO ESPAÑA 17,9%

15,3%

16,0% 11,0% 6,0%

Market info

5,8% 2,7%

6,9%

6,4% 2,4%

0,8%

8,0%

7,8%

10,4%

4,8%

0,8%

1,8%

0,4%

1,7%

3,2%

0,5%

1,8%

3,3%

1,7%

6,6%

4,3%

3,7%

1,5%

4,5%

-4,0% TAM02

TAM03

100

100

ACU02

-1,7% sep-02

ACU03

Estac. Anual Móvil ALIM. (%):

oct-02

nov-02

dic-02

ene-03

feb-03

mar-03

7,0 7,1

6,7 6,7

9,5 9,4

7,1 7,0

6,9 6,8

8,9 8,7

3,8%

3,8% 1,3%

2,5%

5,1%

4,0%

-0,3%

-0,6%

-1,4% abr-03

may-03

7,3 7,2

7,7 7,4

TAM03

100

-0,1%

100

ACU02

-7,1% sep-02

ACU03

Estac. Anual Móvil HOST. (%):

100%

oct-02

nov-02

7,3 7,3

6,9 7,1

dic-02

10 9,9

ene-03

feb-03

7,5 7,1

7,5 7,0

sep-03

10 10

-0,4%

-0,5% -2,5%

mar-03

9,3 9,2

abr-03

may-03

7,6 7,4

7,7 7,6

60%

Real €

% 51,7 17,2 7,7 6,2 3,9 3,6 1,9 1,8 1,6 1,3 1,1 0,5 0,4 0,4 0,4 0,1 0,1 0,1 0,0 0,0 0,0

38,1% 40,9% 36,1% 54,9% 35,8% 53,9% 52,1% 0,0% 53,0% 43,6% 52,8% 47,2% 48,3% 55,6% 45,3% 80,0% 61,1% 39,9% 57,8% 62,6% 3,0%

-2.413.794 364.592 -220.138 -394.730 -99.632 -267.859 37.551 211.521 75.628 -103.147 -50.055 -118.534 -92.555 -3.702 -28.215 -8.042 -26.681 -9.726 -5.736 -34.236 7.752

-12,3% 6,8% -7,9% -16,1% -7,2% -18,3% 6,2% 55,7% 16,7% -19,8% -12,2% -40,4% -38,5% -2,8% -18,7% -15,3% -37,9% -27,4% -34,9% -76,6% 0,0%

-9,5% 7,6% 0,8% -7,0% -1,2% -9,3% -0,3% 0,0% 5,0% -3,8% 1,3% -25,7% -25,2% -13,9% -22,2% 7,5% -4,5% -27,7% -23,3% -61,5% 0,0%

-2,8% -0,8% -8,7% -9,2% -6,0% -9,0% 6,5% 0,0% 11,7% -16,0% -13,5% -14,8% -13,2% 11,1% 3,5% -22,8% -33,3% 0,3% -11,6% -15,2% 0,0%

33.313.712 100,0

40,77%

-3.179.827

-8,7%

-5,4%

-3,3%

jul-03 -10,2%

11 10

8,0 8,5

7,4 8,4

sep-03

9,7 10

6,1%

0,3%

90% 80%

60% COLA REGULAR 72,8%

40%

68,3%

85,5%

50% COLA LIGHT 19,0%

40% 30%

20%

4,8%

10%

16,3%

20%

9,9%

0%

17.230.085 5.731.788 2.555.578 2.054.477 1.285.142 1.199.370 640.283 591.492 529.839 417.604 360.932 174.707 148.104 128.736 122.490 44.627 43.815 25.817 10.720 10.444 7.752

-5,1% ago-03

89,1%

0,5%

Desv Desv Cantidad Precio % vs Ppto

jun-03

-3,1%

70% 71,6%

30%

COLA S/CAF 5,6%

-1,7%

100% COLA S/CAF 4,6%

50% COLA REGULAR 76,2%

-0,9%

AREA CENTRO - MIX de SABORES 0,6%

70% COLA LIGHT 14,6%

3,7%

0,5%

7,3%

90% 80%

Total

ago-03

8,6 9,5

2,8%

1,4%

-1,8%

ESPAÑA - MIX de SABORES

COCA-COLA CC LIGHT AQUARIUS FT NARANJA NESTEA FT LIMON CC S/CAF. OTROS CC LIGHT S/CAF. AQUABONA SPRITE BURN NORDIC MIST MINUTE MAID SELECCIÓN MM SELECCION FT FREE POWERADE MINUTE MAID REFRIGERADO MARE ROSSO DISNEY NESCAFE

jul-03

8,8 9,0

6,5% 2,4%

-1,6% -1,2%

COLA LIGHT S/CAF 3,7%

Desviación Global vs Ppto Real € %

jun-03

11 11

5,4%

-3,7% TAM02

Gasto %

8,2%

ESPAÑA 6,3%

1,5%

1,1%

0,7%

-7,2%

Venta Neta

11,5% 11,3%

10,2%

AREA CENTRO 8,0% 7,8%

-2,2%

MARCA

7,8%

1,0%

2,8%

Sales analysis

5,6%

COLA LIGHT S/CAF 3,6%

10%

4,8% 0,2% 20,8%

ALIM

HOST

ALIM

73,7%

26,3%

74,2%

%Peso DesvGlobal posit negat 62,3 52,3 5,7 10,2 2,6 6,9 5,4 30,3 10,8 2,7 1,3 3,1 2,4 0,1 0,7 0,2 0,7 0,3 0,1 0,9 1,1 100,0 100,0

5

14,0%

0% HOST 25,8%

Trade Marketing Coca-Cola Research

Customer Satisfaction

Business opportunities

Promotions

6

Marketing Manager - Real Estate Print & TV

TV Regional

Corporate Ad National

Print Ad National

7

Marketing Manager - Real Estate Online & media Google SEO & SEM

Acci贸n 100 Campa帽a Doble Satisfacci贸n

Publicity National

8

Marketing Manager - Real Estate Brand & Fairs

Traffic 7,400 Contacts 360 Commercial and Institutional

Fairs

Sales 10

Outdoor Advertisement Geolocalization

Brand Creation Construction Materials

Repositioning Leisure Center

9

PR

10

Marketing & Comms Manager - KPMG Publications

Brochures & Publications

11

Marketing & Comms Manager - KPMG Events

12

Marketing & Comms Manager - KPMG Media

Media

Media

13

Marketing & Comms Manager - KPMG Social Media

?

Digital Marketing

14

Comms & Project Manager - IE Business School Publications

15

Comms & Project Manager - IE Business School Events

16

Comms & Project Manager - IE Business School Articles & Media

17

Comms & Project Manager - IE Business School Web & brochures

New Website design

Brochures

Internal Reports

18

Social Media Blog

19

Social Media

+‌

20

Social Media Tools

Netvibes

Hootsuite

Digital Influence

21

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