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rémunération correspondant au temps passé hors de France. Après calcul, cela peut vraiment inciter certains de vos collaborateurs à voyager. Il existe également depuis de nombreuses années maintenant le Volontariat International en Entreprise (V.I.E). Ce dispositif permet de recruter un jeune de 18 à 28 ans pour lui confier une mission à l’étranger. Ubifrance gère ce dispositif en vous assistant lors du recrutement et en vous facilitant la gestion administrative. Ce dispositif n’a pas cessé d’être amélioré. Aujourd’hui le V.I.E peut être accueilli dans les locaux d’Ubifrance à l’étranger. Il est proposé également du portage par des grands groupes, par les Chambres de commerce françaises à l’étranger et les opérateurs spécialisés en commerce international. Il existe aussi la formule du V.I.E à temps partagé. En faisant ce choix, il faut garder à l’esprit que le V.I.E reste un junior et lui donner des tâches adaptées à son âge et à son expérience. Reste l’implantation locale que nous verrons plus loin dans un prochain paragraphe. C’est aujourd’hui une solution accessible aux PME.

« En bref … » Plusieurs solutions s’offrent à vous pour déployer des forces commerciales et techniques sur le terrain. Vous pouvez vous appuyer sur un partenaire local, un salarié déporté, un V.I.E ou encore envisager une implantation locale. Chaque solution a bien entendu ses atouts et ses faiblesses. Néanmoins aujourd’hui, de nombreux organismes français ont ouvert des antennes locales qui facilitent les choses. Il reste cependant un certain nombre de pièges à éviter (établissement stable, mauvais positionnement du V.I.E, partenaire local ingérable…). 24

Pérenniser un développement international  

© Sépéo Conseils Sarl 2014 Ce deuxième livre blanc présente la méthodologie d'Alexandre Catta, fondateur de Sépéo Conseils, pour pérenniser...

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