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N.12JULIO08

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ASOCIACIÓN DE JÓVENES EMPRESARIOS DE CASTELLÓN

SECCIONES-ENTREVISTA-ACTUALIDAD-NOTICIA -REPORTAJE-ESPECIAL-SECCIONES-ENTREVISTA-ACTUALIDAD-NOTICIAS

LAS ESTRATEGIAS del éxito Hoy más que nunca, el mercado lo forman personas, personas que, como tú, se han convertido no sólo en receptores de inputs publicitarios, sino que han participado en campañas exitosas. Pág.16

CEC premia al asociado Grupo Cano Lopera. Lopera.Pág.07

José Vicente isach: “Moncofa es una población con una proyección de futuro muy importante”. Pág.36


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N.12

iniciajulio2008

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Técnica y Arte ¿Cuánto vale mi empresa?

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Dinero calentito El turismo, el sector que aglutina los negocios en verano

Muchas situaciones de la vida de las empresas requieren la valoración de una compañía externa. Pensemos en una empresa familiar en la fase de relevo generacional, o en operaciones de fusión o escisión, o simplemente como instrumento de gestión interna. >>

El verano ya está aquí. Este año viene acompañado de la crisis económica. La subida de precios del petróleo, la subida de los precios de los alimentos y la subida del euribor, acompañadas del desplome del mercado inmobiliario, hacen que no parezca el mejor momento para aventurarse en abrir un negocio.>>

SECCIONES 04 NOTICIAS SECTORES 06 10 12 16 18 20 24 26 30 32 34

ACTIVIDAD AJOVE NOTICIAS EMPRENDEDORES A FONDO TU NEGOCIO GESTIÓN LOS RETOS LÍDERES TECNOLOGÍA ENTREVISTA ASOCIADO INSTITUCIÓN AGENDA

Edita: AJOVE. Calle Ginjols 1 - 1ª módulo 8. 12003 Castellón Tel.: 964 22 54 68 Presidente: Miguel Vidal Realización: Grupo Ismos C/Turia 53. 46008 Valencia. Tel.: 963 293 477 Publicidad: Grupo Ismos www.ismos.es Imprime: Valenciana de Gráficas (Alacuás - Valencia). Depósito legal: V-3786-2006. Distribución: Castellón: 1.500 ejemplares Esta publicación no se identifica necesariamente con la opinión de sus colaboradores

editorial MIGUEL VIDAL Presidente de AJOVE

on la llegada del verano y el calor, cobran de nuevo protagonismo las empresas dedicadas al turismo y el ocio. Es momento de descansar para unos y de trabajar muy duro para otros. Algunas empresas desarrollan actividades que en los meses de verano son muy demandadas y es cuando “hacen su agosto”. Para otros, es temporada de vacaciones, merecidas vacaciones, de reflexionar sobre cómo ha ido el año, retomar lecturas inacabadas o comenzarlas, y de descansar. Las vacaciones pueden ser un buen momento para darle vueltas a una idea de negocio. Muchos son los jóvenes que sueñan con montar su propia empresa y ser su propio jefe. Son muchos los caminos que pueden llevar a una persona a ser su propio jefe y nunca es tarde para emprender. Nuestro asociado Javier Blázquez nos relata en una interesante entrevista qué les llevó a crear la empresa Cristalería Blázquez Hermanos hace ya unos años. Muchos emprendedores coinciden en que los principios son difíciles, sobre todo por el desconocimiento y el tema económico. Pero desde Ajove trabajamos para que los impedimentos sean cada vez menores, y las ayudas y la información la máxima. Pueden ser las vacaciones que ya se acercan un buen momento para desarrollar esa idea de negocio a la que hemos dado vueltas pero que no nos hemos decidido a ponerla en marcha. Para los que se decidieron en su momento y decidieron ser su propio jefe, es este el tiempo de disfrutar de un merecido descanso. El esfuerzo ha merecido la pena. ¡Feliz verano!

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noticias.Sectores 04.iniciacastellón

El cheque innovación, una apuesta segura EL IVEX FACILITA EL DESARROLLO COMUNICATIVO DE LAS EMPRESAS El Instituto Valenciano de la Exportación (IVEX) ha puesto en marcha el nuevo programa de Asesoramiento en posicionamiento de marca y comunicación (BRANDEX), desarrollado a través de consultores especializados y dirigido a aquellas empresas de la Comunitat Valenciana que deseen reorientar sus estrategias para incrementar su competitividad en los mercados internacionales. El objetivo de este programa, que cuenta con la participación y financiación de las Cámaras de Comercio de Alicante y Castellón y de los fondos comunitarios FEDER, es facilitar a la empresa el desarrollo de una imagen de marca y comunicación en el exterior a través de expertos y análisis personalizados de las características de la empresa y el producto que quieren introducir en el mercado. El programa BRANDEX consta de dos fases. La primera analiza la estrategia competitiva de mercado de la empresa y permite obtener resultados en torno a las claves del posicionamiento competitivo, las claves de comunicación, la estrategia de la imagen de marca, los elementos que la marca debe incorporar y desarrollar, las líneas fundamentales para la campaña de desarrollo de marca y las líneas de trabajo de la campaña de comunicación y marca. La segunda fase, denominada Identidad Visual y Posicionamiento online, se centra en el rediseño o creación de un logotipo que represente la personalidad y valores de marca que mejor favorezcan a la empresa.

UN TOTAL DE 700 PYMES DE LA COMUNITAT VALENCIANA SE BENEFICIARÁN DEL CHEQUE INNOVACIÓN. ESTA MEDIDA SUPONE UNA AYUDA DE 6.000 EUROS A LAS EMPRESAS VALENCIANAS PARA QUE PUEDAN CONTRATAR SERVICIOS TECNOLÓGICOS AVANZADOS.

El proyecto se financia a través del Programa Operativo Feder (Fondo Europeo de Desarrollo Regional) de la Comunitat Valenciana 2007-2013, que promueve una estrategia de desarrollo basada en el fortalecimiento de los factores de competitividad del tejido empresarial valenciano n la presentación del cheque innovación, la Consellera de Industria, Comercio e Innovación, Belén Juste, destaco el carácter pionero de esta iniciativa en España, al tiempo que hizo hincapié en que ha sido aplicada con éxito a nivel europeo en Holanda, Irlanda y Reino Unido donde ha quedado demostrado ser un “magnífico instrumento para

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la solución de problemas tecnológicos y la creación de oportunidades a través de la innovación”. El programa Cheque Innovación está dotado con 4’2 millones de euros y beneficiará a 700 pequeñas y medianas empresas de la Comunitat. El cheque pretende, por un lado, fomentar la innovación en las pymes valencianas en ámbitos tecnológicos como producción y procesos industriales, logística y distribución, sostenibilidad y energía y gestión del diseño. Por otro, impulsar un cambio cultural en ellas y sensibilizarlas hacia la innovación como solución de sus problemas para hacerlas conscientes del valor añadido que les aporta la incorporación de nuevos conocimientos a la empresa. Belén Juste explicó que estos servicios serán ofertados por centros nacionales que cuentan con una sólida experiencia en su prestación como los institutos tecnológicos.


Sectores.noticias castellóninicia.05

ITE presenta las innovaciones en eficiencia energética EL INSTITUTO DE TECNOLOGÍA ELÉCTRICA (ITE) HA PARTICIPADO EN LA PRIMERA FERIA DEDICADA A LA EFICIENCIA ENERGÉTICA Y NUEVAS SOLUCIONES TECNOLÓGICAS ORGANIZADA EN ESPAÑA Y QUE SE CELEBRÓ EN FERIA VALENCIA DEL 11 AL 13 DE JUNIO.

LOS EMPRESARIOS CONFÍAN EN UNA PRONTA RECUPERACIÓN La Confederación de Empresarios de Castellón (CEC) se muestra optimista ante la crisis económica que se avecina. La CEC considera que Castellón será una de las primeras provincias en superar este bache ya que cuenta con una gran diversidad de muestra económica. El presidente de CEC, José Roca, señaló a la responsabilidad de los “grandes empresarios” y a la importancia del sector servicios (basado en el turismo) como los dos pilares fundamentales para lograrlo.

EL SERVEF IMPLANTA PLANES DE EMPLEO PARA INMIGRANTES

a actual política medioambiental y el encarecimiento de la energía como consecuencia de un sistema basado principalmente en las energías no renovables, ocasiona que el uso eficiente de la energía se esté convirtiendo en un factor clave para el progreso e incluso la supervivencia de las organizaciones empresariales. Por ello, el Área de Energía del ITE puso a disposición de las empresas una serie de servicios que tienen como fin conseguir esa eficiencia energética. En el stand del ITE en Egética se pudieron comprobar todas las iniciativas del instituto, referente tecnológico para los sectores eléctrico y energético. Entre ellas cabe destacar que ITE ha estado colaborando con la Asociación Española de Normalización y Certificación, AENOR, en la realización de la

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nueva norma UNE 216301 que regula los Sistemas de Gestión Energética. Esta se constituye como una herramienta fundamental para todas aquellas organizaciones que deseen mejorar de manera continua su uso de la energía y la eficiencia de sus procesos. La certificación de empresas y otras organizaciones según esta norma puede constituirse a corto plazo en un factor clave para su futuro, de la misma manera que en la actualidad lo son las certificaciones de los sistemas de gestión de la calidad (ISO 9000) o medioambientales (ISO 14000). Como Centro Tecnológico de la Energía, el ITE, miembro de la Red de Institutos Tecnológicos de la Comunitat Valenciana (REDIT), está impulsado por la Conselleria de Industria, Comercio e Innovación.

El Servef (Servicio Valencia de Empleo y Formación) destinará a lo largo de 2008-09, un total de dos millones de euros para financiar subvenciones destinadas a la creación de Planes Integrales de Empleo para inmigrantes desempleados. Las ayudas destinadas a las entidades promotoras se financiarán con un importe máximo de 1’5 millones de euros, mientras que las subvenciones dirigidas a entidades empleadoras contarán con un máximo de 500.000 euros. En calidad de empleadoras se podrán beneficiar de estas subvenciones las empresas, las personas físicas y las entidades privadas sin ánimo de lucro con ámbito de actuación en la Comunitat Valenciana.

EL IMPIVA DESTINA MÁS DE 2’5 MILLONES PARA LA INNOVACIÓN El Instituto de la Pequeña y Mediana Industria Valenciana (IMPIVA) va a destinar durante 2008 y 2009 más de 2’6 millones de euros a apoyar la innovación en las pequeñas y medianas empresas de la Comunitat. Estas ayudas van destinadas a acciones de innovación organizativa y gestión avanzada incluyendo, entre ellas, acciones en el ámbito del diseño, de la innovación tecnológica y calidad y para proyectos de innovación en colaboración.


actividades.AJOVE 06.iniciacastellón

Responsabilidad Social Empresarial en Unión de Mutuas EL PASADO 12 DE JUNIO, FERIA VALENCIA ACOGIÓ LA I JORNADA SOBRE BENEFICIOS DE LA RESPONSABILIDAD SOCIAL Y DE LA SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO, ORGANIZADA POR LA CONSELLERIA DE ECONOMÍA, HACIENDA Y EMPLEO, EL INVASSAT Y FERIA VALENCIA.

Entre los otros objetivos de este segundo plan estratégico se encuentra la realización de un plan de igualdad y de un plan de accesibilidad e integración, llamado Programa e=QUIDAD

l acto fue presidido por Román Ceballos, director general de Trabajo de la Generalitat Valenciana. Participaron destacados ponentes como Miguel Ángel Tarín, director del INVASSAT; Domingo García Marzá, catedrático de Ética Empresarial de la Universitat Jaume I; o Rafael Montero, secretario general de la CIERVAL, entre otros. José Luis Serrano, responsable de Relaciones Externas de Unión de Mutuas, definió la responsabilidad social corporativa como la forma propia en que la Mutua responde a las expectativas legítimas que han depositado en ella los distintos grupos de interés que conforman la sociedad. Según el ponente, los valores fundamentales que guían la toma de decisiones en Unión de Mutuas se expresan en su Código Ético. Este documento define las responsabilidades que adquiere la entidad con sus grupos de interés. Actualmente, se encuentra en desarrollo el II Plan Estratégico de Responsabilidad Social Empresarial de Unión de Mutuas. El primer logro materializado por este plan ha sido la publicación de la primera Memoria de Sostenibilidad de Unión de Mutuas. La transparencia es una exigencia de la sociedad actual.

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Por ello, este documento persigue la generación y desarrollo del capital confianza, ligado a la mejora de la reputación de la marca. Entre los otros objetivos de este segundo plan estratégico se encuentra la realización de un plan de igualdad y de un plan de accesibilidad e inte-

gración, llamado Programa e=QUIDAD. Asimismo, el plan contempla el desarrollo de la “oficina verde”, la redacción de la Carta de Derechos y Deberes de los pacientes de Unión de Mutuas y la extensión de la cultura de la ética y la responsabilidad social a las empresas mutualistas.

AJOVE Y EL AYUNTAMIENTO DE CASTELLÓN FIRMAN UN ACUERDO La Asociación de jóvenes empresarios de Castellón ha suscrito un contrato de colaboración con la Concejalía de Juventud del Ayuntamiento de Castellón. El acuerdo conlleva la prestación de servicios de Información y Asesoramiento sobre el Autoempleo, dirigido a los jóvenes que busquen una solución a su futuro profesional, creando su propia empresa. Ajove pretende así animar a todos aquellos jóvenes con interés e iniciativa a que conozcan de cerca todo lo relativo a la creación de su propia empresa. El servicio, que es gratuito, se desarrolla en las instalaciones del Ayuntamiento de Castellón, en el Casal Jove situado en la Avenida del Puerto del Grao de Castellón desde las 10 a las 13 horas.


AJOVE.actividades castellóninicia.07

CEC premia al asociado Grupo Cano Lopera LA CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DE CASTELLÓN (CEC), EN SUS PREMIOS ANUALES, HA DISTINGUIDO AL GRUPO CANO LOPERA, ASOCIADO DE AJOVE. EL ACTO TUVO LUGAR EN EL RECINTO LA PÉRGOLA Y RECONOCIÓ LA TRAYECTORIA DE EMPRESAS DE LA PROVINCIA. l Grupo Cano Lopera nació como una empresa familiar que con el paso del tiempo ha adquirido una amplia experiencia en el sector de Sistemas de Seguridad. La trayectoria de Cano Lopera está marcada por la constante del trabajo diario y la superación de los servicios. La actividad de la empresa, asociada a Ajove, en sus inicios en 1964 estuvo dedicada al comercio de extintores, y posteriormente amplió su oferta con el mantenimiento de los sistemas contra incendios, incorporando posteriormente la seguridad, has-

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ta ofrecer en la actualidad un servicio integral en materia de seguridad que abarca todos los campos, tanto preventivos como activos, al servicio de los clientes.

AJOVE PRESENTE EN DIVERSOS ACTOS La agenda de Ajove en el mes de junio y julio ha estado copada de actividades. La primera de las citas de Ajove fue la que tuvo lugar el día 25 de junio en Madrid. La Confederación de Jóvenes Empresarios celebró su Asamblea General, presidida por Patricio Rodríguez Carmona, presidente de AJE Confederación, y Ajove estuvo presente. Otra de las actividades en las que Ajove estuvo presente fue en la Asamblea de la CEC y posterior comida que se celebro el pasado 1 de julio y a la que asistieron el vicepresidente de Ajove, Javier Roca, y el director de comunicación, Víctor Navarro. Por otra parte, el presidente de Ajove, Miguel Vidal, asistió el pasado 1 de julio a la constitución del jurado del Premio "Ciutat de Castelló" que otorgará durante este ejercicio 2008 el Ayuntamiento de Castellón.

NUEVOS ASOCIADOS EMPRESA

ACTIVIDAD

TELÉFONO

e-mail/web

TECNOACÚSTICA

Aislamiento Acústico

608 262 610

www.tecnoacustica.es

INFOWARE

Informática Integral para Empresas

609 560 756

www.infoware.es

SOFISTIC

Seguridad Informática

620 459 817

www. sofistic.net

COMERCIAL MATINER

Venta Mayor y Menor de Alimentación

639 636 687 comercialmatiner@comercialmatiner.com

BSC LEGAL

Abogados

639 522 607

bsclegal@bsc.com.es

SIHCOM

Intermediario de Comercio

609 643 338

mohamed@sihcom.com

SERVINEGOCIOS

Asesores en la Compra-Venta

902 995 135

www.servinegocios.es


actividades.AJOVE 08.iniciacastellón

La Ley orgánica de protección de datos en la sociedad de la información actual PAÚL SANTAPAU Sofistic

on la evolución de la tecnología en las últimas décadas, hemos sufrido un vertiginoso cambio social. Parte de la legislación que antaño defendía los derechos y libertades individuales ha quedado obsoleta, surgiendo la necesidad de su adaptación a los nuevos tiempos que estamos viviendo. Respondiendo a esta motivación surge la normativa relativa a protección de datos, la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal y el Real decreto 994/1999 que, en su esencia, intentan garantizar a cada persona la

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respuesta a las siguientes preguntas sobre sus datos en manos de terceros: ¿Cuánta información nuestra mantienen los sistemas informáticos o ficheros? ¿Dónde está la información? ¿Qué capacidad de decisión tengo sobre ella? ¿Puede circular libremente? ¿Está segura?. La creación de la Agencia Española de Protección de Datos, en adelante AGDP, ha supuesto un fuerte apoyo al cumplimiento de la normativa puesto que sus funciones principales son las de información y promoción. Durante el pasado año 2007, la AGPD realizó 1.263 inspecciones motivadas por denuncias de los ciudadanos habiendo un incremento de sanción por infracciones leves (de 6.000 a 60.000),

211 en 2007 frente 117 en 2006. Por otro lado, se redujo significativamente el número de sanciones por infracciones graves (de 60.000 a 300.000) e infracciones muy graves (de 300.000 a 600.000). Estos datos nos dan una idea de la concienciación en cuanto a la aplicación de la normativa; parece que las empresas que la aplican, lo hacen bien, pero existe otro reducido sector de Pymes que desconocen la normativa y son sancionadas por motivos como no haber inscrito un fichero en la AGPD. Por otro lado parece que la evolución es lenta, desde la aparición de la ley en 1999, pero tanto las grandes empresas como la Pymes se van concienciando de la importancia de aplicar la normativa.


noticias.Emprendedores 010.inicia

Los asociados de AJE tendrán descuentos en sus vuelos José Mínguez dijo: “Sabemos lo que cuesta abrirse paso en circunstancias difíciles y por eso queremos estar al lado de los que luchan por mejorar día a día la economía española”

JE Confederación ha suscrito un convenio de colaboración con Viajes Halcón y Air Europa por el que tanto la minorista de Globalia como la compañía aérea ofrecerán condiciones especiales para los miembros de las diferentes Asociaciones de Jóvenes Empresarios repartidas por toda la geografía nacional. Los descuentos se realizarán en trayectos tanto nacionales como internacionales. El acuerdo fue firmado el pasado 30 de junio en las oficinas centrales de Air Europa en Palma de Mallorca por Jorge Fuset, secretario general de AJE Confederación, Richard Clark, director comercial de Air Europa y el key account de Viajes Halcón, José Mínguez. Jorge Fuset, de AJE Confederación, ha agradecido a Air Europa su apoyo a los jóvenes emprendedores, “sobre todo

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en estos tiempos -dijo- en los que los empresarios se están viendo afectados por la situación de crisis económica”. Por su parte, tanto José Mínguez, de Viajes Halcón, como Richard Clark, de Air Europa, han coincidido en subrayar que, una vez más, las empresas del grupo Globalia están dispuestas a apoyar las iniciativas de quienes crean riqueza en tiempos en los que su trabajo no resulta precisamente fácil. “Sabemos lo que cuesta abrirse paso en circunstancias difíciles y por eso queremos estar al lado de los que lu-

chan por mejorar día a día la economía española”, dijo José Mínguez. Richard Clark, a su vez, añadió: “En un contexto marcado por la extraordinaria subida del precio del petróleo, y por el retraimiento de la demanda, el acuerdo que acabamos de firmar es todo un compromiso de futuro. Creemos en el empresariado español, somos parte de él y estamos seguros de que, contribuyendo a una mejor gestión de los recursos, los jóvenes empresarios dispondrán de mejores herramientas para salir adelante”.

EL ICO AMPLÍA SUS AYUDAS AL CRECIMIENTO EMPRESARIAL El Instituto de Crédito Oficial (ICO) ha aprobado la ampliación hasta 600 millones de euros de la dotación presupuestaria de la Línea ICO-Crecimiento Empresarial, según ha informado la compañía. Este es el segundo incremento de esta Línea que se realiza a lo largo del año, motivado por la fuerte demanda de préstamos por parte de las empresas. Esto ha provocado que los 100 millones de presupuesto inicial y la ampliación posterior a 300 millones se hayan prácticamente agotado en el primer semestre del año. La Línea ICO-Crecimiento Empresarial se puso en marcha el 14 de enero de 2008 y forma parte del Plan de Fomento Empresarial, junto con las Líneas ICO-PYME, ICO-Emprendedores e ICO-Internacionalización. En estos cinco meses se han financiado 252 operaciones, por un importe superior a 221 millones de euros que han generado una inversión inducida de más de 480 millones. La Línea ICO-Crecimiento Empresarial nació en 2006 para cubrir las necesidades de aquellas empresas con proyectos de inversión cuyo importe superaba el máximo financiable a través de la Línea ICO-PYME, 1,5 millones de euros y querían ampliar sus negocios. Como novedad este año se ha abierto la línea a todas las empresas de más de 50 trabajadores, sin limitación por importe de facturación o balance. Con esta ampliación el ICO continúa con su apoyo a las empresas españolas, poniendo a su disposición préstamos en condiciones preferentes para el desarrollo de sus proyectos de inversión.


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Valencia fue sede del III Encuentro Nacional Fedit

Cerca de 192 tecnólogos se reunieron en el III Encuentro Nacional Fedit (IIIENF) que se celebró en Valencia los días 18,19 y 20 de junio. a Federación Española de Centros Tecnológicos (Fedit) es el principal agente dinamizador de I+D+i en el ámbito privado de España y actualmente agrupa 67 a centros tecnológicos que dan servicio a unas 27.000 empresas. Este año, en la tercera edición de uno de los encuentros más importantes para impulsar la investigación y el desarrollo en España, participaron 54 centros tecnológicos españoles y 192 tecnólogos, casi un 15% más que en la edición pasada.

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El Encuentro tiene como objetivo exponer proyectos estratégicos para que la I+D+i se implemente en las empresas de manera que éstas puedan afrontar los retos del mercado actual. Los proyectos estaban divididos en cinco áreas: 'Las tecnologías de transporte ante el reto del cambio climático', 'Soluciones tecnológicas a los problemas derivados del envejecimiento', 'Tecnologías al servicio de la seguridad, privacidad y trazabilidad', 'Nuevas tecnologías para el turismo globalizado' y 'Optimización del aprovechamiento de los recursos hídricos'. En cada área se dispusieron equipos multidisciplinares para elegir una propuesta de proyecto y el jurado de Fedit fue el encargado de decidir cuál era la mejor propuesta de las cinco. El equipo ganador se alzó con un premio de 10.000 euros.

FRENO AL ESPÍRITU EMPRENDEDOR La crisis económica frena el espíritu emprendedor y limita a un 0,1% el crecimiento de la afiliación de los autónomos a la Seguridad Social durante el primer semestre de 2008, incremento que choca con el 2,7% conseguido en el mismo periodo de 2007. La traducción de ese 0,1% en datos absolutos dio 1.995 nuevos ocupados por cuenta propia, entre los que el perfil predominante respondió a un hombre, menor de 35 años, dedicado al sector de la hostelería y con residencia en Baleares. A 30 de junio, la Seguridad Social contaba con 3.405.406 autónomos afiliados. En relación con el mes anterior se produjo una caída del 0,11%, que afectó a 3.602 trabajadores. Sin embargo, el saldo interanual fue positivo, con una subida del 8,62% y 270.118 autónomos más. Los autónomos generan alrededor del 20% del producto interior bruto (PIB) del país. Su régimen especial de cotización, el RETA, está sometido a constantes cambios desde hace tiempo, con el fin de agrupar a los ocupados que realizan actividades en condiciones parecidas y acercar su contribución a los ingresos reales que perciben cada mes. Por ejemplo, el RETA ha absorbido 245.481 agrarios por cuenta propia que cotizaban en el régimen, también especial, destinado a los trabajadores del campo. En la actualidad, se encuentran a la espera de que el Parlamento apruebe un sistema de desempleo para afrontar el cese involuntario de la actividad. Antes, un grupo de expertos tendrá que presentar un dictamen, para realizar a continuación una encuesta entre los propios autónomos y ver las preferencias. Todo indica que la iniciativa parlamentaria se desarrollará en los últimos meses de 2008.


afondo.Técnica y Arte. ¿Cuánto vale mi empresa? 012.inicia

TÉCNICA Y ARTE

¿Cuánto vale mi empresa? Muchas situaciones de la vida de las empresas requieren la valoración de una compañía externa. Pensemos en una empresa familiar en la fase de relevo generacional, o en operaciones de fusión o escisión, o simplemente como instrumento de gestión interna.


Técnica y Arte. ¿Cuánto vale mi empresa?.afondo inicia.013

de la confluencia de las expectativas valorativas de oferentes y demandantes en la negociación concreta de una transacción y, en función del funcionamiento del mercado concreto, puede tener más o menos estabilidad. ¿Cuánto vale una empresa? Toda empresa incluye un conjunto de elementos, materiales e inmateriales que son utilizados de manera conjunta para el desarrollo de una actividad económica y, a través de la misma, se espera obtener un rendimiento que supere el coste de utilización de dichos elementos. Es esta expectativa de beneficios asociados a la utilización conjunta de los recursos de la empresa la que nos permite esperar que, en general, una empresa pueda valer más que la suma de los valores de cada uno de los elementos que la componen individualmente considerados. El valor de estas sinergias es lo que habitualmente se conoce como Goodwill o Fondo de Comercio. El contexto de la Valoración Tampoco la valoración de una empresa puede escapar del contexto en que se realiza. Puede valorarse una empresa con una estrategia bien marcada por un gobierno corporativo estable, pero también puede valorarse una compañía desde el punto de vista de su incorporación a un grupo societario que le dé un nuevo rumbo y activos complementarios. También puede ser objeto de valoración una empresa en un contexto de liquidación, en general cuando se vea imposibilitada la continuidad de la actividad económica que desarrolla.

JOSÉ LUIS BALLESTER JUAN SAPENA Economistas y Socios de la consultora. E-Place C.A.

s muy probable que el contexto económico actual requiera reorganizaciones sectoriales que se traduzcan en operaciones de concentración, y la viabilidad de estas operaciones pasa por una valoración acertada de las compañías involucradas.

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¿Qué es el valor? El valor es un concepto económico asociado a la utilidad que un individuo atribuye a un bien. Si el valor es un concepto subjetivo, queda claro que valorar una empresa nunca puede hacerse en abstracto, y debe vincularse al destinatario de la valoración y al contexto en el que la misma se realiza. Quizás a eso se refería Antonio Machado, con su conocida expresión “es de necios confundir valor y precio”. Y es que el precio depende

Metodologías de valoración Para la cuantificación del valor de una empresa existen diferentes metodologías, y el buen juicio profesional debe ayudar a elegir el método que mejor aproxime el valor inherente a la compañía, atendiendo a la finalidad y al destinatario de la valoración, para el que debe considerarse el coste de oportunidad de la operación. En general suele hablarse de tres tipologías de valoración: métodos estáticos o basados en el balance, métodos


afondo.Técnica y Arte. ¿Cuánto vale mi empresa? 014.inicia

dinámicos o basados en la capacidad de generación de fondos y métodos mixtos, que combinan ambos elementos. También suelen utilizarse, generalmente como primera aproximación o con carácter complementario, propuestas basadas en múltiplos “característicos” de un sector, como la ratio PER (price/earnings Ratio). Los métodos estáticos determinan la valoración de la empresa como la suma de los valores de cada uno de los bienes y derechos que componen su

Pero, en general, salvo en el caso de liquidación de la empresa, suele ser muy complicado identificar y cuantificar el valor de los elementos patrimoniales que no aparecen en el balance y no sean objeto de transacción frecuente en la empresa. Los métodos dinámicos se centran en el potencial que tiene la empresa para generar rendimientos a sus propietarios. No obstante, para “no vender la piel del oso antes de cazarlo”, hay que ser particularmente pruden-

El buen juicio profesional debe ayudar a elegir el método que mejor aproxime el valor inherente a la compañía, atendiendo a la finalidad y al destinatario de la valoración, para el que debe considerarse el coste de oportunidad de la operación

activo, minorados por el valor de sus deudas y exigibilidades, recogidas en el pasivo del balance. La diferencia entre ambos sería así el Valor Patrimonial de la empresa. No obstante, también en función del contexto valorativo, se utilizarán valores de venta (previsible) en contextos de liquidación del patrimonio empresarial y valores de reposición en situaciones de reconstrucción o réplica de actividad.

te en la estimación de los resultados futuros de la compañía, cuyo futuro está condicionado por dinámicas que generalmente no son directamente extrapolables del pasado, y la fiabilidad del método descansa en la capacidad de proyectar el futuro de la compañía y los factores que lo determinan (evolución de las ventas y sus precios, consumos de explotación y su coste, restricciones asocia-

das a la capacidad actual, riesgos tecnológicos, etc.). El método más utilizado es el basado en el descuento de flujos, partiendo del resultado de la compañía. En función de la circunstancia concreta, pueden resultar apropiados el flujo de caja libre, el EBITDA (earnings before interests,taxes depreciation and amortization) o la expectativa de reparto de dividendos. En definitiva, se trata de medir la capacidad de generación de beneficio líquido a disposición de los propietarios de la empresa. Las metodologías dinámicas también descansan, de manera crucial, en dos parámetros adicionales. Por una parte el horizonte temporal o el periodo para el cual se es capaz de proyectar rendimientos atribuibles a la situación actual y, por otra, el coste de capital o coste medio al que se financia la compañía. En relación con el horizonte temporal, suelen tomarse como referencia las restricciones asociadas a la amortización (por uso u obsolescencia) de los elementos clave de la compañía y, también, parámetros asociados a la estabilidad y/o fidelidad de la cartera de clientes. La determinación del coste de capital de la compañía es también compleja, pues supone entrar en la ecuación rentabilidad/riesgo para todos los proveedores de capital, inclu-


Técnica y Arte. ¿Cuánto vale mi empresa?.afondo inicia.015

yendo al accionariado de la compañía, para lo cual se recurre a la estimación de la beta de la empresa, como propone el modelo CAPM. Dentro de los métodos mixtos podríamos destacar el método directo propuesto por la UEC (Unión de Expertos Contables), que concibe el valor de una empresa como la suma de dos elementos: el valor de mercado de los elementos que componen su patrimonio neto, que vendría a ser el coste de oportunidad de no hacer liquidez para continuar con la actividad empresarial, y el fondo de comercio, que se define como los superbeneficios obtenidos por la actividad (el diferencial de los beneficios líquidos obtenidos por la empresa respecto a inversiones libres de riesgo a un plazo similar, como por ejemplo la deuda pública anotada), superbeneficios que se descuentan al momento presente utilizando para ello el coste de capital de la compañía. En definitiva, la complejidad inherente a la valoración de una compañía y al hecho de que supone cuantificar expectativas mirando al futuro, en las que no siempre pueden coin-

En el caso de las Pymes, no siempre una empresa puede tener el mismo valor para dos propietarios alternativos. Estas son algunas situaciones: 1. Coste de oportunidad. En una Pyme no cotizada donde el propietario esté “autoempleado” en la compañía, vender la propiedad puede suponer la pérdida de ese empleo, y para el vendedor supone incurrir en costes asociados a la búsqueda de un nuevo empleo o, incluso, en algunos estratos de edad o especialización del puesto, serias dificultades para encontrarlo. 2. Costes de transacción. Una compañía basada en activos inmateriales puede presentar problemas para la transmisión de su capital relacional o cartera de clientes con mayor o menor fidelización, ¿cómo se valora la vinculación del cliente? 3. Riesgo moral. El vendedor de una compañía puede estar tentado a replicar la actividad de la compañía transmitida, lo cual puede reducir la expectativa de valor del comprador. 4. Participación minoritaria vs de control. Una participación minoritaria en una compañía puede tener bajo poder de influencia a la hora de determinar la política de dividendos o reinversión de la compañía. Es lógico que exista una prima por el control de la sociedad, frente a la transmisión de una participación minoritaria. 5. Sociedades de firma vs Sociedades de Marca. En empresas de consultoría es habitual que los consultores acaben recibiendo par ticipaciones en la compañía. Determinar hasta qué punto la sociedad es de firma (la car tera de clientes identifica a la empresa con el socio que se responsabiliza del trabajo) o de marca (los clientes acuden esperando un estándar de calidad vinculado a la marca), resulta clave para su valoración.

cidir las actitudes frente al riesgo o las capacidades complementarias de cada uno de los compradores. Es por ello que nos parece fundamental reflexionar las hipótesis sobre las cua-

les descansa la valoración de una compañía, de su razonabilidad para el destinatario de la valoración depende en gran medida el éxito de una valoración.


en portada.Consumidores activos en busca de campañas de éxito 016.inicia

CONSUMIDORES en busca de camp HOY MÁS QUE NUNCA, EL MERCADO LO FORMAN PERSONAS. PERSONAS QUE, COMO TÚ, SE HAN CONVERTIDO NO SÓLO EN RECEPTORES DE INPUTS PUBLICITARIOS, SINO QUE HAN PARTICIPADO EN CAMPAÑAS EXITOSAS COMO LAS DE DOVE, FIAT 500, COCA-COLA Y MENTOS, ETC. EN ESTE NUEVO CONTEXTO, ES NECESARIO REFLEXIONAR SOBRE EL PAPEL DEL NUEVO CONSUMIDOR ACTIVO.

VICENTE ROS Universidad CEU Cardenal Herrera

í, Tú.Tú tienes el control de la era de la información. Bienvenido a tu mundo. Precisamente, éste era el copy del anuncio del nombramiento de la persona del año de la revista Time, título que han ocupado personas como Bill Gates, Juan Pablo II o Albert Einstein. El principal motivo de esta decisión ha sido el crecimiento de contenidos on line usados y generados por usuarios en blogs o plataformas de participación en la era actual de la información como YouTube, MySpace o Wikipedia. Después de que Time nombrara a los

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Actualmente existe una tendencia en las campañas publicitarias a otorgar el protagonismo al consumidor. Es la era del consumidor activo o de la publicidad 2.0.

internautas Persona del Año, Advertising Age, nombra al consumidor Agencia del Año. El primer ejemplo que da la revista es el famoso vídeo viral de Mentos y Coca-Cola, en el que dos consumidores de ambos productos realizan un experimento, lo suben a YouTube y gracias a los millones de visitas y la cobertura mediática del asunto, las ventas de los caramelos au-

mentan un 15 por ciento. Y es que actualmente existe una tendencia en las campañas publicitarias a otorgar el protagonismo al consumidor. Es la era del consumidor activo o de la publicidad 2.0. A lo largo de estas líneas, la intención es iniciar un viaje con parada en las campañas de mayor éxito en 2007 cuyo destino es el cliente. Como caso de éxito de este tipo de campañas destaca el lanzamiento del Fiat 500, primer automóvil lanzado en España exclusivamente a través de Internet. Ocho meses antes de su comercialización, en la plataforma interactiva 500 wants you, el cliente podía elegir cómo quería que fuera el coche. El proyecto concentró 4 millones de visitas y miles de sugerencias sobre el diseño del automóvil.


Consumidores activos en busca de campañas de éxito.en portada inicia.017

ACTIVOS pañas de éxito

El día del lanzamiento, www.solo500.com se invitaba a reservar, en el transcurso de 500 horas, uno de los 500 automóviles únicamente a través de la Web. El objetivo: agradecer a los internautas su ayuda en el diseño del Fiat 500. Las primeras 500 unidades se agotaron en 9 horas: se vendía un coche cada 65 segundos. La campaña ha sido premiada por ‘El Sol’, Festival Iberoamericano de la Comunicación Publicitaria, con un

Sol de Plata. Recibió el galardón ‘Mejor activación de ventas’. Otro caso cuyo objeto fue la creación de comunidad de marca ha sido In An Absolut World, que mostraba imágenes donde los inconvenientes y desigualdades se veían resueltos en un tono humorístico. Con esta campanya, Absolut invitaba a compartir su visión de lo que debería ser el mundo Absolut mediante un blog. Absolut World se convirtió

en la comunidad de visionarios: un lugar dinámico donde cada cual tenía la oportunidad de comentar las visiones de los otros. Tal y como dice el propio site: “Este lugar es el padrino de las visiones. Nos gustan las visiones, nos encanta cuando las vemos transformadas a la realidad. Cuantos más puntos reciba tu visión, más oportunidades tendrás que la hagamos realidad”. La campaña se desarrolló con accio-


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nes en las diferentes ciudades españolas. El anuncio de Madrid mostraba la capital con playa. En Valencia, aterrizó con un cubo de metacrilato situado en las principales calles de la ciudad que permitía expresar la voz del valenciano. También se emplearon balcones como medio de expresión. Una tercera campaña cuyo protagonista fue el usuario es ‘Por la Belleza Real’ de Dove, que desarrolló una idea publicitaria basada en un renovado concepto de belleza y basaba su creatividad en nuevos códigos que comunicaban que la belleza real se encontraba en la diversidad de formas, tallas y edades. El objetivo de la campaña era ofrecer una nueva visión de la belleza más tolerante y saludable. Para conseguir este objetivo, se desarrolló publicidad que inspiraba a la sociedad a pensar diferente sobre lo que se define como bello, una exposición global

Tras una investigación, la agencia descubrió que en Navidad, el producto preferido por los tradicionales era una pata de jamón ibérico, mientras que los más modernos preferían un producto tecnológico como el i-Pod. Ahí nació la idea del “iJam” itinerante con imágenes de belleza femenina realizadas por fotógrafas, talleres de autoestima, un programa por la estética y el bienestar de la Universidad de Harvard, etc. Esta campaña tuvo su repercusión en foros de debate, conferencias, medios, etc., pero fue el usuario quien fomentó su éxito al ser él quien reenvió la pieza viral por Internet, un vídeo que mostraba la manipulación

de la imagen de la mujer en los medios. Una mujer convertida por arte de maquillaje y retoques de Photoshop en una modelo perfecta. La campaña fue Gran Premio del Festival de Cannes, Mejor anuncio del 2007. Su objeto fue fomentar el debate sobre el tema de la belleza real y animar a la gente a entrar en www.campaignforrealbeauty.com. De hecho, atrajo millones de visitas y saltó a la televisión para ser comentada en varios programas. Otra campaña que además de ser creativa demostró su eficacia en ventas, fue Be water, my friend de BMW. Televisión, prensa, radio e Internet con YouTube, son los responsables de la repercusión lograda por el anuncio protagonizado por imágenes de una entrevista con Bruce Lee. La campaña fue Gran Premio a la Eficacia en 2007. Su espot, el más visto en Internet, cuenta con más de 50 parodias. Además, logró incrementar un 73% las ventas y la notoriedad de la marca 10 puntos porcentuales, logrando ser el todoterreno de lujo más conocido del mercado. En la campaña iJam, la agencia de publicidad Shackleton deseaba felicitar la Navidad a sus clientes, afianzando su imagen de agencia creativa. Tras una investigación, la agencia descubrió que en Navidad, el producto preferido por los tradicionales era una pata de jamón ibérico, mientras que los más modernos preferían un producto tecnológico como el i-Pod. Ahí nació la idea, ¿por qué no unir ambos conceptos aunque puedan parecer radicalmente opuestos? Nació el ‘iJam’: ‘i’ de i y ‘Jam’ de jamón. iJam era mucho más que un jamón, era el resultado de la fusión de dos ideas: tecnología y tradición. Por primera vez, se presentaba una pata de jamón, bajo una estética totalmente tecnológica al mejor estilo Apple, con guía de usuario, periféricos y hasta CD de instalación. Además, en la Web www.ijam.es se desarrollaba la línea completa de productos relacionados con el iJam, bajo una estética “Apple”: Caña de lomo (iLom), queso ibérico (iChis), foie (iFua), etc. Tras el envío del producto a clientes


Consumidores activos en busca de campañas de éxito.en portada inicia.019

se invitaba a acceder a la Web, en la que se explicaba cómo disfrutar del regalo y conocer la gama de productos desarrollados para esta acción. Lo que empezó siendo un envío de Navidad a 700 personas se convirtió en lo que MacWorld denominó ‘el fenómeno viral del año’, 1.200.000 visitas (más que apple.es en el mismo periodo), 185.000 referencias en google, apariciones en telediarios y nuevos contratos para la agencia. Para finalizar este viaje, permíteme que cierre con el ‘Sol de Platino’ del Festival Iberoamericano de Publicidad, y Gran Premio Imán a la mejor campaña del festival. Se trata de “El 1er concurso de TV que no sucede en TV” de Atrapalo. Una campaña integrada que aporta innovación y supone una integración de medios revolucionaria. El concurso se basaba en la idea de un hombre encerrado en un Web durante 21 días, con hallazgos extraordinarios de atrapalo.com, y miles de concursantes intentando atraparlo. La comunicación consistió en acciones en plataformas digitales, anuncios en prensa escrita, radio, televisión y acciones street marketing. Para comunicar hallazgos insólitos desarrollaron una campaña en la que el objeto, de nuevo, era la participación del usuario. El hallazgo consistía en un viaje a Patagonia para dos personas por sólo 0’3 euros. La campaña se inició con publicidad en periódicos y una campaña de banners, radio y canal metro. El elemento central de la campaña era un blog que relataba los acontecimientos, la opinión de los usuarios, testimoniales de profesionales de Atrápalo, películas de personajes que opinaban de manera divertida sobre otras cosas sorprendentes que se encontraban en Internet, etc. El fin era difundir la campaña, lograr que fuera viral. Lo consiguieron, y de hecho actualmente han desarrollado la segunda fase de la misma con los ‘atrapantes’. Hemos llegado al final del viaje, espero que tú te hayas sentido el protagonista. Y deseo que en tus próximas campañas verdaderamente el rey sea tu cliente. Como ves, es la garantía del éxito comercial en la era de la participación actual.


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DINERO CALENTITO

El turismo, el sector que aglutina los negocios en verano El verano ya está aquí. Este año viene acompañado de la crisis económica. La subida de precios del petróleo, la subida de los precios de los alimentos y la subida del euribor, acompañadas del desplome del mercado inmobiliario, hacen que no parezca el mejor momento para aventurarse a abrir un negocio. Sin embargo, el 65% de los españoles va a salir de su casa en vacaciones y las visitas de extranjeros a España, principalmente alemanes e ingleses, no van a descender.

IGNACIOFERNÁNDEZ-DELGADO

s, sin duda, el sector turístico el único que parece escaparse de la crisis y es, en él, donde se ofrecen más posibilidades para la inversión y la apertura de negocios, y el verano es la mejor época para hacerlo. Durante estos meses, la gente está de vacaciones y tiende a gastar más dinero, los negocios que surgen al calor del sol tienen el reto de vencer la estacionalidad. Negocios que crecen bajo la sombra del turismo, son muchos, y de lo más variado. En Valencia, por

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ejemplo, funciona una empresa llamada Brisas de Valencia dedicada a la prestación de servicios náuticos. Según Julio Jiménez, uno de los dos socios de la sociedad, “tenemos una empresa de chárter con una amplia flota tanto en propiedad como en gestión que lo que realiza son todo tipo de eventos y actividades relacionadas con la navegación a vela. Por una parte tenemos el alquiler, el chárter tradicional con o sin patrón de nuestros veleros y, por otra, tenemos lo que se llaman actividades náuticas como son las regatas amateur o excursiones de uno o varios días”. Brisas de Valencia cuenta, además, con una Academia Náutica homologada

por el Centro de Desarrollo Marítimo de Valencia que le permite dar las titulaciones correspondientes a patrón de yate, patrón de embarcación de recreo, patrón de embarcación básica y capitán de yate. Además, realizan una serie de seminarios dedicados al aprendizaje de la navegación a vela que denominan ‘Empezar a navegar’. Esta segunda vertiente de la empresa, la de la Academia, es la que permite frenar la estacionalidad, “la faceta de chárter náutico centra la actividad entre los meses de junio a septiembre. No obstante, las actividades de eventos para empresas se desarrollan durante todo el año. Es evidente que los meses de diciembre y enero,


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la actividad baja, pero compensamos esta bajada de actividad con el tema de la Academia Náutica. Tenemos el centro de estudios y allí, en función de las diferentes convocatorias de exámenes, se van generando diferentes promociones de estudiantes y eso no se ve afectado por la estacionalidad”. La idea de poner en funcionamiento Brisas de Valencia surgió en 2003 a raíz de la adjudicación a Valencia de la organización de la Copa América: “ya conocíamos el sector porque veníamos realizando tareas relacionadas con la náutica desde hacía bastantes años, pero el montaje de la empresa, el disparadero, fue la concesión a Valencia de este evento”.

Es el sector turístico el único que parece escaparse de la crisis y donde se ofrecen más posibilidades para la inversión y la apertura de negocios, y el verano la mejor época para hacerlo

Actualmente, cuentan con una flota de cuatro barcos en propiedad y gestionan en alquiler una flota de entre doce y catorce barcos más. En Castellón, los hermanos Monfe-

rrer crearon en 2007 Charters Casa Mar. Tras realizar un estudio de mercado decidieron aventurarse en crear una empresa dedicada a algo que les apasionaba, el mar. “Pretendíamos cubrir un vacío de ocio ya que prácticamente no había empresas que ofertarán viajes a las Islas Columbretes y la bajada a la isla. Tras trabajar duro en ello ahora es uno de nuestros servicios más demandados. Además ofrecemos otros servicios relacionados con la náutica como el buceo y la pesca, siendo una de las pocas embarcaciones con autorización para practicar el buceo en las aguas de las islas”, cuenta Javier Monferrer, gerente de Charters Casa Mar.


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EL SECTOR HOSTELERÍA Dentro del sector turístico, sin duda, el sector hostelería es uno de los más potentes. A la gente cuando está de vacaciones no le suele apetecer hacerse la comida y, como ya hemos dicho, tiende a gastar más dinero entre otros motivos por esto. También la gente tiende a salir más por las noches. Un negocio hasta hace unos años con una alta estacionalidad es el de las heladerías. De un tiempo a esta parte, se ha ido diversificando el producto, añadiendo a la venta de helados el servicio de cafetería y bollería con un doble objetivo: servir de apoyo de venta en los meses en los que se venden menos helados y acostumbrar al cliente a tomar helados fuera de temporada. El precio de los helados ha bajado y ya no es considerado como un producto de lujo. Poner una heladería requiere una inversión inicial próxima a los 90.000 euros de media si no se fabrican los helados. Si se fabrican, para lo cual sólo es necesario un curso preparatorio en una escuela de hostelería, el capital inicial oscilará entre los 150.000 euros y los 210.000 euros, pero el producto le saldrá más barato al empresario. Fabricando se gana más, pero también la inversión es mayor. También existe la posibilidad de franquiciarse. Otra opción rentable para los empresarios que opten por grandes beneficios en un corto período de tiempo puede ser la de abrir una terraza de verano. Suelen funcionar por concesión municipal y tienen un capital inicial de alrededor de 30.000 euros, aunque el gasto será menor si el quiosco o establecimiento está ya establecido. Otra posibilidad es la de gestionar, también por medio de concesiones de los Ayuntamientos, las piscinas municipales. En este negocio se combina la hostelería, las actividades deportivas, de ocio y las culturales.

Empresas de actividades al aire libre Las empresas de actividades al aire libre tienen en verano también un filón para ganar dinero. Según Natxo Lejonagoitia, de Kulturbide, en estos meses trabajan “con jóvenes y niños de núcleos urbanos, y campamentos”. Kulturbide es una empresa de Álava que se dedica al asesoramiento, realización y desarrollo de actividades relacionadas con deportes de aventura y riesgo; servicios de guía deportivo, realización y desarrollo de actos lúdicos y deportivos, así como actividades educativas y culturales.

Si alguien está interesado en la promoción de la música, un negocio cada vez más rentable por estas fechas es el de la organización de festivales de música. Este verano habrá casi un centenar de festivales a lo largo y ancho del estado. Otro negocio que aumenta durante esta etapa del año es el de alquiler de coches. Las agencias de viaje, aunque con trabajo durante todo el año, multiplican su actividad en verano. Otro negocio recurrente por estas fechas es el del alquiler de patines de agua, hamacas y sombrillas, pero no resulta nada fácil.

Es un auténtico negocio de sol a sol, con una fuerte inversión inicial. Requiere de una concesión municipal, que, normalmente, tiene una vigencia superior a una temporada. El precio depende de los elementos que se instalen en la playa y de las condiciones de ésta (si tiene bandera azul, se encuentra en una población o es de arena), así como del tipo de turismo que exista allí. En este sentido, puede ser también interesante dedicarse a la venta o alquiler de material relacionado con deportes náuticos así como la venta o alquiler de las tablas o las motos de agua.


gestión.Ley de igualdad 024.inicia

La Ley de igualdad ¡en las empresas! La Ley Orgánica 3/2007 de igualdad efectiva entre mujeres y hombres podemos decir que responde a una voluntad de implantar medidas de intervención positiva del Estado con el fin de tratar de paliar situaciones de discriminación de determinados colectivos, en este caso, hombres y/o mujeres.

ENRIQUEESTORNELL

no de los principales objetivos de esta ley es ir mermando la desigualdad existente en el ámbito de las relaciones laborales, y para tal logro, la Ley propone determinadas actuaciones con el fin de favorecer el empleo de las mujeres, facilitar su carrera profesional y mejorar la conciliación de la vida familiar y laboral. De esta forma, y teniendo en cuenta las numerosas obligaciones que la Ley trae consigo para los empresarios, resulta necesario conocer el contenido de la misma y, sobre todo, estudiar su efectiva y obligada aplicación en las empresas. Veamos, pues, las principales notas que, afectando al ámbito empresarial, caracterizan a la Ley de igualdad: 1- En primer lugar, la Ley reconoce como un derecho del trabajador la conciliación entre su vida personal, familiar y laboral. Sin embargo, no existe ese reconocimiento para las personas que trabajan como autónomos, aunque al menos sí que establece el subsidio de maternidad y el permiso de paternidad para autónomos/as, así como una bonificación del 100% de la cuota que pagan a la Seguridad Social las trabajadoras autónomas durante su baja por maternidad. 2- En segundo lugar, la Ley concede un permiso de paternidad de trece días ininterrumpidos para los casos de nacimiento, adopción y acogimiento (con posterioridad a la entrada en vigor de la Ley), que se suma a los dos días de los que ya dispone un trabajador por el nacimiento de un

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La Ley propone determinadas actuaciones con el fin de favorecer el empleo de las mujeres, facilitar su carrera profesional y mejorar la conciliación de la vida familiar y laboral.

hijo; permiso que no está sujeto a ningún acuerdo previo con el empresario, siendo suficiente la mera comunicación en tiempo y forma. Este permiso es independiente del que corresponde a la madre y podrá comenzar a continuación del parto, tras los dos días de permiso por nacimiento de hijo, o en cualquier momento

posterior y siempre que el permiso por maternidad no haya finalizado. Es importante señalar que el permiso no tiene coste para la empresa y resulta a cargo del Instituto Nacional de la Seguridad Social (el empresario no va a tener que cotizar a la Seguridad Social por el trabajador que obtiene el permiso ni por el interino que suplirá su puesto).


Ley de igualdad.gestión inicia.025

3- Por otro lado, la Ley tiende a garantizar una representación equilibrada de ambos sexos, tanto en la composición de órganos sociales como en los cargos de responsabilidad de la Administración del Estado. De todas formas, en principio sólo existe obligación de ir alcanzando tal equilibrio en aquellas sociedades que no estén obligadas a presentar cuenta de pérdidas y ganancias abreviada. 4- También se recoge la obligación de conformar un Plan de igualdad, es decir, establecer medidas orientadas a implantar en la empresa una política de igualdad que promueva la igualdad de oportunidades, la eliminación de posibles discriminaciones y conseguir una total conciliación entre la vida laboral, personal y familiar de los trabajadores/as; medidas que deberán tener su aplicación tanto para el acceso al empleo como para la promoción y formación, retribución, ordenación del tiempo de trabajo o prevención del acoso sexual o por razón de sexo. 5- Otro punto a resaltar es que la Ley

LA LEY DE IGUALDAD EN LAS PYMES El deseo de la Ley en cuanto a las pymes es, básicamente, fomentar la implantación de las medidas legalmente exigidas e impulsar el desarrollo de planes de igualdad, concediendo para ello subvenciones, apoyo técnico y alguna ayuda concreta. De todos modos, debemos señalar que las pymes no están obligadas en determinadas cuestiones, como por ejemplo a elaborar un plan de igualdad, a no ser que los convenios colectivos les obliguen (consecuencia de esto, ¡los sindicatos ya han dado instrucciones para que todos los convenios colectivos que se negocien en el futuro incluyan un apartado específico sobre igualdad!) o que por alguna denuncia de cualquier trabajador/a se acabe forzando al empresario a tomar medidas.

menciona medidas específicas para prevenir el acoso sexual y/o por razón de sexo en el trabajo invirtiendo la carga de la prueba, y garantiza y protege al trabajador/a frente a las posibles represalias por exigir en la empresa que se cumpla el principio de igualdad. 6- Por último, se advierte que la Inspección de Trabajo puede actuar de oficio para investigar las posibles discriminaciones si se tienen indicios de su perpetración. Además, en materia de sanciones, la Ley de Infracciones y sanciones del Orden Social califica

como infracción muy grave "las decisiones unilaterales de la empresa que impliquen discriminaciones directas o indirectas desfavorables por razón de edad o discapacidad o favorables o adversas en materia de retribuciones, jornadas, formación, promoción y demás condiciones de trabajo, por circunstancias de sexo, origen, etc.", y la propia Ley de Igualdad establece sanciones que oscilan entre los 6.251 y los 187.515 euros, si bien podrán sustituirse por la adopción de medidas de igualdad.


retos.Nunca es tarde para emprender 026.inicia

LA EDAD NO ES OBSTÁCULO

Nunca es tarde para emprender La creación de una empresa es una alternativa si se desea cambiar la situación laboral. Son muchas las ocasiones en que hemos podido pensar autogestionar nuestro futuro y crear nuestro propio negocio, pero muchas otras las que la incertidumbre deja esa idea de negocio en eso, en una idea.

NATALIABOU GARZÓ

Ser emprendedor y crear nuestro propio negocio puede ser una opción de salida ante el desempleo, jubilación o despido. Según la situación en la cual nos encontremos, trabajando, jubilado o desempleado, no hay una edad límite para hacerlo siempre y cuando tengamos la iniciativa y la disposición. Cuanta más experiencia tengamos, mejor estaremos preparados para crear nuestro propio negocio, además de obtener más flexibilidad y autonomía.

Parafraseando el refranero español podemos afirmar que “nunca es tarde si la dicha es buena”. La edad no es obstáculo para convertirse en el propio jefe. En 2007 más del 30% de las iniciativas emprendedoras en España provenían de personas con edades comprendidas entre 40 y 55 años, que deciden poner en marcha un negocio. Las cifras, derivadas del Informe GEM 2007 España coordinado por el Instituto de Empresa Business School, demuestran que la edad no es un freno para convertirse en el propio jefe. Según el Informe EGM 2007, más del 76% de los emprendedores encuesta-

dos decidieron poner en marcha su empresa para aprovechar una oportunidad de negocio. De estos, el 21% lo hacía para conseguir más ingresos, el 28% para tener independencia laboral y el 15% son autónomos porque no encuentran otra alternativa laboral. Embarcarse en una aventura empresarial con esa edad se convierte en una opción de futuro alternativa a un despido, prejubilación o simplemente para hacer realidad el empresario que se lleva dentro. En algunos casos, están quienes deciden irse de su empresa porque no están a gusto o por que la compañía se fusiona y deciden entonces crear


Nunca es tarde para emprender.retos inicia.027

un negocio similar al que estaban desempeñando. Poseen la experiencia, el proyecto, pero el inconveniente puede ser carecer de capital. Esto sería el management by out. Por otra parte, está el caso del trabajador que ha sido despedido y debe comenzar de cero. Reconvertirse no es fácil, y buscar el camino que tomar puede resultar algo difuso, pero tiene ganas de emprender y en parte se convierte en emprendedor forzado. El negocio elegido y la situación económica son las claves para estos emprendedores que pasados los 50 deciden su rumbo profesional. La situación económica para em-

La edad no es un obstáculo para convertirse en su propio jefe. En 2007, más del 30% de las iniciativas empresariales provenían de personas con edades comprendidas entre los 40 y los 55 años. Entre los motivos para elegir seguir desempeñando un trabajo está encontrarse bien y sentirse útil, y obtener un complemento económico a la pensión

prender no depende de la edad pero es un factor importante. La situación económica de las personas que deciden emprender pasados los 50 no es desastrosa pero no siempre lo boyante que se pretende para emprender. La edad no es impedimento para contar con ayudas, subvenciones o préstamos para poder llevar a cabo la idea de negocio. Lo aconsejable, en cualquier caso, es tener un plan de empresa desarrollado, saber qué se quiere, qué se necesita y lo que costará. Emprender a esa edad tiene sus riesgos y hay que tener prevista una alternativa al fracaso. Una de las opciones que se puede elegir a la hora de montar una empresa es la franquicia, ya que reduce los riesgos de hacer la empresa desde cero y te marcan el camino a seguir. La elección de una franquicia reduce el riesgo de ser empresario aunque no exime del fracaso, para el que se debe estar preparado. Otra opción puede ser reinvertir su experiencia en otras empresas como servicios de consultoría. Son muchos los profesionales jubilados anticipadamente que se resisten a salir del mercado laboral por completo y ponen su experiencia al servicio de grandes empresas y de nuevos proyectos empresariales a los que ayudan. Se elija la opción que se elija, las motivaciones por mantener una ocupación profesional tras una prejubilación no se limitan exclusivamente a causas económicas. En España, un 40% de los prejubilados realizan alguna actividad profesional, según un estudio realizado por el IESE. Entre los motivos para elegir seguir desempeñando un trabajo está encontrarse bien y sentirse útil y obtener un complemento económico a la pensión. La actual situación económica y la edad no son un obstáculo para emprender. Cuando hay crisis surgen nuevas oportunidades y puede ser su momento. Nunca es tarde.


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Ignacio De la Vega Director del International Center for Entrepreneurship and Ventures Development del Instituto de Empresa

“Siempre es momento de emprender si contamos con los ingredientes adecuados” Ignacio de la Vega es director y promotor del International Center for Entrepreneurship and Ventures Development del Instituto de Empresa. Autor de varios libros sobre creación de empresas, dirige el departamento de Desarrollo Estratégico y actualmente es profesor del área de creación de empresas en el Instituto de Empresa. Sus consejos y opiniones son claves para los emprendedores, para los que crearon su empresa hace algún tiempo y para los que la crearán en un futuro. Para Ignacio de la Vega no existen fórmulas secretas, sino la combinación perfecta de elementos para desarrollar una empresa.

Mª JOSÉ LÓPEZ MONZÓ

¿Es el español una persona emprendedora? Para responder de manera correcta a esta pregunta necesitamos comparar nuestra capacidad emprendedora con la de los países de nuestro entorno próximo. El Global Entrepreneurship Monitor (GEM), principal estudio internacional sobre la actividad emprendedora en 50 países, y elaborado desde 2000 en España por el Instituto de Empresa nos ayuda a contestar con más precisión. En la comparativa con los casi 50 países GEM en 2007, España ocupa una posición intermedia, por detrás de USA y Hong Kong entre los países desarrollados. Por otra parte, en una comparativa con países de la UE, España ocupa la tercera posición, por detrás de Portugal e Irlanda, países donde la combinación de impulso gubernamental (Irlanda) y emprendimiento por necesidad (Portugal) les aúpan a las mayores tasas de actividad emprendedora (TEA). En definitiva, España es como país una sociedad razonablemente emprendedora en porcentaje, aunque con unos problemas de dimensión y supervivencia estructurales.

¿Cómo desarrollar una pyme? ¿Dónde está el secreto? En el desarrollo de una iniciativa empresarial, normalmente una microempresa o una pequeña en sus etapas iniciales, no existen secretos, sólo la combinación correcta de unos elementos o procesos que comienzan con un emprendedor o equipo (más solidez, complementariedad y potencial), que identifican una idea de negocio, la transforman en una oportunidad a través de un proceso de planificación (Plan de Negocio), la dotan de los recursos

necesarios y gestionan su supervivencia y desarrollo. A estos cinco elementos del proceso emprendedor les debemos añadir unas gotas de pasión y otras de suerte. ¿Cuál debe ser el objetivo del emprendedor? En mi opinión, ser capaz de construir un modelo de negocio que genere valor en múltiples dimensiones. Valor al proyecto mediante la búsqueda incansable de la rentabilidad. Valor al cliente mediante una oferta diferencial. Valor a la sociedad mediante la generación de empleo, riqueza colectiva e innovación. Valor a los socios e inversores vía crecimiento y, finalmente, valor a los empleados a través del desarrollo de una atractiva carrera profesional. Todos estos son los ingredientes del éxito. ¿Cuál es la clave para consolidarse en el mercado? Tener un buen producto o servicio, un buen posicionamiento por el que mis clientes comprarán mis productos y servicios, conocimiento continuo del mercado, adaptación del modelo de negocio a las condiciones del entorno, gestión y ¡trabajo duro! ¿Hacia qué sectores se mueven las oportunidades de negocio? Creo más en la posibilidad


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de generar proyectos de éxito en cualquier sector de actividad a través de la competitividad que en la búsqueda del “sector de moda” puntual. Incluso en los sectores más atractivos en un momento puntual debemos estar preparados para competir. Dicho esto, actualmente hay sectores que ofrecen oportunidades atractivas: energías renovables, IT, servicios a empresas, WEB 2.0, etc. ¿Cuáles pueden ser las claves para evitar el fracaso prematuro de una empresa? Muchas, las centraría en equipo capaz, flexibilidad ante los cambios del entorno, correcto dimensionamiento del proyecto (recursos humanos y financieros), búsqueda de la rentabilidad, innovación y mucho tesón. Convertirse en empresario no es sencillo pero cada vez se cuenta con más ayudas. ¿Cómo lo ve usted? Efectivamente, en España contamos con muchas posibilidades desde el punto de vista del emprendedor potencial. Administraciones, Universidades, Escuelas de Negocio, Asociaciones de Jóvenes Empresarios están empujando en esta dirección en la última década. Igualmente, ha mejorado mucho el entorno con el que se

“El emprendedor debe ser capaz de construir un modelo de negocio que genere valor en múltiples dimensiones”

encuentra el emprendedor, más receptivo y con una creciente valoración de la actividad emprendedora. Sin embargo, la mejora en las condiciones del entorno no nos debe llevar a engaño; sigue siendo fundamental el análisis previo del potencial y la viabilidad del proyecto: esta es la herramienta con la que cuenta el emprendedor joven para minimizar el riesgo inicial de su proyecto.

En los tiempos que estamos, de crisis, recesión… ¿cree que es momento de emprender? Siempre es momento de emprender si contamos con los ingredientes adecuados. Una CRISIS, con todas las letras y en mayúscula, como la actual, requiere por un lado ser más selectivos a la hora de desarrollar nuestro modelo de negocio, contar con mayores dificultades a la hora, especial-

mente, de obtener financiación para el mismo (menos deuda, más capital) y algo más de riesgo y de valor a la hora de emprender. Prudencia y selectividad por lo tanto, aunque en momentos como los actuales se fraguan grandes oportunidades para los emprendedores con menor aversión al riesgo. ¿Qué consejos daría al joven emprendedor? Ante todo que “domine” el proceso, cercanía al mercado, “expertise” en la industria, los mejores equipos, formación, inversión en innovación, elementos diferenciales en su modelo de negocio, cercanía al cliente, gestión adecuada de los recursos, dimensionamiento eficaz, ambición, perseverancia y… ¡que tenga mucha suerte!


franquicias.hostelería 030.inicia

IL CAFFÈ DI ROMA APORTA LA EXPERIENCIA INTERNACIONAL La cadena de cafeterías Il Caffè di Roma ha conseguido en sus casi 15 años de experiencia posicionarse como una de las cadenas de cafeterías con una amplia presencia tanto a nivel nacional como internacional. Il Caffè di Roma cuenta con locales en España, Portugal, Italia, Singapur, Hong Kong, Emiratos Árabes… La marca Il Caffè di Roma se crea en julio de 1994 de la mano de un empresario italiano que traslada toda su inquietud y cultura del café a Barcelona, consiguiendo crear un local que recupera el ambiente existente de las antiguas cafeterías y adaptándolo a una imagen acogedora en todos sus aspectos. En septiembre de 1999 el Grupo Lavazza, líder italiano del café que comercializa sus productos en más de 75 países, adquiere el 100% de la Compañía de IL CAFFÈ DI ROMA con el fin de potenciar el concepto y conseguir, apoyados en su larga experiencia en el sector del café, que los locales sean los líderes absolutos del sector de los llamados Coffee Shops.

FARGGI LLEGARÁ A LOS PRINCIPALES MERCADOS ESPAÑOLES La cadena de heladerías- cafeterías Farggi mantiene sus expectativas de crecimiento y superará los 150 locales en 2011. Su ambicioso plan de expansión en nuestro país pretende estar presente en los principales mercados. Los 75 locales que tiene en la actualidad alcanzarán la cifra de 150 en el 2011. De los 150 locales el 20% serán locales propios en la ubicaciones más representativas de las capitales españolas.

El tapeo, una opción de franquicia muy rentable LA HOSTELERÍA SE HA CONVERTIDO A LO LARGO DE LOS AÑOS EN UN SECTOR FUNDAMENTAL PARA LA ECONOMÍA ESPAÑOLA. TRENTA Y UNA MARCAS OPERAN EN EL SECTOR, UN SECTOR QUE CADA VEZ ESTA MÁS DEMANDADO INTERNACIONALMENTE

l negocio de las tapas permite obtener interesantes márgenes de beneficio en cada local. Es un negocio típicamente español: el tapeo forma parte de la cultura de nuestro país y su fama se extiende más allá de nuestras fronteras. A nivel mundial nuestras tapas cada vez tienen más éxito. En un momento en que la economía vive una recesión y el consumo en algunos sectores cae, la cuestión de los precios se convierte en clave estratégica para no perder clientes. De entre 127 marcas en el sector de la restauración, 31 se engloban dentro del segmento del tapeo, con un total de 991 establecimientos.

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Entre las marcas destacamos: Lizarran, uno de los conceptos más internacionales de Comess Groupp. Su estrategia de éxito es ofrecer un producto de calidad con un ticket por cliente medio-bajo.

Casa Gilda es el concepto de tapas del Grupo Tapelia y aúna lo más tradicional del tapeo con las ventajas de pertenecer a un importante grupo de restauración. Las cer vecerías 100 montaditos destacan por su calidad y precios únicos, en un ambiente cómodo e informal y cuenta ya con más de 80 locales y una facturación superior a 43 millones de euros. Otra de las cadenas de éxito son las Taber nas B ocatín. En la actualidad cuentan con 45 establecimientos operativos, entre propios y franquiciados, y un volumen de negocio que supera los 8 millones de euros. El objetivo de crecimiento marcado por sus responsables es alcanzar los cien establecimientos más en el plazo de cinco años, así como el desarrollo de nuevos conceptos de restauración.


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La franquicia Cañas y tapas prosigue su expansión nacional CAÑAS Y TAPAS, LA CADENA ESPAÑOLA DE CERVECERÍAS ESPECIALIZADA EN TAPAS Y RACIONES PERTENECIENTE AL GRUPO ZENA, CONTINÚA CON EXPANSIÓN NACIONAL CON LA PUESTA EN FUNCIONAMIENTO DE CUATRO NUEVAS FRANQUICIAS.

a enseña sigue apostando por incrementar su presencia en Madrid. Así tres de las aperturas se han llevado a cabo en la región, concretamente en los centros comerciales Allegra e Isla Azul, que ya están en funcionamiento y otra más en La Gavia, cuya inauguración tendrá lugar próximamente. El cuarto estableci-

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miento estará ubicado en el centro comercial Almenara de la localidad murciana de Lorca. Las nuevas aperturas han supuesto una inversión de 1.500.000 euros y han incrementado en 60 profesionales la plantilla de la cadena. Cañas y Tapas espera ampliar su presencia nacional con nuevos aperturas

DUNKIN COFFE PROSIGUE SU EXPANSIÓN EN ESPAÑA Dunkin Coffe, gracias a un acuerdo con el Grupo NRS, prosigue su plan de expansión por España. La cadena abrirá cincuenta nuevas franquicias en la Comunidad de Madrid, tanto en la capital como en aquellas poblaciones de la región que por sus características sociodemográficas reúnan las condiciones necesarias para el desarrollo de la marca. Esta alianza entre Grupo NRS y Dunkin Coffe supone un paso más en el fuerte plan de expansión que J. M. Carrillo, director general de Dunkin Coffe, está llevando a cabo en nuestro país y con el que prevé superar los doscientos establecimientos en un plazo de cinco años. En breve, la enseña Dunkin Coffe comenzará su expansión en la Comunidad Valenciana y en la Región de Murcia.

antes de que finalice el ejercicio. Asimismo, como anunció recientemente, hará un gran esfuerzo por incrementar la red a nivel internacional con el desarrollo de expansión en Reino Unido, donde abrirá seis establecimientos a medio plazo. Asimismo la enseña inaugurará su segunda unidad en París y seguirá su desarrollo en Portugal.


recursos.Libros y Web 032.inicia

Explota tu innovación James P. Andrew y Harold L. Sirkin Editorial LID ISBN 9788483560143 2008

El economista camuflado: la economía de las pequeñas cosas Tim Harford Ediciones Temas de Hoy ISBN 9788484605362 2008

Vendiendo elefantes azules Howard Moskowitz y Alex Gofman Ediciones Gestión 2000 ISBN: 9788496612846 2008

os autores James P. Andrew y Harold L. Sirkin marcan en esta obra las pautas para optimizar el retorno de la inversión en innovación y fomentar el desarrollo del talento en las empresas. Explota tu innovación expone las pautas y las tácticas para maximizar la recuperación del dinero invertido en innovación ejemplificándolas a través de estrategias puestas en marcha por empresas de carácter internacional como Apple, Sony o Microsoft.

or qué pagas en Starbucks por una taza de café el triple de lo que pagarías en cualquier bar? A partir de esta sencilla pregunta Tim Harford se convierte en un detective que nos enseña a seguir las pistas para averiguar cómo funciona el mundo. Tim Harford ofrece una lección de economía a nivel mundial, respondiendo a preguntas como: ¿Por qué los países ricos son ricos y los pobres, pobres?, ¿cuál es la receta infalible para enriquecerse?

l color de un logotipo, la forma de un objeto, el packaging, ... todo influye en las preferencias del consumidor, pero ¿cómo averiguar qué triunfará en el mercado? Estos autores nos invitan a adentrarnos en la mente del consumidor a través del método RDE (Rule Developing Experimentation). Los casos prácticos concretos y las historias de Hewlett-Packard o Mastercard, entre otros, desvelarán cómo crear esta base de conocimiento y cómo aprovecharla en cualquier sector.

L

P

E

➜ RED DE UNIVERSIDADES, RED DE OPORTUNIDADES www. universia.es La Web de Universia, red de universidades, red de oportunidades, ofrece una amplia información dedicada al emprendedor. En la sección de empleo se encuentra un apartado dedicado a los emprendedores. ¿Quién puede ser un emprendedor? Esta Web nos desvela las cualidades que ha de tener un buen emprendedor. Además podemos encontrar información acerca de las ayudas y subvenciones estatales, por Comunidades Autónomas y de la actividad propiamente dicha. En uno de los apartados contamos con la referencia de trámites administrativos para poner en marcha el proyecto empresarial y las formas jurídicas que más se ajustan a las posibilidades particulares para crear tu propia empresa. En este portal además se intentan resolver las dudas que hay que saber y que nadie cuenta, como cuáles son los primeros pasos a dar para la creación de la empresa o las obligaciones del empresario, tanto en la constitución como en el inicio y desarrollo de la actividad. En //empleo.universia.es/contenidosHTLM/emprendedores/indicedecontenidos_emprendedores.htm nos encontramos una útil herramienta para cualquier consulta de los emprendedores.


entrevista.JAVIER Blázquez, Gerente de Cristalería Blázquez Hermanos 034.iniciacastellón

Javier Blázquez

“Cuando tienes un negocio nunca te puedes relajar: eso puede ser tu ruina” La Cristalería Blázquez Hermanos se creó en junio de 1994 en Almassora. Tras catorce años de funcionamiento y reconocidos con el premio Pyme 2006, el balance que hacen es positivo. La empresa cuenta ya con tres áreas de negocio diferenciadas: exterior, hogar y construcción y reforma, y su intención es afianzar un negocio que pueda pasar a siguientes generaciones. ¿Cuándo puso en marcha la empresa y cuál es su actividad? Nuestra empresa nace en junio de 1994 y en un principio su actividad se centra en la venta e instalación de vidrios para decoración, espejos, mamparas de baño, enmarcación y muy esporádicamente, algún acristalamiento grande de edificios. ¿Cuál es el origen de la empresa? Creamos la empresa desde cero. Mi hermano Felipe ya trabajaba para otro taller de cristalería y es él quien llevaba el peso de la empresa en sus comienzos. Su empresa cerraba y se veía capacitado para recoger la gestión del negocio. Él ha sido el verdadero artífice del negocio. Yo le asesoraba en temas organizativos y de gestión pero en un segundo plano. Ahora recordamos con orgullo las eternas jornadas laborales en las que no mirábamos el reloj; entrabas por el día y te ibas muy de noche. ¿Cómo fue la evolución de Cristalería Blázquez Hermanos? La empresa nace con Felipe como único trabajador en plantilla; unos meses más tarde contratamos a al-

guien para que le ayudara. A los dos años de estar funcionando se incorporó a la sociedad José Luis y nos trasladamos a un local en propiedad que es donde ahora están nuestras oficinas y exposición y también compramos la nave en la que ahora fabricamos el aluminio. Progresivamente hemos ido evolucionando hasta lle-

gar a los catorce colaboradores, uno menos a día de hoy. Estamos muy agradecidos de haber contado y contar con un equipo tan profesional. ¿Qué obstáculos se encontraron al inicio de la aventura empresarial? El más importante fue el desconocimiento y también el económico. A de-


Asociado.entrevista castellóninicia.035

te. El boom económico ha hecho que se pierda aquel miedo que nosotros teníamos en nuestros comienzos a realizar cualquier venta. ¿Qué consejos daría a una persona que tiene una idea de negocio y quiere ponerla en marcha? Les diría que sean valientes pero también responsables, que esto no es fácil. Que no se fíen de las apariencias y que sobre cualquier decisión, siempre predomine la más beneficiosa para el negocio. Nada de querer aparentar, nada de querer ser más que nadie. Mucho respeto con los clientes, con los trabajadores y también con los proveedores. Y una cosa más, cuando tienes un negocio, nunca te puedes relajar, eso puede ser tu ruina.

“Recordamos con orgullo las eternas jornadas laborales en las que no mirábamos el reloj, entrabas por el día y te ibas muy de noche”

cir verdad, lo nuestro fue una locura de gente joven. Sin experiencia empresarial, sin solvencia económica, sin ser muy conocidos en Almassora. Todo eran pegas y no os cuento qué malos ratos cuando los proveedores venían a descargar sus materiales y te llamaban un poco antes para que prepararas el dinero, ¡qué sufrimiento!

¿Cuál cree que es el principal problema al que se enfrenta un emprendedor? Han cambiado los tiempos, independientemente de la crisis actual, que la hay: ahora hay mucho peligro de quedar atrapado por las deudas. Se gestionan grandes pedidos con poco margen y, por otra parte, nos alargan los plazos de pagos escandalosamen-

¿Qué proyectos tienen en Cristalería Blázquez Hermanos? Actualmente estamos muy metidos en llevar a cabo una gestión eficaz, clara y sencilla. Estamos en proceso de evolución constante y siempre aprendiendo. Los tres hermanos aún somos jóvenes y debemos seguir luchando. Nuestra principal misión es acabar de asentar el negocio y que si un día nuestros hijos quieren seguir con él, tengan que preocuparse de otras cosas distintas y más beneficiosas para la empresa que las que a nosotros nos ocurrieron en nuestros comienzos. Javier, ¿en qué momento se encuentra el sector? Muy delicado. No puedo decir que, de momento, nos esté afectando mucho la crisis pero estamos notando un bajón general. Se ha perdido la alegría de hace unos años. La desconfianza y la falta de liquidez se han apoderado del sector; el momento es complicado. ¿Un recuerdo especial de estos años? El premio PYME conseguido en 2006. Sin duda, un reconocimiento que no olvidaremos nunca.


institución. JOSÉ VICENTE Isach, Alcalde de Moncòfar 036.iniciacastellón

José Vicente Isach

“Moncofa es una población con una proyección de futuro muy importante” José Vicente Isach, alcalde de Moncofa, confía en las posibilidades de la población para los emprendedores y destaca la “per fecta ubicación y unos accesos inmejorables”. Desde el Ayuntamiento se trabaja en diferentes caminos que ayuden a desarrollar en Moncofa nuevos negocios.

M.J. LÓPEZ MONZÓ

¿Es Moncofa una localidad emprendedora? Por supuesto. Moncofa se caracteriza por ser pionera en muchas cosas. Tenemos un importante tejido industrial y empresarial. En estos últimos años, gracias al desarrollo urbanístico, ha habido un destacado movimiento económico que ha generado la puesta en marcha de diferentes iniciativas empresariales. ¿Cuáles son los objetivos desde el Ayuntamiento de Moncofa con respecto a los jóvenes emprendedores? El Ayuntamiento sabe de la importancia que tienen los jóvenes emprendedores, ya que se trata de las generaciones del futuro. Es por ello que nos preocupamos de proporcionarles toda la información posible para que sus iniciativas sean todo un éxito. ¿Qué ayudas aporta el Ayuntamiento a los jóvenes empresarios y emprendedores?

En principio desde el Ayuntamiento les ofrecemos apoyo a través de AJOVE, ya que hace tres años se firmó un convenio con esta entidad para potenciar, a nivel local, a los jóvenes empresarios. Así pues, gracias a este convenio tienen importantes ventajas como por ejemplo el asesoramiento gratis durante el primer año.

Tenemos, pues, un presidente local de AJOVE, Avel·lí Espinós, que es el encargado de facilitarles los trámites administrativos. ¿Qué proyectos tiene el Ayuntamiento de Moncofa en lo referente a este tema? En la actualidad tenemos acuerdos con dos empresarios en relación al suelo industrial. Pretendemos modificar el planteamiento existente en el polígono industrial para que las naves que, en estos momentos, son de 6.000 m2 puedan ser de 300, 500 o 1.000 m2 en miras a facilitar a la pequeña y mediana empresa su instalación. Además tenemos un proyecto para la construcción de un polígono para empresas del sector terciario en el que también facilitaremos que los propietarios del pueblo puedan ubicarse en estos terrenos. ¿Cuáles cree que son los atractivos de Moncofa para que haya empresas interesadas en iniciar un negocio en la ciudad? Además de sus playas y el turismo, creo que tiene una gran importancia el tema de las comunica-


JOSÉ VICENTE Isach, Alcalde de Moncòfar.institución castellóninicia.037

Perfil

El Ayuntamiento sabe de la importancia que tienen los jóvenes emprendedores ya que se trata de las generaciones del futuro

ciones, ya que tenemos una perfecta ubicación y unos accesos inmejorables con la autopista, la CN-340 y la autovía. Además estamos situados en un lugar privilegiado por la cercanía del aeropuerto de Manises, de la ciudad de Valencia y de Castellón. No obstante, con el desarrollo urbanístico previsto se va a facilitar y potenciar la colocación en cada urbanización todo tipo de servicios.

¿Qué consejos le daría a un joven que quiera comenzar un negocio en Moncofa? Moncofa es una población con una proyección de futuro muy importante que en unos años contará con un incremento de población considerable y que necesitará de servicios de todo tipo, por lo que considero que se trata de una localidad atractiva para la instalación de cualquier negocio.

Natural de Moncofa (Castellón), José Vicente Isach Clofent nació el 19 de agosto de 1954. Su capacidad de decisión le llevó a ser jefe de personal en Dragados y posteriormente jefe de compras en Amadeo Martí S.L, de la que obtuvo una amplia experiencia en gestión y optimización de los recursos durante los 26 años que trabajó en esta empresa. Actualmente se encuentra en excedencia de dicho puesto para dedicarse plenamente a las ocupaciones que corresponden a su cargo de alcalde del Ayuntamiento de Moncofa. En su trayectoria política fue alcalde durante el periodo 1991-1995. Hasta que fuera reelegido alcalde en 1999, ejerció la oposición como concejal por el PSOE de Moncofa. Desde esta fecha hasta la actualidad ejerce de alcalde y ocupa el cargo de diputado provincial por el PSPV-PSOE.


agenda.Julio-agosto de 2008 038.iniciacastellón

EVENTO Del 21 al 25 de agosto

MOTOR BOX EXPERIENCE Feria Valencia, Valmor Sport y Fast Track La ciudad de Valencia estrena su circuito urbano y Feria Valencia, Valmor Sports y la agencia de marketing Fast Track se han unido para celebrar Motor Box Experience. Los monoplazas recorrerán las zonas más conocidas de la ciudad mientras miles de seguidores disfrutarán de la prueba. Motor Box Experience nace como una iniciativa anual que permitirá a los seguidores de la Fórmula 1 disfrutar de una manera novedosa durante el gran premio de Europa que se celebra en Valencia Street Circuit durante el mes de agosto. Feria Valencia y Fast Track celebrarán actividades paralelas de ocio que tendrán lugar durante los cuatro días de duración del evento. La iniciativa consta de un paquete que se podrá adquirir en Bancaja y que incluirá la entrada al GP para tres días, el alojamiento en la zona habilitada en Feria Valencia para cuatro noches y el acceso a la zona de ocio motor.

FERIAS HABITAT VALENCIA 23 al 27 de septiembre Feria Valencia La Feria Valencia reunirá del 23 al 27 de septiembre en sus pabellones a la Feria Internacional del Mueble (FIM), la Feria Internacional de la Iluminación (FIAM) y la Feria de la Alta Decoración y los complementos (DE>CO).

Los tres certámenes, integrados bajo el concepto de Habitat Valencia serán visitadas por más de 80.000 personas vinculadas a los sectores del mueble, la iluminación, la decoración y los complementos. Habitat Valencia se ha consolidado como la plataforma y el escaparate internacional del sector del mueble. Para las empresas expositoras, la celebración de estas tres ferias tiene gran importancia ya que están presentes el 80% de los compradores internacionales. Más de 2.000 marcas, tanto nacionales como extranjeras, estarán presentes en Habitat 2008. Feria Valencia con la feria Habitat vuelve a ser la plataforma mundial del lanzamiento de nuevos productos y de ideas innovadoras y propuestas de diseño referidas al sector.

23 CONFERENCIA Y FERIA EUROPEA DE ENERGÍA SOLAR FOTOVOLTAICA Del 1 al 5 de septiembre de 2008 Feria Valencia Feria Valencia acoge el congreso de energía solar más grande del mundo. Más de mil presentaciones científicas sobre las novedades del sector en investigación, tecnología, industria y política serán la base de la Feria. Talleres, excursiones y foros de discusión serán una plataforma excelente para

la transferencia de conocimientos. La Conferencia prevé una asistencia de más de 3.500 participantes de todo el mundo y entre las atracciones más interesantes se contarán los progresos en la tecnología de película delgada. La Conferencia cuenta con la estrecha colaboración de la Asociación de la Industria Fotovoltaica europea y WIP; además de recibir el apoyo de la Comisión Europea, el Programa de Energías Renovables y la Organización de las Naciones Unidas para la Educación y Cultura y el Consejo Mundial de la Energía Renovable.

IBERFLORA Del 15 al 17 de octubre de 2008 Feria Valencia Desde sus inicios en 1972, Iberflora se ha convertido en un certamen de primera magnitud en el contexto ferial internacional. Más de 600 expositores y 30.000 metros cuadrados de exposición abarcan un completo catálogo de productos dentro del sector de Planta y Flor, Jardín y tecnología asociada. IBERFLORA, Feria Internacional de Planta y Flor Mediterránea, Tecnología y Jardín se presenta ante el sector como el mejor escaparate para las empresas y compradores, no sólo españoles, sino también internacionales, ya que más del 25% de las firmas expositoras provienen de otros países. Además de su faceta comercial, la feria potencia diferentes actividades que pretenden apoyar el sector en su mejora constante, con la organización del Máster Universitario de Jardinería y Paisajismo, o del Máster Universitario de Diseño, Construcción, Mantenimiento y Gestión de campos de golf.


Revista Inicia 12  

José Vicente isach: “Moncofa es una población con una proyección de futuro muy importante”. Pág.36 CEC premia al asociado Grupo Cano Lopera....

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