Issuu on Google+

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ МЕМОРАНДУМ ПРОЕКТ «Виртуальная Студия Web77» v.2.0 = VS-2.0 I. Базовые экономические показатели: 1. Объем необходимых инвестиций 3 500 000 р. 2. Срок окупаемости проекта = 12 мес. 3. NPV >= 30 % - см. таблицу «Расчёт экономики VS-2.0». PI = 3,91. IRR = 20,29 %. ROI = 291,33 %. На 2-й год Кэш-фло уже превышает 30 млн. руб. II. Маркетинг: 1. Продукт: 1.1. Описание продукта. Какую потребность он удовлетворяет? 1.1.1. Продуктом является комплекс работ и услуг, результатом которых является креативная продукция (от разработанных логотипов и товарных знаков, до полных комплектов фирменного стиля, веб-сайтов, порталов и т.д.). 1.1.2. А самым ключевым продуктом, «изюминкой» VS-2.0, является услуга разработки и воплощения в жизнь уникальных, «штучных» IT-Проектов любого уровня сложности. 1.1.3. VS-2.0 удовлетворяет потребность рынка заказов креативной и Веб-продукции. 1.2.

Конкурентные преимущества продукта. Почему потребитель его приобретает? 1.2.1. Объединение в одной команде высокопрофессиональной элиты цифрового креатива и Веб-строительства, а также особенности организации процесса творческих и рутинных работ в VS-2.0, позволяет предложить рынку продукт с параметрами (высококлассное исполнение, кратчайшие сроки и по минимальной цене), невозможными при ином варианте исполнения. 1.2.2. В случае необходимости разработки и реализации совершенно уникального и масштабного Проекта, у Заказчика просто нет альтернативы (см.п.п.1.1.2.). А у Студий (п.1.3.1.) нет возможности быстро создать рабочую Группу Проекта с требуемым потенциалом и квалификации. 1.3. Аналоги и товары-заменители 1.3.1. Веб-студии и студии дизайна. Их много, но сложившаяся практика диктует на рынке высокий (по сравнению с VS-2.0) уровень цены, и не всегда отвечающий качеству работ, и довольно большие сроки исполнения. Кроме того, у них существует фактор «географии», т.е. часто местонахождение Заказчика не совпадает с местонахождением нужной Студии-Исполнителя, что очень затрудняет контроль исполнения. 1.3.2. Фрилансеры. Цена соответствует уровню цен у VS-2.0, сроки тоже, но вот уровень надёжности тут – крайне низкий. Серъёзный заказчик крайне редко рискует делать заказы фрилансерам, т.к. велика вероятность срыва сроков, а то и исполнения заказа в целом. 1.3.3. И 1.3.1. и 1.3.2. неспособны решать уникальные масштабные задачи (см. п.п. 1.1.2. и 1.2.2.), тогда как VS-2.0 своей «идеологией» просто «заточена» под них. 1.4. Жизненный цикл продукта. Сколько лет он прослужит? Ответ – два-три года после запуска - это минимум, прямо в первозданном виде - за счёт новизны и инерции прецедента, а далее – зависит от качества и гибкости управления, стратегии, отслеживания тенденций на рынке и динамики стратегии развития VS-2.0. Возможно, по ходу дела придётся реконструировать в версию 3.0, т.к. Веб и Интернеттехнологии развивается очень быстро, и могут быть всякие неожиданные «повороты» девелоперского Веб-бизнеса. 1.5.

Зависимость продукта от сырья. Краткий анализ и тенденции на рынках сырья. Смотря что в данном проекте понимать под «сырьём»?  Рабочая сила, фрилансеры – их десятки и сотни тысяч, выбирай только;


 Цифровые технологии и их инструменты – предложение превышает спрос. Вывод – продукт не зависит от сырья даже в перспективе. Форма № 2 - "Виртуальная Студия Web77" v.2.0 = VS-2.0

- Стр. 2 -

2. Рынок: 2.1. История развития рынка. Жизненный цикл отрасли (сегмента рынка) Рынок цифровых технологий только набирает обороты. От эпохи «издательских систем», с ростом Интернет-рынка мир окончательно переходит к Он-лайн передаче информации, и потребность создания Интернет-площадок самого разного уровня и назначения будет только возрастать. Что касается рынка разработки и реализации уникальных, «штучных» IT-Проектов высокого уровня сложности, то тут есть практически монопольно «чистая поляна» в сфере социальных Проектов, т.к. Интернет уже стал оказывать «революционное» влияние на социум – в прямом смысле слова. И потребность тут очень высока, даже если взять только Россию. А есть ещё огромный зарубежный рынок, на примере той же Австралии, уже реализовавшей реального «Электронного народного Сенатора», и создающего реальное «Электронное Правительство». Жизненным циклом отрасли, т.е. цифрового креатива и Интернет-индустрии, в обозримом будущем можно считать срок, на который мы способны заглянуть. По моей оценке, это не менее 25-ти / 30-ти лет. 2.2. Тенденции рынка. Процент роста Рынок безудержно растёт, увеличивается в разы ежегодно. 2.3. Текущее состояние рынка. Прогноз в связи с кризисом 2.3.1. В настоящее время на рынке ощутимо не хватает Исполнителей такого класса, как VS-2.0. Они нужны как для решения больших нестандартных задач, связанных со сложностью и объёмом разработок, так и для стандартных, но требующих высшего класса исполнения - при минимальных сроках и приемлемой для Заказчика цене. 2.3.2. Кризис ничего не меняет на этом рынке. И даже – наоборот, т.к. Инвесторы начинают сдвигать центр тяжести финансирования из других секторов, в эффективные секторы IT и высоких технологий, как в высокорентабельные. 2.4. География рынка. Соседние регионы География рынка – не ограничена. Рынок фриланса существует во всех странах, а соответственно – и рынок Заказчиков. Именно для интернациональных заказчиков на сайте VS-2.0 предусмотрена английская версия. 3. Потребитель: 3.1. Описание целевого потребителя 3.1.1. Крупные заказы. Корпоративный или частный Заказчик, который вкладывая серьёзные деньги в Интернет-проект, хочет иметь гарантированное соотношение «качество/цена». 3.1.2. То же – нестандартные решения. Т.е. креатив «с нуля – под ключ», и надо вначале понять и объяснить Заказчику, «что ему снится», а затем и реализовать это так, чтоб он остался доволен результатом. 3.1.3. Разное. Заказчики, выходящие на рынок фриланса и проводящие там тендеры и конкурсы. Участвуем – только в высокобюджетных проектах. Выигрываем – за счёт очень представительного «Объединённого Портфолио VS-2.0» и оперативности, а также лучшего предлагаемого нами соотношения «качество/цена». 3.1.4. Разное – мелкое. Разовые Заказчики. Попутно с п.п.3.1.3., и «по обращению» к нам. Всё подряд, начиная от сумм по 1000 $. Используем эти заказы для «обкатки» «кандидатов в сотрудники VS-2.0», отладки взаимодействия общей Команды, непроверенных (но намеченных к использованию) систем платежей, и т.д. 3.2. Особенности . Главная особенность нашего Заказчика, это – серьёзный Заказчик. Который хочет гарантированно получить максимум – за свои деньги. В то же время, он лучше заплатит больше, но – фирме с лучшими репутацией и Портфолио работ. 3.3. Почему потребитель покупает этот продукт? Мотивация


3.3.1. Наилучшее соотношение показателей - быстро, дёшево, качественно. 3.3.2. Надёжность и гарантии. Юр. лицо с офисом, а не фрилансеры с е-мейлом. 3.3.3. Возможность решить уникальную задачу за приемлемые сроки/деньги. Форма № 2 - "Виртуальная Студия Web77" v.2.0 = VS-2.0

- Стр. 3 -

3.4. Как долго у потребителя существует потребность в продукте? 3.4.1. В глобальном смысле – столь долго, сколько будет развиваться сама глобальная Сеть, и соответственно, существовать Интернет-строительство. 3.4.2. В конкретных Заказах – будем стремиться к долгосрочному сотрудничеству. Имея собственный полный комплект Интернет-сервисов (хостинги, DNS, FTP, Mail, WWW серверы и пр.) и круглосуточную техподдержку, этого нетрудно добиваться. Стиль VS-2.0 - «всё с нуля под ключ, и сервисы - в одной упаковке». III. Общая информация 1. Состояние проекта: действующий бизнес или проект? Наличие бизнес-плана, исполнение бизнес-плана. 1.1. Бизнес успешно действовал в 1998 – 2001 годах (4 года), версия VS-1.0., это можно считать за «апробированный прототип». 1.2. В 2009-11-м годах мною было решено восстановить ВС, но т.к. Веб сильно изменился за 10 лет, серьёзно переработал и модифицировал её Концепцию и принципы. 1.3. В настоящее время есть, кроме «Эскизного ТЗ», Бизнес-плана и «стартовой Команды», значительная часть внутренних модулей Студии. Есть и действует бОльшая часть Интернет-сервисов (хостинги, DNS, FTP, Mail, WWW серверы и пр.). 1.4. По бизнес-плану осталось выполнить следующее:  Создание юрлица (УК проекта) и начало TimeLine финансирования Инвестором;  Закупка нужного оборудования и приём на работу «стартовой Команды»;  Переход на ряд специализированных хостингов с оплатой за год вперёд;  Завершение создания всей Web-структуры VS-2.0 – сервер и «кластерная структура»;  Ряд организационно-технических мероприятий, нужных для запуска Проекта. 1.5. Финансирование – по графику = 0,5  2,0/2,5  1,5/2,0 = 4 – 5 млн.руб. за 6-8 мес. 1.6. Долевое участие = Инициатор – 50% (+ 1% ИС), Инвестор - 50% (+ 1% МС). Где ИС – интеллектуальная собственность, МС – материальная. 2. Юридическая составляющая: необходимые лицензии и сертификаты, разрешения. Будет создаваться юр. лицо - УК с участием Инвестора. Никаких специальных разрешительных документов, кроме ю.л. с соответствующим Уставом и кодами, на эти виды деятельности не нужно. 3. Потенциальные со-инвесторы и партнеры. Нежелательно, но если потребуется - венчурные фонды, частный инвестор, понимающий суть дела. 4. Условия успешной реализации проекта. Возможные риски. 4.1. Первое и главное условие – нормальное финансирование. По согласованным сметам и графику. Тогда Проект зап��стится в срок, и начнёт работать, проверено. 4.2. Возможные риски лежат только в области управления. Гендиректор (исполнительный директор УК) должен иметь от соучредителя «карт-бланш» на плановое время выхода на окупаемость. Внешних рисков – я не вижу, стоит взглянуть на предложение работы на рынке фриланса, даже российский. Там регулярно выставляются на конкурсы и тендеры заказы и на 100 000 руб., и от 100 000 долларов. --------------------------------------------Подготовлено – Олег Юрьевич Проскуряков. E-Mail = oleg7705@gmail.com SKYPE :: oleg.romeiko Профиль в Российском Интернет-Центре = http://rocid.ru/person/14948/


Профессионалы.ру (админ в 7-ми группах) = http://professionali.ru/~Oleg1 Телефоны = Москва/МО +7-925-091-83-83 // Владимир/Киржач +7-910-176-21-47


ИНВЕСТИЦИОННЫЙ МЕМОРАНДУМ - VS-2.0