Issuu on Google+

Б И З Н ЕС - С И С Т Е М А

D U B L I

Бизнес под ключ» - идея, лежащая в основе успешного бизнеса на DubLi Network


Содержание

Введение Добро пожаловать в DubLi Network! Это Ваш шанс построить успешную карьеру в одной из самых мощных мировых отраслей на сегодняшний день, в глобальной Интернет-торговле.

Введение

3

Предисловие

4

Порядок исполнения DubLi Business System

5

Шаг 1: Привлечение клиентов

6 - 17

Систематизируйте и постоянно дополняйте список Ваших потенциальных клиентов

Шаг 2: Переговоры

18 - 29

Шаг 3: Презентация

30 - 37

Шаг 4: Контроль исполнения

38 - 43

Шаг 5: Быстрое начало

44 - 55

Шаг 6: Дублирование

56 - 75

Управление точкой контакта

Расскажем историю DubLi Network

Правильный контроль исполнения как необходимый элемент успеха

Правильное начало карьеры новых Бизнес-партнеров

Полное управление Вашей командой в бизнес-системе DubLi

Компания DubLi Network и DubLi разрабатывают концепцию, предшественников которой не существовало никогда прежде. За последние годы мы создали уникальный торгово-развлекательный портал, непохожий ни на какие другие. Благодаря DubLi клиенты по всему миру могут получать удовольствие и экономить деньги на повседневных покупках. DubLi в корне меняет представление людей о текущих расходах. Мы уже востребованы в более чем 200 странах мира. И сейчас настало время подняться на следующий уровень. Посредством DubLi Network, компании, которая привлекла основной поток посетителей на DubLi.com, о нашей концепции должны узнать абсолютно все. И хотя за время своей работы я добился больших успехов в разных отраслях, я с уверенностью могу заявить, что сетевой маркетинг – это самая уникальная бизнес-модель, которую я когда-либо видел. Это идеальное средство, способное превратить компанию DubLi в глобального Интернет-гиганта. Я уверен, что уже через несколько лет имя DubLi будет также узнаваемо, как Google, Microsoft, Amazon и Ebay. А все потому, что пришло время для реализации нашей идеи. Итак, если Вы готовы, начав свой собственный бизнес вместе с DubLi Network, стать свидетелем революционного прорыва в Интернет-торговле, я расскажу Вам о некоторых трудностях, с которыми мне пришлось столкнуться. Во-первых, Вы должны четко понимать, насколько безграничен этот рынок, и какое идеальное место занимает на нем DubLi Network. Как только Вы увидите все открывающиеся перед Вами возможности, Вы сможете самостоятельно определить, какую часть этого рынка Вы хотите захватить. Постарайтесь с самого начала сформировать чёткое представление о своих перспективах и о том, какой должна стать Ваша организация через некоторое время. Так Вам будет легче реализовать свои цели.

но я уверен, что ни в одном другом деле Вы не сможете почувствовать такую быструю отдачу, как в DubLi Network. Да, это будет не просто в наши и без того нелегкие времена, но поверьте мне, это того стоит! В-третьих, следуйте нашей бизнес-системе DubLi – DubLi Business System (DBS). Принципы, лежащие в её основе, проверены временем и уже позволили построить ряд крупных и успешных организаций по всему миру в самых разных сферах. Ключ к успеху кроется в системе, которую люди должны уметь удваивать. Это не талант и не личные способности. Это навыки, которые способен развить в себе каждый, независимо от своего возраста, пола и опыта. Запомните мои слова. Лидеры, которым наиболее точно удастся скопировать эти основополагающие принципы, смогут быстрее всех построить самую большую команду и заработают больше всех денег. Ну, и, наконец, самое важное – относитесь к людям надлежащим образом. Настоящего успеха можно добиться только, если Вы будете вести себя честно и порядочно. Только так Вы сможете построить бизнес, которым можно будет гордиться. На DubLi Network Вы делаете бизнес для себя, но не только своими усилиями. Мы готовы оказать Вам поддержку на любом этапе развития Вашего бизнеса. Настало Ваше время!

Майкл Хэнсен,

основатель и генеральный директор DubLi

Во-вторых, Вам необходимо отчетливо понимать, каких это потребует от Вас усилий и затрат. «Без труда не вытянешь и рыбку из пруда». Эта поговорка применима к любому роду деятельности,

2

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

3


Предисловие

Порядок исполнения DubLi Business System

«Я искренне верю в известное многим высказывание о том, что великие дела не совершаются выдающимися людьми, они совершаются обычными людьми, которые совершают выдающиеся поступки. Но для достижения успеха обычным людям необходима методика, рассказывающая, как лучше совершать эти поступки. Именно она помогает компенсировать несоответствие между реальными способностями людей и способностями, необходимыми для достижения того или иного результата».

Повтор 6 ниже описанных шагов приводит к созданию крупной организации в рамках DubLi Network.

Майкл Гербер, E-Myth Цитата Майкла Гербера гениальна. Руководствуясь этим принципом многие великие компании получили общенародную известность. Они с самого начала понимали, что для роста и развития необходим легко воспроизводимый процесс, который может повторить каждый, что в итоге приведет к устойчивым результатам.

McDonalds и его модель Одно из самых прибыльных предприятий розничной торговли в мире McDonald’s представляет собой модель, на основе которой целое поколение предпринимателей построило свое состояние, – франшиза «бизнес под ключ». Эта модель франчайзинга подразумевает под собой не только использование самого бренда, но и всей схемы ведения бизнеса. Все, что требуется от владельцев франшизы, - это управлять системой, которая в свою очередь будет управлять всем бизнесом. Для этого не нужно обладать каким-то особым талантом, достаточно просто развить у себя необходимые способности и навыки.

самые проверенные временем принципы, которые применялись при формировании наиболее крупных компаний в нашей сфере деятельности. Использование такой системы в своем деле значительно поднимает шансы на успех для большинства людей. В то время, как компания DubLi Network не является франчайзинговым предприятием, мы применили в ней те же принципы ведения бизнеса. Стать студентом и даже мастером DBS достаточно просто: необходимо все время повторять 6 основных шагов, благодаря которым Вы можете достичь удивительных результатов в короткие сроки. Быстрота и точность, с которой Вы копируете и выполняете данную систему, будет в значительной степени определять Ваш успех. И эту точность должны соблюдать все члены Вашей команды. Вы управляете системой. Система управляет Вашим бизнесом.

Сможете ли Вы это сделать?

В основе этой модели лежит принцип повторения целой бизнессистемы, при том, что каждая последующая франшиза будет работать также эффективно, как и все предыдущие.

Если Вы хороший человек, с правильным настроем и желанием победить, верой в нашу концепцию и хотите взять от этой жизни все самое лучшее, готовы работать и следовать принципам нашей методики... То ответ однозначен – ДА!

Бизнес-система DubLi – DubLi Business System (DBS)

Настало Ваше время! Добро пожаловать в DubLi Network!

Создавая свой бизнес в DubLi Network по всему миру, Вы должны опираться на бизнес-систему DubLi, которая является ключом к воспроизведению такого же типа успеха. В её основе лежат те же

4

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

5


Шаг 1: Привлечение клиентов Систематизируйте и постоянно дополняйте список Ваших потенциальных клиентов

Шаг 1: Привлечение клиентов Цель: Формирование и непрерывное совершенствование имеющихся у Вас ресурсов для выявления потенциальных клиентов и лидеров. Большинство людей, занятых в сфере маркетинга, которым не удалось добиться должного успеха, не испытывали недостатка в правильно составленных презентациях или своевременной концепции, скорее им не хватало квалифицированных сотрудников, чтобы прорваться вперед и сохранить за собой лидирующие позиции. Сегодня многие компании привлекают новых сотрудников и клиентов через объявления и массовую рассылку, однако люди чаще либо просто игнорируют такие «атаки», либо очень раздражаются. Вам, конечно, никто не запрещает использовать все эти средства в работе, но учтите, что это, как правило, более сложный путь. Маркетинг партнерских отношений – наиболее эффективный способ предоставления своей идеи и товара аудитории. Распространять информацию среди знакомых людей – это не только очень успешный метод, но и низко затратный. Вы должны систематизировать методы поиска, которые не должны быть обусловлены Вашей личностью или ситуацией, а, напротив, должны давать Бизнес-партнерам (БП) уверенность в том, что такими методами можно воспользоваться в любой нужный момент.

Список потенциальных клиентов формируется из двух основных источников: 1. Ваши близкие контакты

В эту группу входят Ваши знакомые, друзья, родственники, коллеги или какие-то другие бизнес-контакты.

2. Связи и знакомства, помогающие в формировании новых бизнес-контактов

Сюда относятся люди, с которыми Вы знакомитесь в ходе личных встреч, рефералы (участники партнёрской программы, зарегистрировавшиеся по рекомендации другого участника), а также знакомства в Интернете и социальных сетях. Привлеченные клиенты – это основа, необходимая для строительства Вашего бизнеса на DubLi Network. Успешный лидер всегда должен иметь «актуальный» список Топ-25 таких клиентов. Не с прошлой недели или прошлого месяца, а актуальный список потенциальных клиентов, с которыми он планирует связаться на этой неделе.

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

7


2. Определите “Топ-25” Ваших клиентов. Для начала Вам необходимо составить список из как минимум 100 человек, а затем постепенно его расширять. Из этих 100 человек мы определим «Топ-25». Ниже перечислены шесть критериев, имеющих важное значение для выявления наиболее успешных потенциальных клиентов:

Потенциальные клиенты

Формирование списка потенциальных клиентов Составление такого списка – это первый шаг, который должен пройти каждый новый БП DubLi. Посмотрите на свой список со стороны семей, которые могут извлечь невероятные преимущества от возможностей DubLi Network, реализовать свои мечты или при самом плохом раскладе просто стать V.I.P. пользователями, что поможет им экономить значительные суммы на ежедневных расходах. На каждую семью в этом списке компания DubLi Network может оказать колоссальное влияние и, возможно, навсегда изменит их финансовую картину. Помните, что каждый лидер в DubLi Network, включая и Вас самих, когда-то был просто именем в чьем-то списке потенциальных клиентов. Задумайтесь на секунду, что бы представляла собой жизнь лидеров, если бы в ней не было DubLi Network. Поэтому не занимайтесь просто «составлением списка», вложите в это дело весь свой энтузиазм, ведь Вы косвенно можете навсегда изменить чью-то жизнь!

Каждый лидер должен выделить время, чтобы помочь своему новому БП и его супруге или супругу составить правильный список потенциальных клиентов. Это прекрасная возможность, которая позволит Вам не только найти большую часть Ваших клиентов, но и лучше их узнать и выстроить более тесные взаимоотношения. Используйте специальную «шпаргалку для тренировки памяти», благодаря которой Вы сможете добавить в свой список максимальное число потенциальных клиентов. Пусть Ваш новый БП прочитает все вопросы и запишет имена тех людей, которые первые придут ему на ум. На данном этапе не нужно думать о всех других сведениях, пока достаточно просто сосредоточиться на именах. Вы будете удивлены результатами этого тренировочного упражнения, ведь в голову Бизнес-партнеров придут люди, о которых без этих наводящих вопросов они бы даже не вспомнили.

Возраст: 25 лет и старше Замужем/женаты Имеют: детей опыт ведения бизнеса стабильный доход или существенные сбережения желание получить от жизни большее

Конечно, необязательно соответствовать всем 6 пунктам, но чем большему кол-ву критериев удовлетворяют клиенты, тем больше у них шансов на победу.

3. Расширяйте свой список посредством социальных сетей. Социальные сети – это отличный способ для поиска давних знакомых и установления новых контактов, которые Вы сможете использовать при создании Вашего списка. Существует два типа «социальных сайтов» - «социальные сети», т.к. Facebook, Google+ и др., а также «профессиональные сети», т.к. LinkedIn, Plaxo и др.

“Профессиональные сети”… LinkedIn, Plaxo и другие. К «профессиональным сетям» применимы все те же рекомендации, что и к «социальным», однако стоит учитывать чёткую бизнесориентацию сайта. Вам надо использовать только деловой язык, материалы и публикации. Составьте краткое резюме, которое будет привлекать внимание новых людей к Вашему профилю. Делитесь бизнес-новинками и публикуйте всю самую актуальную информацию, которая заинтересует новых участников. Здесь Вы можете найти не только своих бывших сотрудников, но и искать людей по учебному заведению или по названию компаний, с которыми Вы раньше работали. В «деловых сетях» поощряются многочисленные контакты, однако для привлечения нужных партнеров Вам необходимо обладать определенным уровнем профессионализма.

Во втором разделе «Переговоры» мы более подробно расскажем, как более эффективно привлекать людей через социальные сети.

«Социальные сети»… Facebook, Google+ и др. Если Вы пока еще не зарегистрированы в социальных сетях, Вам следует сделать это для начала хотя бы в двух-трех (Самая многочисленная социальная сеть на сегодняшний день – это Facebook, вслед за ней идет Google+). Внесите информацию о себе: место учебы, работы, интересы и тд. Все это поможет Вам найти своих старых знакомых.

1. Не упустите никого из списка. Не давайте людям поспешную оценку и тем более не исключайте их из списка только потому, что Вам кажется, что они слишком заняты или уже добились больших успехов в своей карьере. Вы не можете знать, кто захочет воспользоваться предлагаемой возможностью, поэтому предоставьте им шанс самим сделать выбор. А вдруг эти люди как раз подумывают о смене работы или ищут дополнительный источник дохода, и по Вашей вине они не узнают о DubLi Network.

Странички многих знакомых людей появятся в разделе: «Вы можете их знать». Помимо этого, можно искать по имени, месту или нажав на список «друзей» Ваших «друзей». Следуя этим рекомендациям, Вы сможете еще быстрее составить свой личный список потенциальных клиентов.

Важно не только, кого знаете Вы, но и кого знают они. Возможно, среди Вашего круга знакомых найдутся те люди, которые знают людей, заинтересованных в этом деле. Некоторых выдающихся лидеров когда-то привлекли люди, не имеющие никакого отношения к сетевому маркетингу.

8

• • • • • • •

Создавайте свою личную страницу, а не бизнес-профиль. Разумеется, Вы можете размещать в неделю по 2-3 ссылки, связанных с работой, но не чаще. Постоянные публикации начнут раздражать людей, и они исключат Вас из друзей. Не забывайте также, что тем самым Ваш бизнес потеряет всякую уникальность.

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

9


1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

DubLi Network Топ-25 потенциальных клиентов

Email адрес Дата контакта представления с клиентом презентации начала работы в компании клиент

Исключительно для ознакомительных целей

Лидер:

номер телефона

Исключительно для ознакомительных целей

Имя БП :

Прачечная Принтеры Продажа автомобилей Продовольствие Прокат Промысел Путешествие Пылесос Радио Реклама Религия Ремонт автомобилей Ресторан Руководство Самолёты Свадьба Слесарь-сантехник Связь Спа Спутник Станция тех. обсл-ния Стекло Страхование Такси Танцы Театр Телевидение Телекоммуникации Телефон Теннис Типография Топливо Университет Униформа Уход за больными Уход за ребенком Физкультура Фильм Финансы Флорист Фортепиано Фотография Футбол Хобби Хранение/архив Церковь Чистка и мойка автомобилей Шины Шкафы Школа Электрик Экспедитор Юрист Ясли

супруг/а

Интернет Ипотека Кино Книги Ковровое покрытие Компьютер Консультант Коробка передач Косметолог Котлы Кредит Кровельщик Ксерокс Ландшафт Легковой автомобиль Ломбарды Лыжи Малые суда Массаж Мебель Медицинское учр-ние Менеджер по апартаментам Мобильный телефон Мотель Мотоциклы Музыка Налоги Недвижимость Нефтяной бизнес Обогреватель Обслуживание банкетов Ограждение Озеленение Оптика Организатор вечеринок Освещение Отель Отопление Офисная мебель и оргтехника Оценщик Парикмахер Панихида Пекарь Пенсия Переезд Переговоры Пицца Плитка Подарки Подрядчик Пожар/огонь Полиция Похороны Почта

Дата:

ФИО

10

18

Менеджер/начальник Секретарь Коллега

19

Руководитель/Партнер

Авиакомпания Автозапчасти Администратор Аренда автомобилей Архитектор Антиквариат Аудитор Банки Безопасность Бильярд Буксировочная служба Бухгалтер Велосипед Ветеринар Вода Восточные единоборства Вывески Газеты Гольф Гос. служащий Глушитель Грузовик Грузчик Детский сад Деятель искусства Дом Дом на колёсах Домашние животные Доставка Замки Здоровье Игровые виды спорта Имущество Инженер

20

Adult Children Взрослые дети Мать/Отец Свекровь/Свёкр Сестра/Брат Невестка/Зять Племянница/Племянник Тётя/Дядя Двоюродные братья и сёстры Дедушка/Бабушка Свидетели на свадьбе Подружка невесты Шафер жениха Лучший друг Друзья по школе Соседи Няня/ Домработница Священник Прихожане Спорт. клуб

Профессии и сферы интересов

21

Родственники и друзья

Администратор Спец-т по работе с физическими лицами Бухгалтер Менеджер по продажам Спец-т по офисному снабжению Ответственный за доставку воды Пред-ль профсоюза Пред-ль банка Пред-ль пенсионного фонда Сотр-к службы охраны Конкурент Инспектор Почтальон Спец-т по доставке Спец-т по ремонту Арендодатель

22

Любит заниматься шоппингом Любит экономить деньги Любит зарабатывать Любит много тратить Любит делать покупки в Интернете В душе предприниматель Всегда в Интернете Зарегистрирован на Facebook или Twitter Меломан или киноман Любит читать Любит аукционы Любит видеоигры Любит путешествовать Получает от Вас подарки В списке Ваших друзей на Facebook, Twitter, LinkedIn и др. В списке Ваших контактов в телефоне или компьютере В Вашей адресной книге Любит побыть дома с детьми Не работает На пенсии Нетрудоспособен Знает очень многих Коммуникабелен Является членом клуба

23

Кто из Ваших знакомых:

24

25

Шпаргалка для тренировки памяти DubLi


Связи и знакомства как метод установления новых бизнес-кон��актов

Очень важно продолжать расширять свой список потенциальных клиентов, постоянно добавляя новых людей. Это могут быть знакомства благодаря личным контактам, Интернету, социальным сетям и тд. Личные контакты При установлении знакомств посредством личных связей следует естественно себя вести и нельзя много болтать. Независимо от того, какой интересной будет Ваша информация, ей нельзя никого перегружать.

Если кто-то спросит Вас, чем Вы зарабатываете на жизнь, отвечайте: «Я формирую команду для новой крупной компании, которая расширяет свои границы в сфере сетевого онлайнмаркетинга». Не углубляйтесь в детали. На этом этапе Вам не следует давать слишком много информации о себе. Все, что от Вас требуется – представиться и оставить свои контактные данные.

Понаблюдайте за людьми, с которыми планируете начать беседу. Изучите следующий F.O.R.M. метод, который поможет Вам расширить круг Ваших знакомых благодаря новым контактам.

Сила поиска новых знакомств

Где бы Вы не знакомились с людьми, помните основные правила привлечения клиентов, не говорите слишком много, чтобы не напугать человека. Ваша задача – заставить нового клиента посетить Вашу презентацию или Интернет-семинар, или в худшем случае просто зайти на сайт DubLi.

Связи и знакомства – это один из секретов, которым пользуются многие лидеры для увеличения списка потенциальных клиентов. Лидеры всех уровней всегда заняты решением важных вопросов, которые они называют «работой», но более эффективных результатов они могли бы добиться, привлекая в свою команду новых БП. Это простой способ расширения круга своих близких контактов.

F.O.R.M. метод (основан на переводе с английского) F.O.R.M. метод поможет Вам запомнить четыре основные темы для начала беседы с клиентом. Этот метод работает более эффективно, если сперва Вы расскажете о себе и своей семье.

F - первая буква английского слова «Family» - «Семья». Задайте собеседнику несколько вопросов о семье и детях.

O - первая буква английского слова «Occupation» - «Занятие».

Основные компоненты•

• •

Помните: сначала приобретите друзей, а затем повлияйте на них, а не наоборот. Не наседайте на людей с первой встречи. Понимайте действие «закона средних и больших чисел». Помните, что людям нужна возможность, которую мы предлагаем, для поиска нового источника постоянного дохода или новой карьеры. Это наше основное «оружие», постарайтесь правильно донести эту мысль до собеседника.

Поинтересуйтесь, кем он работает? Как долго? Нравится ли ему его работа или он бы предпочёл заниматься чем-то другим?

Принцип действия: Попытка вступить в переговоры -

Напоминание о себе -

Где: Торговые центры, небольшие компании.

Позвоните им ровно через два дня. (Один день слишком подозрительно, а три наоборот слишком много, они уже успеют Вас забыть).

Когда: Наиболее благоприятное время 9:30-11:45am и 1:15-5:00pm, когда все работают. Как: Зайдите в магазин/компанию, осматриваясь по сторонам. Продавец спросит Вас: «Я чем-то могу помочь?» Тогда Вы ответите (очень вежливо и дружелюбно)-

«Нет, спасибо. Просто у меня по соседству встреча, и я приехал/а чуть раньше, поэтому коротаю время. Хороший магазинчик, Вы его владелец, да?» (Как правило, они не являются владельцами, но хотели бы ими быть, поэтому такой вопрос побуждает их к разговору)

И скажите:

«Добрый день _______, это _________. Не уверен/а, что Вы меня помните, но я на днях заходил/а к Вам в магазин и мы говорили о __________. (Выберите тему из Вашей “F.O.R.M.” беседы). Сейчас я звоню Вам сказать, что работаю в одной международной компании, которая очень стремительно развивается. Мы как раз ищем людей, которых мог бы заинтересовать серьезный дополнительный заработок и карьерный рост. Я не хочу сейчас делать рекламу своей компании, но мне кажется, Вы именно тот, кто нам нужен.Я бы хотел отправить Вам более подробную информацию по email, и Вы сами сможете оценить, насколько Вам это всё интересно. И, может, даже если не Вы, то кто-то из Ваших знакомых заинтересуется. Какой у Вас адрес электронной почты»?

R - первая буква английского слова «Recreation» - «Отдых». Расспросите потенциального клиента о его увлечениях, чем он и его родственники занимаются в свободное время.

Затем начинайте применять F.O.R.M. метод, задавайте вопросы типа – Как давно Вы здесь работаете? Наверняка, живете поблизости? и др.

M - первая буква английского слова «Message» - «Сообщение». Вкратце расскажите о том, чем Вы занимаетесь. Спросите у собеседника его имя (а лучше попросите оставить визитку), чтобы Вы могли связаться с ним по телефону или электронной почте и отправить некоторую информацию.

12

Затем на email адрес, который Вы узнали на 2-м этапе – Начало беседы, отправьте всю необходимую информацию и следуйте дальнейшему плану действий.

Поговорите о том о сем где-то 3-5 минут и ни слова о бизнесе. Когда будете уходить, попросите у них визитку, чтобы Вы могли без труда найти их магазин в следующий раз. Если визитки не окажется, просто запишите имя продавца вместе с названием магазина.

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

13


Рефералы* Рефералы – это основа Вашего бизнеса. Каждый новый потенциальный клиент, участник или потребитель, с которым Вы вступаете в контакт, может по рекомендации привлечь других клиентов и участников. На каждом этапе бизнес-системы DubLi, включая начало переговоров и презентации клиентов, можно обращаться к рефералам за помощью. Привлечение рефералов во время первой беседы

Даже если после первого контакта потенциальный клиент не захочет прийти на презентацию, Вы все равно за счет него можете привлечь новых участников.

ежедневно. И самое интересное, что большинство людей еще даже не догадываются о существовании DubLi. Знаете ли Вы кого-то, кому стоило бы хотя бы раз услышать о возможностях DubLi?»

Примерный текст -

«Спасибо вам за разговор, но позвольте задать Вам ещё один вопрос. Своих лучших участников я нашел по рекомендации таких людей, как Вы. Не знаете ли Вы кого-то, кто мог бы заинтересоваться новым бизнесом и изменить свою карьеру?» Привлечение рефералов в ходе презентации компании

Если потенциальный клиент пришел на презентацию (в офис, на личную встречу или посмотрел презентацию в Интернете) и не захотел зарегистрироваться, все равно есть способ за счет него привлечь клиентов.

Предполагаемый исход поиска новых знакомств:

Если на поиск новых контактов Вы потратите в среднем от 4 до 6 часов, то Вы можете рассчитывать на 40-60 визиток/имен. Что делать, если только 20-30 человек из Ваших 40-60 новых контактов (самый средне-низкий показатель) позволят Вам отправить им email? Что, если только 7-10 человек из 20-30, которые получат Ваше письмо, посмотрят презентацию DubLi Network? Ну и, наконец, что если всего 1 человек из 7-10 тех, кто посмотрят презентацию, начнёт сотрудничество? (самый средне-низкий показатель)

«Я благодарен Вам за встречу. Как Вы можете увидеть, DubLi помогает людям экономить деньги на ежедневных покупках. Это удивительная концепция. _______ (их имя), я построил свой бизнес как раз, привлекая новых и новых людей, которые стали членами моей команды как раз благодаря рекомендации таких людей, как Вы. Не могли бы Вы быть так любезны и написать имена нескольких человек, которые на Ваш взгляд могли бы заинтересоваться выгодными предложениями DubLi?»

Привлечение рефералов в ходе представления концепции

Представление концепции – это самое лучшее время для привлечения новых клиентов. Как только люди поймут, в чем заключается сила DubLi Network, и как эта компания помогает людям экономить деньги на покупках, которые они совершают каждый день, они поймут, что это именно та концепция, которую все так долго ждали.

Проще говоря, исходя их средне-низких показателей за каждые 4-6 часов, потраченных на поиск новых клиентов, Вы сможете привлечь одного нового участника. Если Вы будете заниматься этим 5 дней в неделю на протяжении одного месяца, то это будут уже 20 членов. И когда последний раз Вы этим занимались? Большинство людей смогут добиться более высоких показателей. Это лишь означает, что если Вы не будете прикладывать много усилий в поиске новых людей, Вы всегда сможете опереться на «закон средних и больших чисел».

14

Примерный текст-

Преодоление барьеров в процессе привлечения рефералов 3 наиболее распространенных суждения, которые мешают привлечению новых клиентов: 1. Некоторые люди могут подумать, что если они назовут своих друзей или родственников в качестве рефералов, то они на них обидятся. Эта типичная позиция людей, которые когда-то в прошлом сталкивались со слишком навязчивыми и даже агрессивными продавцами. Вы должны донести до них главную мысль: если рефералы не проявят заинтересованность, Вы не будете настаивать и давить на них. Но в связи с тем, как много можно сэкономить благодаря DubLi, им стоит хотя бы просто рассказать об этом. 2. Некоторые клиенты могут не рассматривать каких-то людей только лишь по каким-то своим соображениям. Важно понимать, что портал DubLi предназначен для всех, кто хочет сэкономить. При этом Вы не должны принимать решение за кого-то, предоставьте людям самим решать, хотят ли они знать о DubLi или нет. 3. Клиенты думают, что они не знают никого подходящего. Возможно, в данный момент им никто не приходит на ум. Большинство клиентов знают гораздо больше людей, чем они могут изначально предположить. В этом случае хорошую помощь оказывает шпаргалка для тренировки памяти, о которой говорилось в первом разделе. Как только Вы научитесь преодолевать предубеждения, Вы сможете привлекать рефералов на каждом этапе, расширяя тем самым свой бизнес.

Примерный текст -

«Как Вы видите, концепция, лежащая работы компании, способна в корне Вашу финансовую ситуацию. Вы можете огромные суммы на товарах, которые Вы

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

в основе изменить экономить покупаете

15


Сила рефералов

Вот чего может добиться один БП, который начал свой бизнес с одной продажи и благодаря каждому новому клиенту привлекал 10 новых.

Вступление в контакт с новыми рефералами

Неделя/месяц

Кол-во продаж

Кол-во рефералов (10 на клиента)

V.I.P. подписчики

1

1

10

5

2

5

50

25

3

25

250

125

4

125

1,250

625

5

625

6,250

3,125

(50%)

Существует два способа установления контакта с новыми рефералами: Способ 1 – Телефонный звонок

Способ 2 – Email рассылка

Примерный текст телефонного разговора -

Примерный текст Email -

«Здравствуйте, _______, (имя) Я знаком/а с _______ (имя того, кто порекомендовал) и я совсем недавно рассказал/а ему о концепции, которая привела его в восторг. Ему невероятно понравилась идея, которая помогает многим семьям экономить большие суммы денег на ежедневных покупках. Он очень любезно согласился дать Ваши координаты, возможно, Вам тоже будет интересно. Я бы с удовольствием хотел/а бы рассказать Вам об этом подробнее. Мы проводим групповую презентацию во вторник вечером, в 19:30, или мы могли бы встретиться за чашкой кофе в любое удобное для Вас время. Что скажете?» (WFA)

Назначьте время встречи или объясните потенциальному клиенту, где будет проходить презентация. Если он откажется от встречи, пригласите его на онлайн-семинар или в крайнем случае просто отправьте ему ссылку на сайт DubLi. Примечание: Убедитесь, что Вам известны законы, регулирующие «холодный обзвон» как способ продаж и поиск клиентов в Вашей стране, и что Вы их не нарушаете. Если Вы или кто-то из Ваших БП занимаются «холодным обзвоном» клиентов, убедитесь, чтобы все действовали в рамках установленных правил.

16

Разработайте систему в привлечении новых клиентов и научите этому своих лидеров. Таким образом, Ваша команда будет постоянно расти, что в итоге переведет Ваш бизнес на принципиально новый уровень. Этот пример носит исключительно иллюстрационный характер и не подразумевает под собой никаких гарантий. Очевидно лишь одно: чем усерднее Вы работаете, тем больше Ваши шансы на успех.

«Уважаемый/ая __________, (имя) Совсем недавно я рассказал/а своему знакомому _______ (имя того, кто порекомендовал) о концепции, которая привела его в восторг. Ему невероятно понравилась идея, которая помогает многим семьям экономить большие суммы денег на ежедневных покупках. Он очень любезно согласился дать Ваши координаты, возможно, Вам тоже будет интересно. Я бы с удовольствием хотел/а бы рассказать Вам об этом подробнее. Мы проводим групповую презентацию во вторник вечером, в 19:30, или мы могли бы встретиться за чашкой кофе в любое удобное для Вас время. Что скажете?» Жду Вашего ответа____________ (Ваше имя)

Если в своем ответе они откажут Вам во встрече, пригласите их на онлайн-семинар или в крайнем случае отправьте им ссылку на сайт DubLi.

Исключительно для ознакомительных целей

Поиск потенциальных клиентов. Заключение Личные взаимоотношения как ключевой фактор Все методы, перечисленные в этом разделе, будут способствовать постоянному расширению списка Ваших потенциальных клиентов. Это не просто «имена», это люди или даже целые семьи, которые доверяют Вашим знакомым. Именно такие доверительные отношения и являются основой успеха в привлечении клиентов.

Важно не только, кого знаете Вы

Помните, что имеют значение не только Ваши прямые контакты, но и знакомые Ваших знакомых. Если Вы возьмете за правило задавать людям два вопроса: «Знаете ли Вы кого-то, кто бы мог заинтересоваться в дополнительном заработке?» или «хотел бы сэкономить до 30 % на ежедневных покупках?», Вы заметите, что каждый из Ваших знакомых может порекомендовать много нужных людей, которых Вы бы никогда не встретили раньше.

Исключительно для ознакомительных целей

Система берёт первенство

Не забывайте, что в процессе привлечения клиентов, Вы должны следовать системе. Старайтесь всегда придерживаться основных методов. Предоставьте своим БП четкую схему действий, это поможет им добиться более высоких результатов.

Секреты сетевого маркетинга

Чёткое следование основным правилам сетевого маркетинга однозначно приводит к успеху. Ключевым критерием в формировании успешной команды и поиске лидера, который может правильно повторить все Ваши действия, является маркетинг взаимоотношений и привлечение клиентов. Это один из главных секретов, которым умело пользуются наиболее выдающиеся личности в нашей индустрии. Послушайтесь их совета!

17


Шаг 2: Переговоры Управление точкой контакта

Шаг 2: Переговоры Цель: Эффективные переговоры с потенциальным клиентом с целью назначения времени для проведения презентации в офисе, личной встречи или встречи онлайн в течение следующих 24-48 часов. 90% неудач в этом деле зависит от контакта. Но, к счастью, существуют только две простые причины, почему большинство людей терпят неудачу в поиске правильного подхода к клиенту: 1. Они делаюvт это неправильно…или 2. Они не делают этого вовсе.

Составление “Приглашения” благодаря использованию проверенных методов дает Вам истинную уверенность в построении качественных переговоров, и как следствие, в развитии Вашего бизнеса. Основная задача - заинтриговать потенциальных клиентов, чтобы они смогли сделать для себя правильные выводы, не вникая глубоко в суть дела. Правильные лидеры становятся «мастерами по приглашениям» и обучают этому других членов своей команды.

Существует несколько проверенных методов для подготовки эффективного контакта1. Видеообращение через электронную почту или приглашение в социальной сети. 2. Личное приглашение по телефону. Оба эти метода довольно эффективны и позволяют потенциальному клиенту почувствовать Ваш энтузиазм, повысить заинтересованность клиента и назначить время проведения презентации. Все эти методы необходимы для установления успешного бизнес-контакта.

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

19


Основы контакта

Неважно, какой метод контакта Вы выбрали, существует несколько основных моментов, которые Вы должны понять и которыми Вам следует овладеть Ключевые моменты эффективного контакта:

1.

Проявление истинного энтузиазма и любви к делу. Мы представляем компанию мирового уровня с революционной концепцией, о которой должны узнать люди. Благодаря Dubli Network у них есть шанс заработать приличные деньги и/ или сэкономить значительные суммы, следовательно, Вы можете оказать серьезное влияние на качество их жизни, представляя им нашу концепцию.

2.

Не увлекайтесь ответами на многочисленные вопросы. Если Вы будете говорить слишком много, Вы заставите людей делать выводы. В данный момент нашей целью является не дать представление, а скорее заинтересовать их прийти на личную встречу или познакомиться с нами через интернет.

3.

Постройте с ними хорошие взаимоотношения. Помните, что они наши друзья.

4.

Если это возможно, пригласите на встречу обоих супругов, чтобы они смогли ознакомиться с историей Dubli Network вместе.

5.

6.

Овладейте контактом. Руководители с более качественными подходами могут заинтересовать больше людей прийти на презентацию. Так, появляется большее количество новых участников, расширяется команда и увеличивается клиентская база, что в свою очередь повышает потенциальный доход.

Лучший способ контролировать точку контакта – это использовать одно из последних видеообращений Dubli или вебинары.

Понимание того, как устроено мышление большинства

С помощью этого метода каждый человек может получать 20-30% новых участников.

Когда Вы готовите переговоры, Вы должны понимать, как думает большинство людей. Вы должны помнить, что:

Видеообращение к клиентам помогает преодолеть многие трудности:

Не забудьте попросить Ваших гостей прибыть на полчаса раньше для того, чтобы они смогли лично пообщаться с представителями и руководителями. Это поможет им развеять возможные сомнения и недоверие, которые могут возникнуть во время знакомства с чем-то новым.

Видеообращение

Большинство людей обычно настроены скептически с самого начала. Но если Вы попытаетесь помочь им и не пытаетесь им что-то навязать, они начнут вести себя более открыто по отношению к Вам. Большинство людей по своей природе выражают любопытство, когда слышат о чем-то новом. Однако если при первой встрече Вы скажете чересчур много, они могут сделать свои выводы, и уже не будут внимательно слушать то, что Вы скажете дальше. Некоторые люди сначала могут показаться незаинтересованными, но помните, что большинство людей мечтают о собственном бизнесе, где они могут быть начальниками самим себе, но для начала своего бизнеса у них никогда не было подходящей идеи или средств для её реализации.

Первые переговоры и подбор кадров в этом отношении подобно рыбалке. Вы не ныряете в воду в попытках силой заставить рыбу проглотить Вашу наживку. Вы тщательно подбираете наживку, которая нравится рыбе, и затем осторожно дразните рыбу удочкой и наживкой так, чтобы если рыба клюет, то уже наверняка. Профессионалы по составлению приглашений и рекрутеры никогда никому не досаждают. Они лишь соблазняют и уходят в тень, найдя больное место, на которое надо надавить, чтобы потенциальный клиент, загоревшись энтузиазмом, сам ЗАХОТЕЛ присоединиться к команде.

Вам не нужно лично общаться с клиентом. Вы можете в любое время обратиться к руководителю.

Вам не нужно делать презентацию. Видео или вебинар делает презентацию за Вас.

Вам не нужно отвечать на вопросы клиента. Ваш руководитель сделает это за Вас.

Производительность видеообращения

Пример использования видеообращения одним из Бизнес-партнеров. Неделя или месяц

БП

20 видеообращений

Каждый новый участник 20%

1

1

20

5

2

5

100

25

3

25

500

125

4

125

2,500

625

5

625

12,500

3,125

Этот пример является гипотетическим и представлен только в целях ознакомления. Никто не дает гарантий, что эти результаты могут быть или будут достигнуты.

20

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

21


Телефонный звонок с участием трёх сторон: Цель такого звонка – объединить потенциального клиента, рекрутера и руководителя для того, чтобы заинтересовать участвовать в групповой презентации, лично или онлайн. Первое, с чем придется столкнуться новому рекрутеру – это с проблемой доверия со стороны друзей и знакомых. Люди склонны верить своим друзьям, но они не обязательно поверят, что они те, кто может показать им, как зарабатывать приличные деньги. В этот момент крайне важно присутствие руководителя. Потенциальный клиент отвечает за «фактор доверия», а руководитель – за «фактор достоверности».

План видеообращения Подготовка: •

Руководитель, занимающий верхнюю должность, звонит новому потенциальному клиенту и говорит:

Объясните вашим БП как подготовить видеообращение. (См ниже. «Практическое упражнение для создания обращения»)

Ваша основная цель должна заключаться в привлечении максимального количества потенциальных клиентов за кратчайший промежуток времени.

Для этого идеально подходит рассылка электронных сообщений, составленных компанией, текст которых представлен ниже. Помните, что на все вопросы Ваших клиентов у Вас должен быть один единственный ответ: «Это хороший вопрос. Попробуйте сначала посмотреть видео, и мы вместе его обсудим. Я думаю, так будет удобнее, не так ли?» Не обсуждайте с ними детали. Пусть видео-ролик работает на Вас.

Обращение:

У Вас получится. Разве сложно просто отправить email или сообщение через социальные сети, например Facebook, Google+, LinkedIn, и так далее. Вот и все. (Перед отправкой сообщения обязательно прочитайте «Советы по составлению обращений в социальных сетях».)

«Добрый день ______ (новый потенциальный клиент), Вас беспокоит ______ (руководитель). Я являюсь ______ (должность) в компании Dubli Network и я работаю с ______ (БП), который является одним из лучших будущих руководителей в нашей области. Когда я спросил ______ (БП), кто был одним из самых амбициозных людей, он/она назвал(ла) мне Ваше имя, которое было в списке. Я знаю, что______ (новый БП) отправил(ла) Вам ссылку для ознакомления. Была ли у вас возможность посмотреть ее?»

Если они ответят: «Нет, Я еще не посмотрел», руководитель говорит:

«Ничего страшного, но наша компания помогает многим семьям во всем мире зарабатывать и экономить деньги, приличные деньги. Я рекомендую Вам посмотреть видео завтра или послезавтра, и я Вам перезвоню через несколько дней. Я думаю, так будет удобнее, не так ли?“

Примерный текст сообщения «Уважаемый/ая______, Я хочу рассказать Вам о новом бизнесе, в котором я только что принял участие. Его концепция довольно проста, но эффективна… Что если бы Вы просто получали назад до 30% денег потраченных на продукты или вещи, которые Вы покупаете каждый день? Не имеет значения, на что Вы тратите, на одежду, на путешествия, на бензин или что-то другое. Существует возможность для нас обоих зарабатывать деньги в интернете, помогая другим делать то же самое. Может ли быть что-либо эффективнее на сегодняшний день? У меня есть еще много всего интересного для Вас, однако советую Вам пройти по данной ссылке и ознакомиться с информацией (вставьте ссылку на видеообращение или вебинар, который Вы решили использовать). Я свяжусь с Вами в ближайшие 24-48 часов, если Вы, конечно, сами не позвоните мне раньше. Я надеюсь скоро мы с Вами всё обсудим».

22

Исключительно для ознакомительных целей

Если они ответят, «Да, я посмотрел», руководитель решительно продолжает:

«Замечательно, ______ (БП) и я рады этому. Dubli Network делает поразительные вещи, чтобы помочь людям сэкономить деньги, и имеет необыкновенный потенциал для получения прибыли. Вы даже не поверите, какую динамичную команду создает ______ (БП). В скором времени он/она будет зарабатывать дополнительный доход, который по размеру будет превосходить ее основной доход, зарабатываемый на основной работе (или бизнесе) через 6 месяцев. ______ (БП)находится сейчас рядом со мной и передает вам привет».

Затем слова БП:

«______ (новый потенциальный клиент), я никогда ничего подобного не видел. Это потрясающе, какие деньги Вы можете здесь заработать, и знаете, если я могу, то Вы тоже сможете. Переключаю Вас на ______ (руководителя). ______ (руководитель) очень хороший человек, который, действительно, может помочь нам заработать серьезные деньги, помогая другим людям». Затем говорит руководитель:

(в зависимости от типа встречи, на которую Вы приглашаете потенциального клиента, выберите приглашение (пример приглашения представлен ниже) на групповую встречу, приглашение на вебинар или личную встречу.)

Исключительно для ознакомительных целей

23


Приглашение на групповую встречу «______ (новый потенциальный клиент), я уверен, что Вы хотите знать, как увеличить свой доход через несколько месяцев или в худшем случае узнать как сэкономить свои деньги на вещах и продуктах, которые Вы покупаете каждый день. Постарайтесь выделить из своего графика на это всего час. У нас планируется встреча в ________ во вторник или в четверг вечером. Какой из вечеров вам будет удобней?” (WFA) ”Отлично ______ (новый БП) заедет за Вами домой около _:___ чтобы отвезти Вас на встречу. Будем ждать Вас вечером в ______. До свидания».

Личное приглашение по телефону

Другой очень эффективный метод контакта – это личное приглашение по телефону. Для успешного исхода такого звонка от БП требуется больше стараний и умений, однако метод является высокоэффективным

Приглашение на вебинар «______ (новый потенциальный клиент), я уверен Вы хотите узнать больше о том, как повысить Ваш доход в течение нескольких месяцев или в худшем случае узнать, как сэкономить свои деньги на вещах и продуктах, которые Вы покупаете каждый день. Постарайтесь выделить из своего графика на это всего час. У нас планируется вебинар во вторник или в четверг вечером. Какой из вечеров вам будет удобней?” (WFA) ”Отлично ______ (новый БП) вышлет вам электронное письмо со ссылкой на вебинар. Ждем встречи с вами на вебинаре в ______вечером. До свидания».

Приглашение на личную встречу «______ (новый потенциальный клиент), я уверен Вы желаете узнать больше о том, как повысить ваш доход в течение нескольких месяцев или в худшем случае узнать, как сэкономить свои деньги на вещах и продуктах, которые вы покупаете каждый день. Постарайтесь выделить из своего графика на это всего час. У нас планируются встречи в Вашем районе во вторник или в четверг вечером. Какой из вечеров Вам будет удобней?» (WFA) «Отлично. Жду с нетерпением встречи у Вас дома во ______ вечером. До свидания».

Если они откажутся от любого из типов приглашений, то руководитель должен сказать следующее:

«Я понимаю ______ (новый потенциальный клиент). ______ (БП), мне нужно еще сделать несколько других звонков, но мы были бы рады связаться с Вами снова, если Вы измените свое решение. В худшем случае, мы бы просто хотели, чтобы Вы смогли сами увидеть, сколько денег Вы и ваши родственники могут сэкономить вместе с Dubli.» Следуйте этим инструкциям, и Вы добьетесь удивительных результатов. Этот тип переговоров проверен опытом и помог привлечь миллионы людей по всему миру, поэтому не пытайтесь изобретать велосипед. Помните, что сказано во вступлении – лидеры, которые копируют действия своих руководителей с высокой точностью, формируют самые серьезные команды в Dubli Network и зарабатывают большие деньги.

Примерный сценарий телефонного приглашения Позвоните потенциальному клиенту по телефону (по скайпу или с помощью любого другого сервиса) и скажите -

«Добрый день_______,

это ___________.» (Заведите короткий разговор.) «___________, Я занимаюсь интересным бизнесом в одной международной компании, которая использует новую бизнес-модель, позволя��щую людям возмещать 30% от их расходов на продукты и вещи, которые они покупают каждый день. Не имеет значения, на что Вы тратите, на вещи, путешествия, топливо или что-то другое. Эта возможность позволила сэкономить приличные деньги не только мне, но и другим. Так, я начал зарабатывать деньги в интернете и делать то, о чем мечтал всегда, а именно...» (Назовите четыре/пять своих желаний) • • • • • • • • • •

Реализовывать свои мечты Бросить основную работу Обеспечить семью, где супруга могла бы не работать Получать достойные деньги Построить дом, о котором мечтала семья Достичь уровня жизни, о котором мечтал Контролировать свой доход, время и работу Построить бизнес с дополнительным доходом Делать дело, которое помогает людям Или любая другая мечта важная для Вас.

«Это может занять около 30-40 минут, но есть и другие вещи, о которых Вы должны узнать, чтобы это имело смысл. Мне бы хотелось… (Затем в зависимости от типа встречи, на которую Вы приглашаете потенциального клиента используйте приглашение на групповую встречу, приглашение на вебинар или приглашение на личную встречу, о которых мы рассказывали выше.) Приглашение по телефону немного сложнее, так как БП вынужден разговаривать с потенциальным клиентом лично, но если Вы будете регулярно тренироваться (практическое упражнение для развития навыков, о котором будет говорится дальше), Вы сможете научиться грамотно проводить телефонные переговоры.

24

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

25


Рекомендации по переговорам в социальных сетях Мы уже говорили об эффективности использования социальных сетей в процессе общения со знакомыми людьми, но социальные сети – это также отличная возможность для новых знакомств. Однако важно понимать, что в них существует свой этикет, который нужно соблюдать, чтобы находить правильный контакт с людьми. Как мы упоминали в первом разделе, Вы должны помнить, что речь идет о «Социальных сайтах», таких как Facebook, Google+, и др., которые предназначены для повседневного общения. Такие же сайты, как LinkedIn, Plaxo и др. относят к «Профессиональным сайтам», которые были созданы специально для профессионального общения, и правила для контакта с потенциальными клиентами там другие.

«Социальные сайты»… Facebook, Google+ и др.

Преодоление возражений во время переговоров

Когда потенциальные клиенты начинают задавать вопросы, первое, что Вы должны понять: вопрос не что иное как нужда в новой информации. К сожалению, мы не можем углубляться в детали во время переговоров. Это задача должна решаться во время презентации - третьего шага. Один из самых эффективных способов преодолеть возражения ответить вопросом на вопрос. Например, если они спрашивают, «Речь идет о продажах?» Просто отвечайте: «Почему, Вам нравятся продажи?»

Если они ответят «Нет». Скажите:

Если они скажут «Да». Скажите тоже самое:

«Отлично, Вам должно понравиться и это».

«Отлично, Вам должно понравиться и это». Или…

«Это сетевой маркетинг?» Отвечайте: «Почему, Вам нравится сетевой маркетинг?»

Если они ответят «Нет». Скажите:

«Отлично, Вам должно это понравиться».

Если они ответят согласием. Скажите тоже самое:

«Отлично, Вам должно это понравиться».

В любом случае Вы должны взять под свой контроль возражения собеседника. Потому что существует очень много способов построить бизнес на Dubli Network, который участники могут заточить под себя, чтобы им было в нем комфортно. Если они хотят продавать членские пакеты потенциальным клиентам, они могут это делать, но это необязательное условие. Если они хотят построить команду, они могут этим заниматься, но они не обязаны это делать. Это их личный выбор. Компания Dubli Network отличается гибкостью, и в её этом уникальность.

26

Исключительно для ознакомительных целей

Общаться в “социальных сетях” нужно ровно так же, как и в реальном мире. Итак, если Вы уже нашли своих знакомых, используя, методы, описанные в шаге 1, то настало время наладить с ними контакт. И несмотря на то, что большинство этих людей Вам знакомы, уже прошло некоторое время после Вашего первого контакта, поэтому снова завести разговор Вы сможете с помощью непринужденной фразы:

«_____ (имя), давно не слышал ничего от Вас. Я надеюсь у Вас все в порядке. Чем Вы сейчас занимаетесь?» Этот вопрос звучит так, как будто Вы обращаетесь к своему старому другу и совершенно ничего не предвещает деловую беседу. Обычно собеседник отвечает вежливо, рассказывая о себе, и потом интересуется, как у Вас дела. Тут и необходим Ваш ответ-

«Рад слышать, что у Вас все отлично. В последнее время у меня так превосходно идут дела, вы не представляете. Недавно занялся бизнесом, где люди получают обратно на свой счет 30% потраченных средств на повседневные покупки. Не имеет значения, что Вы покупаете: одежду, путешествия, топливо или что-то еще. Нам выпал отличный шанс, наконец, начать зарабатывать деньги в интернете самим и это в корне изменило нашу жизнь. Если Вам интересно я могу отправить Вам ссылку, чтобы Вы сами взглянули. Какой у вас электронный адрес?» Обычно они отвечают и оставляют электронный адрес и далее Вы просто следуете шагам, описанным выше в видеообращении, чтобы наладить контакт с клиентом. Обычно собеседники отвечают и дают свой электронный адрес, а дальше для установления контакта с клиентом Вы просто следуете шагам, описанным в видеообращении.

Исключительно для ознакомительных целей

“Профессиональные сайты”… LinkedIn, Plaxo и др. Благодаря “Профессиональным сайтам” Вы можете напрямую начать переговоры с интересующими Вас людьми, ведь социальные сети такого типа созданы специально для этого. Используйте те же сценарии из видеообращения, о которых мы говорили выше. Убедитесь, что Вы открыты и не пытайтесь создать ложное представление о Dubli Network. Компания Dubli Network в любом случае предполагает эффективность. Она функционирует сама и является привлекательной возможностью для предприимчивых людей из всех областей бизнеса, независимо от того стремятся ли они построить карьеру или просто хотят получить дополнительный источник дохода. Используйте социальные сети в своих целях, но делайте это правильно и обращайтесь с людьми так, как Вы бы хотели, чтобы обращались с Вами.

«Интернет-мемы» в социальных сетях Еще один довольно популярный и очень эффективный метод представления бизнеса людям – использования мемов. Мемы доступны в разной форме, но чаще они представлены в виде картинок, крылатых фраз, видео и так далее, которыми люди делятся в социальных сетях. Они могут быть вдохновляющими, провокационными или просто смешными. Dubli и Dubli Network часто публикуют мемы в наших социальных сетях, и Вы можете ими делиться с друзьями, публикуя их на своей стене. Все, что Вам нужно сделать, – это зайти на сайт социальной сети, найти страницу Dubli Network и Dubli, нажать на “Мне нравится”, вскоре после чего Вы начнете получать все новости этих компаний. Если Вы видите понравившиеся мемы, просто кликайте “Мне нравится” и затем “Рассказать другу”. Так мем появится на Вашей стене с Вашими комментариями. Ваши друзья увидят эти интересные мемы, и их любопытство начнет расти. Большое количество БП смогли таким образом привлечь новые контакты через друзей своих друзей, которые хотели узнать больше о Dubli Network. Это отличный способ рассказать людям, с которыми Вы общаетесь в социальной сети, о такой уникальной возможности. Возьмите за привычку ставить “лайки” и “делиться” мемами, которые публикует компания, чтобы помочь Вашему бизнесу развиваться со стремительной скоростью.

27


Практическое упражнение для развития необходимых навыков

90% всех неудач в этом деле проходят на стадии установления контакта. Это происходит только по двум основным причинам. Большинство людей терпят неудачу в поиске правильного подхода к клиенту, потому что они делают это неправильно…или не делают этого вовсе, Вы должны научить каждого партнера стать профессионалом по составлению приглашений. Вы не научитесь делать это, просто прочитав об этом, и, конечно же, Вы не хотите, чтобы Ваши новые БП учились на потенциальных клиентах и производили на них негативное впечатление. Вы должны готовить своих новых и старых БП, так же как авиакомпании готовят своих пилотов.

Обучающий симулятор Вы когда-нибудь задавались вопросом, как пилотов обучают навыкам, необходимым для управления воздушным судном в плохую погоду? Разумеется, ни одного новоиспеченного пилота не посадят за штурвал самолета без определенной подготовки. Для этого авиакомпании используют симуляторы стоимостью несколько миллионов долларов, которые полностью воссоздают даже самые плохие условия, и пилоты проводят тысячи часов в таких симуляторах. Таким образом, неважно, какие сюрпризы преподнесет погода, ведь благодаря усиленным тренировкам действия пилота будут доведены до автоматизма.

должны усвоить новые участники, являются, по сути, сценариями, которые они могут использовать в своих телефонных переговорах (скайп-конференциях и тд.), значит, и успешно обучить их можно по телефону. Все, что Вам нужно, – это создать телефонную конференцию с участием трёх челов��к и поочередно тренировать их как в качестве руководителя, нового БП или потенциального клиента. Для начала не усложняйте задачу, пока все не почувствуют себя комфортно. Затем постепенно усложняйте задачу, пусть один будет выступать в роли потенциального клиента, настроенного скептически, который задает усложненные вопросы. Таким образом, руководитель и новый БП научатся преодолевать практически любые трудности. Такой тип симуляционного обучения не только поможет новым или уже опытным руководителям приобрести знания и опыт для качественных переговоров и приглашений, но и поможет им обрести уверенность для расширения контактов. Вы не успеете оглянуться, как Ваша команда начнёт «взлетать», набирая обороты.

Заключение Энтузиазм – ключ к успеху

Не забывайте демонстрировать свой неподдельный энтузиазм и увлеченность при установлении деловых контактов. Наша компания предлагает революционную концепцию, о которой мы бы хотели Вам рассказать подробнее. Вы сможете оказать влияние на судьбу людей, рассказав им о компании Dubli Network, которая позволяет зарабатывать и/или экономить впечатляющие суммы денег.

Понимание природы людей

Стоит запомнить, что люди часто бывают настроены скептически, и хотя им любопытно, они иногда намеренно скрывают свой интерес. Не унывайте. Научитесь «понимать» те животрепещущие вопросы, которые интересуют человека в данный момент времени, а также применять метод вовлечения клиентов, интригуя их рассказами о Dubli.

Упражнения по развитию навыков налаживания деловых контактов

Не спеша убедитесь, что все руководители обладают достаточными навыками в налаживании деловых контактов. Но не делайте этого слишком очевидно и не думайте, что они разберутся самостоятельно.

Формирование команды привлечению клиентов

специалистов

по

Помните, чем искуснее руководители и участники команды проявляют себя в налаживании деловых контактов, тем больше людей увидят презентацию, так вырастет количество новичков, команд и увеличится клиентская база, а это, в свою очередь, приведет к потенциальному росту доходов руководителей.

Вы должны делать то же самое в своем бизнесе. Вам нужно проводить тренинги со своими руководителями и имитировать реальные переговоры. Так как большинство вещей, которые

28

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

29


Шаг 3: Презентация Telling the DubLi Network Story

Шаг 3: Презентация Цель: Показать мощь DubLi Network и возможности для новых клиентов. Теперь, когда мы составили список наших возможных клиентов и связались с ними, пришла пора рассказать им о DubLi Network с помощью презентации. Существуют четыре типа презентаций:

Групповая Презентация

Собрания такого типа проходят в отелях или в офисах перед большим количеством людей. Данный тип презентаций очень эффективен, так как возможные клиенты могут воочию увидеть историю компании и заразиться энергетикой толпы.

Онлайн-презентация (вебинары)

Вебинары – это интернет-семинары, которые проходят либо в режиме онлайн, либо предварительно записаны с помощью сервиса Go-toMeeting и других.

Индивидуальная презентация

Эти собрания проходят на дому у потенциального клиента и проводятся новым БП и его руководителем.

Презентация во время встречи на дому

Встречи такого рода проходят дома у БП или у клиента, который организует вечеринку и стремиться подключить новых V.I.P. клиентов в свою сеть. Для того чтобы проводить встречи Dubli на дому, у Вас должна быть оформлена подписка на пакет Business Builder Max. За более подробной информацией обращайтесь в наш офис.

Все перечисленные выше типы презентаций очень эффективны. Для развития своего бизнеса на DubLi Network Вы можете использовать одну из них или сразу все. Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

31


Групповая презентация

Групповая презентация обычно проходит в отелях, офисах или перед живой толпой. Это очень эффективно, так как целевая аудитория видит историю в лицах и чувствует энергию толпы. Чем больше людей посещает такое мероприятие, тем более оно интересно.

Пред-презентационная подготовка Важно быть хорошо подготовленными для каждой групповой презентации. Всё, что Вы делаете, должно способствовать созданию увлекательной, но в тоже время профессиональной атмосферы. Правильная атмосфера поможет вновь прибывшим гостям влиться в коллектив и почувствовать себя частью Dubli Network.

Характеристика презентаций

Вне зависимости от того, какой тип презентации Вы выберете, она должна быть интересной и яркой. Лидер, проводящий презентацию, должен быть полон энтузиазма и иметь большой опыт. Но даже если Вы не очень хороший докладчик, помните, что люди очень хорошо откликаются на искренность и энтузиазм выступающего. Имея эти два качества, докладчик сможет легко привлечь внимание слушателей и донести до них нужную информацию. Новички должны давать возможность выступать более опытным лидерам. Только когда Вы наберетесь достаточного опыта, Вы сможете позволить себе рассказать будущим клиентам свою историю. Лидер также отвечает за то, чтобы новый клиент быстрее перешел на следующий уровень.

Подсознательные идеи, которые должны содержаться в любой хорошей презентации • • • • •

То, что мы делаем, очень востребовано. Люди стремятся экономить деньги и нуждаются в дополнительном заработке. Мы - хорошие люди, делающие хорошие вещи на благо окружающим Благодаря DubLi Network можно заработать много денег. Люди из всех слоёв общества стали успешными благодаря DubLi Network, и Вы тоже сможете достичь успеха. DubLi Network – это бизнес по принципу семейных отношений.

Ключевые компоненты удачной презентации • • •

Встреча должна проходить просто и непринужденно. Не усложняйте её. Используйте презентацию, одобренную компанией. Делая презентацию, используйте разговорный стиль речи, легкий для восприятия. Пусть Ваша презентация идет от сердца, как будто Вы рассказываете о DubLi Network своему лучшему другу.

32

Расскажите о потенциале этого бизнеса, но не перестарайтесь. Будьте честными и правдивыми, рассказывая о бизнесе и о людях, которые с ним связаны. Обязательно сравните сетевой маркетинг с обычной работой: • Ненормированный рабочий день - Нормированный рабочий день • Безграничные возможности заработка Фиксированная зарплата • Ты - сам себе начальник – Работать на кого-то • Руководитель - Исполнитель • Налог на прибыль организации - Нет налога на прибыль организации • Свободный график - Фиксированное время работы • Оплата зависит от выполненной работы - Оплата за часы работы • Строите собственный бизнес - Строите чей-то бизнес • Любите свою работу - Делаете то, что Вам говорят • Контролируете свою жизнь - Кто-то это делает за Вас

• Говорите в темпе. Не дайте слушателям заскучать. • Постарайтесь сделать так, чтобы Ваши слушатели почувствовали особую атмосферу. Называйте их по имени со сцены, тем самым Вы будете приглашать каждого конкретного гостя к беседе на заданную тему. • Изучайте аудио- и видеозаписи презентаций других лидеров для того, чтобы понять, как сделать более эффективную презентацию. • Всегда обращайтесь с большим уважением к Вашим слушателям во время приветствия. • Уделяйте особое внимание тому, какие возможности открывает Dubli перед своими клиентами. Когда Вы проводите презентацию, убедитесь, что слушатели ощущают на себе Ваш энтузиазм и уверенность в процветании компании. Нарисуйте картину того, как каждый из них становится старшим Вице-президентом в DubLi Network, и как его жизнь меняется в лучшую сторону.

Исключительно для ознакомительных целей

Техническое оснащение помещений для проведения встреч Перед началом встречи Вы должны убедиться, что всё необходимое оборудование (компьютер, проектор, экран и т.д.) установлены заранее, и в комнате комфортная температура. Включите фоном какую-нибудь приятную музыку, которая будет способствовать созданию хорошего настроения. Удостоверьтесь, что регистрационные листы и другие материалы, которые подлежат выдаче, приготовлены заранее. Подготовьте горячие и холодные напитки (никакого алкоголя). Так, Вы сможете показать себя с хорошей стороны и создать благоприятную обстановку для общения. Руководители должны завершить техническое оснащение помещений как минимум за 45 минут до начала встречи, чтобы успеть настроиться на приветствие других руководителей и гостей, которые постепенно начнут собираться. Гостям стоит прийти за полчаса до начала, чтобы успеть встретиться с выступающими и руководителями и развеять все свои сомнения по поводу огромного количества новой информации, которую они получат в скором времени. Наладить контакт с новыми гостями важно, чтобы преодолеть психологический барьер и помочь им акклиматизироваться в новом для них коллективе. Поспособствуйте тому, чтобы докладчики пообщались как можно с большим количеством гостей перед началом презентации. Психологическая подготовка Будьте психологически подготовленными перед началом встречи. Ваш энтузиазм и любовь к своему делу должны чувствоваться во время всей встречи. Оставьте весь негатив за порогом. В��ешний вид Очень важную роль играет надлежащий внешний вид. Это деловая встреча и неважно, выступаете Вы или нет.

Пред-презентационная деятельность. Сразу как Вы прибудете на место, проходите в конференц-зал, представьтесь тем, кто уже приехал, чтобы они комфортно себя чувствовали. Не ждите в коридоре или в прихожей. Говорите бодро и позитивно.

Исключительно для ознакомительных целей

Все участники должны зарегистрироваться и получить именной бейджик. Цвета бейджиков БП и гостей отличаются. Имя должно быть написано крупно, чтобы говорящий мог обратиться к собеседнику по имени. Представьте Ваших гостей своему лидеру, докладчику и помогите им занять место в первых рядах. Во время встречи Используя компьютер, оснащённый проектором, покажите гостям презентацию DubLi Network и некоторые из рекламных видеороликов. Если вы не выступаете, находитесь среди слушателей, не говорите и не отвечайте на вопросы, которые задаёт докладчик – позвольте новым гостям высказаться и стать частью коллектива. Старайтесь не покидать зал во время презентаций. Даже если это Ваша тысячная встреча, делайте заинтересованный вид и пометки в своём блокноте. Таким образом, будет царить более серьёзная и деловая атмосфера. Докладывать будет проще и интереснее выступать при виде заинтересованной публики.

Завершение встречи Когда встреча будет подходить к концу, докладчик должен произнести заключительную речь и дать задание новым гостям. Речь выступающего должна выглядеть приблизительно так:

«Спасибо за то, что провели с нами этот вечер. Если Вы хотите дополнительно ознакомиться с возможностями DubLi Network или просто стать клиентом Dubli, чтобы сэкономить семейный бюджет, пожалуйста, свяжитесь с человеком, который Вас пригласил и договоритесь о встрече с их руководителем в следующие два дня. Почему именно в течение следующих двух дней? Исследования показали, что лучших результатов можно добиться пока Ваши мысли и впечатления ещё свежи в памяти. К тому же, как показывает практика, наиболее успешны те руководители, которые не затягивают с началом. Поэтому, пожалуйста, перед уходом договоритесь о следующей встрече. Спасибо за то, что Вы сегодня пришли. Мы пока будем в зале, чтобы Вы могли задать интересующие Вас вопросы. Спасибо ещё раз.» Такое завершение встречи является отличным началом четвертого шага – Напоминание о себе.

Важно учитывать, что время сразу после окончания заседания предназначено для новых гостей, чтобы они могли договориться о встрече и задать вопросы. Как только беседа с гостями подойдет к концу, можно переходить к другим деловым встречам и совещаниям руководителей.

33


Первое собеседование

Онлайн-презентация Имя лидера

Онлайн-презентация – один из лучших способов донести информацию до широкого круга лиц, которые не могут посетить встречу.

Первая встреча Да/Нет?

В нынешнем ритме жизни для многих людей непросто найти время на посещение презентации, несмотря на всю её значимость. Онлайн-презентация или вебинар, как её часто называют, является отличным решением этой проблемы.

Подготовка онлайн-презентаций

Телефонный номер

Онлайн-презентация может проводиться в любом месте. Основное условие – это наличие компьютера, высокоскоростного Интернета и необходимого программного обеспечения, такое как Go-to-Meeting, WebEx, Microsoft 365, Infinite Conferencing и другие аналогичные программы. Материалы и помещение. Убедитесь, что Вы используете самую последнюю одобренную версию DubLi Network. В помещении, в котором Вы планируете выступать, должна быть тишина. Позаботьтесь, чтобы во время презентации Вас никто не беспокоил.

Email

Психологическая подготовка Будьте психологически подготовленными перед началом встречи. Ваш энтузиазм и заинтересованность должны чувствоваться во время всей встречи. Оставьте весь негатив за порогом.

Так как Ваши жесты не будут видны (конечно, если Вы не пользуетесь видео), сфокусируйте свое внимание на содержании и интонации. Презентация должна проходить быстро, чтобы слушатели не успели заскучать.

Заключение В заключительной части онлайн-презентации докладчик должен обозначить цели для новичков. Его слова будут незначительно отличаться от тех, которые обычно произносят на групповых презентациях:

The presenter will say something like:

«Спасибо за то, что Вы были с нами этим вечером. Если Вы хотите узнать больше о возможностях Dubli Network или стать клиентом Dubli, чтобы начать экономить семейные деньги, в течение следующих двух дней, Вам необходимо связаться с пригласившим Вас человеком и договориться о встрече с руководителем. Почему именно в течение двух дней? Исследования показали, что лучших результатов можно добиться, пока Ваши мысли и впечатления ещё свежи в вашей памяти. К тому же, как показывает практика, наиболее успешны те руководители, которые не затягивают с началом. Поэтому, пожалуйста, договоритесь о встрече перед уходом. Благодарим за Ваше присутствие. Я с нетерпением жду возможности увидеть Вас на ближайшем мероприятии Dubli Network. Спасибо ещё раз».

Исключительно для ознакомительных целей

25

24

23

22

21

20

19

18

17

16

15

14

13

12

11

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

ФИО

Дата:

Место:

Журнал посещений презентации DubLi Network

Имя приглашающего

Проводите онлайн-презентации регулярно и в соответствии с графиком, т.е. 2-3 раза в неделю, но будьте готовы общаться с клиентом лично в течение недели. Также стоит иметь одобренную версию презентации, которую Вы сможете показывать в любое время, чтобы её могли просмотреть люди с любым графиком работы

Онлайн-презентация

Исключительно для ознакомительных целей

35


Индивидуальные презентации

Если человек не можете попасть на групповую презентацию, он может договориться о личной презентации, которая может проходить дома, в офисе или кафе. Подготовка индивидуальных презентаций Каждая индивидуальная презентация должна быть также тщательно подготовлена, как и групповая. Всё, что Вы делаете, должно способствовать созданию правильного мнения о Вашем имидже и о репутации компании Dubli. Психологическая подготовка Перед началом встречи необходимо настроиться психологически. Ваш энтузиазм и заинтересованность должны чувствоваться во время всей презентации. Оставьте все негативные мысли за порогом. Внешний вид Очень важен соответствующий внешний вид. Вы должны быть одеты в соотвествии с деловым или повседневно-деловым стилем. Установите контакт Перед началом презентации следует посвятить несколько минут преодолению психологического барьера, чтобы собеседник чувствовал себя с Вами комфортно, а Вы могли узнать больше о нём и его семье. Постарайтесь одинаково заинтересовать своей презентацией обоих супругов.

Индивидуальная презентация

собеседнику (и его/её партнёру, если таковой имеется) как можно больше вопросов. Поддерживайте зрительный контакт. Так, слушатель почувствует Вашу преданность своему делу и энтузиазм в отношение широких возможностей, которые предлагает Dubli Network. Если Вы не докладчик, но присутствуете с ним на презентации, всегда показывайте свою заинтересованность,но не вмешивайтесь со своими комментариями, если выступающий Вас об этом не попросит. Индивидуальные презентации – отличный инструмент для продвижения вашего бизнеса. Вы можете устраивать презентации на дому, во время встреч за завтраком или во время бизнес-ланча рядом с офисом клиентов.

Заключительная часть индивидуальной презентации Если потенциальный клиент захочет присоединиться, как можно быстрее зарегистрируйте его и назначьте дату первой встречи. Если клиент откажется, попытайтесь хотя бы сделать его/её участником Dubli. Расспросите, есть ли среди их знакомых те, кто хотел бы сэкономить или заработать денег.

На своём ноутбуке покажите собеседнику самую актуальную презентацию DubLi Network и некоторые из рекламных видеороликов. Чтобы наладить диалог и поддержать беседу, задавайте

Энтузиазм и любовь к своему делу – основные компоненты успеха

Исследования показали, что только 7% информации люди получают из содержания; 55% составляет язык жестов, а 38% - интонация. Таким образом, то, как Вы подаёте информацию во время презентаций, намного важнее, чем то, что Вы говорите. Постарайтесь за счёт искренности своих эмоций передать Ваш истинный интерес к своей работе.

Презентация во время встречи на дому Целью презентации Dubli во время встреч на дому является создание весёлой атмосферы, располагающей к общению и обучению, которая направлена на привлечение V.I.P.-клиентов, а также поощрение новых членов в их стремлении организовывать тематические вечеринки для своих друзей.

Презентации – главный аспект вашего бизнеса

Такая презентация даёт клиентам возможность увидеть наши товары и услуги, получить информацию из первых рук, задать интересующие их вопросы, а также услышать мнение других. В то же самое время, это возможность рассказать о Dubli широкому кругу лиц в непринужденной и весёлой обстановке. Для того чтобы получить всю необходимую информацию, индивидуальную стартовую страницу и набор инструментов, необходимых для запуска программы по проведению встреч Dubli на дому, Вам следует оформить подписку на пакет Business Builder Max, доступный в Вашем бэк-офисе.

36

Заключение

Пилоты становятся великими пилотами не потому, что они были пилотами много лет или много лет потратили на обучение. Великие пилоты становятся великими благодаря своему опыту и тысячам часов, которые они провели за штурвалом самолета.

Лидеры в DubLi Network добиваются высоких результатов не за счёт времени, которое они провели в той или иной отрасли или компании, не за счёт обучения, которое они прошли, и количества встреч, которые они посетили. Великие лидеры в сети DubLi Network становятся великими благодаря тысячам часов, в течение которых они общались с клиентами на презентациях, будь то групповые презентации, вебинары, личные встречи или презентации у кого-то на дому. Руководители и члены команды, которым после проведения презентации удастся привлечь самое большое количество клиентов, будут обладать большей клиентской базой и более сильной командой, что впоследствии приведет к большей прибыли для Вас и Ваших лидеров.

Пакет Business Builder Max необходим для тех, кто хочет построить серьезную карьеру в DubLi Network. Если Вы ещё не обладатель этого пакета, прекратите раздумывать и оформите подписку в своем бэк-офисе прямо сейчас.

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

37


Шаг 4: Контроль исполнения

Правильный контроль исполнения как необходимый элемент успеха

Шаг 4: Контроль исполнения Цель: Побудить каждого присутствующего на презентации стать участником DubLi Network или V.I.P.-клиентом DubLi. Значение контроля исполнения Подобно тому, как важно уметь правильно управлять точкой контакта во время переговоров, чрезвычайно важно вести правильную тактику сразу после презентации. Основное внимание в последующих действиях стоит уделять тому, чтобы как можно больше потенциальных клиентов впоследствии стали участниками DubLi Network и/или V.I.P.-клиентами DubLi. Благодаря надлежащему проведению последующего контроля Вы сможете привлечь в свою команду очень большое количество новых клиентов. В то же время больше людей станут V.I.P.-клиентам DubLi, что является побочным результатом успешного действия системы. Исход каждой встречи нужно контролировать по-разному, но все они в любом случае приводят к пятому этапу – быстрому началу, где мы будем проводить первую деловую беседу или обучайющий тренинг.

Развитие навыков Проводите тренинги по развитию необходимых навыков с участием Ваших лидеров, создавайте «обучающий тренажер» на подобие того, который мы использовали для успешного ведения переговоров. Так, люди будут точно знать, что они должны говорить, и будут уверены в своих действиях.

Искусство контроля на пути достижения успеха

Вы и Ваши лидеры должны освоить искусство контроля для улучшения результатов от проведения презентаций. Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

39


Действия, следующие за презентациями:

Последующие за презентацией действия варьируются в зависимости от типа проведенной встречи. Однако одна вещь всегда остается неизменной: каждый раз Вы должны следовать принципу удвоения. Групповая презентация Сразу после завершения групповой презентации начинается следующий этап. Если Вы помните в третьем разделе выступающий попросил всех новичков сразу после презентации связаться с тем, кто их пригласил, и назначить время для деловой встречи с лидером в течение следующих двух дней. Очень много людей неправильно завершают встречу, что может кардинально повлиять на конечный результат. Например, фраза: «Ну, и что Вы думаете?» наделяет нового гостя полномочиями руководителя, а Вы теряете, тем самым, контроль над последующей ситуацией. Клиентов одолевает типичная, свойственная многим людям нерешительность и откладывание на потом. Во избежание этого, возьмите за пример ниже преведенный текст.

Онлайн-презентация

Как только Вы закончите онлайн-презентацию, начинайте обзванивать своих гостей. Они ждут звонка, так как выступающий сказал, чтобы они связались с пригласившим их человеком и назначили время для деловой встречи с лидером в течение следующих двух дней. Точно также, как и после группой презентации, не звоните гостям со словами: «Ну, и что Вы думаете?», ведь ответ на этот вопрос наделяет их полномочиями руководителя, а Вы, тем самым, теряете контроль над ситуацией. Клиентов одолевает типичная, свойственная многим людям нерешительность и откладывание на потом. Во избежание этого, начните разговор следующим образом:

Примерный текстПозвоните новому гостю и начните разговор-

«Здравствуйте, ______ (имя гостя), “Правда, здорово! Давайте я переключу Вас на руководителя ______ (имя лидера), чтобы Вы могли договориться о встрече».

Примерный текстПодойдите к своему новому гостю и скажите-

«Разве это не здорово! Давайте договоримся с ______ (имя лидера) о следующей встрече».

Если он/она согласится, подойдите вместе с ним/ней к вашему лидеру и скажите:

«_________ (имя лидера), это _________ (имя гостя). Я бы хотел, чтобы Вы скоро встретились вдвоем, давайте назначим время прямо сейчас».

Если он/она откажется и скажет, что им это совсем неинтересно, ответьте следующее:

Если он/она согласится, немедленно свяжитесь с лидеров в конференции и скажите:

«Добрый день, _________ (имя лидера), я сейчас разговариваю с _________ (имя гостя) по телефону и хотел/а бы, чтобы Вы с ним/ней встретились. Давайте договоримся о времени».

Если он/она откажется и начнет искать отговорки, без всяких стеснений начинайте говорить следующее:

«Хорошо, но я уже _________ (имя лидера) пообещал, что представлю ему Вас сразу после окончания презентации. Дайте мне несколько минут, чтобы связаться с ней/ним. Подождите, пожалуйста».

«Хорошо, но я пообещал_______ (имя лидера), что мы с ним попрощаемся перед уходом». Когда к телефонному разговору подключится руководитель, Вы продолжаете:

«Здравствуйте _________ (имя лидера),сейчас со мной на связи _________ (имя гостя). И как я и обещал, я бы хотел Вас представить друг другу». Отведите их к лидеру и скажите:

«_________ (имя лидера), это _________ (имя гостя). Мы бы хотели попрощаться». Для лидера это своего рода знак, что Вам нужна помощь, и что клиент не изъявляет желания дальше продолжать встречи. Тогда в беседу включается лидер, очень вежливо приветствует гостей и жмет им руку со словами:

Это своего рода сигнал для лидера, указывающий на то, что организатору нужна помощь, так как потенциальный клиент показывает свою незаинтересованность и отказывается от встречи. Тогда лидер берет инициативу в свои руки:

“_________ (имя гостя), большое спасибо, что Вы посетили наш вебинар. Когда для Вас удобнее встретиться, завтра или послезавтра?

“_________ (имя гостя) Спасибо, что Вы пришли сегодня. Когда для Вас удобнее встретиться завтра или послезавтра?

В случае, если они дадут лидеру шанс – назначайте следующею встречу. Если же они начнут искать отговорки, например: «Мне неинтересно» или «Это совсем не для меня». Руководитель должен вежливо спросить: «Почему же нет?»

Если он/она все-таки назначат время, без промедления договаривайтесь о встрече. В случае, если потенциальный клиент даст лидеру шанс – назначайте следующею встречу. Если же он/она начнет искать отговорки, например: «Мне неинтересно» или «Это совсем не для меня». Руководитель должен вежливо спросить: «Почему же нет?»

Ответ на этот вопрос даст лидеру чёткое понимание того, что, на самом деле, останавливает гостя, и, возможно, он сможет повлиять на его/ её решение в лучшую сторону.

Ответ на этот вопрос даст лидеру чёткое понимание того, что на самом деле останавливает гостя, и, возможно, он сможет повлиять на его/ её решение в лучшую сторону.

Если всё же гость не захочет стать участником, руководитель может помочь БП поспособствовать тому, чтобы потенциальный клиент хотя бы оформил подписку на V.I.P. пакет.

Если всё же гость не захочет стать участником, руководитель может помочь БП поспособствовать тому, чтобы потенциальный клиент хотя бы оформил подписку на V.I.P. пакет.

В случае, если новый гость задержится после мероприятия и захочет назначить время следующей встречи, знайте, это серьезный клиент. Если сразу после завершения презентации клиент быстро направится к выходу и не будет искать с Вами контакта, сделайте для себя вывод, что на такого клиента не следует тратить время. Либо их время не пришло, или просто такой бизнес не для них. Переходите к следующему человеку в Вашем списке.

В случае, если новый гость задержится после мероприятия и захочет назначить время следующей встречи, знайте, это серьезный клиент. Если сразу после завершения презентации клиент быстро направится к выходу и не будет искать с Вами контакта, сделайте для себя вывод, что на такого клиента не следует тратить время. Либо их время не пришло, или просто такой бизнес не для них. Переходите к следующему человеку в Вашем списке и напомните о себе.

40

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

41


Индивидуальная презентация

Когда презентация будет подходить к концу, Вам необходимо переходить к следующим действиям. Если потенциальный клиент изъявит желание стать участником, сразу же зарегистрируйте его и назначьте дату деловой беседы. Ес��и же клиент станет отказываться от участия, пригласите его на групповую презентацию или в крайнем случае попробуйте, чтобы он/ она стал/а клиентом DubLi. Спросите, может быть кто-то из их знакомых хочет обрести дополнительный источник дохода и экономить на повседневных покупках.

Примерный текст«Концепция, которая лежит в основе деятельности нашей компании, позволяет клиентам экономить огромные суммы на повседневных покупках. Самое удивительное, что многие пока что даже не догадываются о существовании DubLi. Как Вы думаете, кому стоит рассказать о её удивительных возможностях, как когда мы рассказали про это Вам?»

Заключение Успех деятельности компании кроется в энтузиазме

На этом этапе, как и на всех других, Вам необходимо проявлять энтузиазм и любовь к своему делу. Если Вы будете нервничать и вести себя неуверенно, клиент сразу же это почувствует и сделает соответствующие выводы.

Предугадывайте типичную человеческую реакцию

Независимо от того, какой восторг вызовет у потенциальных клиентов проект DubLi Network, некоторых из них одолеет типичная, свойственная многим людям нерешительность. Во избежание этого, чётко придерживайтесь рекомендаций, представленных в этом разделе.

42

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

Развитие необходимых навыков

Убедитесь в том, что все Ваши лидеры обладают навыками, необходимыми для закрепления результатов встречи. Не надейтесь, что они всему могут научиться сами. Проводите специальные тренинги, воссоздавайте реальные жизненные ситуации и обучайте членов своей команды до тех пор, пока они не достигнут совершенства и не станут чувствовать себя абсолютно уверенно.

Обращайтесь за помощью к своему лидеру

Следуйте описанным выше сценариям. Не забывайте в нужный момент обращаться за помощью к руководителю. Его знания и опыт помогут Вам преодолеть трудности, возникающие на пути привлечения клиента и перехода к пятому этапу – Быстрому началу.

43


Шаг 5: Быстрое начало Правильное начало карьеры новых Бизнес-партнеров

Шаг 5: Быстрое начало Цель: Помочь всем Вашим новым БП быстро и эффективно начать свой бизнес на DubLi Network. Быстрый старт и его значение Первое время (дни, недели) имеют решающее значение в последующей карьере БП. Опыт показывает, чем быстрее они начнут работать, тем больше у них шансов на успех. Как руководитель, Вы должны подготовить нового БП к трудностям, с которыми он может столкнуться, и рассказать ему возможные варианты их преодоления. Лидер должен работать до тех пор, пока новый БП сам не станет лидером.

Формирование команды Разумеется, на начальном этапе необходимо учитывать целый ряд факторов, однако основное значение стоит уделить формированию собственной сильной команды. Это отличный стимул на пути достижения успеха, который будет мотивировать и всех других участников.

Обмен мнениями В это время Вы, как лидер, должны формировать мышление своих клиентов, их ориентиры, привычки и перспективы, которые они будут стремиться достичь в своей карьере. Не забывайте, что большинство людей (если, конечно, у них раньше не было своего бизнеса) видят себя только в роли «исполнителей», и, соответственно, они привыкли все делать не спеша. Обычно это часть типичной корпоративной культуры. Предприниматели, наоборот, привыкли «вертеться». Одна из наших задач как раз и состоит в том, чтобы помочь людям обрести эту предпринимательскую жилку и как можно лучше применить её в своем бизнесе.

Первая деловая встреча Деловая беседа – это важная часть системы, которая призвана заинтересовать нового БП и задать ему правильное направление. Личная встреча – это хороший шанс сблизиться с новым БП и настроить его на начало работы.

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

45


Ход деловой встречи 1.

Расскажите немного о себе.

2.

Что из уже увиденного наиболее заинтересовало Вас в DubLi и DubLi Network?

3.

Что Вы ожидаете от бизнеса в DubLi Network?

4.

Есть ли у Вас какие-то дополнительные вопросы? (Ответьте на все интересующие собеседника вопросы для того, чтобы в ходе беседы Вас ничего не отвлекало.)

5.

После всего услышанного я не вижу ни одной причины, которая могла бы помешать Вам попробовать заняться этим бизнесом, а Вы? Если собеседник ответит «Нет», переходите к пункту 6. Если же он возразит Вам, спросите, что это за причина, и постарайтесь найти ответ на его возражения. Если он не может назвать конкретной причины отказа и просто сомневается, скажите: «Я знаю только две причины, по которым люди могут сомневаться в DubLi Network. Они либо не верят тому, что мы говорим, либо чего-то недопонимают. Так Вы не верите или что-то не поняли?» Затем дождитесь ответа и приготовьтесь возразить, а потом переходите к 6 вопросу. Если они все равно не проявляют интереса к бизнесу, попробуйте изменить направление разговора и настаивайте на том, чтобы Ваш собеседник хотя бы согласился стать V.I.P. –клиентом DubLi.

План первой деловой встречи

Основная задача встречи – заинтересовать клиента новым бизнесом.

Для проведения деловой встречи Вам нужны следующие инструменты:-

• • • • • •

6.

(Конечно, он ответит «сильным»). Тогда продолжайте. “Отлично. Я рад, что Вы так сказали, потому что слабый руководитель не способен направлять Вас и всегда будет надеяться на то, что Вы справитесь сами. В то время как сильный руководитель будет объяснять Вам каждый шаг и не будет прогнозировать все трудности. Вы ведь этого хотите? (Собеседник, разумеется, ответит: “Да”.)

Краткий план беседы Бланк Топ-25 потенциальных клиентов (4-5 шт.) Шпаргалка для тренировки памяти Руководство Бланк списка контрольных вопросов Программа 5x5

7.

Итак, для начала Вам надо сделать четыре вещи: Во-первых, Вы должны зарегистрироваться на DubLi Network и выбрать свой пакет. Мы сделаем это через несколько минут. Во-вторых, мы вместе начнем составлять список потенциальных клиентов. Наша цель - найти сначала минимум 100 человек и затем выделить из них Топ-25.

Ключевые факторы успешной беседы

В-третьих, я вместе с Вами прямо сейчас начну искать способы связи с этими людьми. Это необходимое мероприятие для начала Вашего бизнеса.

Проводите встречу в офисе или каком-то другом спокойном месте в течение рабочего дня. По возможности на встрече должен присутствовать сам БП. Потратьте несколько минут на знакомство с потенциальным клиентом, это поможет наладить хорошие взаимоотношения. Придерживайтесь плана, приведенного ниже. Поверьте, это работает!

46

Ну и, наконец, один очень важный вопрос... Вы хотите, чтобы я был сильным или слабым руководителем?

Исключительно для ознакомительных целей

Ну и напоследок Вы оформите подписку на V.I.P.-членство, после чего Вы и Ваши родственники смогут экономить огромные суммы на покупках, которые Вы делаете каждый день. И хотя это необязательное условие, но очень предпочтительное. Вы сможете много сэкономить и к тому же гораздо труднее убедить клиентов, если Вы сами не будете пользоваться DubLi.com. (Если клиент будет сомневаться, скажите ему: «Когда я спросил Вас, какого Вы хотите руководителя - сильного или слабого, и Вы сказали сильного, Вы обманули себя? Они скажут нет. Тогда продалжаете: «Давайте разберемся с тем, что Вас останавливает, прямо сейчас, согласны?»)

8.

Зарегистрируйте Вашего собеседника на DubLi Network и помогите ему выбрать нужный пакет.

9.

Пользуясь шпаргалкой для тренировки памяти, помогите ему назвать хотя бы Топ-25 потенциальных клиентов. Если время позволяет, можно помочь ему вспомнить первые 100 имен.

Исключительно для ознакомительных целей

47


10. Расскажите ему о программе 5x5, которая позволит им добиться наибольших успехов. Скажите своему слушателю: «Я хочу, чтобы Вы знали. Начиная бизнес с DubLi Network, Вы развиваете свой собственный бизнес, но не в одиночку. Мы строим Вашу компанию внутри компании DubLi. Итак, из списка, который мы только что с Вами составили, назовите 12 человек, с которыми Вы всегда хотели начать свое дело и могли бы представить их у себя в «Совете директоров?»

Список контрольных вопросов

Для расширения своих возможностей на DubLi Network Вы должны:

«Наша с Вами цель как раз и состоит в том, чтобы в следующие 2-3 недели привлечь как минимум 5-6 таких человек. Меньшее количество будет считаться очень медленным началом. И мы этого не хотим, ведь так?» (Он, конечно, ответит: «Нет».) «А кстати, как Вы думаете, что мы будет делать, когда эти люди присоединяться к нам?» (Чаще всего собеседник ответит: «Я не знаю» или то же самое, что делали мы».) «Правильно, мы будем проходить с ними и клиентами, которых они приведут, тот же самый процесс, потому что они тоже будут создавать свою организацию внутри уже существующей. Вы понимаете, как в короткие сроки разрастется Ваша команда?» (Более подробно о программе 5x5 будет рассказано в шестом разделе «Удвоение».)

Зарегистрироваться на DubLi Network и выбрать пакет

Составить список первых 100 потенциальных клиентов и определить из них Топ-25.

С помощью своего лидера сразу же установить контакт с этими потенциальными клиентами, чтобы запустить в работу программу 5x5, привлечь своих первых 5 участников и начать строить свой бизн��с.

11. Определите, когда и как Вы будете помогать новому участнику устанавливать контакт с потенциальными клиентами, используя методы, о которых говорилось во втором разделе – Переговоры.

1.

12. Зарегистрируйте собеседника в качестве V.I.P.-клиента так, чтобы он начал экономить на повседневных покупках. Кратко расскажите ему о торгово-развлекательной платформе и аукционах. Постарайтесь сделать так, чтобы собеседник и его супруга/супруг начали пользоваться DubLi каждый день.

2.

Назначайте деловую встречу с каждым потенциальным клиентом, который посетит презентацию. Так новый БП сможет узнать, каким должен быть подход к работе для достижения обоюдного успеха.

4.

3.

5.

48

Исключительно для ознакомительных целей

Получить V.I.P. -статус для того, чтобы Вы и ваши родственники смогли экономить деньги на ежедневных покупках.

План посещения корпоративных мероприятий Следующая встреча в регионе: Следующая встреча в стране: Следующее корпоративное мероприятие: Другие предстоящие события:

пройти обучение в академии DubLi Academy • DubLi Network Fast Start Class • DubLi Orientation Classs

Исключительно для ознакомительных целей

Дата: Дата: Дата: Дата:

49


Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 2 Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн Команда участника 1 Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн Команда участника 1 Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн Команда участника 1 Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн Команда участника 1 Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн Лидер Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн Лидер Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн Лидер Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн Лидер Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 2

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 2

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 2

Команда участника 2

Команда участника 1

Лидер

Карта контроля исполнения программы 5x5

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 3

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 3

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 3

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 3

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 3

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 4

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 4

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 4

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 4

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 4

Каждый БП должен разработать бизнес-план, который будет способствовать ему в достижении поставленных целей.

Исключительно для ознакомительных целей

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 5

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 5

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 5

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 5

Участник 1 Участник 2 Участник 3 Участник 4 Участник 5 Альтерн Альтерн

Команда участника 5

Разработка бизнес-плана

Правильно составленный бизнес-план помогает выработать чёткое представление о том, что Вам необходимо сделать, чтобы Ваш бизнес на DubLi Network оправдал Ваши краткосрочные и долгосрочные перспективы. Первый бизнес-план должен быть простым и касаться только основных моментов, но как только Вы начнёте расти и расширять свой бизнес, в бизнес-план необходимо будет вносить изменения.

Неотъемлемые компоненты хорошего бизнес-плана Поставьте для себя чёткие цели, касающиеся количества новых БП, V.I.P.-клиентов, акций, дохода и т.д. Чётко ответьте для себя на вопрос: сколько времени и сил Вы готовы посвятить для достижения этих целей. Определите временные сроки для реализации целей, рассчитанных на краткосрочную и долгосрочную перспективу.

Исключительно для ознакомительных целей

Разработайте план действий и немедленно начинайте действовать. Два раза в день заглядывайте в свой бизнес-план и представляйте себе, как могла бы измениться Ваша жизнь, если бы Вы добились поставленных целей.

Не забывайте: Вносить глубокие и важные мысли и эмоции в свои высказывания. Читать полезные книги для самосовершенствования и вдохновления. Добавлять к Вашим книжным пособиям аудио- и видеоматериалы лидеров и других докладчиков. Следить за своим окружением. Ничего не может истощить Вашу энергию быстрее, чем времяпрепровождение с негативно настроенными людьми. Настраивать членов своей команды на достижение их собственных целей (а не Ваших) и оказывать им всяческую поддержку. Поддерживать на высоком уровне стандарты качества и свой положительный настрой.

51


Бизнес-план. Анкета

Искусство обучения Ключевые компоненты процесса обучения

1.

Сколько времени Вы сможете посвящать своему бизнесу? Общее кол-во часов Пн.

Вт.

Ср.

Чт.

Пт.

Сб.

/неделя Вс.

Неделя

• • •

Месяц

Тренер должен научить нового БП, как за 30 дней:

Каждый новый БП должен сразу же зарегистрироваться в DubLi Network и начать работать Каждый новый БП должен быть тотчас назначен тренером Каждый новый БП должен сразу иметь хотя бы одного нового участника

• •

Тренер должен посвящать три или четыре вечера на неделе (или на выходных) для того, чтобы в неделю проводить как минимум 10 презентаций.

Задача № 1 каждого лидера в DubLi Network – стать хорошим наставником.

2.

Сколько времени Вы готовы посвятить развитию бизнеса? (минимум один год)

3.

Сколько бизнес-онлайн-семинаров в месяц Вы сможете посещать?

4.

Сколько обучающих онлайн-семинаров в месяц Вы сможете посещать?

5.

С каким кол-вом БП Вы планируете устанавливать контакты в неделю?

6.

С каким кол-вом клиентов Вы планируете устанавливать контакты в неделю?

7.

Сколько бизнес-семинаров в месяц Вы будете проводить?

8.

Сколько денег Вы рассчитываете заработать в DubLi Network?

Благодаря программе 5x5 уже за первые несколько недель привлечь 5-10 новых; Иметь минимум 5 личных V.I.P.- клиентов.

Тренер обязуется научить нового БП: • • • • •

Привлечению клиентов Ведению переговоров Правильному проведению: презентации - деловой беседы Привлечению большего кол-ва V.I.P.- клиентов

Параметры оценки

Первые 90 дней $ Первые полгода $

Контакты/неделя

Презентации/неделя

Неделя /Участники

V.I.P.- клиенты/ неделя

Плохо

0-10

0-5

0

0

Удовлетворительно

11-20

6-10

1-2

1-2

Хорошо

21-30

11-15

3-5

3-5

Очень хорошо

31-40

16-20

6-9

6-9

41+

21+

10+

10+

Первый год $

9.

Каких личных целей Вы надеетесь добиться в DubLi Network? Первые 90 дней

Первые полгода

Первый год

Отлично

Долгосрочные перспективы

52

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

53


Еженедельный отчёт Имя Вид деятельности

Дата Пн

Вт

Ср

Чт

Пт

Сб

Вс

ЦЕЛЬ

РЕЗУЛЬТАТ

Чтение бизнес-плана # Новые клиенты # Новые рефералы Per. Invitations Личные приглашения

Live Pres. Guests Посетители презентации Online Pres. Guests Посетители онлайн-презентации Презентация в ходе личной встречи Новые личные БП Новые БП команды Личные V.I.P.

Заключение

V.I.P. всей команды Appts. for Next Week Per DubLi.com Activity

Наметьте приблизительные результаты

Новые БП воодушевлены, и они намерены следовать Вашему примеру. Ведите себя уверенно, сформируйте правильное мышление и постарайтесь, чтобы Ваши привычки и идеи распространялись на всю их карьеру.

Шоппинг Развлечения Аукционы Прибыль

Станьте профессионалом в проведении первой деловой беседы

Экономия

Профессионал в проведении первой беседы должен задать направление каждому новому БП и вызвать у собеседника истинную приверженность своему делу. Это наиболее эффективный способ быстрого начала.

Примечание

54

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

Поменяйте свое мышление

Опыт показывает, что чем быстрее человек начнёт заниматься бизнесом, тем больше у него шансов на успех. Для этого, прежде всего, нужно изменить свой менталитет «исполнителя» и привычку делать работу медленно на менталитет «руководителя», когда надо уметь «вертеться». Для того чтобы Ваш бизнес начал приносить ощутимые результаты, стара��тесь делать много всего за короткое время.

Окружите нового БП людьми

Ваша первоочередная задача – сформировать вокруг нового БП команду из его/её собственных БП, которые не только увеличат их шанчы на успех, но и всегда помогут в сложные времена.

55


Шаг 6: Дублирование

Шаг 6: Дублирование

Полное управление Вашей командой в бизнес-системе DubLi

Цель: Создание и управление бизнес-системой, которая способствует появлению руководителей и клиентов одновременно с возможностью экспоненциального роста. Бизнес-система Dubli (DBS) предлагает Вам бизнес-решения для достижения успеха: • • • • • • •

Позволяет управлять временем для увеличения работы и заработка. Позволяет Вам тратить время на выполнение работы, которую Вы любите, вместо того, чтобы делать то, что нужно. Позволяет дублировать процесс так, что работа даже тысячного руководителя будет так же эффективна, как и первого. Чтобы управлять системой, не нужно быть талантливым. Нужны лишь навыки, которым можно научиться и которыми можно овладеть. Этот бизнес управляется системой, а не человеком. Бизнес надежен, предсказуем и предполагает хороший доход. Вы управляете системой, система управляет бизнесом.

Чтобы построить бизнес, который позволит Вам достичь того, о чем мечтали, Вы должны: • • • • •

Дублировать себя, систему и своих руководителей для того, чтобы создать огромную систему распространения. Постоянно находить новые каналы для построения Вашего бизнеса. DBS – это то, что позволяет Вам добиваться экспоненциального роста. Работать для Вашего бизнеса, а не в Вашем бизнесе. Работать ради роста бизнеса, а не просто работать в бизнесе. Создать прототип, который можно было бы продублировать.

Что бы Вы ни делали, Вы должны понимать, надо принимать решения, которые бы легко могла повторить Ваша команда, состоящая из новых БП. Бизнес-система DubLi – залог Вашего успеха. Помните о двух моментах: 1. Смысл в том, чтобы повторять, не создавать. 2. Маркетинг заключается в одновременном создании новых каналов и привлечении клиентов.

Станьте профессиональным репликатором Постоянно повторяйте 6 шагов бизнес-системы DubLi. Скорость и точность Ваших действий позволит определить дальнейший успех, и эта точность должна передаться всей Вашей команде.

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

57


Сила дублирования 5 шагов овладения техникой успешного дублирования: 1.

Найдите план, который действительно работает (DBS).

2. Следуйте ему снова и снова. 3. Повторение одних и тех же действий неминуемо

приведет к результату. 4. Развивайте «снайперскую» точность. 5. Создайте систему, управляющую Вашим бизнесом, развивая его.

Массовое дублирование возможно лишь при наличии четкого и простого плана. Здесь как раз и применяется бизнессистема DubLi.

Используйте силу геометрической прогрессии Ключевыми компонентами для успешного дублирования являются: • • • •

Мышление рекрутера Склад ума создателя Время для структурирования Ваших усилий Не уходите из бизнеса – большинство людей преодолели эту фазу и успешно управляют бизнесом.

Для того чтобы успешно распространять принцип дублирования в Вашей команде, Вы должны обучать каждого БП и показывать им то, что поможет им в достижении успеха. • •

• • • •

Старайтесь доносить информацию понятно и просто. Ваш бизнес-план, Ваша мотивация, система распознавания и программы для рекрутинга должны быть максимально просты и понятны. Следуйте бизнес-системе Dubli (DBS). Управляйте системой, не изменяя ее. Постоянно изучайте планы, рассмотрите их с разных сторон с точки зрения бизнеса. Убедитесь, что Ваша модель проста для дублирования и высокоэффективна.

Одной из самых невероятных возможностей, которую предоставляет Dubli Network, является шанс экспоненциального роста Вашего бизнеса. В своей работе компания заимствует концепцию «вирусного маркетинга» и работает вместе с простой системой, которая позволяет мгновенно дублировать модель бизнеса с возможностью достижения геометрической прогрессии дохода. Для того чтобы четко понимать “волшебство” экспоненциального роста, давайте рассмотрим, для примера, предполагаемую картину. Представьте, что у Вас есть возможность выбрать один из двух видов бизнеса длительностью в 30 дней. Один оплачивается $100,000 в день на протяжении 30 дней. Другой оплачивается $.01 в день и далее оплата удваивается каждый последующий день на протяжении 30 дней. Какой бизнес Вы выберете? Большинство людей выберут бизнес с ежедневной оплатой в $100,000, но давайте посмотрим, что получается в действительности. Через 10 дней:

Через 20 дней:

День

$100,000 оплата в день

$.01 удвоенная оплата в день

День

$100,000 оплата в день

$.01 удвоенная оплата в день

1

$ 100,000

$ .01

1

$ 100,000

$ 10.24

2

$ 100,000

$ .02

2

$ 100,000

$ 20.48

3

$ 100,000

$ .04

3

$ 100,000

$ 40.96

4

$ 100,000

$ .08

4

$ 100,000

$ 81.92

5

$ 100,000

$ .16

5

$ 100,000

$ 163.84

6

$ 100,000

$ .32

6

$ 100,000

$ 327.68

7

$ 100,000

$ .64

7

$ 100,000

$ 655.36

8

$ 100,000

$ 1.28

8

$ 100,000

$ 1,310.72

9

$ 100,000

$ 2.56

9

$ 100,000

$ 2,621.44

10

$ 100,000

$ 5.12

10

$ 100,000

$ 5,242,88

Сумма

$ 1,000,000

$ 10.23

Сумма

$ 2,000,000

$ 10,485.75

Через 10 дней бизнес с оплатой $100,000 в день выглядит довольно неплохо, но давайте рассмотрим следующие 10 дней:

Через 20 дней бизнес с оплатой $100,000 в день все еще выглядит довольно перспективным и месяц практически заканчивается, но давайте все же рассмотрим еще 10 дней:

Через 30 дней: День

$100,000 оплата в день

$.01 удвоенная оплата в день

1

$ 100,000

$ 10,485.76

2

$ 100,000

$ 20,971.52

3

$ 100,000

$ 41,943.04

4

$ 100,000

$ 83,886.08

5

$ 100,000

$ 167,772.16

6

$ 100,000

$ 335,544.32

7

$ 100,000

$ 671,088.64

8

$ 100,000

$ 1,342,177.28

9

$ 100,000

$ 2,684,354.56

10

$ 100,000

$ 5,368,709.12

Total

$ 3,000,000

$ 10,737,418.23

(достижение уровня первого месяца)

Сила геометрической прогрессии и экспоненциального роста помогли заработать более $10 миллионов с разницей $7.5 миллионов в пользу бизнеса с удвоенной платой всего через месяц! Представьте эффективность волшебства геометрической прогрессии, которую Вы можете использовать в бизнесе с Dubli Network!

58

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

59


для достижения успеха. В “сценарии катастрофы” у нас есть новый БП, который заинтересован в возможности построения команды после просмотра презентации и потом обучился у руководителя тонкостям маркетинга касательно только лишь бизнес-услуг, которые предоставляет бизнес. Как только у них возникнут трудности, связанные с уходом одного из участников, Вы, скорее всего, не увидите больше этого БП. В «сценарии успеха» у нас есть новый БП, который заинтересован в возможности построения команды после просмотра презентации, но далее был обучен руководителем для построения новой команды.

Смысл в том, чтобы помочь КАЖДОМУ БП сфокусироваться на сотрудничестве с руководителем для нахождения хотя бы пяти рекрутов в первые 2-3 недели после начала участия в системе. Если кто-то все же покидает бизнес по какой-либо причине, Вы компенсируете потраченное время, потому что у Вас есть закрепленные за Вами руководители. Постоянно используйте сценарий программы 5x5, который описан в главе Быстрый старт Шаг 5, и Вы получите возможность расширения своей команды.

Как только у них возникнут трудности, связанные с уходом одного из участников, они не бросят этот бизнес, потому что у них есть действующая команда, и, в большинстве случаев, страх потери мотивирует их веру в достижение прибыли. Вы их «зафиксировали» в бизнесе и поставили их в удачное положение

Достижение экспоненциального роста - 5x5

Важно понимать, что экспоненциальный рост сам по себе не происходит. Его нужно создать. И все начинается с Вашего нового БП. Мы представили Вашему вниманию программу 5x5, со сценарием которой Вы можете ознакомиться в Шаге 5 – Быстрый старт.

Сила программы 5x5

Помогайте каждому найти 5 новых БП в течение первых 2-3 недель Один находит пятерых.

Программа 5x5 помогает: • • • •

Зафиксировать нового БП. Предоставить ему/ей условия для достижения успеха. Компенсировать время, потраченное на нового БП, в случае если он/она решит, что данный бизнес ему/ей не подходит. Расширить Вашу команду.

Самое большое затруднение в бизнес-системе может случиться в период обучения Быстрому старту. У нас есть новый БП, который ознакомился с историей Dubli Network, заинтересовался идеей построения команды для того, чтобы повысить качество своей жизни и согласился присоединиться. Затем он идет по…

60

«Сценарию катастрофы»: • •

Регистрирует нового БП Обучает их всем тонкостям управления аккаунтами Dubli.com и пакетами V.I.P участников

или же следует …. «Сценарию успеха»: • •

Окружает БП людьми Окружает людьми людей БП

Исключительно для ознакомительных целей

Затем помогите каждому из них найти еще по 5 БП. 5 x 5 = 25

Продолжайте процесс… 25 x 5 = 125 125 x 5 = 625

Если правильно обучить новых БП, это не займет много времени. Если БП будут испытывать трудности и найдут только по 3-4 новых БП в течение первых 2-3 недель, результаты все равно будут превосходными.

Исключительно для ознакомительных целей

61


Другие способы достижения экспоненциального роста •

распознать и мотивировать руководителей на всех уровнях. В данное время людям не хватает техники распознавания. Вы можете быть креативными и позитивными и на это необязательно тра��ить много денег. • Организуйте Быстрый старт для новых БП. • Рассчитывайте на 3–4-х-дневный всплеск активности каждые несколько недель. • Проводите соревнования по активности каждые 1–2 недели. • Определяйте высокие стандарты для членов своей команды. • Делитесь с участниками новостями. • Создайте бюллетени руководителя команды. • Чаще проводите дни Dubli и другие собрания.

Вы должны создавать:

• «Широко» - Прямых руководителей много не бывает. • «Глубоко» - Используйте руководство по совместительству, чтобы удваивать доходы и помогать руководителям достичь успеха. • «Широко» и «Глубоко» - Сконцентрируйтесь на ширине и глубине одновременно, чтобы построить высокоэффективный бизнес.

НОВЫЙ УЧАСТНИК • Новый участник 1

Новый участник 2

Новый участник 1A

Новый участник 3

Новый участник 4

Новый участник 3A

Новый участник 4A

2.

Привлеките как можно больше личных БП. Привлеките как можно больше потенциальных клиентов и руководителей с помощью презентаций.

Сосредоточьтесь на создании большего количества каналов (новых БП). В этом бизнесе каждый

человек является каналом. Вы так же являетесь каналом. Канал – это тот, кто может предложить Dubli.com клиентам. Каждый канал представляет потенциал для развития большего количества каналов для увеличения числа V.I.P.-клиентов. Чем больше каналов Вы найдете, тем больше каналов и клиентов получите. •

Сосредоточьтесь одновременно на построении больших руководящих команд и на создании большой базы V.I.P.-клиентов.

Осознайте, что не имеет значения, насколько ценно Ваше предложение, некоторые люди просто не оценят его. Не позволяйте им себя расстраивать. Двигайтесь вперед навстречу другому клиенту. Самое трудное – это то, что люди,

Для активного роста постарайтесь реализовать свою деятельность в более короткий промежуток времени.

Успешный руководитель и создатель - это человек, который следит за активностью и фокусируется на результате. Руководитель обязан: • • • • • •

62

Изучать списки потенциальных клиентов и количество посещений на презентациях. Руководить собраниями руководителей после презентаций, чтобы выявить количество посещений и количество отправленных писем. Следить за количеством проведенных деловых встреч Следить за регистрацией новых БП. Следить за количеством новых V.I.P.-клиентов. Помогать всем руководителям этой сферы для соблюдения дисциплины и отчетности.

Исключительно для ознакомительных целей

Добивайтесь эффективного рекрутинга. Зарабатывайте и экономьте как можно больше денег. Будьте самым усердным сотрудником. Будьте самым страстным по отношению к бизнесу. Будьте максимально заинтересованным. Будьте самым позитивным. Будьте самым преданным.

Сосредоточьтесь на главном и только на главном.

Если Вам интересно проверить себя - следуете ли Вы этому правилу, просто задайте себе несколько вопросов: • Вопрос №1 – Держите ли Вы под рукой свой АКТУАЛЬНЫЙ список 25 потенциальных клиентов? • Вопрос №2 – Как много контактов Вы установили и приглашений Вы выслали за последнюю неделю, и с кем КОНКРЕТНО Вы собираетесь общаться на этой неделе? • ПЛОХО 0-5 contacts a week • СРЕДНЕ 5-10 contacts a week • ХОРОШО 10-15 contacts a week • ОТЛИЧНО 15+ contacts a week • Вопрос №3 - Держат ли ВАШИ РУКОВОДИТЕЛИ под рукой свои списки 25 потенциальных клиентов, и как много контактов они установили и приглашений выслали за последнюю неделю и, самое важное, с кем они собираются общаться на этой неделе? • Когда Вы сфокусируете свое внимание на этих 3 пунктах, далее нужно всего лишь… • Проводить понятные и интересные презентации • Убедиться, что правильно составляются сопроводительные письма. • Убедиться, что правильно проводятся деловые встречи . • Убедиться, есть ли лидеры, которые способны объяснить выгоды участия в Dubli.com • Убедиться, что новые БП сразу же начинают повторять процесс – Dubli Network является бизнесом, который нужно дублировать! • Ваша конечная цель как разработчика должна заключаться в привлечении от 8 до 10 прямых Вице-президентов или Старших Вице-президентов по всему миру.

настроенные серьёзно и несерьёзно, выглядят одинаково. Вы должны просто рассказывать о компании и заставить работать на Вас закон средних и больших чисел. •

Поддерживайте основную идею Dubli Network и Dubli. Затем научите других (БП и клиентов) делать то же самое.

Будьте примером для подражания. Всегда… • • • • • • •

Две основные фокусные точки: 1.

Недостаток активности. Недостаток средств и сбережений. Недостаток определенности в системе.

Два способа достичь успешного рекрутинга: • •

Новый участник 3B Новый участник 3C

Избегайте 3 причины, вследствие которых возникает паническое руководство. • • •

• Новый участник 1B

Используйте систему распознавания и мотивации - используйте “машину по производству героев”, чтобы

Ваша конечная цель как разработчика должна заключаться в привлечении от 8 до 10 прямых Вицепрезидентов или Старших Вице-президентов по всему миру.

Исключительно для ознакомительных целей

63


Искусство управления

Взгляд и цели

Великие люди обладают широкими взглядами. У них большие мечты касательно себя, команды и клиентов. Они следуют правилу: “То, о чем думаешь, должно быть исполнено”.

Освоение навыков искусства управления Руководитель – это человек, который вдохновляет людей делать то, что они просто так не смогут сделать сами. Может показаться, что сложно стать тем, кто будет управлять другими, на самом деле, это не так. Для начала Вы должны знать, что руководителями не рождаются, ими становятся. Лидерство, как и бизнес-система DubLi, не нуждается в наличии особого таланта. Необходимо лишь желание и возможности, которые можно приобрести и развить.

Управление - это искусство, но этому искусству можно научиться.

Миру нужно больше истинных руководителей

Сегодня миру необходимы настоящие руководители. Большинство мировых бизнес-лидеров превращаются в простых менеджеров. Они не являются истинными руководителями. • Менеджеры заведуют. • Руководители руководят людьми.

ВЫ можете стать настоящим руководителем

Если у Вас есть страсть к делу, если Вы посвящаете время и силы Вашему делу, правильно ведете себя с людьми и хотите развить навыки, необходимые для того, чтобы стать лидером, тогда Вы сможете стать таким руководителем, за которым пойдут люди. В данном параграфе мы рассмотрим важность развития лидерского склада ума и расскажем об основных моментах, которые нужно изучать, чтобы стать настоящим руководителем для самого себя.

Они ориентированы на исполнение цели. У них под рукой всегда есть бизнес-план, в котором расписан каждый день. Их бизнес-план достаточно хорош для создания точной картины того, каким они хотят видеть свой бизнес в Dubli Network как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Составляющие великого бизнес-плана • • • • •

Помните: • • • • •

В своем докладе письменно выражайте свои самые важные эмоции. Читайте хорошие книги для развития творческого роста и вдохновения. Сопровождайте свое чтение с помощью хороших аудио-треков или видео-ряда, сделанных руководителями ведущих компаний или известными ораторами. Контролируйте свои ассоциации. Ничто так не отбирает энергию, как трата времени на общение с негативно настроенными людьми. Призывайте Вашу команду достигать свои личные цели, а не Ваши, и помогайте им в этом. Поддерживайте высокие, положительные ожидания и стандарты совершенства.

Ключевые моменты:

Как стать великим руководителем

Важно знать, что все великие руководители, известные истории, обычные люди:

• • •

It is important that you know that every great leader in history is just a human being like yourself: Они так же испытывают чувство страха, расстройства, боли и переживают так же, как любой из нас. Разница лишь в том, что они заставляют мир двигаться. Они не ищут оправданий; они просто ищут пути для достижения цели, вместо того чтобы спотыкаться на каждом препятствии. Они не позволяют препятствиям влиять на их отношение. Любой может оставаться в хорошем настроении, когда дела идут хорошо. Лидеры остаются всегда в хорошем расположении духа в любое время, особенно, когда они не в настроении. Когда они находятся не в самой лучшей ситуации, они делятся проблемами только с руководителем уровнем выше. Они никогда не будут распространяться о проблемах другим людям, которые по службе находятся на уровень ниже. Они не позволяют, чтобы препятствия влияли на их мысли. Лидеры знают: то, о чем они думают, будет ими сделано. Поэтому они должны взять под контроль свои мысли, особенно в неблагоприятное время. Думаете позитивно – получаете положительные результаты. Думаете негативно – получаете отрицательные результаты. Наши мысли склонны становиться реальностью. Они определяют наше будущее. Они не позволяют препятствиям влиять на их взгляды. Они преданы своим долгосрочным убеждениям, независимо от обстоятельств. Они знают, что дорога к успеху нелегка, и ее осилит лишь идущий. Они знают, что это только часть пути, и эти усилия окупятся, а успех будет больше, чем они ожидают. Они не позволяют препятствиям влиять на их действия. Когда становится трудно, великие руководители идут вперед! Они идут вперед даже если устали. Они чемпионы, готовые к борьбе в любое время при любых условиях.

64

Установите точные цели для всех своих новых БП, V.I.P.-клиентов, компаний для продвижения, доходов, и так далее. Точно определите время, ресурсы и силы, которые Вы готовы потратить для достижения целей. Определите четкие сроки для краткосрочных и долгосрочных целей и действуйте согласно им. Разработайте план действий и следуйте ему. Просматривайте свой бизнес-план дважды в день и представьте, какой будет Ваша жизнь, когда Вы достигнете своей цели.

Исключительно для ознакомительных целей

• • • • • • • • • • •

Оставайтесь в хорошем расположении духа и испытывайте страсть к своему делу даже в трудные времена. Проявляйте свою заинтересованность и положительное отношение. Сохраняйте объективное мышление. Вы можете заработать или не заработать, имея только оправдания, но Вы не можете иметь и то, и другое одновременно. Отвечайте за себя и свою жизнь. Помните, что вещи не могут быть лучше или хуже, чем они есть на самом деле. Не прыгайте выше и не опускайтесь ниже разумного. Сохраняйте баланс. Не будьте циничными, эгоистичными и пессимистично настроенными… Люди сами порождают свои же неудачи, которые происходят вследствие их негативных мыслей, которые они впускают в свое подсознание. Делитесь проблемами со своими руководителями, которые находятся выше Вас по рангу, но не с теми, кто ниже Вас или с Вами на одном уровне. Воспитывайте самодисциплину. Будьте ментально крепкими. Будьте настойчивыми. Развивайте гибкость и будьте готовы сделать шаг назад. Не позволяйте Вашим личным проблемам или неудачам становиться общим достоянием Ваших людей, потому что так Вы будете отвлекаться и чувствовать себя подавленным. Взаимодействуйте с правильными людьми. Никогда не давайте повода случиться неудаче.

Великие руководители осознали, что должны отгородить свое сознание от негативного и обескураживающего влияния. Самое примечательное то, что любой может овладеть этими навыками и впоследствии видеть, как они незамедлительно начинают влиять на их будущий успех. Исключительно для ознакомительных целей

65


Как стать хорошим лидером?

Руководители высшего эшелона стремятся служить своим людям, чтобы им доверяли и уважали их, чтобы их пример вдохновлял. Их цель – продвигать своих лидеров, чтобы стать «коронующим», а не «королём». Их цель – воспитать других, а не управлять другими. Настоящий лидер полностью отдаётся своим людям. Если команда не достигает цели, то он берёт на себя ответственность. А в случае победы, он делает это общим достижением. И в таком случае люди понимают, что это «наша» команда, а не «моя», «наших лидеров», «моего лидера». Они знают, что они руководят целой армией предпринимателей и помогают этим лидерам делать то же, что делают они. Лидеры понимают, что они работают на своих людей, а не наоборот. Всегда помните, что грань между «да здравствует король!» и «долой короля!» очень тонка.

Вы должны стать учеником школы лидерства Все руководители всегда были и будут верными последователями. Они учатся на примере других успешных лидеров, который подаётся через книги, аудио- и видеопередачи. Они постоянно учатся и ищут возможности приобрести новые навыки лидеров и учителей. Они изучают биографии великих лидеров прошлого и настоящего, читая хорошие книги, смотря хорошее кино и биографии по телевидению и так далее. Таким образом, приобретая новые навыки, изучая истории этих лидеров, Вы можете найти черты, которые хотели бы в себе воспитать и такие, которые Вы в себе видеть не хотели бы. Они конспектируют и посещают все важные встречи. С развитием технологии, у людей закрепилась мысль, что учебный процесс сводится исключительно к записи. Лидеры понимают, что «то, что течёт через тебя, прилипает к тебе», и поэтому лучше всего конспектировать услышанное. После окончания встречи у них остаётся конспект величиной от страницы до двух, который они изучают неделями, чтобы освоиться с новыми принципами.

Лидеры знают, что есть 3 способа изучения + нового материала: Большинство людей изучают материал. Хорошие лидеры учат других так, чтобы они могли учить, в свою очередь, других Отличные лидеры учат других таким образом, чтобы те могли передать материал так, чтобы их ученики, в свою очередь, могли учить других.

Вы будете поражены, насколько лучше Вы начнёте понимать материал, если будете применять вышеуказанный принцип.

Если Вы думаете, что Ваши люди Вам должны за всё то, что Вы для них сделали, то Вы уже в пути на свалку истории. Помните откуда Вы пришли и будьте хорошим заботливым лидером. Лидерство – это не право, данное от рождения или нечто такое, что даёт должность или положение в обществе. Вы не можете требовать уважения, доверия, преданности или любви. Это нужно зарабатывать каждый день. Вам не удастся обмануть подопечных ложной прямотой, честностью или верой. Вы должны быть искренними. Вы зарабатываете уважение, как служащий руководитель, делая то, что лучше всего для Ваших людей, и показывая пример для подчинённых.

Лучшие руководители не просто читают, они изучают бизнессистему Dubli. Они учат так, чтобы знать её, как свои пять пальцев, и в итоге мастерски овладевают системой, обучая уже других лидеров.

Ключевые аспекты

Ключевые моменты: • Посвятите себя тому, чтобы стать служащим руководителем. • Забудьте про эгоцентризм – это «наша» команда, а не «моя». «Мы» преуспели, а не «я». • Поймите разницу между «лидерством» армии предпринимателей-волонтеров и «менеджментом» группы служащих. • Будьте настроены подавать всем пример и стать образцом, достойным подражания. Ваши лидеры наблюдают за Вами, и они будут повторять за Вами всё - и хорошее, и плохое. • Создайте большую команду, зарабатывайте и копите большие суммы. Результаты дают Вам новые навыки лидерства. Успех служит лучшим аргументом. • Будьте готовы работать в поте лица каждый день. • Не путайте движение с прогрессом – если это не принесёт Вам материальной прибыли или не послужит продвижению Вашего бизнеса, не делайте этого. Лучше займитесь чем-нибудь, от чего возможны позитивные результаты. • Не стоит руководить незначительными делами. • Обращайтесь с людьми правильно всё время. • Будьте глубоко убеждены, что сеть Dubli может изменить жизни людей. • Будьте на 100% отданы победе. • Сфокусируйтесь на том, чтобы побеждать, а не просто участвовать или, что ещё хуже, проходить мимо. «Почти» - ключевое слово в жизни многих людей, но не настоящих лидеров. • Поймите, что разница между хорошим лидером и великим лидером в том, что они занимались одним и тем же, но великий лидер занимался своим делом чуть с большей самоотдачей. • Вы должны людям только 2 вещи – дать им шанс и успешный пример для подражания.

• Лидерство – это никогда не заканчивающийся процесс обучения. Вы должны всегда стараться стать лучше. • Посвятите себя постоянному личному и профессиональному совершенствованию. • Учитесь на своих ошибках. • Всегда будьте готовы к тому, чтобы Вас учили и тренировали. Будьте учеником системы и успеха. • Следуйте бизнес-системе Dubli. Она даст необходимый уровень знаний, чтобы строить и вести успешный бизнес.

66

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

67


Великие лидеры овладевают искусством общения, признания, мотивации и вдохновения

Великие лидеры овладевают всеми теми неосязаемыми компонентами любого дела, на которых это дело держится. Общение, признание, мотивация и вдохновение – ключевые аспекты, которые нужно изучить, чтобы быть в состоянии создать хорошую команду. Овладейте искусством постоянного личного общения Великие лидеры овладевают искусством постоянного личного общения (ПЛО), чтобы увеличить свои шансы на успех, как лидера.

Есть три вида связи, которые нужно поддерживать со своими БП: Постоянная личная мотивация Хвалите своих подопечных, когда они достигают определённых успехов. Поощряйте их, когда у них что-то не получается. Вы должны держать связь ежедневно со своими ключевыми лидерами в течении первых двух лет, вне зависимости от того, находятся они за тысячу миль или в том же городе. Этот вид связи может значить всё для успеха Вашей команды. Ваша роль – расширять кругозор, а не решать проблемы. Постоянное личное информирование Все любят хорошие новости – делитесь ими. С развитием технологий, в особенности Интернета, разузнать текущие новости и донести их до большого количества людей – абсолютно не проблема. Но всё равно лидер должен удостоверяться ежедневно, что команда информацию получает и усваивает регулярно.

Удостоверьтесь, что Ваши лидеры постоянно получают информацию каждый возможным способом: • • • • •

Бэк-офис DubLi.com и DubLi Network Конференц-звонки Вебинары Мероприятия Личные письма, в том числе и электронные, телефонные разговоры, новостные веб-сайты команды.

Постоянное личное обучение Лидеры должны всё делать для того, чтобы их команда была уверена и имела необходимые навыки, чтобы подняться на следующий уровень. Вы должны создать и руководить такой системо��, в которой её участники регулярно бы обучались строить свои ветви Dubli Network и расширять круг постоянных клиентов.

68

Убедитесь, что ваши лидеры выжимают всё возможное из любой возможности стать чуть более образованными: • Сообщение о новых способах и технике в личных телефонных разговорах • Обучающие семинары • Вебинары • Эффективные командные тренинги • Местные “дни Dubli” • Корпоративные мероприятия • Dubli TV • Академия Dubli Коммуникация – ключ к созданию гигантской команды в сети Dubli. Вы должны ежедневно убеждаться, что у ваших лидеров высокий уровень мотивации, и они постоянно общаются, чтобы дальше строить свой бизнес..

Ключевые моменты • Овладейте ПЛО- Постоянным Личным Общением. Не просто посылайте указания своей команде по электронной почте, а общайтесь с каждым персонально, чтобы мотивировать и поощрять людей. • Овладейте искусством Постоянной Личной Мотивацией. Потратьте время, чтобы понять своих лидеров, какими они были раньше и какие они сейчас. Людям очень часто не хватает признания. • Достигните успехов в Постоянном Личном Образовании. Укажите своим лидерам дорогу туда, где их ждёт информация, необходимая для успешного развития бизнеса в сети Dubli – мероприятия, академия Dubli, телевидение Dubli, руководство по DBS, местные тренинги. • Подчините своим интересам силу продвижений. Постоянно подталкивайте своих лидеров, чтобы они сражались за следующее продвижение. • Расширяйте кругозор подопечных. Постарайтесь разглядеть потенциал каждого человека и расширить его кругозор как можно больше.

Подчините силу, которую в себе несут большие мероприятия

Чтобы мотивировать своих лидеров, не надо быть профессионалом в сфере мотивации на самом деле. Вам необходимо стать «направляющим мотиватором» направлять людей туда, где за вас всё сделают профессионалы: донесут новую информацию, расширят кругозор и так далее.

Есть две вещи, которые вы должны помнить:

1. Люди никогда не поднимутся выше

уровня, который они видят. 2. Л юди изменятся только после значимоэмоциональных переживаний. Каждая встреча и мероприятие сети Dubli должно быть направлено на то, чтобы создать подходящую среду для расширения кругозора и эмоционально заряженную соответствующим образом. История доказала, что многие легенды бизнеса услышали или почувствовали что-то такое на больших событиях, что подтолкнуло их к большому успеху. Представьте себе, насколько печально будет, если ваш подопечный пропустит всего одно мероприятие, но именно оно должно было стать судьбоносным в его карьере.

• Делайте всё, чтобы не пропустить ни одного мероприятия, и чтобы ваши подопечные не допускали таких досадных ошибок. • Краеугольным камнем развития вашего бизнеса являются большие мероприятия – помните об этом! • Вы всегда можете понять, насколько успешен лидер по тому, сколько людей следует за ним на большие мероприятия. Как только такое мероприятие анонсируется, сразу же начинайте агитировать всю команду посетить его всеми доступными способами (исключая административный ресурс, естественно).

Цикл встреч

1. Презентация ведут к…. дням Dubli. 2. Дни Dubli ведут… к большим

мероприятиям компании. 3. А большие мероприятия, в свою очередь, приводят.. к Большому Успеху!

Ключевые моменты, которые вам необходимо учитывать, чтобы научить свою команду выжимать всё из мероприятий: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Прибывайте подготовленными – отношение и внешний вид многого стоят. Ведите конспекты – вы должны быть учеником бизнеса. Прибывайте первым – уходите последним. Прибывайте со своей командой рано, чтобы занять лучшие места перед каждой сессией. Ощущения от мероприятия будут совсем разными, если вы сидите спереди или сзади. Делайте все, чтобы быть самой активной командой на мероприятии. Не уходите с собрания раньше времени и не задерживайтесь в коридорах. Убедитесь, что ваша команда обсудит событие в последующие несколько дней после возвращения с мероприятия, чтобы поделиться «хорошими новостями» с людьми, которые не смогли поехать.

История показывает, что лидеры, у которых больше всего подопечных посещают мероприятия, зарабатывают больше всего денег. Вы и ваши подопечные руководители должны стать мастерами «направляющей мотивации».

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

69


Примерная программа по проведению дней Dubli 10:00 - 17:30

Утренняя сессия

Сила дней Dubli

Наиболее интересные встречи, проводимые Dubli – дни Dubli, которые проводятся на региональном или национальном уровне несколько раз в год. Это динамичный формат обмена информацией, обучения, вдохновения и признания всего сделанного на местном уровне Ключевые моменты по поводу дней Dubli Главная цель дней Dubli – организовать обмен мнений о Dubli и сети Dubli. Вы должны выставить наиболее образцовых своих подопечных лидеров-энтузиастов. 3. Делайте всё, чтобы провести время в первосортной атмосфере, возбуждённой, но профессиональной. 1.

09:30 10:00 10:05 10:25 10:45 11:05 11:20 12:05

Двери открываются/Начинает играть приглашающая музыка Приветствие & задание тона – конферансье: Преимущества сети Dubli - докладчик: Dubli.com- Пункт назначения этого мира- докладчик: Dubli.com- Пункт назначения этого мира- докладчик: Пять 3-минутных докладчиков – Почему сеть DubliWhy Dubli Network? 1. 2. 3. 4. 5. Демонстрация новых видеосюжетов компании Ключевой докладчик: (Как я продал мечту/Рассказ личной истории)

1:00

Перерыв на обед

2.

Проведение дня Dubli

Расписание второй половины дня

Одна из основных задач начальника высшего эшелона из сети Dubli – проведение и координирование мощных дней Dubli. Ниже приведены ключевые моменты для проведения успешных дней Dubli:

2:00 2:05 2:15 2:25 2:35 2:45 2:55 3:05 3:15 3:25 3:40 3:55 4:05 4:20 5:10 5:30

1.

Проводите день Dubli 2-4 раза в год, в зависимости от потребностей вашей страны/региона.

2.

Используйте только одобренные материалы для раздачи и упражнений.

3.

Обеспечьте всех посетителей мероприятия именными бэйджами, на которых имена будут написаны крупно, чтобы гости могли обращаться друг к другу по имени.

4.

Используйте мотивирующую музыку во время перерывов.

5.

Используйте баннеры сети Dubli и демонстрируйте мультимедийные материалы на экранах, чтобы способствовать созданию правильной атмосферы.

6.

Используйте самые актуальные видео от компании, чтобы ещё больше подогреть обстановку.

7.

Убедитесь, что все ораторы полны энтузиазма и хорошо подготовлены, сконцентрированы на объекте доклада.

8.

На мероприятии должны выступить лучшие лидеры совместно с гостями. Всегда существовало два золотых правила проведения таких мероприятий - Пророка не уважают на его родной земле. - Экспертом может выступать только тот, кто живёт хотя бы в 150 километрах от места проведения. Другими словами, несмотря на то, насколько вы хороший лидер, всегда стоит пригласить руководителей из других областей, с которыми вас объединяет общее дело и одна сеть, чтобы они выступили в качестве гостевых ораторов и чему-то научили ваших людей.

9.

Конферансье должен быть динамичным, сведущим специалистом, с участием которого мероприятие не превращалось бы в рутинную и скучную ротацию выступающих. Он должен быть в состоянии немного дополнить сказанное и связать с последующим выступлением. Его вступительные и завершающие речи должны нести большой заряд.

Приветствие & задание тона – конферансье: Пять двухминутных докладчиков – новые звёзды сети Dubli 1. 2. 3. 4. 5. Системный поток бизнеса сети Dubli — докладчик: Перспективы — докладчик: Подход к делу — докладчик: Как сделать вашу презентацию эффективной - докладчик: Исполнение — докладчик: Быстрый старт— докладчик: Удвоение - ключевой докладчик: Как выжать всё из Dubli.com – докладчик: Как заполучить больше V.I.P. клиентов - докладчик: Инструменты для бизнеса от сети Dubli- докладчик: (Ознакомление с операционным отделом, Dubli телевидением, максимальным пакетом бизнесмена и т.д.) Другие новые программы компании или объявления - докладчик: Ключевой докладчик: Последние комментарии/Задачи, которые ставятся в конце перед посетителями Награждения Завершние

Необязательно: 18:00 – 19:00 - встреча финансовых директоров и других представителей высшего эшелона

10. Подготовьте хороший план работы мероприятия и работайте в соответствии с ним..

70

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

71


Академия DubLi Академия Dubli обеспечивает проведение занятий на мировом уровне онлайн, которые предназначены для БП Dubli Network (БП) по всему миру, чтобы донести до них все знания, необходимые для успешного создания и управления бизнесом. Каждый курс включает в себя письменную часть и видео-уроки, а также модули для проверки знаний. Академия предоставляет систематическое обучение бизнес-партнёров в адекватном формате с индивидуальным подходом для того, чтобы каждый бизнес-партнёр преуспел в своё бизнесе и достиг существенных результатов, также имел свободное время для завлечения новых бизнес партнёров и V.I.P. клиентов.

Обзор курса обучения Академии Dubli: Уроки по быстрому старту Уроки по быстрому старту Dubli Network включают в себя всё, что необходимо знать новому бизнес-партнёру в течение первых тридцати дней, чтобы он начал свою деятельность, чётко представляя свою роль в плане развития и своё место в общении с клиентами и вышестоящими руководителями, а также начальные цели и азы планирования. Ориентирующий урок Dubli даёт обзорную информацию о Dubli.com для того, чтобы ученики лучше понимали систему и смогли её использовать для маркетинговых нужд.

Инструменты сетевого маркетинга Dubli

Dubli Network обеспечивает своих руководителей самыми современными и эффективными инструментами для развития успешного бизнеса. Бэк-офис DubLi Network

Бэк-офис DubLi Network – это Ваш виртуальный офис, который поможет в управлении Вашим бизнесом в сети Dubli. Там Вы найдёте:

• Последние новости компании, фотогалереи и много другое. • Актуальные бонусные программы • Презентации для маркетинга, инструменты, баннеры, аватарки, логотипы, атрибутику Dubli и многое другое • Календарь мероприятий компании • Инструменты для донесения информации, личный профиль, пакеты, кредитная история и история закупок, а также многое другое • Доступ к академии Dubli, Пакет DubLi Business Builder MAX и телевидению Dubli

72

Исключительно для ознакомительных целей

Новые бизнес-партнёры не должны продвигаться дальше по курсу обучения, пока они не достигнут хотя бы положения начальника команды. Модули бизнес-системы Dubli Модули системы бизнеса Dubli состоят из шести уроков по поводу того, как развивать и управлять бизнесом Dubli, используя испытанные временем, уже доказавшие свою эффективность методы с современными решениями. Такой подход указывает БП путь, по которому нужно идти, и помогает превратить догадку в успешное дело. Бизнес-партнёр просто запускает систему, а система развивает и управляет бизнесом.. Урок по системе компенсаций/продвижений Урок по системе компенсаций/продвижений рассказывает о том, как платят бизнес-партнёрам, и как они из простых участников становятся старшими Вице-президентами. Модули руководства Dubli Тема «модули руководства Dubli» включает в себя уроки о принципах лидерства, которые помогут БП стать более эффективными лидерами. Также она способствует развитию культуры и энтузиазма, работе на Dubli в сердцах и умах бизнес-партнёров.

Исключительно для ознакомительных целей

73


Пакет DubLi Business Builder MAX Пакет Business Builder Max даёт БП дополнительные возможности для создания высокоэффективного и успешного бизнеса. Он необходим для серьёзных бизнес-партнёров, которые хотят создать большой интернациональный бизнес. Этот современный набор лучших маркетинговых инструментов, включающий в себя такие компоненты:

Инструменты отчетности

Пакет Business Builder Max включает в себя все инструменты, необходимые БП, чтобы эффективно следить и управлять своей бизнес-системой Dubli. У них есть доступ к детальным организационным отчетам во многих сферах, а также сообщениям об их личной активности и денежном потоке.

Программы для проведения встреч на дому

Пакет Business Builder Max включает в себя все инструменты, необходимые для того, чтобы проводить презентации Dubli на дому, чтобы увеличить число своих V.I.P-клиентов. Этот набор предоставляет целую систему для создания весёлой, образовательной, социальной атмосферы, которая бы способствовала привлечению новых V.I.P-клиентов и подталкивала новых членов организовывать похожие вечеринки для своих друзей.

Информационно-рекламный ролик «По рукам» и Ваша личная страница.

Бизнес-партнёры также имеют доступ к своей личной информационно-рекламной странице, связанной с их идентификационным номером Dubli. Это позволит им посылать людей на свои сайты, чтобы они просмотрели информацию, что приведёт к резкому увеличению результативности мероприятий по набору клиентов и партнёров. Только представьте себе, все возможности удивительной телевизионной программы в Ваших руках 24 часа в сутки, 7 дней в неделю!

Журнал “Inside”

Также БП доступен журнал “Inside”. Они могут отправлять ссылки на журнал потенциальным партнерам. Персональный номер бизнеспартнёра будет «привязан» к этой ссылке. Этот интерактивный журнал отображает все самые свежие новости, актуальную информацию о Dubli, а также информацию про лучших лидеров сети Dubli по всему миру. Это – ещё один динамичный инструмент, который поможет бизнеспартнёрам создать и руководить успешным бизнесом в сети Dubli.

Инструменты Facebook

Телевидение Dubli служит источником самой актуальной информации, вдохновения и мотивации на разных языках для бизнес-партнёров сети Dubli и клиентов Dubli по всему миру. Пройдите по ссылке www.DubliTV.com, чтобы увидеть репортажи специальных корпоративных программ и мероприятий, узнать секреты развития бизнеса от лучших руководителей Dubli Network и советы о том, как можно сэкономить, используя Dubli. Вы также можете рассказать о своих секретах успеха на Dubli телевидении, загружая свои видео на платформу телевидения, чтобы их могли просмотреть пользователи по всему миру.

Пакет Business Builder Max также даст дополнительное преимущество для развития своего бизнеса с использованием социальных средств массовой информации при помощи специально разработанных инструментов сети Dubli для работы с Facebook. Эти инструменты дают возможность отправлять картинки, ссылки и так далее в сети Facebook с идентификационным номером БП. Facebook предоставляет невероятные возможности для успешного развития Вашего бизнеса.

Эта новая сеть служит ещё одним мощным инструментом, который поможет расширению бизнес сети Dubli.

Пакет Business Builder Max – важный инструмент для любого, кто планирует организовать серьезную компанию в сети Dubli. Приобрести пакет Business Builder Max Вы можете прямо сейчас, зайдя в бэкофис Dubli Network!

74

Телевидение Dubli

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

75


Б И З Н Е С - С И С Т Е М А

Порядок исполнения DubLi Business System Бизнес-система DubLi. «Бизнес под ключ» – идея, лежащая в основе успешного бизнеса на DubLi Network. Вы управляете системой, а система управляет Вашим бизнесом.

Заключительная часть … Мы обещаем Вам, что DubLi Network всегда: • • • • • •

Будет компанией, которой Вы сможете гордиться. Поможет Вам преуспеть в жизни. Даст возможность помочь другим сэкономить и на этом заработать. Даст шанс повысить свой уровень жизни. Даст шанс стать финансово независимым. И самое важное – даст шанс взять на себя ответственность за свою жизнь раз и навсегда.

Но мы не можем сделать это за Вас. От вас нужны мечты и усердная работа, а мы, в свою очередь, предоставим возможность и пример успеха. Всё в Ваших руках!

Добро пожаловать в мир DubLi Network! 76

Исключительно для ознакомительных целей

Исключительно для ознакомительных целей

D U B L I


Презентация DubliNetwork