Ход деловой встречи 1.
Расскажите немного о себе.
2.
Что из уже увиденного наиболее заинтересовало Вас в DubLi и DubLi Network?
3.
Что Вы ожидаете от бизнеса в DubLi Network?
4.
Есть ли у Вас какие-то дополнительные вопросы? (Ответьте на все интересующие собеседника вопросы для того, чтобы в ходе беседы Вас ничего не отвлекало.)
5.
После всего услышанного я не вижу ни одной причины, которая могла бы помешать Вам попробовать заняться этим бизнесом, а Вы? Если собеседник ответит «Нет», переходите к пункту 6. Если же он возразит Вам, спросите, что это за причина, и постарайтесь найти ответ на его возражения. Если он не может назвать конкретной причины отказа и просто сомневается, скажите: «Я знаю только две причины, по которым люди могут сомневаться в DubLi Network. Они либо не верят тому, что мы говорим, либо чего-то недопонимают. Так Вы не верите или что-то не поняли?» Затем дождитесь ответа и приготовьтесь возразить, а потом переходите к 6 вопросу. Если они все равно не проявляют интереса к бизнесу, попробуйте изменить направление разговора и настаивайте на том, чтобы Ваш собеседник хотя бы согласился стать V.I.P. –клиентом DubLi.
План первой деловой встречи
Основная задача встречи – заинтересовать клиента новым бизнесом.
Для проведения деловой встречи Вам нужны следующие инструменты:-
• • • • • •
6.
(Конечно, он ответит «сильным»). Тогда продолжайте. “Отлично. Я рад, что Вы так сказали, потому что слабый руководитель не способен направлять Вас и всегда будет надеяться на то, что Вы справитесь сами. В то время как сильный руководитель будет объяснять Вам каждый шаг и не будет прогнозировать все трудности. Вы ведь этого хотите? (Собеседник, разумеется, ответит: “Да”.)
Краткий план беседы Бланк Топ-25 потенциальных клиентов (4-5 шт.) Шпаргалка для тренировки памяти Руководство Бланк списка контрольных вопросов Программа 5x5
7.
Итак, для начала Вам надо сделать четыре вещи: Во-первых, Вы должны зарегистрироваться на DubLi Network и выбрать свой пакет. Мы сделаем это через несколько минут. Во-вторых, мы вместе начнем составлять список потенциальных клиентов. Наша цель - найти сначала минимум 100 человек и затем выделить из них Топ-25.
Ключевые факторы успешной беседы
В-третьих, я вместе с Вами прямо сейчас начну искать способы связи с этими людьми. Это необходимое мероприятие для начала Вашего бизнеса.
Проводите встречу в офисе или каком-то другом спокойном месте в течение рабочего дня. По возможности на встрече должен присутствовать сам БП. Потратьте несколько минут на знакомство с потенциальным клиентом, это поможет наладить хорошие взаимоотношения. Придерживайтесь плана, приведенного ниже. Поверьте, это работает!
46
Ну и, наконец, один очень важный вопрос... Вы хотите, чтобы я был сильным или слабым руководителем?
Исключительно для ознакомительных целей
Ну и напоследок Вы оформите подписку на V.I.P.-членство, после чего Вы и Ваши родственники смогут экономить огромные суммы на покупках, которые Вы делаете каждый день. И хотя это необязательное условие, но очень предпочтительное. Вы сможете много сэкономить и к тому же гораздо труднее убедить клиентов, если Вы сами не будете пользоваться DubLi.com. (Если клиент будет сомневаться, скажите ему: «Когда я спросил Вас, какого Вы хотите руководителя - сильного или слабого, и Вы сказали сильного, Вы обманули себя? Они скажут нет. Тогда продалжаете: «Давайте разберемся с тем, что Вас останавливает, прямо сейчас, согласны?»)
8.
Зарегистрируйте Вашего собеседника на DubLi Network и помогите ему выбрать нужный пакет.
9.
Пользуясь шпаргалкой для тренировки памяти, помогите ему назвать хотя бы Топ-25 потенциальных клиентов. Если время позволяет, можно помочь ему вспомнить первые 100 имен.
Исключительно для ознакомительных целей
47