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PROPUESTA DE ESTRATEGIA COMERCIAL NASCAR MÉXICO 2011


Contenido 2 NASCAR México 4 Medios de comunicación 6 Las marcas son las protagonistas 8 Números 10 Tame Racing 14 Pilotos NASCAR Stock Cars 16 Luis Ramírez Jr 18 Estefanía Reyes 20 Estrategia integral de mercadotecnia 22 Nuestros aliados son parte del equipo 24 Mucho más que un día de carreras 26 Casos de éxito 28 Contacto

PROPUESTA DE ESTRATEGIA COMERCIAL NASCAR MÉXICO 2011


NASCAR Corona Series es actualmente el campeonato automovilístico más importante de México, contando a partir de 2007 con el aval oficial de NASCAR (Nacional Association for Stock Car Auto Racing), que por primera vez en su historia, cruza las fronteras de los Estados Unidos de Norteamérica a un país latino. En NASCAR México se realizan una serie de actividades integradas de publicidad, promoción y relaciones públicas donde las marcas son protagonistas directas en una campaña nacional de 10 meses de duración. Es por eso que las marcas más importantes del país están presentes en los 32 autos que compiten en cada carrera.

2

EL SEGUNDO DEPORTE MÁS IMPORTANTE DE MÉXICO

N 14 CARRERAS EN 8 CIUDADES CIUDAD DE MÉXICO GUADALAJARA MONTERREY PUEBLA AGUASCALIENTES QUERETARO SAN LUIS POTOSí TUXTLA GUTIERREZ

NASCAR México

Mucho más que un deporte

3


Medios de comunicación OCESA, uno de los líderes del entretenimiento en América Latina, con el soporte de NASCAR, ha sido el encargado de operar NASCAR México. Esta alianza ha hecho posible organizar espectaculares eventos en los que se han involucrado las televisoras más importantes del país, llevando la acción de las carreras ante millones de personas; lo cual resulta sumamente atractivo para las marcas participantes. NASCAR Corona Series se ha posicionado como el principal certamen mexicano de automovilismo de velocidad, y el segundo deporte más importante de México.

958’270,495

4

TOTAL DE IMPACTOS A TRAVÉS DE TELEVISIÓN, RADIO, INTERNET, REVISTAS, PRENSA Y EXTERIORES

TELEVISA SPEED LATINOAMÉRICA AYM SPORTS TV AZTECA ESPN FOX SPORTS TVC DEPORTES

ABC RADIO IMER NRM RADIO 13 RADIO CENTRO RADIO FÓRMULA GRUPO IMAGEN GRUPO ACIR EXA FM MÁXIMA FM RADIODIFUSORAS LOCALES NASCARMEXICO.COM SPORCAR.COM INFOPITS.COM TELEVISADEPORTES.COM GOPITS.COM MEDIOTIEMPO.COM CADENA OEM ESTO REFORMA RECORD MILENIO EXCÉLSIOR REVISTAS ESPECIALIZADAS PRENSA LOCAL PRENSA REGIONAL


Las marcas son las protagonistas

Un deporte que genera lealtad de los consumidores hacia las marcas, y que logra que miles de clientes potenciales sean constantes en los eventos de cada temporada.

CORONA MONSTER ENERGY ADVIL BOKADOS CANEL’S LA COSTEÑA LA HUERTA MOTORCRAFT AC DELCO AUTOPARTES GOODYEAR HARLEY DAVIDSON PENNZOIL QUAKER STATE TOYOTA MARCATEL NEXTEL TELCEL TELMEX CANON HEWLETT PACKARD SAMSUNG MULTIPACK DHL FEDEX 3M VONHAUCKE HDI SEGUROS SCOTIABANK

Marcas que participan con Tame Racing.

6

DUPONT GILLETTE BUDGET CAR RENTAL CITIZEN MEXICANA GO PUMA RAYERE TEMPO THE HOME DEPOT

7


14,021

qw 196,304 GÉNERO DEL PÚBLICO

Números

PROMEDIO DE ASISTENTES POR CARRERA

66%

34%

qwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwq qwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwq wqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqw TOTAL DE ASISTENTES EN EL 2009 wqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqw qwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwq qwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwqwq

43%

DE LOS ASISTENTES TIENE ENTRE 25 Y 35 AÑOS DE EDAD

72%

J

DE LOS SEGUIDORES CONSIDERA QUE LAS MARCAS PARTICIPANTES SON LÍDERES EN SU RAMO

70%

DE LOS ASISTENTES TIENE AUTO

NIVEL SOCIOECONÓMICO C 25%

C+ 24%

D/E 22%

D 17%

389,227,104

4115,583 VIEWERS A TRAVÉS DE

8

SEGUNDOS DE EXPOSICIÓN EN TV

A/B 12%

n IMPACTOS

EN TV

2,187,500


Tame Racing

El equipo con los mejores logros en la historia del automovilismo deportivo en México

10

PASIÓN ÉXITO TRABAJO EN EQUIPO LIDERAZGO

Tame Racing se caracteriza por ser un líder en resultados. Los 22 campeonatos nacionales obtenidos lo han posicionado como el equipo con la mejor imagen y presencia del automovilismo nacional. La escudería ha recibido reconocimiento a nivel mundial gracias a que cuenta con el mejor grupo de ingenieros de motor, chasis y tren motriz. Además de buscar excelentes resultados en la pista, Tame Racing cuenta con un equipo de especialistas en proyectos de mercadotecnia relacionados al automovilismo, que se encargan de implementar estrategias comerciales que incrementen las ventas de nuestras marcas participantes.

11


134 CARRERAS GANADAS FABRICACIÓN DE AUTOS DE COMPETENCIA Y AUTOS DE EXHIBICIÓN 22 CAMPEONATOS NACIONALES GANADOS DEPARTAMENTO DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN INTEGRADO

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4 STOCK CARS PARTICIPANDO EN EL 2010


Pilotos NASCAR Stock Cars

Rubén Pardo

Irwin Vences

Elliot Van Rankin

Oscar “Vampiro” Ruiz

1996 - 3 campeonatos consecutivos en 1999 motociclismo. 1999 Subcampeón en la categoría Reto Neon. 2000 Campeón Reto Neon. Participación en Pick-Ups Dodge. 2001 Participación en Reto Neon, Pick-Ups Dodge y Tractocamiones Ford. 2002 Campeón Reto Neon y campeón Pick-Ups Dodge. Participación en Tractocamiones Ford y Copa Mustang. 2003 Campeón Pick-Ups Dodge, subcampeón Reto Neon, campeón Tractocamiones Ford y novato del año en Copa Mustang. 2004 Subcampeón Desafío Corona con E. Telmex. 2005 Participación en el Desafío Corona. Sufre accidente que lo deja fuera de la contienda por el campeonato. 2006 Rockie of the year NASCAR Busch East en USA. Participación en el Desafío Corona. Reconocimiento por parte de FOX Sports como el piloto hispano más destacado y ganador del premio Olmeca de Codeme. 2007 Participación en NASCAR Busch Series y NASCAR Busch East Series en USA. 2008 Participación en NASCAR Busch Series y NASCAR Busch East Series en USA, y NASCAR México. 2009 5° lugar en la NASCAR Corona Series en México.

2005

Campeonato Shifters 125 cc.

2000

Campeón en Gokartmanía.

1999

Novato del año y campeón de Tractocamiones.

2006

Rookie of the year Reto T4.

2001

Campeón nacional de go karts en resistencia.

2000

Subcampeón Super Trucks.

2007

Subcampeón en Reto T4.

2002

Campeón de shifter 80 cc en campeonato estatal.

2001 Subcampeón Super Trucks.

2008

Novato del año en Stock Cars.

2004

Corre una carrera de Neones.

2003

6° lugar Trucks Series.

2009

Participación destacada en NASCAR México.

2005

Debuta en NASCAR México en la categoría Pick-Ups. Corre 5 carreras, mejor lugar 5º en el óvalo del Hermanos Rodríguez.

2005

6° lugar NASCAR Corona Series.

2006

4° Lugar NASCAR Corona Series.

2006

Gana las 24 horas en Amozoc, Puebla.

2007

6° lugar NASCAR Corona Series.

2008 Campeón de novatos T4. Ganador de la carrera en el óvalo de Amozoc Puebla. Inicia con Vonhaucke.

2008

5º lugar NASCAR Corona Series.

2009

Debut en NASCAR Corona Series. Subcampeón de novatos con Vonhaucke.

2010 Primera temporada completa en NASCAR Corona Series con el equipo Tame Racing y Vonhaucke.

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Luis Ramírez Jr Piloto NASCAR Mini Stock Cars

Un cimiento de triunfos en el Off Road internacional que lo han llevado a otro nivel, NASCAR México A sus 25 años de edad, Luis Ramírez Jr se ha consolidado como uno de los mejores corredores del automovilismo Off Road internacional. Además de los 7 campeonatos obtenidos en Baja California Sur, Fito, como le llaman, ha participado en 15 carreras de SCORE International obteniendo excelentes resultados y en varias de ellas alcanzando un lugar dentro del podio. En el año 2007 se convirtió en campeón ProBaja en la clase 1. En este mismo año, Luis comenzó a transcender internacionalmente con un tercer lugar en la carrera Las Vegas Motorspeedway. En el año 2008, consiguió un valioso tercer lugar en la San Felipe 250 de SCORE International, y pasó a la historia al convertirse en el primer corredor mexicano en ganar la clase 1 en los 40 años de la SCORE Baja 500; resultados que hablan por sí solos y que denotan la capacidad, constancia, habilidades y potencial del piloto, con lo que logró obtener el cuarto lugar dentro del campeonato de SCORE International, organización reconocida a nivel mundial. En este mismo año, Luis se convirtió en campeón ProBaja y campeón UPRO de la clase 1.

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Los triunfos obtenidos durante el año 2008, llevaron a Luis Ramírez a ser premiado por la FEMADAC con el galardón Casco de Plata. Meses más tarde recibió un reconocimiento a su trayectoria por parte del gobernador del estado de Baja California Sur, el Ing. Narciso Agúndez. En el año 2009, con 7 victorias de las 9 carreras en las que participó, Luis Ramírez Jr se convirtió en campeón por tercer año consecutivo en la clase 1 del campeonato ProBaja Desert Series en Baja California Sur. Estos resultados lo llevaron a obtener por segunda vez el Casco de Plata FEMADAC. Además de cosechar triunfos en la pista, Luis está convencido de que Dios lo está llevando, junto con su esposa Catalina y su equipo, a impactar la juventud de México, inspirando a descubrir los talentos de cada persona para desarrollarlos a su máximo potencial fuera de los afanes y adicciones de este mundo. En este año, Luis se está preparando para el siguiente reto; llevar sus habilidades del volante a otro nivel, NASCAR México. Tame Racing ha confiado en su brillante trayectoria en el Off Road y lo está proyectando como un fuerte contendiente al campeonato NASCAR Mini Stock 2011.

33 1 4 3

2 10 6 7

33 PRIMEROS LUGARES EN 5 AÑOS DE TRAYECTORIA

2 CASCOS DE PLATA FEMADAC

PRIMER MEXICANO EN GANAR LA SCORE BAJA 500

10 VICTORIAS DE LAS 13 CARRERAS EN LAS QUE HA PARTICIPADO DURANTE EL 2009 Y 2010

CUARTO LUGAR EN EL CAMPEONATO INTERNACIONAL DE SCORE INTERNATIONAL EN EL 2008

SEXTO LUGAR EN LA SCORE BAJA 1000 2008

TERCER LUGAR EN LA CARRERA LAS VEGAS MOTORSPEEDWAY 2007

7 CAMPEONATOS GANADOS EN BAJA CALIFORNIA SUR

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Estefanía Reyes La única mujer piloto en NASCAR México. Una joven perseverante, apasionada, audaz, y con una personalidad que la lleva a tomar riesgos para alcanzar sus sueños, metas y objetivos. 1997

Inició desde los 6 años en karts.

1999

1er lugar en el campeonato Cadet de Inter Karts.

2001 1er lugar en el campeonato Cadet Master de Hot Wheels. 2001

Participó en los campeonatos Copa México y Super Karts Cup.

2002

1er lugar Super Karts Cup.

2002

1er lugar Shifter 60 cc campeonato Super Karts.

2003

1er lugar Shifter 60 cc Copa México.

2004

Shifter 80 cc Copa México.

2005

3er lugar Formula Renault 1600 cc Panam GP Series (México).

2005 - Formula Renault 1600cc Panam GP Series 2006 (Internacional).

18

2007

NASCAR categoría T4. Primer carrera en NASCAR Stock Cars.

2008

8 carreras disputadas en NASCAR Corona Series. Piloto más joven de la categoría.

2009

1er lugar en carrera de resistencia 300 kms para la armadora Volkswagen.


Estrategia integral de mercadotecnia

Promoción •

• •

Identidad de marca en el equipo

Publicidad

IMAGEN DEL EQUIPO

INTERNET

PRESENTACIÓN DE LA ESCUDERÍA

BOLETINES Y REPORTES

• • •

• •

Nombre del equipo. La meta es integrar su marca con la imagen del equipo para lograr que la afición nos identifique como uno solo, el equipo ganador. Imagen del auto de competencia. El auto de competencia completamente rediseñado con los colores y logos de su marca. Imagen de los vehículos de apoyo. Colores y logos de las marcas participantes en los trailers, remolque cerrado, camioneta y pit cart. Garage del equipo en el autódromo. El espacio asignado para el equipo dentro del autódromo completamente adecuado con lonas y displays de la marca. Uniformes del equipo. Overoles, cascos, camisolas, gorras y uniformes del equipo con los logos de las marcas aliadas a Tame Racing. Stand. Stand diseñado con la imagen de las marcas participantes para firmas de autógrafos y eventos especiales.

• •

Sitio Web oficial. Desarrollo de un Micro Sitio de la escudería de su marca con actualizaciones y publicaciones por carrera. Redes sociales. Las ultimas noticias y actividad del equipo en Facebook, Twitter y YouTube. Boletín digital. Los resultados de cada carrera enviados a los suscriptores de nuestra base de datos.

MULTIMEDIA • •

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Estrategias para incrementar ventas. Desarrollo e implementación integral de actividades en puntos de venta, con consumidores, y promociones digitales orientadas a incrementar las ventas de su marca. Activaciones y presencia del equipo. Exhibición del auto de carreras y coordinación de firmas de autógrafos en distintos puntos de interés para la marca. Relaciones públicas. Invitación a clientes y distribuidores a nivel nacional a la carrera en las ciudades donde participamos. Complemento a promociones existentes. Disponibilidad del auto de carreras y el piloto como portavoz de la marca, para apoyar actividades y promociones de la marca.

Fotografías publicitarias. Paquete de imágenes en alta resolución de los pilotos, los autos de competencia y el equipo de carreras. Fotografías por carrera. En cada carrera se conforma una galería de 50 fotografías de los pilotos, autos de competencia, equipo de carreras, invitados, formación de parrilla, gradas, etc. Video resumen de la carrera. Los resultados, entrevistas de los pilotos y las experiencias de cada carrera documentados en un video de 6 min. disponible para su reproducción en YouTube. Video resumen del año. Lo mejor de toda la temporada en un video de 10 min. disponible para su reproducción en YouTube al final del año.

Lanzamiento del equipo. Conferencia de prensa organizada en un reconocido salón de eventos en el D. F. para lanzar a los pilotos, imagen y estrategia de la escudería, con una asistencia superior a los 50 medios de comunicación. Press kit. Entrega a los medios de comunicación de un DVD con información del equipo, logos de las marcas aliadas, e imágenes en alta resolución de los autos, pilotos y equipo.

Boletines de prensa. Producción y envío de 3 boletines de prensa por carrera a nuestra base de datos superior a los 200 medios a nivel nacional. Reportes de medios. Reporte con la recopilación de las publicaciones en los medios más importantes y la cuantificación del retorno en medios. Los resultados de cada carrera y resumen de actividades del fin de semana.

ENTREVISTAS • •

Visitas a medios locales y nacionales. Coordinación de 3 visitas exclusivas de pilotos a medios locales y nacionales, antes y después de cada carrera. Mención en los medios de comunicación. Mención del nombre de las marcas aliadas a Tame Racing en las entrevistas de los pilotos en televisión, radio, prensa escrita y prensa a través de Internet. Seguimiento al equipo. Intercambios con medios masivos a nivel nacional para darle seguimiento a la Escudería.

Material gráfico impreso • •

Hero cards y pósters. Tarjetas con la imagen del equipo y los logos de la marcas para firma de autógrafos. Material para distribuidores. Envío de material gráfico impreso como pósters, displays del piloto y el auto de competencia a los distribuidores de la marca participante.

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Nuestros aliados son parte del equipo

EJECUTIVO DE CUENTA

EVENTOS CORPORATIVOS

A cada marca participante se le asigna un ejecutivo de cuenta responsable del cumplimiento de las actividades así como de satisfacer las necesidades de cada marca. El ejecutivo está capacitado para contactar con la anticipación necesaria a los puntos de venta y consumidores, así como de implementar las estrategias y actividades para cada marca de manera satisfactoria.

Nuestro equipo cuenta con la infraestructura y experiencia necesaria para coordinar eventos exclusivos para nuestras marcas donde se les ofrezca a los invitados, clientes y consumidores, experiencias de marca en autos de carreras de 2 asientos. También se realizan otras actividades atractivas relacionadas al automovilismo deportivo que generen lealtad y valor para su marca, como lo son:

HOSPITALITY Nuestros aliados son los invitados de honor para disfrutar de cada carrera. Tame Racing se encarga tener todo listo el día de la carrera para recibir a distribuidores, clientes VIP y ejecutivos de las empresas importantes para la marca. Este esfuerzo ayuda a fomentar relaciones comerciales y oportunidades de nuevos negocios entre las marcas participantes.

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El compromiso con nuestras marcas participantes va más allá del impacto mediático y de la coordinación de actividades de promoción. A lo largo de cada temporada buscamos hacer con nuestras marcas, alianzas comerciales que encuentren en el automovilismo acciones y estrategias, que generen valor y aumenten sus ventas.

• • •

Race Day. Evento donde los invitados suben al auto de carreras como copilotos, manejado por pilotos profesionales a altas velocidades. Curso de manejo deportivo. Curso teórico y práctico impartido por pilotos profesionales donde los invitados manejan los autos de carreras. Grand Prix. Carreras eliminatorias en go karts de competencia entre los invitados de la marca.

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Mucho más que un día de carreras •

ANTES

• • • •

D URANTE

• • • •

DESPUÉS 24

• • •

Contacto con anticipación a distribuidores y consumidores de cada plaza visitada. Lanzamiento de objetivos de ventas en las plazas visitadas durante un periodo previo a la carrera. Decoración de puntos de venta con material gráfico de la escudería. Concursos de ventas entre puntos de venta. Visita del piloto a medios de comunicación regionales y nacionales previo a la carrera.

Presentaciones del auto de carreras en puntos de venta y lugares públicos. Firmas de autógrafos del piloto. Entrega de premios, promocionales y uniformes en base a resultados de ventas previo al evento. Experiencia de marca para consumidores y clientes importantes (rides, Fan Day, curso de manejo deportivo, etc.). Boletos para la carrera y el hospitality.

Seguimiento de resultados y actividades de la escudería. Concursos entre carreras de plazas visitadas más de una vez. Eventos especiales de la marca participante. Invitación a otras carreras y actividades de promoción de la escudería.


Casos de éxito

Generación de ventas

Creación de promociones

Branding

Programas de lealtad

ESCUDERÍA GILLETTE RACING

DÍA DEL PINTOR DUPONT

ESCUDERÍA MOTORCRAFT RACING

PROGRAMA DE LEALTAD 3M

Concurso de ventas con dos meses de anticipación en 20 tiendas de autoservicio de cada plaza visitada. Incentivos como rides, hospitality, camisolas, gorras, autos escala y boletos para las carreras de regalo para las tiendas que más ventas hayan generado.

Evento donde 200 pintores participan trabajando en equipo a lo largo de 5 diferentes actividades de competencia tales como go karts, cambio de llanta, repuesta de combustible, simuladores y pintura de cascos, para ganar beneficios como subirse al auto de carreras y promociones de la marca.

Retorno en medios masivos comprobable superior a 6 veces la inversión en la escudería.

Incentivos tales como pintado de bardas, exhibidores, stands de pilotos, autos escala, uniformes para fuerza de venta, entre otros, para casas de pintura que superen su categoría en base a ventas.

Se aumentan las ventas de manera importante durante el periodo previo a la carrera y se mantiene un mayor nivel de ventas posterior a la carrera.

Intercambios para generar mayor presencia y alcance en medios como Speed, Grupo ACIR, Autoexplora, Automóvil Panamericano, Reforma, ESTO y Excelsior.

Implementación de un programa de lealtad en base a puntos canjeables por experiencias de marca y promocionales de la marca.

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JUNTOS LLEGAREMOS A LA META

Contacto Luis Alberto Tame Director general C. (+52 1) 5554151788 albertotame@gmail.com Valdir Corte Representante de Luis Ramírez Jr C. (+52 1) 8110660448 valdir@luisramirezjr.com www.tameracing.com.mx

Fotografía: Valdir Corte y Tame Racing. Diseño: Valdir Corte, Cova Studios.


www.tameracing.com.mx


Propuesta Tame Racing 2011