Issuu on Google+

Возможности интернет-маркетинга Как привлечь клиентов и увеличить продажи с помощью интернет Айнур Сафин


Обо мне •

Директор маркетингового агентства “Exilem” http://exilem.com

Автор книги.

Специалист по маркетингу, увеличению продаж в МСБ, автоматизации бизнеса.

Автор многочисленных публикаций в российских и украинских деловых СМИ


Два направления в интернетмаркетинге 1. Нет своего сайта 2. Есть свой сайт


Если нет своего сайта…


1. Контекстная реклама


Яндекс-визитка


2. Доски объявлений


 Avito.ru  Slando.ru  Irr.ru  Olx.ru  И др.


3. Агрегаторы предложений


 tiu.ru  Blizko.ru  price.ru  Pulscen.ru  Яндекс-маркет  викимарт  и т.п.


4. Тематические площадки и каталоги


5. Группы и публичные страницы в соцсетях (и свои, и чужие)


Два направления увеличения продаж с сайта 1. Манипуляции с сайтом и на сайте 2. Привлечение потенциальных клиентов на сайт


Как создать свой сайт


1. Конструкторы сайтов 2. Бесплатные CMS 3. Фрилансеры 4. Веб-студии


1. Конструкторы сайтов  Ucoz.ru  Narod.ru  setup.ru  И др.


1. Конструкторы сайтов Плюсы: Быстро Бесплатно или недорого Минусы: Ограничения по структуре Ограниченная функциональность Шаблонные дизайны


2. Бесплатные CMS  wordpress  drupal  joomla  И др.


2. Бесплатные CMS Плюсы: Быстро Бесплатно Широкие возможности расширения функционала Возможность всё изменить Минусы: Нужно время на подстройку под себя Нешаблонные дизайны стоят денег Всё нужно делать самому или платить кому-то


3. Фрилансеры Плюсы: Обычно недорого Минусы: Сложно найти ответственного Просрочки – обычное дело Сложный проект заказывать не стоит


4. Веб-студии Плюсы: Проект любой сложности (не у всех) Гарантии Больше вероятность получить сайт в срок Минусы: Недешево Не все делают работу качественно Не все учитывают SEO-оптимизацию


Владение сайтом Затраты: Домен Хостинг Время и\или деньги на добавление и обновление информации Обратная связь и общение с клиентами Опциональные траты: Сервисное обслуживание Обновление (структуры, дизайна и .т.д.) Добавление функционала


Привлечение потенциальных клиентов на сайт


1. Поисковое продвижение (внешнее SEO) Повышение позиций сайта в поисковой выдаче за счёт придания ему «веса» в «глазах» поисковиков


 Покупка временных ссылок  Покупка постоянных ссылок  Самостоятельное проставление постоянных ссылок (комментарии, регистрация в справочниках и каталогах)  Стимуляция проставления ссылок в соцсетях  И др.


Сколько стоит SEO Зависит от: Конкурентности ниши Количества выбранных ключевых слов Региональное или федеральное Возраста домена Наличия обновляемого контента «Любви» пользователей Стоимость От 5000 до 30 000+ в месяц


Своими силами? Что делать по шагам: Определить семантическое ядро Распределить ключевые слова по страницам Подготовить тексты с этими ключевыми словами Купить ссылки на эти страницы с других сайтов Прописать все необходимые мета-теги Подписывать теги всех изображений на сайте «Прописать» сайт компании в картах яндекс и гугл Продолжать регулярную работу в этом направлении Резюме: можно и самому, но лучше делегировать


Своими силами? Чит-код: сделать на сайте блог, постоянно добавлять новый контент, стимулировать комментарии и обсуждения


2. Контекстная и контекстно-медийная реклама в поисковиках


Контекстная реклама в поисковиках

Яндекс. Директ – http://direct.yandex.ru Google Adwords – https://adwords.google.com


Контекстно-медийная реклама в поисковиках  Яндекс – http://ba.yandex.ru  Google http://www.google.ru/adwords/displaynetwork/


3. Ретаргетинг (ремаркетинг) Рекламный механизм, позволяющий пользователю, который уже просмотрел рекламируемый продукт, посетив сайт рекламодателя, но не совершил покупку, показывать рекламу на других посещаемых им сайтах


Преимущества  Получение новых посетителей  Целевые посетители  Влияние на выбор покупателя во время «окна принятия решения»  Не только текст, но и медийная реклама  Повторные контакты


Площадки  www.soloway.ru  www.retargeter.ru  http://itargeting.ru


4. Реклама с помощью сервисов, имеющих сеть рекламных площадок


 marketgid.ru  Mixmarket.biz  Kavanga.ru


5. Реклама на тематических сайтах, покупаемая у них напрямую


6. Email-маркетинг Не спам, а добровольные email-рассылки


 http://smartresponder.ru  http://www.unisender.com  http://mailchimp.com  http://pechkin-mail.ru


7. Реклама в чужих email-рассылках Поиск подходящих рассылок в каталогах рассылок или непосредственно через сайты, владельцы которых ведут рассылку


 Собственно email-рассылки  Владельцы сайтов с зарегистрированными пользователями  Форумы (админ может сделать рассылку по зарегистрировавшимся)


8. Маркетинг в социальных медиа, SMM Мероприятия, направленные на продвижение компании, сайта или продукта в социальных сетях и привлечение клиентов из социальных сетей


 Блоги и тематические сообщества ЖЖ  Вконтакте, фейсбук, одноклассники  Твиттер  Форумы  YouTube


9. Стратегические партнёрства (Joint ventures, JV) Мероприятия по привлечению клиентов и увеличению продаж, проводимые совместно с партнёрами


 Совместные маркетинговые акции  Разделение расходов на рекламу  Инфоспонсорство  И т.д.


10. Партнёрские программы Автоматизированные программы с выплатой комиссионных за продажи


 Zferral http://zferral.com  Автокассир www.launchpro.ru/at/autokassir/  Автоконтакт www.launchpro.ru/at/autocontact/


11. Купонаторы Привлечение клиентов с сайтов групповых скидок


 Groupon.ru  Biglion.ru  Bigbuzzy.ru


12. Офлайновые маркетинговые мероприятия Могут и должны комбинироваться с маркетингом в интернете, синергетически усиливая друг друга


13. «Засеивание» контента Распространение контента различного формата по различным площадкам


 Видео — youtube.com, vimeo.com, rutube.ru …  Документы – scribd.com, issuu.com, slideshare.net …  Аудио — rpod.ru, podfm.ru …  Текст — форумы, сообщества ЖЖ, блоги


14. Размещение информации на сайтах–генераторах трафика


 Тематические порталы  Доски объявлений (avito.ru, slando.ru, irr.ru)  Тематические каталоги  Агрегаторы предложений (blizko.ru, price.ru, tiu.ru, яндекс маркет, викимарт и т.п.)


Небольшое упражнение  $ — Вспомните свою среднюю прибыль в месяц  +30% — Прибавьте к ней 30% (или ×1,3 )  ×12 — Умножьте на 12 месяцев Кому в принципе было бы интересно получить такую «прибавку»?


Увеличение продаж с ГАРАНТИЕЙ

 Результат: рост продаж минимум НА 30% ЗА 3 МЕСЯЦА.


Увеличение продаж с ГАРАНТИЕЙ • Разработка плана на 3-6 месяцев • 4 встречи в месяц • Предоставление шаблонов, алгоритмов эффективных стратегий, пошаговых инструкций • Помощь во внедрении до результата

 Комплексная работа НАД вашим маркетингом и продажами.


Что будет делаться:


Увеличение продаж с ГАРАНТИЕЙ

 Гарантия 100%-го возврата денег в случае недостижения результата.


Только для ОДНОГО участника бизнес-завтрака, кто первый запишется и оплатит, и только сегодня


Контакты  224-39-59, 8-9600-433-705  m@exilem.com  http://exilem.com


Возможности интернет маркетинга