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Guadagnare con Internet con i modelli di business online:  guida pratica per scegliere il modello giusto per te.

www.AcquisireClienti.com


Internet e business •  •  •  • 

Molte persone guardano a Internet come strumento di business e guadagno Nell’ultimo periodo, anche in Italia sono diventati popolari approcci e modelli importati dagli USA In questa presentazione vedremo vantaggi e svantaggi di ognuno, con particolare attenzione alle peculiarità del mercato italiano Vedremo anche un modello praticamente inedito (che noi stessi utilizziamo) e che permette di usare internet per creare degli “appartamenti virtuali” che forniscono una rendita mensile simile a quella degli appartamenti “reali”.


I modelli di business (ordine casuale)

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Il modello di business dell’affiliato Il modello di business di Adsense Il modello di business dell’Infomarketing Il modello di business del consulente web marketing “classico” Il modello di business dell’azienda offline che usa Internet per acquisire clienti il Costruttore e Proprietario di PAC™: il virtual real estate di AcquisireClienti.com


Il modello dell’affiliato Seo AdWord s Social

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L’affiliato invia traffico ad un venditore (merchant), utilizzando un apposito link Il merchant riconosce se i navigatori inviati dall’affiliato acquistano Quando un navigatore acquista, il merchant riconosce all’affiliato una commissione


Il modello dell’affiliato • 

Vantaggi:

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puoi concentrarti solo a sviluppare traffico e al limite una mailing list (modello superaffiliato)

Svantaggi:

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in Italia ci sono ancora pochi merchant con offerte interessanti e che pagano con regolarità (grosso problema, spesso conviene rivolgersi al mercato USA) il modello dell’affiliato si basa sulla vendita online tramite commercio elettronico con pagamento online, per la quale il pubblico italiano è talvolta meno evoluto


Riepilogo modello Affiliato: •  •  • 

Difficoltà: 5/10 in Italia (4/10 in USA) Guadagno: 3/10 in Italia (6/10 in USA) Investimento richiesto (esclusa la formazione): realisticamente conviene avere un budget pubblicitario di almeno 500 euro per essere tranquilli con il cash flow negativo iniziale se si usa il Pay Per Click (consigliato)

Per approfondire: www.AffiliazioneVincente.com

www.AdWordsVincente.com


Il modello di Adsense •  • 

Il proprietario di un sito web mette nel proprio sito la pubblicità di Google (Adsense); quando il lettore del sito clicca il link pubblicitario, il proprietario riceve da Google una commissione Nel modello più diffuso, il sito è un blog; il blogger (talvolta aiutato da una redazione) scrive in continuazione nuovi articoli per attirare lettori e quindi click sulla pubblicità


Il modello di Adsense • 

Vantaggi:

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è un modello con meno complicazioni rispetto ad altri; il focus è sul pubblicare contenuti che attirano i lettori e che vengono indicizzati dai motori di ricerca, e sul fatto che gli annunci vengano cliccati. L’unica competenza specifica che serve è quella di saper individuare la nicchia giusta e il materiale da scrivere nel tuo sito web. Per il resto un blog lo realizzi in pochi minuti (anche se non l’hai mai fatto prima!). Non serve nessun investimento iniziale pubblicitario (solo hosting e investimenti minori, con meno di 50 euro all’anno sei operativo)

Svantaggi:

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in Italia manca un livello di traffico tale da rendere questo modello molto remunerativo; spesso chi scrive per un blog viene pagato relativamente poco, proprio perché i guadagni che derivano dalla pubblicità non sono altissimi


Riepilogo modello AdSense: •  •  • 

Difficoltà: 4/10 in Italia (5/10 Usa) Guadagno: 3/10 in Italia (6/10 Usa) Investimento richiesto (esclusa la formazione): minimo, sotto I 50 euro l’anno per hosting e gestione sito web. Richiede però molto tempo per la scrittura di articoli.

Per approfondire: www.AdSenseVincente.com


Il modello dell’Infomarketing

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L’autore, l’imprenditore o il consulente vende su Internet i corsi con il proprio know how o quello di altri Spesso (come suggerito dal modello AC Infobusiness) i corsi sono l’elemento di un modello di offerta più complesso, che può prevedere la vendita di corsi via via più costosi, ma anche di servizi, coaching e consulenza


Il modello dell’Infomarketing • 

Vantaggi:

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una volta creato il modello, è quasi come avere una rendita automatica i guadagni possono essere elevati (ACV 38k in 7 giorni, AdwV 17k in 3 giorni) l’infomarketing può diventare un modo per far pubblicità (guadagnando!) ai tuoi servizi di consulenza

Svantaggi:

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all’inizio occorre tempo per impostare il modello Occorre un buon Know How e sensibilità di Marketing, e senza dei modelli pronti all’uso possono richiedere diversi mesi per imparare in modo tale da guadagnare effettivamente qualcosa


Riepilogo modello Infomarketing •  •  • 

Difficoltà: 8/10 in Italia (9/10 Usa) Guadagno: 9/10 in Italia (10/10 Usa) Investimento richiesto (esclusa la formazione): almeno 1.000 euro per pubblicità e servizi aggiuntivi per “stare tranquilli”.

Per approfondire: www.AcquisireClienti.com/infobusiness


Il consulente web marketing

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Il consulente di web marketing aiuta le aziende che desiderano fare business online Può occuparsi di aspetti di strategia o di realizzazione pratica Può lavorare da solo o in team


Il consulente web marketing • 

Vantaggi:

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se il consulente è bravo ed offre servizi interessanti (ad esempio: acquisizione clienti) è relativamente semplice acquisire clienti e fare contente le aziende (che ne hanno bisogno come il pane)

Svantaggi:

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alla fine vendi il tuo tempo e quello dei tuoi collaboratori, diventa difficile ottenere effetto “leva” che moltiplica il profitto E’ richiesto un ottimo Know How o la capacità di fare esperienza velocemente: è probabile che serva un lungo periodo di formazione e investimenti importanti in questo senso. a volte subisci ritardi e imprevisti del cliente, che niente hanno a che fare con i tuoi servizi ma sono dovuti a cause di altro tipo


Riepilogo modello Consulente •  •  • 

Difficoltà: 7/10 in Italia (7/10 Usa) Guadagno: 8/10 in Italia (9/10 Usa) Investimento richiesto (esclusa la formazione): basso, ma il costo della formazione può essere molto elevato (e il periodo di formazione lungo)

Per approfondire: www.AcquisireClientiClub.com

www.Marketing8020.com


L’azienda tradizionale

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L’azienda tradizionale può sfruttare Internet per acquisire clienti e rafforzare il proprio modello di business Tramite il web, l’azienda può raggiungere nuovi mercati, rendere più semplice la comunicazione e l’operatività di ogni giorno


L’azienda tradizionale • 

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Vantaggi:

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opportunità di aumentare le vendite e di ridurre i costi Entrare in nuovi mercati facilmente aprendo nuove aree di business Farsi trovare con investimenti misurabili e “scientifici”

Svantaggi:

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per afferrare le opportunità migliori occorrono competenze specifiche e anche una certa quantità di test e tentativi


Riepilogo modello Azienda •  •  • 

Difficoltà: 6/10 in Italia (8/10 Usa) Guadagno: 9/10 in Italia (9/10 Usa) Investimento richiesto (esclusa la formazione): se non fa tutto l’imprenditore è un investimento in risorse umane per sviluppare il sistema e in pubblicità su internet

Per approfondire: www.AcquisizioneClientiRapida.com


Il portale che acquisisce clienti

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Alcuni portali web sono strutturati per ottenere richieste o clienti, che poi vengono girati ad aziende tradizionali Esempi tipici sono i portali di prenotazioni turistiche, i portali di lead generation, i portali come eBay Un portale del genere diventa un vero e proprio “virtual real estate”: acquisisce un valore di mercato in virtù del “sistema” di marketing che lo rende efficace, e può arrivare a valere diversi milioni di euro.


Il portale che acquisisce clienti • 

Vantaggi:

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puoi concentrarti solo sugli aspetti di web marketing ogni campagna e meccanismo di marketing che sviluppi resta come patrimonio dell’azienda Diventa una rendita automatica con un sistema automatizzato di acquisizione traffico e affitto degli “spazi” sul portale Acquisisce un valore di mercato (si rivaluta nel tempo)

Svantaggi:

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spesso per iniziare occorre una certa massa critica di clienti iscritti al portale per rendere economicamente conveniente l’iniziativa Richiede un investimento consistente per coprire il cash flow negativo iniziale (che copra anche le spese commerciali per riempire il portale con una massa critica iniziale)


Riepilogo modello del Portale •  •  • 

Difficoltà: 9/10 in Italia (10/10 Usa) Guadagno: 9/10 in Italia (10/10 Usa) Investimento richiesto (esclusa la formazione): alto in virtù del cash flow negativo iniziale e dell’investimento in forza commerciale: è uno dei modelli più “costosi”

Per approfondire: www.AcquisireClientiClub.com


PAC™ “Virtual Real Estate” di AC.com



Il modello del sito per acquisire contatti (che funziona anche con un solo cliente!!) ti porta i vantaggi di un portale senza la complessità di un portale


PAC™  Il sito che acquisisce clienti e che porta una rendita quando è “occupato da un inquilino”

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Come il caso del portale che acquisisce clienti, solo che qui la struttura è minima e le richieste vengono inviate ad una sola azienda tua cliente Il modello è ancora più semplice se anziché fare commercio elettronico ti concentri sulla lead generation (generazione di contatti commerciali) Il traffico può anche essere pagato dal cliente Il sito è tuo, e in qualche modo è un patrimonio duraturo nel tempo (proprio come un immobile, purché lo strutturi perché sia intercambiabile per diverse aziende).


PAC™ • 

Vantaggi:

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sistema veloce da realizzare, con costi minimi (spesso solo l’hosting, di 50 euro all’anno), che ti permette di guadagnare da subito Non servono tanti clienti per guadagnare bene (con 5 piccoli “inquilini” all’anno sei intorno ai 2.500 / 3.000 euro al mese con pochi minuti al giorno di manutenzione)

Svantaggi:

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ti occorre una metodologia per poter sostituire velocemente l’azienda che riceve i contatti, nel caso decida di interrompere il servizio se non rispetti le regole del modello e cedi alle richieste di “personalizzazione” (magari allettato da qualche euro in più che l’azienda vuole darti) rischi di diventare un consulente “tradizionale”, e perdere l’effetto leva del modello. In ultima analisi riduci il tuo guadagno e riempi il tuo tempo (te lo dico perché a noi è successo!).


Riepilogo modello del PAC™ •  •  • 

Difficoltà: 5/10 in Italia (8/10 Usa) Guadagno: 7/10 in Italia (7/10 Usa) Investimento richiesto (esclusa la formazione): quasi nullo (non anticipi pubblicità AdWords). Sotto I 50 euro all’anno per l’hosting.

Per approfondire:

www.RenditePac.com


www.AcquisireClienti.com


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